設(shè)計方案

設(shè)計方案[合集7篇]

　　為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案8篇，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　教學(xué)目標：

　　1.學(xué)會本課11個生字，認識6個生字。

　　2.能正確讀寫要求學(xué)會的詞語。

　　3.正確、流利、有感情地朗讀課文。背誦課文第三、四兩段。

　　4.了解課文內(nèi)容，感受北京的美，激發(fā)學(xué)生對首都的熱愛。

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入課題

　　1．學(xué)過《看雪》這篇文章后，你想不想知道我們的`首都北京是什么樣子的？今天我們就一起走進北京，去了解一下這個美麗的城市。

　　2．出示投影：（天安門）圖上是北京的什么地方？

　　二、初讀課文，自學(xué)生字。

　　1．課文是怎樣描寫圖上的景物的呢？請大家自由讀課文。

　　要求初步讀通課文。

　　2．教師范讀課文（或放錄音）。請大家注意字的讀音。

　　3．學(xué)生再讀課文，劃出本課的生字新詞。

　　4．學(xué)生匯報。教師出示下面的詞語，請大家讀一讀。

　　中央黃瓦寬闊雄偉紀念碑柏油

　　綠樹成陰立交橋川流不息古跡優(yōu)美

　　矗立建設(shè)似的拼圖圖案大廈

　　教師從旁糾正字的讀音，注意矗、似、廈是翹舌音。

　　5．記準字形：

　　教師根據(jù)學(xué)生匯報出示下面的生字：

　　央瓦闊雄油陰交川跡優(yōu)

　　1）學(xué)生自由識記，用自己喜歡的方法識記生字。

　　2）小組討論，交流識字方法。

　　3）對大家認為比較難的字或教師認為易錯的字進行重點指導(dǎo)。

　　央：最后一筆是捺。

　　瓦：筆順是，一共四筆。

　　碑：右邊的筆順是撇、豎、橫折、橫、撇、橫、豎

　　6．指導(dǎo)書寫：

　　闊：門要寫得寬大一點。

　　雄：左右一樣寬，右邊的是四橫，不要寫成三橫。

　　碑：左窄右寬。

　　三、課堂練習(xí)。

　　1．學(xué)生自由練習(xí)，完成課后2題。

　　2．作業(yè)展示。

　　3．師生評改。

　　板書：

設(shè)計方案 篇2

　　【教學(xué)目標】

　　1、創(chuàng)設(shè)朗讀情境，把握書信內(nèi)容，體會書信的情感。

　　2、研讀賞析，質(zhì)疑討論，走進傅雷，了解其人。

　　3、生活鏈接，采用書信的形式，書寫心得體會。

　　【教學(xué)重點】

　　創(chuàng)設(shè)朗讀情境，把握書信內(nèi)容，體會書信的情感。

　　【教學(xué)難點】

　　研讀賞析，質(zhì)疑討論，走進傅雷，了解其人。

　　【教學(xué)方法】

　　誦讀、討論。

　　【教學(xué)手段】

　　投影儀。

　　【教學(xué)設(shè)計】

　　1課時。

　　【教學(xué)過程】

　　一、導(dǎo)入

　　書信，人與人之間傳遞感情、展開深層心靈交流的常見方式。家信，家書則是家人書寫的家事、傳遞私情的主要方式之一。然而，著名翻譯家傅雷和兒子傅聰?shù)募倚艆s影響了一代又一代人。這其中究竟書寫了怎樣的情感呢?今天，我們就選取其中的兩則，來共同的學(xué)習(xí)。

　　二、整體感知，把握情感

　　1、投影：

　　明確重點字詞：

　　庸碌 憑吊 諛詞 扶掖 廓然無累 重蹈覆轍 涕泗橫流 氣吞牛斗

　　2、教師范讀，學(xué)生聽讀。教師朗讀速度舒緩，語重心長。

　　3、提問：

　�、� 如果請傅聰為這兩則家書配上鋼琴曲，你會選擇怎樣的曲調(diào)(或怎樣基調(diào)的曲子)?

　　討論明確：會選擇曲調(diào)舒緩的具有抒情意味的鋼琴曲，這樣才與信中父親真誠、平等與兒子交流的語態(tài)相一致。師選擇一首鋼琴曲為背景，生結(jié)合背景自由朗讀課文。

　�、� 在信中，父親真誠、平等的語態(tài)，體現(xiàn)在何處?

　　討論明確：

　　10月2日，當(dāng)兒子精神消沉?xí)r，父親對兒子沒有高高在上的訓(xùn)斥，而是充滿了理解與安慰。

　　理解、關(guān)愛：我是過來人，決不至于大驚小怪。你也不必為此擔(dān)心，更不必硬壓在肚里不告訴我們。心中的`苦悶不在家信中發(fā)泄，又那里去發(fā)泄?孩子不向父母訴苦向誰訴呢?我們不來安慰你，又該誰來安慰你呢?這次來信所說的痛苦，我都理會得;我很同情，我愿意盡量安慰你、鼓勵你。

　　尊重：倘若你認為這些話是對的，對你有些啟發(fā)作用，那么將來在遇到因回憶而痛苦的時候，那出這些信來重讀幾遍。

　　平等、真誠的鼓勵：克利斯朵夫不是經(jīng)過多少回這種情景嗎?人一輩子都在高潮低潮中浮沉，惟有庸碌的人，生活才如死水一般�；蛘咭�有極高修養(yǎng)，方能廓然無痕，真正解脫。只要高潮不過分使你緊張，低潮不過分使你頹廢，就好了。我們只求心理相當(dāng)平衡，不至于受傷而已。一個人惟有敢于正視現(xiàn)實，正視錯誤，用理智分析，徹底感悟，才不至于被回憶侵蝕。我相信你逐漸會學(xué)會這一套，越來越堅強的。對傷害自己的感情，要像對著古戰(zhàn)場一般的存著憑吊的心懷。

　　1月26日，當(dāng)兒子在音樂會上取得巨大成功的時候，父親不是簡單的贊揚兒子幾聲，而是，娓娓地平等地對孩子道出人生的忠告。

　　我們真是心都要跳出來了!成就的大小、高低，是不在我們掌握之內(nèi)的，一半靠人力，一半靠天賦，但只要堅強，就不怕失敗，不怕挫折，不怕打擊──不管是人事上的，生活上的，技術(shù)上的，學(xué)習(xí)上的──打擊;從此以后，你可以孤軍奮斗了。池子孤獨了，會創(chuàng)造一個世界，創(chuàng)造許多心靈的朋友!永遠保持赤子之心!有矛盾正是生機蓬勃的明證。

　　⑶ 在父親真誠的語態(tài)中，我們看到父子間是種怎樣的關(guān)系?

　　討論明確：慈父情深、朋友情重。

　　三、研讀賞析，走進作家

　　1、在充滿深摯的情義家信中，傅雷希望兒子成為怎樣一個人?

　　討論明確：希望兒子能正確對待情緒上的消沉低落，學(xué)會用達觀的態(tài)度泰然處之，保持心靈的平衡，冷靜、客觀地分析事理，吸取前車之鑒。希望兒子取得巨大成功之時，仍能謙虛，不懼孤獨，勇于攀登藝術(shù)的至境。共同的主旋律：希望兒子無論經(jīng)歷怎樣的起伏跌宕，矛盾孤獨，都要保持對藝術(shù)的追求，對生活的赤子之心。

　　2、家信雖小，但傅雷的家信境界高遠，展現(xiàn)了其崇高的精神境界，影響了一代又一代人。在閱讀其真誠、平等的書信時，你除了感受父子間平等、真誠的交流外，你還感受到了怎樣的精神光彩?

　　討論明確：傅雷拳拳報國赤子心，殷殷報國志，這也是他希望兒子所擁有的品質(zhì)。如：但愿你做中國的──新中國的──鐘聲，響遍世界，響遍每個人的新!把大家都帶著，跟你一塊到無邊無岸的音響的海洋中去吧!揚子江與黃河，比萊茵河的其實還大有這種詩人靈魂的傳統(tǒng)的民族，應(yīng)該有氣吞斗牛的表現(xiàn)才對。

　　小結(jié)：在《傅雷家書》兩則中，我們在真誠、平等的氛圍中，經(jīng)歷了一次心靈的洗禮，讓我們對藝術(shù)、人生、對祖國有了更深的認識。

　　3、再讀課文，體會深意。

　　四、生活鏈接，書寫感受

　　請以給傅雷的一封信為題，談?wù)勀銓W(xué)習(xí)這兩封信的感受。

　　【板書】

　　傅雷家書

　　家書 真情 人格

　　平等真誠的父子情、朋友情

　　真摯的愛國情

設(shè)計方案 篇3

　　活動準備:

　　1、顏色、粗細、長短不同的電線若干。

　　2、透明膠帶、橡皮泥、水彩筆或油畫棒,紙或空白墻壁一面。

　　活動過程:

　　1、討論:你見過那些彎彎曲曲的東西?邊講邊用手勢表現(xiàn)出來。

　　2、 出示一根廢舊電線。

　　師:在前一節(jié)課中小朋友們用電線制作了很多的造型,而都沒有保存下來,電線寶寶告訴我,它想請中二班的小朋友運用你們的繪畫本領(lǐng)為它來做一幅畫,讓更多的人來欣賞它,你們愿意幫助它嗎?老師在這里可要提醒小朋友,不能去彎折家中電器上的電線,要注意安全。

　　3、講解制作電線造型畫的方法。

　　(1)構(gòu)思繪畫內(nèi)容

　　(2)選擇要用的電線進行創(chuàng)作。

　　(3)把電線造型用膠帶固定在紙上。

　　(4)適當(dāng)?shù)倪M行添畫以豐富畫面的內(nèi)容。

　　4、幼兒自由結(jié)伴講述自己的'作品。

　　計設(shè)意圖:

　　在主題活動《彎彎繞繞》開展以后,孩子們了解在現(xiàn)實生活中,絕大多數(shù)物體都以一定的形態(tài)呈現(xiàn)在人們的面前,同時,他們也發(fā)現(xiàn)了彎繞既是許多物體的自然形態(tài),又有人們的刻意創(chuàng)造,這種富有變化的形態(tài),使幼兒產(chǎn)生了極大的興趣,他們都急切的想表現(xiàn)出來,怎樣來滿足他們的創(chuàng)作欲望呢?

　　在《自由自在的電線》活動中,小朋友玩得意猶未盡,我發(fā)現(xiàn),電線既有一定的剛性又柔軟易曲折,是彎折造型的好材料。由于我班是園內(nèi)的美術(shù)科研班,因此,在這一個生成活動中,我結(jié)合電線本身的特點,以造型畫的形式,幫助、支持幼兒自由、充分地表達內(nèi)心圖景,進一步深化這一主題活動的主旨。

　　家長工作:

　　1、與孩子一起尋找生活中有彎曲特點的物體。

　　2、填寫尋找彎彎、曲曲的調(diào)查表。

　　活動目標:

　　1、彎折電線,大膽進行創(chuàng)造性的造型。

　　2、把創(chuàng)作的電線造型固定在紙上或墻壁上,在進行適當(dāng)?shù)奶懋嫛?/p>

設(shè)計方案 篇4

　　教學(xué)目標：

　　1、 通過本次習(xí)作教學(xué)，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然的思想感情，并充分調(diào)動學(xué)生寫作的興趣。

　　2、 圍繞“秋天的景物”，通過引導(dǎo)學(xué)生感受、觀察、表達等教學(xué)過程，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。

　　3、初步養(yǎng)成習(xí)作后有自己修改的好習(xí)慣。

　　教學(xué)過程：

　　一、走進秋天，欣賞秋天的美景

　　1、 導(dǎo)入秋天。

　　我們先來做個游戲，老師說詩句，請你們猜猜這些詩句分別是描寫什么季節(jié)的`景色的?

　　(1)小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭。(夏)

　　(2)孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪。(冬)

　　(3)碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。(春)

　　(4)一年好景君須記，最是橙黃橘綠時。(秋)

　　你還能說出其他描寫秋天的詩句或詞語嗎?

　　2、 感受秋天。

　　(1)讓我們走進秋天，去感受秋天給我們帶來的美景。(師幻燈片展示)

　　圖1：盈盈的秋水從大山中奔竄出來,跳動著明快活潑的音符,唱著秋的贊歌。

　　圖2：田野里那一大片一大片的南瓜成熟了，他們懶洋洋躺在那里享受著太陽浴。

　　圖3：那繽紛的落葉像是一條花被子，給大地媽媽添上了一件神秘的彩裝。

　　圖4：夕陽西下，游人醉了，西湖也醉了。

　　圖5：秋風(fēng)給落葉帶上翅膀，樂得蛐蛐唱,蚱蜢跳。

　　秋天是一首詩，秋天是一幅畫，秋天是一首歌，秋天像一個美麗的童話。古人說：“萬美之中秋為最”。

　　(2)同學(xué)們，你們也收集了一些秋天的圖片，讓我們在小組里互相交流欣賞一下吧，試一試給圖配一句話。

　　(3)選代表交流，聽的同學(xué)記下他用上的好詞，好句。

　　二、合理安排，描繪圖中的秋天。

　　這么美的圖片用一句話來形容，內(nèi)容似乎太少了。老師發(fā)現(xiàn)xx同學(xué)畫的秋天特別美，我們來欣賞一下吧，畫面中有哪些景物呢?

　　碰到圖中有許多景物的時候，一一介紹顯得有些羅嗦，這時我們就要根據(jù)寫作的要求進行有選擇的描述。

　　這么多的景物你打算按什么順序來介紹?

　　我們可以根據(jù)畫面從近及遠，也可以從遠到近地來介紹。

　　三、 精心構(gòu)思，譜寫秋天的弦律。

　　從剛才的討論中，老師發(fā)現(xiàn)大家都很喜歡秋天。好!我們開始用文字描繪出美麗的秋景。寫作時請同學(xué)們注意：首先要安排好寫作的順序，大家還要注意用上你平時積累的優(yōu)美詞句，用好標點符號。

　　四、學(xué)生習(xí)作，教師巡回指導(dǎo)。

　　五、作品交流、同學(xué)互改、配圖展示。

設(shè)計方案 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　清明節(jié)，又一個緬懷先烈的日子。山野上已的桃花已經(jīng)盛開，它們是否染上了烈士的鮮血？還有那潔白的梨花，會不會也在為烈士們哀悼？或者那金黃的迎春，在烈士的奮斗下熠熠生輝？時光如風(fēng)拂過耳際，生命的旋律在眼前閃爍。悠悠的歲月如流水遠逝，你是否還記得拋頭顱、撒熱血的英烈們？英烈們倒下了，但成千上萬"不愿做奴隸的人們"站起來了，他們高唱著"義勇軍進行曲"，去繼承你們未完成的事業(yè)；先烈們，是你們把對國家、對勞苦大眾的愛化作戰(zhàn)斗中同敵人拼殺的精神力量，不怕犧牲，勇往直前，建立了人民當(dāng)家作主的新中國；先烈們，在社會主義建設(shè)最需要的時刻，又是你們拋去了家庭和個人的一切，毫不猶豫，挺身而出，把寶貴的生命無私地獻給了祖國和人民，把滿腔的熱血灑遍祖國大地。面對冉冉升起的國旗，我們該有多少感想。我們永遠不應(yīng)忘記現(xiàn)在的美好生活，都是這些烈士用鮮血換來的！如果沒有這些烈士，就沒有我們的今天。作為是時代的幸運兒，我們應(yīng)該懂得幸福生活的來之不易，我們更應(yīng)該懂得所肩負的`歷史責(zé)任和歷史使命。我們要愛自己，我們更要愛黨、愛國、愛社會主義，珍惜現(xiàn)在的美好時光；我們要勤奮學(xué)習(xí)；我們更要弘揚先烈的崇高精神，將革命傳統(tǒng)牢牢記在心頭，以此激勵我們、警示我們，要珍惜革命先烈用鮮血和生命換來的社會安定祥和、經(jīng)濟持續(xù)增長、人民安居樂業(yè)的美好生活。

　　二、活動主題：清明祭英烈，共鑄中華魂

　　三、活動時間：4月4日

　　四、活動過程

　　1、了解清明節(jié)的由來，閱讀相關(guān)文章

　　2、宣布班會主題

　　3、交流"我最尊敬的英雄人物"，閱讀烈士們的感人故事

　　4、觀看從網(wǎng)上下載的影片，追憶中國一百年近代史的刀槍劍影，緬懷為中國崛起而獻出自己生命的烈士們。

　　1）觀看相關(guān)影片

　　2）各小組討論交流自己的體會

　　3）各小組代表發(fā)言

　　4）主講人總結(jié)，并呼吁大家："為中華之崛起而讀書！"

　　5）宣讀"網(wǎng)上祭英烈"活動

　　烈士們之所以不惜犧牲生命，正是因為他們深深地懂得生命的價值和祖國之愛是至高無上的。他們的生命雖然消逝了，可是，他們認自己的鮮血為我們創(chuàng)造了今天美好的生活。我們永遠懷念他們。長江前浪推后浪，烈士為我們建立了新中國，振興中華地重任終究會落到我們青年一代的身上。梁啟超先生曾這樣說過："少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強……少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球！"是的，一個富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家，應(yīng)該而且必須由我們?nèi)ソㄔO(shè)。

　　6、組織學(xué)生上網(wǎng)祭奠先烈

　　1）進入網(wǎng)站

　　2）在悲壯的樂曲聲中，緬懷先烈

　　3）活動小結(jié)

　　本次活動我們追憶歷史，緬懷先烈。在中國一百多年的近代史中，有無數(shù)烈士，拋頭顱、灑熱血，他們是新中國的英雄，他們永遠活在我們的心中。通過本次活動，加強了同學(xué)們的愛國主義，讓他們體會到了新中國建立的艱辛與困難，并激勵他們認真學(xué)習(xí)，刻苦學(xué)習(xí)，切實提高了同學(xué)們的思想道德素質(zhì)。

設(shè)計方案 篇6

　　相對于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)在融入企業(yè)管理理念的同時要提供一定的靈活性，以滿足不同企業(yè)的特定需要。因此，中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)不如大型的用友ERP管理系統(tǒng)復(fù)雜，包括的業(yè)務(wù)范圍在初期也主要停留在對計劃、生產(chǎn)、進銷存、質(zhì)量、財務(wù)等主體業(yè)務(wù)的管理上。但從客戶靈活性、多樣個性化需求和軟件產(chǎn)品的生命力角度分析，則要求中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)具有良好的業(yè)務(wù)擴展性。

　　1.系統(tǒng)設(shè)計目標

　　由于中小企業(yè)具有多樣個性化和不斷發(fā)展變化的需求，所以中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)軟件要在保證主體框架不變的前提下，應(yīng)該滿足用戶改動方便的需求。另外，中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)軟件應(yīng)該是一個開放體系，可以方便地與多種管理軟件進行集成，允許各系統(tǒng)分工協(xié)作，保證用友ERP管理系統(tǒng)成功實施。為此，我們設(shè)計的中小企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)軟件系統(tǒng)框架的目標如下：

　　(1)系統(tǒng)在構(gòu)架時應(yīng)該是多層的，層與層之間的影響應(yīng)降到最小。例如，修改數(shù)據(jù)庫時應(yīng)盡量減少對業(yè)務(wù)邏輯層的影響。

　　(2)以業(yè)務(wù)模塊作為基本單元，一個基本單元內(nèi)部的調(diào)整和優(yōu)化應(yīng)對其它單元帶來盡量小的影響，單元間的資源調(diào)用以供應(yīng)方和消費者的關(guān)系定義。

　　(3)提供統(tǒng)一的功能接口標準，以確保系統(tǒng)良好的可擴展性，同時也使得與其它產(chǎn)品對接的難度降低。

　　(4)框架將提供某種機制透明地實現(xiàn)系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)間的互訪，并且保證信息傳遞的高效性和安全性。

　　(5)建立一個信息中心，完成對消息和郵件的收集、轉(zhuǎn)發(fā)和管理。

　　(6)框架提供業(yè)務(wù)模塊問信息流向的動態(tài)控制，以更好地支持、業(yè)務(wù)流程重組。

　　(7)框架將盡可能地集成像日志管理、通用報表、權(quán)限管 、通用業(yè)務(wù)邏輯類等公共模塊，以盡量減少業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)量，縮短業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)周期。

　　(8)框架應(yīng)該提供一套創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的模板，以供系統(tǒng)的二次開發(fā)時使用。

　　2.選擇適合的ERP系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

　　目前幾乎所有的用友ERP管理系統(tǒng)都采用多層次的客戶機/服務(wù)器結(jié)構(gòu)。這種模型可以更有效地進行應(yīng)用管理，降低網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性并保證數(shù)據(jù)庫的完整性。

　　企業(yè)在設(shè)計用友ERP管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)時必須考慮3個層次：表示層、應(yīng)用層和數(shù)據(jù)庫層。表示層、應(yīng)用層與數(shù)據(jù)庫層分離(不管是物理的還是邏輯的)已經(jīng)成為創(chuàng)建模塊化、可更新的客戶機/服務(wù)器應(yīng)用的一種最常見的方法。這樣一來，用戶可以從數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中裝載可執(zhí)行的應(yīng)用，從而簡化對應(yīng)用的管理，同時在需要時，每個服務(wù)器還可以請求它自己的可執(zhí)行模塊。類似的，可伸縮件也相應(yīng)地變得簡單并且可通過增加應(yīng)用服務(wù)器來進行升級。

　　3.重視ERP系統(tǒng)集成

　　絕大多數(shù)用戶在實施企業(yè)用友ERP管理系統(tǒng)項目時一般會采用來自多個不同廠商的用友ERP管理系統(tǒng)或者遇到需要與企業(yè)原有系統(tǒng)的集成問題，因而經(jīng)常需要用到不同的數(shù)據(jù)庫和硬件平臺。而且，隨著這些獨立系統(tǒng)的實現(xiàn)，企業(yè)需要將這些分散的用友ERP管理子系統(tǒng)相互集成起來。有鑒于此，用戶應(yīng)該選擇市場前景最廣闊的基礎(chǔ)設(shè)施組件，因為這些組件以后集成起來更容易一些。最理想的集成方法是在一個單一的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)模型上運行多個應(yīng)用。然而，雖然這種方法可以減少集成相關(guān)應(yīng)用的復(fù)雜性，但卻增加了實施的時間。除此之外，這種方法一旦實施完成，其靈活性就要相對差一些。不過，在絕大多數(shù)情況下，選擇單一廠商的方法是很有必要的，因為絕大多數(shù)應(yīng)用軟件開發(fā)商都依賴專用的或特定的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

　　4.關(guān)注系統(tǒng)的可擴展性

　　企業(yè)在發(fā)展過程中需要不斷地調(diào)整自己的核心競爭力，包括財務(wù)、生產(chǎn)、后勤、客戶服務(wù)、人力資源和銷售等。發(fā)展越快的企業(yè)其核心競爭力的調(diào)整頻率就越高，因此在安裝用友ERP管理系統(tǒng)時一個主要問題就是可擴展性�？蓴U展性是指將應(yīng)用擴展到其他企業(yè)系統(tǒng)中特別是數(shù)據(jù)倉庫中的能力。在這里，將數(shù)據(jù)在系統(tǒng)間轉(zhuǎn)移的能力是最為關(guān)鍵的。

　　用友ERP管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)倉庫打包應(yīng)用都允許系統(tǒng)管理人員在應(yīng)用系統(tǒng)中集成原有的信息基礎(chǔ)設(shè)施。這種方法簡化了對基礎(chǔ)設(shè)施的管理，也使增值銷售商可以利用用戶已經(jīng)具有的基礎(chǔ)設(shè)施進一步開發(fā)相關(guān)的用友ERP管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用。用友ERP管理系統(tǒng)的增值銷售商還可以提供額外的數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用功能。這些數(shù)據(jù)倉庫可能很少提供與其他ERP包或現(xiàn)有資源的集成。這種做法將大大限制它們的功能，因為即使一個相對受限的(在用戶的數(shù)量方面)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用也可能需要訪問來自多個數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)。

　　5.選擇合適的操作系統(tǒng)

　　用戶在實施用友ERP管理系統(tǒng)項目時應(yīng)該考慮到操作系統(tǒng)的可移植性，因為有些服務(wù)器只能在某些硬件平臺上實施。比如，以微軟平臺為基礎(chǔ)的Windows Server服務(wù)器(WS)應(yīng)該只考慮基于INTEL的硬件平臺，因為在非INTEL的硬件平臺上運行的效果通常都不會很好。

　　現(xiàn)在最常用的兩種操作系統(tǒng)就是Unix和Windows Server，Unix依舊保持其旺盛的生命力，將繼續(xù)保持它在高端市場的領(lǐng)先地位，因為它能夠支持可伸縮的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，而Windows Server則更多地用于低端的服務(wù)器。因此，對實施用友ERP管理系統(tǒng)的用戶和其他高級應(yīng)用來講，使用基于UNIX的`方案將提供更大的可伸縮性，但用戶也需要具有更多的技術(shù)經(jīng)驗和軟件工具資源。最近，WS的應(yīng)用與Unix相比有可能具有更多的商業(yè)功能，因為它在可伸縮性和可用性方面進行了改進，并且會得到用友ERP管理系統(tǒng)軟件商的大力支持。因此，企業(yè)就需要深入了解WS與Unix核心技術(shù)的異同并且與軟件商更緊密地合作，從而確定到底是使用WS平臺還是Unix平臺。

　　用友ERP管理系統(tǒng)設(shè)計出來之后，并不是大功告成，系統(tǒng)在中小企業(yè)的實施是用友ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用的重要組成部分，還包括企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，用友ERP管理系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的結(jié)合等工作需要我去做。但一個完善的用友ERP管理系統(tǒng)，肯定可以讓企業(yè)如虎添翼，迅猛發(fā)展。

　　內(nèi)容擴展：用友ERP項目總結(jié)報告

　　建立日期: /7/5修改日期:/7/5

　　文控編號: T6(V6.0)-HXR_001

　　客戶項目負責(zé)人： 日 期： 用友項目負責(zé)人： 日 期：

　　1、項目背景

　　XX公司是一家專業(yè)從事“復(fù)合高分子材料”研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的科技企業(yè)，始建于1993年，公司總部座落于重慶市建橋工業(yè)園C區(qū)，擁有3萬平方米的生產(chǎn)基地。

　　XX公司ERP項目的目標是為了規(guī)范企業(yè)財務(wù)與供應(yīng)鏈相關(guān)的部門對賬長期比較繁瑣，賬務(wù)及業(yè)務(wù)報表都不能較為及時、準確地上報給企業(yè)管理層人員；希望通過ERP系統(tǒng)能夠按時上報財務(wù)報表，實時查詢企業(yè)資金現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)，庫存現(xiàn)狀，產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以提高企業(yè)的管理和決策水平。

　　2、項目回顧

　　1、項目實施的組織結(jié)構(gòu)

　　XX公司ERP項目的項目組由用友方和客戶方共同組成。用友方項目負責(zé)人由武晴晴擔(dān)任，前期由雷耀和官耀作為項目小組成員，后期實施完成后將移交給項目經(jīng)理田超�？蛻舴接膳碛梦膿�(dān)任項目經(jīng)理，項目成員包括鄭良碧、鄭麗和茍濤及其部門相關(guān)下屬操作人員。用友圣恩公司董事長周剛擔(dān)任項目總監(jiān)，用友致遠分公司總經(jīng)理雷耀和XX公司總經(jīng)理彭用文組成項目領(lǐng)導(dǎo)小組，XX公司總經(jīng)理擔(dān)任組長。

　　2、項目實施的時間、范圍

　　XX公司ERP項目動員大會開展時間為20xx年12月5日，完成時間為20xx年7月5日，實施的范圍包括，根據(jù)雙方所簽訂的合同范圍對T6 6.0軟件的銷售管理系統(tǒng)管理、庫存管理、采購管理、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、總賬等模塊進行實施（20xx年5月新增加出納管理塊，未單獨收取實施費用）。實施范圍僅限于XX公司單獨的一家公司，不包含其他公司。

　　本次實施范圍也不包含合同范圍之外的相應(yīng)服務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

　　3、項目實施的主要階段

　　項目的實施經(jīng)歷了項目規(guī)劃、業(yè)務(wù)分析、流程設(shè)計、切換準備、系統(tǒng)上線和持續(xù)支持等主要階段。

　　在項目的規(guī)劃階段我們主要完成了項目實施小組的組建、制訂項目主計劃、召開項目啟動會等工作。

　　在業(yè)務(wù)分析階段我們主要完成了安裝培訓(xùn)和測試環(huán)境、理念和產(chǎn)品分析、業(yè)務(wù)需求分析等工作。

　　用友實施方法論——標準模板

　　在藍圖設(shè)計階段我們主要完成了解決方案設(shè)計、靜態(tài)數(shù)據(jù)準備、系統(tǒng)測試、解決方案確認、業(yè)務(wù)應(yīng)用標準操作手冊等工作。

　　在切換準備階段我們主要完成了系統(tǒng)運行管理制度建設(shè)、業(yè)務(wù)權(quán)限規(guī)劃和分配、最終用戶培訓(xùn)等工作。

　　系統(tǒng)切換階段我們主要完成了靜態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、動態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、系統(tǒng)正式運行等工作。 支持運行階段我們主要完成了上線運行支持的工作。

　　4、項目實施的重要任務(wù)和活動

　　回顧項目的整個實施過程，項目實施的重要任務(wù)包括：制訂項目主計劃、進行項目培訓(xùn)、進行業(yè)務(wù)需求調(diào)研和分析、制訂解決方案、數(shù)據(jù)準備、系統(tǒng)切換。

　　在進行制訂項目主計劃這個項目任務(wù)的時候，用友項目經(jīng)理、客戶項目經(jīng)理和總經(jīng)理進行大量的溝通。明確了項目的目標；并且根據(jù)項目目標和可交付成果確認了項目的幾個主要階段，并制訂了相關(guān)的時間表。為項目的時間控制，付出了太多的商議甚至是硬性規(guī)定，為項目的進行提供了基本的實施前提。

　　3、項目總結(jié)

　　該項目自20xx年12月5日啟動，歷時半年多的時間，中間甲方由于人員的流動和調(diào)整，包括財務(wù)及網(wǎng)絡(luò)信息負責(zé)人員的不穩(wěn)定因素，還有賬目不明、各部門間配合不甚理想等情況導(dǎo)致第一次實施時數(shù)據(jù)在9月份會計期間關(guān)賬之后，無法進行下一個月的業(yè)務(wù)處理，被迫停止實施。20xx年5月初，財務(wù)人員得到了及時的補充，其他部門人員都到崗到位的情況下，公司董事長廖總及總經(jīng)理彭總的大力支持下，財務(wù)人員經(jīng)過加班加點的校對工作，項目實施非常順利，經(jīng)過一個多月的實施，公司ERP系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程已經(jīng)穩(wěn)定，前期數(shù)據(jù)校對清晰，本期賬務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在ERP系統(tǒng)中能夠以公司所需報表的形式呈現(xiàn)，預(yù)計6月份會在本月中旬順利關(guān)賬并出6月份報表，進度與正常業(yè)務(wù)進度一致。

　　取得這樣的成果，有雙方公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與督促，有各部門一線操作人員的高度配合，想必通過這次ERP項目的最終實施完成，每個參與者都會有不同的收獲，從手工處理原始單據(jù)到按ERP系統(tǒng)規(guī)范填寫各種原始單據(jù)，可能或多或少地改變了很多人員原有的工作習(xí)慣，作為實施方我非常感謝所有人的積極參與，感謝為保證實施多次日以繼夜加班的甲方人員。

　　4、月底恒等關(guān)系檢查情況

設(shè)計方案 篇7

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。

　　2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業(yè)特點以及對服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標準 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營模式（包括個性化服務(wù)），并與客戶形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式

　　大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營模式，即客戶全生命周期經(jīng)營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業(yè)服務(wù)團隊，長期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。

　　4、客戶經(jīng)營模式，對軟件廠商綜合實力和專業(yè)能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營 商業(yè)模式的實力和能力。建立客戶經(jīng)營模式，對技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過服務(wù)近20xx家國內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專業(yè)隊伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營大客戶提供了堅實的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營模式和經(jīng)營體系。

　　20xx年，在 客戶經(jīng)營模式的經(jīng)營思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，針對大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營體系。

　　二、大型客戶經(jīng)營策略和模式

　　1.大客戶經(jīng)營總體策略

　　大型客戶經(jīng)營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經(jīng)營策略：

　　（1）更加主動的客戶經(jīng)營策略建立 大型客戶經(jīng)營組織體系，保障更加主動服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營銷、實施和服務(wù)等方面建立主動和快速反應(yīng)客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　�。�2）更加深度的客戶經(jīng)營策略

　　通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的.第二、第三階段，為此，用友集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營和服務(wù)客戶。

　�。�3）按客戶計劃開展體系化經(jīng)營客戶的策略

　　客戶經(jīng)營是系統(tǒng)化的經(jīng)營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經(jīng)營體系，通過客戶計劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營每個大客戶。客戶計劃包括針對每一個客戶的具體全生命周期的經(jīng)營計劃，針對特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營計劃。

　�。�4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經(jīng)營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經(jīng)營 ，采取以下四個主要的客戶經(jīng)營組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營。

　　用友集團總部的集團與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機構(gòu)（分公司）的針對不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營組織形成對接，為一線機構(gòu)客戶經(jīng)營單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營單位共同經(jīng)營和服務(wù)好大客戶。

　　客戶經(jīng)理是經(jīng)營大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確�？蛻舫晒Α�

　　三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用

　　下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話。客戶回想起自己年輕的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業(yè)務(wù)。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去�！�

　　這個場景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因為深入了解客戶經(jīng)營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結(jié)合，從而實現(xiàn)了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。

　　四、結(jié)束語：與客戶共同創(chuàng)新

　　由產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，并通過客戶經(jīng)營，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營思想。該經(jīng)營思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務(wù)中國大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。

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