設(shè)計(jì)方案常用(7篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
游戲目的：通過(guò)游戲，讓幼兒練習(xí)一個(gè)跟著一個(gè)走，提高排隊(duì)走能力。
游戲準(zhǔn)備：在場(chǎng)地上畫(huà)兩條相距10~15米的平行線當(dāng)作“小河”幼兒每人一個(gè)布繩。
游戲的玩法及規(guī)則：
1將幼兒分成人數(shù)相等的四組，分別組成路縱隊(duì)“站在”平行線一側(cè)。2教師扮演“老鼠”媽媽幼兒每人腰系一根布繩（留長(zhǎng)一端作為老鼠的尾巴）扮演小老鼠。3游戲前除排頭小老鼠外，其余小老鼠依次抓住前面小老鼠的尾巴。4游戲時(shí)，當(dāng)小老鼠聽(tīng)到老鼠媽媽說(shuō)：“小老鼠，我們排隊(duì)出去玩吧”時(shí)，小老鼠一個(gè)跟著一個(gè)走向“河對(duì)岸”（另一側(cè)的.平行線）5游戲可重復(fù)進(jìn)行。
游戲建議：
1初學(xué)者為保證幼兒一個(gè)跟著一個(gè)走，可要求幼兒一定要拉住前面幼兒腰間的繩子，且走路時(shí)不要太快。
2待幼兒熟悉游戲后，可讓幼兒不抓繩子，一個(gè)跟著一個(gè)走，并提醒幼兒走路時(shí)抬頭，挺胸。
練習(xí)“跑”的游戲
游戲名稱：小司機(jī)
游戲目的：通過(guò)游戲讓幼兒練習(xí)向指定的方向跑，發(fā)展四散跑的能力。
游戲準(zhǔn)備：1在場(chǎng)地上四角放上四張椅子，椅背上分別貼上紅、黃、藍(lán)、綠、四種顏色
的汽車(chē)圖片，表示這里是車(chē)庫(kù)。
2在場(chǎng)地相對(duì)的兩側(cè)畫(huà)兩條平行線，然后放椅子若干（與幼兒人數(shù)相等）。
3幼兒人手一輛小汽車(chē)。
游戲玩法和規(guī)則：
1游戲前幼兒分成兩組，手拿小汽車(chē)分別坐在各自的椅子上
2游戲開(kāi)始，教師告訴幼兒：“今天，小朋友都要當(dāng)司機(jī)，和老師一起玩一個(gè)開(kāi)汽車(chē)的游戲，老師是指揮交通的警察。3向幼兒介紹車(chē)庫(kù)和交通規(guī)則，并要求幼兒聽(tīng)清警察的口令，按口令要求開(kāi)車(chē)。
4教師發(fā)出口令：“小司機(jī)上班了，都去開(kāi)車(chē)吧�！甭�(tīng)到口令后，幼兒在場(chǎng)地上模仿開(kāi)車(chē)，在場(chǎng)地上四散跑，隨后教師發(fā)出口令：“小司機(jī)下班了，快把自己的汽車(chē)開(kāi)到極致的車(chē)庫(kù)里去吧”。幼兒聽(tīng)到口令后，迅速將自己開(kāi)得汽車(chē)按顏色開(kāi)到車(chē)庫(kù)，并回答各自的座位上。
5重新拿自己的汽車(chē)后，游戲重復(fù)進(jìn)行。
游戲建議：
1提醒幼兒防止相互碰撞。
2跑的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，注意動(dòng)靜交替。
設(shè)計(jì)方案 篇2
藥品：
半枝蓮、95%乙醇、鹽酸小檗堿對(duì)照品、蒸餾水、鹽酸溶液、氫氧化鈉溶液、碘-碘化鉀試劑
儀器：
722型紫外分光光度計(jì)、電子分析天平、電熱恒溫水浴鍋、數(shù)據(jù)超聲波清洗器、微型植物粉碎機(jī)、PH計(jì)、加熱板、循環(huán)水式多用真空泵
實(shí)驗(yàn)方法：
超生波提取法、半仿生法、正交實(shí)驗(yàn)、生物堿的鑒定方法
實(shí)驗(yàn)步驟：
一、藥品、儀器的準(zhǔn)備
二、對(duì)照品溶液的制備、波長(zhǎng)的測(cè)定、標(biāo)準(zhǔn)曲線的制作、推算出回歸方程
三、樣液的制備
四、用半仿生法提取半枝蓮中生物堿
1、單因素實(shí)驗(yàn)
(1)溫度對(duì)提取效果的影響
(2)酸度對(duì)提取效果的影響
(3)堿度對(duì)提取效果的.影響
(4)料液比對(duì)提取效果的影響
2、因素、水平的確定及進(jìn)行正交實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：
由單因素溫度、酸度、堿度和料液比作為正交試驗(yàn)的四個(gè)水平
進(jìn)行正交實(shí)驗(yàn)以確定半仿生法中最優(yōu)的提取條件
五、超聲波輔助半仿生法提取半枝蓮生物堿：在上述半仿生法得到的最優(yōu)提取條件下進(jìn)行超聲波提取
1、單因素實(shí)驗(yàn)
(1)溫度對(duì)提取效果的影響
(2)提取次數(shù)對(duì)提取效果的影響
(3)酒精濃度對(duì)提取效果的影響
2、因素、水平的確定及進(jìn)行正交實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：
由單因素溫度、提取次數(shù)、酒精濃度作為正交試驗(yàn)的三個(gè)水平進(jìn)行正交實(shí)驗(yàn)以確定在超聲波輔助半仿生法提取中的最優(yōu)條件
六、在超聲波輔助半仿生法提取的最優(yōu)條件下提取半枝蓮中生物堿
七、利用紫外分光光度計(jì)測(cè)定上述提取到的生物堿的吸光度，與標(biāo)準(zhǔn)曲線進(jìn)行比較，計(jì)算出生物堿的量及產(chǎn)率。
八、生物堿的鑒定：
生物堿沉淀反應(yīng)
1、碘化鉍鉀試劑反應(yīng) 取滲漉液1ml，加碘化鉍鉀試劑1滴～2滴，生成棕色至棕紅色者為陽(yáng)性反應(yīng)在。
2、碘-碘化鉀試劑反應(yīng) 取滲漉液1ml，加碘-碘化鉀試劑1滴～2滴，生成棕黃色沉淀者為陽(yáng)性反應(yīng)。
3、硅鎢酸試劑反應(yīng) 取滲漉液1ml，加硅鎢酸試劑數(shù)滴，生成淡黃色沉淀者為陽(yáng)性反應(yīng)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)
xiánhuìchóuduànchéngfágéhéxiāngwàng
�。ǎǎǎǎ�
fāshìzhēngzháyǎnkuàngfùlìtánghuáng
（）（）（）（）
二、仿照例詞寫(xiě)詞語(yǔ)
1、霎時(shí)間（）間（）間（）間
2、心急如焚（）如雷（）如年（）如故
三、從課文中找出和下列詞語(yǔ)意思相近的詞。
勤勞（）幸福（）吩咐（）
悲傷（）調(diào)查（）轉(zhuǎn)眼間（）
四、在括號(hào)里填上合適的關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)并選擇一組造句。
1、織女（）美麗賢惠，（）心靈手巧。
2、天上（）富麗堂皇，（）織女并不喜歡。
3、織女（）掙扎，（）望著兩個(gè)孩子大聲喊：“快去找爸爸！”
五、“牛郎織女”這個(gè)民間傳說(shuō)深深吸引了大家，你還知道哪些動(dòng)人的民間傳說(shuō)呢？請(qǐng)把題目寫(xiě)下來(lái)。
片段寫(xiě)作訓(xùn)練
牛郎織女是一篇?jiǎng)尤说墓适�，但是結(jié)局是令人心酸的。想象一下每年七月初七牛郎織女相見(jiàn)時(shí)的情景，寫(xiě)下來(lái)。
拓展訓(xùn)練
輕輕的一聲叮嚀
出差在外，在一農(nóng)家借宿一夜，放亮?xí)r又踏上一段新路。一陣積水響，老大娘追出來(lái)，拿著一把她女兒的小花傘：“帶上……”看她那慈祥的目光，（霎、剎）時(shí)，我像是聽(tīng)見(jiàn)了母親的叮嚀。
路上果然下了大雨，許多人在樹(shù)下店旁躲雨，我撐開(kāi)那把傘，照舊走著，一種說(shuō)不清卻感人至深的溫暖和情感洋溢在我的`周?chē)?/p>
途中的一天晚上我在招待所翻書(shū)讀到一篇母性的文章
我和太太在馬來(lái)西亞檳榔嶼參加一個(gè)游覽團(tuán)體。向?qū)覀兊较鹉z園參觀割膠。一個(gè)男童爬上一棵椰樹(shù)，正打算用彎刀割下一個(gè)椰子，他母親便在附近房子里叫嚷。
我告訴太太：“她說(shuō)‘孩子，小心啊，別把手指割掉’�！�
向?qū)@訝地問(wèn)：“原來(lái)你懂馬來(lái)話。”
我答：“我不懂。不過(guò)我了解母親的叮嚀�！�
出差回單位后，我把自己傘下的感受和這則故事說(shuō)給一位長(zhǎng)輩聽(tīng)，他的眼睛似乎有些濕潤(rùn)，他說(shuō)他的母親早（已、以）過(guò)世，但母親那句□好好工作，注意身體□的囑咐，一句最平常不過(guò)的話，伴隨他走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨四十年，成了母親最珍貴的（遣、遺）產(chǎn)。
我感動(dòng)至極。想起了我的母親。小時(shí)候去上學(xué)時(shí)，她總在我出門(mén)時(shí)給我整理凌亂的衣服輕輕地叮嚀：“走好，聽(tīng)老師話�！�
又是一個(gè)雨天，我騎車(chē)去約會(huì)。中華門(mén)城門(mén)下，剛認(rèn)識(shí)不久的女友走到我身邊，輕輕地掀下雨披的帽子：“看你熱得，快把雨披脫下來(lái)�！痹瓉�(lái)，雨早已停了，我額上全是汗�？諝猓ㄝp、清）新得很，吸入肺腑的全是溫馨。
想到每次約會(huì)結(jié)束，我推著自行車(chē)準(zhǔn)備走的時(shí)候，她忘不了說(shuō)一句“騎好，晚上早一點(diǎn)休息”。于是我認(rèn)可她了，因?yàn)闆](méi)有愛(ài)心的人，是不會(huì)為別人著想的。
1、給帶點(diǎn)字選擇正確的讀音（在正確讀音下畫(huà)橫線）
出差（chā,chāi）著想（zháo,zhuó）似乎（shì,sì）
2、將文中括號(hào)里不正確的字劃去。
3、從文中找出幾對(duì)近義詞。
�。ǎǎǎǎ�
4、選擇正確字義，在序號(hào)上打“√”
感人至深：1)從表面到底或從外面到里面距離大；2)久，時(shí)間長(zhǎng)；3)程度高的；4)顏色重。
洋溢：1)比海更大的水域；2)廣大，多；3)外國(guó)的；4)現(xiàn)代化的。
凌亂：1)冰；2)侵犯，欺壓；3)升，高出；4)相犯，交錯(cuò)，迫近。
5、把文中空缺的標(biāo)點(diǎn)補(bǔ)上。
6、文中寫(xiě)了哪些人物的叮嚀或囑咐，用“ ”畫(huà)出來(lái)。
7、“我”聽(tīng)不懂馬來(lái)話，為什么知道男童的母親說(shuō)的話？
8、讀了本文，你有什么感想？
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下搞好學(xué)校工會(huì)工作，增強(qiáng)學(xué)校對(duì)全體教職工的凝聚力、吸引力，積極推進(jìn)以“新校園、新工友、新生活”為內(nèi)容的校園文化建設(shè)，使教職工在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)知識(shí)，在活動(dòng)中得到休息，在交往中提高素質(zhì)，促進(jìn)教職工的全面發(fā)展，更好地為學(xué)校的`教育教學(xué)工作服務(wù)，特制訂永隆中學(xué)“教工之家”活動(dòng)方案。
二、工作重點(diǎn)
豐富教職工生活，為學(xué)校的改革發(fā)展和穩(wěn)定服務(wù)，為廣大教職工服務(wù)，努力把學(xué)校工會(huì)建設(shè)成組織健全，維權(quán)到位，工作規(guī)范，作用明顯，廣大教職工信賴的職工之家。
三、工作方案與措施
1、開(kāi)展時(shí)事政治、教育改革、師德修養(yǎng)等方面的學(xué)習(xí)，用正確的思想武裝廣大教職工的頭腦。
2、開(kāi)展以新教材、新課改為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，著力提高廣大教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，提高教師的教學(xué)水平。
3、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，使廣大教師的業(yè)余休閑活動(dòng)轉(zhuǎn)到文明、健康的軌道上來(lái)。
四、活動(dòng)安排
日期 活動(dòng)內(nèi)容
五月份
1、學(xué)習(xí)縣教育工會(huì)“教工之家”建設(shè)活動(dòng)精神
2、修改學(xué)�；顒�(dòng)方案
3、助殘、獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)
六月份：
1、慶“六一”活動(dòng)
2、象棋比賽
七月份：
1、財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)清理
2、教師目標(biāo)管理考評(píng)
八月份：
1、民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、教師量化考評(píng)
九月份：
1、教職工目標(biāo)量化方案修訂
2、新教材培訓(xùn)
十月份：
1、慰問(wèn)退休教師
2、女教師健康體檢
十一月份：
1、教師書(shū)法、繪畫(huà)作品展
2、羽毛球比賽
十二月份： 學(xué)�！靶滦@、新員工、新生活”活動(dòng)總結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)：
1． 學(xué)習(xí)介紹自己旅游過(guò)的風(fēng)景名勝。
2． 能借助地圖、照片、圖片、實(shí)物說(shuō)幾句話，可以用上“什么時(shí)候，我去什么地方旅游了。我在那里看到……，聽(tīng)到……。”
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1．認(rèn)真聽(tīng)清錄音里的`內(nèi)容。
3． 能流利地介紹自己去過(guò)的地方。
課前準(zhǔn)備：錄音；照片
教學(xué)時(shí)間：一課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、 談話揭題
板書(shū)：當(dāng)回小導(dǎo)游
二、 聽(tīng)錄音
聽(tīng)一聽(tīng)錄音里的小朋友到哪里旅游了？他們向大家介紹了什么？
三、 說(shuō)話訓(xùn)練
1． 說(shuō)一說(shuō)聽(tīng)到的內(nèi)容。
2． 介紹自己去過(guò)的地方。
教師適當(dāng)?shù)丶右砸龑?dǎo)，讓學(xué)生從多方面介紹，如：看到的、聽(tīng)到的、品嘗到的等。
四、總結(jié)
設(shè)計(jì)方案 篇6
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車(chē)行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車(chē)廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)充滿了變數(shù)�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
（1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對(duì)照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買(mǎi)選擇這是隨意型購(gòu)買(mǎi)行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車(chē)的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車(chē)保有量低
�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國(guó)家政策的支持
�。�1）小排量汽車(chē)解禁。
�。�2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
（3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。
（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)
�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車(chē)的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
（一）瑞麒G3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見(jiàn)的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的.定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷(xiāo)售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷(xiāo)售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車(chē)型。
四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長(zhǎng)期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設(shè)計(jì)，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿足銷(xiāo)售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車(chē)欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車(chē)。從首款下線的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續(xù)的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
（3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘ�、廣告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
（2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺(jué)一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
（四）、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車(chē)友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤(rùn)，增加銷(xiāo)量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)
總計(jì)：500萬(wàn)元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動(dòng)目的
一般來(lái)說(shuō)，美容院年終答謝會(huì)有以下目的：
1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
2、制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
3、帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高美容院業(yè)績(jī)。
4、通過(guò)終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。
5、以各種促銷(xiāo)活動(dòng)留住老顧客，開(kāi)發(fā)新客源。
6、通過(guò)督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷(xiāo)售意識(shí)，提高銷(xiāo)售能力。
7．新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。
8．在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。
二、活動(dòng)形式：
聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策
在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷(xiāo)、新品、項(xiàng)目、等銷(xiāo)售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷(xiāo)售目的。
三、 活動(dòng)主題：＊＊＊專業(yè)女子美容院20xx年暨＊周年感恩答謝會(huì)
在活動(dòng)主題的`確定上，可以和“喜迎20xx新年”結(jié)合起來(lái)，給顧客留下更加深刻的印象。
四、舉行時(shí)間：20xx年＊月＊日，地點(diǎn)：
五、宣傳方式：
1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；
2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。
六、活動(dòng)創(chuàng)意
終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：
1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷(xiāo)售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆。
2、不一樣的開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無(wú)意義的各種舞蹈。
3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，美容師主演增添表現(xiàn)力和親和力。
4、設(shè)計(jì)全新背景音樂(lè)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
5、永遠(yuǎn)記�。河眯谋葎�(chuàng)新更重要。
七、前期準(zhǔn)備細(xì)則：
將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問(wèn)題都列出來(lái)，如會(huì)場(chǎng)的確定、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等。
八、會(huì)前培訓(xùn)
在終端答謝會(huì)舉行之前，要將美容院全體人員組織起來(lái)，針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。
九、會(huì)前銷(xiāo)售政策
十、終端會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策
十一、會(huì)后促銷(xiāo)政策
附1.物料籌備表
附2.答謝會(huì)流程
附3.院長(zhǎng)致辭
附4.主持串詞
附5.游戲方案
附6.抽獎(jiǎng)細(xì)則
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