運(yùn)營(yíng)的方案

　　一、實(shí)戰(zhàn)性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種變化相對(duì)快速的營(yíng)銷模式，如果沒有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么制定的策劃可能是不合時(shí)宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，換句話說，它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;

　　二、動(dòng)態(tài)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門戶，電子商務(wù)，社區(qū)等等)時(shí)刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個(gè)變化，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)策略方案徹底報(bào)廢或基本報(bào)廢，那將浪費(fèi)大量的人力，物力與時(shí)間，這需要策劃人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時(shí)改變自己的戰(zhàn)法;

　　三、互動(dòng)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)是互動(dòng)經(jīng)濟(jì)，尤其是web2.0的擴(kuò)張，使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的.互動(dòng)性不光指的是用戶體驗(yàn)的互動(dòng)性，也講的是方案執(zhí)行過程中的互動(dòng)性，需要使用豐富的工具監(jiān)測(cè)執(zhí)行過程，以掌握其變化的趨勢(shì)，并隨時(shí)加以調(diào)整，使?fàn)I銷效果最大化。

　　方案策劃的互動(dòng)性與方案策劃的運(yùn)營(yíng)有直接的關(guān)系。

　　方案策劃的運(yùn)營(yíng)力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果，因此，從這個(gè)角度來說，它比方案策劃更加重要。

　　因?yàn)�，三流方�?一流運(yùn)營(yíng)>一流方案+三流運(yùn)營(yíng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的三個(gè)重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)的艱巨性。因?yàn)?它實(shí)際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來就不簡(jiǎn)單。

　　一、運(yùn)營(yíng)。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營(yíng)者，這是效果最高，成本最低的做法。當(dāng)然，如果其他運(yùn)營(yíng)者有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)方案了如指掌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，同時(shí)要求方案制定者隨時(shí)加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過程中的錯(cuò)誤;

　　二、技術(shù)。在執(zhí)行過程中，根據(jù)出現(xiàn)的問題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計(jì)劃，采取最優(yōu)的組合營(yíng)銷手法，以迅速擴(kuò)大效果，促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營(yíng)銷手法，要求運(yùn)營(yíng)者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營(yíng)銷效果,因此，我們往往看到運(yùn)營(yíng)者一般為技術(shù)出身;

　　三、監(jiān)控。在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對(duì)執(zhí)行在實(shí)際上就會(huì)處于失控狀況，這是一般人常犯的錯(cuò)誤，往往是花了很長(zhǎng)時(shí)間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過了一段時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。

　　四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營(yíng)的調(diào)整。在上面說的三個(gè)階段中，會(huì)不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的情況做出及時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時(shí)掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　運(yùn)營(yíng)的方案7

　　時(shí)間提示

　　后臺(tái)登陸

　　1.跟播助手/達(dá)人工作臺(tái)登陸

　　2.庫(kù)存、ERP系統(tǒng)登陸

　　3.小店登陸

　　4.貨盤表（活動(dòng)）

　　設(shè)備、參數(shù)設(shè)置

　　1.燈（直播燈、背景燈）位置、高度、方向、亮度調(diào)整

　　2.大屏、是否鏡像，機(jī)位端正、清晰，手機(jī)電量充足

　　5.音樂選擇、音響調(diào)試

　　商品檢查

　　1.檢查商品狀態(tài)是否可展示，庫(kù)存是否準(zhǔn)確

　　2.產(chǎn)品的規(guī)格、賣點(diǎn)等信息是否清晰

　　3.展示過程所需的道具是否齊全

　　4.服飾的搭配是否完整

　　人員到位

　　1.主播的.狀態(tài)是否調(diào)整良好

　　2.吃喝拉撒在直播前處理好

　　3.中控到位

　　運(yùn)營(yíng)的方案8

　　一、區(qū)域分析

　　瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落庫(kù)車?yán)巷w機(jī)場(chǎng)片區(qū)，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路，從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來說，避開商務(wù)區(qū)的中心地帶，以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸�；▓@小區(qū)為依托，合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸�；▓@小區(qū)的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項(xiàng)商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動(dòng)資源，以及周邊小區(qū)的固定客戶資源圈，將為庫(kù)車打造一個(gè)新的商業(yè)美食休閑集散地

　　二、項(xiàng)目概況

　　瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個(gè)品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸�；▓@小區(qū)四周。由于該項(xiàng)目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門的入住，周邊小區(qū)住戶的`入住等種種因素，導(dǎo)致瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價(jià)值。相對(duì)于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大，但通過合理的定位及完善的運(yùn)營(yíng)思路仍然可以實(shí)現(xiàn)一流的美食街，銷售不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而滯銷、不會(huì)因?yàn)榭筛淖円蛩囟�廉價(jià)，經(jīng)營(yíng)不會(huì)因?yàn)槲飿I(yè)高價(jià)而低回報(bào)。

　　三、銷售與招商概述

　　瑞嘉商業(yè)美食街目前因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致物業(yè)貶值，銷售出現(xiàn)停滯。而本來，作為瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號(hào)召力。揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改、對(duì)物業(yè)進(jìn)行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價(jià)值得到體現(xiàn)。通過商業(yè)運(yùn)作，專業(yè)主題市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，有效的溶入整個(gè)商圈，有效的利用未來該區(qū)域密集的人流、車流；通過對(duì)項(xiàng)目商業(yè)制定行之有效的招商運(yùn)營(yíng)策略。在銷售中通過現(xiàn)場(chǎng)的包裝、廣告的促進(jìn)、銷售技巧的運(yùn)用等等，必然的會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售。銷售當(dāng)中的商業(yè)運(yùn)作，一個(gè)主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說，招商是銷售的手段。同時(shí)，與銷售的緊密結(jié)合，招商對(duì)業(yè)態(tài)選擇，又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場(chǎng)的規(guī)范。

　　運(yùn)營(yíng)的方案9

　　一、產(chǎn)品知識(shí)的了解：(生e經(jīng)分析)

　　1產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群—淘寶指數(shù)

　　2產(chǎn)品的功效---生e經(jīng)

　　3產(chǎn)品的.賣點(diǎn)---生e經(jīng)

　　4后期數(shù)據(jù)分析—生意參謀

　　二、根據(jù)直通車top、生意參謀、下拉菜單分析確定三期的關(guān)鍵詞—seo黑馬詞;具備三項(xiàng)特征。

　　三、首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)的修改：

　　1首頁(yè)的布局類似于當(dāng)當(dāng)旗艦店的布局

　　2寶貝詳情頁(yè)和標(biāo)題的修改：寶貝的修改根據(jù)成交量按周期修改

　　四、直通車：分析數(shù)據(jù)看是電擊轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量，以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖是怎么做的

　　五、站外推廣

　　1移動(dòng)端：手機(jī)淘寶和口袋通----利于微信和微淘廣播增加客戶的粘度

　　2微博、百度產(chǎn)品：關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接

　　3論壇：軟文關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接

　　4新聞源非常有利于口碑推廣

　　六、活動(dòng)：

　　1、確定店鋪寶貝各階段的目標(biāo)是什么

　　2、試報(bào)活動(dòng)做表格，把活動(dòng)進(jìn)行分類，且注意主圖創(chuàng)意、價(jià)格的設(shè)置

　　3、首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)的手機(jī)海報(bào)制作

　　運(yùn)營(yíng)的方案10

　　根據(jù)公司目前市場(chǎng)開發(fā)情況及鄭州家裝市場(chǎng)情況，特制定以下方案。

　　一、市場(chǎng)部組織架構(gòu)：

　　注：市場(chǎng)部助理職責(zé)：

　　1、協(xié)助市場(chǎng)部總監(jiān)及市場(chǎng)部經(jīng)理，做市場(chǎng)內(nèi)部行政工作；

　　2、管理市場(chǎng)部客戶信息，并與設(shè)計(jì)部配合協(xié)調(diào)，做好跟單工作；

　　二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方針

　　1、分區(qū)管理即把鄭州分為東區(qū)，西區(qū)，北區(qū)三個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)域配置一個(gè)市場(chǎng)部，每個(gè)區(qū)基本配置為30名業(yè)務(wù)員，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)配；

　　2、區(qū)域內(nèi)部小區(qū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

　　區(qū)域內(nèi)小區(qū)采取市場(chǎng)主管先報(bào)小區(qū)，誰(shuí)先調(diào)研先開發(fā)，小區(qū)屬于誰(shuí)，開發(fā)小區(qū)前上報(bào)小區(qū)階段性開發(fā)方案，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)小區(qū)情況制定目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)小組三個(gè)目標(biāo)小區(qū)，在完成目標(biāo)小區(qū)任務(wù)后方可做下一個(gè)小區(qū)，加強(qiáng)小區(qū)的深度開發(fā)。比如某小組做一個(gè)小區(qū)，小區(qū)任務(wù)為50萬(wàn)，只有當(dāng)此小區(qū)的定金預(yù)估簽單額和小區(qū)簽單額達(dá)到50萬(wàn)，該小組才級(jí)申報(bào)下一小區(qū)開始開發(fā)。

　　3、目前，拿小區(qū)信息做活動(dòng)，做小區(qū)提前量仍是主流的開發(fā)方式，此方式能夠在小區(qū)前期積累客戶和定金，并讓公司的客戶源滾動(dòng)起來。所以，要提倡市場(chǎng)小組拿名單做活動(dòng)，前期，公司可以在一定時(shí)間內(nèi)，如一個(gè)季度，出錢讓市場(chǎng)部拿名單做活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)根據(jù)小區(qū)情況設(shè)定約客戶目標(biāo)數(shù)，如完成目標(biāo)，剛根據(jù)超出目標(biāo)數(shù)對(duì)小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，做為小區(qū)的活動(dòng)基金，過了規(guī)定的時(shí)間，公司不出錢拿信息，小組則根據(jù)前期的獎(jiǎng)勵(lì)，自己拿名單做活動(dòng)，活動(dòng)做的多，客戶數(shù)多，獎(jiǎng)勵(lì)的`錢多，則可以拿到更新更多的信息組織活動(dòng)，讓市場(chǎng)部在活動(dòng)上形成良性循環(huán)。

　　4、小區(qū)決勝在前期，開發(fā)小區(qū)的前期的運(yùn)作直接決定的小區(qū)的成敗，如果等交房時(shí)或是交房后再做的話，很難去彌補(bǔ)之前帶來的差距，而前期最重要的一環(huán)就是和設(shè)計(jì)部的配合，前期的量房，做方案，做小區(qū)專屬圖冊(cè)等，都需要設(shè)計(jì)的協(xié)作。

　　5、小區(qū)消費(fèi)定位，做適合公司定位的小區(qū)，做有生產(chǎn)力的小區(qū)，前期調(diào)研工作做細(xì)，在本年底，對(duì)明年交房的小區(qū)摸底，確定階段性目標(biāo)小區(qū)，并提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。

　　6、重視老小區(qū)的開發(fā)，將已交房的有消費(fèi)力的小區(qū)落實(shí)到組到人。

　　7、加大戶外廣告力度，每個(gè)小組制定廣告位任務(wù)，到明年第一季度，每個(gè)市場(chǎng)部戶外廣告達(dá)到50塊。

　　8、小區(qū)開發(fā)無(wú)定式，根據(jù)小區(qū)的情況，用活動(dòng)營(yíng)銷，小區(qū)店面，小區(qū)專屬開發(fā)團(tuán)隊(duì)，公關(guān)等不同的方式開發(fā)。關(guān)鍵是做小區(qū)的勢(shì)。

　　9、二手房公司具有很大的開發(fā)潛力，每一市場(chǎng)小組由主管帶頭，公關(guān)接觸二手房公司，公司針對(duì)二手房客戶，制定相應(yīng)的傭金制度。

　　以上是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的基本思路，市場(chǎng)再變，方法也應(yīng)隨機(jī)而變，做為市場(chǎng)部來說，最基礎(chǔ)的是團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，最具競(jìng)爭(zhēng)力的開發(fā)的速度，最重要的是創(chuàng)新。

　　運(yùn)營(yíng)的方案11

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神，認(rèn)真執(zhí)行《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，科學(xué)管理，加大投入，強(qiáng)化學(xué)生健康意識(shí)，豐富學(xué)生冰雪文化生活，扎實(shí)有效開展好具有我省地域特色的冰雪體育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具有抗擊嚴(yán)寒、磨練意志、挑戰(zhàn)自我和敢為人先的可貴品質(zhì)，倡導(dǎo)“我運(yùn)動(dòng)、我健康、我快樂”的理念。

　　二、活動(dòng)范圍

　　全鎮(zhèn)各村小學(xué)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　11月至3月末

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、小學(xué)生雪地足球比賽；

　　2、小學(xué)生滑冰、滑雪比賽；

　　3、小學(xué)生冬季戶外長(zhǎng)跑活動(dòng)、越野比賽；

　　4、少年兒童抽冰尜、打出溜滑比賽；

　　5、小學(xué)生跳繩、踢毽子比賽；

　　6、小學(xué)生戶外堆雪人、冰上爬犁比賽；

　　7、以冰雪體育為主題的文化宣傳活動(dòng)。

　　以上活動(dòng)內(nèi)容是以學(xué)校為主舉辦的小學(xué)生冰雪趣味競(jìng)賽，中心校組織檢查小組對(duì)各學(xué)校上冰雪活動(dòng)進(jìn)行檢查，對(duì)認(rèn)真組織，積極參與而且澆凍冰場(chǎng)的學(xué)校進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、各學(xué)校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，安排本學(xué)校開展“百萬(wàn)青少年上冰雪”活動(dòng)，將此項(xiàng)工作作為年度工作考核的重要內(nèi)容之一。

　　2、要充分認(rèn)識(shí)到冰雪活動(dòng)的意義和作用，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜，實(shí)事求是制定本�；顒�(dòng)實(shí)施方案，突出活動(dòng)針對(duì)性、實(shí)效性和可操作性。做到周密部署，協(xié)調(diào)監(jiān)督，注重質(zhì)量，突出特色。

　　3、要求有場(chǎng)地條件的學(xué)校，必須澆筑周長(zhǎng)在110米以上的冰場(chǎng)，冬季體育課以開設(shè)滑冰課為主，把兩節(jié)體育課合并成一大節(jié)滑冰課，保證每班、每周上一次大課，即課時(shí)為90分鐘，要納入計(jì)劃，列入課表。認(rèn)真做好上冰雪活動(dòng)達(dá)標(biāo)工作，即：義務(wù)教育1—級(jí)學(xué)生上冰做趣味游戲；3—級(jí)學(xué)生能夠獨(dú)立滑行200米。

　　4、各小學(xué)校按照活動(dòng)要求，克服天氣、場(chǎng)地和資金等困難，搶前抓早，爭(zhēng)取早澆冰場(chǎng)、早上冰、上好冰。倡導(dǎo)特色多樣，自籌器材，自編活動(dòng)內(nèi)容，增加活動(dòng)趣味性。不具備場(chǎng)地條件的學(xué)校，要充分發(fā)揮因地制宜開辟澆筑適合學(xué)生上冰需要的小型冰場(chǎng)，或采取“兩校一冰，多校一冰”的辦法，積極開好冰上課。

　　5、做好宣傳報(bào)道工作。各學(xué)校要通過舉辦“冰雪體育知識(shí)競(jìng)賽”、“冰雪體育征文”等活動(dòng)吸引廣大青少年參與到冰雪體育活動(dòng)中來。通過多種形式的宣傳報(bào)道，大力倡導(dǎo)青少年到陽(yáng)光下，到大自然中體驗(yàn)冬季冰雪的魅力，使社會(huì)各界對(duì)開展冰雪體育活動(dòng)給予更多的支持，形成良好社會(huì)輿論氛圍

　　六、安全保障

　　安全第一，預(yù)防為主。各學(xué)校要積極開展安全教育，完善校園安全管理制度和意外傷害校方責(zé)任保險(xiǎn)制度，充分利用保險(xiǎn)工具處理學(xué)校發(fā)生的`安全責(zé)任事故，防凍傷、防摔傷，防拉傷，防范和妥善化解各類校園安全事故責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，解除學(xué)校、家長(zhǎng)的后顧之憂，為冬季冰雪體育活動(dòng)的正常開展提供安全保障。

　　七、組織機(jī)構(gòu)

　　為切實(shí)加強(qiáng)“百萬(wàn)青少年上冰雪”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，決定成立“上冰雪”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：

　　運(yùn)營(yíng)的方案12

　　（一）市場(chǎng)群體分析

　　1.目標(biāo)客戶群體

　　以喜歡關(guān)注吃喝玩樂咨詢，注重生活質(zhì)量，關(guān)注吃喝玩樂文化的網(wǎng)迷群體、宅男宅女以及想要推廣自己店鋪飲食文化、提高知名度的商家企業(yè)為主。

　　2．社會(huì)、商家與用戶從網(wǎng)站頻道所能得到的利益

　　社會(huì)：作為一個(gè)地方性的吃喝玩樂網(wǎng)站頻道，在宣傳吃喝玩樂文化、服務(wù)社會(huì)民眾的同時(shí)，也對(duì)外宣傳了這個(gè)城市的飲食文化、地方特色，讓外界更全面深入了解了這個(gè)城市，有利于地方與外界的溝通交流，讓世界變小。

　　商家：通過網(wǎng)站頻道的宣傳活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解自身的飲食文化，吸引消費(fèi)者對(duì)商家的興趣，擴(kuò)大消費(fèi)群體，刺激網(wǎng)友消費(fèi)，從而增加商家的利益收入。

　　用戶：方便網(wǎng)友足不出戶網(wǎng)羅一切想要知道了解的吃喝玩樂咨詢，方便飲食生活，提高生活質(zhì)量，并可以從中獲得相應(yīng)的實(shí)際利益，比如可以獲得一些餐飲優(yōu)惠券，并及時(shí)的獲得商家的打折信息。

　　3.市場(chǎng)需求分析

　　在這個(gè)快節(jié)奏的城市生活環(huán)境中，人們?cè)谧⒅匚镔|(zhì)生活的同時(shí)，已經(jīng)越來越多的開始關(guān)注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶的了解吃喝玩樂咨詢，不必自己去花時(shí)間尋找好吃的就餐場(chǎng)所，在家就可以學(xué)習(xí)吃喝玩樂的做法，能夠更全面的了解健康飲食知道養(yǎng)生之道這都是能夠引起群眾興趣的事情，互聯(lián)網(wǎng)的普及滿足了人們這些需求，各種類型的吃喝玩樂網(wǎng)站頻道也陸續(xù)推出，所以地方性的吃喝玩樂網(wǎng)站頻道是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所需要的。

　　（二）網(wǎng)站頻道運(yùn)營(yíng)模式分析

　　1．頻道的功能作用

　　集吃喝玩樂資訊、店鋪推薦、休閑娛樂為一體的綜合性門戶網(wǎng)站頻道，傳播地方性吃喝玩樂文化，服務(wù)于居民日常生活，為網(wǎng)友提供最新、最全的吃喝玩樂咨詢、打折優(yōu)惠信息，搭建一座連接商家和消費(fèi)者的溝通橋梁，構(gòu)架一個(gè)全面覆蓋地方的、以人為中心的、專業(yè)的、前沿的地方性吃喝玩樂頻道。

　　在用戶體驗(yàn)中，商家通過注冊(cè)成為會(huì)員可以享受會(huì)員優(yōu)惠待遇，可以自主更新商鋪信息，可以在網(wǎng)站頻道上與網(wǎng)友進(jìn)行零距離溝通，即使聽取網(wǎng)友用戶的反

　　饋意見。網(wǎng)友用戶在網(wǎng)站頻道建設(shè)初期可以免費(fèi)體驗(yàn)vip會(huì)員的優(yōu)惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網(wǎng)站頻道舉辦的線下用戶體驗(yàn)吃喝玩樂活動(dòng)。

　　2．網(wǎng)站頻道運(yùn)營(yíng)特色企劃

　�。�1）建立網(wǎng)上訂餐、訂位系統(tǒng)（需技術(shù)支持、功能收費(fèi)）

　　除了傳統(tǒng)的電話訂餐電話訂位，這個(gè)可以與商家溝通，開啟網(wǎng)上訂餐、訂位服務(wù)。網(wǎng)上訂餐服務(wù)主要滿足了宅男宅女的需求，而他們也是首批會(huì)關(guān)注網(wǎng)上服務(wù)的目標(biāo)網(wǎng)迷。訂位服務(wù)主要針對(duì)一些知名度比較高、生意興隆、一位難求的商家所開展的服務(wù)，有很多吃喝玩樂愛好者可能經(jīng)常被想去哪兒家店鋪就餐而沒有位置而困擾，有了這項(xiàng)服務(wù)不僅方便了消費(fèi)者也方便了商家的盈利。

　　（2）提供會(huì)員積分制服務(wù)（需技術(shù)支持、可整合部分商家以前的會(huì)員積分）

　　網(wǎng)站頻道采取會(huì)員注冊(cè)制度，會(huì)員可分為個(gè)人會(huì)員和商家會(huì)員，個(gè)人會(huì)員主要指網(wǎng)友用戶，他們可以通過瀏覽網(wǎng)頁(yè)論壇、點(diǎn)評(píng)、在網(wǎng)站頻道上發(fā)布自己的飲食推薦和心情感受等方式進(jìn)行積分積累，達(dá)到一定積分的用戶可以換購(gòu)優(yōu)惠卷、代金券、禮品、參加網(wǎng)站頻道線下活動(dòng)等獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群。

　　商家會(huì)員按照付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分會(huì)員等級(jí)，允許商家會(huì)員自主發(fā)布更新信息，可發(fā)布招商、招聘、連鎖加盟等信息。在行業(yè)信息里列表中按付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有店鋪信息排序靠前的特權(quán)，讓消費(fèi)者第一眼看到店鋪信息。

　�。�3）發(fā)行吃喝玩樂商家連鎖會(huì)員打折卡

　　可以針對(duì)網(wǎng)站頻道注冊(cè)的會(huì)員定做一張聯(lián)名打折卡，這張會(huì)員卡不是一張針對(duì)某家餐廳的局限性優(yōu)惠卡，而是讓區(qū)域性吃喝玩樂形成一種連鎖規(guī)模，用通用的卡表示統(tǒng)一折扣或者贈(zèng)送優(yōu)惠。通過與商家的溝通，可以將不同的商家集結(jié)起來，網(wǎng)站頻道的會(huì)員只要用這一張卡凡是到在吃喝玩樂頻道注冊(cè)的商家店鋪中進(jìn)行消費(fèi)都可以累計(jì)積分并享受會(huì)員優(yōu)惠�？ǖ陌l(fā)行是需要用戶付費(fèi)購(gòu)買的，在使用期間根據(jù)會(huì)員的積分多少可分為普通會(huì)員卡或升級(jí)到vip會(huì)員卡。在發(fā)行的過程中可以借助于地方媒體、雜志等宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣，初期可以與雜志媒體合作，贈(zèng)送部分會(huì)員卡，營(yíng)造前期的知名度，為以后的發(fā)展做奠基。這樣可以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群。中間的溝通實(shí)施過程比較煩瑣，但如果成功，這將會(huì)是一種奠定網(wǎng)站頻道行業(yè)位置的最佳方法。

　�。�4）實(shí)行食品報(bào)價(jià)（考慮后期執(zhí)行）

　　在佳惠、北京華聯(lián)、新世紀(jì)等大型超市都有當(dāng)日食品報(bào)價(jià)，可以以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)建立一個(gè)報(bào)價(jià)專欄，將為網(wǎng)民提供及時(shí)信息，以便選擇最佳購(gòu)物場(chǎng)所。

　　（三）網(wǎng)站頻道盈利模式分析

　　1．廣招加盟商。

　　2．在線廣告。

　　3．為商家設(shè)計(jì)制作活動(dòng)專輯頁(yè)面，從側(cè)面對(duì)商家進(jìn)行宣傳。

　　4．可以出版與頻道內(nèi)容相結(jié)合的宣傳性的付費(fèi)電子雜志。

　　5．發(fā)行付費(fèi)會(huì)員卡。

　　6．線下活動(dòng)

　　（四）網(wǎng)站頻道發(fā)展目標(biāo)分析

　　1．短期目標(biāo)

　　先以凱里為中心例建立一個(gè)地方性吃喝玩樂網(wǎng)站頻道，試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)縣市擬定建立分站點(diǎn)，搜集資料，做好前期工作，做到有目標(biāo)的擴(kuò)建。建立一個(gè)吃喝玩樂網(wǎng)站頻道不能僅只限于一個(gè)凱里城市，要做到讓居民能夠足不出戶搜遍全州的吃喝玩樂咨詢，就要撒開搜索的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全州的吃喝玩樂信息，讓吃喝玩樂“無(wú)處可藏”！

　　2．中期目標(biāo)

　　網(wǎng)站頻道信息發(fā)布，通過網(wǎng)站頻道推廣策略，采取各種手段，建立我們自己的客戶群，只有擁有了足夠多的客戶群，足夠多的瀏覽量，才能支持我們網(wǎng)站頻道的正常運(yùn)營(yíng)。擴(kuò)展網(wǎng)站頻道影響力，陸續(xù)建立其他縣市的吃喝玩樂頻道，利用前期打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)在其他縣市開啟新站點(diǎn)或招募加盟商，目標(biāo)是在2—3年內(nèi)建立波及全州的龐大網(wǎng)絡(luò)體系，與各縣市大中小投資加盟者真誠(chéng)合作打造黔東南州第一吃喝玩樂頻道。

　　3．長(zhǎng)期目標(biāo)

　　網(wǎng)站頻道擁有了一定量穩(wěn)定的加盟商、注冊(cè)客戶，以及穩(wěn)定的網(wǎng)迷群體，要留住這些目標(biāo)客戶就要不斷的繼續(xù)完善網(wǎng)站頻道的建設(shè)，要推陳出新，不斷給網(wǎng)迷群體提供新鮮的咨詢以及新鮮的體驗(yàn)，要在保證留住穩(wěn)定的客戶源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的范圍，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站頻道，更多的人加入到我們的網(wǎng)站頻道中來，成為一個(gè)在貴州省內(nèi)極具影響力的地方吃喝玩樂門戶網(wǎng)站頻道，融入到居民的日常生活中去，想民眾之所想，群眾需要的東西都能夠在我們的吃喝玩樂頻道中找到。在3—4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全州網(wǎng)絡(luò)加盟90%布局，城市內(nèi)80%以上的商家了解我們網(wǎng)站頻道，50%以上的商家在使用我們的網(wǎng)站頻道做宣傳。25%的商家通過我們的網(wǎng)站頻道提高了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。成為在全省范圍內(nèi)知名網(wǎng)站頻道之一。5-10年網(wǎng)站頻道進(jìn)行資本運(yùn)作，達(dá)到商家利益的最大化和會(huì)員利益的最大化。到此階段網(wǎng)站頻道和商家實(shí)現(xiàn)共同盈利的最大化。

　　（五）網(wǎng)站頻道推廣計(jì)劃分析

　　1．互動(dòng)宣傳

　　最原始也是最好用的`方法，就是口碑相傳，讓一個(gè)用戶告訴另一個(gè)用戶我們的網(wǎng)站頻道好。效果取決于內(nèi)容和界面的吸引程度。從我們周邊開始、以我們每個(gè)人為中心開始自我宣傳、下達(dá)向親戚朋友介紹該網(wǎng)站頻道優(yōu)勢(shì)信息。

　　2．利用搜索引擎

　　搜索引擎是通常網(wǎng)站頻道點(diǎn)擊率來源的重要部分，所以我們首先要注冊(cè)一些關(guān)鍵字被搜索引擎收錄，與一些大型搜索網(wǎng)站頻道如百度、google、搜狐合作，購(gòu)買相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，添加文章，還可以在地方比較有影響力的、已經(jīng)具有了一定知名度的網(wǎng)站頻道上投放廣告，以提高我們網(wǎng)站頻道的知名度，增加瀏覽量。并且因?yàn)榫W(wǎng)站頻道建設(shè)初期知名度不夠，對(duì)于店鋪的添加暫時(shí)采取免費(fèi)的方式，需要我們自己去添加，總結(jié)來說，在網(wǎng)站頻道推廣前期是需要企業(yè)自身投入一些資金來讓人們知道我們的網(wǎng)站頻道，還要不斷完善頻道的內(nèi)容，使其內(nèi)容豐富多彩，這樣才能留住網(wǎng)迷的眼球。本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站頻道，網(wǎng)站頻道的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。

　　具體操作是首先我們需要登陸百度推廣管理系統(tǒng)，利用關(guān)鍵詞管理功能及百度提供的關(guān)鍵詞工具靈活管理自己的關(guān)鍵詞。需要注冊(cè)的關(guān)鍵詞有吃喝玩樂網(wǎng)、地方咨詢、店鋪推廣、休閑娛樂、地方特色小吃等。

　　4．傳統(tǒng)推廣

　　利用本地電臺(tái)、電視臺(tái)、移動(dòng)傳媒、報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)email、qq、論壇的廣知度進(jìn)行多方位媒體宣傳，使網(wǎng)友們廣而告之。這樣的推廣方式需要一定的資金投入。資金投入的具體實(shí)施：

　�。�1）電臺(tái)�？蛇x擇黔東南人民廣播電臺(tái)、凱里市人民廣播電臺(tái)，這樣人們?cè)诔俗�公交車、出租車的時(shí)候都會(huì)聽到我們網(wǎng)站頻道的宣傳，不需要特意的打廣告，廣播中有一個(gè)時(shí)段是介紹凱里吃喝玩樂的欄目，我們可以與這個(gè)欄目合作，比如在介紹某一個(gè)店鋪的時(shí)候加上一句該店鋪在黔東南信息港吃喝玩樂頻道有具體介紹和優(yōu)惠活動(dòng)，想要了解詳情的朋友可以登錄該店鋪的宣傳網(wǎng)站頻道。或是在介紹了相關(guān)的吃喝玩樂信息的時(shí)候可以加上是在黔東南信息港吃喝玩樂頻道看到的。這樣廣告費(fèi)不會(huì)太貴卻可以起到一定的宣傳效果。

　�。�2）電視臺(tái)：本地電視臺(tái)廣告價(jià)格與宣傳效益不成正比，暫不考慮。也可按電臺(tái)方式，與相關(guān)欄目組合作。

　�。�3）移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒方式可采用車載廣告、護(hù)欄廣告、酒店電梯里的海報(bào)等。

　�。�4）報(bào)紙雜志：這方面可以與本公司自主研發(fā)的dm雜志想結(jié)合，做到相互宣傳。

　�。�5）論壇：可以讓公司的員工在一些現(xiàn)在在年輕人中比較有影響力的網(wǎng)站頻道的論壇上發(fā)帖。

　　這些策略都是在網(wǎng)站頻道前期需要打造知名度，提高知名度的的階段可行的，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，因?yàn)樵诰W(wǎng)站頻道建設(shè)的前期不是贏利，而是如何讓網(wǎng)站頻道以最快的速度成長(zhǎng)起來。所以，此階段的贏利點(diǎn)就是網(wǎng)站頻道的瀏覽量。

　　4．線上線下下活動(dòng)策劃

　　黔東南信息港吃喝玩樂頻道是一個(gè)剛起步的地方性吃喝玩樂頻道，為確保網(wǎng)站頻道在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，選擇以網(wǎng)站頻道為主題開展一系列線上線下相結(jié)合的活動(dòng)無(wú)疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣網(wǎng)站頻道，提升網(wǎng)站頻道的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎(chǔ)的同時(shí)，開發(fā)更多的客戶資源，為網(wǎng)站頻道今后的蓬勃發(fā)展做最好鋪墊。根據(jù)網(wǎng)站頻道發(fā)展時(shí)期和內(nèi)容的不同，活動(dòng)主要分成三個(gè)部分：

　　（1）為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解網(wǎng)站頻道做的活動(dòng)

　　在網(wǎng)站頻道開通的最初，打出名氣是成功的第一步，所以我們可以對(duì)所有前期進(jìn)駐黔東南吃喝玩樂頻道的個(gè)人用戶和商家進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)vip會(huì)員服務(wù)，吸引更多的會(huì)員加盟。同時(shí)，前幾名注冊(cè)的商家我們將免費(fèi)做網(wǎng)站頻道的廣告宣傳，讓商家信息出現(xiàn)在網(wǎng)站頻道最醒目的廣告位。針對(duì)商家的享受免費(fèi)推廣心理來提高他們的興趣。

　　具體策劃：在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開的一些特色店鋪，與他們合作，互動(dòng)宣傳，即在網(wǎng)站頻道中可以免費(fèi)給他們打廣告，而他們?cè)诘赇亙?nèi)的宣傳中葉必須凸顯我們的網(wǎng)站頻道，比如在對(duì)顧客介紹的時(shí)候介紹他們可以通過我們的網(wǎng)站頻道更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設(shè)計(jì)上打入我們網(wǎng)站頻道的網(wǎng)址，在店內(nèi)的宣傳海報(bào)上也打入我們的網(wǎng)址等等，凡是店內(nèi)做的線下宣傳都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了互惠互利的效果。

　　（2）網(wǎng)站頻道成熟期為網(wǎng)站頻道進(jìn)一步發(fā)展，挖掘更多的客戶資源所做的活動(dòng)

　　網(wǎng)站頻道在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以網(wǎng)站頻道為主題的客戶吃喝玩樂評(píng)選活動(dòng)，通過此類活動(dòng)宣傳本地的吃喝玩樂文化，達(dá)到弘揚(yáng)本地的吃喝玩樂文化、提升地區(qū)形象、推廣網(wǎng)站頻道和吸引更多商家加盟的多重效益。

　　運(yùn)營(yíng)的方案13

　　策劃方案

　　地址：蘿崗區(qū)春暉六街南康新村東鴻一街兩層商鋪首層約為：3300平方米

　　首層總投資：約270萬(wàn)。

　　其中包括地面裝修、臺(tái)位裝修、鋪位裝修、水電安裝、電腦監(jiān)控設(shè)備、食品檢測(cè)設(shè)備、辦公設(shè)備、膳食設(shè)備首層肉菜市場(chǎng)分租經(jīng)營(yíng)編排：

　　生鮮肉菜市場(chǎng)批零合一，增設(shè)三鳥檔15檔、豬肉檔20檔、牛肉檔3檔、大魚檔10檔、細(xì)魚檔10檔、海鮮檔10檔、冰鮮10檔、燒臘5檔、肉丸5檔、豆腐檔5檔、菜檔50檔、涼拌菜5檔、鹵水5檔、水果檔10檔、糧油10檔、菇類5檔、蛋類5檔、副食品5檔、冰凍肉5檔、水族花鳥檔2檔、東北大餅2檔、面制品2檔、餐飲2檔；共200檔位。

　　肉菜市場(chǎng)人事安排：

　　經(jīng)理一名

　　場(chǎng)長(zhǎng)一名

　　會(huì)計(jì)兼食品監(jiān)測(cè)一名

　　出納兼食品臺(tái)帳一名

　　管理人員六名

　　水電工兩名

　　保安夜班兩名

　　保潔員三名

　　飯?zhí)蒙攀骋幻?/p>

　　共16人。

　　場(chǎng)長(zhǎng)責(zé)任制度

　　崗位責(zé)任：

　　一、樹立企業(yè)形象，創(chuàng)建文明市場(chǎng)，只有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，從我做起的工作風(fēng)范。

　　一、貫徹執(zhí)行國(guó)家，法規(guī)，法令，根據(jù)局、科、所的有關(guān)規(guī)定，主持市場(chǎng)的日常工作，以身作則，帶領(lǐng)全場(chǎng)工作人員完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　三、根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，合理安排工作人員的崗位。

　　四、貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，考核各員工的工作情況，及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事。

　　五、抓好市場(chǎng)場(chǎng)容、場(chǎng)貌及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，及時(shí)處理違章事件及交易糾紛，重大問題及時(shí)向上級(jí)主管部匯報(bào)請(qǐng)示。

　　六、團(tuán)結(jié)、關(guān)心同志，注意了解工作人員的思想狀態(tài)，及時(shí)做好政治思想工作。與員工和諧相處，搞好市場(chǎng)內(nèi)部工作。

　　七、按規(guī)定權(quán)限審批有關(guān)業(yè)務(wù)。

　　八、抓好市場(chǎng)秩序和環(huán)境衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

　　九、每天協(xié)同獸醫(yī)進(jìn)行肉檢工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督肉食衛(wèi)生，對(duì)死病豬肉和灌水豬肉等進(jìn)行查處。

　　十、執(zhí)行商品上市政策對(duì)政府明令禁止上市的商品，一律不準(zhǔn)上市。

　　十一、堅(jiān)決執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和市府151號(hào)文的規(guī)定，檢查落實(shí)攤檔環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生，確保人民食品衛(wèi)生身體安全。

　　十二、管好市場(chǎng)秩序，督促攤檔不準(zhǔn)超線超位，保持通道暢通。

　　十三、督促業(yè)戶做好亮證經(jīng)營(yíng)，明碼標(biāo)價(jià)工作，以及使用標(biāo)準(zhǔn)衡器，掌握商品信息和交換活動(dòng)情況。

　　十四、調(diào)解買賣雙方的糾紛，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，取締違法活動(dòng)。

　　十五、掌握上市商品數(shù)量等有關(guān)情況統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)匯總上報(bào)，監(jiān)督自己管轄地段范圍業(yè)戶商品上市質(zhì)量與物價(jià)標(biāo)價(jià)執(zhí)行情況。

　　十六、每天上班做好公秤處衡器校準(zhǔn)工作。

　　十七、服從分配、文明管理，落實(shí)本地段“四包”工作（包收費(fèi)，包秩序管理、包督促“一標(biāo)三掛”，包衛(wèi)生管理）。

　　十八、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、互相幫助、互相支持共同提高、搞活管好市場(chǎng)。

　　十九、做好市場(chǎng)的招租工作，挖掘有經(jīng)營(yíng)能力的檔戶進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　　二十、每月底協(xié)助集體大搞衛(wèi)生。

　　獎(jiǎng)罰制度：

　　一、按各員工的遲到早退的.扣罰金額總和之10%。

　　二、按各員工的違章扣罰的金額總和之10%。

　　三、市場(chǎng)物資失竊（不包括各檔戶）扣罰：按總值：場(chǎng)長(zhǎng)占30%，保安員各占20%，管理員占10%,其它員工各占5%。

　　四、按規(guī)章制度不違反的情況下，各員工定為滿分100%，獎(jiǎng)罰在年終計(jì)算（即是每年的12月底計(jì)算）。

　　五、計(jì)算方法：（違章制度的罰款總值）+（市場(chǎng)部分獎(jiǎng)金）÷（總積分）=（各員工的獎(jiǎng)金）。

　　管理員責(zé)任制度

　　崗位責(zé)任：

　　一、樹立企業(yè)形象，創(chuàng)建文明市場(chǎng)，只有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，從我做起的工作風(fēng)范。

　　二、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家有關(guān)的方針，政策和市場(chǎng)管理法規(guī)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。不斷

　　提高政策和業(yè)務(wù)水平，樹立為群眾服務(wù)。為發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的思想。

　　三、按照《城鄉(xiāng)集市管理辦法》加強(qiáng)對(duì)上市商品的品種，質(zhì)量衛(wèi)生和市場(chǎng)內(nèi)衡器，物價(jià)的管理，監(jiān)督落實(shí)固定攤檔的“一標(biāo)三掛”.做到擺買自然,清潔衛(wèi)生。

　　四、文明管理，禮貌服務(wù)。秉公執(zhí)法，不謀私利。不得利用職權(quán)吃卡要,不得向業(yè)

　　戶索取成收受業(yè)戶財(cái)物。

　　五、依法管理，敢管、善管，嚴(yán)管；依法懲處在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品、短斤

　　缺兩、坑害顧客和欺行霸市等違法違章經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者的合法權(quán)益。

　　六、按工商法規(guī)收取管理費(fèi)，不亂收、多收、漏收。要保證票證相符，做到帳目

　　清楚，努力落實(shí)崗位責(zé)任，做到口勤、手勤、腳勤。穿著制服配載標(biāo)志上崗，虛心接受群眾監(jiān)督，服從場(chǎng)長(zhǎng)安排、領(lǐng)導(dǎo)。

　　七、對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)商品，要引導(dǎo)擺買、不準(zhǔn)車輛亂停放，防止交通堵塞，搞好市場(chǎng)

　　容貌，保持良好的擺賣秩序。

　　八、對(duì)市場(chǎng)的管理工作，要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，為創(chuàng)建《文明市場(chǎng)》和爭(zhēng)取對(duì)文

　　明市管員盡職盡責(zé)。

　　九、每月30號(hào)抄水電表，公用電表。（恒/忠）

　　十、中午市場(chǎng)內(nèi)小休關(guān)燈，開市開燈，一切節(jié)電為前提。

　　十一、每月底協(xié)助集體大搞衛(wèi)生。

　　十二、早上巡查，是否有亂擺亂放，進(jìn)行執(zhí)罰，發(fā)“警告?zhèn)髌薄薄Ｈ�次警告無(wú)效者“發(fā)罰款傳票”。

　　十三、不定時(shí)間協(xié)助做好除“四害”工作。

　　十四、努力落實(shí)崗位責(zé)任，做到口勤、腳勤、穿著制服配戴標(biāo)志上崗，虛心接受群眾監(jiān)督，服從場(chǎng)長(zhǎng)安排、領(lǐng)導(dǎo)。特發(fā)事件必需無(wú)條件服從。

　　獎(jiǎng)罰制度：1．不遲到，不早退。上班時(shí)間為上午8：00---12：30、下午16：00---19：30（中午休息另定調(diào)節(jié)安排）。每次遲到、早退5—10分鐘罰5元，10—20分鐘10元，20—40分鐘，超過40分鐘作曠工一天，扣罰50元（記過一次）。自計(jì)曠工三天以上作自動(dòng)離職處理，扣除保證金，特殊情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　2、擅自離開工作崗位超過1小時(shí)者罰款20元，2小時(shí)以上者罰款50元（并記過一次）。

　　3、市場(chǎng)物資失竊（不包括各檔戶）扣罰：按總值：場(chǎng)長(zhǎng)占30%，保安員各占20%，管理員占10%,其它員工各占5%。

　　4、按規(guī)章制度不違反的情況下，各員工定為滿分100%，獎(jiǎng)罰在年終計(jì)算（即是每年的12月底計(jì)算）。

　　5、計(jì)算方法：（違章制度的罰款總值）+（市場(chǎng)部分獎(jiǎng)金）÷（總積分）=（各員工的獎(jiǎng)金）。

　　保安員、水電工責(zé)任制度

　　崗位責(zé)任：

　　一、樹立企業(yè)形象，創(chuàng)建文明市場(chǎng)，只有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，從我做起的工作風(fēng)范。

　　二、負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)治安秩序，調(diào)解市場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的各種糾紛，制止打架斗毆和違法犯罪行為。

　　三、負(fù)責(zé)市場(chǎng)治安保衛(wèi)工作，維護(hù)市場(chǎng)設(shè)施，防止不法分子盜竊、破壞。

　　四、協(xié)助市場(chǎng)管理工作人員管好市場(chǎng)交易秩序和車輛停放秩序

　　六、發(fā)現(xiàn)非自己能力制止有事情時(shí)，要匯同有關(guān)人員移交市場(chǎng)辦公室或街道派出所處理，遇到嚴(yán)重的事情要及時(shí)打110報(bào)警電話。

　　七、管好車輛停放等安排。管好早、晚門窗開關(guān)及檢查工作，水電節(jié)流，早午晚開關(guān)及檢查工作，公稱早放晚收工作，市場(chǎng)需要的勤雜工作和兼職工作。

　　八、每月底協(xié)助集體大搞衛(wèi)生，每周一、周四晚上協(xié)助沖洗地面一次。(每月30號(hào)抄水電表，公用電表)。中午市場(chǎng)內(nèi)小休關(guān)燈，開市開燈，一切節(jié)電為前提。

　　九、努力落實(shí)崗位責(zé)任，做到口勤、腳勤、穿著制服配戴標(biāo)志上崗，虛心接受群眾監(jiān)督，服從場(chǎng)長(zhǎng)安排、領(lǐng)導(dǎo)。特發(fā)事件必需無(wú)條件服從。獎(jiǎng)罰制度：1．不遲到，不早退。上班時(shí)間為晚上20：00---次日8：30（休息時(shí)間另自定調(diào)節(jié)安排）。每次遲到、早退5—10分鐘罰5元，10—20分鐘10元，20—40分鐘，超過40分鐘作曠工一天，扣罰50元（記過一次）。自計(jì)曠工三天以上作自動(dòng)離職處理，扣除保證金，特殊情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　2、擅自離開工作崗位超過1小時(shí)者罰款20元，2小時(shí)以上者罰款50元（并記過一次）。

　　3、市場(chǎng)物資失竊（不包括各檔戶）扣罰：按總值：場(chǎng)長(zhǎng)占30%，保安員各占20%，管理員占10%,其它員工各占5%。

　　4、按規(guī)章制度不違反的情況下，各員工定為滿分100%，獎(jiǎng)罰在年終計(jì)算（即是每年的12月底計(jì)算）。

　　5、計(jì)算方法：（違章制度的罰款總值）+（市場(chǎng)部分獎(jiǎng)金）÷（總積分）=（各員工的獎(jiǎng)金）。

　　檢測(cè)員,管理員,辦公室助理責(zé)任制崗位責(zé)任：

　　一、樹立企業(yè)形象，創(chuàng)建文明市場(chǎng)，只有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，從我做起的工作風(fēng)范。

　　二、加強(qiáng)市場(chǎng)食品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，明確市場(chǎng)及食品經(jīng)營(yíng)者的食品質(zhì)量安全管理責(zé)任，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

　　三、負(fù)責(zé)市場(chǎng)食品質(zhì)量安全的日常管理，配合工商行政管理部門督促場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶守法經(jīng)營(yíng)，銷售經(jīng)檢驗(yàn)，檢疫合格的食品，早上做好瓜、果、肉、菜、檢測(cè)及表格公布。

　　四、“放心肉”檢驗(yàn)工作.檢測(cè)產(chǎn)地來源索取票證及登記,記錄建立檔案.五、配合市場(chǎng)各項(xiàng)管理工作，及辦公室助理工作（如：辦公室環(huán)境衛(wèi)生，雜物不得亂擺亂放）（上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到訪的接待工作等等）

　　六、管理好員工的日常膳食工作，廚房廚具保潔工作。

　　七、每月底各員工違章記錄統(tǒng)計(jì)，每月初水電統(tǒng)計(jì)和租金收入工作。

　　八、協(xié)助商場(chǎng)售貨員工作（按商場(chǎng)管理制度執(zhí)行）

　　九、每月底協(xié)助市場(chǎng)大搞衛(wèi)生一次。

　　十、努力落實(shí)崗位責(zé)任，做到口勤、腳勤、穿著制服配戴標(biāo)志上崗，虛心接受群眾監(jiān)督，服從場(chǎng)長(zhǎng)安排、領(lǐng)導(dǎo)。特發(fā)事件必需無(wú)條件服從。獎(jiǎng)罰制度：1．不遲到，不早退。上班時(shí)間為8：00---20：30（中午休息另定調(diào)節(jié)安排）。每次遲到、早退5—10分鐘罰5元，10—20分鐘10元，20—40分鐘，超過40分鐘作曠工一天，扣罰50元（記過一次）。自計(jì)曠工三天以上作自動(dòng)離職處理，扣除保證金，特殊情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　2、擅自離開工作崗位超過1小時(shí)者罰款20元，2小時(shí)以上者罰款50元（并記過一次）。

　　3、市場(chǎng)物資失竊（不包括各檔戶）扣罰：按總值：場(chǎng)長(zhǎng)占30%，保安員各占20%，管理員占10%,其它員工各占5%。

　　4、按規(guī)章制度不違反的情況下，各員工定為滿分100%，獎(jiǎng)罰在年終計(jì)算（即是每年的12月底計(jì)算）。

　　運(yùn)營(yíng)的方案14

　　市場(chǎng)定位：中高端

　　價(jià)格定位：69-368

　　消費(fèi)群體：中小企業(yè)主、小店主、自由職業(yè)者等商業(yè)人士

　　消費(fèi)習(xí)慣：招待、送禮、自飲、辦公室飲品

　　消費(fèi)特征：有一定時(shí)間泡功夫茶，需要招待生意上的客戶、朋友，送客戶或者親人禮品。

　　產(chǎn)品劃分：

　　分類：

　　1. 店鋪熱賣產(chǎn)品推薦：貴族專供89元；造境128元；經(jīng)典禮盒226g168元；

　　2. 體驗(yàn)專區(qū)：七彩體驗(yàn)裝,33.6；K220,45；K330,48；

　　3. 貴賓招待用茶：天香168元；筑韻；198元；K550 228元；

　　4. 辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；K220 89元；

　　5. 送禮好茶葉：造境128元210g；K330 138元；經(jīng)典禮盒金裝336g198；總裁專供268元210g；K330 500g;K880 368元210g；K400 500g;K550 500g;K880 500g;

　　主推款：造境，128元/210g；貴族專供，89元/210g；經(jīng)典168禮盒；

　　主推商品產(chǎn)品描述：

　　一、造境，招待用茶

　　1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題

　�、� 招待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？

　�、� 送禮很貴，便宜的又沒有檔次？

　�、� 自己喝的茶葉還能更好一點(diǎn)？

　　2. 解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能性

　�、� 產(chǎn)品香氣自然，心曠神怡，自然的親和力。

　�、� 手工茶，尊貴，又不失檔次。

　　③ 好茶，好價(jià)格，只選對(duì)的.。

　　二、貴族專供，辦公室用茶

　　1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題

　�、� 辦公室只有純凈水？

　�、� 工作沒有精神，效率不高？

　�、� 不會(huì)分享？

　　2. 解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能

　�、� 鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料

　�、� 茶葉含有茶多酚，能刺激神經(jīng)，提高工作效率

　�、� 一泡茶葉，可以跟更多的同事、好朋友、親人分享，拉近人際關(guān)系。

　　三、經(jīng)典168禮盒

　　1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題

　�、� 送禮不上檔次？

　�、� 送禮不實(shí)用，起不到作用？

　　③ 禮品太貴？

　　2. 解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能

　　① 經(jīng)典的紅色手提袋+內(nèi)箱包裝，尊貴，高檔

　　② 茶葉天天泡，別人問哪里買的？是XXX送的。

　�、� 華而不貴，有品質(zhì)的好產(chǎn)品

　　廣告訴求：有追求，有面子，有身份。

　　廣告投放：鉆石展位為主（培養(yǎng)自己的客戶），直通車為輔。

　　廣告定向：

　�、� 同消費(fèi)群體的店鋪

　�、� 相同訴求的店鋪

　�、� 相同風(fēng)格的店鋪

　　配套服務(wù)：

　　一、售前服務(wù):專業(yè)

　�、� 了解客戶需求，決絕客戶疑問。

　�、� 提高客戶咨詢轉(zhuǎn)化率

　�、� 薦店鋪主賣產(chǎn)品

　�、� 未付款訂單催付：金額大于100元，電話催付。

　　二、售后服務(wù)：貼心

　　維護(hù)老客戶，提高重復(fù)購(gòu)買次數(shù)，提高顧客忠誠(chéng)度

　�、� 每天刷新記錄每天的客戶檔案（每天下班完成前一天的客戶檔案）

　�、� 每天電話回訪7天前的日�？蛻粲唵�，并記錄回訪結(jié)果、配合完成建檔。

　　③ 每個(gè)月至少發(fā)4次短信，3次關(guān)懷問候，1次促銷。

　�、� 客戶分等級(jí)，重點(diǎn)客戶獨(dú)立建立檔案跟進(jìn)（消費(fèi)次數(shù)大于2次，或金額大于500元。）

　�、� 建立微信公共帳號(hào)、微博認(rèn)證帳號(hào)，對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)。(每天發(fā)布信息數(shù)不少于10條)

　　⑥ 每周進(jìn)行客戶檔案梳理，并針對(duì)性的做維護(hù)。

　　運(yùn)營(yíng)的方案15

　　應(yīng)包括但不限于對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)及理解，設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)、定期檢修，項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)及相關(guān)管理措施及承諾等內(nèi)容。

　　工程概況

　　一）、豐收水庫(kù)供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況

　�。ㄒ唬┕┧�范圍基本情況

　　1、自來水供水范圍

　　新平社區(qū)22個(gè)村小組（包含街道小區(qū)）3982戶15928人。 豐湖社區(qū)14個(gè)村小組（包含街道小區(qū)）2788戶11152人。 大新社區(qū)4個(gè)村小組 319戶1276人。

　　富僑社區(qū)9個(gè)村小組（包含小區(qū)）1995戶7980人。 和僑社區(qū)4個(gè)村小組 463戶1852人。

　　田心社區(qū)16個(gè)村小組（包含街道）1918戶7672人。 阿三龍村委會(huì)5個(gè)村小組853戶3412人。 車白泥村委會(huì)9個(gè)村小組892戶3568人。 洪福村委會(huì)2個(gè)村小組 360戶1440人。 木瓜鋪村委會(huì)3個(gè)村小組 840戶3360人。

　　合計(jì)：6個(gè)社區(qū)69個(gè)村小組（包含街道小區(qū)），4個(gè)村委會(huì)19個(gè)村小組共計(jì)：14410戶57640人。

　　2、工業(yè)供水：海螺水泥廠、斗南錳業(yè)公司（包含自來水供水老家屬區(qū)265戶、別墅區(qū)58戶、公租房區(qū)107戶共計(jì)430戶、人數(shù)未統(tǒng)計(jì)）。

　　（二）供水設(shè)備情況

　　1、提水泵站：西壩泵站一座（屬于煙草公司）、三棵樹泵站一座（屬文山水投公司）、老政府泵站一座、中壩抗旱應(yīng)急泵站一座、平遠(yuǎn)至回龍抗旱應(yīng)急加壓泵站一座、豐收管理所泵站一座。

　　2、機(jī)電設(shè)備

　　西壩泵站：110千瓦電機(jī)水泵3臺(tái)（損壞1臺(tái)）、250千伏安變壓器一臺(tái)。

　　三棵樹泵站：110千瓦電機(jī)水泵3臺(tái)、315千伏安變壓器一臺(tái)。

　　老政府泵站：99千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)、22千瓦電機(jī)水泵1臺(tái)100千伏安變壓器一臺(tái)。

　　中壩抗旱應(yīng)急泵站：37千瓦電機(jī)1臺(tái)。

　　平遠(yuǎn)至回龍抗旱應(yīng)急加壓泵站：37千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)、50千伏安變壓器一臺(tái)。豐收水庫(kù)管理所泵站：55千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)（損壞1臺(tái)）、100千伏安變壓器一臺(tái)。

　　3、供水水池6座：一號(hào)水池（中學(xué)后面）容量1000立方米；二號(hào)水池（紅嶺小學(xué)后面）容量1000立方米；三號(hào)水池（獅子山）容量20xx立方米；四號(hào)水池（西壩松山）容量4000立方米；五號(hào)水池（黃栗樹）容量300立方米；六號(hào)水池（小垮底）容量200立方米。

　　二）、回龍壩水庫(kù)供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況

　�。ㄒ唬┕┧�范圍基本情況

　　1、自來水供水范圍

　　回龍社區(qū)11個(gè)村小組1543戶6172人。

　　農(nóng)墾社區(qū)6個(gè)村小組（包含小區(qū)）675戶2700人。大新社區(qū)2個(gè)村小組193戶772人。

　　合計(jì)：3個(gè)社區(qū)19個(gè)村小組共計(jì)：2411戶9644人。 2、工業(yè)供水：紅磷供水（已停產(chǎn)）。

　　（二）供水設(shè)備情況

　　1、提水泵站：回龍壩腳泵站3座（一座屬于煙草公司、一座屬于五小水利工程、一座為農(nóng)墾社區(qū)移交管理）。

　　2、機(jī)電設(shè)備

　　農(nóng)墾社區(qū)移交泵站：75千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)（損壞1臺(tái)100千伏安變壓器一臺(tái)）。 五小水利工程泵站：90千瓦電機(jī)水泵4臺(tái)、500千伏安變壓器一臺(tái)。煙草公司泵站：35千瓦電機(jī)水泵3臺(tái)、100千伏安變壓器一臺(tái)。

　　3、供水水池3座：一號(hào)水池（回龍）水池容量20xx立方米、二號(hào)水池（農(nóng)墾社區(qū)）水池容量1000立方米、三號(hào)水池（洪水塘）水池100立方米。

　　三）、蓮花塘水庫(kù)供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況

　　（一）供水范圍基本情況

　　1、自來水供水范圍

　　蓮花塘村委會(huì)7個(gè)村小組 1143戶4572人。 木瓜鋪村委會(huì)1個(gè)村小組 204戶816人。 合計(jì)：2個(gè)村委會(huì)8個(gè)村小組1347戶5388人。

　�。ǘ�）供水設(shè)備情況

　　1、蓮花塘水庫(kù)提水泵站一座：90千瓦電機(jī)水泵2臺(tái)、100千伏安變壓器一臺(tái)、水質(zhì)凈化設(shè)備一套、二氧化氯發(fā)生器一套。

　　2、供水水池4座：一號(hào)水池（主水池）容量500立方米，二號(hào)水池（蓮花塘新寨）容量200立方米，三號(hào)水池（蓮花塘村）100立方米、四號(hào)水池（石馬腳老寨）容量50立方米。

　　四）、差黑海水庫(kù)供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況

　　（一）供水范圍基本情況

　　1、自來水供水范圍

　　差黑村委會(huì)3個(gè)村小組356戶1646人。

　�。ǘ�）供水設(shè)備情況

　　1、差黑海水庫(kù)提水泵站一座：潛水泵安裝浮桶平臺(tái)1架、13千瓦電機(jī)潛水泵1臺(tái)、30千伏安變壓器一臺(tái)、水質(zhì)凈化設(shè)備一套、二氧化氯發(fā)生器一套。

　　2、供水水池3座：一號(hào)水池（主水池）容量300立方米，二號(hào)水池（路白村）容量100立方米，三號(hào)水池（雙海村）100立方米。

　　運(yùn)營(yíng)的方案16

　　盼望已久的雪終于來了，冰雪文化是北方特有的文化，當(dāng)冰雪遇上新年、當(dāng)時(shí)尚遇上傳統(tǒng)，會(huì)碰撞出怎樣的火花呢？為了讓幼兒了解新年傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗，感受濃郁的中國(guó)傳統(tǒng)文化，同時(shí)為進(jìn)一步提高幼兒身體素質(zhì)，培養(yǎng)幼兒對(duì)冰雪活動(dòng)的興趣，增強(qiáng)其抗寒能力和意志品質(zhì)，我園依據(jù)《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，結(jié)合本地氣候特點(diǎn)及課程理念，定于20xx年12月21—31日開展首屆冰雪節(jié)及新年系列活動(dòng)，方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：

　　玩轉(zhuǎn)冰雪過大年

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月21—31日

　　三、參加人員：

　　全體師幼及家委會(huì)成員

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、通過不同的主題活動(dòng)讓幼兒了解新年傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗，感受濃郁的新年傳統(tǒng)文化。

　　2、通過主題活動(dòng)培養(yǎng)幼兒對(duì)冰雪活動(dòng)的興趣，通過冰上運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)其抗寒能力和意志品質(zhì)。

　　3、探尋爸爸媽媽的童年記憶，了解體驗(yàn)80年代新年傳統(tǒng)習(xí)俗及冰雪游戲活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備及人員安排：

　　1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：了解爸爸媽媽小時(shí)候過新年最喜歡的事和最常玩的冰雪游戲。（各班教師）

　　2、課程準(zhǔn)備：各班級(jí)根據(jù)幼兒的.興趣開展關(guān)于新年或冰雪的主題活動(dòng)。（各班教師）

　　3、環(huán)境準(zhǔn)備：

　　（1）各班級(jí)結(jié)合主題活動(dòng)裝點(diǎn)班級(jí)及班級(jí)廊道的環(huán)境，打造“紅紅火火過大年”的環(huán)境渲染。（班級(jí)為輔廊道為主，不改變班級(jí)現(xiàn)有環(huán)境）

　�。�2）門廳環(huán)境打造，體現(xiàn)主題及師幼互動(dòng)。（保教處及楊建青老師）

　�。�3）戶外環(huán)境打造：冰場(chǎng)、雪山（后勤人員、各班級(jí)根據(jù)課程需要可帶領(lǐng)幼兒參與）；冰燈、紅燈籠（年級(jí)組長(zhǎng)通過教研確定大方向，各班結(jié)合課程需要組織班級(jí)幼兒進(jìn)行制作、懸掛；冰雪雕（建議中大班結(jié)合班級(jí)課程制作）

　　六、活動(dòng)組織與實(shí)施：

　　1、前期策劃準(zhǔn)備（20xx年12月14—18日）

　　人員：保教處及各年齡段年級(jí)組長(zhǎng)

　　制定詳細(xì)活動(dòng)方案、環(huán)境渲染方案及“小時(shí)候的味道”和“冰雪游戲”征集活動(dòng)。

　　2、環(huán)境渲染（20xx年12月21—25日）

　　人員：各班教師、保教處及后勤人員

　　3、班級(jí)主題活動(dòng)進(jìn)行中（20xx年12月14—25日）

　　通過教研活動(dòng)制定各班級(jí)主題活動(dòng)并進(jìn)行主題審議，各班級(jí)按計(jì)劃開展主題活動(dòng)，注意主題活動(dòng)廣度（家長(zhǎng)、幼兒）

　　4、開幕式（20xx年12月28日上午）

　　冰雪相關(guān)活動(dòng)（滑冰、冰雪表演等）

　　5、小時(shí)候的味道（20xx年12月29日上午）

　�。�烤紅薯、冰糖葫蘆、棉花糖、糖瓜、

　　6、冰上運(yùn)動(dòng)會(huì)（20xx年12月30日）

　　7、閉幕式及新年活動(dòng)（20xx年12月31日）

　　8、活動(dòng)總結(jié)（20xx年1月1周）

　　運(yùn)營(yíng)的方案17

　　1.市場(chǎng)背景分析：

　　縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對(duì)健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。

　　2.礦泉水前景良好：

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，更加注重對(duì)健康的追求。

　　3.產(chǎn)品名稱:

　　天露礦泉水

　　4.產(chǎn)品形象：

　　天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

　　5.產(chǎn)品功能定位：

　　解渴、保護(hù)視力(富含硒)

　　物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水;是國(guó)內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的`立足點(diǎn)。

　　6.產(chǎn)品特性分析：

　　硒有很對(duì)功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。

　　7.產(chǎn)品主要功能：

　　解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

　　8.目標(biāo)客戶：

　　以年輕人為主(電腦操作者)，以中小學(xué)生為突破口。

　　9.營(yíng)銷理念：

　　出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。

　　10.產(chǎn)品包裝：

　　塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。

　　11零售價(jià)格：

　　500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

　　12銷售地點(diǎn)：

　　各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。

　　13廣告策劃：

　　廣告訴求對(duì)象：

　　中小學(xué)生

　　廣告訴求點(diǎn)：

　　改善視力

　　產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

　　廣告發(fā)布原則：

　　以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長(zhǎng)途汽車上刊登廣告。

　　促銷方式：

　　1) 傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折;兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。

　　2) 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶。

　　3) 限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。

　　運(yùn)營(yíng)的方案18

　　根據(jù)小班幼兒年齡特點(diǎn)，以保育為主，針對(duì)我班幼兒制定本學(xué)期計(jì)劃如下：

　　一、一日活動(dòng)方面

　　班級(jí)三位教師齊心協(xié)力搞好班級(jí)衛(wèi)生，每一天抖要做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活；日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電；不將手指放在門、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。

　　小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。

　　二、做好三檢工作

　　晨檢：一看二摸三查四問，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。

　　小班幼兒的習(xí)慣是把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物；進(jìn)餐時(shí)注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時(shí)的安全事項(xiàng)。

　　午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物（如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等），不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。

　　晚檢：分工明確，接待家長(zhǎng)，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯姡�管理好班�?jí)物資。

　　三、家園聯(lián)系方面

　　利用論壇、網(wǎng)校、電話、家園欄、家長(zhǎng)會(huì)、來園離園接觸等多種途徑，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行知識(shí)的'宣傳，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強(qiáng)交通安全的重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。提醒家長(zhǎng)注意家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作），引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號(hào)碼等。

　　來園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點(diǎn)吸引，所以來園時(shí)要求家長(zhǎng)送到保教老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留；離園時(shí)要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長(zhǎng)自己在離開班級(jí)之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長(zhǎng)看好孩子。

　　四、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)

　　幼兒體質(zhì)的不同類型，必須提示家長(zhǎng)與老師及時(shí)溝通，請(qǐng)家長(zhǎng)配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級(jí)、姓名、劑量、時(shí)間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級(jí)老師由于其他工作影響幼兒服藥的時(shí)間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。

　　設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒識(shí)別特殊號(hào)碼及這些號(hào)碼的用途（如110、119、120），同時(shí)教育幼兒不可隨意播打這些號(hào)碼。訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識(shí)別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險(xiǎn)時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì)躲避（如：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的自救方法）。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)。

　　時(shí)時(shí)刻刻的提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康、快樂地成長(zhǎng)。

　　運(yùn)營(yíng)的方案19

　　為進(jìn)一步開拓新渠道和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，根據(jù)公司營(yíng)銷整體策略規(guī)劃，即公司進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域！現(xiàn)根據(jù)公司的初步設(shè)想和規(guī)劃，以前期運(yùn)營(yíng)籌劃為主設(shè)計(jì)和梳理平臺(tái)整體框架和初期運(yùn)營(yíng)思路。 總體目標(biāo)：

　　結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，為市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持，為達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

　　電商平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研：

　　市場(chǎng)調(diào)研管理主要根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略的需要，制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，明確市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)，策劃并組織具體的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為市場(chǎng)戰(zhàn)略制定與實(shí)施、市場(chǎng)策劃提供數(shù)據(jù)支持，市場(chǎng)調(diào)研包括：產(chǎn)品調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、營(yíng)銷模式調(diào)研等。調(diào)研方式包括：與市場(chǎng)研究公司、廣告公司合作 ，又包括公司自行組織的調(diào)研。 市場(chǎng)調(diào)研流程：

　　確定調(diào)研目的

　　制定調(diào)研計(jì)劃 確定調(diào)研人員 確定調(diào)研預(yù)算審核 制定調(diào)查問卷 審核 調(diào)查實(shí)施數(shù)據(jù)收集與整理撰寫調(diào)研報(bào)告 審核 結(jié)束

　　1 體構(gòu)思

　　2 人員配置

　　2.1 組織架構(gòu)

　　備注：此處所指人員配備僅指電子商務(wù)平臺(tái)前端的人員需求

　　2.2 人員配置

　　電子商務(wù)平臺(tái)人員，將根據(jù)網(wǎng)上實(shí)際銷量的大小來配置；初步將公司網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)分為三個(gè)階段，每個(gè)階段的銷量設(shè)定一個(gè)指標(biāo)，以此配備人員！

　　2.3 工作職責(zé)

　　2.3.1 網(wǎng)店店長(zhǎng)

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作 制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作 負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)網(wǎng)店日常維護(hù)工作，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作 負(fù)責(zé)輔導(dǎo)店鋪促銷活動(dòng)方案的策劃及實(shí)施監(jiān)督工作 客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題

　　2.3.2 網(wǎng)店美工

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作 負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特拍攝工作

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件，主要是PS合成、調(diào)色及摳圖）

　　2.3.3 網(wǎng)店編輯

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等 優(yōu)化店鋪及商品排名 2.3.4 市場(chǎng)推廣人員

　　負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫

　　負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案

　　配合公司網(wǎng)店店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪 2.3.5 客服人員

　　通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息 熟悉淘寶/天貓的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等 解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易

　　為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴

　　2.3.6 生產(chǎn)跟單

　　負(fù)責(zé)與公司研發(fā)、計(jì)劃、生產(chǎn)等部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和對(duì)接，及時(shí)掌握公司產(chǎn)品信息 負(fù)責(zé)對(duì)電商平臺(tái)貨品進(jìn)行管理（款式、數(shù)量、價(jià)格等） 負(fù)責(zé)跟蹤倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品更新信息，及時(shí)向客服等相關(guān)人員傳達(dá) 2.3.7 物流發(fā)貨

　　按照要求對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負(fù)責(zé)發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng)，清點(diǎn)庫(kù)存 負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)，發(fā)貨包裝 準(zhǔn)確無(wú)誤的'核對(duì)面單與商品貨號(hào)、數(shù)量等 登記商品出庫(kù)記錄 定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤點(diǎn)

　　3 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　3.1 主要產(chǎn)品

　　3.1.1 現(xiàn)有庫(kù)存

　　為減少庫(kù)存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對(duì)以往庫(kù)存及經(jīng)銷商、直營(yíng)店等終端客戶的退換貨更換品牌，進(jìn)行網(wǎng)上銷售！

　　針對(duì)舊貨價(jià)格制定的問題，公司可根據(jù)所進(jìn)入的平臺(tái)檔次（淘寶或者天貓）進(jìn)行初期價(jià)格調(diào)研，或參考同檔次產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價(jià)格，進(jìn)行比對(duì)定價(jià)！

　　3.1.2 XXX新面料

　　由于XXX面料具有優(yōu)質(zhì)低價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，公司需根據(jù)面料特征進(jìn)行服裝款式的設(shè)計(jì)，因此，在利用網(wǎng)上平臺(tái)銷售時(shí)，則需考慮到服裝生產(chǎn)的整個(gè)流程（從研發(fā)、計(jì)劃、生產(chǎn)到最后的庫(kù)存），因此，在電子商務(wù)平臺(tái)中，則安排一個(gè)專門的人員對(duì)接產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。

　　3.2 店鋪的上線及日常管理

　　確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作 細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明 編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架

　　3.3 營(yíng)銷活動(dòng)

　　首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動(dòng)，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格 設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量（根據(jù)不同平臺(tái)，購(gòu)置不同營(yíng)銷推廣服務(wù)）

　　3.4 售后問題

　　委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作細(xì)化各種售后問題，作為應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒 不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件 其他相關(guān)售后問題的

　　3.5 配送及倉(cāng)庫(kù)管理

　　倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架

　　發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時(shí)；

　　如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)

　　4 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　為快速推進(jìn)店子商務(wù)平臺(tái)的投入運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)以第一階段電商平臺(tái)籌備實(shí)施為核心，進(jìn)行如下工作安排。另外，因詳細(xì)規(guī)劃暫未明確，具體作業(yè)人員和時(shí)間還有待補(bǔ)充。

　　運(yùn)營(yíng)的方案20

　　一、自身狀況分析

　　從教幾年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫忙下，教學(xué)方面我取得了一些成績(jī)，獲得了些許榮譽(yù)，但“逆水行舟，不進(jìn)則退”，要想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上邁向更高的臺(tái)階，務(wù)必付出更大的努力。在與一些教育專家和前輩的接觸和學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我越來越強(qiáng)烈地感受到了自己自身理論與修養(yǎng)的不足，缺少對(duì)教育教學(xué)科學(xué)研究方法的系統(tǒng)理解與實(shí)踐，尤其是多媒體教育技術(shù)的.欠缺。所以在教學(xué)實(shí)踐中，發(fā)覺自己缺乏教學(xué)機(jī)智，難以使學(xué)生有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，急需進(jìn)一步提升個(gè)人素質(zhì)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　二、自身發(fā)展目標(biāo)：

　　1、做一名受學(xué)生喜歡、受家長(zhǎng)歡迎的老師。加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心，熱愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛之心，寬容之心，有強(qiáng)烈的職責(zé)感;了解有關(guān)兒童心理、與兒童的溝通方式、與家長(zhǎng)的溝通等方面的理論知識(shí)，真正樹立起服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長(zhǎng)的意識(shí)。

　　2、做一名教學(xué)上過硬的教師。為了適應(yīng)明天的需要，我們務(wù)必使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能熟練地駕馭課堂，教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階。

　　3、切實(shí)提高自身的理論水平和教科研潛力，使自己逐步成為研究型的教師，進(jìn)一步走向成熟、優(yōu)秀。社會(huì)在不斷進(jìn)步，對(duì)教師的要求也在不斷發(fā)展，“研究型”教師是必然的趨勢(shì)，因此，教師在完成日常的教學(xué)工作的同時(shí)，還要用心地參與到學(xué)校的教科研工作中來。

　　4、做一名“善于反思，勤于積累”的老師。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并將自己的反思整理提煉，用心投稿。

　　5、現(xiàn)代化教育技術(shù)水平再上一個(gè)臺(tái)階，建立個(gè)人教育博客，讓這一片天地更好的為自身發(fā)展、為教育事業(yè)服務(wù)。

　　三、主要措施

　　1、用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論、管理藝術(shù)和信息技術(shù)方面的學(xué)習(xí)資料。

　　2、用心參加學(xué)校和教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不遲到、不缺課、認(rèn)真記、多鞏固。

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