培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十一活動方案
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，“雙十一”購物狂歡節(jié)的洶涌客流和極為龐大的單日成交量顯示了老百姓較強(qiáng)的消費(fèi)意愿和較高的消費(fèi)能力，這對拉動內(nèi)需無疑是個積極信號。以下是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十一活動方案（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十一活動方案1
雙十一即將到來，針對本次節(jié)日的到來，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來�？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1、手機(jī)報名享優(yōu)惠
手機(jī)報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個。
2、推薦有禮
家長通過手機(jī)報名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
三、線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1、到商場、超市投放宣傳資料。
2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
4、先試聽課程。
5、贈送禮品
6、異業(yè)合作
四、注意事項
1、宣傳頁的發(fā)放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會。
2、口碑營銷
其實(shí)家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過各個家長進(jìn)行宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。
五、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標(biāo)
根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
七、宣傳事項
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生橫幅
6、登記表格
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十一活動方案2
1、活動目的
借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關(guān)活動，宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。
2、活動主題
“雙十一狂歡，剁手嗎？”
3、活動地點(diǎn)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操場或者大會堂
4、活動時間
2021年11月11日9:00—16:30
5、活動準(zhǔn)備
提前通知家長參加活動
準(zhǔn)備好活動所需的物品
提前安排好機(jī)構(gòu)老師負(fù)責(zé)事宜
6、活動內(nèi)容
①雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費(fèi)全免；
�、诓糠终n程雙11當(dāng)日買一送一；
�、凵祥T摘紅包＋報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；
④慶雙11 ，滿5000減2000；
⑤最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；
�、薜怯浶畔�，免費(fèi)試聽。
7、活動總結(jié)
不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展什么活動，最主要的目的還是招生，活動營銷是最常用的方式，雙十一這個超級營銷熱點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會錯過。但要在活動結(jié)束之后思考活動是否達(dá)到預(yù)期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動負(fù)責(zé)人要學(xué)會復(fù)盤。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十一活動方案3
價格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，我們應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠，這樣可以拉動課程銷量，增加品牌曝光機(jī)會，拓展?fàn)I銷，本次活動策劃方案如下：
一、新生報名優(yōu)惠政策參考
1、雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費(fèi)全免；
2、部分課程雙11當(dāng)日買一送一；
3、上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；
4、慶雙11，滿5000減2000；
5、最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；
6、登記信息，免費(fèi)試聽。
雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。
二、會員打折活動參考
1、轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
2、點(diǎn)贊雙11活動換學(xué)費(fèi)；
3、雙11，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮品；
4、會員2000-5000獎學(xué)金。
三、機(jī)構(gòu)全員營銷
在活動開始之前，組織員工動員大會，“雙十一”啟動的一個重點(diǎn)。
1、宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎勵方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十一活動方案4
新生報名優(yōu)惠政策：
雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費(fèi)全免；
部分課程雙11當(dāng)日買一送一；
慶雙11 ，滿4000減1000；
雙11，也可以針對會員做打折優(yōu)惠活動。一個好的活動策劃，能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。
老生帶新生優(yōu)惠：
老生帶新生1人，獎勵現(xiàn)金“紅包雨獎學(xué)金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個“獎學(xué)金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎學(xué)金，多帶多送。
老學(xué)員打折優(yōu)惠活動：
①轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動信息，并@3個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)/抵部分續(xù)費(fèi)學(xué)費(fèi)
�、谵D(zhuǎn)發(fā)微信公眾號活動文案到朋友圈，邀請好友點(diǎn)贊，11月11日前點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到100即可獲報名費(fèi)紅包券。
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有禮：
活動時間：11月1日—11月11日
活動方案：轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)雙11活動海報到朋友圈或者微信群，即可領(lǐng)取禮品。
禮品設(shè)置：報名費(fèi)紅包券；試聽體驗(yàn)課次數(shù)；報名優(yōu)惠折扣；
領(lǐng)獎方式：掃碼添加機(jī)構(gòu)客服微信，轉(zhuǎn)發(fā)雙11活動海報至朋友圈或者微信群并保留24小時以上，截屏發(fā)送客服即可領(lǐng)��；
定金抵學(xué)費(fèi)：
活動時間：11月1日—11月11日
活動方案：在11月11日之前，只要交報名定金，即可抵扣部分學(xué)費(fèi)。
例如：給客戶送200抵500元學(xué)費(fèi)券，只要報名繳納200元定金，在付尾款的時候，就可以少交300元。（具體抵扣金額學(xué)校根據(jù)自身情況設(shè)定）
“萬事俱備，只等雙十一”。在這場全民狂歡的購物盛宴中，做好策劃是重點(diǎn)，落地執(zhí)行是關(guān)鍵，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，事先進(jìn)行活動總動員，跟上雙十一的節(jié)奏，做到全員參與，通過讓利促銷、特色課程展示等，吸引家長報名，讓招生再上一個新臺階。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十一活動方案5
一、活動目的
1、全年最低價
2、促進(jìn)寒假班、春季班招生
3、借勢打出品牌
4、完成續(xù)報與拉新
二、活動流程
1、引流轉(zhuǎn)化期：11.08-11.11
2、活動復(fù)盤：11月12日
三、活動方案整體設(shè)計思路
通過線上砍價的方式吸引家長，搶購超高性價比的雙十一大禮包，然后通過團(tuán)報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉(zhuǎn)化。
具體實(shí)施方案：
一、活動流程安排
1、營造節(jié)日氣氛
就是讓家長和孩子一到校區(qū)，就能被校區(qū)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動，激發(fā)學(xué)生家長的購買欲望。
2、做好常規(guī)宣傳
給校內(nèi)老生宣講，充分了解校區(qū)的“雙十一”活動。在校外定點(diǎn)擺攤，通過抽獎等多種促銷方式，快速收集有效線索信息。
3、上線砍價活動
線上砍價裂變推廣，是當(dāng)前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內(nèi)容設(shè)計，可以根據(jù)機(jī)構(gòu)自身的情況合理設(shè)計，比如可以是“4次體驗(yàn)課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定制書包”等，設(shè)定原價499，砍價成功11.11等。
二、課程設(shè)置安排
1、體驗(yàn)課設(shè)置（針對新生）
首先要明白，通過砍價引流過來參加體驗(yàn)課的新生，目的并不在體驗(yàn)本身，而是在體驗(yàn)課結(jié)束之后的轉(zhuǎn)化。體驗(yàn)課要想確保高轉(zhuǎn)化率，一是要孩子喜歡，而是要家長認(rèn)可。
2、個性化輔導(dǎo)（針對老生）
針對機(jī)構(gòu)在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設(shè)置4次個性化輔導(dǎo)。輔導(dǎo)形式及輔導(dǎo)時間、時長可以根據(jù)校區(qū)的實(shí)際情況來設(shè)置，學(xué)員也可以自主挑選輔導(dǎo)的科目。
3、家庭教育講座（全員贈送）
機(jī)構(gòu)可以免費(fèi)贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書籍。主要目的，一是凸顯性價比，促進(jìn)學(xué)生報名；二是可以增加4次轉(zhuǎn)化的機(jī)會；三是宣傳教育理念，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的知名度。
4、現(xiàn)場幸運(yùn)抽獎（全員參與）
幸運(yùn)抽獎的目的，是將寒假班的`折扣抵用券或者積分送出去，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化報名做好鋪墊。
三、后期轉(zhuǎn)化策略
“雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉(zhuǎn)化上可以從以下方面入手：
轉(zhuǎn)化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班
1、拼課優(yōu)惠
首先，要設(shè)計好拼團(tuán)產(chǎn)品，一般在雙十一期間拼團(tuán)的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來說，拼團(tuán)的產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價比。
一般來說，拼團(tuán)能否成功，主要取決于拼團(tuán)的發(fā)起人。一般這個團(tuán)長由老生的家長擔(dān)當(dāng)，才能最大化的提升拼團(tuán)效果。
2、聯(lián)報優(yōu)惠
報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報7.5折，三科連報7折等方式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
四、活動復(fù)盤總結(jié)
在活動結(jié)束后，一定要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。除此之外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買賣，每個環(huán)節(jié)每個校區(qū)都要有自己的服務(wù)體系，切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十一活動方案6
活動目標(biāo)：
1. 吸引更多學(xué)員參與培訓(xùn)課程，提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和影響力。
2. 提升銷售額，增加收入。
活動時間：
11月1日-11月11日
活動策劃方案：
1. 優(yōu)惠折扣活動：
提前預(yù)定優(yōu)惠：活動期間提前預(yù)訂課程，享受額外折扣。
組團(tuán)優(yōu)惠：多人同時報名，享受團(tuán)購折扣。
限時特惠：每天設(shè)定一到兩個時間段，限時折扣優(yōu)惠。
全場滿減：滿一定金額即可享受滿減優(yōu)惠。
2. 禮品贈送活動：
每天前幾名報名的學(xué)員可以獲得精美小禮品。
每周末特別贈送大獎，如iPad、Kindle等電子產(chǎn)品。
在活動期間報名的學(xué)員可以獲得優(yōu)惠券，可用于下次報名課程。
3. 推薦返利活動：
學(xué)員推薦新生報名培訓(xùn)課程，成功報名后，推薦人可獲得一定比例的返利。
推薦人返利金額可用于抵扣下次報名課程費(fèi)用。
4. 線上線下聯(lián)動活動：
在社交媒體平臺上開展線上抽獎活動，參與抽獎的學(xué)員有機(jī)會獲得免費(fèi)課程或優(yōu)惠券。
在線下舉辦開放日，提供免費(fèi)試聽課程，吸引更多潛在學(xué)員了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5. 教師推薦活動：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師可以推薦自己的學(xué)員報名課程，成功報名后，教師可獲得一定比例的提成。
教師推薦的學(xué)員還可享受額外折扣優(yōu)惠。
6. 合作伙伴聯(lián)合推廣：
與其他相關(guān)行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣，例如與大學(xué)、企業(yè)等合作，提供專屬折扣優(yōu)惠。
合作伙伴可以在自己的渠道中推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動，提升曝光度和參與度。
7. 客戶關(guān)懷活動：
在活動期間，定期發(fā)送電子郵件或短信給已報名學(xué)員，提醒他們活動優(yōu)惠和特別活動。
活動結(jié)束后，對參與活動的學(xué)員進(jìn)行回訪，了解他們的體驗(yàn)和反饋，以提升服務(wù)質(zhì)量。
8. 活動宣傳：
在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號等平臺上發(fā)布活動信息。
制作宣傳海報和宣傳視頻，通過社交媒體平臺進(jìn)行傳播。
利用SEO優(yōu)化，提升活動在搜索引擎中的排名。
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