培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案(合集15篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的：
通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中，樹立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月31日——4月6日
三、活動(dòng)主題：強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)
四、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組 長(zhǎng)：黃萬龍
副組長(zhǎng)：李靖平
成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任
五、 活動(dòng)安排：
本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動(dòng)方案
（二）組織實(shí)施階段。（3月16日——4月6日）
學(xué)校將通過標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的.、內(nèi)容、意義。通過一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。
�。ㄈ� 總結(jié)表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題
向問題要進(jìn)步，向效率要提分
二、活動(dòng)目的：
通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員(包括班課及一對(duì)一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。
6、送禮品活動(dòng)：
(1)到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
(2)報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡
(3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)卷
(4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡
(5)一對(duì)一“報(bào)一送一”(送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí))報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
四、活動(dòng)形式
1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容
五、活動(dòng)組織框架
總指導(dǎo)：趙校長(zhǎng)監(jiān)督人：王部長(zhǎng)組長(zhǎng)：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架
指導(dǎo)：葛老師
監(jiān)督人：葛老師
責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師
六、活動(dòng)具體分工
1、葛老師：
1)活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控;時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打電話、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳;物資準(zhǔn)備。
2)活動(dòng)當(dāng)天接待家長(zhǎng)
2、張老師：
1)活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。
2)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。
3、鞏老師：
1)活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的`設(shè)攤擺點(diǎn)。
2)活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
1)活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)。
2)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。
七、活動(dòng)過程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題
濃情元宵佳節(jié)會(huì)、元宵花燈喜樂會(huì)等（主題可按照自己學(xué)校的特色來訂）
活動(dòng)時(shí)間
可提前于元宵節(jié)幾天舉辦（具體時(shí)間按各自學(xué)校自身情況安排）
活動(dòng)目標(biāo)
1、引導(dǎo)學(xué)生了解元宵節(jié)的意義、民族習(xí)俗及元宵的來歷、品種等。
2、引導(dǎo)孩子積極參加活動(dòng)、感受節(jié)日氛圍。
3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動(dòng)的興趣，體驗(yàn)大家一起慶祝節(jié)日、分享勞動(dòng)成果的快樂。
4、通過制作花燈。鍛煉學(xué)員的手工制作能力，在制作的過程中了解到廢物再利用的意義。
5、與家長(zhǎng)一起完成，增進(jìn)親子關(guān)系。
6、通過活動(dòng)，建立魚塘，收納周邊學(xué)生名單，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)招生宣傳和學(xué)校的影響力。
活動(dòng)地點(diǎn)
選擇公園、學(xué)�；顒�(dòng)室、社區(qū)等人員往來多、場(chǎng)地大的地方
活動(dòng)人員
全體師生、家長(zhǎng)、周邊社區(qū)的學(xué)生及家長(zhǎng)
活動(dòng)形式
場(chǎng)地分為幾個(gè)區(qū)進(jìn)行，如：知識(shí)區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、觀賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領(lǐng)獎(jiǎng)處，家長(zhǎng)自帶幼兒選擇感興趣的區(qū)進(jìn)行游玩。
前期準(zhǔn)備
1、給本機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)發(fā)放活動(dòng)通知及邀請(qǐng)函，校外學(xué)員到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函參加活動(dòng)。
2、學(xué)員登記表（用于現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)登記）。
3、如在公園里，須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場(chǎng)地。
4、活動(dòng)需要準(zhǔn)備的背板。
5、制作條幅：××學(xué)校元宵喜樂會(huì)。
6、準(zhǔn)備許愿樹（機(jī)構(gòu)可自制、也可用機(jī)構(gòu)的較大棵的盆栽樹，數(shù)量可根據(jù)情況，準(zhǔn)備1—2棵），許愿卡片。
7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等）。
8、做元宵的材料（做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個(gè)、笊籬（zhaoli）3—5個(gè)、一次性餐盒、一次性手套）。
9、提前準(zhǔn)備或?qū)W校自制一條布龍，長(zhǎng)短最好是可以讓10名學(xué)員舞動(dòng)，同時(shí)考慮到間距。
10、班級(jí)進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)《花燈》：學(xué)員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學(xué)員以線條畫為主，將作品布置成展板，在本次活動(dòng)的欣賞區(qū)進(jìn)行展示。
11、班級(jí)內(nèi)提前向家長(zhǎng)收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線/細(xì)繩，將其中收集的圖片做成展板進(jìn)行展示。
12、教師收集學(xué)校以前學(xué)過的燈謎，再搜集一些沒學(xué)過較簡(jiǎn)單的燈謎，制作有燈謎的'花燈。
13、制作以“元宵節(jié)的由來”為內(nèi)容的展板。
14、提前制作各區(qū)標(biāo)牌和區(qū)域規(guī)則提示板。
15、選定一位教師為采訪員，在活動(dòng)中對(duì)幼兒進(jìn)行采訪。
16、由機(jī)構(gòu)后勤人員（3—5名），組成安全小組。
17、準(zhǔn)備活動(dòng)中發(fā)放的小獎(jiǎng)品，各區(qū)（休息區(qū)除外）準(zhǔn)備小印章。
場(chǎng)地布置
公共場(chǎng)地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。
1、知識(shí)區(qū)：展示“元宵節(jié)的由來”的展板，可供家長(zhǎng)講給幼兒聽。
2、制作花燈區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
�、跀[好桌椅（根據(jù)場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫�(huì)制作花燈的教師，從而協(xié)助提醒家長(zhǎng)及幼兒順利制作。
3、制作元宵區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
�、跀[好桌椅（根據(jù)場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；
�、勖孔狼鞍才乓晃粫�(huì)做元宵的教師，從而協(xié)助提醒家長(zhǎng)及幼兒順利制作。
4、欣賞區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
�、谠诒緟^(qū)內(nèi)放置各班級(jí)“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。
5、燈謎區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
�、趹覓煊袩糁i的花燈供學(xué)員與家長(zhǎng)選猜。
6、舞龍區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板；
�、谕斗挪箭�。
7、休息區(qū)：擺放椅子供學(xué)生、家長(zhǎng)休息。
8、許愿區(qū)：
�、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板與水彩筆；
�、诜胖迷S愿樹，該區(qū)負(fù)責(zé)教師備好許愿卡，學(xué)員寫下許愿卡內(nèi)容
活動(dòng)流程
入場(chǎng)
在場(chǎng)地入口處，設(shè)有登記處，招生辦人員專門負(fù)責(zé)。家長(zhǎng)帶著學(xué)生憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，不是本機(jī)構(gòu)的學(xué)員，填寫登記表領(lǐng)取一張邀請(qǐng)函（一個(gè)孩子一張），即可參加活動(dòng)。
以班級(jí)為單位，各班老師首先組織家長(zhǎng)、學(xué)員在各自班級(jí)指定的場(chǎng)地等候。在活動(dòng)開始之前，全園統(tǒng)一由各班級(jí)教師帶領(lǐng)本班學(xué)員及家長(zhǎng)跳律動(dòng)。
主持人開幕
校長(zhǎng)致辭
活動(dòng)開始
家長(zhǎng)可帶領(lǐng)學(xué)員自由游玩兒。班級(jí)教師提示家長(zhǎng)注意學(xué)生安全。
家長(zhǎng)帶學(xué)員自行玩耍
注意事項(xiàng)：
1、每參加一項(xiàng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)教師就在邀請(qǐng)函上加蓋印章以示鼓勵(lì)。
2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動(dòng)果實(shí)。
3、在孩子做好的花燈上貼上有機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式的小卡片。
4、安全小組隨時(shí)巡視、提醒，在場(chǎng)地出入的地方設(shè)固定的安全人員看守。
5、活動(dòng)中全程播放歡樂的節(jié)日的音樂。
6、采訪員在活動(dòng)中進(jìn)行采訪。
中大班主要采訪元宵節(jié)的由來以及花燈的制作種類及方法�？梢园炎约簩W(xué)到的知識(shí)、手工，分享給沒有來參加活動(dòng)的小伙伴！小班主要是采訪今天是什么節(jié)日？開不開心？都看到了哪些花燈？漂不漂亮？
活動(dòng)反思
任何學(xué)校在舉辦一場(chǎng)活動(dòng)以后，一定要進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)反思，主要分為兩個(gè)方面進(jìn)行：
1、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)
2、活動(dòng)的不足
從兩個(gè)方面去分析一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值和不足，有利的地方繼續(xù)沿用，不足之處也要吸取經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)，這樣才是一個(gè)學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)有效的辦法！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案4
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a.以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)
階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有
序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期
通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。 4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長(zhǎng)的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造�，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的'學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。
我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要
及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不
接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請(qǐng)舉手，文明聽課；
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我
們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及
時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的
培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案5
一、晚會(huì)活動(dòng)說明
期待已久的圣誕，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時(shí)，今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì)，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂!
活動(dòng)形式：表演節(jié)目為主，互動(dòng)游戲?yàn)檩o
二、活動(dòng)時(shí)間控制
(一)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢
場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛;
2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍;新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境;
3、舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛;
4、員工的'服裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù);
5、晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍
(二)活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00
第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂
1.開場(chǎng)舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核;
2.主持人出場(chǎng)：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)
3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)
4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目(吉他獨(dú)奏)：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員
5.贊助單位節(jié)目：
6.互動(dòng)游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：
1)、賽制：比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每?jī)蓚�(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽，勝隊(duì)進(jìn)入第二輪，負(fù)隊(duì)淘汰。每場(chǎng)比賽每隊(duì)上場(chǎng)4人，至少1名女隊(duì)員。
2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場(chǎng)內(nèi)，由那一方首先接球。
3)、接球：隊(duì)員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;
4)、得分：
A球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面，對(duì)方得1分;
B球在本方場(chǎng)區(qū)從中線下面進(jìn)入對(duì)方場(chǎng)區(qū)，對(duì)方得1分;
C對(duì)方隊(duì)員違例一次，本方得1分。
5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個(gè)隊(duì)獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊(duì)員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區(qū)觸及場(chǎng)區(qū)任何東西，則對(duì)方獲得勝利。
第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學(xué)習(xí)
1.演講比賽：
2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目
3.互動(dòng)游戲二：
乒乓接力游戲規(guī)則：
1)每組4-5人，共分3組;
2)參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達(dá)B箱，規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。
4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一：
即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大;
(3)制作彩票箱一只，來賓入場(chǎng)券(分正副券)，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。
第三環(huán)節(jié)：輝煌20xx
1.※※※英語學(xué)校教師節(jié)目
2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：
3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核
4.互動(dòng)游戲三：
豎鉛筆游戲規(guī)則：
1)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆;
2)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。
5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二：
即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大;
(3)制作彩票箱一只，來賓入場(chǎng)券(分正副券)，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。
(三)晚會(huì)所需物品
所需物品到位：晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于晚會(huì)開始前兩小時(shí)到位。
1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物
2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼
3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒
4.水果、瓜子、水果糖
8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管
9、禮品類：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財(cái)富本、
三、活動(dòng)執(zhí)行方案
(一)活動(dòng)策劃組
組長(zhǎng)：※※※
副組長(zhǎng)：※※※、※※※
組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師
(二)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組
組長(zhǎng)：※※※
任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目
1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。
2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。
3.準(zhǔn)備好晚會(huì)需要的一切服裝和道具。
4.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。
5.負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單制作。
(三)第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)(場(chǎng)地設(shè)計(jì))、宣傳組
組長(zhǎng)：※※※
任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場(chǎng)地布置
1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳
2、現(xiàn)場(chǎng)攝影及DV攝像
3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置
4、負(fù)責(zé)晚會(huì)音響的安排
5、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置
6、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作
場(chǎng)地布置：
1.舞臺(tái)建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔
2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶
3.背景燈+橫幅+霓紅燈
(四)第三項(xiàng)目組：后勤組
組長(zhǎng)：※※※
任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場(chǎng)后勤保障。
1、專人看管晚會(huì)硬件物品
2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送
3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛、回收
4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜
附：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表
1.場(chǎng)地布置、發(fā)放節(jié)目單
2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座
3.會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物
4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作
5.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂及伴奏
6.維持秩序工作人員到位
7.照相及DV工作人員到位
8.電線及器材看管人員到位
9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作
10.主持人、演員到位
其它事項(xiàng)：
1.晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>
2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
3.晚會(huì)結(jié)束后立即開展清理會(huì)場(chǎng)工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場(chǎng)。
圣誕節(jié)目單—游戲天地
位置上。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案6
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。20xx年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!
一、活動(dòng)目的
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月13日----2月16日(4天)
三、活動(dòng)主題：“心相系 愛相隨”
四、活動(dòng)驚喜不斷
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)
1、活動(dòng)方法：
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的'，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置：
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過小程序進(jìn)行展示;
有播放設(shè)備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題
主題：向問題要進(jìn)步，向效率要提分
目的：通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。
6、送禮品活動(dòng)：
�。�1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
�。�2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)
多才卡
（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力
測(cè)評(píng)卷
�。�4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、
博古通今金卡
（5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)）報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式
1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的.地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容
四、活動(dòng)組織框架
總指導(dǎo)：
指導(dǎo)：
監(jiān)督人：
責(zé)任人：
五、活動(dòng)具體分工
1、x老師：
1）活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備
2）活動(dòng)當(dāng)天：接待家長(zhǎng)
2、x老師：
1）活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待
3、鞏老師：
1）活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄
4、高老師：
1）活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談
六、活動(dòng)過程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案8
一、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的精神為核心，以學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以學(xué)生為本，以教師為本，以學(xué)校為本，通過多種形式的培訓(xùn)，建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念，掌握基礎(chǔ)教育課程改革的新要求，有效實(shí)施教育教學(xué)的師資隊(duì)伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、更新教育觀念，掌握學(xué)科課程的基本理念，理解學(xué)科教育的功能和價(jià)值。
2、深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實(shí)際問題，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)要求，解決課程實(shí)施過程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題。
3、理論與實(shí)踐相結(jié)合，從理念與操作的結(jié)合上探索新課程實(shí)施的有效途徑。
4、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，采取分層培訓(xùn)的方法。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
校本培訓(xùn)應(yīng)該立足于教師的發(fā)展，重在構(gòu)建和提升教師的思維結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)，提高教師的教育教學(xué)實(shí)踐能力和教育科研的水平。因此校本培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該注重教育理論的科學(xué)性，注重教育實(shí)踐的針對(duì)性，注重教育培訓(xùn)的實(shí)效性。
1、教育觀念。教師的教育觀念對(duì)自身的教育行為和態(tài)度產(chǎn)生重大的影響。教師在接受校本培訓(xùn)的過程中通過現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)，逐步形成新的'教育觀念，重新審視自己的教育行為，反思自己的教育理念，及時(shí)修正自己的教育教學(xué)工作，使之符合性課程的教育要求。
2、課標(biāo)解讀。課程目標(biāo)決定了課程的性質(zhì)、類型、內(nèi)容、形式與手段。強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，重視目標(biāo)研究，是教師盡快熟悉新課程，走向成熟的必經(jīng)途徑。因此，各學(xué)科以課程標(biāo)準(zhǔn)為主的校本培訓(xùn)是重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
3、教學(xué)實(shí)踐。教學(xué)實(shí)踐是教師工作的落腳點(diǎn)。在學(xué)科教學(xué)中如何落實(shí)現(xiàn)代教育理念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生探索未知世界的欲 望和能力，都必須落實(shí)、融化在教師教學(xué)過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。因此，實(shí)踐操作為主的策略研究是校本培訓(xùn)的主要內(nèi)容。這一內(nèi)容的培訓(xùn)包括教學(xué)案例分析、觀摩(包括上課與說課)研討、問題研究、經(jīng)驗(yàn)交流等等。
4、課題研究。課堂教學(xué)是一項(xiàng)極其復(fù)雜的創(chuàng)造性勞動(dòng)。教師應(yīng)該學(xué)會(huì)針對(duì)某些實(shí)際問題改變教學(xué)方式，在問題解決的過程中進(jìn)行自我監(jiān)控和評(píng)價(jià)。教師的這種教學(xué)與研究技能的獲得與提高，唯有在自己的課堂教學(xué)里親身參與研究才是最有效的途徑。因此，校本培訓(xùn)要重視培養(yǎng)教師的教育科研能力，做到“教與研”緊密結(jié)合，研究與行動(dòng)合而為一，促使教師的教學(xué)水平和研究能力共同發(fā)展。這樣，通過校本培訓(xùn)，教師的素質(zhì)提高就不會(huì)僅僅停留在教學(xué)的外部行為上，而且能促使教師成知識(shí)傳授型向?qū)W科研究型發(fā)展。
四、培訓(xùn)形式
1、專家講座。以理念與通識(shí)學(xué)習(xí)為主的培訓(xùn)，采用專家講座的形式。
專家講座――課程改革的理論指導(dǎo)，新課標(biāo)與新教材的解讀，新課程教學(xué)法的培訓(xùn)，重在轉(zhuǎn)變教師觀念。
2、骨干教師講座。理論如何與本校、本學(xué)科的實(shí)際相結(jié)合，以及日常教學(xué)中的一些實(shí)際的、共同性的問題，以骨干教師講座的方式集中授課。
骨干教師講座――將自己參加培訓(xùn)獲得的理論與教學(xué)的實(shí)踐起來結(jié)合，重在指導(dǎo)實(shí)踐。
3、教學(xué)示范研討。教師展示自己課堂運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)方式，滲透、落實(shí)新課程理念，組織觀摩，并進(jìn)行有針對(duì)性的討論。
4、案例分析。將收集到的各種資料以案例的形式展現(xiàn)出來，供教師研究、交流。
案例分析與觀摩(包括上課與說課)研討――有利于學(xué)科課程的專題組織研究，重在探討理論如何在實(shí)踐中的運(yùn)用。
5、課題研究。問題即課題。開展以校本為主的課題研究。解決實(shí)際問題，提高教師的教科研能力。
6、問題沙龍。提煉教學(xué)中的有關(guān)問題，組織部分教師，在骨干教師的帶領(lǐng)下，展開針對(duì)性的探究。
課題研究、問題沙龍等――針對(duì)性的“問題”研究，重在解決教學(xué)實(shí)際中出現(xiàn)的問題。如：針對(duì)“品德與生活和思想品德課的不同點(diǎn)”、“一年級(jí)剛?cè)雽W(xué)學(xué)生能否組織有效活動(dòng)，如何組織”、“統(tǒng)一要求與關(guān)注個(gè)體――課堂教學(xué)管理”、“數(shù)學(xué)課如何激發(fā)學(xué)生情感參與”、“語文課如何落實(shí)面向全體”、“藝術(shù)課如何實(shí)施小組合作”等問題展開探討。
7、開展“青藍(lán)工程”，充分發(fā)揮老教師“傳、帶、幫、扶”，使年輕教師迅速成長(zhǎng)。
五、培訓(xùn)時(shí)間
1、集中培訓(xùn)――可以利用開學(xué)前的準(zhǔn)備周，安排一個(gè)單位時(shí)間。
2、學(xué)科組研討――合理安排課程，按照學(xué)科組每周安排一個(gè)半天的空課時(shí)間，專門用于校本培訓(xùn)(做到“四個(gè)一”：即聽評(píng)一節(jié)課，學(xué)一篇相關(guān)的課改理論文章，修正上一周所用的《實(shí)驗(yàn)精編》作業(yè)冊(cè)，研究下一周的教材及教案)。
3、課題組研討――根據(jù)各自所承擔(dān)的課題，不定時(shí)進(jìn)行。
4、大組培訓(xùn)――教務(wù)處針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題開展“問題攻關(guān)”，每個(gè)月不少于一個(gè)單位時(shí)間。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實(shí)際現(xiàn)狀;明確學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo);制訂校本培訓(xùn)整體方案;落實(shí)校本培訓(xùn)具體活動(dòng);評(píng)估教師參加校本培訓(xùn)的實(shí)際效果。
七、管理與考核
每學(xué)期末由教研組長(zhǎng)與教務(wù)主任對(duì)每位教師參與校本培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行考評(píng)，并將考核結(jié)果納入教職工工作綜合考評(píng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案9
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、招生目標(biāo)
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌!
四、招生時(shí)間
六月中下旬
五、招生對(duì)象
分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、前期準(zhǔn)備
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段
1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲 望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。
第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi);
第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的.意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日�？记�，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案10
一年一度的六一兒童節(jié)是全國(guó)少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日，通過開展慶�！傲弧被顒�(dòng)，使隊(duì)員在積極的.參與中體驗(yàn)集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
一、活動(dòng)主題：唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9：20—11：20各中隊(duì)舉行慶�；顒�(dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：
�。ㄒ唬┤腙�(duì)儀式
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。
�。ǘ└髦嘘�(duì)?wèi)c�；顒�(dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng)：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案11
大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶�；顒�(dòng)。為使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：
一、活動(dòng)目的
通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的.快樂，從而度過一個(gè)幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與gw9080兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng)，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、學(xué)生作品展示；
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái)，此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。
2、文藝節(jié)目匯演。
三、組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間：20xx年5月23日。
地點(diǎn)；xx小學(xué)。
主辦單位：xx中心學(xué)校
場(chǎng)所布置：會(huì)標(biāo)，宣傳標(biāo)語
出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。
活動(dòng)程序：
1、8；00-8；30；慶祝儀式。升國(guó)旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。
2、8；40-12；30；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。
3、8：30-9：00；評(píng)委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評(píng)分。
4、9；00-12；50；文娛匯演，評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分。
4、12；00-12；30；公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)。；
五、活動(dòng)要求；
（1）、5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué)，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
�。�2）、5月23日上午，……各（提供）校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊(duì)旗，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。
�。�3）、各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。
（4）、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成。
（5）、各校推薦一名教師作為慶�；顒�(dòng)的評(píng)委，組成慶�；顒�(dòng)評(píng)審小組。評(píng)分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項(xiàng)目得分。
六、活動(dòng)評(píng)比
1、評(píng)比項(xiàng)目；（1）學(xué)生作品、（2）文娛節(jié)目、（3）學(xué)校總評(píng)
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
�。�1）學(xué)生作品；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；
�。�2）文娛節(jié)目；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；
�。�3）學(xué)�？傇u(píng)；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)2個(gè)；
3、獎(jiǎng)金設(shè)置
�。�1）、學(xué)生作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)20元、三等獎(jiǎng)10元。
（2）、文娛節(jié)目獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)10元。
（3）、學(xué)校總評(píng)：一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng)200元、三等獎(jiǎng)100元。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案12
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的`習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。
5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于校園
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案13
增加學(xué)員學(xué)習(xí)英語熱情，為進(jìn)入初中銜接。從基本單詞出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員加強(qiáng)記憶單詞能力。聽和讀是理解的技能，說和寫是表達(dá)技能。它們?cè)谡Z言學(xué)習(xí)和交際中相輔相成、相互促進(jìn)。通過聽寫單詞這項(xiàng)語言實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)員形成綜合語言運(yùn)用能力，為真實(shí)的語言交際打基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)目的
1、通過比賽活動(dòng)，提高學(xué)員學(xué)習(xí)英語的`積極性。
2、引導(dǎo)學(xué)員正確識(shí)記英語單詞，規(guī)范書寫。
3、通過組織活動(dòng)，使學(xué)員掌握英語單詞的識(shí)記方法。
4、通過活動(dòng)，使學(xué)員體會(huì)學(xué)習(xí)英語所帶來的快樂。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有學(xué)員
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、聽寫本學(xué)期(假期)所學(xué)的單詞短語及句子。(占聽寫總量80%)低級(jí)別100%!
2、課外英語句子。(占聽寫總量20%)
四、評(píng)分細(xì)則
1、書寫要求：碳素筆書寫，使用黑墨水，字跡工整清晰流暢。50分
2、每人聽寫30個(gè)詞，每個(gè)一分。5個(gè)句子，其中4
個(gè)課外，每對(duì)一個(gè)得5分。
3、每個(gè)單詞或短語用漢語或英語提示兩遍。
五、獎(jiǎng)勵(lì)
采取現(xiàn)場(chǎng)聽寫，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分的形式，分年級(jí)取最高分為一等獎(jiǎng)，以此類推，評(píng)出前三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)品待定。
六、活動(dòng)時(shí)間
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案14
主題：感恩有您、一路同行
活動(dòng)目的：
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、挖掘潛在客戶
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力，宣傳口碑
時(shí)間：11月25/26下午
參加對(duì)象：中小學(xué)生
機(jī)構(gòu)全體工作人員
活動(dòng)地點(diǎn)：指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)
活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備五點(diǎn)：
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校
2、某捐贈(zèng)組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區(qū)
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全
三、校區(qū)準(zhǔn)備：一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、PPT、音樂
四、物料準(zhǔn)備：
1、單頁(yè)、橫幅、H5、展架、海報(bào)
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝�？ㄈ舾�
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、
活動(dòng)中：
13:00-13:30簽到
13:30-13:40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14:001、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊(duì)，排好隊(duì)形，隊(duì)伍前后各一名，其余，一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)
14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：301、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝福卡(卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福)2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合
16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名
16：40—17：00返回校區(qū)
活動(dòng)后：17：00—18：00
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言
3、老師總結(jié)活動(dòng)，為參加活動(dòng)的.孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡，并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券
溫馨提醒：整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳
聯(lián)系家長(zhǎng)說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用
備注
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道�；诖耍覀冋驹诟叩慕嵌�，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；
2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；
5、全方位的構(gòu)建學(xué)�？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日
開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題：
中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國(guó)家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子未來成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來，為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達(dá)到目的
利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4、話術(shù)：體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨�。贏取家長(zhǎng)關(guān)注，取得家長(zhǎng)信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開好開班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；
4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的.促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場(chǎng)所/公園門口/大型商場(chǎng)門口和社區(qū)門口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
3)捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái)，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺(tái)，明信片
5)激勵(lì)：每收到100元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)：
6)目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)前一天要開動(dòng)員會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)�；顒�(dòng)當(dāng)天，每小時(shí)短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。
8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長(zhǎng)注意，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播
第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長(zhǎng)會(huì)。
6)目標(biāo)：有明確的開課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。
2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5）形式：見家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長(zhǎng)會(huì)。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。
備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線，掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì)、地級(jí)學(xué)�？梢酝ㄟ^學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝�、中專技校的學(xué)生。
縣級(jí)學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！
計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲(chǔ)備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)！
1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)
每收到100元捐贈(zèng)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì)（宣傳開始前一天早上）
時(shí)間
內(nèi)容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。
2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊(duì)列練習(xí)
內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。
目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2、氣勢(shì)展示
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200�。邮謩�(shì)）
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有！（拳頭必勝手勢(shì)）
9:30x11:00
小組一對(duì)一培訓(xùn)
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。
總結(jié)會(huì)流程：（例）
當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量
當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)
1
口號(hào)
當(dāng)天出門一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(zhǎng)匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）
例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵(lì)
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號(hào)
主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50�。邮謩�(shì)）
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。邮謩�(shì)）
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺(tái)擺放
位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場(chǎng)所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)
1、直入主題
家長(zhǎng)您好！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí)，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來的是愛的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的�？偠灾�100元的捐獻(xiàn)對(duì)您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對(duì)自己深深的愛。現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對(duì)于孩
子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！
臨門一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)
1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來支付，在于家長(zhǎng)的交流過程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢給孩子參與。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）
因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個(gè)
活動(dòng)和來我們這里學(xué)習(xí)？
3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享，傳播，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá)，我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長(zhǎng)的
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì)，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(zhǎng)，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
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