售前經(jīng)理崗位職責(zé)

售前經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家收集的售前經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

售前經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1）組織公司崗位說(shuō)明書、相關(guān)制度及表單的修訂與定期修改工作。

　　2）根據(jù)公司人力資源規(guī)劃，制定社會(huì)招聘需求計(jì)劃。

　　3）根據(jù)公司招聘需求，選擇合適招聘渠道，并做好招聘渠道的拓展工作。

　　4）負(fù)責(zé)主管級(jí)以上職位招聘的支持工作，保證關(guān)鍵崗位滿崗率。

　　5）負(fù)責(zé)定期的.招聘數(shù)據(jù)匯總與分析工作。

　　6）根據(jù)公司人力資源規(guī)劃，制定校園招聘需求計(jì)劃。

　　7）負(fù)責(zé)校園招聘的計(jì)劃、宣傳與實(shí)施工作。

　　8）負(fù)責(zé)校園招聘后期應(yīng)屆生三方協(xié)議簽約以及跟進(jìn)工作。

　　9）依據(jù)公司人力資源需求，做好員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)（轉(zhuǎn)崗）工作，辦理轉(zhuǎn)崗后的勞動(dòng)合同變更手續(xù)。

　　10）根據(jù)各關(guān)鍵崗位任職要求及人員素質(zhì)特點(diǎn)，協(xié)助編制公司關(guān)鍵崗位職業(yè)發(fā)展通道。

　　任職資格：

　　1）人力資源管理或相關(guān)專業(yè)、本科以上學(xué)歷；

　　2）三年以上物業(yè)行業(yè)人力資源從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　3）熟悉人力資源各模塊流程，熟悉勞動(dòng)人事法規(guī)政策；

　　4）具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力與敬業(yè)精神；

　　5）熟練使用常用辦公軟件。

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　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目IT產(chǎn)品售前技術(shù)支持，包括需求溝通、競(jìng)爭(zhēng)分析、方案技術(shù)交流、方案文檔輸出、項(xiàng)目招標(biāo)引導(dǎo)、項(xiàng)目投標(biāo)以及等工作;

　　2、渠道的`日常培訓(xùn)、技術(shù)交流工作和客戶技術(shù)層客戶關(guān)系平臺(tái)維護(hù);

　　3、挖掘?qū)��?yīng)市場(chǎng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，配合團(tuán)隊(duì)完成公司的市場(chǎng)任務(wù)。

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　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售材料編寫、包裝，以及銷售部門的培訓(xùn)工作；

　　2、負(fù)責(zé)客戶需求溝通、技術(shù)方案編寫及各種相關(guān)售前和市場(chǎng)活動(dòng)支持；

　　3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意、需求分析、業(yè)務(wù)功能設(shè)計(jì)、UI原型設(shè)計(jì)，并與研發(fā)部門對(duì)接；

　　4、持續(xù)指導(dǎo)和跟蹤后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)工作；

　　5、銷售售前支持、客戶需求洽談、現(xiàn)場(chǎng)勘查定點(diǎn)等。

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　　1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、產(chǎn)品或項(xiàng)目的售前咨詢、方案總體設(shè)計(jì);

　　5、從技術(shù)角度前瞻性地指導(dǎo)、輔助銷售工作的進(jìn)行。

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　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的售前支持。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售及售前工程師的.培訓(xùn)。

　　3、區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的支持。

　　4、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)方案的具體編寫及總部典細(xì)案例在區(qū)域的推廣。

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的收集、整理、分析及推廣。

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　　工作內(nèi)容：

　　1、聯(lián)系地方政府、行業(yè)管理部門，進(jìn)行項(xiàng)目拓展，方案溝通；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，搜集、跟蹤、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，為公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策和計(jì)劃提供支持；

　　3、根據(jù)客戶要求，與技術(shù)部門協(xié)作提供給客戶清晰、完整的項(xiàng)目方案，協(xié)助推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度；

　　4、招投標(biāo)相關(guān)技術(shù)方案文檔編寫，并進(jìn)行講標(biāo)議標(biāo)等工作；；

　　5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)等。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的`優(yōu)先；

　　2、5年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉政府項(xiàng)目流程的優(yōu)先；

　　4、有政府大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

　　5、有征信行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

　　6、有政府資源的優(yōu)先。

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　　工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)希爾頓歡朋酒店品牌總部的發(fā)展戰(zhàn)略，制定招聘策略和規(guī)劃；

　　2、負(fù)責(zé)公司總部崗位的招聘面試工作，以及各分支酒店的酒店總經(jīng)理職務(wù)的'招聘工作；

　　3、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、評(píng)估、分析各招聘渠道，確保招聘效果，合理控制招聘成本；

　　4、建立和完善公司的招聘流程和招聘體系。完善人才測(cè)評(píng)體系，建立和完善希爾頓歡朋的人才庫(kù)；

　　5、企業(yè)人事體系相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、人力資源管理相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，招聘及相關(guān)工作5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備獵頭工作背景；

　　2、思維邏輯清晰，有一定分析能力有意愿主動(dòng)與人溝通，建立人際關(guān)系，具備較好的組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力及抗壓能力。

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　　1、協(xié)助商務(wù)進(jìn)行售前支持，包括業(yè)務(wù)咨詢、方案規(guī)劃、產(chǎn)品演示、標(biāo)書制作等工作;

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工具的制作和培訓(xùn)，包括行業(yè)解決方案、演示材料、客戶案例、友商分析等;

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)踏勘，撰寫儲(chǔ)能電站項(xiàng)目初步方案、可行性分析報(bào)告、項(xiàng)目建議書、主要設(shè)備技術(shù)要求等;

　　4、協(xié)助系統(tǒng)集成部門，完成客戶需求確認(rèn)，系統(tǒng)實(shí)施，項(xiàng)目驗(yàn)收等實(shí)施工作;

　　5、研究市場(chǎng)動(dòng)向，了解市場(chǎng)需求，提出產(chǎn)品改進(jìn)方案，提高客戶滿意度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　6、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

　　7、協(xié)助制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略。

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　　1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的需求調(diào)研、業(yè)務(wù)分析、實(shí)施及項(xiàng)目管理工作;

　　2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行程序的設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)，按照客戶要求，保證項(xiàng)目的交付質(zhì)量;

　　3、對(duì)外和客戶、客戶指定的供應(yīng)商、公司合作伙伴進(jìn)行技術(shù)、項(xiàng)目溝通，保證項(xiàng)目按進(jìn)度進(jìn)行;

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的'技術(shù)攻關(guān)，系統(tǒng)優(yōu)化，代碼評(píng)審等工作，有效的對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)管理和指導(dǎo);

　　5、和公司解決方案中心配合，完成標(biāo)書技術(shù)部分的編寫，對(duì)外技術(shù)交流和產(chǎn)品功能展示。

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　　1、負(fù)責(zé)與行業(yè)客戶溝通，準(zhǔn)確了解客戶需求。并根據(jù)客戶需求提供針對(duì)性解決方案。

　　2、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘。

　　3、為合作渠道人員進(jìn)行賦能、培訓(xùn)。

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)、售前支持，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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　　工作職責(zé)：

　　1、銷售任務(wù)達(dá)成：協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶梳理、客戶談判，項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)組織排號(hào)、認(rèn)購(gòu)、簽約、回款等工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)月度、年度的簽約、回款指標(biāo)；

　　2、銷售案場(chǎng)管理：組織市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略，在團(tuán)隊(duì)中開(kāi)展市場(chǎng)和政策的相關(guān)培訓(xùn)；對(duì)案場(chǎng)的'接電接訪、品質(zhì)管控、物業(yè)服務(wù)等情況負(fù)責(zé)。處理售場(chǎng)突發(fā)事件；

　　3、滿意度任務(wù)：建立售場(chǎng)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)跟進(jìn)客戶關(guān)系維護(hù)，達(dá)成項(xiàng)目滿意度指標(biāo)；

　　4、人員管理：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及話術(shù)考核、售場(chǎng)行為規(guī)范及形象要求宣貫，定期開(kāi)展心理溝通、組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　任職資格：

　　1、全日制大專及以上學(xué)歷，2年以上地產(chǎn)銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有全項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、結(jié)果導(dǎo)向，使命必達(dá)，能承受較強(qiáng)的工作壓力和強(qiáng)度。

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