網(wǎng)絡營銷策劃書的結構
網(wǎng)絡營銷策劃書的結構
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡營銷策劃書的結構，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡營銷策劃書的結構1
一、封面
網(wǎng)絡營銷策劃書的封面可以更好地表現(xiàn)策劃的內(nèi)容，能使相關結構簡明扼要地了解和認識策劃者的能力和思維。封面需要體現(xiàn)專業(yè)與嚴謹，并提供以下信息:(1)策劃書名稱；(2)被策劃的客戶；(3)策劃機構或策劃人的名稱；(4)策劃完成日期及策劃適用時間段。
二、項目概要與背景分析
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項目概要是最重要的一部分，也是影響初選結果的決定因素。在概要部分，要把所有的重要信息匯總起來。概要一般包括：機構的背景信息，使命與宗旨，策劃目的與意義，項目要解決的問題與解決的方法，項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗等
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項目背景分析需要詳細介紹立項的詳細背景，現(xiàn)狀，存在的問題以為什么要設計這些項目來解決這些問題，要詳細說明項目的起因，邏輯上的因果關系，受益群體及其與其他社會問題的關聯(lián)等，要充分說明問題的嚴重性與緊迫性
三、環(huán)境分析
此部分主要分析當前的營銷環(huán)境狀況。策劃者對同類產(chǎn)品的市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的'營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。包括：當前市場狀況及市場前景分析，項目優(yōu)劣勢分析，機會與威脅分析等。
四、營銷目標與營銷戰(zhàn)略
要詳細介紹項目計劃，項目的總體目標，階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。要首先進行市場細分與目標市場選擇。總體目標是一個長期的，宏觀的，概念的，比較抽象的描述。總體目標可以分解成一系列具體的，可衡量的，可實現(xiàn)的，帶有明確標記的階段性目標。制定目標要切合實際。
五、盈利模式與網(wǎng)站構架
盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業(yè)務結構。盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道。網(wǎng)站構架是在分析用戶需求后，準確定位網(wǎng)站目標群體,確定營銷目標與戰(zhàn)略基礎，設定網(wǎng)站整體構架，規(guī)劃，設計網(wǎng)站欄目及其內(nèi)容，制定網(wǎng)站開發(fā)流程及順序，以最大限度進行高效的資源分配與管理的設計。
六、營銷策略及推廣
為了實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標，策劃者需要結合項目特點與目標市場特征，設計開展何種營銷活動來實現(xiàn)這些目標。在網(wǎng)絡營銷項目架構下，主要側重于項目推廣策略。選擇推廣方式時，要特別注意推廣方式的特點與項目本身的適用性。
七、項目組織構架
團隊管理結構，清晰的寫出項目總負責人，財務負責人及其它各分項目的負責人。
八、財務預算
財務預算所要提供的絕不僅僅是一個費用預算表，而是要敘述和分析預算表中的各項數(shù)據(jù)，總成本與各項分成本包括人員設備，網(wǎng)絡等費用。要很明確的寫出所需的經(jīng)費總額。投入與產(chǎn)出是相對應的，因此必須分析產(chǎn)出效益，包括經(jīng)濟效益與社會效益。
九、風險控制與可行性分析
任何項目都是機遇與風險共存。關鍵在于能否在抓住機遇的同時控制風險，使項目不管是在經(jīng)濟上，環(huán)境上還是技術上等方面都具有可行性。
十、附件
對于策劃方案起著重要支撐作用，或者由于篇幅太長而不適于放在正文中的文件，可以放入附件中。
網(wǎng)絡營銷策劃書的結構2
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析；
(2)產(chǎn)品分析；
(3)市場分析；
(4)消費者研究。
撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
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一、網(wǎng)絡營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
1、公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。
2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的.形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷策劃方案。
3、公司改革經(jīng)營方向，需要相應地調整網(wǎng)絡營銷策略。
4、公司原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡營銷計劃。
5、市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。
6、公司在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
7、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡營銷目標
網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx 萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。
四、具體網(wǎng)絡營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡營銷策劃書。
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