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        出差工作報(bào)告

        時(shí)間:2024-01-06 18:06:37 出差工作報(bào)告 我要投稿

        出差工作報(bào)告

          在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎?以下是小編為大家收集的出差工作報(bào)告(精選16篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

          出差工作報(bào)告1

          出差時(shí)間:

          20xx年x月13-14日,共計(jì)兩天

          出差地點(diǎn):

          南京

          出差人:

          xx

          出差目的:

          參加南京國(guó)藥會(huì)

          出差具體任務(wù):

          了解同類展會(huì)中品牌展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r,同自己的展會(huì)進(jìn)行比較;

          在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì)資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶資料的收集;

          學(xué)習(xí)國(guó)藥會(huì)成熟的地方,用以對(duì)山東藥博會(huì)進(jìn)行完善; 同展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行溝通,了解他們參與展會(huì)的目的,以及他們關(guān)注的方面,并且嘗試的推銷(xiāo)山東藥博會(huì),了解他們對(duì)山東會(huì)的態(tài)度。

          工作總結(jié):

          國(guó)藥會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉辦,共四個(gè)廳,A廳以藥妝和醫(yī)療器械為主,320家客商;A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝,還包括一個(gè)VIP洽談區(qū);B、C、D為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司,標(biāo)準(zhǔn)展位為910個(gè),69個(gè)特裝展位,四個(gè)廳基本全部布置完成;其中包括C、D兩個(gè)廳有兩塊用餐專區(qū)。

          從與客戶的溝通中,了解到全國(guó)各地的企業(yè)對(duì)國(guó)藥會(huì)有很高的認(rèn)可度,而國(guó)藥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾流量也保證了參展商參展的目的,達(dá)到宣傳效果,取得了雙贏效果。

          在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放,收集到有效資料近1000余條。本次參加過(guò)要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主,所收集回來(lái)的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人,為我們下一步的招商提供了便利,信息有效率提高。

          國(guó)藥會(huì)展位的布置,也包括3x2的展位,這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的,而且國(guó)藥會(huì)為展商提供午飯,而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起,卻在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有提到午飯的供應(yīng),避免我們現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)糾紛。國(guó)藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置,包括地標(biāo),條幅,懸掛指示牌,問(wèn)訊處,展會(huì)應(yīng)急處理,都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn)。(具體內(nèi)容通過(guò)相片形式呈現(xiàn))

          通過(guò)與客戶的溝通,國(guó)內(nèi)影響力較大的一些企業(yè),例如哈藥、國(guó)藥、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低,他們一般只參與國(guó)藥會(huì),這部分客戶的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮;還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度,這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān);部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度,都可以考慮參與,初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話,再加上政府文件,通過(guò)上門(mén)拜訪等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān);省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度,可以考慮參與地方會(huì),這部分客戶需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通。

          出差工作報(bào)告2

          出差日期:xxxx年xx月xx號(hào)到xxxx年x月xx號(hào),共x天

          出差地點(diǎn):xx

          出差人:xx

          出差事由:xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物

          此刻7天出差詳細(xì)資料報(bào)告如下:

          1)9月10號(hào)周三午時(shí)5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車(chē)站,到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),等候半小時(shí)后接到我們,當(dāng)即我們?cè)儐?wèn):吳曉陽(yáng)晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)

          吳曉陽(yáng):沒(méi)有加班

          我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

          吳曉陽(yáng):是大約10公里的路程

          隨后我之后要求晚上需要立馬組織,生產(chǎn),采購(gòu),業(yè)務(wù),物流召開(kāi)會(huì)議。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,對(duì)方也答應(yīng)了,當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,我問(wèn)為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),得到的答案是下班了,當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,經(jīng)過(guò)對(duì)接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū),正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,剛剛放完中秋假期,工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,導(dǎo)致人員不夠,產(chǎn)能下降。一向到晚上9點(diǎn)鐘,我們得到的只是片面之詞,隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。

          2)9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,經(jīng)過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)。

          我們問(wèn):你們工廠在哪里

          吳曉陽(yáng):說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

          隨后我們一起到達(dá)工廠里面僅有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(僅有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作),4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。

          經(jīng)過(guò)與工人交流,得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),可是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,約5分鐘兩條6米的支架,然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

          我問(wèn):總共到達(dá)了多少原材料,對(duì)方汪總回答說(shuō),因資金問(wèn)題目前明白了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件。

          我進(jìn)一步詢問(wèn):20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購(gòu)小王稱今日去鍍鋅廠不適宜,貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,對(duì)方汪總回復(fù)好。

          隨后我們問(wèn):他們洪總?cè)ツ睦锪,我們要求?jiàn)他,當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,汪總回答:洪總在北京要賬,說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái)。我說(shuō)為什么我們電話他為什么一向都不接電話,給出的回答是一向在開(kāi)會(huì)。

          隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,我進(jìn)去查看原因,結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總:為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,對(duì)方的解釋是:這些員工都是老板的親戚,且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

          隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,并且出具進(jìn)一步的解決措施。

          11點(diǎn)30分,組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì),我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,所以提出幾點(diǎn)要求,要求對(duì)方公司汪總落實(shí):

          1、增加工人,讓放假的工人及時(shí)到位。

          2、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具。

          3、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),加快沖孔速度。

          4、盡快落實(shí)資金到位,加快訂購(gòu)原材料。

          提出這幾點(diǎn)要求后,對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,中午我們?cè)谵k公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分,我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由,需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,我和王慧針對(duì)目前了解到的情景盡快匯報(bào)給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,我一方面拖住對(duì)方,要求盡快發(fā)貨。就這樣,我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車(chē),讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠,發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了,只是沖孔機(jī)還在沖孔,我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么,對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙可是來(lái)。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班,然后我電話汪總,就開(kāi)始不接電話,我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù),要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,吃飯去了,工廠晚上沒(méi)有加班。對(duì)于我提出的加班要求,吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館,在回賓館的路上,我提出要求,第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,不能遲到,吳曉陽(yáng)答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,洪總的電話,可是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

          3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠,鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,驅(qū)車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,在鍍鋅廠考察,經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在2000元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右,我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō),古林廠的支架有多少貨在那里,對(duì)方回答到有40噸多,其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

          出差工作報(bào)告3

          一、出差地點(diǎn)

          湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開(kāi)區(qū)。

          二、出差時(shí)間

          20xx.11.30——20xx.12.14

          三、出差目的

          調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì);調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商。

          四、出差行程

          11.30——12.06與武陵區(qū)向磊向總(電話xx)了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息,并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì)與我聯(lián)系,優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總(電話xxx)見(jiàn)面磋商。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來(lái)。該人對(duì)我公司的產(chǎn)品非常感興趣,并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站,其中新修的8個(gè),具備垃圾壓縮功能。其他19個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,由于目前配給的手拖垃圾車(chē)效率低下,所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人,基本上拖運(yùn)幾車(chē)?yán)筒畈欢嘁徽爝^(guò)去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局(xxxx)有想過(guò)要配備電動(dòng)垃圾車(chē)。在環(huán)衛(wèi)局了解市場(chǎng)情況常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬(wàn),目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒,每噸垃圾價(jià)格1.63元。

          12.07-12.13從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任(xx)處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬(wàn)元,F(xiàn)在鼎城區(qū)及德山開(kāi)發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開(kāi)始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車(chē),具體費(fèi)用不詳,如果試用合適的話明年會(huì)大量采購(gòu)。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車(chē),蘇總表示我們的價(jià)格偏高,他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700--900元,質(zhì)量也有保障。然后說(shuō)到武陵區(qū)十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事,蘇總表示項(xiàng)目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總(xxxx)面談,秦總公司拿下過(guò)鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗(yàn)證武陵區(qū)這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計(jì)劃,基本上這些項(xiàng)目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,然后都是自己注冊(cè)的幾家公司一起圍標(biāo)。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低,240L的塑料垃圾桶他們拿貨120元左右。并且據(jù)了解常德市審計(jì)局和財(cái)政局對(duì)于環(huán)衛(wèi)材料的價(jià)錢(qián)審計(jì)的很?chē)?yán)格,價(jià)格高的話他們就不好通過(guò)審計(jì)。找了常德恒大集團(tuán)采購(gòu)部的朋友,說(shuō)起樓盤(pán)配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些,因?yàn)楹愦笞罱顿Y1800億搞海花島和恒大人壽后缺錢(qián),基本上會(huì)拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情況。該垃圾焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸,但是每天從各地區(qū)運(yùn)來(lái)的垃圾一般只有670噸上下,經(jīng)常是一天工作一天休息,運(yùn)營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每天都在虧,所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼,具體數(shù)額沒(méi)問(wèn)出來(lái)。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱,然后用垃圾中轉(zhuǎn)車(chē)將垃圾倒入車(chē)內(nèi)。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車(chē)一臺(tái),小鎮(zhèn)每日一次來(lái)回;大的鎮(zhèn)子一日兩次,春節(jié)加一趟車(chē)。目前了解的情況來(lái)看,除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外,其他地方都沒(méi)配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束,已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目,規(guī)模有預(yù)估是1.5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總(xxx),陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目,基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱。

          五、出差感想及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題下一步計(jì)劃

          本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意,通過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念非常期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短,能摸到和了解的情況都是比較表面的東西。而且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,想找這些公司卻也沒(méi)資料可查。

          下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,找準(zhǔn)關(guān)鍵人,了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展,針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作。最后是開(kāi)發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,通過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

          出差工作報(bào)告4

          出差地點(diǎn)

          惠州秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)

          出差時(shí)間

          20xx年10月17日–20xx年10月19日為期3天

          出差人員

          xx

          出差目的

          1、配合行政部對(duì)秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和了解。

          2、調(diào)查了解區(qū)域培訓(xùn)情況。

          3、協(xié)助工程部完成對(duì)RTV索賠單據(jù)的查找整理。

          4、了解秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)工程模塊及相關(guān)負(fù)責(zé)人,為以后工作打下根底。

          主要工作

          1、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備情況!舶〝z像頭數(shù)量、運(yùn)作情況、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)周期、日常維護(hù)情況等〕

          2、收集整理員工對(duì)公司食堂的意見(jiàn)反響。

          3、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購(gòu)質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。

          4、了解保安公司派遣的保安工作情況!舶ǔ銮、工作溝通、工作對(duì)接負(fù)責(zé)人員等〕

          5、了解培訓(xùn)工作是否按要求按方案完成;了解員工對(duì)培訓(xùn)效果及培訓(xùn)質(zhì)量的意見(jiàn)。

          6、協(xié)助工程部完成對(duì)RTV索賠單據(jù)的查找整理工作。

          7、了解現(xiàn)場(chǎng)的工程模塊,與相關(guān)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系,為以后的工作開(kāi)展打下根底。

          時(shí)間安排

          10月17日:出發(fā)前往,于11:00到達(dá)目的地;熟悉倉(cāng)庫(kù)具體區(qū)域分布情況;

          與行政主管楊薇對(duì)接,了解宿舍及食堂根本情況;

          了解現(xiàn)場(chǎng)工程相關(guān)根本情況;

          10月18日:突擊檢查食堂衛(wèi)生情況及原材料質(zhì)量;找AP負(fù)責(zé)人了解監(jiān)控及保安工作情況;

          與個(gè)別員工和保安進(jìn)行交流;協(xié)助工程部工作;

          10月19日:在中午開(kāi)飯前對(duì)食堂突擊檢查;了解相關(guān)培訓(xùn)工作情況;

          協(xié)助工程部工作;于16:40回程;

          完成情況

          1、在行政主管楊薇、AP負(fù)責(zé)人鄭峰的帶著下,對(duì)員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備做了較詳細(xì)的了解。具體情況為:宿舍8層樓共安裝了9個(gè)攝像頭,其中在樓梯間共安裝了7個(gè),另在一樓食堂的兩個(gè)出口前各安裝了一個(gè);宿舍的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)周期為3個(gè)月一次;監(jiān)控設(shè)備的使用權(quán)限僅限現(xiàn)場(chǎng)幾名管理人員;由于前段時(shí)間監(jiān)控主機(jī)損壞,在送往總部維修后調(diào)撥給海格代理工程使用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機(jī)調(diào)撥來(lái)之前,將一直處于無(wú)法使用狀態(tài);宿舍包括倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)控設(shè)備日常維護(hù)由楊薇負(fù)責(zé)聯(lián)系本地的售后維修人員進(jìn)行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費(fèi)用將會(huì)對(duì)上申請(qǐng)。

          2、在為期3天的時(shí)間里,對(duì)員工食堂進(jìn)行了4次突擊檢查。主要是針對(duì)采購(gòu)的原材料質(zhì)量,對(duì)菜的加工情況以及食堂衛(wèi)生情況。未發(fā)現(xiàn)不合格之處。

          3、參照楊薇給出之前收集的員工對(duì)食堂的意見(jiàn),與個(gè)別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。

          4、與現(xiàn)場(chǎng)AP負(fù)責(zé)人鄭峰交流了解了現(xiàn)場(chǎng)保安的工作情況。具體如下:保安公司安排了包括保安隊(duì)長(zhǎng)共4人上班,班次為24小時(shí)兩班倒制。班次交接時(shí)間為早8點(diǎn)晚20點(diǎn)。工作崗位為門(mén)衛(wèi)處1人〔負(fù)責(zé)出入人員車(chē)輛的登記檢查〕海格代理倉(cāng)庫(kù)區(qū)域1人〔負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)外圍的巡邏及檢查〕。除了定時(shí)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)燈,其他時(shí)間段保安是不允許進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時(shí),由AP負(fù)責(zé)人鄭峰和保安隊(duì)長(zhǎng)周x對(duì)接和溝通。

          5、在現(xiàn)場(chǎng)查看了培訓(xùn)簽到表的原件,保存很齊全,與報(bào)表一致。AP部門(mén)的培訓(xùn)資料及文件整理的很整齊。交流得知因RTV工程工資由計(jì)時(shí)改為計(jì)件,導(dǎo)致局部員工對(duì)培訓(xùn)持有一點(diǎn)抵觸的思想。在與AP鄭峰和英才派遣的負(fù)責(zé)人張老師交流后得到一個(gè)略有不同的情況:張老師告知有新員工入職,只會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就會(huì)安排老員工邊帶邊上崗操作;而鄭峰告知的情況是由部門(mén)自行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)2天后才上崗。與局部員工做過(guò)簡(jiǎn)單的了解,也出現(xiàn)這兩種情況,可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異。〔詳細(xì)交流情況請(qǐng)參閱附件2〕

          6、在需要調(diào)查交流的工作大體完成后,用剩下的時(shí)間協(xié)助工程部查找整理RTV索賠單據(jù)。合計(jì)共用9.5—10小時(shí)左右的時(shí)間。

          7、利用閑暇和下班時(shí)間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)3個(gè)工程模塊及負(fù)責(zé)人做了一些交流。對(duì)此有了一些初步的了解。

          工作總結(jié)

          1、宿舍的監(jiān)控設(shè)備由于沒(méi)有主機(jī)運(yùn)作,形同閑置。且由于沒(méi)有運(yùn)作,無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)攝像頭是否有損壞等情況,得不到及時(shí)的維護(hù),造成資源的浪費(fèi)。并且假設(shè)在此期間發(fā)生一些事故情況,安置的攝像頭起不到應(yīng)有的作用,將造成極壞的影響。

          2、員工食堂并沒(méi)員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標(biāo)準(zhǔn),食堂的表現(xiàn)實(shí)在算是不錯(cuò)。真正追究原因,還是由于員工對(duì)制度的不滿——任何東西吃久了都會(huì)吃膩的。但員工既然不愿多花錢(qián),這不應(yīng)該列入公司的考慮范圍。

          3、保安的工作比擬盡職。不過(guò)由于人數(shù)較少,萬(wàn)一出現(xiàn)鬧事等情況可能出現(xiàn)無(wú)法控制的情況。但與周?chē)〉昀习褰涣鞯弥苓叚h(huán)境比擬太平,所以人員問(wèn)題可以暫不用考慮。

          4、站點(diǎn)對(duì)于培訓(xùn)工作按要求做得很好。不過(guò)由于計(jì)時(shí)工資改為計(jì)件工資,導(dǎo)致員工對(duì)培訓(xùn)出現(xiàn)了兩種心理,一種是認(rèn)為培訓(xùn)耽誤了工作的時(shí)間;另一種那么認(rèn)為培訓(xùn)正好可以名正言順的少做點(diǎn)事。而真心對(duì)培訓(xùn)表示重視的根本不多。期待11月份新的培訓(xùn)方案會(huì)使情況得到改觀——要求部門(mén)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容分的更細(xì),更有針對(duì)性和靈活性。

          5、員工交流中也發(fā)現(xiàn),由于RTV和海代開(kāi)始試用計(jì)件工資,導(dǎo)致局部員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場(chǎng)管理人員加強(qiáng)對(duì)改革的宣導(dǎo),對(duì)改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)力度,嚴(yán)懲少數(shù)態(tài)度消極的員工,多關(guān)心員工的心態(tài),盡量穩(wěn)定人心。

          出差工作報(bào)告5

          本次出差主要工作內(nèi)容:新客戶的開(kāi)發(fā),配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

          新客戶的開(kāi)發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),人口130萬(wàn)人,但競(jìng)爭(zhēng)也很大,全友,雙虎,掌上明珠,南方,金虎,三葉,鼎高,金億等專賣(mài)店,公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大,家具市場(chǎng)較為分散,公司在沙灣區(qū)有專賣(mài)店,但經(jīng)營(yíng)不是很好,之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了,眉山家具較為分散,公司也有店,但專賣(mài)店內(nèi)雜亂 空曠,聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

          新客戶開(kāi)發(fā):到一個(gè)賣(mài)場(chǎng),應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài),賣(mài)場(chǎng)裝修,飾品擺放,產(chǎn)品系列,標(biāo)價(jià)。再問(wèn):?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大,老板在不在,生意好不好,對(duì)我廠了解程度,賣(mài)場(chǎng)做多久了,做了哪些品牌,是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,品牌,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品定位,賣(mài)點(diǎn),價(jià)格。

          洪雅專賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè),配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝,場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)DM單,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市DM單的發(fā)放。

          總結(jié):

          一. 賣(mài)場(chǎng)的擺放

          1. 床頭盡量靠墻壁放,衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,衣柜靠近床頭方向放,狀臺(tái)靠近床尾,斗柜從高到底依次靠墻邊放。

          2. 家具擺放要整齊有序,高低搭配協(xié)調(diào),要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況擺放,賣(mài)場(chǎng)不能太空,也不能太擠,一般進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松。

          二. 飾品擺放

          1. 飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,進(jìn)行填補(bǔ)、美化,突出家具賣(mài)點(diǎn)。

          2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,飾品組合擺放要高低方圓搭配,一般按左高右低擺放,同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。

          三. 賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置

          飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。

          四. DM單發(fā)放

          DM單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放,行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,商鋪發(fā)放到老板手上,并作解釋,若商鋪中無(wú)人,則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,不要放到門(mén)口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上,無(wú)人則夾在門(mén)把手上,并要放規(guī)整。樓盤(pán):若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,并詢問(wèn)客戶信息,收集電話,予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

          在行人發(fā)放中,一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中,若有人詢問(wèn)要耐心講解,吸引客戶來(lái)電,并對(duì)意向客戶留電話,發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

          一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,銷(xiāo)量能否大量提高,我們能決定的有三個(gè)因素:

          1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品。

          2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試。

          3、導(dǎo)購(gòu):心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。

          廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,這次就我和趙生健,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,缺貨的補(bǔ)充。

          這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):

          1、活動(dòng)的宣傳

          2、賣(mài)場(chǎng)氛圍

          3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn), 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,活動(dòng)才能成功。

          總結(jié):

          廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng),賣(mài)場(chǎng)共三層樓,歐爾雅專賣(mài)在第三層大約500平米。

          這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),全場(chǎng)裸賣(mài)。”

          宣傳方法:

          1、秧歌隊(duì)

          2、DM單

          3、老客戶短信。

          DM單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放,早上9:00到中午11:30,下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊(duì),定點(diǎn)發(fā)放,資料未發(fā)放完。

          賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,不協(xié)調(diào),部分區(qū)域太空、缺貨,而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),風(fēng)格不統(tǒng)一,飾品擺放混亂,撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃,然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整,飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配,其它廠家的產(chǎn)品的清理,缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范,吊旗裝訂,從一樓到三樓貼了地貼,在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)了歐爾雅兩年的,中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái),對(duì)我廠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解,心態(tài)過(guò)于急躁,導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏;税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn),重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。

          活動(dòng)時(shí)間兩天,第一天上午停電,銷(xiāo)量一萬(wàn)多,大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷(xiāo)量二萬(wàn)多,兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討,原因有:

          1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

          2、外圍包裝不到位,沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣(mài)場(chǎng)。

          3、場(chǎng)內(nèi)家具,飾品沒(méi)有調(diào)到位,賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好。

          4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,丟失現(xiàn)在客戶。

          在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。

          出差工作報(bào)告6

          經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,這些年來(lái),國(guó)家一直支持和發(fā)展西部,陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

          一、陜西省—西安。

          1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

          西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),從北2.5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2.5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),走中高檔的品牌零售為主,北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),這些市場(chǎng)都是零售為主,批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,市場(chǎng)的容量大,竄貨范圍廣。

          2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類。

          北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作,掛件類潮州人比較成功,潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具,今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億,據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露,去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn),主打帝富龍品牌,出奇展翔套裝花灑,出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的,目前10多輛車(chē)配送,計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類,普新潔具(過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送,銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

          3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

          掛件類,噴砂工藝,西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高,浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,潮州曾老板談話中得知,玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén),我們掛件可能就兩款湊合著能走,9255和9256,預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,也很難走得動(dòng),有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走,最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),市場(chǎng)上要么是走單噴頭,要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷(xiāo)商,也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),經(jīng)銷(xiāo)商是非常肯定的,款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距,電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

          4、應(yīng)對(duì)措施。

          西安建材市場(chǎng),對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣,對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇,當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,鑒于自身優(yōu)勢(shì),已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾,西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo),利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

          二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

          寶雞,建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等,這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,寶雞離西安不到200公里,幾乎很多西安配送下來(lái),進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少,寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,有4輛貨車(chē)每天配送縣、鎮(zhèn),孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨,一年銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn),孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,合作問(wèn)題還在溝通中。

          三、甘肅省—蘭州建材市場(chǎng)分析。

          甘肅省相對(duì)比其它省份,明顯落后,消費(fèi)水平相對(duì)比較低,建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè),明年估計(jì)可以進(jìn)駐,北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多,現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系,蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,其它的建材市場(chǎng)零售為主,三森美家居以品牌為主,高儀、科勒、輝煌、九牧等等,雁灘家具城3號(hào)樓,潔具批發(fā)量大,集中了低、中、高品牌批發(fā),蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),不久將來(lái),蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展,鑒于蘭州這樣的情況,貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,做掛件出身,這兩年逐步擴(kuò)大范圍,慢慢轉(zhuǎn)型水暖,現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主,比較成功的是維佳品牌,10多年蘭州的打拼,客戶群體豐富,掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,套裝花灑主要是維佳貼牌的,價(jià)位和貝馳相差不大,浙江噴頭,看不上其質(zhì)量,合作溝通期間,廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

          四、寧夏—銀川。

          銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人,阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè),目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),據(jù)了解,長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主,市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā),其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣(mài)店,這些專賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,比如:三曉潔具的配件,給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,這幫都是福建人開(kāi)的,關(guān)系特別好,在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,客戶資源比較豐富,品牌意識(shí)強(qiáng),主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主,其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,大約400—500客戶,在店里聊天,人氣比較好,平均每天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3、4萬(wàn)左右,估計(jì)一年1000多萬(wàn),花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇,大約一年70、80萬(wàn),出奇合作了2、3年,他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,出奇一樣沒(méi)有形象,接觸貝馳后,對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意,鑒于幾個(gè)方案,李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。

          以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解,不足之處,請(qǐng)?jiān)彙?/p>

          出差工作報(bào)告7

        尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo):

          你們好,我于9月15日至9月25日赴福建出差,現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。

          時(shí)間:9月15日至9月25日

          地點(diǎn):漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州

          任務(wù):

          1、了解市場(chǎng)需求

          2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格

          3、拜訪、搜集客戶資料

         。1)出發(fā)的'第一站:廈門(mén)

          在去廈門(mén)的第一站旅途中,在中轉(zhuǎn)站衢州被查,鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱,問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西(一路上被查了四次),解釋了好長(zhǎng)時(shí)間,他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn),還沒(méi)算是天黑,我便開(kāi)始湖濱路走了一圈,和喜瑪諾的陳太太談了一下,他們主要做漁具的,而且是喜瑪諾專柜,一般不做其他品牌,她介紹我到前面兩家店去看,后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理(廈門(mén)市海通船舶材料有限公司)那里呆了一下,聊了我們的產(chǎn)品,他們有意向要做套頭和信號(hào),但目前還沒(méi)有單子,待回復(fù);我離開(kāi)去詢問(wèn)了另外兩家漁具店,并向他們介紹我們的產(chǎn)品,但很少用到救生衣,防護(hù)服價(jià)格太高,他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專門(mén)做戶外用品的NORTHFACE專柜,他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番,起初是看了他們的產(chǎn)品,并詢了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路,市場(chǎng)不是很理想,而且價(jià)格比我們的高(1780元/件左右),面料也比我們的厚而好,接著我就引薦我們的產(chǎn)品,但他們不做貼牌,我只好出來(lái)。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官,他們說(shuō)不用到救生衣,介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任,但他們目前也沒(méi)需要,就是需要也要幾件,一般都是找物資部供應(yīng)站買(mǎi)的,而且他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)客船時(shí)就有了的,又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理,但他們主要由林麗惠小姐主辦,由于是下班時(shí)間,我介紹了我們的產(chǎn)品后,留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了,他們很喜歡我們的產(chǎn)品,特別是腰帶,希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢價(jià)。

         。2)出發(fā)的第二站:漳州

          在漳州市香港路,那里漁具店比較集中,漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等,我跑了一早上,但效果很低,釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高,一般都沒(méi)人消費(fèi),所以我又開(kāi)始了旅行。

         。3)出發(fā)的第三站:泉州

          到泉州中心客運(yùn)站時(shí),原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好,但比想象中還差,我在東海濱城跑了一下午,那里有個(gè)公安邊防,我問(wèn)了他們有無(wú)需要,一句話就說(shuō)我們的救生衣多的像米,后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,他們都用泡沫的多,有需要時(shí)聯(lián)系,我留了畫(huà)冊(cè)。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū),希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng),但很多漁具店和船舶公司都不需要,掃興的又買(mǎi)了莆田的票。

         。4)出發(fā)的第四站:莆田

          去莆田的路上,我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了電話,希望他可以幫助我,引薦一些客戶,但很失望,電話中回復(fù)我說(shuō):你來(lái)了我們也幫不了你,再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),在那里跑了一些漁具店,意向和上面所碰到的漁具店一樣,價(jià)格太高,而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。

         。5)出發(fā)的第五站:福州

          到福州汽車(chē)北站時(shí),是下午4點(diǎn)多了,下著雨,我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō),做救生衣的最好去閩江(臺(tái)江區(qū))那里推,我得知信息,找了旅館住了下來(lái),好好休息。第二天,在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問(wèn)了幾家大型戶外店,如:我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”,他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談,我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,并介紹我們的產(chǎn)品,和他們的相比較,我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能,但無(wú)論怎么說(shuō),都無(wú)功而返;接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理,談了好久,還是沒(méi)意向,我們的市場(chǎng)定位太低,而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格,品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng),所以在談到做OEM時(shí)他們更不想,他們說(shuō),我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng),那里是漁具店比較集中的地方,可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。

          第三天,我去了臺(tái)江,訪了很多家消防救生店,船舶器材店,也談了一些意向客戶,他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣,但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂,其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單,第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤(pán)(待跟進(jìn)),之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久,對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意,但目前還沒(méi)需要,介紹我去找珠海的客船造船公司,也給了電話。之后去了馬尾區(qū),和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久,還是沒(méi)意向,叫我去找主辦的林仁俠先生,由于當(dāng)時(shí)比較晚,我只好離開(kāi)。

          在福州的第四天,我一早就去了馬尾海事局,剛好是上班時(shí)間,沒(méi)有預(yù)約,也不知道找誰(shuí),我找了保衛(wèi)科,談了一下,他們不肯讓我進(jìn)去,我留了畫(huà)冊(cè),也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看,有一個(gè)人,看上去是管事的,但沒(méi)意向說(shuō)要,保安讓我不要站的門(mén)口,我也管不了那么多,拿起一件套頭穿在身上,好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班,都看著我,他們也看了畫(huà)冊(cè),我沒(méi)多想,就離開(kāi)去了東南造船廠,找了供應(yīng)科的王經(jīng)理,打了電話,他們暫時(shí)沒(méi)意向,讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi),稍后聯(lián)系;我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談,他們想做我們的代理,但具體情況待和負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談,事完了,我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?偨(jīng)理的太太談,他們說(shuō)這事跟張總談比較好,我又留了畫(huà)冊(cè),后來(lái)張永?偨(jīng)理給我打了電話,說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表,如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話,希望能與我們合作。就這樣,我離開(kāi)了馬尾,到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理,他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司,對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向,主要用在水上風(fēng)電平臺(tái),但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談,下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用,如果效果好,日后會(huì)大批量的訂購(gòu),并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后,他用車(chē)送我到車(chē)站,很晚了,我本想買(mǎi)到溫州的車(chē),但出來(lái)這么多天,雖不言累,但一直跑戶外店的話,沒(méi)多大效果,便先回公司,作一份詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。

          通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研,從多家戶外店和漁具店了解到的情況,他們做的是品牌,而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位,不想與其他廠家做貼牌,也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好,價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍,在防水、透氣、休閑等功能上,我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能,有一定優(yōu)勢(shì),很多人不理解,也不知道怎么使用,由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步,還沒(méi)上市,在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上,我們要進(jìn)一步的完善,追求更好,分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求,有針對(duì)性的向客戶推銷(xiāo),這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣,有銷(xiāo)路,有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品,在此次市場(chǎng)調(diào)研中,和客戶交流后,他們有意向要做我們的代理,希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮,出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案,以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái),鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶。

          坦白說(shuō),這次出差前,我很迷茫,雖然有些收獲,但不理想。在市場(chǎng)調(diào)查之前,在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店,但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護(hù)服,我到了廈門(mén)之后,靜下來(lái)想:“我該怎么辦?”,有思路才有出路,我改變了我的行蹤計(jì)劃,在漁具店和戶外店的基礎(chǔ)上,我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司,遇上了很多事很多人,處處碰壁,但我并沒(méi)有心灰,伴著堅(jiān)定的信念,懷著充實(shí)的心情,朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù),向前、向前,路很坎坷,總會(huì)有希望!出差歸來(lái),我要自我調(diào)整,除了有豐富的產(chǎn)品知識(shí)外,在銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí),希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會(huì),讓我們?nèi)L試,去鍛煉……

          特此報(bào)告。

          出差工作報(bào)告8

          出差人:xxx

          時(shí)間:xxxxx年xx月xx日~xxxx年xx月xx日,共計(jì):xx日

          區(qū)域:xxx省

         。ㄒ唬┗厩榫埃

          經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開(kāi)發(fā)了9家客戶,應(yīng)發(fā)貨金額46173元,實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元。

          主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,無(wú)煙程度好。

          對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品,我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷(xiāo)售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

          對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,任務(wù)雖然是完成了,但我還有許多方面沒(méi)有做到,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

          在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)十分重要,在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶,但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶,并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),本以為沒(méi)事,但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到,致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

         。ǘ┦袌(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

          對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于金旺來(lái),點(diǎn)好香,古城,三藏,美真等幾大品牌,價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,可是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

          1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō),市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,記得大慶的一家客戶跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是能夠的,可是作為一家新廠,這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

          2、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌,那么我期望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

          3、包裝上來(lái)說(shuō),大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,八角兩系列,還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列,但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),色彩不亮麗,沒(méi)有眼球效應(yīng),部分客戶不選擇83新品,我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議,此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位,很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

          4、銷(xiāo)售策略,目前,我司銷(xiāo)售策略十分不錯(cuò),能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額,給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式,任何方法,都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

          5、渠道方面,個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高,我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌?chǎng)的試煉,好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān),等到客戶穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間,最起碼在三個(gè)月左右。

         。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

          古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善,如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,查明原因后,對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,所以,此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),并且我從其代理商了解到,古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

          以我們目前的的狀態(tài),想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng),深受終端用戶的好評(píng),質(zhì)量上我們略遜一籌,在香條的味道上來(lái)講,我們香的氣味略微淡一點(diǎn),客戶或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后,第一件事就是看香條,第二就是聞香條的氣味,少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味,說(shuō)到這,香灰也是關(guān)鍵,目前,任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上,無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香,其檔的產(chǎn)品包裝精美,并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝,好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

          營(yíng)銷(xiāo)模式,個(gè)人認(rèn)為,這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的,也是少見(jiàn)的,這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度,是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),那么,誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān),僅有保證質(zhì)量,我們才會(huì)經(jīng)久不衰,我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái),同時(shí),口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,做到讓群眾口口相傳,才是我們最成功的境界。

          下一步的計(jì)劃,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶資源,多了解經(jīng)營(yíng)情景,市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,先得到終端用戶的認(rèn)可,然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商十分有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因,真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

          總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,我們就做什么香。

          出差工作報(bào)告9

          出差人:xxxx

          時(shí)間:xx年x月xx日~xx日,共計(jì)xx日

          區(qū)域:xxx

         。ㄒ唬┗厩榫埃

          經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開(kāi)發(fā)了三家意向客戶,如下:

          第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品,此客戶主要是以家裝及工程為主,并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度,同時(shí)也有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

          第二家是衡陽(yáng)的公司,此客戶是家較有實(shí)力的客戶,有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),老板對(duì)LED燈具市場(chǎng)也是十分看好,此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,由于此客戶沒(méi)有做過(guò)LED燈具,正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,與此客戶約定近期將到我司參觀考察,本人對(duì)此客戶的看法是,抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具市場(chǎng)

          第三家是邵陽(yáng)的總代理,此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,價(jià)格不是很看重,目前此客戶銷(xiāo)售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,以和他們現(xiàn)銷(xiāo)售的LED產(chǎn)品做比較,如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上,包括吸頂燈、平板燈、等等。

          主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,將作為打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

          對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷(xiāo)售瓶頸,很多客戶認(rèn)為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為僅有與有實(shí)力的廠家合作,他們的生意才會(huì)有保障,才會(huì)走的更遠(yuǎn),產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷(xiāo)售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,減小其銷(xiāo)售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

          對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,

          了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶,等等問(wèn)題;

         。ǘ┦袌(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

          對(duì)于我走訪過(guò)的客戶,他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,經(jīng)過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,個(gè)人認(rèn)為,此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī),很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具市場(chǎng),反之,很多客戶也正在進(jìn)取尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等,這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

          1、價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是能夠的,可是作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

          2、產(chǎn)品定位:針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,所以有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去確定其他品牌,那么我期望,既然客戶用這種方法來(lái)選擇合作的品牌,那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

          3、產(chǎn)品包裝:包裝要色彩亮麗,做到眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué),既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!在那里我要提出一點(diǎn)提議,目前我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上,很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上,產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖,目前內(nèi)地市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī),而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

          4、銷(xiāo)售策略:目前,我司銷(xiāo)售支持政策幾乎沒(méi)有,我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式,任何方法,都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持這一策略,那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

          5、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,,我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,培養(yǎng)起來(lái),會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。

          下一步的計(jì)劃,我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,特別是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作,這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心,此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,鞏固客戶資源,多了解經(jīng)營(yíng)情景,先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶的認(rèn)可,然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商十分有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,給代理商心理上不敢輕意下決定。

          經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是廠家有實(shí)力,產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶適應(yīng)我們。

          出差工作報(bào)告10

          出差人:XXX

          出差時(shí)間:8月16—8月27日

          出差事由:細(xì)化市場(chǎng)

          本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中,贛榆的4家也在一條線上頭,整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。

          這次出差最大的意外收獲應(yīng)當(dāng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái),東海那里也傳來(lái)“喜訊”,所以,今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,前景應(yīng)當(dāng)是“一片光明”。

          其次,在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗,對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,提議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,正在打品牌的時(shí)候,質(zhì)量這塊必須得把握好,必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。

          下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷(xiāo)活動(dòng),關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因,他們也表示理解。

          等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候,一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始,在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

          總之,期望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng),家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng),期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

          出差工作報(bào)告11

          出差人:xxx

          部門(mén):市場(chǎng)部

          時(shí)間:xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日,共計(jì):x天

          地點(diǎn):xxxx

          一、出差的目的

          協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。

          二、行程的安排

          1)4月18日:市區(qū)。

          2)4月19日:左旗市。

          3)4月20日:吳忠市。

          4)4月21日:市區(qū)。

          5)4月22日:市區(qū)。

          6)4月23日:休息。

          7)4月24日:返程,銀川到廣州。

          8)4月25日:返程,銀川到廣州。

          9)4月26日:返程,廣州到珠海。

          三、銷(xiāo)售情景

          就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下:

          1、拜訪客戶:72家,成交客戶:30家,成交率:41.67%

          2、總成交金額:35828元。

          3、成交品系

          (1)化清劑:x件,共成交金額:xxx元,占總銷(xiāo)售額:xx%。

          (2)排檔油:xx件,共成交金額:xxx元,占總銷(xiāo)售額:xx%。

         。3)制動(dòng)液:xx件,共成交金額:xxx元,占總銷(xiāo)售額:xx%。

         。4)機(jī)油:xx件,共成交金額:xxx元,占總銷(xiāo)售額:xx%。

         。5)高溫:x件,共成交金額:xxx元,占總銷(xiāo)售額:xxx%。

         。5)其它:共成交金額:xxxx元,占成交總金額:xxx%。

          四、個(gè)人總結(jié)

         。ㄒ唬┏霾钋暗臏(zhǔn)備:

          出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),拓展品系,發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

         。ǘ┕厩榫埃

          孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào),有三層,一樓做商品展示,二樓為小夾層,做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做XX,之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,此刻也不再調(diào)貨,是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨,已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量,比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn),今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧,有了一般納稅人資格,實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人,張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),大部分的客戶與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面,就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,一個(gè)業(yè)務(wù),今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),25歲,有駕照,之前做過(guò)電器銷(xiāo)售,孫進(jìn)國(guó)表示還行,慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前僅有一臺(tái)小貨車(chē),到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨,上半年是積累的過(guò)程,公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,僅有20家左右客戶,周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。

         。ㄈ﹥r(jià)格定位:

          銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等),所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元,SJ15W4085元,SL15W40110元,自動(dòng)排擋油22元,新排擋油26元,抗寒性排擋油28元,4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元,4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元,911制動(dòng)液20—22元,金塑22元,900G高溫20元,積碳凈12元,CF—415W4072元,CF—420W5078元,雨刮水9—12元,18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨),化清劑5.5—6元。

          (四)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

          在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),市區(qū)占的份額太少,基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,甚至有好幾家修理廠僅有在賣(mài)XX的機(jī)油,這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗,XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,影響力位列前三,很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加X(jué)X機(jī)油,孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,貼上機(jī)油海報(bào),以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)XX機(jī)油,做好和修理廠的客情關(guān)系,統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),大的油品超市不供機(jī)油,只供其它護(hù)理品系,防止低價(jià)傾銷(xiāo),讓大家都有利可圖,一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨,這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,其中有家叫富貴的修理廠,是銀川XX的核心客戶,機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大,孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上,孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,投入的促銷(xiāo)力度也十分大,每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),有了今日左旗的小收成,這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。

          吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),銀川bp的代理商就在吳忠,成了我們的勁敵,加上道達(dá)爾、埃爾夫等,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng),到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式,對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,使XX的量表現(xiàn)也不遜色,畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨、殼牌等,已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,否則前行的壓力較大,XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí),銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視,導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右,此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題,剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,價(jià)格壓得很低,沒(méi)多大前景,而4S店僅有咱把XX的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),他也慢慢有些動(dòng)搖,表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4S店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一起做市場(chǎng)促銷(xiāo),這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

         。ㄎ澹┢废低卣梗

          今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料,此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬(wàn)以上,防凍液20萬(wàn),制動(dòng)液15萬(wàn),其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,當(dāng)然,除了制動(dòng)液,排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,一步一個(gè)腳印,相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,如果今年原材料穩(wěn)定的話,努力一把,20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的。

         。┫嚓P(guān)信息:

          銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),受市場(chǎng)地域性的影響,銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,bpSG15W4080—85元,道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元,市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多,車(chē)仆冷媒供23元,標(biāo)榜1.5L的玻璃水為9元,剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌,賽福特見(jiàn)得稍多,價(jià)位也是18元。

         。ㄆ撸└邢肱c提議:

          總結(jié)起來(lái),銀川XX任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4S店的開(kāi)發(fā),還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決,相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,銀川面臨的問(wèn)題反而更多,更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話,相信銀川XX的前景是可觀的,三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通,及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,以促進(jìn)銀川XX的良性增長(zhǎng)。此次出差,孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題,讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,期望能查出原因,早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大,而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò),正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景,以方便查明問(wèn)題的真相,早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),道路是艱辛的,只要方向正確,結(jié)果肯定完美,相信銀川XX今年是艱苦的一年,也必須是收獲的豐碩年!

          出差工作報(bào)告12

          一:出差時(shí)間:

          xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

          二:出差行程:

          xxxx

          三:出差目的:

          了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。

          四:市場(chǎng)概況:

          浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行,浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,坐墊的成本越來(lái)越透明,單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

          從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主,并由北向南有遞增的趨勢(shì),杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%,寧波市場(chǎng)的比重大約在65%,而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲,機(jī)編冰絲,皮革,維卡、布藝、網(wǎng)布等。

          總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn),800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量,50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi),以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報(bào)廢量,按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33、33%+(100×60%)≈203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車(chē)坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái),不僅僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。

          市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家間的博弈,也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng)。

          大渠道商經(jīng)過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng),更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。

          小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難,本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情景下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持,有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶,僅有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

          終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,往往會(huì)傾向于后者,這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌,終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷(xiāo)量的刺激是有限的。

          所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,不僅僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫忙終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷(xiāo)量。

          五:走訪的客戶分析

          六:客戶反應(yīng)百祥的主要問(wèn)題和要求

          主要問(wèn)題:

          1、產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)沒(méi)有吸引力,大多數(shù)客戶看了我們的畫(huà)冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較,大眾普通。沒(méi)有特別的吸引力。

          2、代理的保證金10萬(wàn)太高,此刻很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

          3、畫(huà)冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,暴扣我們的頸枕,腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。

          4、時(shí)間較晚,大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

          5、價(jià)格偏高,我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

          6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。

          7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

          8、對(duì)百祥不信任,小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑。

          七:浙江市場(chǎng)客戶反映的主要問(wèn)題

          1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,生意難做,態(tài)度比較消極悲觀,這是客戶普遍的反映。

          2、電子商務(wù)沖擊太大,瓜分了部分市場(chǎng)。

          3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng),小批發(fā)難以為繼。

          4、廠家太多,貨源充足。有山東谷陽(yáng),浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品,只是缺少能夠賣(mài)出去的產(chǎn)品。

          5、開(kāi)店的比幾年前增加太大,批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,價(jià)格戰(zhàn)激烈。

          6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未構(gòu)成,還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

          7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

          8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量,這個(gè)政策限制了新車(chē)的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。

          9、消費(fèi)習(xí)慣的改變,汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車(chē)坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,此刻有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

          10、廠家直供4S、美容店等,對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

          11、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。

          12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,零售價(jià)大部分在500以內(nèi),小部分在1000以內(nèi)。

          八:浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)

          1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

          2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級(jí)代理。

          3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開(kāi)辟大客戶部并以專賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

          九:本次出差的收獲

          經(jīng)過(guò)本次出差,確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向,并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題,為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)供給了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

          出差工作報(bào)告13

          報(bào)告人:xxx

          日期:20xx年12月20日

          一.前言

          根據(jù)公司安排,我于20xx年10月25日到達(dá)白城,開(kāi)始為期一個(gè)月出差任務(wù),協(xié)助風(fēng)神項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)需要的物料,以及開(kāi)展相關(guān)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和供貨渠道的建設(shè)工作。截止到11月xx日,相關(guān)工作已完成,特提交本報(bào)告向公司匯報(bào)。

          二.采購(gòu)事項(xiàng)完成情況:

          2.1安全帽:因該物料現(xiàn)場(chǎng)需求緊急,到達(dá)白城后第一天即10月26日完成該物料的供應(yīng)商尋找,詢價(jià)、比價(jià)議價(jià)工作,并做好訂貨準(zhǔn)備,提報(bào)費(fèi)用申請(qǐng);10月31日收到貨款,當(dāng)天即完成訂購(gòu)并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨。

          2.2對(duì)講機(jī):現(xiàn)場(chǎng)急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準(zhǔn)備,提報(bào)費(fèi)用申請(qǐng),10月31日收到貨款,當(dāng)天完成訂購(gòu),次日到貨并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨。

          2.3天河風(fēng)機(jī)通訊設(shè)備:10月26日下午收到需求,當(dāng)天下午及第二天上午經(jīng)過(guò)多家廠商詢問(wèn),HP的主機(jī)和顯示器有貨,報(bào)價(jià)4300元。但網(wǎng)卡和8口交換機(jī)詢問(wèn)多家供貨商均沒(méi)有D-LINK的型號(hào),只有TP-LINK的。該物料不具備本地采購(gòu)條件,并于10月27日將信息反饋回公司。

          2.4現(xiàn)場(chǎng)所需工具一批:因該批物料種類規(guī)格較多,前期洮南國(guó)測(cè)已對(duì)當(dāng)?shù)貜S商和產(chǎn)品價(jià)格做了調(diào)研,10月26日到達(dá)白城后即對(duì)各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細(xì)了解和比較。并于10月31日完成訂貨準(zhǔn)備,提交費(fèi)用申請(qǐng)。11月10日收到貨款,11日完成訂購(gòu)并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨。

          2.5標(biāo)準(zhǔn)件:11月8日收到確認(rèn)需訂購(gòu)該批物料的信息,經(jīng)過(guò)多家廠商詢問(wèn),11月10日完成訂貨準(zhǔn)備,提報(bào)合同評(píng)審,并寄回合同原件審批。

          2.6工具包:11月1日收到工程部需求信息,11月2日完成供應(yīng)商的尋找、詢價(jià)比價(jià),并完成訂貨準(zhǔn)備,提交合同評(píng)審,寄回合同原件審批。

          三.物流運(yùn)輸事項(xiàng):

          3.1電纜、地腳螺栓和散熱器:10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運(yùn)電纜14卷,地腳螺栓3箱,散熱器3臺(tái)至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)。

          3.2風(fēng)機(jī)發(fā)運(yùn):10月29日完成6臺(tái)風(fēng)機(jī)和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)的發(fā)運(yùn)。

          3.3運(yùn)輸發(fā)票及合同:10月31日到風(fēng)機(jī)運(yùn)輸服務(wù)商仁和物流公司,辦理運(yùn)輸發(fā)票開(kāi)具事宜,以及合同補(bǔ)簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司,合同已于11月8日發(fā)回公司。

          3.4潤(rùn)滑系統(tǒng)零部件托運(yùn):11月15日接到工程部陳敏需求,協(xié)助其將風(fēng)神兩件潤(rùn)滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風(fēng)場(chǎng)。

          四.供應(yīng)商開(kāi)發(fā):

          根據(jù)我公司物料需求狀況,著重對(duì)一下幾類物料的供貨渠道做了詳細(xì)的查找。

          4.1五金工具類:我公司此類物料需求種類規(guī)格較多,數(shù)量較少,此類物料供貨商需要具備門(mén)類齊全,渠道通暢的供貨渠道。根據(jù)本地了解的情況,洮南市的該類商家比較分散,且店面規(guī)模較小,供貨種類不齊全,只能提供部分比較緊急或臨時(shí)性的供貨。白城有比較集中的機(jī)電市場(chǎng),部分商家資質(zhì)相對(duì)完整,供貨門(mén)類相對(duì)較較豐富,能夠建立比較穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

          4.2機(jī)電設(shè)備類:對(duì)于通用性強(qiáng),價(jià)值不高的機(jī)電設(shè)備,在本地采購(gòu)可以降低采購(gòu)成本,節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。且本地的機(jī)電市場(chǎng)具備普通機(jī)電設(shè)備的供貨能力。對(duì)于價(jià)值較高,需要具有專業(yè)供貨資質(zhì),且能提供專業(yè)的售后服務(wù)的機(jī)電設(shè)備,本地廠商基本不具備條件,建議這部分物料采用其他渠道供貨。

          4.3化工物料類:經(jīng)過(guò)多方查找,此類物料在本地供貨商很少,且價(jià)格很高,并且品質(zhì)無(wú)法保證。此類物料建議采用其他供貨渠道。

          4.4物流運(yùn)輸類:因物流運(yùn)輸費(fèi)用直接跟運(yùn)輸?shù)丶斑\(yùn)輸距離等因素有關(guān),如果條件具備,由貨物運(yùn)輸所在地的物流服務(wù)商提供運(yùn)輸服務(wù),可以節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間。所以建議根據(jù)物料性質(zhì)及貨物發(fā)運(yùn)地來(lái)選擇物料運(yùn)輸商,如果在洮南或白城本地發(fā)運(yùn)貨物,且本地物流公司可以提供性價(jià)比較高的服務(wù),可以考慮本地的服務(wù)商。

          4.5勞保防護(hù)類:此類物料價(jià)值較低,使用頻繁,且本地的勞保用品比較適合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件,大部分通用的勞保防護(hù)用品,建議可以由本地商家供貨。

          4.6其他物料類:其他臨時(shí)性物料,建議根據(jù)物料的重要程度,綜合考慮物料采購(gòu)運(yùn)輸成本,如果本地具備供貨條件,且性價(jià)比有優(yōu)勢(shì),則建議在本地供貨,否則考慮其他供貨渠道。

          五.運(yùn)輸架運(yùn)輸

          根據(jù)天和現(xiàn)場(chǎng)需要及公司安排,需將天和風(fēng)場(chǎng)的50臺(tái)運(yùn)輸架由天和轉(zhuǎn)運(yùn)至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過(guò)與天和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最終確認(rèn),實(shí)際需轉(zhuǎn)運(yùn)的數(shù)量為48臺(tái)。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢價(jià),仁和物流在配合度,價(jià)格,尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況,放寬條件,同意完成運(yùn)輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負(fù)責(zé)該次運(yùn)輸?shù)暮贤u(píng)審報(bào)請(qǐng)公司審批,并最終核準(zhǔn)執(zhí)行。合同簽章生效后,廠商即于11月27日發(fā)車(chē)到天和風(fēng)場(chǎng)裝運(yùn)風(fēng)機(jī)。但由于當(dāng)?shù)靥鞖鈵毫,風(fēng)場(chǎng)大量積雪,尤其風(fēng)機(jī)機(jī)位附近。導(dǎo)致貨車(chē)無(wú)法抵近裝運(yùn),必須安排鏟車(chē)除雪清障。因我公司現(xiàn)場(chǎng)人員聯(lián)系不到鏟車(chē),且費(fèi)用支付也是個(gè)難題。為保證運(yùn)輸架能及時(shí)裝車(chē)起運(yùn),經(jīng)過(guò)與物流公司協(xié)調(diào),暫定方案為委托其安排鏟車(chē),費(fèi)用我方將與運(yùn)輸費(fèi)用一并支付給物流公司,并將方案報(bào)請(qǐng)公司批準(zhǔn)。后方案獲公司同意并執(zhí)行。

          在我公司現(xiàn)場(chǎng)徐天恒等同事配合下,經(jīng)過(guò)2天裝車(chē)和運(yùn)輸,11月30日上午48臺(tái)運(yùn)輸架順利運(yùn)抵洮南工業(yè)園,當(dāng)天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車(chē)就位存放。

          六.塔筒底部平臺(tái)的詢價(jià)及加工方案

          根據(jù)公司安排,天和風(fēng)場(chǎng)及風(fēng)神風(fēng)場(chǎng)共計(jì)100套風(fēng)機(jī)需要加工塔筒底部平臺(tái)。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后,即與當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商接洽。

          因該部件屬于塔筒周邊部件,聯(lián)系到白城工業(yè)園內(nèi)一家做塔筒的廠商,并到該公司走訪,經(jīng)過(guò)接觸,該公司只做塔筒整件供貨,塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠商名稱(洮南市松遼機(jī)械廠)以及聯(lián)系方式,推薦找該廠加工。加上原有已接觸過(guò)的廠商洮南林機(jī)廠,初步以此兩家廠商為詢價(jià)對(duì)象。

          經(jīng)過(guò)到兩家廠商實(shí)地走訪,并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞?bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)報(bào)請(qǐng)公司審核后,公司11月28日確認(rèn)因現(xiàn)場(chǎng)各風(fēng)機(jī)需加工的塔底平臺(tái)尺寸要求不一,無(wú)法按照技術(shù)部設(shè)計(jì)的圖紙統(tǒng)一加工安裝,必須到現(xiàn)場(chǎng)逐一加工安裝。并需供應(yīng)商提供參考方案。

          再就以上情況與兩家廠商溝通以后,洮南松遼機(jī)械廠考慮到我公司風(fēng)場(chǎng),尤其是天和風(fēng)場(chǎng)距離太遠(yuǎn),現(xiàn)場(chǎng)加工操作不便,不同意到現(xiàn)場(chǎng)加工安裝,只有洮南林機(jī)廠基本同意。但因廠商對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況不了解,且到現(xiàn)場(chǎng)加工受多種不可預(yù)料因素影響,廠商無(wú)法提供準(zhǔn)確報(bào)價(jià),只能就現(xiàn)場(chǎng)加工提供初步方案設(shè)想:

          1.按照廠商提供報(bào)告所列工具清單,準(zhǔn)備相應(yīng)的工具設(shè)備(廠家同意自備工具);

          2.部分零部件在家加工,然后到現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況做局部調(diào)整;

          3.關(guān)于熱浸鋅,廠家設(shè)想是先把加工好的零部件做熱浸鋅,然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況做部分更改,然后對(duì)更改的局部用噴鋅或涂漆處理。

          4.因廠家對(duì)現(xiàn)i場(chǎng)情況不了解,對(duì)于實(shí)際工作量現(xiàn)在尚無(wú)法估出,無(wú)法核算出準(zhǔn)確的費(fèi)用。需風(fēng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)的測(cè)算數(shù)據(jù)后,方可估出。

          另:如果在現(xiàn)場(chǎng)加工安裝,也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門(mén)提供具體的加工及安裝要求。

          方案報(bào)公司審批后,公司因時(shí)間和資金原因,回復(fù)該事項(xiàng)公司還需在考慮,具體執(zhí)行時(shí)間待定。

          七.總結(jié)及今后的相關(guān)工作規(guī)劃

          1.關(guān)于采購(gòu)流程:

          因本地物料供應(yīng)資源有限,尚缺乏具有一定規(guī)模,物料供應(yīng)門(mén)類較齊全的供貨商,大多數(shù)商家缺乏健全的資質(zhì)。目前極少有供貨商具備條件,配合我公司的采購(gòu)流程,簽訂正規(guī)合同,進(jìn)行對(duì)公業(yè)務(wù)。有些供貨商甚至開(kāi)不出正式的發(fā)票。對(duì)于這種現(xiàn)狀,為了保證物料供應(yīng)能夠在本地實(shí)行,部分比較緊急、價(jià)值較低或者非常用門(mén)類的物料,需以現(xiàn)金交易的方式采購(gòu),或者通過(guò)幾家資質(zhì)相對(duì)較好,有意愿合作的供貨商,代為供貨。

          2.關(guān)于供應(yīng)鏈的拓展與維護(hù)

          經(jīng)過(guò)本次供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā),已初步建立了多個(gè)門(mén)類物料的基本供應(yīng)渠道。供貨商對(duì)我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解,對(duì)我公司的采購(gòu)供應(yīng)流程有了初步的認(rèn)識(shí)。入選供應(yīng)商清單的商家也都對(duì)后續(xù)的合作比較感興趣,有較強(qiáng)的配合意愿。

          鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全,供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距,今后的除了維護(hù)現(xiàn)有合作供應(yīng)商的關(guān)系外,也需對(duì)該類廠商繼續(xù)予以跟蹤,督促其盡快健全供貨資質(zhì),完善供貨流程,以作為今后物料供應(yīng)的備用資源,鞏固本地的供應(yīng)鏈體系。

          出差工作報(bào)告14

          出差人員:

          xxx

          時(shí)間:

          20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

          出差地點(diǎn):

          南陽(yáng)宛運(yùn)集團(tuán)

          出差目的:

          車(chē)載3G視頻監(jiān)控的安裝

          出差主要工作內(nèi)容及地點(diǎn)如下:

         。1)xx日下午出發(fā)到南陽(yáng),晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車(chē)一臺(tái)。

          (2)13日至17日到宛運(yùn)集團(tuán)鎮(zhèn)平公司裝車(chē)17臺(tái),維修車(chē)輛2臺(tái)。原因?yàn)橹鳈C(jī)不上線,上車(chē)檢查為3G卡停機(jī)造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長(zhǎng)線跨區(qū)車(chē)輛沒(méi)有返回安裝。

         。3)17日上午裝車(chē)一臺(tái),返回南陽(yáng)。備貨20臺(tái)上車(chē),下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司,當(dāng)晚裝車(chē)三臺(tái),17號(hào)至20號(hào)內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車(chē)15臺(tái),內(nèi)向公司還有兩臺(tái)跨區(qū)往返車(chē)輛沒(méi)有安裝。期間檢修MINI1車(chē)輛兩臺(tái),一臺(tái)無(wú)錄像聲音為拾音器壞需更換;另一臺(tái)一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺(tái)行E設(shè)備抓圖時(shí),提示攝像頭故障,檢查為集團(tuán)公司人員安裝時(shí)攝像頭接線錯(cuò)誤造成。20號(hào)晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設(shè)備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。

         。4)21號(hào)早上臨時(shí)通知到唐河裝車(chē)兩臺(tái),下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺(tái),主機(jī)頻繁重啟已更換。判斷原因?yàn)槔显O(shè)備拆卸時(shí),剪斷的線路沒(méi)有包扎,造成短路主機(jī)損壞。

         。5)22號(hào)上午到六公司裝車(chē)一臺(tái)。下午到社旗裝車(chē)一臺(tái),維修行E設(shè)備兩臺(tái)。

          (6)23號(hào)六公司裝車(chē)兩臺(tái);修車(chē)兩臺(tái),一臺(tái)不導(dǎo)航更換主機(jī);另一臺(tái)不錄像更換SD卡,該車(chē)攝像頭有人為造成松動(dòng),重新封膠。

         。7)24號(hào)六公司裝車(chē)四臺(tái),其中有一臺(tái)安裝外面掛件,R12567全車(chē)無(wú)電,設(shè)備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試;二公司裝車(chē)三臺(tái)。

         。8)25號(hào)在檢測(cè)線裝車(chē)3G一臺(tái),行E設(shè)備兩臺(tái)。下午維修宛運(yùn)駕校訓(xùn)練場(chǎng)監(jiān)控。主機(jī)連線松動(dòng)不工作,重現(xiàn)插接主機(jī)供電線路,設(shè)備開(kāi)始運(yùn)行,云臺(tái)設(shè)備通道插接錯(cuò)誤,調(diào)整后。設(shè)備云臺(tái)控制正常,其中四通道圖像模糊為設(shè)備老舊造成。

         。9)26號(hào)早上朱昊通知到六公司裝車(chē)兩臺(tái),到時(shí)只有一臺(tái)車(chē),安裝一半時(shí)車(chē)主不讓裝,無(wú)人協(xié)調(diào)拆下,另一臺(tái)車(chē)下午不知道什么時(shí)候回來(lái)。返回金象物流維修監(jiān)控,第一通道監(jiān)控?zé)o圖像,原因?yàn)樵O(shè)備沒(méi)有24V交流供電。檢查為解碼板供電線頭斷,重現(xiàn)連接設(shè)備運(yùn)行正常。下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控,主機(jī)遭雷擊設(shè)備通電不工作,將主機(jī)拆下帶回到百樂(lè)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)主機(jī)電源更換測(cè)試,主機(jī)運(yùn)行正常,返回東苑小區(qū)反裝主機(jī)。連接設(shè)備,接通電源主機(jī)運(yùn)行,第一通道無(wú)圖像,其他通道正常,檢查為第一通道攝像機(jī)供電電源壞,更換設(shè)備圖像正常。

          (10)27號(hào)上午到總控室盤(pán)點(diǎn)兌貨,填寫(xiě)安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車(chē),在七公司等了兩個(gè)多小時(shí),七公司協(xié)調(diào)人員說(shuō)沒(méi)有車(chē)輛鑰匙,和總控室協(xié)調(diào)無(wú)果通知返回。

          (11)28號(hào)總控室備預(yù)留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車(chē)兩臺(tái),等裝車(chē)鑰匙一個(gè)多小時(shí)。下午簽單,設(shè)備打包裝車(chē)返回。

          出差工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和設(shè)備故障現(xiàn)象如下:

          1、乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理,多都是臨時(shí)通知,安裝車(chē)輛,車(chē)輛返回時(shí)間及數(shù)量不清楚。

          2、協(xié)調(diào)的原因,給安裝造成一定的影響,人員工作不主動(dòng),積極性降低。

          3、以安裝車(chē)信息記錄不認(rèn)真,錯(cuò)誤混亂,安裝記錄表填寫(xiě)審核麻煩,沒(méi)有參照物。

          4、收發(fā)貨物,貨物的存放沒(méi)有人管理。

          5、客戶單位地址和聯(lián)系人不清楚,售后維護(hù)麻煩。

          6、主機(jī)工作一段時(shí)間,為什么設(shè)備SD卡會(huì)損壞?主機(jī)不錄像。

          7、主機(jī)壞,啟動(dòng)不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多,為什么?

          8、設(shè)備正常工作時(shí),定位不準(zhǔn)(漂移嚴(yán)重)或不導(dǎo)航(更換主機(jī)),為什么?

          9、行駛時(shí)不顯示行車(chē)速度,能否盡快實(shí)現(xiàn)?

          10、設(shè)備3G信號(hào)接受強(qiáng)度較弱,能否加強(qiáng)?

          11、通話對(duì)講,車(chē)載通話噪音很大,為什么?

          12、IP對(duì)講,下發(fā)調(diào)度,有時(shí)需要重復(fù)幾次車(chē)載才能收到,怎么樣解決?

          13、每次車(chē)載監(jiān)控的安裝位置,通道設(shè)置根據(jù)客戶要求及車(chē)況來(lái)定,不統(tǒng)一,安裝調(diào)整維護(hù)麻煩。

          14、3G軟件平臺(tái)需要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。有時(shí)客戶問(wèn)到軟件上的應(yīng)用問(wèn)題不知道怎么回答。

          出差工作報(bào)告15

         。ㄒ唬┗厩闆r:

          經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開(kāi)發(fā)了2家意向客戶,第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

          主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,售后服務(wù)好。

          對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,無(wú)法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷(xiāo)售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

          對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,任務(wù)雖然沒(méi)有完成,但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

          (二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

          對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,但是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

          1、價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是可以的,但是作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

          2、產(chǎn)品定位:我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,那么我希望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

          3、產(chǎn)品包裝::大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),色彩不亮麗,沒(méi)有眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?在這里我要提出一點(diǎn)建議,現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

          4、銷(xiāo)售策略:目前,我司銷(xiāo)售支持政策非常大,可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論通過(guò)任何形式,任何方法,都應(yīng)該勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

          5、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,,我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,培養(yǎng)起來(lái),會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

          下一步的計(jì)劃,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶資源,多了解經(jīng)營(yíng)情況,先得到終端用戶的認(rèn)可,然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商非常有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,給代理商心理上不敢輕意下決定。

          總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,我們就做什么。

          出差工作報(bào)告16

          一、出差時(shí)間

          xxxx年xx月

          二、出差地點(diǎn)

          車(chē)村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

          三、出差目的

          了解市場(chǎng)情景、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻,以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷(xiāo)路,提高利潤(rùn)。

          四、出差主要資料:

          這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車(chē)村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。

          車(chē)村被很多大山環(huán)繞在,車(chē)村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門(mén)門(mén)業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門(mén)業(yè),我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門(mén)基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門(mén)。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣(mài)防盜門(mén)的門(mén)業(yè)均有鋼木門(mén)了解到鋼木門(mén)這段時(shí)間在車(chē)村銷(xiāo)量還比較好,而我們公司鋼木門(mén)四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門(mén)門(mén)業(yè),黃莊雖然小但作為車(chē)村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門(mén)業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門(mén)業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門(mén)為主一家以室內(nèi)門(mén)為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡,去與幾家防盜門(mén)門(mén)業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門(mén),能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開(kāi)始以為僅有很少的防盜門(mén)業(yè)。所以去了盼盼門(mén)業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買(mǎi)高檔防盜門(mén)的店家也期望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門(mén)特別是鋼木門(mén),在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣,所以覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

          剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)很多的客戶。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)或提議,做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

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