關于出差計劃
關于出差計劃
出差計劃
經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結中體現(xiàn)）。
本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖�。天津�?-3天）去當?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。
這次出差要做到以下幾點：
1. 嚴格遵守公司對業(yè)務員出差的規(guī)定
2. 及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。
3. 多向老業(yè)務員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關政策問題，以及如何應對客戶提出的要求等。
4. 學習老業(yè)務員與客戶交流時一些好的方式方法。
5. 了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。
6. 了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎。
盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。
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