實施方案

[精華]實用的實施方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的實施方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實施方案 篇1

　　社會實踐是學(xué)生在教師指導(dǎo)下，以社會為課堂，在動手動腦中進行體驗和探究的綜合學(xué)習(xí)過程。x外語學(xué)校依據(jù)《x省普通高中課程方案》，制定《x外語學(xué)校社會實踐課程實施方案》。

　　1、社會實踐的目的

　　通過社會實踐活動，對學(xué)生進行科技、國防、勞動、法制、環(huán)保、歷史等多方面教育，使學(xué)生關(guān)心社會和科技進步、關(guān)心地球和生存環(huán)境，獲得直接感受和問題解決的經(jīng)驗；通過社會實踐活動，增強學(xué)生的組織紀律性；通過社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生認識社會、探究社會問題的基本能力，形成綜合思考問題的能力；通過社會實踐活動，養(yǎng)成良好的勞動觀念，形成一般勞動技能；通過社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生人際交往能力、協(xié)作能力、組織能力和操作能力以及適應(yīng)環(huán)境的能力。更重要的是，通過社會實踐，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識、創(chuàng)新意識和勤于實踐、勇于探索、精誠合作的精神，不斷提升學(xué)生精神境界、道德意識和能力，完善學(xué)生人格，最終指向于學(xué)習(xí)者個性健全發(fā)展。

　　2、社會實踐的內(nèi)容

　　社會實踐活動包括校內(nèi)實踐和校外實踐，其內(nèi)容包括：

　　軍訓(xùn)：這是一個必修項目，主要進行軍事知識教育、軍事技能訓(xùn)練和紀律的養(yǎng)成教育。

　　校內(nèi)實踐活動：主要進行日常生活技能競賽活動、校園規(guī)劃和校園環(huán)境整治活動。

　　校外實踐活動：參觀、訪問和調(diào)查活動。可以以郊游或遠足的形式，觀賞當(dāng)?shù)靥飯@風(fēng)光、錦繡山河、人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節(jié)祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區(qū)焦點、熱點問題，進行環(huán)保、國情民情調(diào)查等；可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進行驗證性的調(diào)查，或結(jié)合研究性學(xué)習(xí)進行探究性的調(diào)查。

　　社會生產(chǎn)勞動和社區(qū)建設(shè)活動：指參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動、商業(yè)性活動、社會公益勞動（例如義務(wù)植樹等）等，還可以參加社區(qū)的政策調(diào)研、政策宣傳甚至于政策制訂，參與企業(yè)策劃等。

　　科技性實踐活動：如進行某項科技設(shè)計或制作，參與社區(qū)生產(chǎn)、生活設(shè)施的設(shè)計或改造等。

　　社會實踐活動內(nèi)容的確定是學(xué)校提供與學(xué)生自主選擇的結(jié)合。學(xué)校為學(xué)生提供兩個、三個或多個選修模塊供學(xué)生選擇。鼓勵學(xué)生根據(jù)自己的興趣與特長，充分利用社會（）資源，創(chuàng)造性地選題和開展實踐活動。

　　3、課程管理組織形式

　　1)組織機構(gòu)

　　1.領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　成員：

　　2.工作小組

　　組長：

　　成員：

　　社會實踐課程在學(xué)校綜合實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校綜合實踐活動專家小組的指導(dǎo)下實施，在學(xué)校德育處、教科室、教務(wù)處和總務(wù)處的通力合作下完成。德育處負責(zé)社會實踐課程的規(guī)劃，教導(dǎo)處、總務(wù)處等積極為學(xué)生的社會實踐活動創(chuàng)造條件和機會。德育處要為學(xué)生的活動提供安全保障。年級組負責(zé)綜合實踐活動的具體實施，班主任對全班的社會實踐活動負責(zé)，指導(dǎo)老師對所分管的社會實踐小組負責(zé)。

　　班級成立學(xué)術(shù)委員會，實施對班級社會實踐活動的自主管理。

　　社會實踐活動一般以由三、五個學(xué)生經(jīng)自由組合形成的小組為單位開展，每小組推舉小組長一名，根據(jù)活動項目聘請指導(dǎo)老師1—2名，提倡根據(jù)活動項目的需要聘請校外人士充當(dāng)指導(dǎo)老師。

　　學(xué)生到校外參加社會實踐活動，要有完整的活動方案，要告知班主任和家長并征得班主任和家長的同意。班主任和家長要在活動方案上簽字表明自己的態(tài)度，并要求班主任和家長對該活動方案提出詳細、具體的活動建議，以確�；顒幽馨踩�、順利在進行。指導(dǎo)教師也要就活動的開展提出自己的建議。

　　在社會實踐活動中充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，但軍訓(xùn)作為特殊的實踐活動項目，要嚴格按照學(xué)校綜合實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的安排實施。

　　4、課程配置與時間安排

　　軍訓(xùn)是全體學(xué)生的必修項目，安排在高一第一學(xué)期開學(xué)之初，共一周時間，完成者得2個學(xué)分；學(xué)校設(shè)置一個“社會實踐周”，根據(jù)實際需要安排一次主題活動，一般安排在高二第一學(xué)期，完成者得2個學(xué)分；

　　其他2個學(xué)分由學(xué)生根據(jù)個人的主客觀條件和興趣愛好，利用雙休日、節(jié)假日或假期時間自主安排活動得到，可集中安排進行某一主題活動，時間不得少于7日，也可分散安排多項活動，時間累計也不得少于7日。分散進行的活動要盡可能多樣化，以獲得多方面的感受和收獲。這2個學(xué)分的認定時間為高二第二學(xué)期末。

　　5、活動實施的過程

　　51活動前教育。學(xué)校在活動前都安排一定時間進行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預(yù)防事故，注意自我保護；教育學(xué)生必須遵守法制，遵守實踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現(xiàn)中學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。

　　52內(nèi)容選擇與活動規(guī)劃。除軍訓(xùn)項目外，學(xué)生根據(jù)自己的興趣和已有的知識水平,從生活世界出發(fā)，從熟悉和關(guān)注的社會實際中選取活動主題和內(nèi)容，并形成社會實踐小組，聘請指導(dǎo)老師，聯(lián)系好將要前去實踐的地點或單位，制定小組活動計劃，并在小組活動計劃的基礎(chǔ)上制訂個人活動計劃。將小組活動計劃和個人活動計劃報告班主任和指導(dǎo)教師并征得他們的同意。

　　53活動實施。學(xué)生必須按計劃進行活動，接受實踐地負責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，班主任和指導(dǎo)老師要隨時關(guān)注活動的正常開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員發(fā)揮團隊精神，相互協(xié)作，確�；顒拥捻樌�進行。要記錄活動過程和活動心得。

　　54總結(jié)交流�；顒咏Y(jié)束后，小組完成社會實踐的報告，個人寫出活動小結(jié)及活動過程中的體會、感受等，先在小組內(nèi)交流，然后組織小組間的交流。學(xué)校每學(xué)年安排一次社會實踐的總結(jié)交流，形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。

　　55評價考核。小組和個人提供相應(yīng)的材料，由班主任或指導(dǎo)老師（）進行初步的學(xué)分認定，然后由學(xué)校綜合實踐課程專家小組進行學(xué)分確認，教導(dǎo)處完成學(xué)分登記。

　　6、課程評價與學(xué)分認定

　　61、評價原則

　　貫徹三結(jié)合評價原則：過程評價和結(jié)果評價相結(jié)合，自評和他評相結(jié)合，定性評價和定性評價相結(jié)合。

　　62、評價內(nèi)容

　�。�1）參加社會實踐活動的課時量和態(tài)度；

　�。�2）活動的選擇與活動設(shè)計評價；

　�。�3）活動過程中的體驗和收獲：認識社會、研究社會問題的基本能力和人際交往、協(xié)作、適應(yīng)環(huán)境等能力的發(fā)展情況；

　　（4）活動的成果和社會效益評價；

　�。�5）活動過程中的.創(chuàng)新性和實踐性的體現(xiàn)情況。

　　63 評價方法

　　實施檔案袋評價。學(xué)生建立個人社會實踐活動檔案袋，里面應(yīng)裝有能反映小組和個人活動過程的種種記錄和其他證明材料，并提供核實方法或途徑（如實踐單位的地址和電話，相關(guān)人員的姓名和聯(lián)系電話等）。在進行考評價時，活動小組和學(xué)生個人提供如下考評依據(jù)：

　　軍訓(xùn)評價。軍訓(xùn)評價由出勤情況、學(xué)習(xí)或訓(xùn)練態(tài)度、軍事知識和軍事技能考核情況、個人軍訓(xùn)日記或小結(jié)等方面構(gòu)成。

　　附軍訓(xùn)評價表

　　項目項目考核得分百分比折算得分備注

　　出勤情況 20% 項目考核得分為百分制，折算得分之和就是最后得分。

　　學(xué)習(xí)或訓(xùn)練態(tài)度 15%

　　軍事知識考核 25%

　　軍事技能考核 25%

　　軍訓(xùn)日記或小結(jié) 15%

　　最后得分

　　主題活動評價。詳細的小組活動方案和個人活動計劃，小組社會實踐報告與個人活動小結(jié)，活動記錄與活動證明，主題活動的成果，相關(guān)單位的評價和學(xué)友的評價材料。

　　附主題活動評價表

　　項目分值得分備注

　　出勤情況20累計各項得分除以2就是最后的得分

　　實踐活動態(tài)度30

　　活動選擇與活動設(shè)計40

　　活動體驗和心志發(fā)展40

　　活動成果和社會效益30

　　活動創(chuàng)新性和實踐性40

　　最后得分

　　分散組合活動評價。相關(guān)的證明材料，如各項活動的單位證明、各項活動的計劃，各項活動的過程記錄與小結(jié)等。

　　分散組合活動評價表

　　活動名稱活動用時活動態(tài)度活動收獲活動得分備注

　　對活動態(tài)度和活動收獲進行定性評價，使用“優(yōu)”“良好”“一般”“不太好”等描述性語言�！盎顒拥梅帧泵總�活動項目滿分100分�；顒佑脮r合計要達7日。

　　綜合得分 累計得分÷活動項目數(shù)

　　64評價程序

　　學(xué)生個人或小組整理參評材料——小組交流及互評——班級交流及互評——導(dǎo)師（或班主任）進行初評、學(xué)分認定和等級認定——學(xué)校綜合實踐專家小組進行最終的定性評價，學(xué)分認定和等級認定。得分90分以上的為A等，75分——89分為B等，60分——74分為C等，60分以下為D等。

　　7、獎勵與重修

　　對于那些參與意識和創(chuàng)新意識強，有勤于實踐、勇于探索、精誠合作的精神的學(xué)生個人或小組，他們付出了努力且有了豐碩的收獲，等級認定為A者，學(xué)校給予表彰；對于三項活動評價均獲A等的學(xué)生，學(xué)校給予專項獎勵；如果社會實踐成果經(jīng)專家認定為具有一定的社會效益、科學(xué)價值或?qū)嵱脙r值，學(xué)校給予特殊獎勵。

　　凡在考評中等級認定為D等者，要求重修，由班級學(xué)術(shù)委員會和指導(dǎo)教師監(jiān)督執(zhí)行。學(xué)生對班級學(xué)術(shù)委員會和指導(dǎo)教師考評持不同意見，可報學(xué)校課程指導(dǎo)小組進行終審。軍訓(xùn)的重修與下一屆學(xué)生一起進行，其他活動的重修可自主掌握時間，也可另選活動項目。

實施方案 篇2

　　誦讀中華經(jīng)典，不僅能夠提高我鄉(xiāng)中小學(xué)生語言文字能力，擴大知識面，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，提高審美能力，而且能提高人格修養(yǎng)，增強自信心，培養(yǎng)愛國情操，全面提高學(xué)生人文素養(yǎng)。同時也是我鄉(xiāng)課堂教育改革的重要內(nèi)容。為進一步規(guī)范誦讀內(nèi)容、時間安排和誦讀效果，特制定以下實施方案：

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以生本教育課堂教學(xué)改革為突破口，以誦讀中華經(jīng)典為載體，以班級為主陣地，以培養(yǎng)學(xué)生人文素質(zhì)為目標(biāo)，全面推進經(jīng)典誦讀活動，營造學(xué)生從傳統(tǒng)的優(yōu)秀經(jīng)典詩文中尋求滋養(yǎng)，在文化底蘊積淀的過程匯總突出創(chuàng)新人格與現(xiàn)代精神的塑造。使誦讀中華經(jīng)典成為我鄉(xiāng)教改中的新特色。

　　二、 活動目標(biāo)

　　1、通過經(jīng)典誦讀活動開展，促使學(xué)生了解、繼承、弘揚祖國歷史悠久、博大精深的傳統(tǒng)文化，以增強民族自信心和自豪感。

　　2、通過經(jīng)典誦讀活動開展，促使學(xué)生接受中國傳統(tǒng)美德潛移默化的影響和熏陶，塑造寬容善良的人性美，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操和健康的審美情趣，提高人文素養(yǎng)。

　　3、通過經(jīng)典誦讀活動開展，培養(yǎng)學(xué)生形象思維、想象力、創(chuàng)造力，

　　養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。

　　4、通過經(jīng)典誦讀活動開展，努力營造學(xué)校文化氛圍，打造書香校園。

　　三、誦讀內(nèi)容及要求

　　全鄉(xiāng)中小學(xué)學(xué)生全員參與誦讀活動，根據(jù)不同年齡特點選取安排誦讀內(nèi)容，提出不同的要求，以班級為單位開展活動。為此，在全鄉(xiāng)統(tǒng)一確定以下誦讀內(nèi)容的基礎(chǔ)上，各�？山Y(jié)合學(xué)生年級實際，作適當(dāng)補充。

　　小學(xué)低段(一、二年級)：以《三字經(jīng)》和課標(biāo)中要求背誦的古詩詞70篇為主要內(nèi)容，圍繞“直面經(jīng)典，不求深解，但求熟背，終生受益”的誦讀理念，要求每個學(xué)生能夠在教師啟發(fā)下用普通話正確流利的誦讀，二年級在教師指導(dǎo)下書寫全文。

　　小學(xué)中段(三、四年級)：以《弟子規(guī)》和課標(biāo)中要求背誦的古詩詞70篇(教師可自薦10篇)為主要內(nèi)容，在教師指導(dǎo)下，通過反復(fù)誦讀，使學(xué)生初步了解誦讀篇目的`內(nèi)容，在接受經(jīng)典教育的時候，潛移默化地受到熏陶感染。在教師指導(dǎo)下書寫誦讀經(jīng)典內(nèi)容。

　　小學(xué)高段(五、六年級)：以《增廣賢文選編》和課標(biāo)中要求背誦的古詩詞70篇(教師可自薦20篇)為主要內(nèi)容，在教師指導(dǎo)下，通過反復(fù)誦讀，會背誦經(jīng)典讀物中的名言佳句，會向別人轉(zhuǎn)述經(jīng)典讀物中的至理名言，在于人交流或?qū)懽髦心軌蛞�用一些名言佳句，并能發(fā)表一點看法、體會。個人自覺的書寫誦讀經(jīng)典內(nèi)容。

　　初中學(xué)段(7、8、9年級)：以《西游記》、《水滸傳》、《三國演義》、

　　《紅樓夢》和課標(biāo)中要求背誦的古詩詞50篇(首)(教師另外自薦30篇)為主要內(nèi)容，在教師指導(dǎo)下，通過反復(fù)誦讀，能有自己的情感體驗，初步領(lǐng)悟作品的內(nèi)涵，從中獲得對自然、社會、人生的有益啟示。對作品的思想感情傾向，能聯(lián)系文化背景作出自己的評價;對作品中感人的情境和形象，能說出自己的體驗;能品味作品中富于表現(xiàn)力的語言。個人自覺的書寫誦讀經(jīng)典內(nèi)容，記下自己的領(lǐng)悟和看法，在寫作中借鑒一些技巧。

　　四、 活動時間安排

　　1、每周拿出一節(jié)語文課用于學(xué)生的自主閱讀。雙休或節(jié)假日由班主任或語文教師安排相應(yīng)誦讀任務(wù)，動員學(xué)生家長配合學(xué)生誦讀。建立學(xué)生閱讀登記卡。

　　2、在語文朝讀時間中由語文教師每周調(diào)節(jié)10—20分鐘組織學(xué)生全員誦讀。(先背課內(nèi)，再向課外延伸)，建立學(xué)生背誦登記卡。

　　3、每節(jié)語文課前(小學(xué)每節(jié)課前)誦記名人名言或經(jīng)典古詩詞。晚自習(xí)前20分鐘，開展讀報、讀美文(也可是讀精彩片段)、讀傳統(tǒng)經(jīng)典、講故事活動。每天兩名學(xué)生讀講，依次輪流進行。

　　4、每學(xué)期開展語文活動3—5次。組織一次“師生同臺誦讀(書寫)經(jīng)典”、“走進名著”活動。以班級為單位每月開展一次班級誦讀展示活動，評出每月“誦讀能手”、“閱讀能手”。

　　5、全校統(tǒng)一要求、學(xué)生三年級以上統(tǒng)一規(guī)格準備三個本子：①課外練筆本(每學(xué)期3000—5000字)、②積累摘抄本(每學(xué)期3000—5000字)、③識字寫字本，即練字又寫生字詞和中華經(jīng)典，鼓勵小學(xué)高段和

　　初中生寫日記。

　　6、建立班級圖書室(學(xué)生可先向?qū)W校圖書室借，也可自帶)。營造“書香校園”文化，利用教室、櫥窗、走廊、樓道進行經(jīng)典誦讀的環(huán)境渲染。各班在班級黑板上設(shè)置讀書小專欄，如“詩詞薈萃”、“經(jīng)典展示”等，為學(xué)生提供展示和交流的平臺。學(xué)校利用每日廣播播音時間，設(shè)置“中華經(jīng)典欣賞”小欄目，示范誦讀推薦的篇目。

　　五、主要措施

　　1、營造氛圍，形成特色。開展“誦讀中華經(jīng)典 打造書香校園 培養(yǎng)人文素養(yǎng)”活動是教學(xué)改革重要內(nèi)容，各校要營造誦讀中華經(jīng)典的文化氛圍，使之成為學(xué)校教改特色和生本教育亮點之一。

　　2、加強領(lǐng)導(dǎo)，全面實施。此項工作由校長擔(dān)任組長，分管教學(xué)的副校長和教導(dǎo)主任、語文教研組長為副組長，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，各班主任和語文教師為成員，具體組織實施。按照誦讀內(nèi)容及要求，活動時間安排抓好落實。中華經(jīng)典誦讀活動是學(xué)校一項重要的文化教育工作，貴在天天堅持，持之以恒。各校各班圍繞教育局下發(fā)的實施方案，制定詳實的計劃，將誦讀內(nèi)容分解到每月、每周、每天，及早籌備，從20xx年春季開學(xué)開課起，有計劃的分步實施。

　　3、檢查評比，督促落實。各校在開學(xué)初、期中、期末或每月對活動組織開展情況進行檢查評比表彰，督促整改落實。鄉(xiāng)中心學(xué)校工作人員在深入學(xué)校督導(dǎo)其他工作的同時對此項工作開展情況進行檢查督辦，看環(huán)境氛圍、查計劃制度、問教師學(xué)生，并定期召開表彰現(xiàn)場會，組織評比，將此項工作納入學(xué)校年度工作考核的重要內(nèi)容。

實施方案 篇3

　　一、方案概要

　　二、戰(zhàn)略環(huán)境分析

　　1、國家政策

　　2、市場環(huán)境分析

　　3、競爭分析

　　三、公司狀況SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　�。▽σ韵马椖窟M行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng)新、團隊、財務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）

　　3、機會分析

　　4、威脅分析

　　四、公司戰(zhàn)略目標(biāo)

　　公司的業(yè)務(wù)單位是營銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)是指營銷目標(biāo)和基地公司發(fā)展目標(biāo)

　　1、公司三年發(fā)展總目標(biāo)

　　2、階段發(fā)展目標(biāo)

　　五、戰(zhàn)略實施

　　1、營銷規(guī)劃

　　2、基地公司規(guī)劃

　　3、人力資源規(guī)劃

　　4、財務(wù)規(guī)劃

　　六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制

　　營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱

　　一、方案概要：

　　包括市場機會、營銷核心策略、財務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點內(nèi)容。

　　二、環(huán)境分析

　　1、行業(yè)市場總結(jié)包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結(jié)表達市場機會價值。

　　2、公司外部環(huán)境分析。

　　1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產(chǎn)品狀況態(tài)。

　　2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應(yīng)商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤水平。

　　3）、競爭對手分析：確認關(guān)鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。

　　3、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認識，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。

　　4、企業(yè)產(chǎn)品分析、

　　產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的.產(chǎn)品優(yōu)點與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。

　　三、確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的發(fā)展總目標(biāo)

　　2、階段發(fā)展目標(biāo)

　　四、營銷組合策略

　　建立在STP（市場細分、目標(biāo)市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測與管理辦法。

　　2、價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配,在營銷實踐中，老產(chǎn)品價格變動需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績回報，新產(chǎn)品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結(jié)合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結(jié)合等策略，在各個產(chǎn)業(yè)中，各個渠道的驅(qū)動要素都不相同，很難用一個固定的模式獲得成功。

　　2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點，進行渠道選擇。

　　4、促銷策略：促銷需要根據(jù)營銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規(guī)劃到位。

　　五、營銷活動方案計劃及進度

　　營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。

　　1、廣告計劃方案；

　　2、新產(chǎn)品上市方案；

　　3、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；

　　4、消費者年度促銷方案；

　　5、代理商年度獎勵方案；

　　6、銷售人員年度獎勵方案；

　　7、大型展示會方案；

　　8、消費者購買行為調(diào)查方案等。

　　六、營銷評價與控制：

　　營銷控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進行

　　七、組織與人力資源規(guī)劃

　　組織建設(shè)是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構(gòu)等的設(shè)計，需要與營銷策略相匹配。

　　八、財務(wù)預(yù)算

　　營銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰(zhàn)略計劃能否實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷售目標(biāo)預(yù)算、銷售人力計劃、營銷費用預(yù)算三個部分。

　　營銷年度工作計劃和實施方案內(nèi)容提綱

　　一、年度營銷目標(biāo)

　　包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度營銷重點和營銷策略

　　結(jié)合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　三、年度具體銷售計劃和實施方案

　　方案內(nèi)容：廣告計劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會；市場調(diào)查。

　　方案內(nèi)容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？

　　四、組織與人力資源管理

　　五、年度預(yù)算案:

　　基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱

　　一、方案概要

　　二、環(huán)境分析

　　1、政策分析

　　2、產(chǎn)業(yè)分析

　　三、基地現(xiàn)狀SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　　3、機會分析

　　4、風(fēng)險分析

【實施方案】相關(guān)文章：

小學(xué)安全實施方案實施方案03-27

實施方案（精選）09-08

實施方案(經(jīng)典)10-19

實施方案12-01

實施方案12-01

實施方案11-29

實施方案11-30

實施方案11-30

實施方案12-02

實施方案12-02