設(shè)計(jì)方案4篇【優(yōu)秀】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案4篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入
同學(xué)們，古人有餓死不吃嗟來之食的名言，講做人要有尊嚴(yán)。今天老師介紹給大家的是一位外國的年輕人，從他的行為和做法中，會(huì)給我們很多新的啟示。
二、學(xué)生自讀課文
1、自學(xué)生字新詞。
2、質(zhì)疑問難。
3、想一想，課文主要講了一件什么事?
三、初步感知課文內(nèi)容
1、檢查生字新詞的認(rèn)讀和理解。
2、師生共同解決疑難問題。
3、指名分節(jié)朗讀課文。
4、指名概括課文的'主要內(nèi)容。
(短文主要寫了一個(gè)逃難的年輕人，在饑腸轆轆的情況下，沒有接受人們送給他的食物，而是執(zhí)意用自己的勞動(dòng)，換取了食物，贏得了做人的尊嚴(yán))
四、課堂作業(yè)
1、抄寫生字新詞。
2、概括地寫出課文的主要內(nèi)容。
第二課時(shí)
一、深入朗讀，品味詞句
1、要求學(xué)生邊讀書，邊畫出：
描寫小伙子神態(tài)的句子：“這個(gè)年輕人的目光頓時(shí)灰暗了”;
描寫年輕人動(dòng)作的句子：“他的喉結(jié)上下動(dòng)了動(dòng)”“年輕人立刻狼吞虎咽地吃起來”;
描寫年輕人語言的句子：“先生，那我不能吃您的東西，我個(gè)能不勞動(dòng)，就得到這些食物”……
2、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合上下文理解這些句子，從內(nèi)容上體會(huì)思想。
3、從描述中看，這個(gè)年輕人是個(gè)怎樣的人?他是怎么想的?
二、點(diǎn)撥，揭示中心
1、討論：
年輕人的表現(xiàn)令人欽佩，更引發(fā)了我們的思考，他為什么要這么做呢?
2、齊讀課文最后一個(gè)自然段：
提問：這個(gè)年輕人是誰?是什么使他從一無所有，到擁有一筆計(jì)所有美國人羨慕的財(cái)富呢?
引導(dǎo)學(xué)生深入體會(huì)誠實(shí)的勞動(dòng)和做人的品質(zhì)是多么重要。它能成就人的一生。
三、結(jié)合自身實(shí)際，談感受
鼓勵(lì)學(xué)生從小就要有自尊心，無論什么時(shí)候都要靠自己的誠實(shí)勞動(dòng)來獲取自己想得到的東西。
四、指導(dǎo)學(xué)生帶感情朗讀課文
1、自由讀。
2、指名讀。
3、分角色讀。
五、布置作業(yè)
根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，可以出示有關(guān)“尊嚴(yán)”和做人方面的格言，讓學(xué)生讀一讀，并試著擬一條人生格言�？商崾緦W(xué)生從“什么是尊嚴(yán)”和“尊嚴(yán)的意義”以及如何做人等方面去想，然后交流。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、基本組成
員工的工資總額由以下部分組成：崗位工資、技能工資、質(zhì)量獎(jiǎng)、效益工資和相關(guān)補(bǔ)貼。崗位工資是根據(jù)酒店各崗位的標(biāo)準(zhǔn)與責(zé)任設(shè)置的一項(xiàng)固定工資；技能工資是根據(jù)各個(gè)員工的能力與貢獻(xiàn)大小設(shè)置的一項(xiàng)激勵(lì)性工資，體現(xiàn)員工的技能差別與提升程度；質(zhì)量獎(jiǎng)是根據(jù)員工的日常工作表現(xiàn)和行為準(zhǔn)則所設(shè)置的一項(xiàng)績效工資，與月度考核、日常獎(jiǎng)懲掛鉤；效益工資是根據(jù)酒店經(jīng)營業(yè)績和部門業(yè)績所確定的工資，與大廈整體效益、部門業(yè)績掛鉤。
二、技能工資
技能工資體現(xiàn)各崗位員工的技術(shù)差別與熟練程度，與員工的加薪晉級(jí)掛鉤，員工技能等級(jí)的評(píng)定將結(jié)合技術(shù)等級(jí)考核、比武大賽情況而確定，它著重體現(xiàn)員工的技能。具體見員工技能等級(jí)考核制度。
三、質(zhì)量獎(jiǎng)
根據(jù)員工崗位責(zé)任、內(nèi)部管理狀況、工作標(biāo)準(zhǔn)、月度工作業(yè)績、綜合表現(xiàn)等設(shè)置質(zhì)量獎(jiǎng)，它著重體現(xiàn)員工的工作態(tài)度與責(zé)任心，與月度績效考核、日常獎(jiǎng)懲掛鉤。
部門經(jīng)理以上人員每月開展一次管理評(píng)審；主管以下人員每月考核一次，外聘人員、試用期員工的考核辦法按同等級(jí)的內(nèi)聘人員的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實(shí)習(xí)生的考核標(biāo)準(zhǔn)按員工級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。具體見績效考核管理制度。
四、效益工資
根據(jù)整體經(jīng)營效益和部門業(yè)績設(shè)置效益工資，效益工資與各部門的.經(jīng)營管理責(zé)任書緊密掛鉤。根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)劃分以及對(duì)經(jīng)營指標(biāo)的貢獻(xiàn)大小，效益工資基數(shù)分一線和二線分層次、按級(jí)別設(shè)置(見附件)，其分配辦法是以總額的形式撥到各部門，由各部門根據(jù)員工的貢獻(xiàn)大小來確定，具體如下：
1、確定月度效益工資應(yīng)發(fā)總額
將編制內(nèi)的所有人員的效益工資相加，其和為效益工資應(yīng)發(fā)總額。
2、確定部門效益工資實(shí)發(fā)總額
根據(jù)經(jīng)營指標(biāo)考核辦法，對(duì)應(yīng)發(fā)總額作出相應(yīng)的增減。部門缺編時(shí)，將缺編人員的工資總額撥發(fā)給部門；部門超編時(shí)，將超編人員的工資總額從應(yīng)發(fā)總額中扣除。
為避免因主觀原因造成計(jì)劃的過度失控，合理協(xié)調(diào)各部門的效益工資總額，當(dāng)部門業(yè)績在因無法預(yù)料的客觀情況和個(gè)人主觀過度失控造成業(yè)績變化過大時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整效益工資總額，具體由部門提出調(diào)整方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3、部門內(nèi)員工效益工資的分配
由各部門根據(jù)崗位責(zé)任和部門分工制定效益工資分配制度，經(jīng)人力資源部、財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
五、相關(guān)補(bǔ)貼
設(shè)以下兩種補(bǔ)貼：
夜班津貼：凡在晚上值夜班，24：00以后下班、或第二天早6：00以后下班的員工(含季節(jié)工和實(shí)習(xí)生)，享受每天2元的夜班津貼。
店齡補(bǔ)貼:以時(shí)間為單位，每滿一年補(bǔ)貼10元。
設(shè)計(jì)方案 篇3
1）、開發(fā)背景
工程建設(shè)合同管理已經(jīng)成為建筑業(yè)發(fā)展和科學(xué)管理的重要環(huán)節(jié)。
合同管理作為項(xiàng)目管理的起點(diǎn)，它控制并制約著計(jì)劃管理、成本管理、質(zhì)量管理等，是項(xiàng)目建設(shè)的'關(guān)鍵和保障企業(yè)利益的重要環(huán)節(jié)。
對(duì)合同進(jìn)行科學(xué)的管理可以維護(hù)項(xiàng)目發(fā)包方和承包方各自的權(quán)益，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，提高管理水平。
�。�2）、系統(tǒng)概述
合同管理是對(duì)項(xiàng)目所涉及到的所有商務(wù)合約提供管理功能，它以合同起草為起點(diǎn)，跨越合同評(píng)審、合同談判、合同簽訂、合同履行，終止于結(jié)算完結(jié)、合同結(jié)束，當(dāng)合同結(jié)束后，以合同檔案的形式歸檔到系統(tǒng)。
從而使合同的管理實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和條理化。
本模塊完全依據(jù)FIDIC合同條件，從三個(gè)方面進(jìn)行合同管理：合同文庫、合同管理、合同審批流程管理。
�。�3）、系統(tǒng)功能
合同文庫
提供標(biāo)準(zhǔn)合同模板（包括總包合同、分包合同、材料供銷合同等）和已有合同文本，在此基礎(chǔ)上稍加修改就可以編寫出所需合同文本
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷售人員作為公司的一項(xiàng)長期的基本戰(zhàn)略。
我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對(duì)于招聘一個(gè)銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業(yè)會(huì)更高在3萬以上。
這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時(shí)做這個(gè)事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì)出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！
所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時(shí)候，總裁請(qǐng)做以下自查：
1、 真的沒有優(yōu)秀的銷售人員嗎？
2、 你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間）
3、 不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？
4、 人力資源部門的人員對(duì)業(yè)務(wù)熟悉嗎？
5、 有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？
通過這個(gè)基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！
二、人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向。
選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？
幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來到市場上去招，要招一個(gè)種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞
看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計(jì)
1、工作2年以上。 80%
2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10%
3、還要懂市場營銷 30%
4、長的順眼 30%
5、吃苦耐勞 20%
最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個(gè)人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。
所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人留下，說明你的土壤的酸堿度，
如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過技術(shù)來解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。
在實(shí)踐的過程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類：企業(yè)沒有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的選拔方式。
1、 大的集團(tuán)超過1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對(duì)，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車行業(yè)、家電行業(yè)等等
2、 團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。民營企業(yè)尤其適合。
找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問題，必須通過實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。
三、什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。
銷售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的`印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表換，唯有性格要經(jīng)過20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。
1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--從拒絕中修復(fù)的能力
3、 悟性--強(qiáng)烈的理解欲望
4、 解決問題能力
5、 堅(jiān)持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力
雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來表達(dá)銷售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的這些個(gè)優(yōu)勢是提高業(yè)績不二法門，因?yàn)槌杀靖停芾砀雍唵巍?/p>
同時(shí)，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類型，在每一個(gè)類型還有細(xì)微的差別。
四、團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。
很多的銷售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。
銷售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個(gè)銷售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來的話，那結(jié)果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績差。
優(yōu)秀的銷售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績自然就好！
五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。
建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠度調(diào)查ce11進(jìn)行測試，不過要做個(gè)調(diào)整。
通過這個(gè)測試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤點(diǎn)人才情況。
六、匹配：合適是最好的。
不是最優(yōu)秀的銷售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：
1、 能力適合
2、 經(jīng)驗(yàn)適合
3、 價(jià)值觀適合（薪酬）
4、 文化適合（在沒有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）
這幾項(xiàng)是需要通過人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項(xiàng)進(jìn)行比對(duì)。比對(duì)合格者進(jìn)行錄用。
總之，人的問題是企業(yè)最大問題，想解決完善，必須花費(fèi)時(shí)間和精力來做，相信專業(yè)！
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