【精選】設(shè)計(jì)方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，希望對大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
參觀菜棚
在“認(rèn)識蔬菜”的主題活動中，我發(fā)現(xiàn)孩子們對蔬菜的來源很感興趣，甚至有時會發(fā)生爭執(zhí)。有的說：“西紅柿是農(nóng)民伯伯辛辛苦苦從樹上摘下來的�！庇械恼f：“西紅柿不是長在樹上的，而是長在很低的植物上邊�！边�有的問：“西紅柿是不是長在很低的樹上��？”通過諸如此類的問題，孩子們又提出了一連串的.相關(guān)問題：蔬菜到底是從哪來的？它們被采摘下來以前是什么樣子的？
今天，我們與菜棚的工作人員取得聯(lián)系決定去參觀菜棚了。到了菜棚，工作人員熱情地接待了我們，把我們帶到了菜地進(jìn)行參觀。孩子們都被眼前琳瑯滿目的蔬菜深深的吸引了，于是我讓孩子自由組合對菜棚進(jìn)行參觀，能自己找到的答案自己去找，不能找到的可以請其他小朋友或是菜棚的叔叔阿姨幫忙�！白杂蓞⒂^”開始了，孩子們找好自己的伙伴以自己喜歡的方式進(jìn)行參觀，擺脫了教師的束縛，幼兒的積極性都很高，在“自由參觀”的過程中，時不時會傳來孩子們恍然大悟的歡呼聲，孩子們驚奇的發(fā)現(xiàn)原來許多蔬菜都生長在比較低矮的秧苗上�！翱靵砜囱剑∥骷t柿樹！”孩子們都尋聲望去，有的孩子提出了質(zhì)疑：“這是樹嗎？”“為什么它的周圍還插著許多小木棍呀？”有的孩子則說：“這不是樹是西紅柿秧，我去奶奶家時看到過，是奶奶告訴我的�！苯又ぷ魅藛T給我們將了西紅柿秧為什么要爬在小木棍上才能生長。孩子們在自由參觀的過程中還發(fā)現(xiàn)了許多問題：為什么有的蔬菜長在地底下（如土豆、蘿卜等）呢？
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動目的：
通過本次活動，使學(xué)生知道“誠信”的重要性，在平常生活中要做到誠信，發(fā)現(xiàn)誠信，感悟誠信，體驗(yàn)誠信。
二、活動形式:小品、朗誦、自由發(fā)言、檢討、講故事。
三、活動準(zhǔn)備：誠信樹（圖畫）、自制書簽一張
四、活動過程：
主持人甲：誠信是中國人民的光榮傳統(tǒng)和崇高美德。
主持人乙：誠信是中華民族寶貴的精神財富。
甲：講誠信是生活中人與人之間交流的橋梁
乙：講誠信是公民道德規(guī)范的基本要求
甲：誠信是一塊金子，擁有誠信的人，他的人生便會閃光。
乙：誠信是一個“真”字，我們需要這個字來相互了解，彼此真誠。
甲乙合：誠信是美德。誠信是財富。
�。ê希骸墩\信在我心中》主題班隊(duì)活動正式開始,全體起立、出旗、敬禮、奏樂。唱隊(duì)歌
甲：在50**年源遠(yuǎn)流長的歷史長河里，傳統(tǒng)的誠信倫理像一顆璀璨的鉆石照耀著我們。
乙：莎士比亞曾說過：“如果要別人誠信，首先自己要誠信�！�
甲：德萊塞也曾說過：“誠實(shí)是人生的命脈，是一切價值的根基”。
主持人甲：從懂事起，爸爸媽媽就給我們講狼來了的故事，那個騙人的小孩因?yàn)槿鲋e最終把性命都丟了。上學(xué)后，老師也常常告誡我們誠信是做人之本，要求我們從小就做一個誠信的人。
主持人乙：不管對人或?qū)κ拢覀兌家龅讲徽f謊，不作假，不為那些不可告人的目的而欺瞞別人，做個誠實(shí)守信的學(xué)生。
一、講誠信故事:(每小隊(duì)選派代表講) ……
二、說身邊的誠信
主持人乙：在我們周圍也有很多這樣的同學(xué)，他們誠實(shí)守信，深得大家的喜愛。讓我們來說說他們的事跡，聽聽他們的故事吧。
學(xué)生自由講事先了解到的周圍人物的誠信表現(xiàn)。
主持人乙：是啊，發(fā)生在我們身邊的誠信故事舉不勝舉。我們從中得到歡樂，得到真情。然而，我們也清醒地看到，在我們的周圍依然有一些不和諧的音符。下面請看
小品表演：一張?jiān)嚲怼?/p>
（主要內(nèi)容：敏敏考試沒考好，為了不讓爸媽知道，她請人在自己試卷上簽字。）
主持甲：同學(xué)們，我們有類似的經(jīng)歷嗎？如果今天你能在同學(xué)面前大膽說出來，這不也正是誠實(shí)的表現(xiàn)嗎？
同學(xué)們自我反思，自我發(fā)言：略
主持人乙：誠信，是一朵馨香的花朵，讓他人快樂，使自己陶醉；誠信，是一首古老的詩，讓他人品味，更讓自己高尚。請欣賞詩朗誦《誠信》
四、我說我寫誠信格言：
主持人甲：充滿哲理的詩句，深深地鐫刻在你、我、他，每一個同學(xué)的心間。
魯迅說——誠信是為人之本。海涅說——生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花。同學(xué)們還知道哪些有關(guān)誠信的名言呢？
�。▽W(xué)生說誠信格言）
主持人乙：對于誠信，每個人都有自己不同的理解，讓我們拿出自制的書簽寫下自己的誠信格言。
�。▽W(xué)生自編格言，與大家分享主持人指名同學(xué)朗誦他們的誠信格言。）
主持人甲：我們準(zhǔn)備了一棵誠信樹，他沒有枝葉，只有樹干，現(xiàn)在，我有個提議，請每個同學(xué)都把自己的誠信格言貼在美麗的誠信樹上，讓他生根發(fā)芽，長成參天的大樹。在我們的心中播下誠信的種子吧！
�。▽W(xué)生涂好膠水，粘在上面。）
主持人乙：我們心中有誠信，行動中有誠信，這誠信之樹就會長出茂盛的綠葉，開出美麗的誠信之花。
下面我們請輔導(dǎo)員老師講話。
輔導(dǎo)員：同學(xué)們，誠實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們做人的`基本準(zhǔn)則，所以，我們要從小培養(yǎng)重諾言、守信用的優(yōu)良品質(zhì)。凡答應(yīng)別人的事，一定要時時放在心上，千方百計(jì)努力做到。如果自己盡了努力還是沒有做到的，就應(yīng)主動及早向?qū)Ψ秸f明原因，表示歉意。千萬不要弄虛作假，明明知道自己無法做到的事，卻硬充好漢，這樣，別人就會因你的失信而受到傷害，你就會失去朋友對你的信任，失去友誼，失去生活的快樂。同學(xué)們，失去信用是一個人最大的損失，大家都要牢固樹立守信為榮、失信可恥的道德觀念，從小做一個講誠信、講道德的人。
尾 聲
甲：珍貴的人格是用金錢買不到的，只有堅(jiān)信誠信,才能構(gòu)筑團(tuán)結(jié)、關(guān)愛的氛圍。
乙：學(xué)習(xí)，因?yàn)檎\信而進(jìn)步；工作，因?yàn)檎\信而成功；人生，因?yàn)檎\信而精彩。
甲：因?yàn)檎\信，我們擁有快樂。因?yàn)檎\信，我們擁有幸福。因?yàn)檎\奏樂、信，我們擁有成功。
乙：一個講誠信的人，面容上有自尊，目光里有自信，行動中有把握，生活中有朋友。
合：親愛的朋友們，請從誠信做起，讓誠信之樹越長越挺拔，越長越茂盛——讓我們用心靈呼喚誠信，讓生命因誠信而光彩耀眼，讓明天因誠信而更美好！
我們的呼號：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！回答：時刻準(zhǔn)備著。
《誠信在我心中》主題班隊(duì)活動到此結(jié)束。全體起立，退旗、敬禮、奏樂。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、參會人員范圍及人數(shù) 溫榆河項(xiàng)目、東海項(xiàng)目、優(yōu)山美地物業(yè)、優(yōu)山美地會所（約人）
二、晚會地點(diǎn) 優(yōu)山美地俱樂部地下鬧吧
三、晚會時間 ××年月
四、晚會內(nèi)容 互動游戲，自助餐，抽獎，員工表演節(jié)目
五、具體活動方案
�。ㄒ唬┈F(xiàn)場攝影人員 姜侖、張偉
（二）游戲現(xiàn)場協(xié)助 潘磊、劉秀春、曹昊、張毓書
�。ㄈ┩頃鞒秩� 牛長菊、嚴(yán)焰
�。ㄋ模┗顒恿鞒�
人員進(jìn)場，安排座位。，晚會開始。請蓋總、劉總、陳總、張總發(fā)言。（發(fā)言后可進(jìn)行取餐）
主持人宣布互動游戲開始。本次活動主要目的是通過游戲提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，增進(jìn)員工之間的友誼。游戲?qū)⒏鶕?jù)各個部門的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同游戲。
（財務(wù)部） 游戲名稱〈一心二用〉。請出兩個項(xiàng)目的財務(wù)人員各名，主持人準(zhǔn)備好張左右的嶄新角錢讓財務(wù)人員同時點(diǎn)。在點(diǎn)錢的過程中，主持人將不斷提問，點(diǎn)錢人必須回答，規(guī)定時間為分鐘。如在規(guī)定的時間內(nèi)能點(diǎn)對，手上的鈔票歸財務(wù)部所有。（備注 此游戲經(jīng)費(fèi)元）。背景音樂緩慢
�。ń�(jīng)營部） 游戲名稱〈看商品猜價格〉。請出兩個項(xiàng)目經(jīng)營部人員各名，分兩組比賽。主持人將準(zhǔn)備好的商品拿出讓每組猜，每人只有三次機(jī)會，猜出和商品價格最接近的人將能夠得到此商品。（備注 此游戲經(jīng)費(fèi)元）。背景音樂適中
�。üこ滩浚� 游戲名稱（擠氣球）。請出兩個項(xiàng)目工程部人員各名，人分兩組。主持人給每組準(zhǔn)備六張簽，分別寫上“嘴巴、手（張）、屁股、腳（張）。氣球每組若干。主持人請每組每人抽簽。抽到嘴巴的人必須借助抽到手的兩人幫助來把氣球吹起（抽到嘴巴的'人不能用手自己吹氣球），然后抽到腳的兩人必須把氣球抬到抽到屁股的人，讓其把氣球坐破。兩組比賽，在規(guī)定分鐘內(nèi)看哪個組吹的快則小組獲勝。（備注 此游戲經(jīng)費(fèi)元，份小禮品）。背景音樂為歡快
，抽取本次晚會的三等獎，三等獎共名。
�。ㄍ饴�(lián)部） 游戲名稱（喝啤酒）。請出兩個項(xiàng)目的外聯(lián)部人員各名，主持人準(zhǔn)備啤酒和吸管，必須用吸管吸啤酒，在規(guī)定分鐘內(nèi)，誰喝的多，誰獲勝。不服的人員可上臺繼續(xù)挑戰(zhàn)。（備注 此游戲獎品經(jīng)費(fèi)元）。北京音樂調(diào)皮
�。ň銟凡浚� 游戲名稱（哼歌猜名）。請出俱樂部老總，讓他帶上耳機(jī)聽音樂，然后讓他哼哼歌。之后，由俱樂部人員猜歌名。此游戲可選取俱樂部至人同時猜。（備注 此游戲獎品經(jīng)費(fèi)元）
�。ㄔO(shè)計(jì)部） 游戲名稱（畫畫）。請出兩個項(xiàng)目設(shè)計(jì)部人員各名，主持人準(zhǔn)備好紙筆，在規(guī)定分鐘內(nèi)畫福娃，看誰畫的多，畫的好則獲勝。（備注 此游戲獎品經(jīng)費(fèi)為元）。背景音樂舒緩，抽取本次晚會的二等獎，二等獎設(shè)立名。
�。ㄤN售部） 游戲名稱（商品銷售）。由、區(qū)銷售經(jīng)理各帶一隊(duì)，選出名銷售健將。臺下的四名領(lǐng)導(dǎo)為顧客。主持人準(zhǔn)備兩件商品，分給各隊(duì)。兩隊(duì)各有分鐘陳述自己商品優(yōu)勢的時間。之后是分鐘的相互辯論時間。最后由各方銷售經(jīng)理做分鐘的總結(jié)。由四位領(lǐng)導(dǎo)決定買下那種商品。并評為“最佳優(yōu)秀銷售小組”稱號。（備注 此活動經(jīng)費(fèi)為元）
�。ㄎ飿I(yè)、銷售客服、策劃） 游戲名稱（營養(yǎng)知識問答）。由物業(yè)公司選出名人員，銷售客服和策
劃各選出名人員。在規(guī)定的時間內(nèi)分別回答主持人提出的問題。勝出兩名人員。主持人準(zhǔn)備“東、南、西、北、中”四道題目，由雙方互相為對方選題，勝出人。（備注 此活動經(jīng)費(fèi)為元）。，抽取本次晚會的一等獎，一等獎設(shè)立名。，游戲晚會結(jié)束，員工可自行活動。
六、費(fèi)用預(yù)算
�、庇螒蚣岸Y品費(fèi)用預(yù)計(jì)元。
�、勃勂焚M(fèi)用 一等獎名（元） 二等獎名（元） 三等獎名（元）。
共計(jì) 元。
⒊餐飲費(fèi)用 每人元，預(yù)計(jì)元。
設(shè)計(jì)方案 篇4
泥工是我們幼兒園的一種特色活動，以前我們常常重視的是結(jié)果，就是今天我們做的東西像不像、美不美，而忽視了一個制作的過程。在開展了幾年的泥工活動后，我切身感受到了活動常規(guī)的重要性。合理的常規(guī)為幼兒創(chuàng)造了一種有序的、和諧的生活。蘇姆霍林斯基曾說：“兒童的智慧，在他的指尖上�！边@句話充分說明，在泥工活動中培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力，離不開幼兒的動手操作。
一、選題
（1）依據(jù)年齡特征 作為小班的老師，我是這么想的，老師要從多方面思考，對孩子的要求是否符合孩子的年齡特征和發(fā)展規(guī)律。對于剛?cè)雸@的小班孩子而言“玩泥“是個什么，他甚至都不懂，我們就根據(jù)平時生活中的一些小事情來觀察孩子。平常孩子們喜歡玩什么、吃什么等等一些事情。每次活動中我們都是通過讓幼兒先看一看、嘗一嘗、做一做等培養(yǎng)幼兒的動手能力，適合幼兒的年齡特點(diǎn)。
�。�2）依據(jù)生活經(jīng)驗(yàn) 小班的孩子他們剛開始什么都不懂，他們會去對身邊的小零食感興趣，他還知道去品嘗，小嘴巴能嘗出不同的酸甜苦辣的味道。作為他們的老師
就要去引導(dǎo)他們?nèi)ビ^察事物的外形特征，然而說出來它是什么形狀的、什么味道的，（比如：糖是圓圓的、甜甜的、香香的。蘋果是紅紅的、大大的。香蕉是長長的、黃黃的、彎彎的等等）并且把他們捏造出來，這樣對孩子們來說就容易多了。
二、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備
�。�1）基本技能 小班的孩子起初是教幼兒認(rèn)識泥工的材料和工具，知道它們的名稱、性質(zhì)、用途和用法。如知道什么是橡皮泥，什么是彈跳泥，知道它們是柔軟的，可塑造的，稍加團(tuán)、搓，就可變成多種不同的形狀。 橡皮泥制作是幼兒手工制作活動的一種，通過團(tuán)、搓、捏、壓、粘貼等技能方法，來表現(xiàn)物體的形象。 有的時候還運(yùn)用各種圖形的模具、吸管、火柴棒，幫助幼兒完成作品的創(chuàng)作，幼兒做出的作品色彩鮮艷，圖案美觀，形狀各異，幼兒非常有成就感，從而激發(fā)了幼兒對泥工活動的興趣。
（2）引導(dǎo)幼兒給基本形體命名 在幼兒塑造時，我們還著重引導(dǎo)孩子們?nèi)ビ^察一個事物，它看上去像個什么形狀。比如：圓圓的球我們叫它球形；小水滴的形狀我們叫它水滴形；蘿卜的形狀我們叫它蘿卜形，還有太陽形等等。孩子操作起來又快又方便。
三、點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)
�。�1）自由玩泥 由于小班的孩子年齡小，在情感認(rèn)知動作等個方面都比較的粗淺，在泥工活動中的表現(xiàn)總是覺得不如意，常常讓幼兒自由操作。在操作的時候他們也時常會遇到問題，“老師，我不會，老師，我不會捏這個”。我們只能鼓勵他們自己動腦又動手，有時提供工具給他們，讓他們反復(fù)的練習(xí)，反復(fù)的操作。還提供一些簡單的模型，讓幼兒自己去做各種各樣的餅干；提供小刀讓幼兒去切，搓湯圓；提供火柴棒，插在團(tuán)的圓團(tuán)上做太陽的光芒；體驗(yàn)橡皮泥的快樂，感受不同材料帶來的樂趣，促進(jìn)幼兒的發(fā)張。
�。�2）實(shí)物范例 在小班泥工教學(xué)中，教師的示范是非常重要的'，通常是教師給幼兒看一看預(yù)先準(zhǔn)備好的實(shí)物或教師自己塑造的東西，通過讓幼兒觀察，明確它們的名稱、形狀、顏色，然后，教師就開始向幼兒逐步示范，邊做動作邊說明，幼兒隨著教師的示范，再去塑造。比如：如把泥放在左手心里，兩手來回地團(tuán)，團(tuán)出一個球形，表示西瓜、蘋果；蘋果兩頭有點(diǎn)扁，用小手把兩頭壓一壓，就是他的身體，蘋果好了嗎？沒有，還要加上果柄和葉子，我的蘋果做好啦！把圓柱形體壓一壓，彎一彎，做成了香蕉。通過示范講解，讓幼兒熟悉操作全過程，并動手一起操作。
�。�3）彩泥包裹，增強(qiáng)動手能力 為了讓幼兒做的水果大而真，老師先用報紙團(tuán)成水果的形狀，再讓幼兒在紙球水果上面去包上漂亮的顏色，香香的味道。以前我們有一點(diǎn)大班孩子包裹的經(jīng)驗(yàn)，這次我們讓小班的孩子也學(xué)這樣的方法，我們發(fā)現(xiàn)，由于小班孩子年齡小，手控制不住，沒有辦法，順利的往下拉。經(jīng)過老師的商量，根據(jù)小班幼兒年齡的特征，他們現(xiàn)在只會一塊一塊的去粘貼，后來，我們在包裹的時候，就選用給孩子一塊泥讓他去裹，這邊裹一塊那邊裹一塊，最后粘合起來。比如:蘋果兩頭是凹進(jìn)去的，我們在團(tuán)紙球的時候，就要把它定型定好了，兩頭一定要壓下去的，不然裹的時候就沒有辦法去弄。顏色裹好了，我們還要加上果柄和葉子，這樣才是完整的蘋果。
�。�4）果盤包裝，展示香甜果果 在果盤包裝上，開始我們就是看到一籃一籃的水果，覺得顏色豐富，我們才有想做水果的。我們還請家長們幫我們收集一些果籃，等我們把水果呈現(xiàn)在果籃里的時候，我們發(fā)現(xiàn)，效果不是很理想的，根本突不出我們做的香香甜甜的水果。我們又想辦法，請其他老師幫我們看一看，提一些意見。最后，我們決定用果盤來裝我們做的香香甜甜的水果，真的能讓人一目了然的看出來我們做的是什么，顏色搭配也很美觀。我們給這些水果取了好聽的名字“香甜果果”。
設(shè)計(jì)方案 篇5
1:網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個虛擬的市場環(huán)境下進(jìn)行的。作為連接世界各國的一個大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了世界各地的消費(fèi)者，融合了多種的消費(fèi)和生活理念，它顯現(xiàn)出了全新的沒有時間限制和地域限制的電子時空觀。在這樣的環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)行為都發(fā)生了重大的變化。他們普遍德的實(shí)行理性的消費(fèi)和大范圍的選擇，很多的消費(fèi)者還直接參與了生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者必須打破物理時空觀的局限性和傳統(tǒng)的實(shí)體市場，采用虛擬市場全新的思維方式，調(diào)整好自己的實(shí)施方案和促銷策略。
2:Internet虛擬市場的出現(xiàn)，把無論規(guī)模大小的所有企業(yè)，都推向了一個統(tǒng)一性的全球的大市場，并逐步打破了傳統(tǒng)的區(qū)域性市場，對于越來越激烈的國際競爭企業(yè)不得不去直接面對。一個企業(yè)如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個虛擬市場環(huán)境中就一定要學(xué)會做生意。
3:網(wǎng)絡(luò)促銷是商品和服務(wù)的存在、功效、性能及特征等信息通過來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳遞。多媒體信息技術(shù)提供了相似于現(xiàn)實(shí)交易過程中商品的表現(xiàn)形式，快捷的、雙向的信息傳播模式，淋漓盡致的表達(dá)了互不見面的交易雙方的意愿，給對方留下了充分思考的時間。在這種虛擬的市場環(huán)境下，相對于網(wǎng)絡(luò)促銷而言，傳統(tǒng)的促銷方法更加顯得軟弱無力，這種建立在現(xiàn)代通訊技術(shù)與計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的促銷方式還將 伴隨著這些信息技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者既要了解傳統(tǒng)的營銷技巧，還要掌握相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的技術(shù)知識，用一系列新奇的促銷手段和方法，促進(jìn)交易雙方的交易成功。
下面我將假設(shè)對香港美諾化妝品進(jìn)行網(wǎng)上促銷方案設(shè)計(jì)。在促銷方案設(shè)計(jì)前要先對化妝品行業(yè)在我國的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境進(jìn)行分析，在根據(jù)美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設(shè)計(jì)。
一、我國化妝品在網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀
隨著科技的進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越流行，并且更加快捷、方便，占有很大優(yōu)勢，是個很有潛力的大市場。很多行業(yè)爭先恐后的在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售�；瘖y品行業(yè)也是其中之一。尤其面對全球最有潛力的中國市場，眾多知名國際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網(wǎng)銷的業(yè)務(wù)，都想在日益壯大的中國的網(wǎng)購市場占據(jù)一席之位，分一杯羹。到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30個國際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經(jīng)在中國建立了品牌網(wǎng)站，進(jìn)行品牌推廣和在線銷。因此化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場競爭也相當(dāng)激烈，而且不減于線下競爭。日益繁榮的網(wǎng)絡(luò)購物市場和蜂擁而至的品牌廠商都爭相嘗試采用網(wǎng)絡(luò)銷售，都說明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。而且據(jù)井首選蘭蔻在中國的網(wǎng)上營銷的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上購買的產(chǎn)品價格與在實(shí)際柜臺購買的.價格一樣，沒有任何優(yōu)惠，但分別在兩種渠道中進(jìn)行的各自獨(dú)立的促銷，并且采用各自不同的優(yōu)惠時間和方式，結(jié)果顯示網(wǎng)上的促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下。這也證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)市場的前景。 二、公司簡介
美諾化妝品有限公司是香港艾美集團(tuán)在亞太地區(qū)的運(yùn)營機(jī)構(gòu),是一個獨(dú)立進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的專業(yè)化妝品企業(yè)。艾美集團(tuán)科研實(shí)力雄厚，憑借先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和艾美品牌所獨(dú)有的技術(shù)平臺，為美諾化妝品今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、 產(chǎn)品細(xì)談
在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀下，競爭如此激烈，我們不能有任何松懈，要想不喪失自己本身的市場還能獲得更廣闊的市場必須要不斷的對自己的品牌進(jìn)行推廣，最好的方式就是促銷，在如此條件下網(wǎng)絡(luò)促銷不能是某天、某月，而應(yīng)該每天都要搞，制定一個年度促銷方案。設(shè)計(jì)一套完整的方案必須要有明確的主題，并且全年都要圍繞這個主題進(jìn)行各種活動，我們是化妝品行業(yè)，例如可以設(shè)計(jì)一個名叫“天天打回扣，每日購不�！弊鳛橹黝}，每天都圍繞這個主題開展各種活動，讓消費(fèi)者每天都有甜頭嘗到，化妝品這類商品具有很強(qiáng)的依賴性，而皮膚卻具有很弱的適應(yīng)性，一旦消費(fèi)者長期使用我們的產(chǎn)品從而對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，他們的皮膚同時也適應(yīng)了我們的產(chǎn)品，那么可能她的一生都會只用我們的產(chǎn)品。這就是采用促銷年計(jì)劃的必要性，而不某天或某個節(jié)日。但在重大節(jié)日時，是個很好的商機(jī)，多年以來沿承下來的習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固，從原來每當(dāng)重大節(jié)日時各行各業(yè)紛紛降價促銷，促使消費(fèi)者的瘋狂采購，到現(xiàn)在每當(dāng)重大節(jié)日，消費(fèi)者自然而然的出現(xiàn)購物欲。因此，我們要抓住時機(jī)，利用短暫的節(jié)日期間，實(shí)現(xiàn)我們銷售的整體提高，同時這也是我們進(jìn)行品牌推廣的最佳時機(jī)。但同樣制定優(yōu)秀的網(wǎng)上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案的同時，我將簡要介紹一下網(wǎng)絡(luò)促銷的功能、特點(diǎn)及與傳統(tǒng)促銷方案的對比，方便大家對網(wǎng)絡(luò)促銷有更好的理解：
功能：說服功能、功能反饋、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售。
特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)促銷是指服務(wù)和產(chǎn)品的存在、功效、性能及特征等信息是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來傳遞。網(wǎng)絡(luò)促銷是建立在通訊技術(shù)與現(xiàn)代計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)之上，并伴隨著計(jì)
算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改善而改善；虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會中互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)的所有的企業(yè)，都推向了一個世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在逐步被打破。
與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別
四、網(wǎng)絡(luò)促銷
�。ㄒ唬┚W(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)促銷下，我們品牌的網(wǎng)站就代表著我們企業(yè)自身的形象，因此我們必須做到：
1、網(wǎng)址位置的選擇：搶占優(yōu)良、點(diǎn)擊率高的網(wǎng)址，能夠加強(qiáng)品牌推廣的同時提高銷售量。
2、網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)風(fēng)格：決定著顧客對我們美諾化妝品的第一眼印象，風(fēng)格的獨(dú)特，設(shè)計(jì)的美觀才能增加顧客對我們的信賴。
3、網(wǎng)頁安全：顧客在網(wǎng)上購物最擔(dān)心的就是安全問題，經(jīng)常有顧客在網(wǎng)上購物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取，并聯(lián)系顧客進(jìn)行詐騙，騙取利益。這會嚴(yán)重影響顧客對于我們的信賴，不能保證網(wǎng)頁安全就像在一所危房內(nèi)做生意，商品再好，也沒有人敢進(jìn)去買。
（二）產(chǎn)品策略
1、根據(jù)我們產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售情況與柜臺銷售情況分析該產(chǎn)品的最適合銷售渠道。
2、產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣
3、對產(chǎn)品的描述要盡可能的詳細(xì)，并與客戶直接交流，解決他們的疑問。
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容
1、促銷主題：打造中國化妝品第一品牌
2、促銷背景：是否因?yàn)楣ぷ鞯拿β�、事業(yè)的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對愛說不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買一款送給自己關(guān)心的人，同時犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。
3、促銷定位： ① 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對象
網(wǎng)絡(luò)促銷對象主要是針對那些在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體
設(shè)計(jì)方案 篇6
(一) 主芯片選型
平臺的選擇很多時候和系統(tǒng)選擇的算法是相關(guān)的，所以如果要提高架構(gòu)，平臺的設(shè)計(jì)能力，得不斷提高自身的算法設(shè)計(jì)，復(fù)雜度評估能力，帶寬分析能力。
常用的主處理器芯片有：單片機(jī)，ASIC，RISC(DEC Alpha、ARC、ARM、MIPS、PowerPC、SPARC和SuperH )，DSP和FPGA等，這些處理器的比較在網(wǎng)上有很多的文章，在這里不老生常談了，這里只提1個典型的主處理器選型案例。
比如市場上現(xiàn)在有很多高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)（HD-IPNC）的設(shè)計(jì)需求，而IPNC的解決方案也層出不窮，TI的解決方案有DM355、DM365、DM368等，海思提供的方案則有Hi3512、Hi3515、Hi3520等，NXP提供的方案有PNX1700、PNX1005等。
對于HD-IPNC的主處理芯片，有幾個主要的技術(shù)指標(biāo)：視頻分辨率，視頻編碼器算法，最高支持的圖像抓拍分辨率，CMOS的圖像預(yù)處理能力，以及網(wǎng)絡(luò)協(xié)議棧的開發(fā)平臺。
Hi3512單芯片實(shí)現(xiàn)720P30 H.264編解碼能力，滿足高清IP Camera應(yīng)用, Hi3515可實(shí)現(xiàn)1080P30的編解碼能力，持續(xù)提升高清IP Camera的性能。
DM355單芯片實(shí)現(xiàn)720P30 MPEG4編解碼能力，DM365單芯片實(shí)現(xiàn)720P30 H.264編解碼能力, DM368單芯片實(shí)現(xiàn)1080P30 H.264編解碼能力。
DM355是20xx Q3推出的，DM365是20xx Q1推出的，DM368是xx Q2推出的。海思的同檔次解決方案也基本上與之同時出現(xiàn)。
海思和TI的解決方案都是基于linux，對于網(wǎng)絡(luò)協(xié)議棧的開發(fā)而言，開源社區(qū)的資源是沒有區(qū)別的，區(qū)別的只在于芯片供應(yīng)商提供的SDK開發(fā)包，兩家公司的SDK離產(chǎn)品都有一定的距離，但是linux的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)并不是一個技術(shù)難點(diǎn)，所以并不影響產(chǎn)品的推廣。
作為IPNC的解決方案，在720P時代，海思的解決方案相對于TI的解決方案，其優(yōu)勢是支持了H.264編解碼算法，而TI只支持了MPEG4的編解碼算法。雖然在20xx年初，MPEG4的劣勢在市場上已經(jīng)開始體現(xiàn)出來，但在當(dāng)時這似乎并不影響DM355的推廣。
對于最高支持的圖像抓拍分辨率，海思的解決方案可以支持支持JPEG抓拍3M Pixels@5fps，DM355最高可以支持5M Pixels，雖然當(dāng)時沒有成功的`開發(fā)成5M Pixel的抓拍（內(nèi)存分配得有點(diǎn)兒問題，后來就不折騰了），但是至少4M Pixel的抓拍是實(shí)現(xiàn)了的，而且有幾個朋友已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2560x1920這個接近5M Pixel的抓拍，所以在這一點(diǎn)上DM355稍微勝出。
因?yàn)樵诟咔宸直媛氏�，CCD傳感器非常昂貴，而CMOS傳感器像原尺寸又做不大，導(dǎo)致本身在低照度下就性能欠佳的CMOS傳感器的成像質(zhì)量在高分辨率時變差，于是TI在DM355處理器內(nèi)部集成了一個叫做ISP的圖像預(yù)處理模塊，它由CCDC，IPIPE，IPIPEIF和H3A模塊組成，能幫助實(shí)現(xiàn)把CMOS的RAW DATA（一般是指Bayer格式數(shù)據(jù)）轉(zhuǎn)成YCbCr數(shù)據(jù)，同時實(shí)現(xiàn)包括白平衡調(diào)節(jié)，直方圖統(tǒng)計(jì)，自動曝光，自動聚焦等采用CMOS解決方案所必須的功能，故DM355處理器就可以無縫的對接各種圖像傳感器了。而海思的解決方案對于CMOS的選擇就有局限性，它只能用OVT一些解決方案，因?yàn)镺VT的部分Sensor集成了圖像預(yù)處理功能。但是DM355不僅可以接OVT的解決方案，還可接很多其他廠家的CMOS sensor，比如Aptina的MT9P031。所以在圖像預(yù)處理能力方面，DM355繼續(xù)勝出。
在IPNC這個領(lǐng)域，只要每臺掙1個美金就可以開始跑量，所以在那個時代，很少有人會去死摳H.264和MPEG4的性能差異，而且TI已經(jīng)給了市場一個很好的預(yù)期，支持H.264的DM365很快就會面世。所以IPNC這個方案而言，當(dāng)時很多企業(yè)都選擇了DM355的方案。有些朋友現(xiàn)在已經(jīng)從DM355成功過渡到DM365、DM368，雖然你有時候會罵TI，為什么技術(shù)不搞得厲害點(diǎn)，在當(dāng)年就一步到位，浪費(fèi)了多少生產(chǎn)力。但是技術(shù)就是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來，對于個人來不得半點(diǎn)含糊，對于大企業(yè)，他們也無法大躍進(jìn)。DM355的CMOS預(yù)處理技術(shù)也有很多Bug，SDK也有很多bug，有時會讓你又愛又恨，但是技術(shù)這東西總是沒有十全十美的，能在特定的歷史條件下，滿足市場需求，那就是個好東西。
當(dāng)然海思的解決方案在DVS、DVR方面也大放異彩，一點(diǎn)也不遜色于TI的解決方案。
其它芯片的選型則可以參考各芯片廠商xx網(wǎng)站的芯片手冊，進(jìn)行PK，目前大部分芯片廠商的芯片手冊都是免NDA下載的，如果涉及到NDA問題，那就得看個人和公司的資源運(yùn)作能力了，一般找一下國內(nèi)相應(yīng)芯片的總代理商，溝通一下，簽個NDA還是可以要到相應(yīng)資料的。每隔一周上各IC大廠的官方主頁，關(guān)注一下芯片發(fā)展的動態(tài)這是每個電子工程師的必須課啊，這不僅為了下一個方案設(shè)計(jì)積累了足夠的資本，也為公司的產(chǎn)品策略做足了功課。
(二) 芯片選購
芯片采購是電子電路設(shè)計(jì)過程中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。一般情況下，在各IC大廠上尋找的芯片，只要不是EOL掉的芯片，一般都能采購到。但是作為電子電路的設(shè)計(jì)者，很少不在芯片采購問題上栽過。常見的情況有以下幾種：
1， 遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各IC廠商減產(chǎn)，導(dǎo)致芯片供貨周期變長，有些IC廠商甚至提出20周貨期的訂貨條件。印象很深的20xx年上半年訂包PTH08T240WAD，4-6周就取到了貨，可是到了20xx年下半年，要么是20周貨期，要么就是價格翻一番，而且數(shù)量只有幾個。
2， 有些芯片雖然在datasheet上寫明了有工業(yè)級產(chǎn)品，但是由于市場上用量非常少，所以導(dǎo)致IC廠商生產(chǎn)非常少，市場供貨也非常緊缺，這就讓要做寬溫工業(yè)級產(chǎn)品的企業(yè)或者軍工級產(chǎn)品的企業(yè)付出巨大的代價。
3， 有些芯片廠商的代理渠道控制得非常嚴(yán)格，一些比較新的芯片在一般的貿(mào)易商那采購不到，只能從代理商那訂。如果數(shù)量能達(dá)到一個MPQ 或者M(jìn)OQ的要求，一般代理商就會幫你采購。但是如果只是要一兩個工程樣品，那么就得看你和代理商的關(guān)系了，如果你剛進(jìn)入這個行業(yè)的話，那很有可能你就無法從代理商這獲得這個工程樣片。
4， 有些芯片是有限售條件，如果芯片是對中國限售而不對亞洲限售的話，一般可以通過新加坡搞進(jìn)來，如果芯片是對亞洲限售的話，那采購難度得大大的增加，采購的價格也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象空間。先看一個芯片采購案例：
之前我給一朋友推薦了一個FPGA芯片，他后來給我發(fā)了一段聊天記錄，如下：
xx-8-3 9:13:12 A B XC6SLX16-2CSG225C 訂貨 250.00
xx-8-3 9:22:10 B A 訂貨多久呢？
xx-8-3 9:22:37 A B 2周
xx-8-13 14:22:47 A B XC6SLX16-2CSG225C 這個型號，你那天跟我定的，本來是貨期兩周的，但是這個型號屬于敏感型號，禁運(yùn)國內(nèi)的，我們要第三方去代購，所以現(xiàn)在貨期要5周左右，你看能接受嗎？
注：B為芯片采購商，A為芯片供應(yīng)商
回顧一下當(dāng)時發(fā)生的情形：
xx-8-3，B設(shè)計(jì)好方案，確定好芯片型號后，因?yàn)樾酒吞柋容^新，害怕芯片買不到，于是向芯片供應(yīng)商A確定了一下芯片的貨源情況，當(dāng)獲知價格和貨期之后，B非常高興，非常滿意地跟我說，你推薦的芯片性價比真不錯，等原理圖設(shè)計(jì)完之后，就馬上去訂貨。
xx-8-13，B設(shè)計(jì)完原理圖后，B要向A下單時，突然收到A的上述回復(fù)，于是他一下子就蒙了，因?yàn)?周就可以完成PCB layout，1周就可以完成PCB加工生產(chǎn)。也就意味著B即使xx-8-13下單，也得干等2周的時間才能開始焊接調(diào)試。（最后A這供應(yīng)商又獲知這芯片是對中國禁售的，沒有辦法幫B搞定，最后B從另外一家芯片貿(mào)易商那花了5周的時間才采購到，而且價格漲到了450）
耽誤2周可能還算是少的了，遇到其他特殊情況，芯片搞不到也都是有可能的，如果是原理圖設(shè)計(jì)好了之后遇到這種情況的話，那簡直就要哭了，如果是等PCB layout好了之后再遇到這種情況的話，那就是欲哭無淚了。
所以建議在芯片方案確定之后，就馬上下單采購芯片，芯片詢價時獲得的價格和貨期消息有時并不一定準(zhǔn)確，因?yàn)镮C行業(yè)的數(shù)據(jù)庫的更新有時具有一定的滯后性，只有下單后等到供應(yīng)商的合同確認(rèn)，那才算塵埃落定。
(3) 功耗分析與電源設(shè)計(jì)
分析系統(tǒng)主芯片對紋波的要求
由于直流穩(wěn)定電源一般是由交流電源經(jīng)整流穩(wěn)壓等環(huán)節(jié)而形成的，這就不可避免地在直流穩(wěn)定量中多少帶有一些交流成份，這種疊加在直流穩(wěn)定量上的交流分量就稱之為紋波，紋波對系統(tǒng)有很多負(fù)面的影響，比如紋波太大會造成主處理器芯片的重啟，或者給某些AD，DA引入噪聲。一個典型的現(xiàn)象就是，如果電源的紋波疊加到音頻DA芯片的輸出上，則會造成嗡嗡的雜音。下表是設(shè)計(jì)中所使用芯片對紋波的要求，以及電源芯片能夠提供的紋波范圍，紋波是選擇電源芯片的重要參數(shù)，這里只列舉一兩個芯片進(jìn)行說明：
分析系統(tǒng)主芯片的電壓上電順序要求
當(dāng)今的大多數(shù)電子產(chǎn)品都需要使用多個電源電壓。電源電壓數(shù)目的增加帶來了一項(xiàng)設(shè)計(jì)難題，即需要對電源的相對上電和斷電特性進(jìn)行控制，以消除數(shù)字系統(tǒng)遭受損壞或發(fā)生閉鎖的可能性。一般這個在芯片手冊中會有詳細(xì)說明，建議遵守芯片手冊中的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。
分析系統(tǒng)所有芯片的功耗
統(tǒng)計(jì)板卡上用到的所有芯片的功耗，大部分芯片的功耗在芯片手冊上都有詳細(xì)說明，部分芯片的功耗在手冊上沒有明確寫明，比如FPGA，這時候可以根據(jù)以往設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)值，或者事先將FPGA的邏輯寫好，借助EDA工具進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，比如ISE的Xpower Analyzer，下面的表格是一個功耗分析的統(tǒng)計(jì)案例。注：因?yàn)閿?shù)據(jù)比較多，所以這里只選擇了3.3V的幾個芯片作為代表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
論證選擇的電源方案能否滿足以上的所有要求
根據(jù)對上電順序的要求，紋波以及功耗的分析，選擇正確的電源方案。電源設(shè)計(jì)是一個細(xì)活，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整理是一個不可缺少的工種，養(yǎng)成良好的設(shè)計(jì)習(xí)慣，是“一板通”必需的環(huán)節(jié)。
電源方案的選擇，學(xué)問非常多，分析的文章更是數(shù)不勝數(shù)。在這里只列舉幾個規(guī)律性的東西。
在消費(fèi)級產(chǎn)品里面，由于成本非常敏感，散熱要求比較高，所以一般傾向于DC/DC的解決方案，而且現(xiàn)在越來越多傾向于Power Management Multi-Channel IC（PMIC）的解決方案。DC/DC的一個比較大的缺點(diǎn)就是紋波大，另外如果電感和電容設(shè)計(jì)不合理的話，電壓就會很不穩(wěn)定。
印象非常深的就是有一次用DC/DC給FPGA供電時，根據(jù)FPGA的Power Distribution System (PDS)分析，加了足夠多的330uF鉭電容，結(jié)果DC/DC就經(jīng)常出問題，所以DC/DC的設(shè)計(jì)一定要細(xì)心。大功率電路設(shè)計(jì)時，電感的選擇也非常的關(guān)鍵，參考設(shè)計(jì)中很多電感型號在北京中發(fā)電子市場或者深圳賽格廣場上都是買不到的，而國內(nèi)市場上的替代品往往飽和電流要小于參考設(shè)計(jì)中電感的要求值，所以建議設(shè)計(jì)時也要先買到符合要求的電感之后，再開始做電感的Footprint。
在非消費(fèi)品領(lǐng)域， LDO、電源模塊用得相對較多，因?yàn)殡娫醇y波小，設(shè)計(jì)簡單。我初學(xué)電路的時候，當(dāng)時就特怵DC/DC的設(shè)計(jì)，所以當(dāng)時一直用的LDO和電源模塊，直到后來開始設(shè)計(jì)消費(fèi)級產(chǎn)品，因?yàn)槌杀镜目紤]，才不得不開始設(shè)計(jì)DC/DC，不過現(xiàn)在IC設(shè)計(jì)廠商已經(jīng)基本上都把MOSFET集成到芯片里面去了，所以DC/DC的設(shè)計(jì)的復(fù)雜度也變小了
設(shè)計(jì)方案 篇7
方案一：客廳設(shè)計(jì)，青藍(lán)色+原木配飾 營造自然田園風(fēng)格
藍(lán)綠色搭配的沙發(fā)，給人的第一印象就充滿了自然氣息，但擺放起來難免過于單調(diào)。我們可以在上面點(diǎn)綴幾個醒目的草綠、檸檬黃色的靠墊，再用原木來裝飾以豐富沙發(fā)的層次。以青藍(lán)色為主調(diào)的沙發(fā)配上原木的裝飾，一片清新的田園景象霎時映入你的眼簾。
方案二：客廳設(shè)計(jì)，黃綠色+同色系配飾 展現(xiàn)清新明快風(fēng)格
黃綠色是暖色的起始色，與重返流行舞臺的圓點(diǎn)圖案相搭配，讓沙發(fā)的整體基調(diào)看起來非常明快清新;地上同色系的坐墊，不僅增加舒適性，也比較符合現(xiàn)下年輕人的口味。整體色為黃綠的沙發(fā)搭配同色系的坐墊、靠枕等裝飾，為精神充沛的你更加增添幾分活力。
方案三：客廳設(shè)計(jì)，淺紫色+時尚配飾 主導(dǎo)時尚優(yōu)雅風(fēng)格
印象中淺紫色是很少被用來做沙發(fā)的，但不能否認(rèn)紫色是優(yōu)雅女人的最愛，與淺紫色的'墻、白色百葉窗、金屬茶幾、荷葉邊飾的茶具搭配在一起，輕古典風(fēng)情撲面而來。淺紫沙發(fā)與時尚配飾這一組合，無疑成為客廳里一道時尚靚麗的風(fēng)景線。
方案四：客廳設(shè)計(jì)，公主粉+花朵圖案 打造甜美可愛風(fēng)格
一系列明亮的粉色系，會令你于其上的所有坐姿都自然而然變得甜美;繽紛的條紋再加上大型的花朵圖案，感覺上單純不做作，也是搭配粉色的特別竅門。粉色系沙發(fā)和花朵圖案這一組合，讓追求可愛活潑的你將甜美進(jìn)行到底。
設(shè)計(jì)方案 篇8
教學(xué)目標(biāo)：
1、常識性了解功的原理。知道使用任何機(jī)械都不省功。
2、會應(yīng)用功的原理進(jìn)行簡單的計(jì)算。
3、會計(jì)算機(jī)械做的功和不使用做的功。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1、理解功的原理。通過實(shí)驗(yàn)，設(shè)置物理情景，培養(yǎng)學(xué)生分析歸納的能力。
2、利用機(jī)械做的功，不使用機(jī)械做的功。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)提問
1、做功的兩個必要因素是什么？舉例說明。計(jì)算功的公式和單位是什么？
二、進(jìn)行新課
1、引入、提問：使用杠桿、滑輪這些簡單機(jī)械能夠省力，是不是也能省功呢？
2、組織學(xué)生完成課本本節(jié)實(shí)驗(yàn)l、2。
學(xué)生自己實(shí)驗(yàn)。教師巡回指導(dǎo)。
�。�1）明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖茄芯渴褂酶軛U（或滑輪）提升重物時能不能省功？即手對杠桿（或滑輪）做的功與杠桿（或滑輪）對重物做的功是否相等。
�。�2）明確實(shí)驗(yàn)中動力就是手的拉力，阻力的大小等于鉤碼重。
圖14—4，實(shí)驗(yàn)是利用杠桿的平衡條件算出手對杠桿的拉力。圖14—5實(shí)驗(yàn)中手對動滑輪的拉力由動滑輪的特點(diǎn)得出。
鉤碼重G＝mg。
�。�3）測量砝碼提升的高度和手移動的距離時，把兩個刻度尺分別豎直放在砝碼及手旁，記下砝碼和手的起始位置。當(dāng)用杠桿（或動滑輪）提升砝碼到一定高度時，再記下砝碼和手的終了位置，求出砝碼升高的高度h（米）和手移動的距離s（米）。
（4）實(shí)驗(yàn)中，杠桿和動滑輪的重及杠桿和滑輪在運(yùn)動中的`摩擦力忽略不計(jì)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)研究的是理想機(jī)械。
�。�5）按課文實(shí)驗(yàn)1、2，并參照圖13—4、圖13—5組裝實(shí)驗(yàn)器材，將實(shí)驗(yàn)結(jié)果填入課文表格中，寫出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。
3、總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)論
①學(xué)生報告實(shí)驗(yàn)記錄數(shù)值和實(shí)驗(yàn)結(jié)論。教師將幾組數(shù)值記于黑板一或事先畫好表格的小黑板）上。
②實(shí)驗(yàn)表明：
利用杠桿提升砝碼，使用杠桿所做的功F·s（焦）和直接用手所做的功G·h（焦）相等，即使用杠桿不能省功。
利用動滑輪提起砝碼，使用滑輪做的功F·s和直接用手所做的功G·h相等，即使用動滑輪也不能省功。
總結(jié)出功的原理并板書：“
二、功的原理
1、使用機(jī)械不能省功。這個結(jié)論叫做功的原理。
2、功的原理對任何機(jī)械都適用。”
3、提問：使用任何機(jī)械都不省功，為什么人們還要使用機(jī)械呢？（課文后“想想議議”）
要求答出：可以省力，或省距離，或改變動力的方向，使用方便等好處。
4、例題：課本章后習(xí)題5。
教師板演講解。首先弄清已知條件、物理過程。
三、布置作業(yè)
1、填寫課文章后“學(xué)到了什么”
2、課本習(xí)題6。
3、自學(xué)課本“斜面”。
設(shè)計(jì)方案 篇9
【教學(xué)目標(biāo)】
１、讀懂詩句，理解詩意。
２、有感情地誦讀古詩，并背誦。
�。场Ⅲw會詩人表達(dá)的思想感情。
４、培養(yǎng)學(xué)生搜集信息的能力、語言表達(dá)的能力、自主學(xué)習(xí)的能力、想象思維的能力。
【教學(xué)重點(diǎn)】
體會詩境，訓(xùn)練語言。
【課前準(zhǔn)備】
�。薄W(xué)生：
�、� 搜集有關(guān)李白和孟浩然生平的材料。
�、� 讀熟課文。
�。病⒔處煟�
制作多媒體課件。
【課時安排】
一課時。
【教學(xué)程序】
一、揭題、解題
�。ǎ卜昼�。）
１、揭題，讀題：
注意“孟（mèng）”的讀音及寫法。
�。�、解題：
注意黃鶴樓與廣陵的位置，、“之”的意思。
３、交流搜集的有關(guān)資料：
（３分鐘。）
⑴ 李白和孟浩然是什么人？
�、� 李白和孟浩然是什么關(guān)系？
�、� 這首詩是在什么情況下寫的？
�。�、理解詩意：
�。ǎ保捣昼�。）
⑴ 學(xué)生自學(xué)古詩：
�。ǎ捣昼�。）
自學(xué)要求：以學(xué)習(xí)小組為單位，熟讀古詩，借助文后注解和字詞典，理解字詞，翻譯詩句，做好講解古詩的準(zhǔn)備。
�、� 檢查交流自學(xué)情況。
�。ǎ保胺昼姟＃�
⑶ 學(xué)生自愿或?qū)W習(xí)小組推薦同２學(xué)講解古詩：
教師注意指點(diǎn)，并點(diǎn)出這首詩中的幾個關(guān)鍵的不易掌握的字詞。“西辭”“盡”。
�。怠Ⅲw會詩境：
�。ǎ斗昼�。）
�、� 你認(rèn)為這首詩表達(dá)了詩人什么樣的感情？
有感情地朗讀這首詩。
�、� 想象描述“煙花三月”是一個什么樣的圖景。李白這時有心情賞春嗎？為什么？
⑶ 這時長江里是不是只有孟浩然的一只船？李白為什么只見“孤帆”？
�。�、李白站在岸邊，看好友孟浩然的船只由近而遠(yuǎn)，心里會想些什么？
�。贰⒔柚鍒D，體會詩的意境。
�。�、有感情地朗讀、體會詩的意境。
�。�、借助詩境，訓(xùn)練說寫：
�。ǎ保捶昼�。）
引導(dǎo)：孟浩然是李白的.老師、兄長、朋友，往日，他們生活上相互照顧，學(xué)業(yè)上相互幫助，情投意合，感情深厚，此刻分別，不知什么時候才能相見，黃鶴樓前兩人分別的情景一定非常感人，同學(xué)們想象一下，他們的分別時，會說些什么，做些什么，會是什么樣的表情。我們能不能分角色表演一下當(dāng)時的情景呢？要演戲，先要有腳本，請同學(xué)們以學(xué)習(xí)小組為單位，集體合作為這段情景的表演，寫一個腳本，腳本要交待清楚事情發(fā)生的時間、環(huán)境，人們的動作、語言、表情等等。
�。保�、學(xué)習(xí)小組合作撰寫腳本。
１１、學(xué)生自愿或推薦表演，表演后師生共同評議。
�。保�、根據(jù)表演效果，重新修改腳本。
�。保场⒉贾米鳂I(yè)：
�。ǎ狈昼�。）
根據(jù)自己的能力和愛好，選擇完成下面的作業(yè)：
�、� 有感情朗讀，并背誦這首詩。
�、� 《古詩三首》都寫到了春天，說說三首詩表達(dá)的思想感情有什么不同？
�、� 搜集并閱讀有關(guān)友人送別的詩歌，體會詩人的感情。
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