（薦）設(shè)計(jì)方案7篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
目的要求：
1、在欣賞活動中，引導(dǎo)幼兒感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng)作興趣。
2、嘗試用線條、色彩對稱的方法夸大表現(xiàn)臉譜特征。
活動準(zhǔn)備：
課件、水粉顏料若干，衣服若干件、各種水粉顏料，
重點(diǎn)與難點(diǎn)：
嘗試用線條、色彩對稱的方法夸大表現(xiàn)臉譜特征。
設(shè)計(jì)思路：
幼兒園的美術(shù)活動是為了讓幼兒具備初步的審美意識，挖掘和發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造能力。大班下學(xué)期的幼兒已積累了較多的美術(shù)知識經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，我選擇了各種不同題材、不同風(fēng)格的欣賞作品來拓寬幼兒的創(chuàng)造思路，提高幼兒的欣賞能力。在這次活動中，我以中國傳統(tǒng)藝術(shù)——臉譜作為欣賞對象，旨在讓幼兒了解中國的工藝藝術(shù)。以臉譜精致、絢麗、獨(dú)特的裝飾風(fēng)格來吸引孩子，引起創(chuàng)作興趣，提高幼兒感受美、表現(xiàn)美的能力。
活動過程：
�。ㄒ唬┯^察討論
導(dǎo)入：瞧！這是什么？（臉）可是這張臉太白了，我們來幫他化化裝怎么樣？那我們用什么顏色來畫他的.臉呢你來說（紅色、綠色、藍(lán)色）鼻子呢、眼睛、嘴巴。裝化好了，如果老師請你們根據(jù)臉的顏色給他取個(gè)名字的話，你們會給他取什么名字呢？
討論：
小朋友取的名字真好聽，今天老師也帶來了些，你們看！ 師逐一出示紅臉、這是什么臉��！這個(gè)顏色的臉表示這個(gè)人很英勇，藍(lán)臉、綠臉、黃臉（幼兒隨畫面一起說出臉譜的名字，教師邊放課件邊介紹每種顏色代表著人物的性格特征）。
2、剛才那些紅臉、藍(lán)臉、綠臉、黃臉我們都把它統(tǒng)稱為臉譜。臉譜在我們的京劇中用的是最多的，我們來找一找臉譜與臉哪些地方是一樣的。（左右對稱，都有眼睛、嘴巴、鼻子、眉毛）哪些地方不一樣（顏色不一樣，臉分成幾個(gè)塊面，五官有了變化）。（引導(dǎo)幼兒討論顏色如何變，五官有些什么變化，）
3、教師示范，幼兒參與。
�。ǘ┞�(lián)想創(chuàng)作
今天我們一起來當(dāng)藝術(shù)家，設(shè)計(jì)一張漂亮的臉譜，把它畫在我們的衣服上好嗎？
提示：
1、心里先想好，今天你要畫一張什么顏色的臉。
2、化妝的時(shí)候要仔仔細(xì)細(xì)，千萬不要把臉畫得兩邊兩樣。
3、臉譜上還有許多彎彎的線，什么地方要涂眼影，什么地方要涂胭脂要告訴大家。
4、你的五官變了沒有，變成了什么？（相互欣賞幼兒作品，促進(jìn)生生互動）
5、顏色要有深有淺，找一找誰是大藝術(shù)家。
（三）引導(dǎo)講評，展示
教師隨機(jī)抽取幼兒作品，請幼兒介紹你畫的是什么臉，
�。ㄋ模⒔Y(jié)束
�。úシ乓魳罚┙處熞龑�(dǎo)幼兒把自己的作品系在身體的各個(gè)地方走模特秀
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目的
1、培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，在書中獲取知識，懂得道理，陶冶情操。
2、指導(dǎo)學(xué)生有選擇地讀好書，不斷掌握讀書的方法，提高讀書的能力。
教學(xué)過程
一、 導(dǎo)入主題
主持人：
1、（培根名言）讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，倫理學(xué)使人有修養(yǎng)邏輯修辭學(xué)使人善辯�？傊R能塑造人的性格。
2、今天我們晨會的主題是“我讀書，我快樂”。請同學(xué)齊讀主題。
二、交流讀書名言
1、主持人：首先請大家背一背收集的讀書名言。
2、同學(xué)交流讀書名言。
3、主持人表揚(yáng)鼓勵(lì)背得好的同學(xué)。
三、談一談讀書給自己帶來的快樂
1、主持人：下面請大家結(jié)合平時(shí)讀書的情況談一談讀書給你帶來了哪些快樂？
2、同學(xué)交流讀書的快樂。
3、主持人小結(jié)：剛才大家從豐富知識，懂得道理，提高寫作能力，陶冶情操等方面談了讀書給我們了帶來了極大的快樂，從中讓我們明確了讀書的`重要性。
四、交流讀書經(jīng)驗(yàn)
1、主持人：在老師和家長的引領(lǐng)、指導(dǎo)下，目前我們?nèi)?）班讀書蔚然成風(fēng)。同學(xué)讀了大量的童話書、歷史書、科學(xué)書、故事書。名人名作、作文書也讀了不少。每個(gè)月莊老師不僅要求我們讀兩本必讀的推薦書，還讓我們根據(jù)自己的興趣和需要讀一些自選的書。我們的收獲可大啦！下面請我班的幾位讀書小明星匯報(bào)一下十月份的讀書情況和讀書收獲。
2、十月份讀書小明星交流讀書經(jīng)驗(yàn)。
3、主持人小結(jié)。
五、總結(jié)發(fā)言
主持人：
1、總結(jié)晨會內(nèi)容。
2、鼓勵(lì)同學(xué)多讀書：同學(xué)們，讓我們展開自由的翅膀，翱翔在書的海洋中，和好書一起健康成長吧！
3、宣布晨會結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、說教材
教材簡析：
《望月》一課是蘇教版第十冊第六組中的一篇散文，課文以生動的筆調(diào)寫了我在甲板上欣賞月亮?xí)r，聰明好學(xué)的小外甥和我比賽背誦寫月亮的詩句以及小外甥對月亮的獨(dú)特而富有童趣的想象。作者文筆生動活潑，聰明好學(xué)、愛幻想的小外甥的形象躍然紙上。
教學(xué)目標(biāo)：
1.通過自主閱讀,感悟作者,詩人和小外甥眼里的月亮,知道景隨情生,一切皆情景的道理。
2.通過有感情地朗讀課文,培養(yǎng)學(xué)生的語感,激發(fā)學(xué)生主動積累語言的興趣,展開幻想的翅膀,用童心來反映世界.
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：指導(dǎo)學(xué)生體會欣賞描寫月光的句子和理解品析描寫小外甥對月亮獨(dú)特而富有童趣的想象的句子。
二、說教法、學(xué)法
�。�1）采用營造情景，激發(fā)興趣。即利用多媒體課件，把學(xué)生帶入一個(gè)詩情畫意環(huán)境中，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
�。�2）學(xué)法遷移，合作探究。
�。�3）知識拓展，自主學(xué)習(xí)。
�。�4）以情促讀，讀中感悟。力求在整個(gè)教學(xué)過程中充分體現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，多感官的全面體驗(yàn)。
三、說教學(xué)過程
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)設(shè)情景，導(dǎo)入新課：（學(xué)習(xí)第一段）
1．這節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)第21課望月（齊讀）
2．出示課件：請同學(xué)們看大屏幕，你看到了什么？
3．交流：（同學(xué)們說得真好）讓我們來看看作者是怎么描寫的？
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)第一段，感悟作者望月：
1．請同學(xué)們自由讀第一段，用心細(xì)細(xì)品味，想想讀后你有什么樣的感受？
2．交流：（作者描寫的月光江景太美了，在我們面前展示了一幅動人的畫面）那你能把美的感受用朗讀來表達(dá)出來嗎？
3．指名讀，齊讀。
4．小結(jié)過渡：月亮是美的.，月光是柔和的，月光下的萬物更是充滿了詩情畫意，這美景使我陶醉了。當(dāng)我偶爾回頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)身邊多了一個(gè)人，原來是跟隨我出來旅行的小外甥，和小外甥交談是一件很愉快的事，那他們之間交談了些什么呢？請同學(xué)們選擇自己喜歡的方式讀讀課文第5--13節(jié)，體會其中的意思。
�。ㄈ┚C合性學(xué)習(xí)，體會小外甥望月：
1．學(xué)生選擇自己喜歡的方式讀讀課文，可同桌讀，學(xué)習(xí)小組讀。然后討論討論，再作交流。
2．他們交談了些什么？交流（比背詩句）
�。�1）出示詩句
�。�2）原來小外甥和我以比背詩句為交談方式，的確讓我感到愉快，那么同學(xué)們知道這些詩句意思及出處、作者嗎？
（3）學(xué)生再作交流，并相機(jī)出示圖。
�。�4）分角色讀第513節(jié)。
3．學(xué)到這里，你想對小外甥說些什么呢？（板書：聰明好學(xué)）
4．拓展延伸：小外甥會背的我們也會背了，說明我們五（6）班學(xué)生不比小外甥差，老師真的很高興，那么，老師相信你們平時(shí)也一定積累不少詩句，那么你還知道有關(guān)月亮、山、水的詩句嗎？背給大家聽聽好嗎？（學(xué)生交流，看來，同學(xué)們知道得也不少。）
5．總結(jié)：同學(xué)們，詩句是美妙的，月光是美妙的，這兩種美妙的東西滋潤著我們的心田，讓我們沉醉在清幽曠遠(yuǎn)的氣氛中。
6．突然，小外甥又留出一個(gè)題來，月亮像什么？（出示）請同學(xué)們讀讀1420節(jié)，邊讀邊圈出有關(guān)語句，仔細(xì)體會，同桌可討論。
�。�1）學(xué)生讀，圈劃。
�。�2）交流，出示：像
�。�3）你覺得小外甥的想象怎么樣？交流
�。�4）小結(jié)：小外甥想象和奇特，月亮在小外甥眼里充滿了童真，充滿了幻想，他真是一位愛幻想的小男孩（板書：愛幻想）
�。�5）讓我們一起來讀讀第三段。
7．小外甥愛幻想，我知道我們班的每位學(xué)生也像小外甥那樣富于幻想，那么老師也為
準(zhǔn)備一組圖片，讓我們也展開想象的翅膀。
8．出示圖，（學(xué)生說說）看來，同學(xué)們的想象也很豐富奇特。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)：
今天，我們也望了一次月，我們不光感受到了月亮的美麗，而且通過望月有了許多新的
收獲，認(rèn)識了一位愛幻想，愛學(xué)習(xí)的小男孩，相信同學(xué)們以后一定會書中的小男孩一樣認(rèn)真對待每件事。
�。ㄎ澹┳鳂I(yè)：
1．把你喜歡的描寫月光的句子抄寫下來。
2．準(zhǔn)備舉行一次小型賽詩會。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【本組說明】
本組教材都是游子們思鄉(xiāng)懷鄉(xiāng)的作品，教材中有四篇文章，《同步閱讀》教材《走進(jìn)書里去》有九篇文章�？紤]到課堂時(shí)間和學(xué)生的思維水平，我特意選擇了《走進(jìn)書里去》的四篇文章進(jìn)行“單元整合·群文閱讀”。
葉圣陶的《藕與莼菜》，通過對故鄉(xiāng)藕與莼菜的懷念，表達(dá)了作者強(qiáng)烈的思鄉(xiāng)之情；老舍的《想北平》，通過北平與巴黎的對比，寫了作者身處異地，在戰(zhàn)亂的歲月中，思念他摯愛的北平，表達(dá)了對故鄉(xiāng)深深的眷戀之情；《懷念》寫了作者對故鄉(xiāng)親密無間的鄰里親情的美好回憶和深深地懷念；季羨林的《月是故鄉(xiāng)明》，通過對小時(shí)候在家鄉(xiāng)玩耍所見的美景的回憶，借月亮來寄托離鄉(xiāng)后對家鄉(xiāng)深深的思念之情。
家鄉(xiāng)，在游子的心里，永遠(yuǎn)是最溫馨、最難以割舍、最令人夢繞魂?duì)康牡胤�。學(xué)習(xí)本組文章的目的，一是讓學(xué)生通過讀書體會作者對家鄉(xiāng)的思念，摯愛的思想感情；二是通過對比閱讀，使學(xué)生領(lǐng)悟到，思鄉(xiāng)的情事一樣的，思鄉(xiāng)的方式、寄托的對象卻是因人而異的，引發(fā)鄉(xiāng)思的事物也是各不相同的，從而體會到作者的感情是通過一些景物或事情表達(dá)出來的；三是讀書，引導(dǎo)品味語言，豐富學(xué)生的語言積累。
【設(shè)計(jì)理念】
主題：以“單元整合·群文閱讀”策略為指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會感受家鄉(xiāng)的美，從而喜愛家鄉(xiāng)、眷念家鄉(xiāng)。
情景：以知識樹為線，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時(shí)空、教學(xué)方法的全面開放，使學(xué)生在學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)方法相互滲透，有機(jī)整合。
【教學(xué)內(nèi)容】
人教課標(biāo)版教材小學(xué)語文第九冊第二單元課文：
《古詩詞三首》《梅花魂》《桂花雨》《小橋流水人家》
人教版《同步閱讀》教材：
《藕與莼菜》《想北平》《懷念》《月是故鄉(xiāng)明》
【教學(xué)重點(diǎn)】
1.通過對比閱讀，使學(xué)生領(lǐng)悟到：雖然思鄉(xiāng)的方式、寄托的對象因人而異，但是思鄉(xiāng)的情一樣的。
2.分享學(xué)生同步閱讀的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)方法等，引導(dǎo)品味語言；豐富學(xué)生的語言積累。
【教具準(zhǔn)備】
多媒體課件
【教學(xué)步驟】
導(dǎo)入談話：
家鄉(xiāng)，在游子的心里，永遠(yuǎn)是最溫馨、最難以割舍、最令人夢繞魂?duì)康牡胤�。讓我們在這悠揚(yáng)的思鄉(xiāng)曲中，吟誦課文中的《古詩詞三首》，來體會古人的思鄉(xiāng)之情。（課件播放思鄉(xiāng)曲）
這是古代游子們思鄉(xiāng)懷鄉(xiāng)的絕唱。這節(jié)課，我們要走進(jìn)四位現(xiàn)當(dāng)代作家的散文中，去體會這款款的思鄉(xiāng)情，濃濃的戀鄉(xiāng)意。（板書：思鄉(xiāng)）
我們用畫知識樹的方法一起思鄉(xiāng)。（出示課件）這是知識樹，這是一棵思鄉(xiāng)之樹。相信通過我們精彩的閱讀展示，會讓這棵樹枝繁葉茂！
主題回顧：
從第二單元的課文中，你感受到了什么？
《古詩詞三首》（團(tuán)圓）《梅花魂》（堅(jiān)強(qiáng)）
《桂花雨》（快樂）《小橋流水人家》（閑適）
閱讀概覽：
�。ㄟ^渡）：在同步閱讀教材中，也選編了十篇以思鄉(xiāng)為主題的文章，我們重點(diǎn)閱讀了四篇（出示課件四篇文章題目）。前幾天，老師已經(jīng)布置讓同學(xué)們進(jìn)行了認(rèn)真地閱讀，并且填寫了《同步閱讀卡片》。請小組相互交流，看看你們的閱讀體會是不是一樣。可以讀一讀，再討論討論。
學(xué)生匯報(bào)：你最喜歡的一篇思鄉(xiāng)的散文，說主要內(nèi)容。
結(jié)合學(xué)生匯報(bào)引出主題。
《藕與莼菜》：純樸──從葉圣陶對故鄉(xiāng)的藕和莼菜的描寫中，你體會到了什么？
�。ㄟ@篇散文，作者借藕和莼菜這兩種故鄉(xiāng)特有的物，來抒發(fā)他那濃濃的戀鄉(xiāng)之情，這就是散文中常見的寫作手法──借物抒情）
《想北平》：自然、古樸──在老舍的眼中，哪兒也比不上家鄉(xiāng)北平，在他的筆下，北平的特點(diǎn)是什么？
（出示：“�。∥也皇窃娙�！我將永遠(yuǎn)道不出我的愛，一種像由音樂與圖畫所引起的愛�！痹谶@里，老舍用比喻的手法直接表達(dá)了對北平的喜愛，這就是散文的另一種寫作手法──直抒胸臆）
《懷念》：親密、真誠、和睦──作者懷念的是怎樣的鄰里親情呢？
《月是故鄉(xiāng)明》：平凡──令國學(xué)大師季羨林思念的不是世界各地美妙絕倫的月亮，也不是居住的賞月勝地朗潤園，而是故鄉(xiāng)的月亮，他思念的故鄉(xiāng)是怎樣的？
小結(jié)：同學(xué)們讀書都非常認(rèn)真，發(fā)言也很精彩！通過認(rèn)真的閱讀，我們對“思鄉(xiāng)之情”已經(jīng)有了一定的認(rèn)識。請看知識樹。這八篇文章從不同的角度給我們詮釋了思鄉(xiāng)這一主題──思鄉(xiāng)游子無法盡訴的惆悵；身處異國卻堅(jiān)強(qiáng)的中國心；童年的快樂與恬淡；記憶中那純樸、自然、平凡的故鄉(xiāng)，還有親密無間的鄰里鄉(xiāng)情。
片斷分享和精彩賞析
讀了《同步閱讀》教材中的這四篇散文，老師相信總有一些地方能打動你們的心，能讀一讀或者講一講，然后告訴大家為什么嗎？提個(gè)小小的要求，在匯報(bào)之前，請你先說說是哪篇文章的什么地方。（引導(dǎo)學(xué)生按課交流）
1.《藕與莼菜》
問題：“故鄉(xiāng)的”藕與莼菜與“這里的.”（上海）的藕與莼菜有什么區(qū)別？
理解：
1）學(xué)生自由解答，相機(jī)指導(dǎo)
2）重點(diǎn)體會故鄉(xiāng)藕與莼菜的普通、新鮮、味美；而上海的藕與莼菜的難得、形瘦、味澀，運(yùn)用了對比的手法。
朗讀“男的紫赤的胳膊和小腿肌肉突起，軀干高大且挺直……但是別有一種健康的美的風(fēng)致�！斌w會藕農(nóng)外貌描寫的細(xì)致。
2.《想北平》
了解背景：本文寫在1936年，當(dāng)時(shí)日本帝國主義已經(jīng)侵占了我國東北，華北告急，北平告急，老舍此刻正在青島，作為一個(gè)熱愛北京的愛國知識分子，他憂心如焚，思念家鄉(xiāng)之情，較平日更為強(qiáng)烈，于是發(fā)出了這樣的呼喚：
1）“好，不再說了吧；要落淚了，真想念北平呀！”引導(dǎo)學(xué)生體會老舍對北平的感情（運(yùn)用了直抒胸臆的方法，表達(dá)了對北平的想念與摯愛之情，點(diǎn)明了全文的主題。）
2）老舍的作品帶有很濃的京味兒語言，他獨(dú)特的語言風(fēng)格被后人稱為“語言大師”。朗讀“北山的黑棗，柿子，進(jìn)了城還帶著一層白霜兒呀！哼，美國的橘子包著紙；遇到北平的帶霜兒的玉李，還不愧殺！”
采用多種形式讀出京味兒。（抽生讀，師范讀，齊讀）
3.《懷念》
問題：兒時(shí)的鄰里鄉(xiāng)情和現(xiàn)在有什么不同？
理解：
1）“晚飯時(shí)，左鄰右舍家家搬出一張小桌……真如一幅尋常淡泊又滲透著濃郁鄉(xiāng)情的民俗畫�！斌w會兒時(shí)鄰里鄉(xiāng)親的和睦，真誠，親密。
2）“吃講營養(yǎng)，……真有另一番‘躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)’的滋味�！斌w會現(xiàn)在鄰里之間的親情的疏遠(yuǎn)。
運(yùn)用了對比的寫法，突出全文的主題──懷念親密的鄰里友情。
4.《月是故鄉(xiāng)明》
問題：為什么作者要寫世界各地美輪美奐的月亮和朗潤園的奇景？
理解：
1）“在風(fēng)光旖旎的瑞士萊蒙湖上，……我都異常喜歡�！斌w會世界各地月亮的美。
2）“此地既然有山，……真不能不說是賞月勝地�！斌w會朗潤園的月亮的美。
3）“然而，每只這樣的良辰美景，……在微苦中實(shí)有甜美在。”體會作者鐘情家鄉(xiāng)平凡的月亮，實(shí)質(zhì)是表達(dá)對家鄉(xiāng)的思念之情，用了借景抒情的寫作手法。
家鄉(xiāng)的月亮是平凡的，正如作者平凡的家鄉(xiāng)一樣，但是，美輪美奐的異鄉(xiāng)卻比不上平凡的家鄉(xiāng)在作者心中的地位。運(yùn)用對比，更突出了作者對家鄉(xiāng)的熱愛與思念之情。
主題拓展
（音樂漸起）通過剛才的閱讀，我們進(jìn)一步感悟和理解了遠(yuǎn)方的游子那濃濃的思鄉(xiāng)之情，同學(xué)們，你心中的故鄉(xiāng)有怎樣的景，怎樣的人，你對故鄉(xiāng)有怎樣的情呢？生自由交流。（根據(jù)交流板書關(guān)鍵詞語）
�。ㄐ〗Y(jié)）：只要我們用心去體會，仔細(xì)去觀察故鄉(xiāng)的美，以后無論走到哪里，故鄉(xiāng)就在我們心里。請看知識樹，現(xiàn)在已經(jīng)是枝繁葉茂，碩果累累了！老師把我們今天精彩的閱讀交流成果匯成了一首小詩，讓我們把它送給自己，送給我們心靈對故鄉(xiāng)的熱愛：
思鄉(xiāng)情
故鄉(xiāng)的山，故鄉(xiāng)的水，
故鄉(xiāng)有我，幼年的足跡；
幾度桂花開，幾度梅花落，
閑適的生活，依然在夢里；
他鄉(xiāng)城也美，他鄉(xiāng)月也明，
難鎖我童年一寸心；
魂?duì)繅衾@的，
依然是──
自然、古樸的故鄉(xiāng)景。
故鄉(xiāng)的土，故鄉(xiāng)的人，
故鄉(xiāng)有我，一顆少年的心；
幾度雪藕甘，幾度莼菜鮮，
純樸的鄉(xiāng)親，依然在夢中；
他鄉(xiāng)人也親，他鄉(xiāng)土也好，
難鎖我少年一寸心；
傾心向往的，
依然是──
親密無間的鄰里情。
故鄉(xiāng)的愛，故鄉(xiāng)的情，
故鄉(xiāng)有我，青春的歌；
幾度小橋走，幾度河水流，
平凡的故鄉(xiāng)，依然在夢中；
他鄉(xiāng)也有情，他鄉(xiāng)也有愛，
難鎖我游子一顆團(tuán)圓心，
無法盡訴的，
依然是──
堅(jiān)強(qiáng)的中國心，惆悵的思鄉(xiāng)情。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、金杯汽車股份有限公司簡介
金杯汽車股份有限公司隸屬于華晨汽車集團(tuán)，組建于1988年，1992年在上海證券交易所成功上市。公司是融生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、開發(fā)、貿(mào)易、倉儲物流等為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，以汽車整車、汽車零部件研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售為主營業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有：金杯卡車、金杯專用車，以及座椅、輪轂、傳動軸、變速器、轉(zhuǎn)向器、玻璃升降器、橡塑制品、內(nèi)飾件等汽車零部件。同時(shí)參股公司生產(chǎn)金杯海獅輕型客車、金杯閣瑞斯商務(wù)車。
公司秉承“品質(zhì)鑄金杯”的企業(yè)經(jīng)營理念，實(shí)施以品質(zhì)為核心的“品質(zhì)、品牌、品種”三品工程，堅(jiān)持通過自主創(chuàng)新，全力打造“金杯”自主品牌產(chǎn)品。經(jīng)過不斷創(chuàng)新和研發(fā)，金杯輕卡車已獲得“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定和“遼寧名牌產(chǎn)品”稱號。金杯輕型卡車在中國輕型卡車同類產(chǎn)品銷量中排名前5位，市場占有率達(dá)到10%以上。金杯輕型卡車已出口多個(gè)國家，進(jìn)入國際市場，成為國內(nèi)外汽車市場的重要參與者和競爭者。
公司主要產(chǎn)品有：各種輕型車變速器、前后橋總成、鋼板彈簧總成、離合器總成、轉(zhuǎn)向器總成、輕型車架總成、車輪總成、制動泵總成和燃油箱總成等共計(jì)29類130個(gè)品種。上述產(chǎn)品除為沈陽市汽車工業(yè)生產(chǎn)的SY6480金杯海獅輕型客車、SY1041金杯輕型卡車和金杯通用雪佛蘭越野車配套外，還為國內(nèi)其它整車生產(chǎn)企業(yè)配套，并提供售后市場服務(wù)，而且還有部分產(chǎn)品出口到國際市場，顯示了公司產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)外零部件市場的強(qiáng)大競爭力。
二、公司財(cái)務(wù)狀況
首先分析了該公司20xx—20xx年度的財(cái)務(wù)狀況，以下是該公司財(cái)務(wù)報(bào)表的部分?jǐn)?shù)據(jù)：
通過金杯汽車股份有限公司20xx—20xx三年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，可以計(jì)算得出該公司的各項(xiàng)財(cái)
務(wù)比率：
通過上述三個(gè)表格所給出的數(shù)據(jù)，我們可以看出金杯汽車20xx年的流動比率，速動比率和現(xiàn)金比率均高于20xx年和20xx年的同項(xiàng)比率數(shù)據(jù)，這點(diǎn)說明濰柴動力20xx年的流動資產(chǎn)等可以短期貼現(xiàn)的資產(chǎn)較往年相比更充裕，同時(shí)也說明其償債能力也比往年更強(qiáng)。
接著，我們來看公司的總債務(wù)比率，債務(wù)股本比率和股本乘數(shù)。通過此三項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，在20xx年的這三項(xiàng)數(shù)據(jù)都要小于其在20xx和20xx年的同項(xiàng)數(shù)據(jù)，如此則說明該公司的債務(wù)相比與20xx和20xx年要更少，亦或是其所有者權(quán)益在20xx年要較前兩個(gè)年度的權(quán)益更多。這樣，公司在長期方面就有多余的金錢及其他等價(jià)物償付給投資者。
然后，我們來討論下公司各項(xiàng)周轉(zhuǎn)率的問題。首先來看存貨周轉(zhuǎn)率，20xx年公司的存貨周轉(zhuǎn)率比以往兩年的存貨周轉(zhuǎn)率要高，說明存貨在20xx年留存時(shí)間更少，存貨甚少被積壓，企業(yè)的存貨管理效率高于以往兩年。同時(shí)我們來看公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，20xx年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相較于20xx年大幅降低，說明了20xx年公司的應(yīng)收賬款在銷售收入中所占比例小于往年，這樣的話，20xx年的應(yīng)收賬款就不會占用公司的太多現(xiàn)金資源。接著我們我可以來看下總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，20xx年公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高于20xx年同項(xiàng)比率，卻低于20xx年同項(xiàng)比率，說明公司20xx年每1元的資產(chǎn)產(chǎn)生的銷售收入要低于20xx年，卻高于20xx年。
最后，我們通過杜邦等式可以看出20xx年公司使用債務(wù)情況要優(yōu)于前兩年；20xx年公司企業(yè)管理資產(chǎn)的情況要差于20xx年，優(yōu)于20xx年；20xx年公司控制成本取得的利潤也高于以往兩年。
三、融資方案設(shè)計(jì)
假若公司現(xiàn)有一大型項(xiàng)目，融資規(guī)模達(dá)到目前總資產(chǎn)規(guī)模的50%，需要為其籌集資金。對于這種情況，以下是我為公司提供的較為合理的融資方案：
1。大量公司債券+少量增發(fā)股票
在國內(nèi)發(fā)行債券的特點(diǎn)是便于吸收民間游資，不削弱公司股東控制權(quán)。我國城鄉(xiāng)居民儲蓄達(dá)50萬億元，現(xiàn)有證券市場對居民儲蓄吸收有限，因此只要宣傳到位，利率合理，債券籌資成功的可能性很大。另外，由于國內(nèi)金融市場與國外金融市場尚未接軌，國際市場的'波動對國內(nèi)市場影響較小。
增發(fā)股票的優(yōu)點(diǎn)是可避免債務(wù)負(fù)擔(dān)。缺點(diǎn)是：若股票價(jià)格過高，難以吸引新股東，若定價(jià)過低，則會損害老股東利益。目前我國證券市場還不完善，特大型企業(yè)的股價(jià)難以提高，而以后企業(yè)發(fā)展了，所有股東都分享同樣的收益。這樣對老股東是不公平的，此外，從股本結(jié)構(gòu)角度出發(fā)，股票籌資法所籌資金量不可能太多。
金杯汽車作為一家已經(jīng)上市的公司，資金方面是相當(dāng)雄厚的。同時(shí)，從財(cái)務(wù)報(bào)表上我們可以看出，公司在近年來的發(fā)展趨勢是趨于有利的，而且從公司的負(fù)債比率來看，公司的負(fù)債并不高。因此從這種情況下來看，我們應(yīng)當(dāng)果斷選擇債券融資這種在高速發(fā)展時(shí)期下對公司發(fā)展有利的融資方式。它不僅利息成本比銀行貸款低，而且其期限一般都是長期的，具有相當(dāng)?shù)姆�(wěn)定性。但是我們也應(yīng)該看到此融資項(xiàng)目規(guī)模要達(dá)到目前總資產(chǎn)的50%，如果都用債券融資來募集資金，將對公司財(cái)務(wù)造成很大困擾，因此在這種情形下，我們也可以適量選擇增發(fā)股票來分擔(dān)部分公司債券發(fā)行后的壓力。同時(shí)，如果我們要降低公司發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，我們也可以在開始發(fā)行公司債券的時(shí)候，發(fā)行一些債轉(zhuǎn)股的債券。雖然如此，但是在投資項(xiàng)目建設(shè)的這幾年，財(cái)務(wù)都會很緊張。
2。發(fā)行該公司的商業(yè)票據(jù)
由該公司承擔(dān)汽車商業(yè)票據(jù)的發(fā)行、轉(zhuǎn)讓、承兌等事宜。為鼓勵(lì)購車，公司允許消費(fèi)者采取分期付款方式。這樣，公司會面臨流動資金短缺的問題。為解決這個(gè)問題，公司可借鑒美國通用汽車公司所屬的通用承兌公司的做法，在票據(jù)法允許的范圍內(nèi)，直接向市場出售規(guī)范化票據(jù)。由于商業(yè)票據(jù)一般為短期票據(jù)，所籌資金中約三分之二用于商業(yè)信貸所導(dǎo)致的流動資金的不足。商業(yè)票據(jù)法實(shí)質(zhì)上是由先購車后付款的人想先付款后購車的人支付利息。享受消費(fèi)信貸方式的購車者應(yīng)承擔(dān)一定的利息，但利息過高不利于轎車銷售。因此公司實(shí)際上要支付一部分籌資成本。本法的優(yōu)點(diǎn)主要是籌資與促銷結(jié)合在一起，有利于公司形象的樹
立，能迅速占領(lǐng)市場，而且籌資成本也不會太高。
3。項(xiàng)目融資
項(xiàng)目融資與其他傳統(tǒng)融資相比較
項(xiàng)目融資的優(yōu)勢：一是有限追索的條款保證了項(xiàng)目投資者在項(xiàng)目失敗時(shí)，不至于危機(jī)投資方其他的財(cái)產(chǎn)；二是在國家和政府建設(shè)項(xiàng)目中，對于“看好”的大型建設(shè)項(xiàng)目，政府可以通過靈活多樣的融資方式來處理債務(wù)可能對政府預(yù)算的負(fù)面影響；三是對于跨國公司進(jìn)行海外合資投資項(xiàng)目，特別是對沒有經(jīng)營控制權(quán)的企業(yè)或投資于風(fēng)險(xiǎn)較大的國家或地區(qū)，可以有效地將公司其他業(yè)務(wù)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施分離，從而限制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)或國家風(fēng)險(xiǎn)。
可見，項(xiàng)目融資作為新的融資方式，對于大型建設(shè)項(xiàng)目，特別是基礎(chǔ)設(shè)施和能源、交通運(yùn)輸?shù)荣Y金密集型的項(xiàng)目具有更大的吸引力和運(yùn)作空間。
這種方式可以找個(gè)投資方與公司一起就某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行合作建設(shè)，運(yùn)營、分?jǐn)傢?xiàng)目費(fèi)用。這個(gè)項(xiàng)目占據(jù)了公司50%的資產(chǎn)，是屬于很大的一種融資項(xiàng)目，如果公司不想增大公司財(cái)務(wù)的債務(wù)，則可以考慮與其他投資方進(jìn)行合作，共同分擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用壓力和風(fēng)險(xiǎn)，但是相對于上一種方案，這種方案所獲得的利益會更少，而且在這個(gè)項(xiàng)目建成后至以后的發(fā)展中，容易就發(fā)展問題與其他投資方產(chǎn)生分歧。
設(shè)計(jì)方案 篇6
薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉(zhuǎn)化為貨幣的報(bào)酬。小編精心為你整理了企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)方案，希望對你有所借鑒作用喲。
很榮幸給大家分享企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)方案，對于企業(yè)的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法很多，通常采取的方法是崗位薪酬體系設(shè)計(jì)的原理，也就是在做薪酬設(shè)計(jì)之前，對崗位體系進(jìn)行規(guī)劃，在崗位梳理的基礎(chǔ)之上，再對崗位薪酬體系進(jìn)行詳細(xì)地設(shè)計(jì)。
今天分享的內(nèi)容分成兩個(gè)部分。第一部分給大家介紹些崗位管理規(guī)劃的一些知識。包括崗位價(jià)值評估和崗位序列劃分的一些原理，第二部分是薪酬方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容。包括如何對企業(yè)薪酬體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，即內(nèi)部的分析和診斷。
還包括薪酬策略，針對公司內(nèi)部薪酬的現(xiàn)狀，結(jié)合外部薪酬水平的情況等�；趦�(nèi)部薪酬體系策略再做薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，包括固定薪酬，浮動薪酬，其他薪酬等。一個(gè)完整的薪酬體系還包括相應(yīng)的管理制度和流程。薪酬體系設(shè)計(jì)完之后，會涉及到新舊體系的套改。
對于薪酬方案的設(shè)計(jì)，我們遇到很多客戶，客戶的需求不同，但是我們經(jīng)常遇到一種現(xiàn)狀是企業(yè)主有企業(yè)主的想法，HR的管理人員有他們的想法，那么對于薪酬體系的設(shè)計(jì)究竟有哪些創(chuàng)新的管理理念呢？我這里跟大家做一個(gè)分享。
總結(jié)我過去做過的涉及薪酬方案設(shè)計(jì)的咨詢項(xiàng)目，一些基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的創(chuàng)新薪酬的管理理念，我把它總結(jié)為加減乘除。
加是什么呢？在薪酬中要做增量。哪些是增量呢？薪酬必須符合公司戰(zhàn)略的要求，也符合業(yè)務(wù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的要求，和公司的核心能力的打造結(jié)合在一起。大家可能會經(jīng)常調(diào)侃，咨詢顧問一談就談戰(zhàn)略。但人力資源的出發(fā)點(diǎn)必須基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的。
如何關(guān)聯(lián)呢？舉個(gè)列子來講，我有一個(gè)客戶，他之前是做國內(nèi)的消費(fèi)品市場的，但是基于過去N多年的發(fā)展呢，國內(nèi)的消費(fèi)品市場競爭越來越激烈，現(xiàn)在國外市場，特別是東南亞一些區(qū)域的市場，潛力非常巨大，未來業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和轉(zhuǎn)型的要求是開拓國際市場，既然開拓國際市場，相應(yīng)的組織架構(gòu)，包括所需人員的薪酬體系設(shè)計(jì)，就要著手準(zhǔn)備。
這家企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)，是基于它的業(yè)務(wù)發(fā)展向國際化的轉(zhuǎn)型的需要來做出的，因此需要國際化的薪酬理念和國際化的薪酬體系設(shè)計(jì)。
第二個(gè)是減法，去掉負(fù)薪酬。什么是負(fù)薪酬？對于沒有預(yù)期效果的薪酬，對于激勵(lì)沒有意義的薪酬，包括不符合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)的薪酬，只是增加了公司的薪酬成本而已，并沒有對于公司實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)績增長有實(shí)際性的幫助，這些是要去掉的。
舉個(gè)例子來講，我曾經(jīng)在一家國有企業(yè)做薪酬體系設(shè)計(jì)，國有企業(yè)的弊端是有很多的，比方說，國企有很多負(fù)薪酬，如工齡工資，工齡工資其實(shí)不多，一年也就幾塊錢、十幾塊錢，二十塊錢，這類薪酬只是增加的薪酬成本，對于員工的激勵(lì)是沒有作用的。
后來我們給他調(diào)整了負(fù)薪酬，變更成五年長期貢獻(xiàn)獎，十年長期貢獻(xiàn)獎。十五年、二十年長期貢獻(xiàn)獎，獎勵(lì)什么呢？我們給他獎勵(lì)金磚，這是我們給企業(yè)的一些建議。激勵(lì)效果反而會增強(qiáng)。員工對于5、10、20塊錢甚至50塊錢的薪酬是沒有概念的也是沒有意義的。
第三個(gè)是讓薪酬產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。我們經(jīng)常會遇到組織協(xié)同的問題，部門之間經(jīng)常配合不力。舉個(gè)例子來講，研發(fā)、銷售、和生產(chǎn)之間經(jīng)常會打仗。這就要求在薪酬體系設(shè)計(jì)的時(shí)候就考慮到部門之間的協(xié)同。
怎么體現(xiàn)出來呢？包括從未來增量中拿出來的獎金，可能跟銷售的收入掛鉤，和研發(fā)的成果掛鉤，和生產(chǎn)的成本掛鉤，那么是基于把蛋糕做大，再分蛋糕的原理，拿到自己的收入，這樣對大家來說，意義比較大。
第四個(gè)是破除負(fù)面薪酬。比如：破壞組織氣氛的、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，影響蛋糕做大的薪酬。舉個(gè)例子，可能對于某個(gè)部門，某一類人的薪酬體系，特殊津貼，福利是要去除的。因?yàn)檫@往往會對新員工產(chǎn)生的打擊是非常大的！
那么薪酬體系怎么設(shè)計(jì)？
在這里大家介紹的是崗位薪酬體系的設(shè)計(jì)的方法論，除了崗位薪酬體系設(shè)計(jì)也還有其他的薪酬體系設(shè)計(jì)，包括有些企業(yè)在做能力薪酬體系設(shè)計(jì)，還有創(chuàng)新的薪酬體系模式。有些企業(yè)在學(xué)海爾公司人單合一的薪酬模式。
不同企業(yè)的不同發(fā)展階段，采用的是適合自己企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的薪酬設(shè)計(jì)發(fā)展模式。時(shí)間有限，今天只給大家介紹崗位薪酬體系設(shè)計(jì)的模式，大家如果還有興趣，后面再跟大家分享其他的一些薪酬體系模式。
上面的PPT是我們做崗位薪酬設(shè)計(jì)的一個(gè)方法論。首先咨詢顧問會對企業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)調(diào)研�；趹�(zhàn)略理解，對業(yè)務(wù)發(fā)展做一個(gè)梳理。在這個(gè)基礎(chǔ)上做相應(yīng)的組織變革，包括組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，崗位職責(zé)的設(shè)計(jì)，崗位價(jià)值評估，這是崗位薪酬的前提和基礎(chǔ)。
我給大家介紹一下第一個(gè)部分，組織變革這塊，也就是崗位價(jià)值評估和崗位序列的劃分。
這里由于時(shí)間原因略過組織架構(gòu)設(shè)計(jì)這部分。對于公司的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的，又是另外一個(gè)課題，內(nèi)容比較龐大，我們今天就不做分享了。在梳理在組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，有正確的事，有正確的崗位去做，再去詳細(xì)制定設(shè)計(jì)崗位職責(zé)，崗位職責(zé)確定之后我們對崗位進(jìn)行崗位價(jià)值的評估。
什么叫崗位價(jià)值的評估？崗位價(jià)值評估對薪酬有什么幫助的意義。把崗位形態(tài)做一個(gè)前后的對比，大家可以看ppt這張圖。在崗位形態(tài)評估之前，基于組織架構(gòu)層級制的崗位架構(gòu)排列順序，評估之后的所有崗位是基于崗位價(jià)值進(jìn)行了分層分級的排列，這就突破了原有職務(wù)級別的這種層級模式，變成了以崗位價(jià)值的來進(jìn)行排序的排列順序。
針對這些崗位的相對價(jià)值，對薪酬進(jìn)行全面的梳理，基于外部市場水平，對現(xiàn)有的崗位的薪酬重新規(guī)劃。
崗位價(jià)值評估是這對于我們做薪酬的HR必須掌握的一門技術(shù)，今天可能沒有時(shí)間展開，給大家介紹一些方法。崗位價(jià)值評估對于HR來說是必須掌握的一門技術(shù)，方法很多，包括排序法，崗位分類方法，市場定價(jià)法。前三類分類方法是基于企業(yè)內(nèi)部的工作經(jīng)驗(yàn)或者對崗位理解的深度要求是比較高的。另外一個(gè)結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的文化能夠簡單的方法能夠識別出來。
能夠讓大家信服的有前三個(gè)方法。后面兩種方法相對比較復(fù)雜。包括定制因素計(jì)分法和崗位因素計(jì)分法。定制因素計(jì)分法是咨詢顧問或者專業(yè)的HR，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的崗位特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)的。
什么是定制因素？
舉個(gè)例子，我曾經(jīng)做過的一家企業(yè)是建筑施工企業(yè)的，這種企業(yè)的特點(diǎn)一般是項(xiàng)目制業(yè)務(wù)，工程施工相對比較艱苦，出差，到邊遠(yuǎn)地區(qū)或者荒蕪人員的地方工作。針對這樣的企業(yè)，崗位價(jià)值的定制因素可能就包括了工作環(huán)境條件因素等，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者是坐辦公室環(huán)境的因素來講就是不存在崗位工作環(huán)境的定制因素了。
標(biāo)準(zhǔn)因素是一些國際咨詢公司開發(fā)出來的、相對通用的，包括全行業(yè)通用的一些崗位價(jià)值評估的方法，比較知名的就是美世和海氏標(biāo)準(zhǔn)因素計(jì)算法，今天我介紹一下海氏評估的方法，這是經(jīng)常會用到的。
上面PPT即為海氏評估法的方法論，海氏評估法看起來比較復(fù)雜，實(shí)際上理解起來相對比較簡單，適用于研發(fā)制造企業(yè)，高科技企業(yè)是比較適用的。因?yàn)閷Ω呒寄芩胶图寄芗记烧家欢ǖ谋戎兀ń鉀Q問題的能力，該方法突出這兩個(gè)因素的價(jià)值點(diǎn)。對于高科技企業(yè)來說我們建議采用海氏評估法。
在PPT圖的最上方的三個(gè)模塊，第一個(gè)是知識水平，技能技巧，第二個(gè)是解決問題的能力，第三個(gè)是承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任，這三大要素是海氏評估法的三個(gè)維度。
知識水平和技能技巧又分為三個(gè)維度。包括專業(yè)知識技能、管理知識廣度、人際關(guān)系技能。
第二個(gè)解決問題的能力，解決問題會涉及到思考環(huán)境，思考環(huán)境的大小會影響到我們思考的難易度。承擔(dān)的職位責(zé)任包括行動自由度、影響范圍和財(cái)務(wù)責(zé)任三個(gè)方面，這三個(gè)子緯度構(gòu)成了崗位的責(zé)任大小。
該海氏評估法是合益公司的知識產(chǎn)權(quán)，也是現(xiàn)在全行業(yè)通用的評估方法。可以從網(wǎng)上搜到大量的海氏評估法的量表資料去做一個(gè)學(xué)習(xí)，簡單說一下怎么計(jì)算。A代表知識水平和技能技巧，查量表后可以得到一個(gè)分?jǐn)?shù)，解決問題B這個(gè)維度可以得到一個(gè)百分比，承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任C會評估出一個(gè)分?jǐn)?shù)。
崗位評估最終得分=知能得分A+知能得分A * 解決問題得分B+職責(zé)得分C。具體的海氏評估法的量表和培訓(xùn)材料可以看下書籍學(xué)習(xí)下。
這里給大家講一個(gè)案例，華為的崗位評估價(jià)值的要素和權(quán)重，這是國際咨詢公司給華為公司專門定制的一套崗位價(jià)值評估，這個(gè)材料是多年前的。從哪幾個(gè)角度去評估的呢？包括對崗位的知識，對于知識的應(yīng)用，占30%的權(quán)重。
崗位的責(zé)任對結(jié)果的影響占30%，解決問題以及創(chuàng)新能力占15%，溝通能力占15%。責(zé)任占10%，知識及應(yīng)用占30%。
對華為的員工來講，他們的崗位價(jià)值評估的重點(diǎn)在于崗位的應(yīng)負(fù)責(zé)任是什么，控制的資源是什么，產(chǎn)出是什么，以及這個(gè)崗位面對的客戶和環(huán)境的復(fù)雜性程度是怎樣，并參考承擔(dān)這個(gè)崗位的人需要什么樣的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)等，這是華為做崗位價(jià)值評估的方法論。
給大家的借鑒是什么呢？大家可以結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況，在標(biāo)準(zhǔn)因素評估價(jià)值的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)公司實(shí)際內(nèi)部的需要，靈活的重新組合崗位價(jià)值評估要素，打造出適合自己企業(yè)的方法論。
崗位價(jià)值的評估要素非常重要，重要的不僅僅是評估崗位價(jià)值大小的一個(gè)量表，更主要的是它是評估的一個(gè)導(dǎo)向，職責(zé)導(dǎo)向，企業(yè)倡導(dǎo)什么，員工才會努力發(fā)展什么樣的技能。
在企業(yè)里做崗位價(jià)值評估的咨詢項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)的老板或者管理人員會非常的開心，因?yàn)樗麄兘K于找到了一個(gè)科學(xué)的評價(jià)一些崗位價(jià)值大小的方法。這些方法在評估結(jié)束之后就會變成這些崗位員工努力提升崗位價(jià)值大小的牽引要素。
再來看一下崗位價(jià)值評估的過程，如PPT中示意圖，這個(gè)示意圖突破層級的模式�？赡懿煌母笨偹膷徫粌r(jià)值不同，不同部門間的經(jīng)理崗位價(jià)值不一樣，甚至部門之間的職員崗位價(jià)值有高有低，該圖能非常直觀的告訴企業(yè)它的崗位價(jià)值進(jìn)行重新的劃分。
在評崗位價(jià)值之前，很多人對崗位價(jià)值如何評估不清晰，甚至經(jīng)常吵架的都有，我曾經(jīng)在進(jìn)行崗位價(jià)值評估的時(shí)候，財(cái)務(wù)部和人力資源部吵起來了。財(cái)務(wù)部說，公司的工資都是我們發(fā)的，人力資源說，我們的崗位價(jià)值高，因?yàn)槿镜娜硕际俏覀児艿摹?/p>
到底是哪個(gè)崗位價(jià)值高？
衡量的要素、標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果是怎樣的呢？通過崗位價(jià)值系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，大家就能掌握這個(gè)工具。
需要提及的是，對于崗位價(jià)值評估，可能組織起來是比較有難度。因?yàn)镠R掌握崗位價(jià)值評估工具本身是有一定的難度的。當(dāng)然通過學(xué)習(xí)是可以掌握的。
第二個(gè)難度是HR對這個(gè)崗位理解的深度。如果對于崗位的工作內(nèi)容，工作環(huán)境，職責(zé)不了解，是很難的做出一個(gè)正確的崗位價(jià)值評估的。
第三個(gè)難點(diǎn)是崗位價(jià)值由誰評估？必須成立崗位價(jià)值評估小組，因?yàn)橥慌税压舅袓徫粌r(jià)值評估出來，評估尺度相對比較好掌握的，能保證這個(gè)崗位價(jià)值評估的尺度是一致的。對評估小組的組成是有講究的，最好包括幾類人員，公司的高層、業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，人力資源的專業(yè)人員。
這么多人對于崗位價(jià)值評估怎么進(jìn)行？建議是崗位由高級別的職務(wù)評低級別的職務(wù)，不能評估平級崗位，也不能評高級別的崗位。
這是崗位價(jià)值評估的方法論。時(shí)間原因就介紹這些。對于崗位價(jià)值評估的學(xué)習(xí)，建議大家找相關(guān)資料書籍學(xué)習(xí)。
接下來談一下薪酬體系設(shè)計(jì)這部分的內(nèi)容。對薪酬體系現(xiàn)狀需要先進(jìn)行分析。就像醫(yī)生需要對病人先診斷其病因。
上面的'PPT是在對某一客戶的薪酬模塊進(jìn)行的體檢，從幾個(gè)維度評估，包括薪酬結(jié)構(gòu)，固定薪酬，變動薪酬，薪酬管理機(jī)制，進(jìn)行了系統(tǒng)的評估。相信很多企業(yè)都會遇到這些問題，比如說新老員工倒掛，部門崗位之間薪酬差距較大，績效資金發(fā)放不合理等，是很多企業(yè)共性問題。
值得關(guān)注的是，人工成本的預(yù)算管理，可能大家關(guān)注不多。在國有企業(yè)可能在爭取人工成本的預(yù)算，但國企更多地是為了爭取人工薪酬，而不是從機(jī)制出發(fā)。對于企業(yè)來講，更看重人均效益。人均收入與人均效益的對比，很多企業(yè)老板不愿意加工資，我們說服老板的理由是什么呢？
如果人均薪酬水平低于人均營業(yè)收入或人均利潤增長速度，則可以向公司申請加工資，其實(shí)對人工成本的增幅并不明顯。有些標(biāo)桿企業(yè)很注重人均效益的概念。比如華為公司，對于下屬業(yè)務(wù)單元包括海外機(jī)構(gòu)，就是控制薪酬總額，控制人均薪酬，通過這種方式來達(dá)到提升人均效率的目的。
對于公司薪酬策略的選擇是非常重要的，是做薪酬體系設(shè)計(jì)中重要的環(huán)節(jié)。薪酬策略有很多，比如合益的3P原理，美世的4P原理等。今天講的是結(jié)合過往的實(shí)踐，總結(jié)的薪酬策略和方法論。
對于一個(gè)企業(yè)的薪酬策略，一是從市場水平考慮，即外部競爭力；二是人均效益分析，這是內(nèi)部效益的考量。從市場水平、人均效益、價(jià)值創(chuàng)造三個(gè)方面為企業(yè)制定科學(xué)的薪酬策略，確定公司薪酬較市場是領(lǐng)先的還是跟隨的還是落后的薪酬水平，這些都是薪酬策略的表現(xiàn)。
在薪酬水平部分，體現(xiàn)了外部競爭力，很多企業(yè)也很關(guān)注，特別到年底了，企業(yè)會根據(jù)薪酬水平在年底進(jìn)行調(diào)整，HR需要對外部薪酬水平進(jìn)行調(diào)研。
了解到外部市場水平是有方法的。市場水平分為幾個(gè)分位值，包括二十分位（較低水平），五十分位（中等水平），七十五分位為較高水平，九十分位為高端水平。比如華為公司，屬于九十水平，給應(yīng)屆生薪酬水平較市場高。
從表中可以看到，中間第二條紅色的線代表企業(yè)目前薪酬水平，對于低于4級的崗位的薪酬水平低于市場50分位，對于4至7級的職位水平薪酬高于市場50分位，7級以上職位薪酬水平高于市場75分位。
這就是企業(yè)內(nèi)部薪酬水平與外部市場對比的示意圖，通過該示意圖，可以看過不同崗位級別薪酬水平是否具有競爭力。對于企業(yè)來講，高于50分位或者高于75分位的，表明該崗位級別高于市場薪酬水平，具有一定競爭力。
再來看一下薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，這也是薪酬體系設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。原來很多企業(yè)很注重福利，未來的薪酬結(jié)構(gòu)變化的趨勢是，如圖左，更強(qiáng)調(diào)重工資輕福利，更強(qiáng)調(diào)固定薪酬向浮動薪酬傾斜，比如同一崗位，固定工資相同，但由于業(yè)績不同，會導(dǎo)致最終的總收入不同。再一個(gè)是更強(qiáng)調(diào)短期激勵(lì)與長期激勵(lì)相結(jié)合。
很多員工找工作更愿意與公司長期激勵(lì)如股權(quán)相掛鉤，可以有效地保留人才。再一個(gè)就是專項(xiàng)激勵(lì)，比如研發(fā)新產(chǎn)品，新項(xiàng)目，包括管理創(chuàng)新獎，流程改進(jìn)獎，質(zhì)量獎等，是企業(yè)采取專項(xiàng)激勵(lì)的一種模式。從整體上來講，未來的薪酬結(jié)構(gòu)中浮動薪酬與長效薪酬會加強(qiáng)。
基于這些趨勢，建議企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)置相應(yīng)的比例。
還有一個(gè)設(shè)計(jì)的原則是，職務(wù)級別越高，崗位價(jià)值越高的，其浮動薪酬比例越大，對于級別越低崗位價(jià)值越低的，其固定薪酬比例越大。對于高管來說，其浮動薪酬占比高達(dá)50%，中層管理人員可能達(dá)到固：浮為6：4，對于普通職員說，辦公室人員有8：2或9：1，營銷人員可能是7：3或者6：4。
按照不同的崗位價(jià)值，固定薪酬與浮動薪酬有相應(yīng)的設(shè)計(jì)原理。這個(gè)原理就是承擔(dān)結(jié)果責(zé)任越大的，浮動薪酬比例越高，對過程負(fù)責(zé)任的崗位，固定薪酬越高。
目前比較流行薪酬設(shè)計(jì)方法是寬帶薪酬設(shè)計(jì)方法。所謂的寬帶，是指劃分為若干個(gè)等級，有最低值，最高值，中點(diǎn)值，對于劃分的等級數(shù)量，不同企業(yè)也不一相同。曾經(jīng)有企業(yè)做過5等的，還有企業(yè)做過21等的，無論是多少等，常識是單數(shù)數(shù)量，因?yàn)橹虚g有一個(gè)中間值，兩邊相對平衡。
中點(diǎn)值怎樣設(shè)置的呢？
中點(diǎn)值是基于外部薪酬水平取的值，比方說，A類的崗位取市場的50分位，則可以將市場的50分位值作為A類的中點(diǎn)值。再比如說F類崗位，取市場水平的75分位，則將市場的75分位的值作為F類崗位的中點(diǎn)值。
中點(diǎn)值設(shè)計(jì)出來之后，可以采取上浮和下滔百分比等比來設(shè)置最高值和最低值，比如說中點(diǎn)值假設(shè)為10000，最高值要上浮百分之三十，則最高值設(shè)置為13000，同樣，也可以設(shè)置出最低值。以此類推，將A、B、C、D、E、F幾個(gè)崗位中點(diǎn)值根據(jù)外部市場水平對標(biāo)確定好之后，采取等比或等差的方式，來取得最高值和最低值，這樣，一個(gè)崗位的寬帶就繪制出來了。
由于時(shí)間關(guān)系，就不再詳細(xì)分解薪級表的設(shè)計(jì)，薪級表的設(shè)計(jì)也是技術(shù)活，設(shè)計(jì)出來之后會涉及到薪酬的動態(tài)管理，即調(diào)整工資。薪酬的變動需要與薪酬策略結(jié)合起來體現(xiàn)。
比如說，崗位價(jià)值如何體現(xiàn)？
崗位變動則薪酬就要發(fā)生相應(yīng)變化，薪酬也會根據(jù)績效得分進(jìn)行調(diào)整，這些都是薪酬調(diào)整的依據(jù)。還有一些其他薪酬晉升的依據(jù)，比如基于能力提升的薪酬調(diào)整。還有一種是結(jié)合外部市場水平進(jìn)行的普調(diào)，比如外部市場薪酬水平提升了，則會在薪級表中調(diào)整中位值，相應(yīng)的薪酬會進(jìn)行普調(diào)。
當(dāng)然這個(gè)普調(diào)一般企業(yè)是很少采用的，一是企業(yè)薪酬支付能力有限，更多的有限資源需要用在核心崗位上，核心崗位是崗位價(jià)值評估出來的，是績效評估結(jié)果體現(xiàn)出來的。
接下來講一下薪酬的套改。所謂薪酬套改，是指新舊薪酬體系的切換，將員工原有的薪酬切換到新的薪酬體系中來。如圖，是套改的示意圖。原有的崗位薪酬排列是無序的，新的薪酬體系設(shè)計(jì)了相應(yīng)的崗位價(jià)值區(qū)間，薪酬等級，結(jié)合新的崗位層級進(jìn)行切換就位。
就位的時(shí)候方法比較多，其中一個(gè)方法是就近就高原則。比如說，原有薪酬為10000元，設(shè)計(jì)出的五級二檔薪酬為12000，比12000少的是98000，則采取就近就高原則，則將10000元直接升為12000，這就是就近就高原則。
就近就高套改之后，對于個(gè)別員工需要調(diào)薪的，建議大家謹(jǐn)慎選擇，不患寡而患不均，針對個(gè)別人調(diào)整，可能會使其他人有意見。如果非要進(jìn)行個(gè)別高薪，建議結(jié)合員工績效，任職資格等條件進(jìn)行調(diào)整。
如上面PPT中，有一個(gè)紅點(diǎn)和綠點(diǎn)。紅點(diǎn)表示原有薪酬水平較高，在就近就高套檔時(shí)，發(fā)現(xiàn)高于薪酬設(shè)置的崗位，這就是紅點(diǎn)。綠點(diǎn)表示原有薪酬套到新的薪級表中套不進(jìn)去，比原有最低薪酬還要低，這就是綠點(diǎn)。
出現(xiàn)紅綠點(diǎn)之后，有相應(yīng)的解決辦法。對于超出最大值的紅點(diǎn)，要判斷一下造成出現(xiàn)紅點(diǎn)的原因是什么，可能有一些歷史原因。舉個(gè)例子，有家企業(yè)的司機(jī)薪酬達(dá)到15萬，套不到新的薪級表中來，這就是紅點(diǎn)。
解決的辦法一是凍結(jié)原有工資，不套入薪級表，根據(jù)績效表現(xiàn)是否達(dá)標(biāo)，再決定是否套入。對于綠點(diǎn)，如果統(tǒng)一將原有薪酬調(diào)高至新的薪級表的最低值，可能對企業(yè)的成本來說有壓力，因此需要對公司的支付能力進(jìn)行評估。
最有效的辦法是分步到位，根據(jù)勝任能力制定出相應(yīng)考核指標(biāo)，如果規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到考核指標(biāo)，則可調(diào)至最低值，甚至高于最低值。
咨詢顧問在企業(yè)中處理紅點(diǎn)值和綠點(diǎn)值時(shí)真的是需要智慧的，因?yàn)橛|動一個(gè)人的利益，我認(rèn)為比觸動他的靈魂還要難。需要根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合顧問的工作經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)行針對化的設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、指導(dǎo)思想
為科學(xué)、全面記錄教師專業(yè)成長過程，增強(qiáng)教師自我反思、主動發(fā)展的意識和能力，完善教師發(fā)展性評價(jià)體系，通過專題培訓(xùn)和研討，確定“教師專業(yè)成長檔案”設(shè)計(jì)方案，進(jìn)一步完善、豐富教師專業(yè)成長檔案。
二、內(nèi)容設(shè)計(jì)
基本內(nèi)容：
我的成長規(guī)劃
1、教師個(gè)人基本信息
2、個(gè)人專業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃
3、教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃
4、我的有關(guān)證書：最后學(xué)歷文憑、教師資格證書、職稱、普通話水平測試、計(jì)算機(jī)水平等級證書復(fù)印件。
5、我喜歡的教育思想、理念和教育格言。
我的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
1、個(gè)人讀書計(jì)劃
2、我參加各種培訓(xùn)的情況記錄（包括各級專業(yè)培訓(xùn)及個(gè)人學(xué)歷進(jìn)修）
3、讀書心得。
我的`教育研究
1、我的專業(yè)成長活動和典型事件記錄（教育故事）
2、每學(xué)年公開課情況記錄及教案（一課三研、青年教師亮相課、骨干教師示范課、同課異構(gòu)等）。
3、撰寫論文的情況
4、承擔(dān)各級講座、專題發(fā)言情況
我的工作成果
1、我的榮譽(yù)稱號及獲獎證明復(fù)印件
2、我的班級管理情況
3、我輔導(dǎo)學(xué)生獲獎等情況
4、我培養(yǎng)教師的情況及青藍(lán)教師結(jié)對實(shí)施情況
5、其他能展示我專業(yè)發(fā)展的相關(guān)材料
個(gè)性化內(nèi)容：
封面、版塊、色彩搭配可自主設(shè)計(jì)、體現(xiàn)個(gè)性特征。
有創(chuàng)意的小欄目（如信息采集卡、心香一瓣等）
特長項(xiàng)目展示。
三、操作方法：
1、校園網(wǎng)開設(shè)“個(gè)人成長檔案”板塊，設(shè)置相關(guān)欄目。
2、根據(jù)學(xué)校制定的成長檔案表格，教師認(rèn)真整理收集資料并上傳至相應(yīng)欄目。
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