貴州德昌藥業(yè)有限公司感冒靈營銷策略論文
1組織結(jié)構(gòu)保障
企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施需要營銷團(tuán)隊(duì)全員配合、形成聯(lián)動(dòng)，因此，完成營銷部門的組織結(jié)構(gòu)是至關(guān)重要的[10]。貴州德昌祥藥業(yè)應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的營銷組織架構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的完善，對(duì)下設(shè)各部門的權(quán)責(zé)進(jìn)行更加明確劃分，確保各部門各司其職。銷售經(jīng)理要以產(chǎn)品的說辭、營銷方式和具體的設(shè)計(jì)文案等為依據(jù)，制定統(tǒng)一的推廣促銷話術(shù)，確保在營銷過程中，宣傳口徑的統(tǒng)一，此外還要做好網(wǎng)絡(luò)的推廣和營銷；執(zhí)行部門要專門設(shè)置促銷人員，認(rèn)真落實(shí)營銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；運(yùn)營系統(tǒng)為營銷策略的落實(shí)提供后勤支持，如人員、物資、財(cái)務(wù)等。辦事處的人員要做好零售地點(diǎn)產(chǎn)品、廣告品的陳列和管理。
2人力資源保障
在落實(shí)營銷策略過程中，作為重要的'就是人才梯隊(duì)的建設(shè)和人力資源管理。在進(jìn)行感冒靈營銷時(shí)，與市場(chǎng)最為貼近的就是銷售人員隊(duì)伍，而消費(fèi)者了解貴州德昌祥藥業(yè)的企業(yè)形象，最直接的途徑就是通過企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
想要保證營銷效率，選擇、任用高素質(zhì)的專業(yè)人才是非常重要的，同時(shí)還要對(duì)銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行定期的職業(yè)技能培訓(xùn)，并制定完善的激勵(lì)制度留住人才[11]。具體來說，貴州德昌祥藥業(yè)，應(yīng)該針對(duì)銷售人員的選拔和招聘制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和制度；組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，了解感冒靈的相關(guān)知識(shí)，生產(chǎn)原理、藥理等，這樣面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候才能有針對(duì)性的推薦和介紹；強(qiáng)化對(duì)銷售人員的績效管理，個(gè)人業(yè)績?cè)礁�、收獲就越大，這樣銷售人員才會(huì)越有動(dòng)力，業(yè)績提升的就更快，形成良性循環(huán)。
3資金制度保障
企業(yè)產(chǎn)品營銷需要資金支持，加強(qiáng)對(duì)感冒靈的營銷和推廣，貴州德昌祥藥業(yè)必須從多方面完善企業(yè)的資金制度。首先，要對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行優(yōu)化配置和調(diào)劑，對(duì)各部門的所需的資金數(shù)量應(yīng)該依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活管理，尤其是銷售部門，其資金需要應(yīng)該盡可能給與滿足；除了應(yīng)急儲(chǔ)備資金之外，應(yīng)該盡可能的將現(xiàn)金投入生產(chǎn)經(jīng)營，推動(dòng)資金使用效率的提升。其次，強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范體系的建設(shè)和完善，制定科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，控制投入產(chǎn)出比。
結(jié)語
貴州德昌祥藥業(yè)有限公司主推感冒靈顆粒等數(shù)十種產(chǎn)品，市場(chǎng)占有份額逐年上升，品牌影響力越來越大，當(dāng)然面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也存在很多問題，如市場(chǎng)深廣度開拓力量不夠、營銷隊(duì)伍考核機(jī)制不健全、經(jīng)銷商與市場(chǎng)終端溝通協(xié)調(diào)力不夠、培訓(xùn)尚未發(fā)揮應(yīng)有作用。如何更好的優(yōu)化營銷策略，已經(jīng)成為“德昌祥”面臨重要戰(zhàn)略問題。本文認(rèn)為應(yīng)“德昌祥”應(yīng)制定嚴(yán)格的價(jià)格控制策略，合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，縮減流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，適當(dāng)降低業(yè)務(wù)員任務(wù)指標(biāo)，并且要不斷拓展?fàn)I銷渠道、開展有效的促銷與服務(wù)，這樣才能使感冒靈顆粒營銷獲得成功，當(dāng)然還應(yīng)該從組織結(jié)構(gòu)、人力資源、資金制度等角度思考營銷策略實(shí)施的保障措施，促使德昌祥能夠持續(xù)的發(fā)展下去。
參考文獻(xiàn)
[1]張大祿.藥品經(jīng)營策略與技巧[M].北京：中國醫(yī)藥科技出版社，2003.
[2]白清海.藥品營銷學(xué)[M]. 西安：陜西師范大學(xué)出版社，2004，192-195.
[3]郭國慶.市場(chǎng)營銷學(xué)通論[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2009，99-100.?
[4]侯勝田.醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)[M].中國醫(yī)藥科技出版社,2009，131-132.
[5]林楠，林巧.國內(nèi)醫(yī)藥公司營銷模式淺析[M].醫(yī)學(xué)情報(bào)工作2005(05)：332-333.
[6]湯明確，高小坤.強(qiáng)化中醫(yī)藥在新醫(yī)改中的作用[J].中國民族民間醫(yī)藥2011(24):33-35.
[7]易楚斌.醫(yī)藥營銷代理制的主要形式和總體評(píng)價(jià)[J].上海醫(yī)藥2004(08)：346-347.
[8]饒遠(yuǎn)立.中成藥營銷策劃中存在的誤區(qū)與新策略探討[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊2009(02)：56-57.
[9]趙昌平等.市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)化趨勢(shì)與營銷創(chuàng)新[J].中國集體經(jīng)濟(jì)2010(22)：71-72.
[10]蕭泳君. 醫(yī)院市場(chǎng)熱捧呼吸系統(tǒng)中成藥[N].醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)，2011-3-16:A11.
[11]季廣宏.淺談中國醫(yī)藥商品市場(chǎng)運(yùn)營傳播的6種趨勢(shì)[J].海峽藥學(xué)2010(11)： 290-291.
【貴州德昌藥業(yè)有限公司感冒靈營銷策略論文】相關(guān)文章：
營銷策略分析論文03-17
汽車營銷策略分析論文04-11
有關(guān)營銷策略職稱的論文05-13
論文:發(fā)電企業(yè)營銷策略04-01
品牌營銷策略論文03-30
情感營銷策略研究的論文04-06
醫(yī)藥營銷的策略分析的論文04-11
淺談酒店?duì)I銷策略的論文04-11