論文:發電企業營銷策略
摘要：電力是我國國民經濟的基礎性行業，發電企業在電力市場競爭中的營銷策略對企業綜合效益的發展具有至關重要的戰略意義。本文筆者就實際工作經驗對發電企業市場營銷機制的建立進行深入分析，從企業參與競價的意義入手，提出電改9號文后企業參與電力市場建設的幾點建議，同大家共同探討。
關鍵詞：發電企業；電力市場；意義；策略
1.引言
隨著我國市場經濟的快速發展，電力體制改革進一步深化，電力企業作為發電市場唯一法定購買方，其市場營銷情況對企業的整體發展影響較大。但由于電力企業存在工作管理上的漏洞，容易造成電力過剩等問題，阻礙了發電企業參與市場競爭的進程，因此，企業的市場營銷工作需要提升競爭力度，改善電力市場的建設情況。
2.火力發電企業參與競價的意義
由于電力生產的壟斷性較強，目前我國電力市場競爭仍然處于初級發展階段，除了用電結構缺乏合理性等主觀因素，國家相關政策對于電力企業的可持續發展也存在較高要求，火力發電企業面臨著競爭日益加劇的市場，生存發展更加艱難。企業只有主動參與市場競價，才能在激烈的市場競爭中保有先進發展技術的領先性。企業能夠積極貫徹落實國家政策，以服務全社會的發展理念逐步改善企業內部的市場營銷機制，防止盲目跟風，使企業的整體運作情況圍繞電力市場的運作機制良好發展，增強企業的社會實踐性，從而為發電企業全面參與電力市場奠定更加堅實的基礎。
3.建立發電企業市場營銷機制的.考量
發電企業的市場營銷必須在充分提升企業市場競爭力的前提下滿足更多用戶的利益要求，在電力市場改革的新形勢下，筆者提出以下兩點主要內容為發電企業市場營銷機制的新考量：
3.1發展策略的新考量
傳統的發電企業市場營銷方法已經無法解決當前電力市場存在的矛盾性問題，發電企業需要積極學習先進的營銷手段，結合企業實際情況進行投入使用，變被動為主動，充分挖掘本企業的競爭優勢，在符合國家規定要求的基礎上全面改善企業的生產方式，以經濟效益最大化為原則，積極探索新的戰略發展方法，同時使社會效益得到一定程度的提升，拓寬企業在市場中的銷售渠道。
3.2價格控制的新考量
由于電力商品的質量標準都是由國家統一制定和檢測，在電力商品進入不同企業的電網管理系統前沒有任何差異。而在不同企業內部，各種類型的電力價格是有所差別的。因此，發電企業在進行電力商品的改善與銷售時，都要確保電力的清潔、高效，同時注意發電成本的監控，根據不同經營銷售方式所反饋的利潤情況進行調整，使企業在注重搶發多發電量的基礎上提升經營效率。
4.電改9號文后，電力市場建設的方向及建議
電改9號文件對于電力市場發電等級、能耗水平以及產業政策的區域化有了更高層次的需求。改革后，電力市場形成了主體多元化的競爭格局，電力市場朝著電力行業發展迅速、理順電價形成機制的有序化特征方向發展，公益性質以外的發售電價格由電力市場逐步形成，輔助服務分擔共享以及跨省跨區電力交易等新型營銷機制進一步深入完善，形成了更加公平規范的市場交易平臺。就此，電力市場建設的發展方向對發電企業的生產經營有了進一步的要求與推廣，并提出類似于完善政府公益性調節性服務功能、提升以需求側管理為主的供需平衡保障水準、鼓勵社會資本投資配電業務以及全面放開用戶側分布式電源市場等創新性措施，從而切實加強發電企業的統籌規劃，積極營造可持續發展的環境氛圍推進企業穩妥發展。
5.發電企業參與電力市場競價的幾點策略
在較為深入地對發電企業市場競爭的特征與現狀后，筆者對電改9號文后的電力市場建設方向提出了一定建議。在此基礎上，只有更加針對性地提出發電企業參與電力市場競價的策略，才能始終保證企業以顧客為本，通過提升營銷手段來提高企業的綜合競爭力。
5.1掌握電力市場規則，適應市場競爭環境
只有充分了解自身企業所在環境的發展情況，才能了解電力市場的規則制度，從而強化企業對電力市場相關知識的學習，更加精準地把握企業自身的發電成本與價格控制。企業需要各個部門的協調合作，分階段地對電力市場技術系統的投運以及報價信息等內容進行掌握，盡量全面收集市場競爭的相關信息，從而幫助企業適應競爭環境，切實有效地制定價格策略。
5.2拓寬市場競爭渠道，提高電力營銷能力
電力市場競爭中存在其他企業在正常購售電外的銷售渠道，因此，本企業應主動發現其他方式或區域的電力商品需求，學會與其他用戶或資源型企業合作發展，運用新的手段改變電力商品的銷售形式，提高電力附加值。值得注意的一點是，企業在拓寬新的營銷渠道時應當保證在國家政策的規定下進行，不得為了提升營銷水平而做出違反法律規定的銷售事件。
5.3加強市場競爭管理，降低市場營銷成本
隨著發電企業銷售力度的加大，企業內部的工作量會逐步加大，生產情況也會更加復雜。因此，企業必須制定符合自身發展情況的政策并落實，嚴格加強市場競爭監督，規范電力企業的生產管理，保障電力系統的安全、穩定、優質運行。同時在市場監督的過程中反饋情況，探索新型經營方式，在不影響電力商品質量的前提下降低運行成本與材料費用，從而在進行企業生產經營計算調節的過程中降低企業營銷成本。
5.4提高企業人員素質，創新市場競爭手段
一個發展良好的發電企業離不開一組高素質的企業人員，企業在注重營銷手段與競爭實力的同時需要保證企業內部工作人員的管理與鼓勵，制定適當的賞罰措施與先進技術的交流學習機會，定期調節企業內部的人員配置，促進企業人員創新潛能的發揮，保障工人主動、積極、負責地對待企業不同階段的工作，統籌考慮市場競爭的新方式，提高資源利用率。
6.結束語
綜上所述，發電企業的電力市場競爭與營銷工作在未來的發展道路上存在機遇與挑戰，只有全面轉換企業發展理念，利用先進技術手段參與市場競爭，才能不斷提高電力營銷工作的綜合效益。相信在國家、企業幾個人的共同努力下，發電企業的經營管理情況會得到改善，企業素質得到提升，企業在電力市場競爭的環境下能夠生存、發展并不斷壯大。
作者:黃川 單位:華電新疆發電有限公司烏魯木齊熱電廠
參考文獻：
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