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      2. 銷售經(jīng)理的基本工作職責

        時間:2023-04-10 17:25:24 工作職責 我要投稿

        銷售經(jīng)理的基本工作職責

        銷售經(jīng)理的基本工作職責1

          1、參與公司提供的專業(yè)知識、銷售技能及銷售管理的培訓(xùn)及考核;

        銷售經(jīng)理的基本工作職責

          2、搜尋潛在目標客戶群、潛在客戶的接洽及項目跟進并完成銷售;

          3、項目推進過程中與客戶進行技術(shù)溝通并解答疑問;

          4、與公司內(nèi)部設(shè)計、工程部門的'項目銜接;

          5、銷售渠道的搜索及接洽,建立并維護穩(wěn)固合作關(guān)系,以取得目標客戶;

          6、銷售優(yōu)秀且具備管理能力晉升銷售經(jīng)理,組建團隊并管理。

        銷售經(jīng)理的基本工作職責2

          1)參與項目銷售方針政策的制定。

          2)參與項目研究、產(chǎn)品定位,并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。

          3)負責制定銷售任務(wù),監(jiān)督管轄項目的銷售進度,確保完成公司要求達成的銷售目標。

          4)全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范,執(zhí)行相關(guān)管理條例,完善銷售管理制度。

          5)協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。

          6)負責對銷售中心的日常管理工作進行指導(dǎo)培訓(xùn),定期召開業(yè)務(wù)和管理會議。

          7)監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

          8)協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。

          9)了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項目相關(guān)信息,為本項目下一步銷售目標做準備。

          10)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各項工作的進展情況,并完成上級臨時下達的工作任務(wù)。

          11)銷售合同審核職責,對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

          12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。

          13)組織銷售團隊學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關(guān)銷售資料。

          14)根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況,制定相應(yīng)的`答客問或銷售說辭。

          15)定時召開會議,對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結(jié)及解答

          16)每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。

          17)指導(dǎo)銷售人員的具體工作,并協(xié)助談判客戶。

          18)解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴,或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報

          19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。

          20)負責案場銷控表的制作與管理,并及時更新。

          21)根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析,并得出結(jié)論,制定下一步銷售策略。

          22)處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾,維護銷售人員的穩(wěn)定與團結(jié)。

          23)定期督促銷售人員做客戶回訪,并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

        銷售經(jīng)理的基本工作職責3

          1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;

          2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導(dǎo)實施;

          3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預(yù)編、配備;

          4、匯總市場信息,提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議;

          5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

          6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;

          7、組織建立完整的`顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

          8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬;

          9、向直屬下級授權(quán),布置工作;

          10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;

          11、負責直屬下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查;

          12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議;

          13、處理緊急突發(fā)事件;

        銷售經(jīng)理的基本工作職責4

          一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負責分管部門的日常工作。

          二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應(yīng)的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

          三.負責銷售部的日常工作,負責公司產(chǎn)品銷售工作。

          四.制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算,并對費用的支出進行總體控制。

          五.組織搜集市場信息,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

          六.貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則,完成公司下達分管部門的.各項工作和指標。

          七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

          八.及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

          九.參加公司總經(jīng)理辦公會,發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

          十.負責銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

          十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

        銷售經(jīng)理的基本工作職責5

          1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策,協(xié)助團隊完成銷售目標任務(wù);

          2、按公司分配精準客戶進行接待,根據(jù)客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關(guān)系促成銷售;

          3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

          4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的.交車儀式;

          5、負責執(zhí)行展廳日常事務(wù),如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

        銷售經(jīng)理的基本工作職責6

          1、負責團隊管理,以達成公司制定各項指標。

          2、應(yīng)對市場發(fā)展及時制定銷售策略。

          3、負責所在轄區(qū)市場研究,指定區(qū)域方案制定,帶領(lǐng)團隊開拓市場。

          4、了解分析商家的需求,和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團隊合作,提出并實施創(chuàng)造性的.解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。

          5、負責已入駐商家的招商運營,幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

          6、負責團隊建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。

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