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      2. 房地產(chǎn)廣告策劃方案

        時間:2024-07-12 14:00:12 方案 我要投稿

        房地產(chǎn)廣告策劃方案7篇

          為了確保事情或工作有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)廣告策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        房地產(chǎn)廣告策劃方案7篇

        房地產(chǎn)廣告策劃方案1

          策劃的立足點:任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞,都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關(guān)注。

          一、社區(qū)市場訴求定位

          東南亞風(fēng)情社區(qū)

          開啟花都人居新時代

          新花都、新人居

          區(qū)位優(yōu)勢:

          新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,周邊成熟配套。

          個性優(yōu)勢:

          獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

          二、活動策劃要旨

          五一長假,萬商促銷。要想在鋪天蓋地的'廣告宣傳中脫穎而出,非要別出心裁、吸引眼球不可。

          云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

          讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

          以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。

          活動策劃具體形式:

          以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱:首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

          三、主題廣告語

          云珠花園“描繪花都寫意人居”

          四、活動框架

          1、時間:

          20xx年5月1日至7日

          2、活動地點:

          云珠花園現(xiàn)場及售樓部

          3、活動內(nèi)容

          (1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 1日

          (2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 2日

          (3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 3日

          (4)、書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍 3日

          (5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 4日至7日

          4、活動組織

          主辦:

          云珠花園

          開發(fā)商:區(qū)書畫家協(xié)會

          協(xié)辦:區(qū)青少年宮、區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

          策劃承辦:

          祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))

          媒體支持:

          花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

          5、 促銷配合

          1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

          2) 優(yōu)惠購房折扣

          3) 購房贈送書畫作品

          4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

          6、經(jīng)費預(yù)算

          1)、活動組織、策劃、資料: 5800元

          2)、現(xiàn)場布置:

          (空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元

          3)、禮品及紀(jì)念品、獎品 20xx0元

          4)、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

          5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元

          總費用:

          63800元

          五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

          1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn),我們最自信的舞臺!

          祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗,服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤:富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

          2、我們的自辦媒體:

          《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志。

          3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

          在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上,購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢,分析并劃定特定的目標(biāo)消費群及其購房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費者,激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。

          4、如由我公司承辦活動,《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

          5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚,可保證活動組織的各項公關(guān),邀請有影響力人物參與,保障活動檔次及傳播效果。

        房地產(chǎn)廣告策劃方案2

          廣告是傳播信息的一種方式,其目的在于推銷商品、勞務(wù),影響輿論,博得社會支持,推進(jìn)一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具,包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等,傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

          一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

          基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的,帶有所處地域的時尚特征,融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

         。ㄒ唬⿵V告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

          廣告是一種廣而告之的行為,廣告客體是我們要爭取的客戶,他們的個人情況,以及一切他們獲得信息的方法和方式,一切他們有可能獲得信息的時問和空問,都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

          一般而言,對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言,它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類,后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

          (二)對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

          產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,在為客戶服務(wù)的同時,怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來,并因此權(quán)衡廣告基調(diào),是確定廣告基調(diào)的一個重要方面。

         。ㄈ┓康禺a(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

          根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況,往往會有這樣兩種情況:一是以強(qiáng)抗強(qiáng),讓別人的廣告為我宣傳。這時候,兩者的廣告基調(diào)可能類似,但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣,自己才不會被打倒,反而會借力使力,居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,努力做到人無我有,人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),類似的產(chǎn)品,大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候,則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,應(yīng)該是有所變化的,以突出自身的特色。

          二、房地產(chǎn)廣告的'訴求點

          “所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),總有它的主題,而這個所要表達(dá)的內(nèi)容主題,便是我們通常所說的廣告訴求點。

         。ㄒ唬⿵V告訴求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項

          現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈,同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手,房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實證明,廣告制作也只有這樣,客戶才能被你吸引,進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,最終的消費行為才可能產(chǎn)生。

         。ǘ┳顝(qiáng)的訴求點應(yīng)該與客戶的需求一致

          房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注,但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,例如地點、價格和戶型。同時,因為廣告總是面對主流客源的,所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

          最有效的訴求點是客戶最關(guān)切的地方,同時又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項,才能有效吸引顧客,提高廣告效果,起到促進(jìn)銷售的作用。

          三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

          房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望,并最終促使消費者購買房地產(chǎn)商品,因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的,必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

          房地產(chǎn)廣告設(shè)計,是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運用,就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達(dá),使之成為吸引消費者購買的主要因素。

          每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點,一般來說,房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

         。ㄒ唬┮(guī)則式風(fēng)格

          這種創(chuàng)作風(fēng)格有點近乎公式化,在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如,“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),地處××中心地段,鄰××商業(yè)街,設(shè)施齊全,配套完善,房型一室一廳至三室一廳多種款式,精心設(shè)計,實惠價位每平方米××元起,現(xiàn)場售樓處地址××,電話××”,再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,介紹比較全面,缺點是平淡枯燥,缺乏特色,缺少吸引力。

         。ǘ├硇愿谢L(fēng)格

          這種風(fēng)格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感,通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度,這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才,巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處,促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。

          1.情景式廣告:常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告,使消費者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告,通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝,突出了其硬件一流的特點。

          2.誘導(dǎo)式廣告:直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

          3.證言式廣告:其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

          四、房地產(chǎn)廣告媒體

          選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括:目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體;廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳;費用高低——必須考慮的一個因素。

          廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

          印刷媒體信息記錄全面,具有可保存性,可多次反復(fù)閱讀,公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙、雜志,因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,最好有專版,才能引起讀者的注意。此外,由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,如售樓書、宣傳材料等。

          視聽媒體具有主動刺激性的特征,普及面廣,但稍縱即逝,需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時,往往就無能為力了,并且費用較高,所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見,通常只在對項目做一般性宣傳時應(yīng)用。

          戶外廣告也是可以采取的一種方式,尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,有時能起到不錯的廣告效果,F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

        房地產(chǎn)廣告策劃方案3

          1、產(chǎn)品的調(diào)研

          只有充分調(diào)查房地產(chǎn),才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點和優(yōu)勢,審視產(chǎn)品,定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥,在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,進(jìn)行有效的規(guī)劃。

          (1)物業(yè)的定位;

          (2)建設(shè)、配套、價格的優(yōu)劣分析;

          (3)目標(biāo)市場分析;

          (4)目標(biāo)客戶特征和購買行為分析;

          2、市場的調(diào)研

          可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但需要注意的是,市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場信息,從感性經(jīng)驗提升到理性層面,科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會出現(xiàn)的一切問題。

          在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或者相信經(jīng)驗終究是不可能的。

          (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析;

          (2)主要競爭對手的界定及SWOT分析;

          (3)與目前正處于強(qiáng)勢銷售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對比分析;

          (4)未來競爭分析與評價。

          3、企劃的定位

          定位是所有廣告活動的主題,就像圓心一樣。通過對項目的.調(diào)研,制定房地產(chǎn)的定位,細(xì)化USP(獨特銷售主張),提出推廣口號,讓房地產(chǎn)顯示出其獨特的賣點。

          尋找最能代表目標(biāo)客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素,以此作為廣告的基調(diào),以藝術(shù)的方式放大,讓廣告更具形象力和銷售力。

          4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

          根據(jù)項目情況,建立幾個相應(yīng)的創(chuàng)意思路,然后選擇最合適的思路,圍繞思路安排推廣策略,配合時間節(jié)點。

          5、傳播與媒介策略的分析

          有人說一半的廣告費用浪費在媒體上。的確,只有充分發(fā)揮媒體的效率,有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體,為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

          整合傳播是針對既定受眾,采用全方位立體傳播,在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象,建立形象一致的品牌。

          (1)不同媒體的效果和報道對象;

          (2)不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析;

          (3)不同種類、不同時間、不同長度的雜志廣告分析;

          (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

          (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析;

          (6)不同地區(qū)、不同方式的報紙剪輯DM分析;

          (7)戶外或其他媒體分析;

          (8)不同媒體組合的分析。

          6、階段性推廣總體策略

          房地產(chǎn)廣告中,有些決策者想去哪里就去哪里,既沒有時間安排,也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭,他們總是處于被動狀態(tài),只能感嘆廣告無效。

          標(biāo)準(zhǔn)化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映和建設(shè)進(jìn)度,為競爭對手形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要。

          7、階段性廣告和媒介宣傳

          房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點,找出興趣點,把握支撐點,以舞臺目標(biāo)為導(dǎo)向,全方位開展強(qiáng)有力的廣告宣傳,合理利用各具優(yōu)勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。

          (1)廣告的重點;

          (2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;

          (3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;

          (4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

          (5)整合傳播策略;

          (6)媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)。

          8、階段性促銷活動的策略

          促銷最大的目的是在一定時期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場需求,從而達(dá)到促銷的目的。

          (1)推廣的主題;

          (2)監(jiān)督促銷活動的策劃和實施

          善于利用各種社會事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭,利用新聞媒體進(jìn)行報道和炒作,使房地產(chǎn)得以宣傳,樹立獨特的形象。

          9、階段性公共關(guān)系的策略

          廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為,以適應(yīng)不斷變化的市場!叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。

          10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

          所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中,需要及時監(jiān)控競爭對手的一舉一動,不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發(fā)生,還可以及時響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量。

          11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

          每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上,而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步,廣告周期的精心安排,廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。

        房地產(chǎn)廣告策劃方案4

          1)廣告目標(biāo)

          造市。制造銷售熱點。

          造勢。多種媒體一齊上,掀起立體廣告攻勢。

          大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購買欲望。

          擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽(yù)度。

          提升企業(yè)形象。

          一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。

          2)廣告對象

          好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。

          對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

          喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。

          喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。

          喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。

          具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。

          樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。

          3)廣告地區(qū)

          在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

          4)廣告創(chuàng)意

          廣告主題:

         。1)每一天活在水果的世界里。

          創(chuàng)意

          選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到xx田園區(qū)的.畫面與此相比,有如回到了當(dāng)時的時代里,最后,xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

         。2)回到家,就是渡假的開始。

          創(chuàng)意

          一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假!

          老公:“行,立刻帶你上!

          上了車,但是多久就到了。

          他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在那里住一輩子?!”

          老公:“沒問題!痹袐D:“真的能夠嗎?”老公:“當(dāng)然,因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子。”孕婦:“哇,你好棒呀!!我每一天都能夠渡假了!”老公:“回到家,就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎?就到xx田園區(qū)。

          5)廣告實施階段

          第一期:試銷階段(三個月)

          行為方式:新聞運作、廣告。

          時間:20xx年2月1日

          新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易構(gòu)成口碑,引起廣泛注意。

          大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一齊上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢。

          讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況,同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

          在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。

          以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷售量到達(dá)10%。

          吸引目標(biāo)對象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。

          及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),對第二期銷售計劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善。

          第二期:擴(kuò)銷階段(三個月)

          行為方式:新聞、廣告、營銷

          乘第一期廣告之余威,持續(xù)其熱度不要降下來,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績,吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

          一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點火,鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū)。

          此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時廣告投其所好,不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。

          繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并構(gòu)成必須之口碑。

          合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

          第三期:強(qiáng)銷階段(四個月)

          行為方式:新聞、廣告、營銷。

          充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

          部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,談xx別墅區(qū)的好處,增加可信性。

          市場口碑已初步建立,老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會話題。

          廣告方面加大投入量,報紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。

          加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。

          調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。

          合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

          第四期:鞏固階段(三個月)

          行為方式:營銷、廣告。

          消化剩余樓盤,基本完成銷售計劃。

          對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗,對不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

          細(xì)水長流,滲透式的廣告行為。

          加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹立住戶的主人公觀念。

          注意后效益和市場消費心理貫性。

          完善各項法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項權(quán)益。

        房地產(chǎn)廣告策劃方案5

          1)廣告目標(biāo)

          做市。制造和銷售熱點。

          建立動力。多種媒體聯(lián)手,掀起立體廣告攻勢。

          廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息,激發(fā)購買欲望。

          擴(kuò)大天元公園的知名度、知名度和聲譽(yù)。

          提升企業(yè)形象。

          一年內(nèi)銷售額達(dá)到80%以上。

          2)廣告對象

          為喜鵬,趣味活潑,主城區(qū)的兒童、兒童、青少年

          喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人

          喜歡現(xiàn)代娛樂公園,喜歡旅游、觀光,郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民

          喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養(yǎng)魚、養(yǎng)鳥

          喜歡周末公園休閑的西彭中老年人,大眾文化表演和節(jié)慶花園活動

          西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結(jié),渴望回歸自然。喜歡一點農(nóng)業(yè)勞動經(jīng)驗的主城區(qū)居民

          愿意住在西彭及主城區(qū)居民

          綠色園林消費水平高。

          3)廣告區(qū)

          位于重慶及其周邊地區(qū)。

          4)廣告創(chuàng)意

          廣告主題:

         。1)每天生活在水果世界

          創(chuàng)意:

          選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮,然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下,這就像回到了那個時代。最后,你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。

         。2)家是假期的開始

          創(chuàng)造力:

          一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說:“我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子!蔽艺煞蛟诩液軣o聊,我想去度假;好的,我馬上帶你去

          上了車,但不會太久。

          他們來到一個看起來像天堂的果園,那里有新奇獨特的建筑。看到這一點,孕婦脫口而出:“我知道了,我知道了!;丈夫,我想在那里生活一輩子;沒問題,孕婦;你真的能嗎;當(dāng)然,因為我很久以前在這里給你買了一套房子,你一定對“孕婦”很滿意;哇,你太棒了!!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假!碑(dāng)你回家的時候,這是你假期的開始“你想每天休假嗎?去xx天公園就行了。

          5)廣告實施階段

          第一階段:試銷階段(三個月)

          行為模式——新聞運營、廣告

          時間:20xx年2月1日

          新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來,明智的房地產(chǎn)開發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不受廣告的影響,通過少花錢多做,很容易形成口碑,吸引廣泛關(guān)注。

          創(chuàng)造動力。重慶本地的目標(biāo)市場受到廣告的猛烈轟炸,各種媒體聯(lián)手,采取多種促銷手段,形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場,讓觀眾和消費群體了解房產(chǎn)的基本情況,塑造開發(fā)商良好的.公眾形象。

          在第一階段的宣傳中,40%的目標(biāo)客戶了解xx天園,印象深刻。

          以內(nèi)部認(rèn)購為第一步,以優(yōu)惠價格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷量達(dá)到10%。

          吸引目標(biāo)客戶的注意力,并引導(dǎo)20%的目標(biāo)客戶采取購買行動。

          及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),補(bǔ)充、調(diào)整和完善二期銷售計劃。

          第二階段:銷售擴(kuò)張階段(三個月)

          行為模式——新聞、廣告和營銷

          利用第一階段廣告的剩余力量,繼續(xù)普及,繼續(xù)廣泛積極立體推廣,鞏固現(xiàn)有成果,吸引更多目標(biāo)受眾的注意力,將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成的買家。

          第一階段的承諾已經(jīng)實現(xiàn)。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的市場聲譽(yù),在花園式主題下煽風(fēng)點火,鼓勵和引導(dǎo)更多的人購買xx天公園。

          此時,前來看房和參觀銷售辦事處的人數(shù)相應(yīng)增加。此時,廣告最符合其利益,抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場份額。銷售服務(wù)必須跟上。

          持續(xù)吸引目標(biāo)受眾,關(guān)注率已達(dá)到40%左右,構(gòu)成必要的口碑。

          共同推動銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶采取購買行為,繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

          第三階段:強(qiáng)勢銷售階段(四個月)

          行為模式——新聞、廣告和營銷

          充分利用新聞的巨大作用,將廣告行為轉(zhuǎn)變?yōu)樾侣勑袨,讓記者和報紙新聞頁面服?wù)于銷售,充分利用評論等新聞技巧,獨家采訪報道和特寫鏡頭。

          一些客戶談?wù)搙x別墅區(qū)的好處,增加可信度。

          市場信譽(yù)已初步建立,老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。

          增加廣告投資,報紙和電視在強(qiáng)度、廣度和深度方面做得足夠多。

          加強(qiáng)管理和服務(wù),把現(xiàn)場服務(wù)的軟性工作變成硬性工作,把握崗位效應(yīng)。

          調(diào)動一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。

          合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶購買。

          第四階段:整合階段(三個月)

          行為模式——營銷和廣告

          消化剩余房地產(chǎn),基本完成銷售計劃。

          檢查前三次廣告活動,以彌補(bǔ)和改進(jìn)不足。

          一種長期的、深入的廣告行為。

          加強(qiáng)物業(yè)管理,始終如一做好服務(wù),樹立居民主角的理念。

          注意崗位效益與市場消費心理的一致性。

          完善各項法律程序和文件,規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇U峡蛻魴?quán)益。

        房地產(chǎn)廣告策劃方案6

          任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“xx”項目的資源問題與機(jī)會,以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計劃,并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。

          一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。

          1 、 xx市屬于四線城市,房地產(chǎn)市場雖不是很成熟,但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以,各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,行業(yè)的競爭日益激烈,競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費,房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升,到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,經(jīng)過幾年的市場競爭,房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,開發(fā)形式全面化,多樣化。到20xx年為止,房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元,住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米,住宅竣工面積為80萬平方米,商品房銷售面積為40萬平方米,商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明,20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達(dá)21.6%。

          2、現(xiàn)有品牌樓盤的'基本狀況,現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟,他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面:

          A 、定位及推廣都不是很規(guī)范,抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè),忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。

          B 、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范,有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,人為景觀痕跡太重。

          3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,銷售手段不合理,收費不合理,手續(xù)不合理,還有的不合法。

          二、 xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。

          “同類”定義為具有小高層,別墅等的住宅小區(qū),F(xiàn)將xx市河西,河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下:

          1、河西地帶。

          由于河西為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?傮w來說,河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

          湘銀:

          核心競爭力:二十一世紀(jì)購房新概念。

          擁有很高的品牌效應(yīng)。

          其周邊環(huán)境好。

          用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士,市場銷售反應(yīng)良好。

          其定位為社會高薪階層。

          濱江一村。

          小區(qū)面積大。

          鄰近湘江。

          周邊環(huán)境好。

          2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū),南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

          天鵝花園:

          核心競爭力:真、善、美。

          屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。

          擁有900畝的面積,其中400畝水面。

          區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

          映荷園:

          核心競爭力:演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。

          屬未來商業(yè)地帶。

          周邊交通發(fā)展趨勢大。

          房屋設(shè)計理念突出。

          銀座大廈:

          近臨中心廣場,一醫(yī)院。

          只是一個連體樓、屬小高層,沒有自身小區(qū)。

          周邊自然環(huán)境不是很好。

        房地產(chǎn)廣告策劃方案7

          1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場分析:

          伴隨人們對媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,廣告效果與商家投資力度難以成正比,這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放,創(chuàng)意投放,經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,整合現(xiàn)代傳播媒介,投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏,實現(xiàn)"天地一體,動靜結(jié)合"的震撼傳媒效果,特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。

          2、廣告媒介平臺介紹:

          2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計效果,成為商家品牌宣傳的絕版地段。

          (配全景高速立柱廣告圖片)

          2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫,視野開闊,位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。

          (配全景三面翻廣告畫面)

          2.3:位于威海百貨大樓的大型LED電子屏,是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏,色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊,醒目壯觀,覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備。可視距離達(dá)到1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心,是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此,每日10萬人的車流與人流,成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地,首選媒體,開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯,真?兩撥千斤的大品牌載體。

          (配百貨大樓LED全景像畫面)

          2.4公司投資購置的大型移動LED電子屏,實現(xiàn)了戶外廣告動靜結(jié)合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設(shè)計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播,全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)

          3、房地產(chǎn)廣告推介方式:

          3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點,要取得理想宣傳效果,必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,全方位立體宣傳推介,達(dá)到客戶的最佳滿意度。

          3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏,實現(xiàn)"天地一體,動靜結(jié)合",形成強(qiáng)大的'視覺沖擊,加上震撼人心的創(chuàng)意效果,達(dá)到人們對房產(chǎn)品牌的認(rèn)可,從而激發(fā)其購買欲。

          3.3高速立柱與三面翻廣告,以宣傳樓盤品牌為主,比如:唐人海灣公館,繁華之中頤養(yǎng)天年。簡單的廣告語,富有深意,人們不論行駛在高速路上,還是繁華的都市,沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館",人們對這一品牌的認(rèn)可,自然勾起對這一品牌的了解欲。

          3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時,在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",人們從動感的畫面與動聽的音樂中,真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽,人們對品牌的認(rèn)可逐步加深。

          (配位置地理圖)

          3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點,每天10萬人次的車流人流,兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補(bǔ),使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果,在人們心中形成共鳴。

          {配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

          4、富有創(chuàng)意的活動策劃錦上添花:

          在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后,在吸引住一大部分受眾群體后,及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動,活動必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對性、磁力性,達(dá)到錦上添花;顒硬邉澮院螅冒儇洿髽荓ED電子顯示屏與移動LED電子顯示屏,同時滾動播放。移動LED顯示屏定時間、定地點、定人群播放,定點循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,真正達(dá)到活動宣傳效果,實現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動LED顯示屏)。

          以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,具體在客戶審核完以后定稿。

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