房地產(chǎn)廣告策劃方案8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)廣告策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)廣告策劃方案1
1)廣告目標(biāo)
做市。制造和銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
建立動(dòng)力。多種媒體聯(lián)手,掀起立體廣告攻勢(shì)。
廣泛、全方位、高密度傳播銷(xiāo)售信息,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大天元公園的知名度、知名度和聲譽(yù)。
提升企業(yè)形象。
一年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到80%以上。
2)廣告對(duì)象
為喜鵬,趣味活潑,主城區(qū)的兒童、兒童、青少年
喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人
喜歡現(xiàn)代娛樂(lè)公園,喜歡旅游、觀光,郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民
喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養(yǎng)魚(yú)、養(yǎng)鳥(niǎo)
喜歡周末公園休閑的西彭中老年人,大眾文化表演和節(jié)慶花園活動(dòng)
西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結(jié),渴望回歸自然。喜歡一點(diǎn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的主城區(qū)居民
愿意住在西彭及主城區(qū)居民
綠色園林消費(fèi)水平高。
3)廣告區(qū)
位于重慶及其周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題:
。1)每天生活在水果世界
創(chuàng)意:
選擇連棟花果洞孫悟空的場(chǎng)景。使用flash動(dòng)畫(huà)展示孫悟空在那里的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下,這就像回到了那個(gè)時(shí)代。最后,你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。
。2)家是假期的開(kāi)始
創(chuàng)造力:
一位懷孕7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的丈夫說(shuō):“我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子。”我丈夫在家很無(wú)聊,我想去度假;好的',我馬上帶你去
上了車(chē),但不會(huì)太久。
他們來(lái)到一個(gè)看起來(lái)像天堂的果園,那里有新奇獨(dú)特的建筑?吹竭@一點(diǎn),孕婦脫口而出:“我知道了,我知道了!;丈夫,我想在那里生活一輩子;沒(méi)問(wèn)題,孕婦;你真的能嗎;當(dāng)然,因?yàn)槲液芫靡郧霸谶@里給你買(mǎi)了一套房子,你一定對(duì)“孕婦”很滿(mǎn)意;哇,你太棒了!!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假。”當(dāng)你回家的時(shí)候,這是你假期的開(kāi)始“你想每天休假嗎?去xx天公園就行了。
5)廣告實(shí)施階段
第一階段:試銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為模式——新聞運(yùn)營(yíng)、廣告
時(shí)間:20xx年2月1日
新聞運(yùn)營(yíng)就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來(lái),明智的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不受廣告的影響,通過(guò)少花錢(qián)多做,很容易形成口碑,吸引廣泛關(guān)注。
創(chuàng)造動(dòng)力。重慶本地的目標(biāo)市場(chǎng)受到廣告的猛烈轟炸,各種媒體聯(lián)手,采取多種促銷(xiāo)手段,形成立體廣告攻勢(shì)。為了一舉炸毀市場(chǎng),讓觀眾和消費(fèi)群體了解房產(chǎn)的基本情況,塑造開(kāi)發(fā)商良好的公眾形象。
在第一階段的宣傳中,40%的目標(biāo)客戶(hù)了解xx天園,印象深刻。
以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)為第一步,以?xún)?yōu)惠價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售,銷(xiāo)量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)客戶(hù)的注意力,并引導(dǎo)20%的目標(biāo)客戶(hù)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),補(bǔ)充、調(diào)整和完善二期銷(xiāo)售計(jì)劃。
第二階段:銷(xiāo)售擴(kuò)張階段(三個(gè)月)
行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷(xiāo)
利用第一階段廣告的剩余力量,繼續(xù)普及,繼續(xù)廣泛積極立體推廣,鞏固現(xiàn)有成果,吸引更多目標(biāo)受眾的注意力,將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成的買(mǎi)家。
第一階段的承諾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的市場(chǎng)聲譽(yù),在花園式主題下煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人購(gòu)買(mǎi)xx天公園。
此時(shí),前來(lái)看房和參觀銷(xiāo)售辦事處的人數(shù)相應(yīng)增加。此時(shí),廣告最符合其利益,抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售服務(wù)必須跟上。
持續(xù)吸引目標(biāo)受眾,關(guān)注率已達(dá)到40%左右,構(gòu)成必要的口碑。
共同推動(dòng)銷(xiāo)售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶(hù)采取購(gòu)買(mǎi)行為,繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三階段:強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售階段(四個(gè)月)
行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷(xiāo)
充分利用新聞的巨大作用,將廣告行為轉(zhuǎn)變?yōu)樾侣勑袨,讓記者和?bào)紙新聞頁(yè)面服務(wù)于銷(xiāo)售,充分利用評(píng)論等新聞技巧,獨(dú)家采訪(fǎng)報(bào)道和特寫(xiě)鏡頭。
一些客戶(hù)談?wù)搙x別墅區(qū)的好處,增加可信度。
市場(chǎng)信譽(yù)已初步建立,老客戶(hù)將吸引新客戶(hù)。讓天元公園成為一個(gè)流行的社會(huì)話(huà)題。
增加廣告投資,報(bào)紙和電視在強(qiáng)度、廣度和深度方面做得足夠多。
加強(qiáng)管理和服務(wù),把現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟性工作變成硬性工作,把握崗位效應(yīng)。
調(diào)動(dòng)一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶(hù),引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
第四階段:整合階段(三個(gè)月)
行為模式——營(yíng)銷(xiāo)和廣告
消化剩余房地產(chǎn),基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
檢查前三次廣告活動(dòng),以彌補(bǔ)和改進(jìn)不足。
一種長(zhǎng)期的、深入的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理,始終如一做好服務(wù),樹(shù)立居民主角的理念。
注意崗位效益與市場(chǎng)消費(fèi)心理的一致性。
完善各項(xiàng)法律程序和文件,規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇U峡蛻?hù)權(quán)益。
房地產(chǎn)廣告策劃方案2
廣告是傳播信息的一種方式,其目的在于推銷(xiāo)商品、勞務(wù),影響輿論,博得社會(huì)支持,推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等,傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽(tīng)眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的,帶有所處地域的時(shí)尚特征,融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
(一)廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為,廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶(hù),他們的個(gè)人情況,以及一切他們獲得信息的方法和方式,一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn),都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言,對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言,它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶(hù)的種類(lèi),后者區(qū)分客戶(hù)的質(zhì)量。
(二)對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,在為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí),怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái),并因此權(quán)衡廣告基調(diào),是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。
。ㄈ┓康禺a(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響
根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況,往往會(huì)有這樣兩種情況:一是以強(qiáng)抗強(qiáng),讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候,兩者的廣告基調(diào)可能類(lèi)似,但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣,自己才不會(huì)被打倒,反而會(huì)借力使力,居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,努力做到人無(wú)我有,人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),類(lèi)似的產(chǎn)品,大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,應(yīng)該是有所變化的',以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),總有它的主題,而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題,便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
(一)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)
現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶(hù)“我是什么”,而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明,廣告制作也只有這樣,客戶(hù)才能被你吸引,進(jìn)一步咨詢(xún)洽談才可能進(jìn)行,最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
。ǘ┳顝(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶(hù)的需求一致
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的,例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶(hù)型。同時(shí),因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的,所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶(hù)最關(guān)切的地方,同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng),才能有效吸引顧客,提高廣告效果,起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)商品,因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的,必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì),是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫(huà)面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用,就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá),使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn),一般來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類(lèi)型。
。ㄒ唬┮(guī)則式風(fēng)格
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化,在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱(chēng)、地段、類(lèi)型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如,“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),地處××中心地段,鄰××商業(yè)街,設(shè)施齊全,配套完善,房型一室一廳至三室一廳多種款式,精心設(shè)計(jì),實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起,現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××,電話(huà)××”,再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,介紹比較全面,缺點(diǎn)是平淡枯燥,缺乏特色,缺少吸引力。
(二)理性感化風(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感,通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才,巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫(xiě)其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處,促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買(mǎi)行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1.情景式廣告:常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告,使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺(jué)。如某城市花園的電視廣告,通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝,突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2.誘導(dǎo)式廣告:直接從滿(mǎn)足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。
3.證言式廣告:其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買(mǎi)者推薦的口氣來(lái)表達(dá)。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括:目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體;廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳;費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽(tīng)媒體和戶(hù)外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面,具有可保存性,可多次反復(fù)閱讀,公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志,因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶(hù)都必然涉及到的資產(chǎn),所以不宜在過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,最好有專(zhuān)版,才能引起讀者的注意。此外,由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,如售樓書(shū)、宣傳材料等。
視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征,普及面廣,但稍縱即逝,需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí),往往就無(wú)能為力了,并且費(fèi)用較高,所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn),通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。
戶(hù)外廣告也是可以采取的一種方式,尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶(hù)外廣告,有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果,F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶(hù)外廣告。
房地產(chǎn)廣告策劃方案3
1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場(chǎng)分析:
伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,廣告效果與商家投資力度難以成正比,這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放,創(chuàng)意投放,經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,整合現(xiàn)代傳播媒介,投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏,實(shí)現(xiàn)“天地一體,動(dòng)靜結(jié)合”的震撼傳媒效果,特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到“四兩撥千斤”的最佳廣告宣傳效果。
2、廣告媒介平臺(tái)介紹:
2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計(jì)效果,成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書(shū)店7樓)的'巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫,視野開(kāi)闊,位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫(huà)面)
2.3:位于威海百貨大樓的大型LED電子屏,是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶(hù)外超高清全影大型LED多媒體顯示屏,色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫(huà);擁有120平方超大型視聽(tīng)效果。廣告位視野開(kāi)闊,醒目壯觀,覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶(hù)外視頻設(shè)備。可視距離達(dá)到1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國(guó)美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心,是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此,每日10萬(wàn)人的車(chē)流與人流,成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭(zhēng)之地,首選媒體,開(kāi)創(chuàng)了戶(hù)外廣告?zhèn)髅降男乱暯纾嬲?兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓LED全景像畫(huà)面)
2.4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)LED電子屏,實(shí)現(xiàn)了戶(hù)外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷(xiāo)的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播,全程營(yíng)銷(xiāo)策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫(huà)面與廣告策劃影像)
3、房地產(chǎn)廣告推介方式:
3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),要取得理想宣傳效果,必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,全方位立體宣傳推介,達(dá)到客戶(hù)的最佳滿(mǎn)意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏,實(shí)現(xiàn)“天地一體,動(dòng)靜結(jié)合”,形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊,加上震撼人心的創(chuàng)意效果,達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可,從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告,以宣傳樓盤(pán)品牌為主,比如:唐人海灣公館,繁華之中頤養(yǎng)天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ),富有深意,人們不論行駛在高速路上,還是繁華的都市,沖擊人們眼球的就是“唐人海灣公館”,人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可,自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí),在威海百貨大樓LED電子屏推出“唐人海灣公館高清宣傳片”,人們從動(dòng)感的畫(huà)面與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)中,真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè)視聽(tīng),人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點(diǎn),每天10萬(wàn)人次的車(chē)流人流,兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺(jué)效果,在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
4、富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃錦上添花:
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后,在吸引住一大部分受眾群體后,及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對(duì)性、磁力性,達(dá)到錦上添花。活動(dòng)策劃以后,利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動(dòng)LED電子顯示屏,同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)LED顯示屏定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人群播放,定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,實(shí)現(xiàn)理想客戶(hù)簽單率。(配移動(dòng)LED顯示屏)。
以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,具體在客戶(hù)審核完以后定稿。
房地產(chǎn)廣告策劃方案4
一、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),或者說(shuō),萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上,采用了創(chuàng)新策劃在先,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法,也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新,它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場(chǎng)分析
1)市場(chǎng)背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效,大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。
果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主,同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù),形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。
在歷史上,西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道。如今,西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐,F(xiàn)在,西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn),隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和
新廠新單位的遷入,西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿(mǎn)足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn),主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高,休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢(shì):
一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——
它立在萊恩田園區(qū)的大門(mén)口或中心。
它那巨碩無(wú)比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的,但外形與真樹(shù)相比,足以亂真。
中心主要是空的,以泥土填滿(mǎn),使樹(shù)根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞,供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù),讓其慢慢長(zhǎng)大,仿佛是巨樹(shù)的枝,是巨樹(shù)的天生的組成部分。
還可為其編一個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)故事,讓許多游客更加深信不疑。
果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”,由著名書(shū)法家題字,由著名文人寫(xiě)
一篇賦,立石碑刻于樹(shù)旁。
這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,是它的形象標(biāo)志之一。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;在資金許可的前提下,公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色),不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,這方面做好了,也是一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。
劣勢(shì):
對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō),是挑戰(zhàn),從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,建筑容積的降低,園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí),都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。
3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,大到小區(qū)的外圍環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,地形,布局,空間,庭院的序列,主題的不同,功能的組合,景觀的效果,小到園中的一石一水,一草一木,都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一起上,掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷(xiāo)售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人;喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類(lèi)勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;
樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題:
(1)每天活在水果的.世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,最后,萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的開(kāi)始
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假!
老公:“行,馬上帶你上。”
上了車(chē),不過(guò)多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在這里住一輩子?!”
老公:“沒(méi)問(wèn)題!痹袐D:“真的可以嗎?”老公:“當(dāng)然,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你一定會(huì)滿(mǎn)意的房子!痹袐D:“哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公:“回到家,就是渡假的開(kāi)始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實(shí)施階段
第一期:試銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí)間----------20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢(qián),多辦事,容易形成口碑,引起廣泛注意。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一起上,采用多種促銷(xiāo)手段,造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶(hù)知道萊恩田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。
以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售,銷(xiāo)售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對(duì)第二期銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善。第二期:擴(kuò)銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為方式-----------新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
乘第一期廣告之余威,保持其熱度不要降下來(lái),繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績(jī),吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶(hù)為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區(qū)。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時(shí)廣告投其所好,不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并形成一定之口碑。合力促進(jìn)銷(xiāo)售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期:強(qiáng)銷(xiāo)階段(四個(gè)月)
行為方式-------------新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),評(píng)論、專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。
部分客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,談萊恩別墅區(qū)的好處,增加可信性。市場(chǎng)口碑已初步建立,老客戶(hù)會(huì)引來(lái)新客戶(hù)。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會(huì)話(huà)題。
廣告方面加大投入量,報(bào)紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶(hù),引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。
第四期:鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式-------------營(yíng)銷(xiāo)、廣告
消化剩余樓盤(pán),基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。細(xì)水長(zhǎng)流,滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀念。注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶(hù)各項(xiàng)權(quán)益。
四、廣告媒體策略
1)主體媒體
報(bào)紙
策略:
根據(jù)整體推廣計(jì)劃,前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集發(fā)布;第二期采用中小版面,逐漸拉大發(fā)布周期;
第三,四期采用小版面;長(zhǎng)線(xiàn)滲透。
《東方日?qǐng)?bào)》重慶
《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》重慶
2)輔主媒體
電視
制作目的:塑造品牌形象
市場(chǎng)目的:造市,促銷(xiāo)。
播出媒體:重慶電視臺(tái)(15秒廣告片)
重慶文體頻道(20秒廣告片)
重慶生活頻道(15秒廣告片)
五、廣告預(yù)算分配
媒體預(yù)算比例
T.V.45 000 11.7%
N.p.(報(bào)紙)500 000 55.7%
印刷100 000 20.4%
CF(廣告影片)55 000 12.0%
總計(jì)700 000 100.0%
各銷(xiāo)售季比例
新上市50 000 000 15.0%
第一期特賣(mài)100 000 000 30.0%
空檔消化期20 000 000 10.0%
第二期特賣(mài)300 510 000 45.0%
總計(jì)470 510 000 100.0%
六、廣告效果預(yù)測(cè)
由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,綠意盎然、山清水秀,遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿(mǎn)足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷(xiāo),給萊恩公司大額的利潤(rùn)收入提高公司知名度,讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳根。
房地產(chǎn)廣告策劃方案5
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一齊上,掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷(xiāo)售量到達(dá)80%以上。
2)廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。
對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人。
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類(lèi)勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民。
樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的.西彭及主城區(qū)居民。
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題:
(1)每一天活在水果的世界里。
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到xx田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,最后,xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。
。2)回到家,就是渡假的開(kāi)始。
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假!
老公:“行,立刻帶你上。”
上了車(chē),但是多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在那里住一輩子?!”
老公:“沒(méi)問(wèn)題。”孕婦:“真的能夠嗎?”老公:“當(dāng)然,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你必須會(huì)滿(mǎn)意的房子!痹袐D:“哇,你好棒呀。!我每一天都能夠渡假了!”老公:“回到家,就是渡假的開(kāi)始!蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?就到xx田園區(qū)。
5)廣告實(shí)施階段
第一期:試銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為方式:新聞運(yùn)作、廣告。
時(shí)間:20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢(qián),多辦事,容易構(gòu)成口碑,引起廣泛注意。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一齊上,采用多種促銷(xiāo)手段,造成立體廣告攻勢(shì)。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況,同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶(hù)明白xx田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。
以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售,銷(xiāo)售量到達(dá)10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對(duì)第二期銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善。
第二期:擴(kuò)銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為方式:新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
乘第一期廣告之余威,持續(xù)其熱度不要降下來(lái),繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績(jī),吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶(hù)為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)xx田園區(qū)。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時(shí)廣告投其所好,不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)必須要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并構(gòu)成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷(xiāo)售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期:強(qiáng)銷(xiāo)階段(四個(gè)月)
行為方式:新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)。
充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),評(píng)論、專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。
部分客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,談xx別墅區(qū)的好處,增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立,老客戶(hù)會(huì)引來(lái)新客戶(hù)。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會(huì)話(huà)題。
廣告方面加大投入量,報(bào)紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶(hù),引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。
第四期:鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式:營(yíng)銷(xiāo)、廣告。
消化剩余樓盤(pán),基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。
細(xì)水長(zhǎng)流,滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶(hù)各項(xiàng)權(quán)益。
房地產(chǎn)廣告策劃方案6
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有充分調(diào)查房地產(chǎn),才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),審視產(chǎn)品,定位自己面對(duì)市場(chǎng)的正確位置。這樣才能對(duì)癥下藥,在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行有效的規(guī)劃。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建設(shè)、配套、價(jià)格的優(yōu)劣分析;
(3)目標(biāo)市場(chǎng)分析;
(4)目標(biāo)客戶(hù)特征和購(gòu)買(mǎi)行為分析;
2、市場(chǎng)的調(diào)研
可能有人會(huì)說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但需要注意的是,市場(chǎng)調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場(chǎng)信息,從感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性層面,科學(xué)有效地預(yù)測(cè)策劃推廣過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的一切問(wèn)題。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門(mén)造車(chē)或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析;
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定及SWOT分析;
(3)與目前正處于強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)比分析;
(4)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析與評(píng)價(jià)。
3、企劃的定位
定位是所有廣告活動(dòng)的主題,就像圓心一樣。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研,制定房地產(chǎn)的定位,細(xì)化USP(獨(dú)特銷(xiāo)售主張),提出推廣口號(hào),讓房地產(chǎn)顯示出其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)客戶(hù)對(duì)家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素,以此作為廣告的基調(diào),以藝術(shù)的方式放大,讓廣告更具形象力和銷(xiāo)售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
根據(jù)項(xiàng)目情況,建立幾個(gè)相應(yīng)的創(chuàng)意思路,然后選擇最合適的'思路,圍繞思路安排推廣策略,配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說(shuō)一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確,只有充分發(fā)揮媒體的效率,有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選、組合媒體,為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
整合傳播是針對(duì)既定受眾,采用全方位立體傳播,在最短的時(shí)間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象,建立形象一致的品牌。
(1)不同媒體的效果和報(bào)道對(duì)象;
(2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同長(zhǎng)度的報(bào)紙廣告分析;
(3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同長(zhǎng)度的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的廣播廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的報(bào)紙剪輯DM分析;
(7)戶(hù)外或其他媒體分析;
(8)不同媒體組合的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告中,有些決策者想去哪里就去哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,也沒(méi)有周期概念。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),他們總是處于被動(dòng)狀態(tài),只能感嘆廣告無(wú)效。
標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場(chǎng)反映和建設(shè)進(jìn)度,為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)舞臺(tái)廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點(diǎn),找出興趣點(diǎn),把握支撐點(diǎn),以舞臺(tái)目標(biāo)為導(dǎo)向,全方位開(kāi)展強(qiáng)有力的廣告宣傳,合理利用各具優(yōu)勢(shì)、縱橫交錯(cuò)、綜合傳播的戶(hù)外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;
(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播策略;
(6)媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)。
8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略
促銷(xiāo)最大的目的是在一定時(shí)期內(nèi)通過(guò)各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場(chǎng)需求,從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
(1)推廣的主題;
(2)監(jiān)督促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施
善于利用各種社會(huì)事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭,利用新聞媒體進(jìn)行報(bào)道和炒作,使房地產(chǎn)得以宣傳,樹(shù)立獨(dú)特的形象。
9、階段性公共關(guān)系的策略
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理效益的檢驗(yàn)。市場(chǎng)反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)!叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中,需要及時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),不僅可以掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向并防止其發(fā)生,還可以及時(shí)響應(yīng)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變量。
11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放
每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計(jì)算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項(xiàng)目的減少和項(xiàng)目成本的降價(jià)上,而應(yīng)該貫穿于營(yíng)銷(xiāo)決策的每一步,廣告周期的精心安排,廣告主題的實(shí)際把握和廣告媒體的有效選擇。因?yàn)橐粋(gè)決策失誤,往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部收益。
房地產(chǎn)廣告策劃方案7
策劃的立足點(diǎn):任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞,都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢(shì):
新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,周邊成熟配套。
個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì):
獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
五一長(zhǎng)假,萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式:
以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱(chēng):首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié))
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
四、活動(dòng)框架
1、時(shí)間:
20xx年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn):
云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內(nèi)容
(1)、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 1日
(2)、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 2日
(3)、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演 3日
(4)、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 3日
(5)、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈(zèng) 4日至7日
4、活動(dòng)組織
主辦:
云珠花園
開(kāi)發(fā)商:區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)
協(xié)辦:區(qū)青少年宮、區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦:
祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持:
花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷(xiāo)配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購(gòu)房折扣
3) 購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品
4) 義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1)、活動(dòng)組織、策劃、資料: 5800元
2)、現(xiàn)場(chǎng)布置:
(空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元
3)、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品 20xx0元
4)、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元
5)、前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞) 10000元
總費(fèi)用:
63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn),我們最自信的.舞臺(tái)!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司,對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán):富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體:
《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志!锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢(shì),分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng),《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專(zhuān)題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚,可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),邀請(qǐng)有影響力人物參與,保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)廣告策劃方案8
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“xx”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),以到達(dá)或超出“xx”的原定銷(xiāo)售計(jì)劃,并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1 、 xx市屬于四線(xiàn)城市,房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟,但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng);有大批大型國(guó)有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以,各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升,到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開(kāi)。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家,經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,開(kāi)發(fā)形式全面化,多樣化。到20xx年為止,房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元,住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米,住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米,商品房銷(xiāo)售面積為40萬(wàn)平方米,商品房銷(xiāo)售總額為37723萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明,20xx年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷(xiāo)售的總面積為24904.47平方米,住房銷(xiāo)售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達(dá)21.6%。
2、現(xiàn)有品牌樓盤(pán)的.基本狀況,現(xiàn)有名的樓盤(pán)西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟,他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面:
A 、定位及推廣都不是很規(guī)范,抱著賣(mài)出去就是目的心理。忽視樓盤(pán)品牌的建設(shè),忽視樓盤(pán)內(nèi)涵的建設(shè),導(dǎo)致后繼開(kāi)發(fā)力不足。
B 、有的沒(méi)有服務(wù)的概念。這又表此刻銷(xiāo)后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范,有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立,小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,人為景觀痕跡太重。
3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,銷(xiāo)售手段不合理,收費(fèi)不合理,手續(xù)不合理,還有的不合法。
二、 xx市同類(lèi)住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)。
“同類(lèi)”定義為具有小高層,別墅等的住宅小區(qū),F(xiàn)將xx市河西,河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下:
1、河西地帶。
由于河西為新開(kāi)發(fā)城區(qū),在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?傮w來(lái)說(shuō),河西地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。
湘銀:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念。
擁有很高的品牌效應(yīng)。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者、社會(huì)成功人士,市場(chǎng)銷(xiāo)售反應(yīng)良好。
其定位為社會(huì)高薪階層。
濱江一村。
小區(qū)面積大。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好。
2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū),南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積,其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來(lái)商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大。
房屋設(shè)計(jì)理念突出。
銀座大廈:
近臨中心廣場(chǎng),一醫(yī)院。
只是一個(gè)連體樓、屬小高層,沒(méi)有自身小區(qū)。
周邊自然環(huán)境不是很好。
【房地產(chǎn)廣告策劃方案】相關(guān)文章:
房地產(chǎn)廣告策劃方案11-29
房地產(chǎn)廣告策劃方案7篇07-12
廣告的策劃方案06-09
廣告策劃方案03-06
有關(guān)廣告策劃方案06-12
廣告推廣策劃方案03-02
廣告策劃方案范文02-22
汽車(chē)廣告策劃方案03-23