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      2. 自媒體的策劃方案

        時(shí)間:2024-08-25 22:05:28 方案 我要投稿

        自媒體的策劃方案

          為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編整理的自媒體的策劃方案,希望能夠幫助到大家。

        自媒體的策劃方案

        自媒體的策劃方案1

          自媒體運(yùn)營(yíng)書背景介紹:

          隨著新媒體技術(shù)的快速發(fā)展,自媒體已經(jīng)不知不覺(jué)的成為了一大主流。自媒體快速發(fā)展主要因?yàn)槠淙筇匦裕簜(gè)性平民化、交互傳播性強(qiáng)、操作方式便捷。我們主要講解開放自媒體和閉環(huán)自媒體,從操作方式到資金收益。開放自媒體流量最大、活躍度最高的就是四大主流平臺(tái):今日頭條、騰訊內(nèi)容開放平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱騰訊平臺(tái))、阿里文學(xué)、百度百家,與之對(duì)應(yīng)的自媒體賬號(hào)平臺(tái)分別是:頭條號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)、百家號(hào)。

          今日頭條,即頭條號(hào),主要側(cè)重于生活、三農(nóng)、時(shí)政和社會(huì)熱點(diǎn)等領(lǐng)域,對(duì)賬號(hào)的垂直度要求很高,旗下有抖音、西瓜視頻等產(chǎn)業(yè),是目前國(guó)內(nèi)流量最大的平臺(tái)。

          騰訊平臺(tái),即企鵝號(hào),主要側(cè)重于游戲、八卦等娛樂(lè)領(lǐng)域,平臺(tái)對(duì)賬號(hào)的權(quán)重要求極高,非常容易扣分失去開通流量主的權(quán)限。騰訊平臺(tái)旗下有微視、QQ看點(diǎn)、QQ瀏覽器、騰訊新聞,其流量之大完全不輸于今日頭條。

          阿里文學(xué),即大魚號(hào),主要側(cè)重于三農(nóng)和情感領(lǐng)域,平臺(tái)對(duì)賬號(hào)的原創(chuàng)度和活躍度要求都非常高,但是因?yàn)閱蝺r(jià)比較低所以主要靠平臺(tái)活動(dòng)和商家廣告獲得收益,幾乎沒(méi)有平臺(tái)扶持,對(duì)自媒體人的政策較寬松。旗下有優(yōu)酷、土豆、UC瀏覽器等平臺(tái)。

          百度百家,即百家號(hào),這是一個(gè)對(duì)運(yùn)營(yíng)者自身水平要求極高的平臺(tái),審核期較長(zhǎng),可以先熟悉平臺(tái)特點(diǎn)以后再上手百家號(hào),由于難度原因百家號(hào)是所有自媒體平臺(tái)中收益最高的一個(gè),幾乎可以作為全職運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)側(cè)重于科技、生活和時(shí)事熱點(diǎn)等領(lǐng)域,對(duì)賬號(hào)垂直度和原創(chuàng)度要求都很高。旗下有百度APP、百度知道、百度瀏覽器等平臺(tái)。

          另外值得一提的是除去這四大平臺(tái)以外還有幾個(gè)軟件也值得一試:知乎、簡(jiǎn)書、最右、嗶哩嗶哩。不管在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)都切忌搬運(yùn)和水稿,目前自媒體發(fā)展已日趨完善不能靠搬運(yùn)發(fā)家,而且還容易引起平臺(tái)的制裁導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重降低。閉環(huán)自媒體主要就是微博、博客和微信公眾號(hào)。他們和開放自媒體不同的是粉絲積累困難、沒(méi)有平臺(tái)資金扶持和持續(xù)性要求高,但是好處是粉絲的真實(shí)性和垂直性較高,且開放式自媒體積累的粉絲最終還是要靠閉環(huán)自媒體進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

          運(yùn)營(yíng)方法:

          自媒體運(yùn)營(yíng)初期主要有兩種方式:文章和視頻。做自媒體首先要確定領(lǐng)域,要選擇那種有穩(wěn)定的素材來(lái)源且容易吸粉的領(lǐng)域,我們先從文章方式入手,以今日頭條為例。在今日頭條運(yùn)營(yíng)自媒體,首先注冊(cè)頭條號(hào)完善基本資料(可以申請(qǐng)個(gè)人認(rèn)證)頭條號(hào)沒(méi)有新手期,易上手,發(fā)表第一篇文章就可以開通收益。完善資料以后開始確定穩(wěn)定的領(lǐng)域,我們建議文章頭條號(hào)選擇生活日常、時(shí)事熱點(diǎn)和體育競(jìng)技三個(gè)領(lǐng)域,一個(gè)賬號(hào)只能在一個(gè)垂直領(lǐng)域里發(fā)表文章,切忌一文多發(fā)和抄襲。

          領(lǐng)域選擇完后進(jìn)入養(yǎng)號(hào)階段,現(xiàn)在的自媒體平臺(tái)都是智能機(jī)器人算法推薦機(jī)制,我們可以多瀏覽自己領(lǐng)域的文章提高賬號(hào)活躍度,這樣的話可以為后面發(fā)表該領(lǐng)域的文章獲得更高的推薦量。

          再然后就是保持穩(wěn)定的更新頻率,一般新手養(yǎng)號(hào)階段保持一天一更即可,文章質(zhì)量和原創(chuàng)程度都是運(yùn)營(yíng)者要極為重視的。

          有了穩(wěn)定的更新頻率,我們就可以靠偶爾的爆文來(lái)吸引粉絲并且持續(xù)維護(hù),提高粉絲對(duì)你作品的參與感。

          接下來(lái)是用視頻運(yùn)營(yíng)方式。視頻運(yùn)營(yíng)我們以騰訊平臺(tái)(企鵝號(hào))為例,首先注冊(cè)賬號(hào)、選擇領(lǐng)域(企鵝號(hào)領(lǐng)域以游戲和娛樂(lè)為主),企鵝號(hào)有一個(gè)審核期和新手期,新手期每人每天只能發(fā)一個(gè)作品且對(duì)作品要求高,發(fā)滿五個(gè)作品后結(jié)束新手期,這個(gè)時(shí)候平臺(tái)會(huì)給出一個(gè)賬號(hào)分?jǐn)?shù)和等級(jí),如果新手期過(guò)后還沒(méi)有5000分的話那么這個(gè)賬號(hào)就宣布失敗。

          新手期過(guò)后進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng),企鵝號(hào)是等級(jí)越高收益越高(最高收益可以持平百家號(hào))建議團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)企鵝號(hào),整個(gè)平臺(tái)氛圍以幽默娛樂(lè)為主。我們可以發(fā)游戲解說(shuō)視頻和鬼畜剪輯視頻等吸取大量的推薦量。

          正式運(yùn)營(yíng)后一樣要保持穩(wěn)定的`更新頻率,視頻賬號(hào)可以兩天一更。企鵝號(hào)有一個(gè)首發(fā)機(jī)制,就是你的作品在企鵝號(hào)上傳兩小時(shí)后再上傳到其他平臺(tái),那么企鵝號(hào)會(huì)給這個(gè)作品標(biāo)注首發(fā),可以獲得更高的平臺(tái)推薦和扶持。

          企鵝號(hào)極容易違規(guī),盡量不要去同時(shí)發(fā)視頻和文章,時(shí)刻注意平臺(tái)規(guī)定。另外值得一提的是,所有平臺(tái)視頻的收益都是文章的兩倍,所以我們幾乎不會(huì)選擇做文章賬號(hào)。每個(gè)賬號(hào)積累到一定粉絲后要經(jīng)常關(guān)注平臺(tái)的認(rèn)證機(jī)制,盡可能的多對(duì)賬號(hào)進(jìn)行資格認(rèn)證。

          微博兩個(gè)的操作都比較簡(jiǎn)單,只需要把其他自媒體平臺(tái)上發(fā)表的視頻搬運(yùn)到微博就好,然后進(jìn)行權(quán)限認(rèn)證獲得平臺(tái)資源傾斜。

          微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)極其復(fù)雜,建議四人以上團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。首先還是注冊(cè)微信公眾號(hào),公眾號(hào)雖然沒(méi)有明確的寫明領(lǐng)域但是還是要尤其注重領(lǐng)域垂直度和原創(chuàng)度,然后綁定幾個(gè)管理員。上傳作品到微信公眾號(hào)要尤其慎重,然后通過(guò)微博和其他各種宣傳手段(知乎、網(wǎng)站、論壇等)積累公眾號(hào)粉絲。

          公眾號(hào)分為企業(yè)號(hào)和服務(wù)號(hào),平臺(tái)對(duì)發(fā)文數(shù)量有一定限制,服務(wù)號(hào)可以一天一發(fā),企業(yè)號(hào)只能一周一發(fā)。

          公眾號(hào)的文章是自媒體變現(xiàn)的方式之一,在排版和編輯中一定要注意字?jǐn)?shù)、原創(chuàng)標(biāo)志和商家廣告插入等問(wèn)題。

          變現(xiàn)方式:

          自媒體獲取收益的途徑主要就是廣告和虛擬商品經(jīng)濟(jì),我們可以通過(guò)這兩種途徑進(jìn)行資源變現(xiàn),當(dāng)然平臺(tái)扶持的收益也是很可觀的。

          首先利用微博粉絲和公眾號(hào)粉絲的活躍程度接收商家廣告,主要是那種網(wǎng)店賣家的廣告,廣告定價(jià)要根據(jù)植入位置、粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)換率等多方面考慮。平均來(lái)說(shuō)成熟自媒體團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的廣告收入應(yīng)該在6萬(wàn)—10萬(wàn)不等。

          虛擬商品這個(gè)有兩種方式。第一種建立我們自己的聊天社群,也就是QQ群和微信群,社群的數(shù)量和大小根據(jù)粉絲多少計(jì)算。因?yàn)镼Q群最開始只能建500人群,微信只能建200人群,然后在群里出售我們的虛擬商品,比如視頻后期處理的教程、AE模板等。舉個(gè)例子:我們學(xué)校有幾個(gè)14級(jí)電商的學(xué)長(zhǎng),擅長(zhǎng)拍攝和剪輯。他們把拍攝過(guò)程的花絮和成片放到抖音上積累了245萬(wàn)粉絲,然后建立了公眾號(hào)和微信群(五個(gè)群,每個(gè)群都滿),把他們要開設(shè)一個(gè)拍攝培訓(xùn)班(一個(gè)人學(xué)費(fèi)299)的消息發(fā)到了公眾號(hào),最后接近一千人報(bào)名。教學(xué)方式也只是發(fā)一些教程,然后錄那種實(shí)拍視頻教學(xué)。

          第二種方式就是開網(wǎng)店,專門賣教程和模板,然后利用聊天社群對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。網(wǎng)店規(guī)模到一定程度后可以對(duì)接專門做視頻的團(tuán)隊(duì),然后資源互補(bǔ)獲得收益。

        自媒體的策劃方案2

          一、市場(chǎng)分析

          通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買衣服,越來(lái)越多人采用,買家想什么時(shí)候購(gòu)買就什么購(gòu)買,無(wú)時(shí)間限制,進(jìn)淘城也像逛街,在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂,在網(wǎng)上更多,什么樣的款式都有,就像換季衣服一樣,現(xiàn)實(shí)很少,但在網(wǎng)上依然很多。

          近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速,網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。

          二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案

          利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。

          1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

          網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。

          2、微博微信營(yíng)銷

          通過(guò)微博發(fā)表,現(xiàn)在微博有很多名人,相信通過(guò)這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。

          3、口碑營(yíng)銷

          通過(guò)QQ,QQ不僅是一個(gè)聊天的工具,而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的QQ人氣很高,這樣才能讓更多的`人了解到自己淘店,一傳十,十傳百,百傳千等等,人的傳播是常廣泛的,也是非常的有效的。

          4.E-mail營(yíng)銷

          郵件營(yíng)銷也是一種方法,雖說(shuō)這讓人感到很反感,但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買觀看。

          5.交換鏈接

          交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

          三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷的必備性

          前期準(zhǔn)備:

          1、人員安排:

         、倬W(wǎng)站編輯。

         、诳头。

          ③推廣人員。

         、苊拦ぁ

         、菡椅锪靼l(fā)貨。

          2、物資準(zhǔn)備:相信通過(guò)這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷量,我們必須先行準(zhǔn)備寶貝,讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓,又不滯銷。

          3、費(fèi)用預(yù)算:購(gòu)買各種美化裝備要花一定的資金。

          中期準(zhǔn)備:

          網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段,做得是否好壞都是看這一階段,所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋,進(jìn)一步完善網(wǎng)站,使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。

          后期準(zhǔn)備:

          在后期完善階段,數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新,地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

          四、效果評(píng)估

          對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤,運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

          五、總結(jié)

          知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單,還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,給買家心里留下良好的印象,有利于二次購(gòu)買。

        自媒體的策劃方案3

          當(dāng)前的廣播電視專業(yè)學(xué)生需要有跨媒介營(yíng)銷能力

          政策層面。從上世紀(jì)末開始,中央逐漸減少對(duì)廣播電視單位的財(cái)政撥款,要求廣播電視單位充分認(rèn)識(shí)到其產(chǎn)業(yè)性質(zhì),增強(qiáng)“造血”功能。通過(guò)媒介營(yíng)銷,獲取更多的收入成為各個(gè)廣播電視單位發(fā)展壯大的必由之路。在“衛(wèi)視大戰(zhàn)”、“團(tuán)劇大戰(zhàn)”的背后,無(wú)一不反映著媒介營(yíng)銷的重要性。而在20xx年1月21日,國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于印發(fā)推進(jìn)三網(wǎng)融合總體方案的通知》,提出要實(shí)現(xiàn)廣播電視網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展。20xx年7月1日,第一批三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市名單公布,包括北京、上海、綿陽(yáng)在內(nèi)的12個(gè)城市入圍。至此,“三網(wǎng)融合”成為今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)廣播電視發(fā)展的基本政策方向。媒介營(yíng)銷在政策層面上進(jìn)入了跨媒介營(yíng)銷時(shí)代。與之對(duì)應(yīng),我們的廣播電視專業(yè)教學(xué)也應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整,在“三網(wǎng)融合”的政策背景下,培養(yǎng)學(xué)生的跨媒介營(yíng)銷能力,讓學(xué)生適應(yīng)變化后的媒介生態(tài),獲取自身更好更快的發(fā)展。

          市場(chǎng)層面。“三網(wǎng)融合”打破了此前廣電在內(nèi)容輸送、電信在寬帶運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域各自的壟斷,明確了互相進(jìn)入的準(zhǔn)則。在符合條件的情況下,廣電企業(yè)可經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)、基于有線電視網(wǎng)絡(luò)提供的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)等。信息傳播在國(guó)家的三網(wǎng)融合政策下已不再是臺(tái)的傳播而成為跨媒介平臺(tái)的傳播。媒介已經(jīng)成為視頻、語(yǔ)音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的綜合載體,成為人們工作、娛樂(lè)、生活、資訊、服務(wù)、通信的綜合信息平臺(tái)。媒介正在出現(xiàn)融合,媒介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在由寡頭壟斷向寡頭競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,廣播電視將與電信、互聯(lián)網(wǎng)在諸多業(yè)務(wù)上展開競(jìng)爭(zhēng)。因此,我們的廣播電視專業(yè)教學(xué)必須對(duì)正在變化的市場(chǎng)狀況有所認(rèn)識(shí),從培養(yǎng)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷實(shí)踐能力入手,使我們的學(xué)生在今后的媒介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

          技術(shù)層面。在當(dāng)前的“三網(wǎng)融合”推廣工作中,廣電部門與電信部門的競(jìng)爭(zhēng)與合作無(wú)疑貫穿始終。在提出和規(guī)劃下一代電信網(wǎng)絡(luò)(NGN)及廣播電視網(wǎng)(NGB)的同時(shí),廣電部門的數(shù)字電視,電信部門的IPTV、3G分別成為當(dāng)前各自重點(diǎn)發(fā)展的媒介。截至20xx年底,經(jīng)國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)試點(diǎn)城市的IPTV電視用戶數(shù)超過(guò)了400萬(wàn)戶。3G方面,中國(guó)移動(dòng)推出了“G3”、中國(guó)聯(lián)通推出了“WO”、中國(guó)電信推出了“天翼”等各自不同的品牌與服務(wù)。但無(wú)論是數(shù)字電視、IPTV、3G、NGN與NGB,它們的核心點(diǎn)都是跨媒介的平臺(tái)整合技術(shù)。因此,未來(lái)的廣播電視營(yíng)銷也將不單是廣播電視單獨(dú)平臺(tái)的營(yíng)銷,廣播電視專業(yè)學(xué)生應(yīng)該對(duì)基于3G、NGN及NGB平臺(tái)的營(yíng)銷都有自己的了解。因此,高校對(duì)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)勢(shì)在必行。

          內(nèi)容層面!皟(nèi)容為王”,內(nèi)容是媒介在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出的關(guān)鍵因素,也是媒介營(yíng)銷的重要內(nèi)容。在“三網(wǎng)融合”時(shí)代,內(nèi)容生產(chǎn)的一大重要特點(diǎn)是非組織內(nèi)容生產(chǎn)商的出現(xiàn)。所謂非組織內(nèi)容生產(chǎn)商,我們認(rèn)為是在“三網(wǎng)融合”背景下,隨著DV、攝像頭、微博等非傳統(tǒng)內(nèi)容生產(chǎn)手段的普及,個(gè)人、論壇跟帖者、微博者及關(guān)注者等都在有意無(wú)意中成為觀眾內(nèi)容的提供商。他們之間是沒(méi)有組織的,他們的內(nèi)容生產(chǎn)手段可能是非傳統(tǒng)的,但他們數(shù)量眾多,有著巨大的生產(chǎn)能力和創(chuàng)新能力。他們會(huì)以意想不到的方式制造內(nèi)容熱點(diǎn),然后引來(lái)眾多的圍觀者,這些圍觀者在成為觀眾的同時(shí)又會(huì)成為創(chuàng)造者,會(huì)對(duì)最初的內(nèi)容熱點(diǎn)進(jìn)行添加、充實(shí),后來(lái)者與最初的熱點(diǎn)內(nèi)容制造者之間、后來(lái)者之間,內(nèi)容制造者與觀眾之間、內(nèi)容制造者之間往往會(huì)進(jìn)行互動(dòng)。整個(gè)內(nèi)容會(huì)不斷根據(jù)觀眾的愛好進(jìn)行改善、發(fā)展,最后在眾多參與者的力量下以很小的投入制造出規(guī)模相對(duì)較大的作品。這類作品因?yàn)槲吮姸嗳说膮⑴c,因此天生具有相對(duì)廣闊的市場(chǎng)。人們會(huì)喜歡自己創(chuàng)作的作品、自己能參與的作品、自己能與創(chuàng)作者爭(zhēng)論并影響它改變的作品。因此,這類內(nèi)容具有較高的“用戶黏著度”,更有市場(chǎng)潛力。而這類非組織內(nèi)容生產(chǎn)往往跨媒介平臺(tái)進(jìn)行,要對(duì)其進(jìn)行積極有效的營(yíng)銷,更需要我們學(xué)生具有跨媒介營(yíng)銷能力。

          現(xiàn)階段廣播電視專業(yè)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷能力培養(yǎng)的缺失

          課程設(shè)置方面。相對(duì)于媒介市場(chǎng)的不斷變化與高速發(fā)展,高校的課程設(shè)置與實(shí)踐脫節(jié)是一個(gè)老生常談的問(wèn)題,而其中一個(gè)重要的缺陷就是對(duì)廣播電視專業(yè)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷能力的課程設(shè)置嚴(yán)重忽視。不少學(xué)校僅僅開有和其他新聞傳播專業(yè)學(xué)生同樣的媒介營(yíng)銷與管理課程,很多學(xué)校甚至連媒介營(yíng)銷與管理課程也未開設(shè)?缑浇闋I(yíng)銷的課程與新聞寫作、新聞策劃、新聞采訪、廣播電視概論、廣播電視新聞學(xué)等專業(yè)課程相比處于不對(duì)等的位置。而跨媒介營(yíng)銷在當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)廣播電視從業(yè)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的必備技能。目前這種課程設(shè)置狀況與飛速發(fā)展的廣播電視事業(yè)對(duì)廣播電視專業(yè)人才的培養(yǎng)要求是很不適應(yīng)的,必須加以改革。

          專業(yè)師資方面。目前高校廣播電視專業(yè)的師資一般由各級(jí)高校科班出身的碩士、博士構(gòu)成,有的甚至是中文專業(yè)或其他專業(yè)出身,對(duì)媒介營(yíng)銷知識(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。大部分教師工作范圍一直局限于學(xué)校,缺乏在媒介市場(chǎng)摸爬滾打的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源,缺乏對(duì)跨媒介營(yíng)銷的切身體驗(yàn),無(wú)法對(duì)學(xué)生進(jìn)行跨媒介營(yíng)銷的教學(xué)與指導(dǎo),也無(wú)法給學(xué)生提供有效的實(shí)踐機(jī)會(huì)。而媒介融合時(shí)代廣播電視人才的培養(yǎng),不能圍繞狹窄的專業(yè)來(lái)安排課程,教師應(yīng)緊跟“三網(wǎng)融合”的發(fā)展,能夠指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)綜合的學(xué)習(xí)、實(shí)踐,掌握相關(guān)的跨媒介營(yíng)銷技能,獲得在不斷發(fā)展變化的媒介生態(tài)環(huán)境中的生存能力,以便在信息社會(huì)日趨激烈的'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。但是,目前具備這些能力的廣播電視專業(yè)的高校教師還相對(duì)缺乏。

          實(shí)踐教學(xué)方面。目前的廣播電視專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)也多著眼于新聞采訪、節(jié)目攝制等專業(yè)技能的實(shí)踐,對(duì)媒介營(yíng)銷能力的實(shí)踐教學(xué)不夠重視,而針對(duì)學(xué)生跨媒介營(yíng)銷能力的實(shí)踐教學(xué)就更少。即使已有的媒介營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)也多處于廣播電視專業(yè)教學(xué)的從屬地位,未能完全發(fā)揮其應(yīng)有的作用。雖然各個(gè)學(xué)校媒介營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的手段很多,但是各自的營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)往往局限于少數(shù)幾個(gè)實(shí)習(xí)基地,使用的案例往往多年不進(jìn)行更新。實(shí)踐單位對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)也時(shí)常抱有應(yīng)付的心態(tài),平時(shí)很少讓學(xué)生參與到創(chuàng)新的跨媒介營(yíng)銷業(yè)務(wù)中,最后實(shí)習(xí)結(jié)束后也缺乏對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的公正評(píng)價(jià),往往簡(jiǎn)單按學(xué)生意愿寫個(gè)實(shí)習(xí)鑒定了事。學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程多流于形式,很少能體會(huì)到緊跟時(shí)代不斷發(fā)展的營(yíng)銷手段,更不用說(shuō)針對(duì)跨媒介平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行媒介營(yíng)銷的相關(guān)實(shí)踐了,學(xué)習(xí)效果因而大打折扣。

          廣播電視專業(yè)跨媒介營(yíng)銷能力培養(yǎng)模式探索

          進(jìn)行適應(yīng)廣播電視專業(yè)跨媒介營(yíng)銷需要的課程設(shè)置。課程設(shè)置是辦學(xué)指導(dǎo)思想的物化和具體化,也是教學(xué)體系構(gòu)成中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)前跨媒介營(yíng)銷課程設(shè)置的主要任務(wù)是轉(zhuǎn)變教學(xué)與實(shí)際脫節(jié)的問(wèn)題,我們認(rèn)為在此任務(wù)下,廣播電視專業(yè)跨媒介營(yíng)銷能力培養(yǎng)的課程設(shè)置大致可采取三種模式:

          首先是獨(dú)立模式,即專門為廣播電視專業(yè)跨媒介營(yíng)銷開設(shè)相對(duì)獨(dú)立的課程。如四川外語(yǔ)學(xué)院專門開設(shè)的“媒介融合營(yíng)銷研究”課程,華中科技大學(xué)為廣播電視等專業(yè)學(xué)生開設(shè)的跨媒介市場(chǎng)營(yíng)銷等。

          其次是交叉模式,即為適應(yīng)跨媒介營(yíng)銷的需要,在不完全打破傳統(tǒng)專業(yè)界限的情況下,實(shí)現(xiàn)新聞傳播專業(yè)間媒介營(yíng)銷課程的交叉選修、互補(bǔ)互融。如華中科技大學(xué)從20xx年開始,在傳統(tǒng)的4個(gè)專業(yè)間實(shí)現(xiàn)相關(guān)核心課程的互選。

          最后是融合模式,即將相關(guān)的跨媒介營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)容整合到融合新聞教育知識(shí)體系中,構(gòu)建“復(fù)合課程”。例如在網(wǎng)絡(luò)新聞?wù)n程中加進(jìn)跨媒介營(yíng)銷的內(nèi)容等。

          構(gòu)建廣播電視專業(yè)跨媒介營(yíng)銷能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。為滿足跨媒介營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的需要,我們可以構(gòu)建含三個(gè)子系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)體系:一是跨媒介營(yíng)銷認(rèn)知子系統(tǒng)。通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生了解跨媒介營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈上的內(nèi)容生產(chǎn)商、內(nèi)容集成商、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)傳輸商、終端開發(fā)商等企業(yè),讓學(xué)生初步了解整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作情況與跨媒介營(yíng)銷的基本知識(shí),對(duì)不斷發(fā)展的跨媒介營(yíng)銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)挑戰(zhàn)形成較為直觀的理解與認(rèn)知。二是專業(yè)實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)。通過(guò)組建專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)跨媒介營(yíng)銷、數(shù)字電視跨媒介營(yíng)銷等相關(guān)流程,讓學(xué)生對(duì)從前一跨媒介營(yíng)銷認(rèn)知環(huán)節(jié)中學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步鞏固,對(duì)跨媒介營(yíng)銷基本技能進(jìn)行進(jìn)一步提升。三是跨媒介營(yíng)銷實(shí)習(xí)系統(tǒng)。學(xué)校與相關(guān)跨媒介營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)行配合,組建實(shí)習(xí)基地,校企共同設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)任務(wù),讓學(xué)生在相對(duì)真實(shí)的環(huán)境中掌握跨媒介營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技能。

          在此基礎(chǔ)上,還要進(jìn)行專題實(shí)訓(xùn)改革:通過(guò)緊跟市場(chǎng)發(fā)展,有針對(duì)性的專題實(shí)訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的跨媒介營(yíng)銷能力;建立第二課堂學(xué)生興趣小組、校內(nèi)媒體等,通過(guò)組織興趣小組活動(dòng)、校內(nèi)跨媒介營(yíng)銷來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的興趣;設(shè)立與跨媒介營(yíng)銷相結(jié)合的畢業(yè)設(shè)計(jì)(畢業(yè)論文)等方式來(lái)最后完善學(xué)生的跨媒介營(yíng)銷能力。在這一環(huán)節(jié)中,高?梢灾付▽iT的指導(dǎo)教師,要有開題報(bào)告、中期指導(dǎo)、最后檢查考核;有督促,有經(jīng)費(fèi),有目的,有可行的操作方式和最終成果,充分運(yùn)用校內(nèi)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)習(xí)基地兩個(gè)平臺(tái)來(lái)達(dá)成最后的實(shí)踐目標(biāo)。

          加強(qiáng)廣播電視專業(yè)跨媒介營(yíng)銷師資隊(duì)伍的建設(shè)。廣播電視專業(yè)跨媒介營(yíng)銷的教學(xué)要求教師既具有較高的理論水平,又具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作技能,熟悉相關(guān)媒介的運(yùn)作,一方面我們可以從一線媒介營(yíng)銷人員中引入適合從事跨媒介營(yíng)銷教學(xué)的人才,以迅速擴(kuò)充相關(guān)課程的師資隊(duì)伍,加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐的結(jié)合;另一方面還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有教師特別是青年教師的培養(yǎng),對(duì)擔(dān)任相應(yīng)課程的教師應(yīng)保證他們有一定的時(shí)間參與廣播電視跨媒介營(yíng)銷實(shí)踐,以此來(lái)建立一支年齡結(jié)構(gòu)合理、學(xué)術(shù)水平互補(bǔ)的教師隊(duì)伍。同時(shí),我們需要采取開門辦學(xué)的方式,高校和傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,進(jìn)一步加強(qiáng)兩者的聯(lián)系,在高校與媒體間建立以效益為核心的實(shí)質(zhì)性合作。

          增加緊跟跨媒介營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的案例教學(xué)。案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的有效手段,在各種市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中被廣泛使用。使用案例教學(xué)可讓學(xué)生有針對(duì)性地發(fā)展跨媒介營(yíng)銷技巧,形成解決各種營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的相應(yīng)能力。進(jìn)行案例教學(xué)的前提一是要建立能夠較真實(shí)地反映跨媒介營(yíng)銷市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況的案例庫(kù)。案例庫(kù)要兼顧到跨媒介營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)和不斷發(fā)展的跨媒介營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀,對(duì)老舊的案例要及時(shí)進(jìn)行更新。二是案例教學(xué)要面向?qū)嶋H運(yùn)用,要將案例教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來(lái),設(shè)計(jì)相關(guān)教學(xué)環(huán)節(jié)與實(shí)踐環(huán)節(jié),讓案例教學(xué)能夠運(yùn)用于實(shí)踐并在實(shí)踐中進(jìn)行修正。三是案例教學(xué)要注意創(chuàng)新性,跨媒介營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展的新事物,沒(méi)有人能全面預(yù)知它未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展模式,新的挑戰(zhàn)和開拓將貫穿跨媒介營(yíng)銷的始終。我們的案例教學(xué)應(yīng)對(duì)此有所認(rèn)識(shí),適當(dāng)設(shè)置具有超前性和創(chuàng)新性的案例,以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性適應(yīng)跨媒介營(yíng)銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)的能力。

        自媒體的策劃方案4

          一、活動(dòng)目的':

          方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開,大力通過(guò)商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等,實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化,更能方便大家的生活?yuàn)蕵?lè)。

          二、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮

          2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)

          3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

          3.2扮靚新家迎新年

          活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

          3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

          活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

          3.4冬裝大出清

          冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。

          三、活動(dòng)宣傳

          1、店內(nèi)氛圍

          1.1賣場(chǎng)入口主題橫幅

          1.2主通道燈籠裝飾

          1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋

          1.4xx展架

          2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

          2.1晚報(bào)半版:12月31日

          2.2信息半版:12月30日(半版)

          2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬(wàn)條)

        自媒體的策劃方案5

          一、 關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng):

          1、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn):產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑在消費(fèi)者心中無(wú)形建立一種信任,對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵,還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前,對(duì)于頁(yè)面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上,把握住有利的資源,更為重要,現(xiàn)在買家越來(lái)越成熟理性,我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功,再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量,從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息,盡可能多做客戶回訪,建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。

          2、營(yíng)銷手法:整體營(yíng)銷策略:集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式,發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣,利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售,優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié),樹立公司形象,盡量避免客服溝通成本,逐漸建立口碑。產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì):產(chǎn)品在整體營(yíng)銷中要有兩類,分別是銷售拉動(dòng)型和利潤(rùn)貢獻(xiàn)型,銷售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購(gòu)買量,在產(chǎn)品利潤(rùn)上可以做到微利;利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素,保證整體營(yíng)銷的利潤(rùn)。利用八二原則來(lái)說(shuō),我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來(lái)的,而我們的80%的銷售業(yè)績(jī)是有20%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來(lái)的。產(chǎn)品營(yíng)銷分為培育期,成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段,充分考慮羊群效用,尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷售熱度的推廣方式,在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。

          3、培育期:包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場(chǎng)尋訪三個(gè)方面來(lái)確定產(chǎn)品范圍,確定合適的產(chǎn)品后,產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù),通過(guò)熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。

          4、成長(zhǎng)期:是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí),這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣,并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

          5、成熟期:是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名,搜索在前五位可以看到,通過(guò)搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售,這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過(guò)搭配和描述中產(chǎn)品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶,提升客單價(jià)。

          6、 客戶維護(hù)策略:對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶,鋼絲客戶要通過(guò)QQ群或者旺旺群等緊密綁定,讓他們成為我們新品的首批購(gòu)買推動(dòng)者和口碑推廣者,一般客戶通過(guò)定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷,吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)

          7、產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略:盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷,老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度,對(duì)所有人價(jià)格公平,商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

          店鋪裝修方面,先解決內(nèi)部視覺(jué)設(shè)計(jì)為先,頁(yè)面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要,應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設(shè)計(jì)效果,再給予鋪墊式的'推廣手法,短時(shí)間內(nèi)提升知名度,增加收藏量,提升轉(zhuǎn)化率。

          二、關(guān)于參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng):

          可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作,重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,關(guān)于團(tuán)購(gòu)合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫(kù)存需跟店鋪安排,通過(guò)往期數(shù)據(jù)估算庫(kù)存供應(yīng)。更種公司資料備存,以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資料要求,與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系,長(zhǎng)期合作。庫(kù)存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想,可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系,以備后期連續(xù)性合作,謹(jǐn)記,商家是以盈利為主,賣得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì),哪怕銷量很少。

          三、關(guān)于產(chǎn)品與庫(kù)存問(wèn)題:

          專供網(wǎng)上銷售的庫(kù)存:一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪。考慮到自身的庫(kù)存壓貨因素,我們可以壓縮至40—45個(gè)款式,(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個(gè)產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無(wú)需擁有庫(kù)存,按照二八法則,需要定位選擇二個(gè)款式作為主推款式,平時(shí)庫(kù)存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30—50個(gè)以上,以免出現(xiàn)客人投訴等情況,在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際需要的庫(kù)存數(shù)量,以備工廠下單生產(chǎn),活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購(gòu)網(wǎng),則應(yīng)納入團(tuán)購(gòu)預(yù)售出數(shù)量考慮。

          四、人員安排:

          人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位,人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì);痉(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

          客服:前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重,部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助,工作如下:

          1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù),引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪,引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng),有求必助。

          2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成,保證每天發(fā)二篇以上,內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容,以及旺旺群,QQ群客服的關(guān)系維護(hù),輔助店鋪宣傳推廣。

          3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核,配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。

          美工:主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)效果,以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面,配合促銷改良整店鋪提高訪問(wèn)深度,做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成,可邊做邊學(xué);顒(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

          運(yùn)營(yíng):主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對(duì)方案制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),解決客戶糾紛問(wèn)題。維系活動(dòng)資源以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。

          推廣:前期暫行由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)完成,后期人員到再行安排。

          五、店鋪活動(dòng)安排:

          跟蹤各大活動(dòng),如:雙十二、淘金幣,天天特價(jià),等其他節(jié)日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。

          六、整體目標(biāo):

          前一個(gè)月,主推款需要確定,以較低價(jià)格引入流量,服務(wù)好顧客,爭(zhēng)取高評(píng)分,進(jìn)行直通車推廣,達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng),利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,樹立良好顧客印象,集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品,定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng),作引流作用,如:一元拍,滿xx減xx,滿xx+1元換購(gòu),店鋪VIP,單品包郵,全年包郵卡,等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費(fèi)推廣:鉆石展位、淘客、超級(jí)麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長(zhǎng)期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格,再打低折扣銷售,部分單品折扣不低于7折,除大促等淘寶大型活動(dòng)外。二月后每天發(fā)單不少于30件。雙十二活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天五十單以上!終極目標(biāo)日單兩百!長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評(píng)率在98.5%以上,按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來(lái)計(jì)算,進(jìn)步人數(shù)為UV1萬(wàn)!計(jì)劃雖完美但執(zhí)行很重要!

        自媒體的策劃方案6

          關(guān)鍵詞:社交媒體;營(yíng)銷特點(diǎn);營(yíng)銷理論;傳播策略

          中圖分類號(hào):G206.2 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(20xxxx)007-0-01

          引言

          社交媒體的普及給人們生活帶來(lái)了巨大的變化,逐漸成為人們分享、交流、溝通的主要工具。在這種情況下,社交媒體營(yíng)銷成為了企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)重要內(nèi)容。社交媒體營(yíng)銷本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,目前我國(guó)企業(yè)在社交媒體營(yíng)銷方面還處于一個(gè)探索起步的階段,在做好這一工作方面存在能力、經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,這一定程度上影響了企業(yè)社交媒體營(yíng)銷效果。因此有必要加強(qiáng)社交媒體營(yíng)銷的研究,了解做好這一工作的要點(diǎn)及方法,從而推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷水平的整體提升。

          一、社交媒體營(yíng)銷概述

          社交媒體以及社交媒體營(yíng)銷都是營(yíng)銷領(lǐng)域的新概念,因此有必要對(duì)于這兩個(gè)概念的界定以及特點(diǎn)進(jìn)行深入了解。

          1.社交媒體營(yíng)銷概念與特點(diǎn)

          社交媒體是指基于互聯(lián)網(wǎng)形成的讓人們進(jìn)行溝通交流的平臺(tái)。社交媒體類型很多,常見的包括微博、微信、論壇等等。當(dāng)前社交媒體以其具有的天然優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為了人們交流溝通的主要工具,社交媒體在一個(gè)個(gè)的熱門話題制造、傳播等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。社交媒體的主要特點(diǎn)在于信息傳播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)層面,每一個(gè)人都是信息的接收者,同時(shí)也是信息的傳播者,網(wǎng)民更多的主動(dòng)權(quán)使得社交媒體活力四射[1]。

          社交媒體營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以社交媒體為平臺(tái)和工具進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣,從而順利實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度,開發(fā)更多消費(fèi)者的過(guò)程。社交媒體營(yíng)銷本質(zhì)上是企業(yè)營(yíng)銷的一種模式,利用的是社交媒體受眾廣泛、傳播效果好的優(yōu)勢(shì)。社交媒體營(yíng)銷本身具有可計(jì)量、速度快、成本低、交互性強(qiáng)等特點(diǎn),可計(jì)量是指借助于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),可以精準(zhǔn)地查看有多少人看了企業(yè)的營(yíng)銷廣告;速度快是指社交媒體營(yíng)銷傳播的實(shí)時(shí)性,每個(gè)網(wǎng)民都可以及時(shí)獲取社交媒體上的營(yíng)銷內(nèi)容;成本低則是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,單人廣告成本較低;交互性強(qiáng)是指社交媒體上的各個(gè)網(wǎng)民都可以進(jìn)行互動(dòng)溝通,從而帶來(lái)營(yíng)銷互動(dòng)性的強(qiáng)化。

          2.社交媒體營(yíng)銷理論

          社交媒體營(yíng)銷方面的理論很多,對(duì)于這些營(yíng)銷理論進(jìn)行深入探討,可以根據(jù)這些理論的指導(dǎo)來(lái)制定科學(xué)的社交媒體營(yíng)銷策略,本文這里將典型的社交媒體營(yíng)銷理論探討如下:首先是六度空間理論。所謂的六度空間理論是指任何兩個(gè)陌生人之間間隔都不超過(guò)6個(gè)人,在營(yíng)銷工作開展中,借助于六度空間理論就可以找到目標(biāo)客戶,這一理論在口碑營(yíng)銷中的作用比較明顯[2]。其次是長(zhǎng)尾理論。長(zhǎng)尾理論的核心觀點(diǎn)認(rèn)為只要銷售渠道夠?qū)拸V且流通阻礙小,即使是傳統(tǒng)營(yíng)銷中的小市場(chǎng)也能夠與大市場(chǎng)在規(guī)模層面相匹敵,這一理論是對(duì)于二八理論的有益補(bǔ)充,借助于社交媒體就可以將小市場(chǎng)串聯(lián)起來(lái),形成大市場(chǎng)。最后就是4R營(yíng)銷理論,這一理論的內(nèi)容包括了關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、報(bào)酬等四個(gè)方面的內(nèi)容,根據(jù)這一理論,企業(yè)在營(yíng)銷工作開展中,注重對(duì)于客戶訴求的反應(yīng),要與顧客之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系,從而通過(guò)營(yíng)銷獲得經(jīng)濟(jì)利益。

          二、社交媒體營(yíng)銷傳播策略

          社交媒體營(yíng)銷工作開展是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,要做好這一工作難度很大,對(duì)于企業(yè)各方面營(yíng)銷能力要求很高。本文結(jié)合社交媒體以及社交媒體營(yíng)銷的基本特點(diǎn),認(rèn)為要做好這一工作,關(guān)鍵是要做好以下幾個(gè)方面的工作:

          1.注重情感文化傳播

          一流的企業(yè)賣文化,二流的企業(yè)賣產(chǎn)品。在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,營(yíng)銷重心放在情感文化層面,對(duì)于營(yíng)銷效果的提升具有重要促進(jìn)作用。因此社交媒體營(yíng)銷中一定要注重目標(biāo)受眾的情感分析把握,在營(yíng)銷內(nèi)容層面照顧到受眾的情感,力爭(zhēng)引起情感共鳴,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的持續(xù)提升。

          2.利用好熱點(diǎn)事件

          企業(yè)社交媒體營(yíng)銷工作開展要善于利用好一些熱點(diǎn)事件、話題,懂得借勢(shì),這對(duì)于社交媒體營(yíng)銷效果提升來(lái)說(shuō)可以做到事半功倍。畢竟在目前信息廣告嚴(yán)重過(guò)剩的情況下,對(duì)于社交媒體用戶來(lái)說(shuō),很多企業(yè)的'營(yíng)銷廣告都很難引起關(guān)注,這自然會(huì)影響到營(yíng)銷效果。而通過(guò)借助公眾關(guān)注度比較高的熱點(diǎn)事件,巧妙借助于熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),可以很好地吸引公眾關(guān)注,從而提升營(yíng)銷效果[3]。當(dāng)然社交媒體營(yíng)銷中借勢(shì)熱點(diǎn)事件,一定要住注意度的把握,注意內(nèi)容層面要較好地結(jié)合熱點(diǎn)事件,不要生硬地與熱點(diǎn)事件掛鉤,否則會(huì)導(dǎo)致受眾的反感,這樣的營(yíng)銷在效果層面反而會(huì)出現(xiàn)適得其反的情況。

          3.開展互動(dòng)性強(qiáng)的溝通活動(dòng)

          社交媒體營(yíng)銷方面一定要充分發(fā)揮好社交媒體本身的互動(dòng)性,避免營(yíng)銷方面的單項(xiàng)推送,良好的互動(dòng)有助于更好地解決企業(yè)與受眾之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題,贏得受眾更多的信任。因此在基于社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷工作開展中,一定要增強(qiáng)營(yíng)銷方案的參與性,具體來(lái)說(shuō)可以開通抽獎(jiǎng)、評(píng)論、分享心得等功能,對(duì)于受眾各方面的咨詢及時(shí)進(jìn)行反饋,讓受眾感受到來(lái)自于企業(yè)的尊重,同時(shí)引導(dǎo)客戶發(fā)表產(chǎn)品使用體驗(yàn),形成良好的口碑,提升企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度。

          4.增強(qiáng)營(yíng)銷方案趣味性

          社交媒w營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)一定要充分考慮趣味性,僵化古板的營(yíng)銷方案與靈動(dòng)有趣的營(yíng)銷方案在營(yíng)銷效果層面是截然不同的。社交媒體在營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)方面有著更多的選擇,因此需要充分利用社交媒體的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì),舉例而言,在故事講述、圖片搭配、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行巧妙構(gòu)思,從而使得營(yíng)銷方案有趣有味,引起良好的反響。

          5.進(jìn)行必要的付費(fèi)推廣

          必要的付費(fèi)推廣是社交媒體營(yíng)銷必然之舉,通過(guò)與網(wǎng)站合作設(shè)置廣告彈窗、購(gòu)買關(guān)鍵詞搜索等手段,可以實(shí)現(xiàn)廣告到達(dá)率的提升,讓更多的潛在客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等。在付費(fèi)推廣工作方面,要強(qiáng)調(diào)精確性,提升商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,不斷進(jìn)行付費(fèi)推廣的優(yōu)化。

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