激勵(lì)員工提成方案

激勵(lì)員工提成方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的激勵(lì)員工提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

激勵(lì)員工提成方案1

　　為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

　　2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。

　　三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的'2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

　　四、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

　　2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

　　3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成

　　4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。

激勵(lì)員工提成方案2

　　為了提高酒吧的總體業(yè)績(jī)，更好的推進(jìn)全體員工的.積極性，結(jié)合MIX酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請(qǐng)審批：

　　一、服務(wù)員提成：

　　1、酒水類：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成，紅酒類：長(zhǎng)城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元—360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年）提成20元、軒V提成50元、皇家禮炮提成100元。

　　2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè)。

　　3、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

　　注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。

　　二、營銷經(jīng)理提成：

　　1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無任務(wù)，次月以后必須完成5000元業(yè)績(jī)，超過部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。

　　2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒沒有提成。

　　三、公關(guān)部提成；

　　公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。

　　四、演藝部：

　　1、DS 、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。

　　2、DS 、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒沒有提成。

　　注：營銷、公關(guān)、演員訂房（臺(tái)）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。

激勵(lì)員工提成方案3

　　定量原則

　　銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，因?yàn)槊�利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門店過去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象。

　　陳列匹配

　　將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

　　績(jī)效獎(jiǎng)金

　　門店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

　　同班合作，分班競(jìng)賽

　　為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采用分班競(jìng)賽規(guī)則，即ab班展開不見面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2x，這樣就完全處于公平狀況。

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300—800）一般ab班一班單班員工就要12—20人，而小型店（80—300）單班員工才3—8個(gè)左右，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2—4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組。

　　月度績(jī)效

　　沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%、150%、200%、250%，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎(jiǎng)金；

　　超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，1—5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。

　　忠誠獎(jiǎng)金

　　一般導(dǎo)購員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的.模式，代替一個(gè)叫忠誠年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金+鼓勵(lì)信，年限越高，紅包越厚，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì)第四節(jié)薪酬運(yùn)行薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵。

　　這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。

激勵(lì)員工提成方案4

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來介紹15種激勵(lì)員工的好方法！

　　開發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。

　　認(rèn)同

　　激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的'事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

　　榮譽(yù)

　　銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

　　獎(jiǎng)勵(lì)

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。

　　競(jìng)賽

　　最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

　　實(shí)際的目標(biāo)

　　業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責(zé)任

　　一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

　　沒有限制的收入潛力

　　為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

　　成就

　　所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　合理與公平的對(duì)待

　　銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。

　　培訓(xùn)

　　讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。

激勵(lì)員工提成方案5

　　一、背景

　　在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心；四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　�。ㄒ唬┕�應(yīng)鏈物流事業(yè)部

　　1、物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、

　　汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

　�。ǘ�）城際物流事業(yè)部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例x1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額x4%=當(dāng)月實(shí)得工資（綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算）（自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%；線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核）

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪（含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼）每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放；因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的'情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

　　3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān)。

　　六、本辦法由經(jīng)營管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

激勵(lì)員工提成方案6

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵(lì)員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的';受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

　　B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責(zé)描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

　　三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

　　01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵(lì)員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級(jí)營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

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