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      2. 業(yè)務(wù)員工資提成方案

        時間:2024-06-12 07:15:12 工資方案 我要投稿

        業(yè)務(wù)員工資提成方案

          為了確保事情或工作有序有力開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)員工資提成方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        業(yè)務(wù)員工資提成方案

        業(yè)務(wù)員工資提成方案1

          第一條目的

          建立合理而公正的工資制度,以利于調(diào)動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。

          第二條條工資構(gòu)成

          員工的'工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

          標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

          第三條底薪設(shè)定

          底薪實(shí)行任務(wù)底薪,例如:

          業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月,底薪3500元/月。

          第四條底薪發(fā)放

          底薪發(fā)放。

          第五條提成設(shè)定

          中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤,降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題,提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來,即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,由于在整個公司運(yùn)作當(dāng)中,業(yè)務(wù)員是付出最多的群體,也是把握公司命運(yùn)的群體,他們的主動與否關(guān)系著公司的生成問題,所以,不管什么樣的老板,都是不應(yīng)當(dāng)克扣業(yè)務(wù)員的提成的,提成是他們的動力,也是他們的摩擦力。國際提成標(biāo)準(zhǔn):

          產(chǎn)品價格在100元以下,業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間,依據(jù)提成標(biāo)準(zhǔn)支配比例,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

          產(chǎn)品價格在100到500元,業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在500到1000元,業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

          產(chǎn)品價格在1000元以上,業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣,公司的運(yùn)作才會健康恒久,否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題,公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

          具體操作步驟

          1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

          3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

          4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

          5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

          第六條提成發(fā)放

          1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

          2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

          第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實(shí)施。

        業(yè)務(wù)員工資提成方案2

          為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性,創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

          一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成:

          1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;

          2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

          二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定:

          1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月,市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼(包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi))1500元/月;

          2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):按120元/天上限報支,超出部分費(fèi)用自理。

          三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定:

          業(yè)務(wù)員如對客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬,需填寫書面的`交際應(yīng)酬申請單,由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報支,超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān),未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

          四、提成制度:

          1、提成結(jié)算方式:當(dāng)月結(jié)算,按收回貨款部分結(jié)算,未收回部分直至收回再行結(jié)算;

          2、提成標(biāo)準(zhǔn):本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn);

          3、提成計算辦法:銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價銷售額提成

          4、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

          5、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的40%將作為高價銷售提成。

        業(yè)務(wù)員工資提成方案3

          一、引言

          為了激發(fā)業(yè)務(wù)員工的工作熱情,提高員工收入水平,同時確保公司的利益,制定以下業(yè)務(wù)員工資提成方案細(xì)則。

          二、提成計算方式

          1. 業(yè)績達(dá)標(biāo):業(yè)務(wù)員需完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo),方可享受相應(yīng)提成。提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的等級而定。

          2. 額外獎勵:對于超額完成業(yè)績指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司會給予額外的獎勵。

          3. 提成金額 = 銷售額(或訂單金額)×提成比例 - 稅費(fèi)。

          三、業(yè)績要求

          1. 初級業(yè)務(wù)員:月銷售額達(dá)到10萬元以上,方可享受全額提成;季度銷售額達(dá)到30萬元以上,可晉升為中級業(yè)務(wù)員。

          2. 中級業(yè)務(wù)員:月銷售額達(dá)到20萬元以上,可享受全額提成;季度銷售額達(dá)到60萬元以上,可晉升為高級業(yè)務(wù)員。

          3. 高級業(yè)務(wù)員:月銷售額無業(yè)績要求,可享受公司最高提成比例。

          四、與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關(guān)系

          1. 業(yè)務(wù)員的提成比例與公司的利潤息息相關(guān)。提高提成比例,可以激勵業(yè)務(wù)員提高銷售額,從而增加公司利潤。但過高的提成比例會導(dǎo)致公司成本增加,因此需權(quán)衡利弊。

          2. 銷售業(yè)績與提成的比例呈正相關(guān)關(guān)系。提高銷售業(yè)績,可以增加業(yè)務(wù)員的提成收入。因此,業(yè)務(wù)員應(yīng)努力提高銷售業(yè)績。

          五、不同等級業(yè)務(wù)員提成比例

          1. 初級業(yè)務(wù)員:按銷售額(或訂單金額)的5%提取提成。

          2. 中級業(yè)務(wù)員:按銷售額(或訂單金額)的7%提取提成。

          3. 高級業(yè)務(wù)員:按銷售額(或訂單金額)的10%提取提成。

          六、新員工、試用期員工及離職員工提成規(guī)定

          1. 新入職員工在試用期內(nèi)的提成比例與初級業(yè)務(wù)員相同,試用期滿后根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)調(diào)整等級。

          2. 試用期內(nèi)的.員工如未能達(dá)到業(yè)績要求,則取消提成資格,但公司會給予一定的補(bǔ)貼。

          3. 離職員工如符合公司規(guī)定的離職條件,且無違反公司規(guī)定的行為,則仍可享受一定期限的提成。具體規(guī)定如下:離職后一個月內(nèi),仍享有原等級的提成資格;超過一個月未申請離職結(jié)算的,則取消提成資格。

          4. 如因違反公司規(guī)定解除勞動合同,則取消所有已領(lǐng)取的提成,并可能受到相應(yīng)的處罰。

          七、總結(jié)

          本方案旨在提高業(yè)務(wù)員工的工作積極性和收入水平,同時確保公司的利益不受損失。通過制定合理的提成計算方式、業(yè)績要求以及與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關(guān)系,以及對不同等級業(yè)務(wù)員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規(guī)定,本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情,提高公司的整體業(yè)績。

        業(yè)務(wù)員工資提成方案4

          第一條 目的

          建立合理而公正的工資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

          第二條 工資構(gòu)成

          員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

          發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

          標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

          第三條 底薪設(shè)定

          底薪實(shí)行任務(wù)底薪,例如:

          業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月,底薪3500元/月。

          第四條 薪發(fā)放

          底薪發(fā)放。

          第五條 提成設(shè)定

          中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤,降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題,提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來,即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,因?yàn)樵谡麄公司運(yùn)作當(dāng)中,業(yè)務(wù)員是付出最多的群體,也是掌握公司命運(yùn)的群體,他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題,所以,不管什么樣的老板,都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的`提成的,提成是他們的動力,也是他們的摩擦力。

          國際提成標(biāo)準(zhǔn):

          產(chǎn)品價格在100元以下,業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間,按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

          產(chǎn)品價格在100到500元,業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

          產(chǎn)品價格在500到1000元,業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

          產(chǎn)品價格在1000元以上,業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

          只有這樣,公司的運(yùn)作才會健康長久,否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題,公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

          具體操作步驟

          1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

          2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

          3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

          4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

          5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%;20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

          第六條 提成發(fā)放

          1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

          2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

          第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

          第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。

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