大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，越來越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄大區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時(shí)反饋；
2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的'維護(hù)，開拓。對(duì)回款指標(biāo)負(fù)責(zé)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上文化程度；
2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃；
3、良好的服務(wù)意識(shí)，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差；
4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；
5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。
4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。
5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績(jī)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。
6、負(fù)責(zé)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.市場(chǎng)情況及銷售策略。
任職條件
1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具有一定市場(chǎng)開拓能力。
3、具有良好的商務(wù)談判能力。
4、具有一定的文字表達(dá)能力。
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1、組織擬定銷售治理的各種和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制；
2、全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進(jìn)；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績(jī)效核查；
4、負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作；
5、根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的'現(xiàn)實(shí)需要及市場(chǎng)調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃；
6、負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃；
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1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá)，并制定解決方案。
2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時(shí)的服務(wù)。
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評(píng)比。
4、負(fù)責(zé)客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。
5、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。
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【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商；
3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的合作關(guān)系；
4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù)；
5、獨(dú)立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。
【任職要求】
1、專科以上學(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如機(jī)械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行業(yè)銷售背景優(yōu)先。
3、具備較強(qiáng)的.溝通能力，能承受工作壓力。
4、英語(yǔ)良好，具備基本的書面交流能力。
5、工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能獨(dú)立負(fù)責(zé)和完成完整的項(xiàng)目。
6、工作匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理。
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1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的'任務(wù)指標(biāo)。
3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、按照公司制定的銷售計(jì)劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標(biāo)。
6、完成上級(jí)交待安排的其他工作。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)
3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案
5、協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)
6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題
8、做好所管區(qū)域的`銷售代表管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
任職要求：
1、年齡30—45之間
2、嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上
3、為人誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通
4、能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強(qiáng)的抗壓能力
5、良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力
6、工作執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的工作內(nèi)驅(qū)力
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工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場(chǎng)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。
2、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的`營(yíng)銷組織，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃及政策，圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部，特殊情況處理及客戶投訴問題。
5、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定及價(jià)格，與市場(chǎng)部及其他部門進(jìn)行密切合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審核。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區(qū)域市場(chǎng)、客戶群體，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有足夠自信的銷售能力。
2、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實(shí)戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗(yàn)。
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、組織能力，具有一定的市場(chǎng)策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有大型市場(chǎng)活動(dòng)的操控能力，能適應(yīng)出差。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會(huì)、銷售線索的跟進(jìn)、報(bào)告
2、負(fù)責(zé)新客戶的開拓
3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)
4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的.遞送
5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款
6、負(fù)責(zé)日�？蛻舻穆�(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)
7、在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理
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1、負(fù)責(zé)對(duì)本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財(cái)、物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常管理工作。
2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司（或上級(jí)）頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。
4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時(shí)整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括國(guó)家政策和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好信息反饋。
6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的`評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計(jì)劃和下達(dá)臨時(shí)購(gòu)車指令。提前向公司提出部門用款計(jì)劃。
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種車輛的采購(gòu)、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，并對(duì)本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。
8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。
9、負(fù)責(zé)組織提報(bào)本部門對(duì)人、財(cái)、物的需要計(jì)劃，其他及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內(nèi)各項(xiàng)資源的利用價(jià)值，控制好部門經(jīng)營(yíng)成本和不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。
11、負(fù)責(zé)組織對(duì)部屬的工作考核并提出任免或獎(jiǎng)懲意見。
12、認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo)；
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)；
3、對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；
4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；
5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；
6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理；
7、對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的'外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的'洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；
4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷售計(jì)劃；
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷；
2、有2年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷；
3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
工作內(nèi)容：
1）管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)；
2）負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成；
3）項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)組織與實(shí)施；
4）負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護(hù)；
5）門店促銷政策和價(jià)格折扣政策的制訂與管控；
6）銷售獎(jiǎng)金審核。
任職要求：
1）大專以上，專業(yè)不限；
2）5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上銷售管理崗位；
3）較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、抗壓能力強(qiáng)；
4）優(yōu)先的.市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
5）對(duì)銷售數(shù)據(jù)要有比較強(qiáng)的敏感度；
6）溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、較強(qiáng)的談判能力。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
執(zhí)行預(yù)算指標(biāo)：
根據(jù)銷售目標(biāo)和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計(jì)劃，并對(duì)客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。
市場(chǎng)信息收集：
負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶信息的收集，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)性負(fù)責(zé)。
大客戶銷售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程，監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行，負(fù)責(zé)大客戶的'招投標(biāo)工作。
協(xié)助總部營(yíng)銷工作：
定期向總部管理部門匯報(bào)本區(qū)域大客戶開發(fā)的進(jìn)展情況；配合總部開展全國(guó)性大客戶的招投標(biāo)工作。
維護(hù)客戶：
全權(quán)負(fù)責(zé)所開發(fā)客戶贏單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報(bào)告，并及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
工作職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，達(dá)成公司短期及中長(zhǎng)期目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷方案；
3、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制；
4、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場(chǎng)；
5、規(guī)劃、管理和控制市場(chǎng)活動(dòng)及銷售費(fèi)用的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
6、銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，定期開展銷售會(huì)議，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)。
7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識(shí)優(yōu)先考慮；
2、具較強(qiáng)的.市場(chǎng)開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團(tuán)隊(duì)管理能力；
3、具優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際；
4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)；
5、能承受高強(qiáng)工作壓力和銷售業(yè)績(jī)要求；
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