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      2. 銷售總監崗位的職責說明

        時間:2023-06-06 17:24:15 崗位職責 我要投稿

        銷售總監崗位的職責說明

          在現在社會,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編整理的銷售總監崗位的職責說明,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        銷售總監崗位的職責說明

        銷售總監崗位的職責說明1

          職責:

          1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣,不斷創新銷售模式、技巧,線上營銷設計、策劃、運營;

          2.利用微信平臺推廣企業的產品、服務;

          3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

          4.團隊組建管理。

          崗位要求:

          1.對微信銷售業績負責,必須是微營銷方面的高手、專家,有豐富的.運營指導和管理經驗;

          2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

          3. 思維活躍,具有良好的理解能力和團隊精神,熱愛本職工作,工作細心、責任心強,富有想象力和激情;

          4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

          5. 能夠根據用戶的需求,創造更好的交互內容,具有創造平臺內容的良好技巧;

          6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

          7.績效與業績轉化率成正比。

        銷售總監崗位的職責說明2

          1、建立和管理中國銷售團隊,制定和實施銷售策略,跟蹤和實現年度和月度銷售目標

          2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

          3、負責大型項目的.銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發

          4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶,運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績

          5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃,提高在國內的整體銷售業績

        銷售總監崗位的職責說明3

          負責華北大區區域的公司業績任務,管理和發展當地經銷商,同時對于新經銷商的'開拓任務。

          對所屬區域內的銷售團隊進行管理和指導。

          結合公司整體政策,有獨立區域的渠道分解、消化甚至優化能力和執行力。

          有品牌廠家的銷售經驗,可以根據當地市場提出自身策略性打法,包含渠道、市場、終端、服務等。

        銷售總監崗位的職責說明4

          1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶,完成銷售目標;

          2、有效指導、培養屬下員工的'銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;

          3、大客戶的開拓和維護,與媒體公司保持良好關系;

          4、銷售人員日常工作的督促與指導。

        銷售總監崗位的職責說明5

          職責

          1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

          2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;

          3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

          4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

          5、根據公司的`長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。

          任職資格

          1、本科以上學歷。

          2、3年以上管理工作經驗;

          3、能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;

          4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;

          5、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力;

          6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力。

        銷售總監崗位的職責說明6

          1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

          2、培訓員工掌握產品及銷售知識,規范銷售流程;

          3、負責公司產品的.銷售和客戶關系維護;

          4、負責公司市場開拓,進行銷售預測,制定銷售計劃并執行;

          5、對所在銷售團隊任務負責,完成并超越公司設定的銷售任務;

          6、與客戶保持友好關系,定期回訪客戶,做好與客戶的溝通。

        銷售總監崗位的職責說明7

          1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,負責制定銷售策略及業務拓展計劃、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

          2、負責區域客戶關系的開發與維護,發倔新客戶,組織執行銷售策略,完成銷售指標,制定、參與或協助上層執行相關的`政策和制度;

          3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

          4、負責組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;

          5、關注于維護和提高公司市場競爭力。

        銷售總監崗位的職責說明8

          1、制定銷售任務,推進所在項目的車位銷售,完成銷售目標;

          2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

          3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;

          4、建立銷售報表以及銷售數據,跟進銷售回款;

          5、建立良好的客戶合作關系,做好售中、售后服務,提高客戶對公司的`滿意度;

          6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

        銷售總監崗位的職責說明9

          1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務;

          2、負責組織制定年度規劃及預算;

          3、負責對外招商引資工作;

          4、負責兩支隊伍(業務員隊伍、經銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

          5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

          6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監控、結果評估,對問題及時修正;

          7、負責競品市場政策分析、應對并監控實施、結果評估。

        銷售總監崗位的'職責說明10

          1、負責店鋪管理,從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度,對寶貝頁,專題頁等所有頁面負責,進行營銷管理。

          2、負責公司的整體營銷方案規劃,對市場信息進行準確收集與分析,結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應對策略。提出市場推廣、創意、活動等方面的具體方向和實施方案,進行可行性分析并落實實施方案;

          3、負責店鋪/產品推廣創意營銷,為鉆展、直通車創意營銷策劃、落地執行。根據公司總體目標分解營銷規劃制定銷售目標,團隊業績;

          4、全面整合公司各項資源,和資源單位建立良好的.溝通,協調,配合,并推動相關資源部門工作,保證營銷效果。

        銷售總監崗位的職責說明11

          1.督導及協助銷售員完成個人指標,以完成公司指標。

          2.追收款項,并維持合理逾期比例。

          3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標,并維持內部良性公平競爭。

          4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作,確保對外高服務質量,及公司對外專業形象。

          5.維持新客戶不斷開發。

          6.留意最新競爭對手,市場情況分析及建議,協助銷售總經理制訂應變的'銷售策略。

          7.經常與其他相關的部門溝通,理順售前及售后工作流程,提高內部工作效率和效益。

          8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

        銷售總監崗位的職責說明12

          職責:

          1.制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

          2.擴大企業知名度和資源;

          3.帶領團隊,為公司爭取最大利益;

          4.生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

          5. 有創業背景或項目管理經驗,有合作者心態,可與公司一起孵化項目,合作共贏;

          6.具備出資能力者更佳,可獨立運作該項目;

          7.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

          8.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

          9、打造制造行業頭部客戶,夯實產品在制造行業的落地場景;

          10、作為行業專家,參加行業峰會論壇,推廣公司品牌及解決方案;

          任職資格:

          1.統招本科及以上學歷,市場營銷、管理等相關專業;

          2.在制造行業有20xx年以上的.人脈資源積累;

          3.對不同業態的制造業產業鏈有自己的理解和認知;

          4.對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業的業務場景有自己的見解;

        銷售總監崗位的職責說明13

          1、執行公司市場拓展計劃,發展醫院客戶關系,獲得有效行業客戶需求。

          2、根據客戶需求按照公司規定進行區域經理業務管理和支持,進行商務談判,促進簽訂工作。帶領團隊完成公司銷售任務。

          3、負責所管理區域的省衛健委、省中醫藥管理局、醫院、院校等醫療單位的拓展和關系維護。

          4、發揮團隊精神,建立和組織區域經理業務有效開展。

          5、 掌握競爭對手的市場動態,為公司的'發展提供建設性建議;

        銷售總監崗位的職責說明14

          職責:

          1、負責房地產廣告客戶的開發和維護,完成階段性銷售目標;

          2、根據公司業務類型負責拓展資源客戶,洽談業務

          3、有獨立開拓客戶能力,并有良好的服務意識;

          4、跟蹤客戶需求,制定服務方案,協調內部資源執行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;

          5、有良好的`提案能力,媒體整合能力;

          6、進行談判、簽約、協調執行、收款等流程事項跟蹤。 任職要求:

          1、大專以上學歷;

          2、一年以上銷售工作經驗;

          3、有房地產行業或廣告行業經驗者優先;

          4、熱愛銷售工作,有激情,樂觀,承壓能力強;

          5、具有良好的客戶資源積累者優先。

        銷售總監崗位的職責說明15

          職責:

          1、 參與企業經營戰略管理,制定營銷戰略規劃,為公司重大營銷決策提供建議和信息支持,制訂公司年度經營目標的實施方案和預算方案。

          2、 市場開發管理,組織市場調研和需求分析,負責公司各項業務的全面推廣工作。

          3、 圍繞公司下達的銷售目標制訂營銷計劃,實現目標。

          4、 建立、拓展與客戶及社會各界的關系,建立完善的客戶關系管理體系,維護與重要客戶間的良好合作關系,做好售后服務。

          5、 組建銷售團隊,合理分配任務。

          6、 建立并完善銷售人員培訓體系。

          7、 建立并完善銷售人員考核激勵體系。

          8、 完成上級領導交辦的其他工作。

          任職要求:

          1、須有5年以上醫藥、醫療器械等相關醫療產品的銷售工作經歷,有5年以上醫學相關行業的銷售管理工作經驗。

          2、熟悉第三方醫學檢驗市場。

          3、具有高端醫療、健康服務或保險、奢侈品銷售管理經驗者優先。

          4、具有優秀的'營銷技巧,一定的區域市場策劃能力和運作管理能力,市場敏感度高。

          5、優秀的資源整合能力。

          6、良好的口頭及書面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設能力。

          7、良好的公關能力。

          8、工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維。

          9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。

          10、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力

        銷售總監崗位的職責說明16

          1、制定中心的銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果,有較強的執行力。

          2、銷售團隊的.建設,幫助建立,補充發展,培養,規劃銷售隊伍。

          3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導幫助。

          4、設置銷售目標,銷售模式,銷售戰略,活動預算,獎懲制度 。

          5、制定培訓計劃,研發培訓。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。

          6、考核,檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

          7、從銷售和客戶的需求角度,對產品研發提供參考性意見。

          8、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。

          9、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。

          10、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息。

          11、負責客戶管理體系的建立與完善。

          12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

          13、完成上級交派的其他工作任務。

        銷售總監崗位的職責說明17

          1、開發電力局或者供電局客戶群體,開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體

          2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統,上位機系統

          3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源

          4、行業內銷售經驗2年及以上

          5、有行業人脈資源者沒經驗也可

          6、熱愛電氣行業,有較強的人際交往和協調能力,極強的解決問題能力

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