大區(qū)銷售經理崗位職責通用
在當下社會，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的大區(qū)銷售經理崗位職責通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大區(qū)銷售經理崗位職責通用1
崗位職責:
1、負責所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;
3、開拓市場,負責轄區(qū)內客戶關系的開發(fā)、建立與維護;
4、負責轄區(qū)內代理商開發(fā)與管理;
4、負責轄區(qū)內市場信息的收集及競爭對手的`分析;
5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區(qū)域的招投標相關事宜;
7、團隊銷售管理
崗位要求:
1.�？埔陨蠈W歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學、市場營銷相關專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷售管理經驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。
6、有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫(yī)院相關業(yè)務網絡與客戶資源者優(yōu)先
7、適應出差
大區(qū)銷售經理崗位職責通用2
崗位職責:
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經銷商渠道開發(fā)
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設備、儀器、藥品等經銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關領域
5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關管理崗位。
大區(qū)銷售經理崗位職責通用3
1、負責全國各大區(qū)復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;
2、負責服務、協調、指導區(qū)域內各省經銷商、業(yè)務代表的工作開展;
3、負責大型客戶的維護和服務;
4、對添加劑產品的`研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊。
大區(qū)銷售經理崗位職責通用4
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的`CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；
2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；
大區(qū)銷售經理崗位職責通用5
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協調能力，優(yōu)秀的外聯、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的'與客戶溝通的能力；
5、較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
大區(qū)銷售經理崗位職責通用6
1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通；
2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的`拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè)；
2、有2年環(huán)保銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷，有相關資源者優(yōu)先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
大區(qū)銷售經理崗位職責通用7
崗位職責:
1、完成所轄區(qū)域的產品銷售任務,提升產品在區(qū)域內的占比;
2、負責所轄區(qū)域內市場的.開拓、客戶的開發(fā)、網點的布局及大客戶前期談判;
3、負責所轄區(qū)域內規(guī)劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區(qū)域銷售業(yè)務人員管理,大客戶維護;
5、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負責渠道促銷方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;
8、掌握所轄區(qū)域內競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷售部總經理
晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷售管理經驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。
大區(qū)銷售經理崗位職責通用8
一、工作目標：負責本區(qū)域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區(qū)域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負責第一時間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。
2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發(fā)現的情況與問題，以便公司決策。
3、負責對本區(qū)域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發(fā)；負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。
6、隨時督導、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協調區(qū)域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業(yè)基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。
8、負責本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業(yè)務事宜。
9、適時組織開展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。
10、負責本區(qū)域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象。
13、積極學習先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業(yè)務需要有策略的發(fā)展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發(fā)現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售網絡建設的數量和質量，并對本區(qū)域零售網絡的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。
17、根據統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的`雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發(fā)、改進建議。
18、完成公司領導交辦的其他工作任務。
三、大區(qū)銷售經理的工作權限
1.具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2.具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3.有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。
4.根據公司下達的銷售任務，依據負責區(qū)域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5.對所屬區(qū)域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6.報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7.按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區(qū)銷售經理崗位職責通用9
1、完成所在轄區(qū)的全年銷售任務并進行區(qū)域代理商開發(fā)及任務分解。對所在區(qū)域客戶進行整理，整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發(fā)
2、給代理商公司提供各項培訓(產品培訓、銷售培訓等)
3、對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定
4、配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的`各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動
5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策
大區(qū)銷售經理崗位職責通用10
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；
4、市場管理：調研、競品分析、市場開發(fā)；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業(yè)經驗也可
2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿�(chuàng)業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
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