有關團隊建設方案模板7篇
為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的有關團隊建設方案模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
有關團隊建設方案模板1
公司和企業(yè)的迅速發(fā)展離不開團隊的付出和努力，一個良好的團隊對于公司的發(fā)展有著不可多得的作用，但是如何打造最佳團隊建設呢？讓周波老師為我們詳細講解。
分享嘉賓：周波，人稱波哥、波波、老師，杭州京德生物科技有限公司董事長，十四年的會銷講師實戰(zhàn)經驗，號稱會銷“周立波”，1999年畢業(yè)于市場營銷，曾在街上發(fā)小報，偶然中接觸蒙派，由于自認簡單，導致自己、合伙人血本無歸。第二次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)投身于保健品行業(yè)，接觸絡欣通，勇于創(chuàng)新使他賺得了第一桶金。，創(chuàng)建自己的三和團隊，一年時間，造就2億元交易額，繼而以311、411游走于全國市場。
怎樣將國學文化融于團隊建設？
夫妻開店時代已成為過去，如果沒有一個完善的團隊體系怎么才能讓隊伍迅速壯大？——人脈。關于團隊建設，不得不提到日本著名企業(yè)家——稻盛和夫，他曾送馬云四個字：日行一善。
一個人能創(chuàng)造多少財富，公司是否能持續(xù)發(fā)展，要看企業(yè)領導人的人格魅力。稻盛和夫說：人的財富源于道德和修養(yǎng)。稻盛和夫曾參與拯救破產的日航，并在半年之內讓日航起死回生成為全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。所有日航員工去做對社會有貢獻的事，掃馬路、做義工。最終被社會所認可。
企業(yè)文化、老板格局同樣取決于公司能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。
衡量一個人成功與否有三點：
第一，財富指數，也就是凈資產。
第二，社會貢獻，為社會做了多少貢獻，為員工做了什么，為別人做了多少。
第三，社會影響力，無論你在某個領域做的多大，與整個社會來說，我們還是很渺小的。
每一個人都不會隨隨便便成功，健康產業(yè)的每一位大咖歷經數十年風雨，發(fā)傳單、貼海報、打地鋪，收單、拜訪客戶、經過無數次的分散整合，才有了今天的成果，希望我們每個人都要珍惜。
仁
俗話說“活到老學到老，活到六十還嫌少”。人要不斷學習人生哲理，如果無法處理好人際關系，就無法解決世俗的問題�？鬃诱f要有仁愛之心，告訴人們不要自私自利，凡事要替他人考慮。比如員工，關心員工吃住是好是壞，家里父母是否安康，員工最近情緒是否穩(wěn)定。仁愛之心就要替他人著想。你為員工著想，員工為顧客著想，顧客會為公司著想，客戶為公司著想就跟公司的利益息息相關。如果沒有仁愛之心，公司團隊不會有長遠的發(fā)展。
企業(yè)有企業(yè)文化，老板有老板為人之道。如果領導不務正業(yè)，沒有好的表率，員工就會跳槽。因為沒有前途，思想和胸懷感染不了員工。想要建設一個好的團隊，就要學會換位思考，站在別人的'角度替他人著想，團隊才會有凝聚力。
義
趙子龍、關羽為何對劉備俯首稱臣？因為劉備義字當頭。長坂坡一站中，趙云把阿斗背于身上在數十萬大軍中安全殺出重圍�？吹节w子龍渾身浴血，劉備說：“兄弟婆娘可以再討，兒子可以再生，兄弟只有一個，你怎么樣？”。這就是義，老板應具備的義。假如員工家人生病，老板給員工發(fā)500紅包，員工一定跟著你。員工不舒服，作為領導人，應該給予關心。領導有義，帶出來的員工也絕對不差。如果領導員工全靠忽悠來生存，這種財富絕不會長久。企業(yè)領導的義氣意味著胸懷，一個靠義氣打造出來的企業(yè)團隊是堅不可摧的！
智
企業(yè)應多培養(yǎng)員工智慧。天才靠鼓勵而不是靠打擊。就像兒時，越夸會越勇敢。比如一些籃球明星，他們得到了世界的鼓勵認可。所以要適當的去進行員工培訓。當年的諾基亞、摩托羅拉曾風靡一時，企業(yè)過于保守，不知道學習創(chuàng)新，而被競爭對手擊垮。給員工最大的福利不是金錢獎勵，智慧是給員工最大的福利。
信
信譽無論走到哪里，都尤為重要。企業(yè)招商要講信用，做會講信用，承諾員工講信用，承諾客戶講信用�，F在經銷商抱怨貨賣不動、員工管不住。為什么？因為信用已經嚴重透支，顧客不再相信。正因如此，企業(yè)才會業(yè)績下滑，員工解散，客戶流失，是信用出了問題。企業(yè)沒有信用會破產，團隊沒有信用就會解散，國家沒有信用就孤立無援。
有關團隊建設方案模板2
1，認識團隊
◇團隊的組織結構
團隊成員來自不同的行業(yè)，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統行業(yè)有本質的不同。這種"松散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優(yōu)秀的領導人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團隊，一個優(yōu)秀團隊的出現，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。
◇團隊的領導方式
由于團隊具有松散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬于"非權力型"，與傳統行業(yè)的權力型領導有本質的不同。
◇團隊的組織目標
在傳統行業(yè)里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現來完成，團隊成員大多數是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的愿望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現，才有團隊目標的實現。
2，團隊是特殊的企業(yè)
銷售團隊是一種超企業(yè)的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業(yè)，相當于公司的銷售部門。但這個企業(yè)與傳統企業(yè)有著本質的不同，傳統企業(yè)以管理為中心，以制度為準則，無法從根本上解決雇傭關系、管理與服從的關系、制度與自由的關系等。銷售團隊這個特殊的企業(yè)，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業(yè)的特點有：
◇沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；
◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人； ◇沒有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。
以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業(yè)中擁有獨立的人格，真正成為具有現代特點的企業(yè)家，即自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統企業(yè)無法做到的。
3，團隊建設的方法與技巧
團隊建設是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團隊運作是業(yè)內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行：
◇組建核心層
團隊建設的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執(zhí)行團，形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。
◇制定團隊目標
團隊目標來自于公司的發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發(fā)展階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。
◇訓練團隊精英
訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在于：
建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。
搭建成長平臺：團隊精英的產生和成長與他們所在的平臺有直接關系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。
◇培育團隊精神
團隊精神是指團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。
◇做好團隊激勵
銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要一定時間的堅持才能成就的事業(yè)，每個人要做好這一切，他所面臨的.最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發(fā)展。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和愿望得到滿足，以調動他們的積極性，使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標的實現。直銷事業(yè)的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅游、聯歡、慶�；顒拥�。
4，團隊組織的五大功能
◇職場功能
社會上絕大部分工作都需要有一個職場環(huán)境，職場環(huán)境即工作環(huán)境，人們在工作的環(huán)境內才能制造、產生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態(tài)，達到工作結果。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個專門的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)服務。銷售員要進入一個系統，即融入一個團隊，在團隊里學習、工作、合作。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員制造職場環(huán)境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了借助專營店的職場環(huán)境外，每位領導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內外相結合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環(huán)境內始終保持高昂的工作狀態(tài)，創(chuàng)造最快、最好的銷售業(yè)績。
◇學習功能
直銷團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。并使團隊的各方面工作，越來越專業(yè)化，越來越現代化。
◇協作功能
有些人認為：只要產品好，價格合理，憑自己的人際關系就能成功，但結果往往事與愿違。傳統生意需要借錢（集資貸款），直銷事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質的不同。直銷事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在團隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫(yī)生，你可以在這里找到做醫(yī)生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產品，你還可以找到服用產品效果很好的人去借力，有人要創(chuàng)業(yè)，你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的典范去借力�？傊�，在直銷事業(yè)中，一定要懂得協作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個行為都是協作行為，所有希望的結果，都將在協作中達成。
◇競爭功能
競爭是團隊發(fā)展的動力之一，直銷事業(yè)特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己團隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發(fā)展，形成良性的競爭氣氛。
◇聯誼功能
在直銷事業(yè)中，每個人都有不同的職業(yè)，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關系比較松散。通過開展各種形式的聯誼活動加強彼此的了解和聯系，在增進感情的同時，增進團隊的凝聚力。
5，成功團隊的四大特征
◇凝聚力
成大業(yè)的孫中山、______，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境，結合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎？
◇合作
大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術犯規(guī)，其目的都是為了實現團隊的目標。
◇組織無我
直銷事業(yè)是團隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重于個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現不了。既然是團隊行動，就應聽從領導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。
◇士氣
沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。
輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！
有關團隊建設方案模板3
新課程改革給教師提出了更高的要求。教師不再是簡單的知識傳授者，而是學生學習的組織者、引領者、合作者，教師不光是教材的忠實執(zhí)行者，還是課程的研究者、開發(fā)者。實現教師角色的轉換，僅僅依靠傳統的相對封閉的個體學習是遠遠不夠的，必須建立學習共同體，促進教師在團隊中進行合作學習、自主學習和創(chuàng)新學習，這樣才能提高教師的綜合素質，促進教師專業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)“學習型”、“反思型”、“研究型”的教師，把新課程改革推向深入。
在學習型團隊建設中，處于不同發(fā)展階段的教師建立一種新型的伙伴關系，老教師的經驗得到了總結和提升，新教師得到了鍛煉和培養(yǎng)。他們在合作過程中，取長補短，共同進步，實現思想交流、觀念碰撞、情感溝通、知識增量、效益增大、價值提升。
構建學習共同體，打造學習型團隊是新時期教師專業(yè)發(fā)展的必然要求，也是學校可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。根據我校的實際，我們要從以下幾個進行實施：
一、“學習共同體”建設的目標
第一，教師實現自我超越。教師通過有效的合作學習，實現專業(yè)覺醒，每個教師的專業(yè)能力、綜合素養(yǎng)得到提升。
第二，改善心智模式。教師通過深度學習和反思，能夠挖掘教育教學行為背后的深層原因。教師的自覺反思建立在深層次的基礎上，成為一種樂觀的、積極的、健康的人格素養(yǎng)。
第三，建立了共同的愿景。我們每個教師不是只為了個人愿景學習反思，而是為了追求一種教育的理想和教育的幸福。
第四，發(fā)揮整體效益。教師的學習反思能夠從整體出發(fā)看清自己的整體目標，從系統思考的角度看清自己在學校中的位置和作用，看清自己的言行對教育的影響，最大限度地發(fā)揮積極作用，克服消極影響。
二、“學習共同體”的建設
根據“最近發(fā)展區(qū)”理論和優(yōu)勢互補原則，結合個人的興趣愛好及學習研究專長，學校共成立以名師領銜的12個學習團體，形成相對穩(wěn)定的“學習共同體”，“共同體”各成員之間彼此溝通、交流、分享各種學習資源，共同完成一定的學習、研究任務。
1、學習團體的組成
學習一組主持人：XX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX
學習二組主持人：XXX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX 學習三組主持人：XXX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX學習四組主持人：XXX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX 學習五組主持人：XXX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX 學習六組主持人：XXX、XXX、XX、XXX 合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX 學習七組主持人：XXX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX學習八組主持人：XXX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX 學習九組主持人：XXX 合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX學習十組主持人：XXX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX 學習十一組：主持人：XXX合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX
學習十二組：主持人：XXX
合作伙伴：XXX、XXX、XX、XXX
2、“學習共同體”必須努力承擔的任務
“學習共同體”是學校內部相對獨立的學習研究“單元”，各成員之間是共同學習的伙伴、合作研究的伙伴、心靈交流的伙伴。主持人是“共同體”的核心，起著組織、指導、協調作用，具體任務是：
�、倜繉W期共同研讀一本教育理論專著；
②共同完成一個課題（含微型課題）；
�、酃餐芯拷逃虒W工作，團隊中的任何一個成員的.主講研討課、競賽課，參加讀書交流、學術交流，撰寫論文、案例，都必須經過團體反復研討，形成團隊的集體智慧。
3、“學習共同體”活動開展
團隊主持人在目標框架內自主組織開展學習、研討活動。雙周集體備課時間為固定研討時間。其它活動時間由主持人自主安排，可以邀請教務處、教科室相關人員參與。學習、研究活動按學期設計，每次活動有一個中心研究話題，形成不拘一格。
三、“學習共同體”推進策略。
1、努力排除團隊學習的四大“智障”，營造團隊學習的良好氛圍。
有礙團隊學習實效的原因有五點：一是團隊的智慧傾向于個別成員的才智或領導的指示；二是把責任歸咎于外因，并產生消極的情緒；三是為了維護自己的利益，故意不提沒有把握的問題；四是認為提出不同的分歧性意見會影響成員間的感情；五是在意見分歧時，只做折中性的結論，兩面討好。只有完全去掉這五點“智障”后，團隊學習的成員才得已開放自己的心胸，開始深度匯談，進入真正學習思考的狀態(tài)。
2、創(chuàng)造條件開展多種形式的學習。
一是認真開展讀書學習活動。各團隊要把學習作為首要任務抓落實。要結合自身專業(yè)研讀教育專著，結合課改學習先進思想理念，結合課改學習先進的經驗方法。團隊每個成員要學會做理論報告，用自己的話語表達自己的學習成果。
二是積極開展學術沙龍活動。各團隊緊密結合當前課改的焦點問題、課堂的熱點問題、學生學習的難點問題選擇話題進行深度交流。團隊成員之間圍繞同一問題談自己不同的理解，使學術沙龍活動過程成為彼此思想交流、經驗分享的過程。學術沙龍不需要正規(guī)的記載，但需要真切的感悟。每個成員要有一個專用的本子記錄自己的感悟。
三是主動參與網上學習研討活動�，F代化教育技術的發(fā)展為我們創(chuàng)造了新的信息化學習和交互的環(huán)境，互聯網為教師學習研究搭建了快捷的平臺。各團隊要充分利用網絡平臺深入開展網上學習和交流活動，在網上獲取前沿理論，在網上捕捉最新信息，在網上與專家名師對話，在網上開展積極地教育教學評價。
四是以名師工作室為陣地，圍繞教師專業(yè)發(fā)展、教育教學改革等熱點問題進行專題研討。名師工作室定期發(fā)布信息，定期提出研討專題，定期開展成果評選活動。各學習團隊要成為名師工作室的骨干力量精心策劃，積極參與，主動完成任務，充分發(fā)揮名師工作室的示范、引領和輻射作用。
3、學習共同體的管理
團隊學習研究周期為一年。每個學期進行一次考評，根據團隊學習、專題研討、教師發(fā)展、教科研成果等方面情況進行量化評估，特別要考核團隊成員的進步以及在合作學習過程中的愉悅感，對優(yōu)秀團隊給與獎勵，對成效很差的團隊進行重組。
實行榮譽分享，學習團隊中的任何一個成員在教育教學和教育科研中取得成績，其他成員也享受榮譽獲一定比例的獎勵。
有關團隊建設方案模板4
“科研立校、科研興校、科研強�！笔俏倚７浅Ｖ匾暤囊豁椆ぷ�，為進一步深化新一輪基礎教育課程改革，大力開展素質教育，全面提高我校教師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團隊，助教師專業(yè)成長，促學校特色發(fā)展，今結合我校實際，制訂本方案。
一、指導思想
以課題研究為載體，以常規(guī)教學為基礎，以課堂教學為突破口”的科研導向，組建學校教科研團隊，發(fā)揮科研團隊的輻射、指導作用，以點帶面，努力提升團隊教科研水準，力爭使學校教師“全員、全程”扎實開展教科研活動，提高學校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質量，促進學校發(fā)展的助推器。
二、目標任務
通過系統培訓、自主學習、互動實踐、課題研究等多種方式實現下列目標：
1、培養(yǎng)一批研究型教師，使其成為學校教科研工作的積極參與者、活動者，營造良好的科研氛圍。
2、打造一支樂于奉獻、勇于創(chuàng)新、善于合作的科研團隊，使其成為學校教育科研基本力量。
3、充分發(fā)揮科研團隊的輻射和引領作用，以課題研究為載體，使學�？蒲泄ぷ髟诓煌难芯款I域、不同的研究層次得到均衡，持久的發(fā)展。
4、確定相對穩(wěn)定的學校主攻研究方向，制定相關的工作職責及管理制度，使科研團隊成員在制度的管理下，在權益的保障下，循序漸進履行職責，凝聚團隊合作力量，打造和諧的學�？蒲形幕�。
三、操作流程
1、組建科研團隊
學校科研團隊成員在個人申請，教科室審核，學校領導商議，經校務公開欄公示后，即為資格的獲得。
具有教育科研工作的熱情和積極性（最重要）。
具有一定理論修養(yǎng)和文字表達能力（最關鍵）。
具有積極向上的.進取之心和教學創(chuàng)新（最有效）。
2、明確相關職責
團隊職責：科研團隊要認真制定活動計劃，做到定人員、定地點、定時間、定內容�？蒲袌F隊每月至少活動一次，活動內容要遵循理論學習和實踐研究相結合的原則，重點研究如何通過課題研究指導教改實踐，提高教學質量，可以安排理論學習、專題研討、成果交流等活動�？蒲袌F隊每學年編印2期�？�、1期校報。
成員職責：科研團隊成員要加強自身學習，每學期讀一本教育專著，每月撰寫讀書體會至少1篇（字數自定，按時上交電子稿）�？蒲袌F隊成員要積極參加教學研究實踐，開展課題研究工作，每學年應撰寫至少一篇的研究論文或教學案例。
科研團隊成員要認真配合學校教科室工作，及時完成教科室布置的各項任務�？蒲袌F隊成員積極參加各項主題征文、論文評比、課題研究等活動，并努力爭取好成績。自動成為科研團隊下設組織的成員，并有交叉現象。
成員權益：優(yōu)先享有市內外學習培訓、教學研討考察、專業(yè)交流、展示、評優(yōu)的資格。擁有享受所帶課題組集體研究成果的權利，優(yōu)先選送作品參加評獎。對取得顯著成績的個人要進行表彰、獎勵、宣傳。優(yōu)先推薦科研團隊成員的論文、案例去各類雜志、報刊發(fā)表。
3、分步進行培訓
根據團隊成員的現有水平和學校開展教育科研的實際需要，分階段采用多種形式對團隊成員進行多個層面的科研培訓，使科研團隊成員的科研水平和科研管理能力得到逐步提高。
4、團隊下設組織
剡源筆會團體、�？幹菩〗M、校報編制小組、課題研究小組
四、保障措施
1、組織保障：學校組建科研團隊領導小組，科研團隊在校領導小組的領導下，由教科室負責教科研團隊相關成員的協調管理，保障科研團隊成員及時參加研究活動，為成員提供開展研究活動的條件與環(huán)境。
2、經費保障：學校設立專項經費予以支持，加大對教科研經費的投入和管理，根據需要還應及時補充、提高科研經費的投入比例，為更好開展教科研活動提供經費保障。
3、制度保障：制定并逐步完善有關教科研團隊的制度，確定成員相關的職責和權益，建立長效激勵機制，充分調動團隊成員的科研積極性和工作熱情，以點帶面，全員參與，集眾人智慧，切實推動學校的教科研水平再上一個臺階。
有關團隊建設方案模板5
2.0需求
組建一支以Java技術為主導的研發(fā)團隊。
2.1背景說明
由于之前的研發(fā)團隊，沒有根據CMMI的標準流程進行軟件研發(fā)，導致開發(fā)出的產品不能滿足客戶的需求，從而給公司造成不可挽回的損失。
現要求組建一支嚴格按照CMMI標準流程規(guī)范執(zhí)行的軟件研發(fā)團隊，同時產出高品質的軟件產品。
2.2目標及總體規(guī)劃（SMART原則）
總目標：組建一支高效的并嚴格遵守CMMI標準的軟件研發(fā)團隊。
組織架構：
形成階段：在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關工作。具體工作包括：
1.與王總討論并確定團隊要求
�、俅_定主要技術方向，及與技術總監(jiān)的合作方式。
②明確組建團隊的目的。
③確定組織架構。
2.招募人員組成核心組①提供人員職責及崗位需求給HR②面試符合要求的應聘者3.定義團隊的工作范圍及目標
�、俅_定團隊日常工作的________？
�、谏舷掠尾块T的協作方式？
�、蹐F隊主要工作的input及output？
4.人員技能識別
規(guī)范階段：六月初到八月初這段時間，爭取完成團隊從形成處的振蕩到規(guī)范的一個過程。具體工作：
1.確定團隊運作指南
�、俅_定軟件研發(fā)流程②日常工作規(guī)范③團隊愿景④團隊文化⑤管理理念
⑥軟件開發(fā)品質政策
2.團隊培訓
�、俑鶕﨏MMI思想進行軟件研發(fā)流程培訓②相關技術培訓3.定義成員角色和職責①讓團隊成員明確自己的角色，并確認自己的工作范圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個角色之間的銜接及合作方式。4.確定人員績效考核方式。
產出階段：
八月份之后，在規(guī)范的基礎上進一步的改進流程，引入相應的管理機制。1.評估團隊2.流程的改進包括：引入bug管理機制。
引入SDP項目進度管理系統。
引入CodeReview機制進行代碼品質保障。
部門日常管理的信息化（部門Portal建設）。3.軟件開發(fā)項目管理4.業(yè)績的評價。
3.0成本分析與評估
人員成本分析：程序員：3名薪資~3000系統設計：1名薪資4000~5500系統分析：1名薪資5500~6500合計：15000~20500
4.0風險分析與評估
1.團隊要求確定時產生偏差,如以Java為主導還是以.net為主導。
預估產生的影響：將會導致整個團隊的技術方向產生偏差，以及人員的聘用時產生方向性的錯誤。會影響團隊組建的時間。
防范措施：再次與王總以及南京的技術總監(jiān)確認，并形成紙質文件。
2.人員無法按時招聘到位。預估產生的影響：影響團隊組建的進度。防范措施：加大招聘力度，通過人際關系網尋求合適的人員，適當降低崗位要求，用培訓的手段促使其在規(guī)定時間達到崗位要求，否則淘汰。
3.已招聘的人員技能未達到崗位要求。預估產生的影響：直接影響開發(fā)出軟件產品的品質。無法產生滿足客戶需求的軟件。防范措施：人員招聘時嚴格把關，編制面試試題。通過培訓仍無法達到要求者要及時淘汰。團隊建設方案篇5
�、�、銷售團隊的架構及崗位職責
一、架構：預計組建8人團隊。
銷售經理1人，下設2個銷售團隊。
每個銷售組配備3-4人設組長1名。
二、崗位職責：
銷售經理：1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。
7、根據公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。
銷售組長：1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。
6、銷售日常管理工作。
7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的.實踐。
銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。
5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。
�、�、銷售目標分解及計劃的制定
一、銷售目標：公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。
每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。
Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。
業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。
否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。
四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。
市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。
其二、協同拜訪。
�、簟N售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。
三、銷售人員薪資構成：“基本工資+績效工資+銷售提成”
四、銷售人員薪資計算方式：
1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。
試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：
2.銷售提成
2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。
標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵;
2.2公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結算剩余提成并發(fā)放。
2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內容。
網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。
五、績效考核辦法
1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。
2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。
3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。
(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。
3.2銷售人員業(yè)績考核表：
3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。
但需要繼續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。
C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。
B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產品，在1個月內能成單。
A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。
能保證長期穩(wěn)定成單。
說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定。
六、業(yè)務人員責任范圍
1.業(yè)務員每周為六個工作日。
如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。
如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。
(1)新客戶開發(fā)與服務(2)舊客戶維護與服務(3)新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排(4)應收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產品的進度控管及品質控管(7)銷售經理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核
2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。
3.業(yè)務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。
4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。
5、業(yè)務員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務開展情況。
由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結，并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。
6、業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內進行業(yè)務交接，經銷售經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。
有關團隊建設方案模板6
一、集團戰(zhàn)略目標
AAA提出了“決戰(zhàn)HHH(產品)”的戰(zhàn)略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強的科研和創(chuàng)新能力，從而達到打造CCC航母的目標�？梢钥闯�，HHH業(yè)務將成為AAA未來的核心領域，AAA集團未來的產業(yè)布局將是以HHH為核心，HHH相關業(yè)務組成，其它業(yè)務為輔的布局結構。HHH業(yè)務的發(fā)展，直接決定著AAA的未來。
二、核心團隊定義
目前AAA的業(yè)務以BBB為主，而未來的業(yè)務以HHH為主。在未來戰(zhàn)略的前提下，公司經營將遇到以下挑戰(zhàn)（與團隊管理相關）：
1、HHH作為一種新興技術，如何完成兩個業(yè)務之間的轉型？
2、客戶的定位及市場環(huán)境變化，如何把握？
3、行業(yè)技術的進步，如何引導和適應？政策前景如何？
4、組織管控的適應性變化？
5、企業(yè)文化的傳承與改進，如何為戰(zhàn)略轉型提供軟環(huán)境？
6、現有團隊是否能夠為戰(zhàn)略轉型提供足夠的保障？
7、團隊的適應性如何？
根據以上比對，進行關鍵成功因素及核心團隊定義如下： 戰(zhàn)略方向項目現有目標成功關鍵面核心團隊領先的HHH供應商主營業(yè)務BBBHHH技術支持下的業(yè)務轉型具有市場及客戶意識的研發(fā)團隊行業(yè)技術成熟處于發(fā)展階段客戶電池廠商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車使用者客戶及政策研究、預測具有行業(yè)知識及客服意識的營銷團隊競爭結構行業(yè)領頭，技術及成本領先行業(yè)龍頭，全球領先（技術、成本）管理經驗型，制造業(yè)的效率領先型，創(chuàng)業(yè)精神改進型，研發(fā)＋制造的市場領先型，團隊精神具有自我修正機制下創(chuàng)新型管理的轉型成功具有開拓和自我修正的高層經營管理團隊企業(yè)文化多年沉淀，穩(wěn)定新興業(yè)務，需開拓性，創(chuàng)新性文化開拓創(chuàng)新性的文化轉型生產成熟業(yè)務，穩(wěn)定新興業(yè)務，流程改進，能圍繞產品進行適應性調整生產結構的有效調整及及時穩(wěn)定高效、執(zhí)行能力強的生產管理團隊財務結構成熟業(yè)務，穩(wěn)定新興業(yè)務，不穩(wěn)定資金及資本運營能力能保證新業(yè)務的資金需求高端的財務及資本運作團隊
三、團隊建設目標（未來團隊要求）
根據核心團隊定義，進行團隊建設目標的明確。
1、數量要求
根據業(yè)務量，不同類別團隊的數量要求。需要根據具體業(yè)務量，以行業(yè)及企業(yè)基礎數據為基礎，進行預測。
2、專業(yè)及知識經驗要求
不同類別團隊，專業(yè)水平要求，專業(yè)結構要求，知識結構及經驗結構要求。
3、管理及領導能力要求
開拓性的管理風格，自我修正的意識。目標導向，輔導能力。
4、文化及道德要求
以繼承原有文化精髓為基礎，在未來戰(zhàn)略的引導下，進行開拓性文化的培育。綜合以上兩點，形成核心團隊道德標準及文化標準的定義。
以上四項工作的成果為《核心團隊數量及知識能力規(guī)劃表》。
四、核心團隊現有組成情況盤點及潛力分析
1、盤點
根據不同類別進行盤點，根據盤點后的數量、能力組成、專業(yè)互補、文化認同度、未來文化適應性等方面出不同專業(yè)的盤點報告。
2、潛力分析
目前團隊狀況可發(fā)展至團隊目標的情況。包括知識結構、專業(yè)結構、文化適應性、管理風格等方面。
3、現有團隊優(yōu)化
根據不同類別的團隊，根據現有成員的能力、潛力，建立矩陣圖，并根據評價結果，有步驟進行現有團隊不適合戰(zhàn)略需求的成員進行優(yōu)化。根據具體情況，工作成果為《團隊優(yōu)化計劃表》，優(yōu)化過程是一個長期動態(tài)的過程。被優(yōu)化的團隊成員，還需要進行安置計劃。
五、開發(fā)措施
根據比對，當前核心團隊整體狀況與團隊建設目標差距及建設思路如下：
1、數量（根據不同團隊類別）保障
�。�1）根據不同團隊類別，確定不同的核心團隊成員引入通道
如研發(fā)團隊，以國內競爭企業(yè)及國外企業(yè)引入和內部培育兩種方式。內部培養(yǎng)通過校園招聘，通過內部導師制、團隊工作制的方式，通過知識管理的平臺，在培育階梯的指引（適度重壓的方式）下，進行培育。
營銷團隊，通過營銷管理水平的提升，將營銷資源整合到由公司統一掌控。團隊的引入上，由于戰(zhàn)略轉型，公司客戶結構將發(fā)生根本性的變化，而使得營銷團隊的客戶能力需要進行改進或者重塑，在原有班底基礎上，以外部引入＋內部培育＋輪崗為主。內部培育以校園招聘學生為主。營銷團隊成員新進入，需在研發(fā)、生產團隊進行輪崗。
生產管理團隊。以已有的團隊為基本盤進行有效擴充。生產管理團隊應保持相對的穩(wěn)定性。
高層經營管理團隊：以內部培養(yǎng)為主，在戰(zhàn)略啟動前期，可以適度空降管理人員，但在文化融入上需要進行把控和引導。在完成空降兵融入后，則需要保持高管隊伍的穩(wěn)定。
�。�2）建立接班人制度。根據不同的團隊類別，規(guī)劃不同的接班人制度。如技術類的團隊，則接班人更多來自團隊內部；
營銷團隊，經營管理團隊，后備可能是跨團隊的。
2、知識結構完善
由于公司的業(yè)務轉型，核心團隊知識結構更新需要先行。通過以下方式進行：
�。�1）企業(yè)大學。創(chuàng)建企業(yè)大學，定位為對核心團隊的開發(fā)及培育工作。針對行業(yè)通用知識，新行業(yè)下的市場、客戶、財務新的需求和知識，進行培訓和訓練。
（2）研討。在某個團隊內部或跨團隊進行行業(yè)前景、前沿技術，客戶及市場定位等。
（3）知識管理體系。核心團隊成員，有培訓講課、研討、案例等指標，目的是將個人的知識和經驗通過知識管理體系，轉變?yōu)槠髽I(yè)和團隊指標。
3、經驗結構優(yōu)化
�。�1）內部培養(yǎng)和外部招聘同時進行。前期適度外部招聘，團隊框架搭建完成后，以內部培養(yǎng)為主。
（2）跨部門輪崗制度。兩種情況下，進行輪崗。一是，后備干部進入核心團隊擔任重要職位前；
二是任核心團隊一把手前。
（3）跨部門導師制。各種核心團隊后備人員，通過跨部門導師制，達到協同思考的意識，打通研發(fā)僅僅關注技術，市場僅僅關注客戶，生產僅僅關注原有產品的情況。
4、業(yè)績評價及激勵機制。
�。�1）業(yè)績導向。根據核心團隊不同的類別，建立不同導向的'業(yè)績評價體系�？偟膩碚f，建立結果導向的績效文化，并將團隊貢獻納入到業(yè)績評價的考量面。
研發(fā)團隊：結果激勵，拉動績效，績效評價注重客戶需求（直接可應用性）的滿足和技術領先（研發(fā)持續(xù)性）雙重效果。
生產團隊：效率優(yōu)先，執(zhí)行第一，重控成本。按照不同制造單元進行業(yè)績考核，執(zhí)行內部核算機制，注重成本效率。
市場團隊：注重業(yè)績結果和客戶管理雙重指標。轉型后，客戶集中度將更高，大客戶管理能力要求更高。以服務和響應度為核心的客戶管理能力將是市場團隊需要提升和關注的最重要方面之一。
經營管理團隊：注重財務業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展兩個方面的業(yè)績指標�？梢园凑掌胶庥嫹挚ǖ乃枷�，進行經營管理團隊的財務指標和可持續(xù)發(fā)展指標的確定。
資本運營及財務管理團隊：以財務指標及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的資金統籌能力、財務結構適應性等作為業(yè)績考量方面。由于業(yè)務轉型，財務結構的變化非常大，財務結構的適應性是業(yè)績的重要關注面。
�。�2）激勵。
根據不同類別的核心團隊，采取不同的激勵形式。具體形式可以有薪酬結構的優(yōu)化，福利體系的建立，職位成長體系的建立、培訓及開發(fā)機會的給予、期權激勵等方式。
①薪酬結構優(yōu)化。
針對戰(zhàn)略轉型的特點，根據團隊類別不同，采取年薪制、期薪制（項目核算）、普通月薪制的方式進行優(yōu)化。過程激勵方面，可以對重要節(jié)點，如正式投產、第10000套產品等進行激勵，以鼓舞士氣，達到更有效的激勵效果。
�、诟＠w系。
解決核心團隊的工作和生活之憂。對于核心團隊，可以采取區(qū)別于一般員工的彈性福利的方式，讓核心團隊成員能夠將更多的精力投入到工作之中。
�、叟嘤柤伴_發(fā)機會的給予。如通過選送MBA/EMBA學位教育，一方面優(yōu)化管理知識，提升管理素質，另一方面，作為一種福利給予激勵。
�、芷跈嗉睢�
六、管理活動
1、核心團隊的組織管理
核心團隊統一由控股公司進行統一管理。股份公司行使核心團隊的定義、引入、開發(fā)、并進行業(yè)績監(jiān)控，對于高級經營管理團隊還需直接進行業(yè)績評價。并根據核心團隊情況，進行核心團隊后備干部的儲備和管理。具體組織管理需根據不同的類別，針對不同的管理職能制定具體組織管理指引。
2、建立核心團隊資料庫。
建立專門的核心團隊名冊和核心團隊后備干部檔案及名冊，對核心團隊進行分類分級管理。核心團隊檔案由成員的基本狀況、知識及經驗情況、培訓及開發(fā)情況等組成，還包括業(yè)績檔案，各期的總結及述職報告等相關資料。
3、建立核心團隊多級業(yè)績挑戰(zhàn)機制。
對于核心團隊，進行業(yè)績多級的下發(fā)，即基本業(yè)績目標，挑戰(zhàn)業(yè)績目標，沖刺業(yè)績目標三級，并針對不同的業(yè)績目標給予不同的激勵標準。
4、建立定期述職與不定期懇談會制度。
定期述職，主要利用績效檢討會，進行核心團隊業(yè)績的總結、評價、檢討及補短；懇談會，主要是打通團隊之間、部門之間的溝通屏障，由相關部門，對特定部門進行針對性的懇談，旨在消除團隊之間的溝通問題或工作誤解。
5、核心團隊成員（核心人才）職位管理體系的建立
關注核心人才的發(fā)展，以核心人才素質結構模型為基礎，建立核心人才的職位管理體系。重點是核心人才發(fā)展里程碑的確立，人才發(fā)展的多通道建設。
6、戰(zhàn)略性人才引進工程
戰(zhàn)略性人才引進的節(jié)奏和來源前面已經做了闡述。在操作上，由控股公司組織，對相關領域的人才采取“挖角”措施。在待遇上，可設工資特區(qū)，并對戰(zhàn)略性人才在引入后進行業(yè)績目標的明確，給予足夠的文化融入支持及管理資源的支持，使其真正成為戰(zhàn)略轉型的生力軍。該項工程可以取名：獵鷹工程（或其他名稱）。
7、根據團隊業(yè)績，針對不同團隊類別，建立不同的淘汰機制。
在業(yè)績導向的文化下，建立淘汰機制，形成核心人才的活力曲線�？毓晒緦Ω黝惡诵膱F隊進行業(yè)績排隊，根據團隊業(yè)績，進行團隊成員的不同比例淘汰或降級。該項工作需要強有力的文化支撐，并且，需要不同的團隊類別，采取不同的淘汰策略。
有關團隊建設方案模板7
�、�、業(yè)務團隊的架構及崗位職責
一、架構：預計組建8人團隊。業(yè)務經理1人，下設2個業(yè)務團隊。每個業(yè)務組配備3-4人設組長1名。
二、崗位職責：
業(yè)務經理：
1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂業(yè)務計劃，確定業(yè)務政策。
4、業(yè)務人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、業(yè)務情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據業(yè)務計劃，參與制定和調整業(yè)務方案（策略），并負責具體業(yè)務方案實施。
7、根據公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。
業(yè)務組長：
1、在業(yè)務經理領導下負責具體業(yè)務工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定業(yè)務計劃，同時制定本組每月業(yè)務計劃，掌握業(yè)務進度。
3、定期組織匯報業(yè)務情況，編制業(yè)務報表，定期報送業(yè)務經理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。
6、業(yè)務日常管理工作。
7、參與并制定業(yè)務工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織業(yè)務培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
業(yè)務代表：
1、全力完成公司下達的業(yè)務指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和業(yè)務管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的業(yè)務計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。
5、學習并掌握有效業(yè)務技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。
�、颉I(yè)務目標分解及計劃的制定
一、業(yè)務目標：公司根據季度業(yè)務目標制定月度業(yè)務目標，分解到每個業(yè)務小組，每個業(yè)務小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體業(yè)務計劃的制定：公司業(yè)務部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的業(yè)務目標即可。
�、�、業(yè)務隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的'要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。
四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協同拜訪。
Ⅳ、業(yè)務人員工資待遇及業(yè)務提成管理制度方案
一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以業(yè)務業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動業(yè)務積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：本制度適用于公司業(yè)務人員。
三、業(yè)務人員薪資構成：“基本工資＋績效工資＋業(yè)務提成”
四、業(yè)務人員薪資計算方式：
1.基本工資＋績效工資（按月計算）業(yè)務人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，業(yè)務人員轉正后享受績效工資待遇：
2.業(yè)務提成
2.1公司業(yè)務人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的業(yè)務或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
�。�1）工程項目或業(yè)務利潤率在100%以上（含100%），按該工程或業(yè)務公司收款的10%進行獎勵；
�。�2）工程項目或業(yè)務利潤率在80%以上（含80%），按該工程或業(yè)務公司收款的8%進行獎勵；
�。�3）工程項目或業(yè)務利潤率在60%以上（含60%），按該工程或業(yè)務公司收款的6%進行獎勵；
�。�4）工程項目或業(yè)務利潤率在40%以上（含40%），按該工程或業(yè)務公司收款的4%進行獎勵；
�。�5）工程項目或業(yè)務利潤率在20%以上（含20%），按該工程或業(yè)務公司收款的2%進行獎勵；
2.2公司業(yè)務人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的業(yè)務或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：
（1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或業(yè)務款發(fā)放提成比例的40%；
（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或業(yè)務款發(fā)放提成比例的50%；
（3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或業(yè)務的最終利潤（業(yè)務收入（不含稅）—工廠成本—業(yè)務費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結算剩余提成并發(fā)放。
2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內容。網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。
五、績效考核辦法
1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。
2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。3.績效考核細則3.1業(yè)務人員業(yè)績考核說明：
（1）實習業(yè)務的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級業(yè)務，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。
�。�2）初、中、高級業(yè)務每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級業(yè)務，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級業(yè)務。
3.2業(yè)務人員業(yè)績考核表：
3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，業(yè)務人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產品，在1個月內能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，業(yè)務人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由業(yè)務經理根據客戶跟進表確定。
六、業(yè)務人員責任范圍
1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。
�。�1）新客戶開發(fā)與服務
�。�2）舊客戶維護與服務
�。�3）新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排
（4）應收賬款跟、催、收
�。�5）發(fā)揮公司整體合作精神
（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產品的進度控管及品質控管
�。�7）業(yè)務經理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核
2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。
3.業(yè)務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報業(yè)務組長。
4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報業(yè)務組長。
5.業(yè)務員必須及時向業(yè)務組長匯報業(yè)務開展情況。由業(yè)務組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結，并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報業(yè)務經理。
6.業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內進行業(yè)務交接，經業(yè)務經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。
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