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樓盤前期策劃方案3篇
為確保事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的樓盤前期策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
樓盤前期策劃方案1
一、設(shè)計(jì)本樓盤專屬的樓盤名字與Logo，同時(shí)申請(qǐng)本樓盤的公眾號(hào)
二、前期物質(zhì)準(zhǔn)備
1、售房部銷售配備
�、贅潜P必備
沙盤、單體模型、戶型圖、印有本樓盤專屬logo口袋（環(huán)保袋）、文件袋、信封等
②辦公必備
電腦、文件柜、辦公用品等
三、招聘置業(yè)顧問
1、前期培訓(xùn)：讓每個(gè)置業(yè)顧問熟悉本樓盤的地理位置，周邊環(huán)境、周邊配套以及本樓盤的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（占地、建筑面積、容積率等）、戶型等
2、邀請(qǐng)工程部講解小區(qū)配套，項(xiàng)目特色以及工程材料配備等
3、置業(yè)顧問建議工資2500-2800底薪，提成建議0.0025%-0.00035%業(yè)績(jī)跳點(diǎn)。
目的：讓置業(yè)顧問更深層次的了解本樓盤，推行屬于項(xiàng)目專有慨念，與其他項(xiàng)目的區(qū)隔；并對(duì)本樓盤有一定的信心，以后才更有把握將此樓盤傳遞給客戶。
四、拓展客源
安排置業(yè)顧問對(duì)于周邊片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行拓展客源
拓展內(nèi)容：發(fā)放DM單，對(duì)樓盤位置、開盤信息進(jìn)行宣傳。邀約客戶X月X日到訪參加本樓盤的亮相活動(dòng)。同時(shí)把有意向的客戶留下電話號(hào)碼，并關(guān)注本樓盤公眾號(hào)（方便客戶及時(shí)了解本樓盤的信息），可現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)小禮品一份。
五、品鑒銷售中心
xxxx年x月x日，售房部正式對(duì)外開放，并同時(shí)接受排號(hào)
1、邀請(qǐng)本樓盤開發(fā)商老總站臺(tái)講話
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：有各種表演，配備冷餐，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
3、進(jìn)門有禮：凡是進(jìn)入售房部咨詢房源、登記電話并掃本樓盤公眾號(hào)的客戶均送小禮品一份（獎(jiǎng)品價(jià)值在10元以內(nèi)，如：玻璃碗、玻璃杯、飲水三件套等）
目的：樹立項(xiàng)目知名度，提高其識(shí)別和美譽(yù)度
4、排號(hào)政策：交2萬優(yōu)惠50000元（并注冊(cè)為本樓盤VIP客戶）
注：VIP客戶的優(yōu)勢(shì)：一旦介紹新客戶，可直接享受排號(hào)優(yōu)惠（第一個(gè)客戶可直接享受20xx元的優(yōu)惠，從第二個(gè)客戶開始，每介紹個(gè)新客戶再享受1000元的`優(yōu)惠，上不封頂）
�。ㄅ盘�(hào)期間，客戶簽排號(hào)協(xié)議，并在排號(hào)單注明客戶意向性的房號(hào)。可以告知客戶我們第一批次開出的房源有哪些，如客戶有所顧忌，可解釋為：如客戶的意向房源不在第一批次開出的房源中，客戶排列序號(hào)依然有效（待第一批次開盤后，通知客戶前來換取新的序號(hào)）；客戶依然可以介紹新客戶，享受VIP政策。
VIP政策說明：一個(gè)排號(hào)協(xié)議優(yōu)惠50000元，老客戶介紹客源需同時(shí)到場(chǎng)（依老客戶身份證、電話作為登記條件）如客戶介紹第一個(gè)客戶，在售房部領(lǐng)取房款優(yōu)惠券一張，如下：
VIP優(yōu)惠劵：貳仟元
VIP客戶
電話號(hào)碼
置業(yè)序號(hào)
資源客戶
電話號(hào)碼
置業(yè)序號(hào)
VIP優(yōu)惠券使用說明：此劵用于VIP客戶簽約時(shí)享受房款扣抵，可累計(jì)使用
VIP優(yōu)惠券注意事項(xiàng)：如資源客戶未成交，則此優(yōu)惠劵作廢，不作為VIP客戶的房款抵扣。
最終解釋權(quán)歸XX公司所有
�。ù宋恢脼闃潜Plogo圖）日期：xxx年x月x日
XX樓盤銷售中心
六、銷售策略
因市場(chǎng)的不可控，建議分批次開盤
第一批次：X棟
時(shí)間：X年X月X日——第一批次開盤
主推：臨街房源，價(jià)格較低，目的是打響第一槍，搶占市場(chǎng)，收絡(luò)客源。
具體操作如下：
1、排號(hào)期間，根據(jù)人流量以及銷售情況，售房部將不定期的搞一些暖場(chǎng)活動(dòng)
如：親子DIY、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、傳遞愛心活動(dòng)等
2、根據(jù)工程進(jìn)度，策劃第一批次開盤時(shí)間
第二批次：x棟
時(shí)間：X年X月X日——第二批次開盤
主推：小區(qū)中庭位置，價(jià)格取勝
1、依然根據(jù)第一批次排號(hào)模式排號(hào)，前期沒有選到的客戶，依然排號(hào)有效。
2、排號(hào)期間，售房部依然搞一些增加人氣的活動(dòng)
3、根據(jù)工程進(jìn)度，策劃第二批次開盤時(shí)間
第三批次：X棟
時(shí)間：X年X月X日——第三批次開盤
主推：前期已經(jīng)做了很多宣傳，蓄客也已很久，也突出了本樓盤的賣點(diǎn)
1、排號(hào)，按照前期排號(hào)模式繼續(xù)排號(hào)
2、鎖定房源：交20萬可直接確定房源，并享受60000元的優(yōu)惠，并成為VIP客戶，依然享有VIP活動(dòng)。
七：活動(dòng)穿插：
因?yàn)榍捌谝呀?jīng)累積了很多客戶及準(zhǔn)客戶，現(xiàn)在趁著節(jié)點(diǎn)，做一次大型的回饋老客戶活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為家具、家電卷、送后期物業(yè)費(fèi)等）
八：補(bǔ)充：
根據(jù)銷售情況，售房部會(huì)不定時(shí)的推出已開盤樓棟的剩余房源做活動(dòng)，如：限時(shí)搶購、一口價(jià)房源、公司周年慶，特推活動(dòng)房源等優(yōu)惠政策。并同時(shí)推出老帶新政策。
九：開盤政策：
一次性客戶優(yōu)惠2%，按揭客戶優(yōu)惠1%，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約者，均可再額外享受1%的優(yōu)惠。
十：整包由甲方提供財(cái)稅人員，廣告、硬件等耗材費(fèi)用。售樓部銷售顧問、吧臺(tái)服務(wù)員、保潔衛(wèi)生由乙方提供。
十一：建議銷售價(jià)格：
建議成交價(jià)格為3988-4688每平方，3988房源是為了吸引客戶流量，目前市場(chǎng)上周邊競(jìng)品，中梁壹號(hào)院高層已經(jīng)銷售完畢，當(dāng)時(shí)銷售價(jià)格為3800-5300，尾盤是銷售均價(jià)是4300。滇池上院高層已銷售完畢，當(dāng)時(shí)均價(jià)4600-5200。目前2公里范圍內(nèi)的在售競(jìng)品置信學(xué)府苑清盤銷售均價(jià)4300-4500。長(zhǎng)河灣4700-5200。天賦樂意定為高端改善小區(qū)售價(jià)4700-5500。聯(lián)想樾城目前主銷戶型105、119均價(jià)5000-5500。明月華府均價(jià)5200-6000。蔚來城銷售戶型79-109均價(jià)：4600-5200。上述樓盤都是本項(xiàng)目2公里以內(nèi)的競(jìng)品銷售價(jià)格，這些樓盤都會(huì)不定期會(huì)有活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠，所以建議實(shí)際成交定價(jià)為3988平起售。交定金優(yōu)惠優(yōu)惠50000元是高定價(jià)，大優(yōu)惠，低價(jià)成交。
樓盤前期策劃方案2
一、活動(dòng)目的
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)xx地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福。
二、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想傳遞祝福
三、活動(dòng)對(duì)象
xx集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的`自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞xx地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍)
六、活動(dòng)形式及籌備
1、圣誕樹：擬借用xx銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。
4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動(dòng)方案
1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目)
注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見
4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢(mèng)想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
八、物料及預(yù)算(略)
樓盤前期策劃方案3
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的`樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
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