管理學(xué)的寓言故事大全
管理學(xué)寓言故事1：談?wù)搶?duì)方感興趣的事
有一次，愛德華.查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會(huì)，極需籌措一筆經(jīng)費(fèi)，于是就前往當(dāng)時(shí)美國一家數(shù)一數(shù)二的大公司拜會(huì)其董事長，希望他能解囊相助。
在愛德華.查利弗拜會(huì)他之前，打聽到他曾開過一張面額100萬美金的支票，后來那張支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來，掛在墻上作紀(jì)念。
所以當(dāng)愛德華.查利弗一踏進(jìn)他辦公室之后，立即針對(duì)此事，要求參觀一下他這張裝裱起來的支票。愛德華.查利弗告訴他，自己從未見過任何人開具過如此巨額的支票，很想見識(shí)一下，好回去說給小童軍們聽。
董事長毫不考慮地就答應(yīng)了，并將當(dāng)時(shí)開那張支票的情形，詳細(xì)地講給查利弗聽。
查利弗開始并沒有提起童軍的事，更沒提到籌措基金的事，他提到的是他知道對(duì)方一定很感興趣的事，結(jié)果呢?
“說完他那張支票的故事，未等我提及，那位董事長就主動(dòng)問我今天來是為了什么事。于是我才一五一十地說明來意。出乎我意料之外，他非但答應(yīng)我的要求，而且還答應(yīng)贊助5個(gè)童軍去參加童軍大會(huì)，并要我親自帶隊(duì)參加，負(fù)責(zé)我們的全部開銷，另外還親筆寫了封推薦函，要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務(wù)。”愛德華.查利弗說。
管理學(xué)寓言故事2:把表現(xiàn)的機(jī)會(huì)讓給別人
某公司公開宣稱求購一批布料，供作汽車內(nèi)部裝潢用，并指定參與競標(biāo)的布商，務(wù)必派人員親赴該公司就其產(chǎn)品提供說明。當(dāng)時(shí)參與競標(biāo)的布商共有三家，魯先生即是其中一家的業(yè)務(wù)代表，然而就在出席介紹產(chǎn)品的當(dāng)天，他卻患了嚴(yán)重的喉炎，嗓音嘶啞，根本無法發(fā)聲。
在面對(duì)著該公司董事長、董事以及手下許多高級(jí)干部進(jìn)行產(chǎn)品說明時(shí)，魯先生發(fā)現(xiàn)自己的嗓音嘶啞難聽，再說下去，徒然白費(fèi)力氣而已。最后實(shí)在無計(jì)可施，只好宣布放棄，并在黑板上寫著：喉痛聲啞，語不成聲，未能說明，敬請(qǐng)見諒。
出乎意料之外的是，該公司的董事長卻突然起身說道：“好!那就由我來替你說吧!"說罷，他就真的把公司的樣品按序排好，開始如數(shù)家珍地一一說明各類布匹的優(yōu)缺點(diǎn)，并和與會(huì)的干部就該公司所需布料質(zhì)地展開了熱烈的討論。魯先生陪坐一旁，只能不時(shí)地點(diǎn)頭微笑，以表示自己的感激之情。
一筆價(jià)值160萬的生意，竟然就這么做成了，魯先生簡直不敢相信天下會(huì)有這等的事。但是如果當(dāng)時(shí)魯先生沒患喉炎，說不定這筆生意很可能無法達(dá)成。
管理學(xué)寓言故事3:缺點(diǎn)
威廉是位不動(dòng)產(chǎn)的'推銷員，負(fù)責(zé)推銷一塊地皮，這塊地皮約有80畝，靠近火車站，交通很方便，可是，附近是鋼鐵加工廠，打鐵及研磨機(jī)的聲音十分嘈雜。
威廉想將這塊地推薦給史蒂芬，他住在鬧市區(qū)，一天24小時(shí)生活在噪音中。威廉的理由是這塊地皮的價(jià)格、地點(diǎn)和史蒂芬的要求吻合，并且，史蒂芬對(duì)于噪音已經(jīng)習(xí)慣，大概不會(huì)太在乎這一點(diǎn)。
威廉介紹這塊地給史蒂芬時(shí)說：“史蒂芬先生，這塊地皮的價(jià)錢比一般的要便宜些。當(dāng)然，便宜有便宜的理由，就是會(huì)受到鄰近工廠噪音的干擾，其他的條件都與你要求的大抵相同�！�
不久，看過地皮的史蒂芬做了一個(gè)決定，他說：“你特別提到噪音，其實(shí)，噪音對(duì)我不成問題。我現(xiàn)在住的地方有10噸大貨車的引擎聲，聲浪大得可以震動(dòng)門窗;而且這里的工廠下午5點(diǎn)就關(guān)門了，別的推銷員介紹地皮時(shí)，大部分都不會(huì)講缺點(diǎn)，像你這樣清楚我反而放心�！�
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