最新營銷策劃書(15篇)
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編精心整理的最新營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。
最新營銷策劃書1
第一步：市場狀況分析
一、行業(yè)概況
目前，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？
1、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大 從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63．9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預置(捆綁)噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。
2、相關法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。
二、發(fā)展趨勢
質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務。
2. 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)�！币咽菄H上的潮流，也應成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。
3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。
第二步：競爭情況分析
在耗材的競爭上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務方面推出了“3000家耗材放心店”計劃，宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴展到3000家。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設計、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費提供。但是，天下沒有免費的午餐，惠普嚴格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進行暫時的聯(lián)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材，如在北京comdex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競爭就不可避免，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場占有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等
第三步：消費者行為心理分析
1、 用戶購買的關注因素 一般用戶購買打印耗材時關注的因素主要是價格、打印質(zhì)量和品牌，三者的購買影響對消費者來說，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%。
2、很多用戶仍然關心耗材的質(zhì)量和服務 原裝打印機在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定，就是若使用了非原裝耗材而導致打印機的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務體系，同時，由于市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關注質(zhì)量和服務的問題，并不能完全接受兼容耗材。
3、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優(yōu)勢，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統(tǒng)的toc總體運營成本來看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低、不具備可靠性且產(chǎn)出率低，這些差別使勞動力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別�？紤]了勞動力成本后，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本，而且會因損害易損部件、引發(fā)打印機故障等帶來巨大的附加成本。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點上，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材，也導致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約成本方面，用戶的接受程度也不高。
第四步：品牌產(chǎn)品定位 品牌（brand）是一個綜合、復雜的概念，是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。
美國市場營銷協(xié)會（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞、標志、符號、或者設計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務相區(qū)別開來。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進的，由于市場發(fā)展不成熟導致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來，由于市場容量的增長，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河，同時以成本優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進的理念獲得了三甲的市場占有率，兼容耗材的品牌建設以及有了一個可以遵循的模式，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口。
品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎上，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個品牌。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的，具有可識別的明顯特征，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別。
2． 承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。
3． 執(zhí)行性：品牌的核心價值應該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠目標相一致，只有這樣，才能夠堅持核心價值。要體現(xiàn)年輕心態(tài)，時尚情懷，除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個營銷傳播過程中也應該始終地堅持，而年輕心態(tài)，時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費者的認知。
4． 感召力：品牌應該具有感召力，引起消費者的共鳴。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來說，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。
5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認核心價值，就應該始終堅持，才能使品牌屹立不倒。
第五步：進行前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題 在品牌進入新市場的時候，除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外，還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業(yè)有用的策略，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展。而在市場檢討的時候，要善于從總結(jié)中得到提高！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要善于將前段一階段的工作進行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應該怎樣記避免
一、前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題所在
1) 是否找到成功上市的正確方法？
2) 克服問題的能力或可能性
3) 是否允許制定新的營銷策略？
4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
5）決策層是否存在效率問題？
二、根據(jù)深入的有目的性的市場調(diào)查，總結(jié)修改
1) 市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象、通路進行調(diào)查（當然也必須針對當?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進行深入調(diào)查），調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域和消費群體以及通路人群（經(jīng)銷商、分銷商）進行調(diào)查，并采用提問法和觀察法，廣泛收集一手資料。
2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費群體層次以及通路人群層次進行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準確的前提下，減少工作量和時間。
3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析，找出前期策略和方案中的問題，并及時進行修改。（待續(xù)）
最新營銷策劃書2
一、活動引言及活動宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性。
隨著科學技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀的大學生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來能夠更好地面對社會的挑戰(zhàn)。為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風貌的愿望，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次etm杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。
二、主辦單位：中北大學大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
三、活動時間： xx月xx日至xx月xx日
四、活動地點：待定
五、參與人員：中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員
六、賽前準備：
<1>分組(暫定15組，每組10-13人)
各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。
<3>編寫營銷策劃書
講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。
方式：將培訓內(nèi)容放置在協(xié)會網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學習。
七.初賽過程
1.團隊風采展示(3分鐘)
形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié)，團隊風采介紹用ppt形式)
2.營銷方案介紹(10分鐘)
每隊選出一到兩人進行方案講解(項目講解)，要求以ppt形式進行。
3.答辯環(huán)節(jié)(2分鐘)
評委針對每對的方案講解進行現(xiàn)場提問，由講解人員回答。
(20日進行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊進入決賽。)
八.決賽(11月27日)：
決賽流程：
1.決賽前期
a.深入分析市場，做市場調(diào)查，包括市場調(diào)查問卷，市場調(diào)查報表及做市場調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時留word形式備份
b.市場前景好的隊結(jié)合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣
2,決賽過程
a.抽簽決定比賽出場順序，并將準備的word 文檔交給評委
b.項目廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))
c.每組ppt展示市場調(diào)查問卷，播放市場調(diào)查視頻(5分鐘內(nèi))，簡單介紹調(diào)查經(jīng)過，展示市場調(diào)查報表.針對有前景的項目，展示相關的宣傳廣告，沒有市場的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)
d.評委根據(jù)每組準備的相關資料進行點評和提問(3分鐘)
e.現(xiàn)場拉贊助環(huán)節(jié)(7分鐘)
假設評委為商家，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問題并且要求各隊的內(nèi)容有吸引力。
最新營銷策劃書3
自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
（一）sp方案
1、“微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降�。�！
�。ǘ﹥�(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”�。�
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營銷方案
1、在推*色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38
元、
48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出�。�！
�。ㄋ模┪幕癄I銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。
最新營銷策劃書4
一、大賽簡介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)
（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學院全體學生
�。┐筚惖攸c（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽。
3、復賽時間：5月28日至6月1日
復賽規(guī)則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。
�、诓幌拗其N售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可。
�、圻M入復賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
�、陬I導致辭（創(chuàng)協(xié)指導老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I導致辭（黃主任）
�、哌x手和領導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽證書
四、經(jīng)費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場營銷大賽評分標準
根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)
量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。
5、語言表達（10分）
語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。
6、形象表現(xiàn)（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。
最新營銷策劃書5
茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略，制定最佳的茶營銷綜合方案來達到企業(yè)的預期目標，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用營銷因素組合呢？
營銷因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場手段進行最佳的組合，促進它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用�？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設計、產(chǎn)品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：
第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關營銷因素進行最佳組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時變動營銷因素組合，使之適應內(nèi)外環(huán)境的'變化。
第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎，既可將四個因素綜合運用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個最佳營銷因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。
最新營銷策劃書6
背景：
江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌�。兩個小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
一：環(huán)境分析
1：目標居住群
十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅(二十幾處)
2：現(xiàn)在目標群
離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。
二：競爭者
1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)
有一定的競爭性
2：其它五家均為零售戶
無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流
兩者不在商圈以內(nèi)
三：交通：
1：有公交停車站
2：處于十子路口，擁有主要干道兩條
四：問題
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。
1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習慣而定)
2：價格策略(采用低價實惠)
六 ：未來趨勢
1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))
2：未來居住人群眾多
3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)
4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)
七：威脅(假設)
根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
住宅分三階段進行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。
第二階段：三棟正在進行建筑
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據(jù)點)
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年
第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半
第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年
假設：如果，此超市規(guī)模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)
從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。
假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略)。
營銷方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：長期策略
三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進度。來進行考慮
一：短期(時間期限為半年)
現(xiàn)在的目標群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)
策略：
從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。
從假設競爭者為出發(fā)點進行策略
1：產(chǎn)品定價
2：提升知名度
3：增加美譽度
4：核心競爭力(集中資源)
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略
產(chǎn)品定價
1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價()
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價
3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高)
提升知名度
1：宣傳(制定大型廣告條副)
2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷)
3：服務態(tài)度
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)
增加美譽度
1：服務態(tài)度
2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠
3：超市購物環(huán)境
核心競爭力
1：分散資金
把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中，多產(chǎn)品品類
3：供應鏈(是否具優(yōu)勢)
二：中期(時間為半年以后至一年)
中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來進行考慮。
1：資源整合
2：資金優(yōu)勢
3：客戶資源(制定相應策略)
資源整合
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定
1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)
2：找礦泉水經(jīng)
銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)
3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準。
資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)
客戶資源：
1：辦理相應的會員卡制度
2：開展每月，每周，每日的活動
三：長期(一年以后至兩年)
長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。
1：產(chǎn)品再次定價
2：根據(jù)假設競爭者進入制定策略
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定
產(chǎn)品再次定價
1：超市規(guī)模
2：供應商
3：超市經(jīng)營狀況
根據(jù)假設競爭者進入制定策略
1：從中期策略，來進行改進�？紤]自身是否有擴張的能力
2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素
3：如果假設競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略
招商策略
兩個因素將限制招商策略實施
1：是在假設超市能有擴張能力
2：地段環(huán)境無制約超市擴張
策略：如兩因素不存在
1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采取)
2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。
3：其它產(chǎn)品招商(同上)
最新營銷策劃書7
當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時代，當大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機構(gòu)認為，其實無論是高、中、低檔市場，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進行論述。
一、文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價值的直接體現(xiàn)，年代越久遠，越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關聯(lián)、真實的歷史文化，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè)；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻細節(jié)。苛刻細節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信任感，突出其對原料的苛刻。
2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點。而象一些服裝等耐用消費品，連每寸多少針，經(jīng)過了多少到工序進行訴求。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細致，能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨特品質(zhì)。對于茶葉來說，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨特，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì)，這些獨特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象設計。產(chǎn)品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地。
在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進行，一方面是工業(yè)造型設計，要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性。良好的造型設計除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。
另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔、色調(diào)優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外，更多的是心理上的消費滿足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關愛千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。
四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場所進行宣傳即可，如果婦孺皆知的話，反而會影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來就是一個示同示異的過程，如果婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
五、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合，都會以一個全面、立體的形象出現(xiàn)，加強品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進行全面形象塑造，使消費者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個注重細節(jié)的過程，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣，他有時間、有能力、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物，故注重細節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。
六、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳，還會對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務等細節(jié)方面進行理性的宣傳。
因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領者，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個擁有內(nèi)涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費理念。
七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售，不僅會達不到銷售目的，嚴重情況下，可能會損害該品牌，因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。
最新營銷策劃書8
一． 運動背景
食品學子的課程根基上縈繞本專業(yè)開展。而實際上，食操行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學們僅有扎實的專業(yè)知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其單薄，擇業(yè)面窄，更偏向技巧型。當前的就業(yè)形勢是食操行業(yè)競爭猛烈，已經(jīng)浮現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業(yè)理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營銷的這個單薄環(huán)節(jié)，盼望借這個比賽讓我們領會市場營銷，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時也為下學年的尋釁杯做籌辦。
二． 運動主題
勇敢創(chuàng)新，改頭換面，營銷精英，創(chuàng)始未來
三． 運動目標
指示食品學子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關注市場包裝營銷，激發(fā)此方面興趣，進步審美能力，培植創(chuàng)新意識及團隊精力，努力將自己塑造成市場合需的新型人才。另一方面，下一學年有尋釁杯，這次比賽也能供給一個時機讓有志于參加尋釁杯的同學小試牛刀。
四． 運動對象
華南農(nóng)業(yè)大學食品學院全日制本科生
五． 運動主辦單位
食品學院食品科技聯(lián)合會
六． 運動光陰與地點
● 4月6號到4月8號 荷園擺攤鼓吹
● 4月8號晚上 宣講會，教五
● 4月12號晚上10點前報名收場
● 4月22號12：00至13：00于躍進南西點屋上交初賽作品(一式兩份)
● 4月30號頒布進入決賽的名單五一回來進行PPT展現(xiàn)，具體光陰地點待定
七． 運動內(nèi)容
各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁，對其進行鉆研，然后對其包裝進行重新設計，最后制定一份營銷策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷量增大。
八．運動情勢
1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學院組隊，跨學院隊伍可在最終成績加2分。但組內(nèi)必須要有食品學院的學生。
2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），請求包孕以下幾個方面：
● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的闡明
● 營銷企圖書以Word文檔情勢上交，內(nèi)容包孕：
1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業(yè)、接洽法子以及標明誰是組長。
2. 產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的奇特性闡明以及市場可行性分析，亦可參加對該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。
3. 目標市場的選擇以及分析。
4. 產(chǎn)品的定位
5. 鼓吹成本，預期獲利等
3. 決賽：本運動將選出八組進入決賽。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、Flash動畫、DV攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。
4. 評分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績盤算總分，劃分名次。
參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分
初賽階段得分為包裝設計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設計、營銷方案策劃、效果展現(xiàn)、答辯等項目標得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會上作詳細介紹）
5. 獎項：本運動設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優(yōu)異營銷方案獎”單項獎一名、以及本次運動綜合排名的一、二、三等獎各一名。
6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、接洽法子發(fā)給以下兩位接洽人：王媛慧15989073513（673513） 林耀燦15913106413（686413）
最新營銷策劃書9
一、汽車營銷策劃書之市場分析
(一)、環(huán)境及市場分析
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的
需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
(二)、為更清楚明了說明我店現(xiàn)在所面臨的優(yōu)劣勢環(huán)境，現(xiàn)我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：
二、汽車營銷策劃書之市場定位
美容店的名字：
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設
的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達汽車美容店”
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
汽車4S美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。汽車4S美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。
店鋪選址：蚌埠市大學城
三、汽車營銷策劃書之營銷目標
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。
最新營銷策劃書10
圣誕節(jié)活動方案如下：
(一)營銷活動
1“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�。
內(nèi)容：對當天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。
時間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時
預算費用及數(shù)量：蘋果500枚
2.“勝家新年愛心火柴”公益活動
內(nèi)容：①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)�？蓪⒆约旱穆�(lián)系方式留下;
�、谠�1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活動時間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日
預算費用：
(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”
(2)制作：愛心火柴盒一個
(3)費用：20xx元左右
3“勝家新年禮物特賣”活動
內(nèi)容：每晚營業(yè)時間內(nèi)設置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)
活動時間：xxxx年12月24日
每晚21:30 22:40 23:300:10分
預算費用：購置圣誕老人100個
圣誕絲巾10個
圣誕帽100個
4.“零點圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動
內(nèi)容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品。
活動時間：xxxx年12月24日零時
預算費用：此項由酒商提供
5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動
收費方式、服務流程：
1.所有包廂均采用三小時預買方案，如包廂要求續(xù)時，必須再次預買三小時。
2.由領位將客人引領至前臺，由前臺根據(jù)排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買三小時房費后，由領位引至相應包房。
3.當客人要求續(xù)時后，需向前臺再次預付三小時房費后，方可再次開機。
最新營銷策劃書11
一、市場分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析
20xx年我國鋼筆的產(chǎn)量高達10186、11萬支，與20xx年相比增長11.16%。但是，國內(nèi)鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當然，鋼筆是我國傳統(tǒng)的書寫工具，有著本身的特點和耐用度，所以它仍然是部分消費者的重要書寫工具，且國內(nèi)市場對自來水筆的總體消費水平比出口的要高得多，金筆和相當部分的高級銥金筆為國內(nèi)消費者所用，甚至為補充國內(nèi)市場的需求，進口量也在增長中。截止到20xx年，我國鋼筆的出口量高達102211836支，出口金額達1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。
鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點和用途難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復蘇中，我國對鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點及多用途性能，再加上筆類新型品種的質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想等原因，相當一部分消費者仍將它作為一種重要的書寫工具，只是使用的頻次下降。如果筆類新型品種存在的問題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能盡量避免，鋼筆的國內(nèi)市場需求還將進一步上升。
鋼筆在筆類文具中屬于耐用品。因此無論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書寫性能和質(zhì)量，這樣才能適應國內(nèi)外市場的需求。從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關鍵問題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。
根據(jù)20xx年10月份國內(nèi)筆類消費市場報告得知，鋼筆走勢相當搶眼。面對國家宏觀調(diào)控政策以及能源、原材料價格上漲帶來的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的金融危機，更是給以出口為主要銷售途徑的部分企業(yè)帶來了沖擊。雖然面臨著種種內(nèi)外不利因素，制筆企業(yè)依然在不斷開發(fā)新的市場和新的發(fā)展機遇。
和熱門產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當搶眼，以絕對的優(yōu)勢占據(jù)著第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些發(fā)展困境，但是機遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強，首先要正視現(xiàn)狀，分析存在的不足，進而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析（SWOT分析）
1、優(yōu)勢Strengths
鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點和用途難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復蘇中，尤其在一些欠發(fā)達國家，對耐用、價廉、實惠的鋼筆的需求量正在上升中。
上世紀80年代末的這一時期，“英雄”正處于歷史上的全盛時期，70%的國內(nèi)金筆市場占有率、50%的國內(nèi)鋼筆市場占有率，讓“英雄”這一品牌當仁不讓地成為當時制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國人稱道，且英雄筆在當時是一個被國際認可的老名牌，品牌價值含量高。
2、劣勢Weaknesses
當前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，書寫及維護不夠方便，價格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充斥市場。
上世紀90年代之后，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現(xiàn)，“英雄”品牌在市場上逐漸淪陷�！坝⑿邸痹�(jīng)賴以自豪的銥金筆，其國內(nèi)市場占有率如今已經(jīng)不足3%，而且很難擺脫OEM困境；在國際市場上，一度懷著“國際化品牌”夢想的“英雄”，每年不得不貼牌生產(chǎn)、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。
3、機會Opportunities
在商務部發(fā)布的“20xx至20xx年商務部重點扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。
作為影響到幾代人的鋼筆，現(xiàn)如今，鋼筆收藏已經(jīng)成為一種熱門收藏門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加值大大增加。
4、威脅Threats
這個曾經(jīng)讓國外同行羨慕不已的一個著名品牌，在上世紀90年代由于行政強勢干預、重組和外部民營經(jīng)濟的雙重沖擊，無奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。
英雄鋼筆產(chǎn)品市場占有率早已不如從前，國內(nèi)外其他鋼筆品牌（如派克、萬寶龍等）對其發(fā)起了強有力的競爭。
二、市場定位
�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析
鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)，但是從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關鍵問題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應。
�。ǘ┢髽I(yè)分析
歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進、國際知名。
（三）產(chǎn)品分析
S：品牌、質(zhì)量優(yōu)勢大。
W：OEM貼牌生產(chǎn)、造型落伍。
O：國家政策扶持、可向收藏發(fā)展。
T：洋品牌和山寨品牌與其競爭。
（四）廣告分析
根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，在邁入上世紀90年代以來，“英雄”鋼筆沒有在任何大眾傳媒上投放過成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析原因如下：
�。�1）“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線”最低點，專注于制造，而忽略了設計和營銷，造成廣告意識薄弱，進而本身廣告活動進行得少，傳播頻率不高。
�。�2）廣告內(nèi)容空洞無物，再加上廣告的訴求重點不突出，或廣告表現(xiàn)方式落后于時代潮流，缺乏新意，使人無法產(chǎn)生新意。
�。�3）產(chǎn)品的特點、信息等方面在廣告中并沒有表現(xiàn)出來，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強的廣告效果更顯得微乎其微。
�。ㄒ唬⿵V告定位
此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對青年學生，尤其是在校大學生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時尚耐用的鋼筆。
�。ǘ⿵V告受眾
南京地區(qū)青年學生，包括中學、大學在校學生，尤其應以在校大學生為主。
學生群體沒有工作收入，生活費都是來自父母，因此選擇鋼筆時一般都是低檔產(chǎn)品。關于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費者美譽度較好，因此其品牌價值高于其他雜牌產(chǎn)品，價格上表現(xiàn)為其產(chǎn)品價格高于其他同類產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導致消費者忠誠度不高。
�。ㄈ⿵V告投放地區(qū)
以四川地區(qū)為重點，尤其是各大院校以及其交通線。
�。ㄋ模⿵V告推廣時間
20xx年12月——20xx年5月，長達半年。
（五）廣告表現(xiàn)
針對學生年輕活潑的特點，可采用感性訴求的方式，通過“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學生愛國熱情，以及對國貨質(zhì)量的信賴，牢牢抓住學生們的注意，刺激學生產(chǎn)生購買欲望。
最新營銷策劃書12
為了活躍我校大學生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進校園文化建設，也為給全校學生提供一個展現(xiàn)自我的平臺。集美大學工商管理學院營銷學社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營銷達人大賽。我們將以營銷策劃、實戰(zhàn)營銷及團隊素質(zhì)拓展為具體形式開展活動�，F(xiàn)將有關事項通知如下（請參賽選手仔細閱讀比賽流程,報名方式及具體事項）：
一、組織機構(gòu)
1.主辦：集美大學工商管理學院分團委
2.承辦：集美大學工商管理學院營銷學社
3.協(xié)辦：集美大學工商管理學院社團聯(lián)合會
4.贊助：廈門惠爾康食品有限公司
二、大賽時間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對象
集美大學所有在校學生。
四、比賽流程
1.啟動儀式及策劃書培訓（4月8日 19:00 ）
地點：工商院b106
對參賽隊員進行策劃書培訓
2.初賽：（4月10日—4月20日）
實戰(zhàn)營銷（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點：第五社區(qū)引桐樓或體院倉庫）
14日，17日固定時間取貨，并結(jié)算上一次貨款，20日結(jié)算算清總賬
于21日以短信，微博方式公布進入復賽名單
3.復賽（4月22日-4月30日）
4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫一份營銷策劃書（電子檔于書面文檔各一
份），并于25日之前上交。
電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）
書面文檔交至五社區(qū)2號樓樓管處
4月25日-4月30日 根據(jù)策劃書進行營銷，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點同初賽），30日結(jié)算銷量及財務。
5月1日公布決賽隊伍名單
4．決賽 5月10日
5月4日決賽隊伍開會
5月10日 19:00（工商院學術(shù)報告廳） 風采展示，ppt,答辯，vcr
注：以上時間及地點暫定，如有變動另行通知。
五、比賽規(guī)則
1．以團隊為單位，每個團隊3-6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）
2．團隊進行培訓或因賽事要求需要團隊到場開會時，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加。（至少隊伍負責人得到場）
3.所有團隊需給自己的團隊取一個隊名并選出一名隊長。進入決賽隊伍需有團隊口號。
4.比賽內(nèi)容、評分標準。
初賽：參賽隊伍于固定時間取貨，結(jié)算。并固定時間公布各個團隊的業(yè)績，加大團隊間的競爭力。如未按固定時間取貨結(jié)算將取消參賽資格，并要求團隊退還貨物及成本。在活動時間內(nèi)進行銷售比賽，以校內(nèi)市場為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價不得低于所給成本）。最終根據(jù)銷售量，前30名的隊伍進如復賽（如參賽總隊伍少于60支，則復賽隊伍為總才賽隊伍的一半）。進入復賽隊伍若初賽總銷售量超過100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數(shù)加入復賽成績。
復賽：每個隊伍根據(jù)所選產(chǎn)品，寫一份營銷策劃書，并于規(guī)定時間上交。根據(jù)策劃書進行銷售。結(jié)合策劃書和銷售利潤，算出復賽最終成績。
復賽總成績=策劃書成績（滿分100分）*30%+銷售利潤*70%（每1元的利潤為1分）+初賽的額外分數(shù)
選出成績前八名進入決賽。
決賽：每支隊伍做一份ppt展示內(nèi)容包括團隊風采，營銷方式，銷售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯。評出成績。根據(jù)微博投票結(jié)果（決賽前），確定人氣獎。
最終總成績=ppt風采展示（滿分40）+vcr（滿分20）+評委答辯（滿分40）+復賽成績
六、參賽要求
團隊在活動過程中必須遵守大賽規(guī)則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過程中發(fā)現(xiàn)團隊弄虛作假、被投訴，將暫停團隊參賽資格，根據(jù)事實情況，由營銷達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格。若在賽后發(fā)現(xiàn)參賽內(nèi)容弄虛作假、被投訴，違反比賽規(guī)則，根據(jù)事實情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。
七、實施步驟
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1．報名時間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2．報名方式
現(xiàn)場報名，宣傳單報名，網(wǎng)絡報名（郵箱）
3．報名程序
�。�1）現(xiàn)場報名：
當場填寫報名表格。
�。�2）宣傳單報名：
各參賽團隊填寫完整報名表，于4月8日前交至第五社區(qū)2號樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡報名：
參賽隊伍以郵件形式，填寫上隊名，各個隊員姓名，性別，學院班級，聯(lián)系方式，并注明隊長。于8日18:00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
(4)參賽信息修改：
參賽團隊報名后，如若有需要更改報名表信息，請按照修改后的信息重新報名，并注明修改的信息。
報名期間提供參賽及報名咨詢
承辦方官方微博： @集大工商管理學院營銷學社
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本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊伍，優(yōu)秀獎五名及人氣獎一名。
獎金分別：
第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；
優(yōu)秀獎：200元、優(yōu)秀獎200.人氣獎200元
主辦:集美大學工商管理學院分團委
承辦:集美大學工商管理學院營銷學社
協(xié)辦:集美大學工商管理學院社團聯(lián)合會
贊助商：廈門惠爾康食品有限公司
xx年3月28日
最新營銷策劃書13
一、計劃摘要
該廣告策劃書中我們推出的產(chǎn)品是佳得樂。經(jīng)過我們的市場調(diào)查與預測，作為一款專業(yè)的功能飲料，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場。因此我們將佳得樂定位為陽光、運動與活力，面向廣大體育人群進行推廣與營銷。在本策劃書中，我們根據(jù)佳得樂飲料自身的特點和消費者的需求分析，制定了詳細的廣告策略、媒體策略以及營業(yè)推廣策略，并制定了合理的預算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細說明。
二、情況分析
1、消費者分析
現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，在劇烈的運動之后，消費者已經(jīng)不僅僅滿足于一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來越關注飲料的功能與品質(zhì)。我們的佳得樂運動飲料面向的消費群體主要是運動后的人群，包括職業(yè)運動員、參加運動需要補充能量的普通人群，特別是廣大學生，年齡在15-35歲，消費水平中上，主要在全國各大、中城市的市區(qū)以及其他一些體育運動較發(fā)達的地區(qū)。購買量在平均每人每次1-2瓶。此外，因為大多數(shù)消費者對品牌并不熟知，因此，購買時主要看中外觀，其次關注功能描述。當然，使用后的滿足程度也在一定程度上促進了產(chǎn)品的宣傳效果。
2、市場研究
運動飲料是根據(jù)運動時生理消耗的特點而配制的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養(yǎng)和水分，及時補充能量，起到保持、提高運動能力，加速運動后疲勞消除的作用。因此，佳得樂目標市場為參加運動的人群。體育人口數(shù)量的不斷增長，表明佳得樂運動飲料存在大量的潛在消費者。
但同時功能飲料市場的競爭非常激烈。飲料企業(yè)參與熱度遠遠高于功能飲料市場規(guī)模的擴展，從而導致功能飲料市場的競爭將會越來越激烈，品牌不斷增多，
對全國消費者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。20xx年，百事可樂佳得樂加入中國市場。佳得樂作為運動飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質(zhì)的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費群體。
3、產(chǎn)品分析
佳得樂是一種具有科學配方，并經(jīng)過運動員實用驗證的運動飲料。能夠補充水分、礦物質(zhì)和能量。飲料傾向于復水和補充碳水化合物以及電解質(zhì)，能夠促進體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運動后有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。
20xx年，佳得樂進入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。20xx年佳得樂相繼簽下多位國內(nèi)外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。20xx年佳得樂首個運動科學研究中心在北京成立，致力于為中國運動員和體育愛好者提供專業(yè)的補液知識，進一步鞏固了在運動飲料行業(yè)里無可撼動的霸主地位。
如今，佳得樂全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。目前百事的佳得樂在我國銷售年量增長超過50%。因此就目前來看，佳得樂正處于產(chǎn)品生命周期的上升時期，日后上升的空間還很大。
4、定位研究
對于在炎熱而汗?jié)竦臈l件下活動的人來說, 佳得樂是最好的解渴飲料來補充水分、礦物質(zhì)和能量。它通過補給水分、礦物質(zhì)(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實現(xiàn)身體最佳狀態(tài)達到最佳運動表現(xiàn)。
此外消費者還可以獲得自信、興奮、 快樂的情感利益和真實、開心、愉快和熱情的品牌個性。
三、廣告的營銷目標
1、增加產(chǎn)品銷售量。下一季度銷售額同比增長50%，爭取突破60%。
2、強化產(chǎn)品品牌認知度。通過廣告的宣傳推廣，使消費者對我們的產(chǎn)品能有一個比較深刻的認識和理解，強化產(chǎn)品在消費者心中的品牌認知度。
3、建立消費者品牌忠誠度。通過廣告的推廣以及產(chǎn)品的營銷，使消費者對本產(chǎn)品能有更加深入的理解和體驗，滿足消費者的需要，從而使消費者逐漸建立對我們產(chǎn)品的品牌忠誠度。
四、廣告創(chuàng)意策略
1、廣告目標對象
廣告對象:(1)職業(yè)運動員、參加運動需要補充能量的人群；
(2)“15-35歲”的消費人群；
(3)體力勞動者
廣告地區(qū):(1)中國各大、中城市市區(qū)；
(2)體育運動較發(fā)達地區(qū)
2、廣告?zhèn)鞑ツ康?/p>
(1)穩(wěn)定百事佳得樂的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴大其知名度。
(2)塑造企業(yè)形象，提高知名購買率
(3)達成佳得樂飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場的領導地位。
(4)使佳得樂廣告深入人心
3、創(chuàng)意策略
(1)以百事可樂的知名度推出佳得樂，用百事的知名度來提升佳得樂在消費者心中的認同感。
(2)采用平面廣告、電視廣告和網(wǎng)絡廣告等方式，對佳得樂品牌進行轟炸式傳播。
最新營銷策劃書14
今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來.那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:
1、營銷隊伍的基礎建設;
2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計;
3、烏市市場的營銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行.
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎.但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬于一張白紙.為此,建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期.
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:
1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執(zhí)行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作.
2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析.
3、市場排期表制作的基本技能操作.
第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成.
二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計
營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計.
營銷網(wǎng)絡的分類:
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.
首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端.
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因為這些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端.b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快.c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗.
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內(nèi)配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨.
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內(nèi)配備2個人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作.進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務.
酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供).主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街.每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐.同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn).
這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:
1、指標量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化.這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨.業(yè)務員完成的任務也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證.
2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區(qū)鋪設,最后鋪向商業(yè)區(qū).并進行難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,達到最速率有效攻克.
第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略.當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則.
3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額,給予提成.對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,并給與罰款.
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告.
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定:
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線.
(3)鋪貨回款標準頻次.
6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:
差異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規(guī)定,當該酒在7-10天內(nèi)售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝.這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會接受,并有合同為準,其信任度大提高.由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進行積極銷售.本活動不適用a類和b類終端.
當進入到第二次購買時,我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動進第三批貨.完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,把五封qq信設計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的.
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標.
特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產(chǎn)品做死.假若做不到互相對應,請放棄這種形式.
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面.我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要講述"天山劍"酒的動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫"天山劍"的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份.
2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管.
3、大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有"天山劍酒已到"字樣均可.
4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為"義氣男兒-天山劍".
5、促銷的"啟事"廣告,詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中.要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進行宣傳.
6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值.
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售
一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色.當然,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理.
最新營銷策劃書15
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻。
一、選題意義
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡營銷能力秀實踐活動中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻。
二、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調(diào)查分析
1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎。
2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能達到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。
三、灤平旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案
如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
1、加大灤平知名度
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。
2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略
第一階段借助網(wǎng)絡搜索引擎成立旅游社團，開設灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡百科、病毒式營銷上更新旅游景點設施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化。
3、加深促進灤平文化旅游發(fā)展
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
四、已經(jīng)做過的家鄉(xiāng)文化網(wǎng)絡推廣工作總結(jié)。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉(xiāng)代言"活動的成就及不足
成就：
1、鍛煉自己，網(wǎng)絡營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力，更是一種團結(jié)合作、學會交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了很大提高。通過參加網(wǎng)絡營銷能力秀大賽，我學會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的寫作技巧，微博、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了電子商務網(wǎng)絡營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。
3、毅力1、與堅持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進與學習，有好多東西是我不懂得的，要與同學交流學習，從而學到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進。細節(jié)和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節(jié)制勝；從開始的不會寫文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規(guī)。
不足：
通過參加網(wǎng)絡營銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項任務，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。
六、報告內(nèi)容分享
本次報告標題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"為帖子的標題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡社區(qū)中。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"主題。
實踐報告是本次大賽的最后一項任務，我的報告總結(jié)也即將結(jié)束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！
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