最新珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
珠寶促銷(xiāo)也同其它的產(chǎn)品促銷(xiāo)一樣,應(yīng)該早早就做足了準(zhǔn)備,如何策劃一個(gè)好的方案呢?下面是關(guān)于珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,歡迎閱讀!
一、活動(dòng)主題:
愛(ài)在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月21日—25日,共計(jì)五天
二、活動(dòng)說(shuō)明:
以圣誕節(jié)為契機(jī),以所有的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺(tái),借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售,為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
三、活動(dòng)目的:
1、以圣誕節(jié)為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額;
2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái),吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;
3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、抽獎(jiǎng)酬賓:
活動(dòng)期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無(wú)論其是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎(jiǎng)箱;顒(dòng)最后一天,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定:
活動(dòng)期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店,由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)巍⒌燃?jí)。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品:
活動(dòng)期間,每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應(yīng)契合愛(ài)情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。
搭配策略:如按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。
4、VIP貴賓計(jì)劃
活動(dòng)期間,凡一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶(hù),即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶(hù),獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門(mén)店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。
另外,活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。
五、活動(dòng)支持:
1、媒體的廣告支持:
活動(dòng)開(kāi)始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容,使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔,畫(huà)面溫馨,突出品牌形象。
平面媒體的.選擇:
(1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;
。2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧,及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊(cè)支持:
制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè),全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長(zhǎng)久保留。
同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、POP海報(bào)
提前一周制作好一批精美的POP海報(bào),張貼于各門(mén)店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門(mén)口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右,獎(jiǎng)品若干,音響、話筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
各門(mén)店的裝飾應(yīng)在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束:
◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門(mén)店,要求突出圣誕的氛圍;
◎ X展架放置于門(mén)店門(mén)口;
◎ 橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭;
◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂(lè),音樂(lè)內(nèi)容以圣誕音樂(lè)為主,其他舒緩的音樂(lè)為輔,注意控制音量大小,以不影響對(duì)話為宜;
◎ 產(chǎn)品手冊(cè),放置于門(mén)店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;
◎ 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊;
◎ 25日當(dāng)天,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門(mén)店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
七、注意事項(xiàng):
1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),同時(shí),做好顧客資料的登記,用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù);
2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎(jiǎng)!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語(yǔ);
3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料,在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢(xún)問(wèn),如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶(hù)。
八、人員安排及分工:
九、費(fèi)用預(yù)算:
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