關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告
企業(yè)經(jīng)營是指企業(yè)在物質(zhì)生產(chǎn)和商品交換的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，通過市場調(diào)查與預(yù)測來確定產(chǎn)品發(fā)展方向，制定長期發(fā)展規(guī)劃，并進(jìn)行科學(xué)決策，以達(dá)到預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)的過程。以下是小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告1
20xx年轉(zhuǎn)眼已逝，這一年在酒店全體員工的共同努力下，我們?cè)陧樌瓿筛黜?xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)有力推廣xx品牌、不斷擴(kuò)大酒店社會(huì)影響。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。
一、經(jīng)營情況
xx年酒店主營業(yè)務(wù)收入共計(jì)xx萬元，發(fā)生成本費(fèi)用xx萬元，盈利xx萬元，實(shí)現(xiàn)年初制定的扭虧為盈的經(jīng)營目標(biāo)。客房部實(shí)現(xiàn)收入xx萬元，月均收入xx萬元。其中：客房收入xx萬元，占客房收入的xx%；客房部xx年初有客房xx間，5月份對(duì)酒店客房進(jìn)行改造增加為xx間，10月份投入使用，本年共出租入住房xx次，出租率為xx%。餐飲部實(shí)現(xiàn)收入xx萬元，月平均收入xx萬元。其中：主餐收入xx萬元，占餐飲總收入的xx%；婚宴收入(1月-12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))xx萬元，占餐飲總收入的xx%；散客收入(1月-12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))xx萬元，占餐飲總收入的xx%；協(xié)議單位(1月-12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))xx萬元，占餐飲總收入的xx%。
二、管理情況
�。ㄒ唬┩馄附�(jīng)理人，理清經(jīng)營思路。酒店3月份聘請(qǐng)xx賓館專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)入駐，在經(jīng)營方法和理念上對(duì)酒店上下做相應(yīng)調(diào)整，成為酒店經(jīng)營業(yè)績轉(zhuǎn)好的關(guān)鍵點(diǎn)。
�。ǘ┮M(jìn)本地從業(yè)人員，拓寬酒店影響力。通過本地從業(yè)人員的大力宣傳及多年工作經(jīng)驗(yàn)，使酒店對(duì)外工作得到有力提升。
�。ㄈ﹥�(nèi)部人員整合，實(shí)現(xiàn)人盡其能。通過營銷經(jīng)理及餐廳經(jīng)理的兼任，有效提升營銷工作力度；工程部專人負(fù)責(zé)，確保工程問題得到及時(shí)解決；客房部經(jīng)理由具有專業(yè)知識(shí)管理人員擔(dān)任，提升客房服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)流程。
�。ㄋ模╉樌瓿扇羌�(jí)酒店市級(jí)評(píng)定工作。xx年酒店圍繞評(píng)三星開展了業(yè)務(wù)培訓(xùn)、物品購置、制度完善等多項(xiàng)工作，在全體員工的辛勤工作下，使酒店基本達(dá)到三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)并得到評(píng)定專家的認(rèn)可。
三、其他方面
�。ㄒ唬┨岣弋a(chǎn)品質(zhì)量。首先，推出廣受XX縣人民喜愛的五碗席，并在其他菜品質(zhì)量上狠下功夫，菜品質(zhì)量較去年有所提升；其次，大量購置客房客用物品，滿足賓客需求，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。
（二）提升服務(wù)。培養(yǎng)員工開口意識(shí)，做到“來有問聲，走有送聲”合理采納賓客意見，針對(duì)性解決問題，使xx服務(wù)成為對(duì)外競爭的著力點(diǎn)。
�。ㄈ﹥�(yōu)化采購方式，降低成本。本年多樣物品通過網(wǎng)上購物方式進(jìn)行對(duì)比并購買，通過較低價(jià)格購得質(zhì)量合格產(chǎn)品。
�。ㄋ模┨岣邌T工待遇，增加員工福利。xx年人均工資較前一年增加xx元左右；采用獎(jiǎng)金、節(jié)日聚餐、發(fā)放小物品的方式提高員工福利，關(guān)心員工生活。
�。ㄎ澹╅_展培訓(xùn)。培訓(xùn)是酒店永恒的主題，本年度酒店組織開展酒店意識(shí)培訓(xùn)、消防培訓(xùn)、服務(wù)技能實(shí)操培訓(xùn)等，采取上大課、分部門、外出學(xué)習(xí)等方式不斷強(qiáng)化各崗位員工工作技能。
四、不足之處
�。ㄒ唬┙�(jīng)營方面
客源市場不科學(xué)，大型接待所占比例較低；服務(wù)管理不達(dá)標(biāo)，服務(wù)意識(shí)不濃厚；各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)未收到預(yù)期效果。
�。ǘ┕芾矸矫�
團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力及執(zhí)行力；管理人員能力有待提高，管理方法欠佳；上傳下達(dá)工作不到位。
�。ㄈ﹩T工隊(duì)伍建設(shè)
人員流動(dòng)性較大；服務(wù)技能欠缺；員工隊(duì)伍文化建設(shè)缺失。
五、xx年工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┖葑ス芾�。中層人員執(zhí)行力決定酒店運(yùn)轉(zhuǎn)能力，xx年酒店將繼續(xù)選派部門中層人員外出交流、學(xué)習(xí)，從思想上斷絕工作惰性，強(qiáng)化執(zhí)行力度。
�。ǘ┙�(jīng)營創(chuàng)收。xx年將繼續(xù)在菜品質(zhì)量及營銷工作上推陳出新，做到菜品的人無我有、人有我優(yōu)；營銷部結(jié)合南區(qū)開發(fā)進(jìn)度及現(xiàn)階段實(shí)際情況提出銷售方法，爭取營業(yè)額實(shí)現(xiàn)新突破。
�。ㄈ┨岣叻⻊�(wù)。以三星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程為依據(jù)，對(duì)員工服務(wù)和流程進(jìn)一步統(tǒng)一，同時(shí)加大力度吸納來自員工及賓客的可貴意見及建議，在人性化服務(wù)上狠下功夫。
�。ㄋ模┥罨嘤�(xùn)。由行政部牽頭，由具有相關(guān)專業(yè)技能人員對(duì)各部門員工進(jìn)行服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能培訓(xùn)；通過集中學(xué)習(xí)的方式宣講酒店相關(guān)制度及理念，明確崗位職責(zé)。
�。ㄎ澹╅_源節(jié)流。挖掘收入新增方式，合理利用后院場地規(guī)范停車費(fèi)收��；基于目前酒店各項(xiàng)開支較大的情況，繼續(xù)推進(jìn)節(jié)能減排工作，強(qiáng)化員工節(jié)約意識(shí)。
（六）提高待遇。落實(shí)酒店關(guān)于與部分員工簽訂相對(duì)固定勞動(dòng)合同并購買保險(xiǎn)事宜；在酒店業(yè)績?cè)鲩L的同時(shí)在員工伙食、節(jié)日福利發(fā)放、舉辦各類文藝活動(dòng)等方面有所提升。
成績是對(duì)過去的肯定，新的挑戰(zhàn)已然來臨，我們滿懷著收獲的喜悅，迎來了充滿希望、催人奮進(jìn)的xx年。風(fēng)正濟(jì)時(shí)，正當(dāng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航；任重道遠(yuǎn)，仍需激流勇進(jìn)。讓我們統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮斗，再接再厲，以更加昂揚(yáng)的斗志、更加扎實(shí)的作風(fēng)，在新的一年里披荊斬棘、勇立新功、再創(chuàng)輝煌！
關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告2
20xx年，面對(duì)民爆行業(yè)“兩個(gè)放開”的嚴(yán)峻形勢(shì)，雙牌分公司緊跟集團(tuán)與股份公司發(fā)展步伐，理清思路、搶抓機(jī)遇，以抓好安全生產(chǎn)求生存，以抓好人力資源謀發(fā)展，以抓好市場營銷保收入，以抓好成本管理增收益，以抓好質(zhì)量管理促服務(wù)，以抓好黨群建設(shè)保穩(wěn)定，科學(xué)制定各項(xiàng)工作計(jì)劃措施，扎實(shí)有效地推進(jìn)落實(shí)，嚴(yán)格務(wù)實(shí)地考核獎(jiǎng)罰。通過全體員工的共同努力，生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作均取得了較好的成績。
㈠經(jīng)營指標(biāo)的完成情況
1、20xx年銷售XX萬噸，比上年減少XX噸，減少15.86%，完成營業(yè)收入1.13億元，比上年減少15.58%。實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX萬元。
2、銷售成本為XXX萬元，銷售成本率XX%，比上年上升XX%。
3、三項(xiàng)費(fèi)用。管理費(fèi)用XX萬元，控制在預(yù)算范圍內(nèi)；銷售費(fèi)用XX萬元，超預(yù)算XX萬元。
4、利潤總額。實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤總額XX萬元。比預(yù)算減少XX萬元。
�、�20xx年重點(diǎn)工作開展情況
1、狠抓安全管理，為公司發(fā)展筑牢安全屏障。
安全生產(chǎn)是公司賴以生存發(fā)展的基石，為落實(shí)年度安全目標(biāo)責(zé)任制，我們堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主，以人為本、安全發(fā)展，全員參與綜合治理”的安全工作方針，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督管理，深化隱患排查治理，以規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)管理。
�、乓皇墙⒖己藱C(jī)制，落實(shí)安全責(zé)任。把安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到職能部門、班組、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、單位全面負(fù)責(zé)、職工廣泛參與的共同責(zé)任網(wǎng)絡(luò)；做到了領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化，任務(wù)細(xì)化，措施硬化，工作深化，促進(jìn)了各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)。
�、仆晟瓢踩芾碇贫润w系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理。對(duì)現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理、評(píng)審、依據(jù)新的法律法規(guī)，修訂了《安全管理制度》，進(jìn)一步完善了66個(gè)安全管理制度，形成了完整、規(guī)范、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章制度體系，實(shí)現(xiàn)了全面依法管理。
⑶深化全員安全評(píng)價(jià)，注重安全教育培訓(xùn)。我們把基礎(chǔ)管理、作業(yè)現(xiàn)場、體系運(yùn)行、安全文化建設(shè)、教育培訓(xùn)、創(chuàng)新管理、危險(xiǎn)源辨識(shí)、雙確認(rèn)等作為安全評(píng)價(jià)的內(nèi)容，預(yù)知預(yù)控，提高了安全評(píng)價(jià)的系統(tǒng)性和有效性，使全體員工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業(yè)技能鑒定、法律法規(guī)普及、安全知識(shí)學(xué)習(xí)、安全技能教育等一系列培訓(xùn)工作，培訓(xùn)率達(dá)100%。通過深化全員安全評(píng)價(jià)和開展多種形式培訓(xùn)，提高了領(lǐng)導(dǎo)的安全責(zé)任意識(shí)，專業(yè)人員的安全管理水平，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。
�、韧七M(jìn)專業(yè)管理力度，狠抓隱患排查治理。按照《湖南新天地集團(tuán)關(guān)于立即開展安全生產(chǎn)大檢查的通知》及《李建華董事長在向紅公司主要負(fù)責(zé)人調(diào)整宣布大會(huì)上的即席講話》的要求，我們從系統(tǒng)安全、本質(zhì)化安全入手，大力加強(qiáng)專業(yè)管理，積極推進(jìn)軍事化、安全標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，落實(shí)管理責(zé)任。共排查安全生產(chǎn)隱患182處，并全部進(jìn)行了整改，全年安全隱患整改措施完成率為100%。且分公司在20xx年3月還獲得省科工局頒發(fā)的企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)授牌。
⑸強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)主體責(zé)任，生產(chǎn)環(huán)保兩不誤。分公司在清潔生產(chǎn)評(píng)審?fù)ㄟ^的前提下，積極開展企業(yè)環(huán)境信用評(píng)價(jià)達(dá)標(biāo)工作，努力踐行環(huán)境信用工作，依法依規(guī)處理了一起環(huán)境糾紛，適時(shí)完善了環(huán)境事故應(yīng)急預(yù)案，通過技術(shù)改造努力減少廢氣排放，并向使用清潔能源方向發(fā)展。
2、狠抓人力資源管理，為公司可持續(xù)發(fā)展提供人才支撐。
�、偶涌烊藛T分流進(jìn)度，鼓勵(lì)勞務(wù)輸出。截止20xx年底，分公司共辦理內(nèi)部退養(yǎng)XX人（已有16人辦理正式退休）、息崗XX人，停薪留職XX人。預(yù)計(jì)XX線技改完成后將存在富余員工XX人。根據(jù)集團(tuán)對(duì)人員分流工作的指導(dǎo)意見，結(jié)合分公司實(shí)際情況，下發(fā)了《XXX分公司20xx年人員分流安置工作計(jì)劃》，主要分流形式為：一是辭退勞務(wù)派遣人員，分流32人；二是將內(nèi)部退養(yǎng)或待崗，分流37人；三是通過轉(zhuǎn)崗區(qū)域一體化平臺(tái)，向各區(qū)域子公司輸送對(duì)口人才，分流10-20人。
⑵狠抓績效考核管理。一是修訂完善考勤制度。為規(guī)范分公司的考勤管理，嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，維護(hù)工作秩序，提高工作效率,人力資源部結(jié)合分公司實(shí)際情況制定了考勤管理制度，采用指紋打卡上下班；在加強(qiáng)考勤管理的同時(shí)，為統(tǒng)一分公司各部門員工身份識(shí)別標(biāo)志，分公司施行了全員佩戴工作牌上崗制度，對(duì)樹立公司良好的整體形象，宣揚(yáng)企業(yè)文化，展現(xiàn)員工的精神風(fēng)貌，增強(qiáng)員工榮譽(yù)感與約束力起到了有力作用。二是落實(shí)績效考核。在分公司績效考評(píng)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門及生產(chǎn)廠的積極配合下，20xx年績效考核按照《XX公司員工績效考核方案》及《XX公司績效考核辦法》，1-12月份績效考核考評(píng)出：優(yōu)良XX人次、稱職XX人次、基本稱職XXX人次。
�、羌訌�(qiáng)員工培訓(xùn)。根據(jù)《XX公司20xx年員工教育培訓(xùn)計(jì)劃》的要求，20xx年在員工培訓(xùn)方面著重建立完善了員工的個(gè)人培訓(xùn)檔案，各項(xiàng)培訓(xùn)開展有條不紊，一年來共舉辦安全、質(zhì)量、消防、法律法規(guī)等各類培訓(xùn)30余次，其中內(nèi)部培訓(xùn)23次，外派培訓(xùn)7次，培訓(xùn)合格率達(dá)100%，持證上崗率100%。
⑷加大人才引進(jìn)培養(yǎng)力度。一是利用校園招聘不斷引進(jìn)、儲(chǔ)備相關(guān)人才。今年我分公司到貴州大學(xué)、淮南理工大學(xué)、邵陽學(xué)院等五所大學(xué)院校進(jìn)行了招聘，確定意向大學(xué)生6-8人；二是外培技術(shù)人才。將公司內(nèi)部技術(shù)過硬的技術(shù)工人送至專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)（如自動(dòng)化控制、PLC編程、新設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)等），進(jìn)一步提高分公司技術(shù)人員專業(yè)水平；三是留住人才。企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)人才不容易，可如何留住人才就成了我們分公司的一大難題。20xx年分公司對(duì)引進(jìn)的大學(xué)生，采取了住房補(bǔ)貼、水電補(bǔ)貼、協(xié)議工資、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心等措施，讓來我公司的大學(xué)生暖心、安心，融入公司大集體。
�、梢�(guī)范勞動(dòng)用工管理。為避免勞資糾紛，進(jìn)一步規(guī)范用工管理，人力資源部做到員工勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)100%，對(duì)勞務(wù)合同的備案情況、勞務(wù)費(fèi)支出、勞動(dòng)合同的簽訂、三級(jí)安全教育、月人員流動(dòng)情況申報(bào)，以及員工工資的發(fā)放等情況進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的排查。
關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告3
20xx年，工程經(jīng)營中心各項(xiàng)工作開展順利、發(fā)展平穩(wěn)，相繼克服了公司搬遷、人員調(diào)動(dòng)等不利因素的影響，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。工作環(huán)境得到了根本改善，辦公設(shè)備得到了全面更新，經(jīng)營實(shí)力進(jìn)一步提升，為下一步的投標(biāo)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和良好的人才保障。
一、20xx年的工作業(yè)績
1、順利完成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)
�。�1）圓滿完成各項(xiàng)投標(biāo)、資格預(yù)審文件編制
經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，從項(xiàng)目前期的跟蹤、資格預(yù)審文件的編制，到標(biāo)書的編制、遞交，直至中標(biāo)上場，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系、有機(jī)結(jié)合，需要付出大量的勞動(dòng)，它既具有嚴(yán)格的時(shí)限性，又具有強(qiáng)烈的不確定性，任務(wù)超負(fù)荷、工作情況失衡的情況時(shí)有發(fā)生。
在本年度，經(jīng)營中心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各兄弟部門的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了35個(gè)項(xiàng)目、54個(gè)標(biāo)段投標(biāo)項(xiàng)目和45個(gè)項(xiàng)目、65個(gè)標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標(biāo)過程期間，經(jīng)營人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家，順利完成了集團(tuán)公司和公司本級(jí)安排的編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順利遞交，為公司的經(jīng)營工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
�。�2）實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營業(yè)績
在本年度，共有11個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額xx萬元。
2、積累了豐富的重大項(xiàng)目投標(biāo)組織經(jīng)驗(yàn)
本年度的投標(biāo)項(xiàng)目分布很不均衡，年初年末投標(biāo)項(xiàng)目少，中期投標(biāo)項(xiàng)目過于集中，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形，曾一度有近二十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)編制的情況出現(xiàn)，并且編標(biāo)場所分散，人員分散在廣州、太原、西安等地，給經(jīng)營工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難。經(jīng)營中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了重重困難，科學(xué)安排、精心組織，確保了每個(gè)標(biāo)書文件順利遞交，為同時(shí)編制大量標(biāo)書文件的組織安排積累了經(jīng)驗(yàn)。在本年度中，曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項(xiàng)目和公路項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)，整個(gè)工作中需要把項(xiàng)目部抽調(diào)人員、公司相關(guān)部門、集團(tuán)公司相關(guān)部門及其他公司人員有機(jī)組織在一起，涉及的范圍廣，對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力。
3、增加了新血液，經(jīng)營工作平穩(wěn)過渡
本年度經(jīng)營人員的工作調(diào)動(dòng)相對(duì)頻繁，其中有商務(wù)部兩人、施組部兩人、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位，暫時(shí)造成了經(jīng)營工作銜接緊張。為補(bǔ)充新生血液，增強(qiáng)經(jīng)營力量，并適應(yīng)公司在國際標(biāo)方面的人才需求和未來海外市場的發(fā)展，經(jīng)營中心從公司項(xiàng)目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語和商務(wù)方面培訓(xùn)。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后，中心根據(jù)各自特長及工作需要，分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室，迅速投入到一線工作。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，使他們迅速適應(yīng)當(dāng)前工作，成為公司經(jīng)營戰(zhàn)線的一名尖兵，確保了經(jīng)營工作的平穩(wěn)過渡。
4、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范
基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無形財(cái)富，具有一定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)問題有前瞻性，處理問題有參照性，解決問題有針對(duì)性。本年度經(jīng)營中心一直著力加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主要是加強(qiáng)資料庫的建設(shè)，不斷對(duì)人員、業(yè)績、資信資料進(jìn)行了補(bǔ)充、更新，確保在投標(biāo)過程中使用；在具體辦理各項(xiàng)外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。報(bào)價(jià)部人員在提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷對(duì)報(bào)價(jià)清單、開標(biāo)記錄及時(shí)歸檔整理，初步掌握了不同區(qū)域、不同類別工程項(xiàng)目的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。施組部在對(duì)常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了客運(yùn)專線、高速鐵路、輕軌方面施工的積累，確保日常編標(biāo)使用。
二、20xx年度的工作分析
20xx年度工作中出現(xiàn)的不足，在經(jīng)營成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項(xiàng)目發(fā)展不平衡，過分依賴鐵路項(xiàng)目承攬，路外項(xiàng)目的承攬顯得單薄，與其他兄弟單位相比有一定的差距。從我們經(jīng)營工作自身分析這種差距，具體存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改進(jìn)：
1、人員更替過快，削弱了工作連續(xù)性和繼承性。由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，為充實(shí)施工一線，并尊重個(gè)人意愿，經(jīng)營中心先后有五人進(jìn)行了工作調(diào)動(dòng)，分別為施組部兩人，商務(wù)部兩人及常務(wù)副主任一名，客觀上為經(jīng)營工作的進(jìn)一步開展造成了一定的困難。經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一起，人員的變動(dòng)會(huì)使原有的平衡被打破，新的平衡狀態(tài)尚未形成，在一定程度上削弱了經(jīng)營工作的系統(tǒng)性。另外，經(jīng)營工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng)，合格的經(jīng)營人員需要經(jīng)過長期的積累和實(shí)踐，剛接觸經(jīng)營工作的人員，還需要一段時(shí)間的來適應(yīng)業(yè)務(wù)工作。在組織上一定注意人員變動(dòng)的因素，加快新老人員的磨合，確保經(jīng)營工作迅速進(jìn)入快車道。
2、集體凝聚力亟待進(jìn)一步加強(qiáng)。
經(jīng)營中心成員的素質(zhì)相對(duì)較高，工作方面技術(shù)含量大、彈性強(qiáng)，所以對(duì)于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高，不僅要業(yè)務(wù)精、思想好，還需要大局觀念，能把個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)定意志帶入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，統(tǒng)一大家的思想，統(tǒng)一大家的行動(dòng)，把公司的整體目標(biāo)認(rèn)真落實(shí)到經(jīng)營工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，做好大家的旗手、領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不斷加強(qiáng)自己修養(yǎng)，自己提高，確切了解本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng)，熟知每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)，確保各項(xiàng)工作能夠順利完成。各成員能夠緊密團(tuán)結(jié)在一起，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的核心、一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
3、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
大思維決定大格局，大格局決定大成功。由于體制和歷史原因，當(dāng)前的經(jīng)營格局并不十分理想，需要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。具體表現(xiàn)是在一定程度上過分依賴集團(tuán)公司及各大指揮部，缺乏了自己經(jīng)營的主動(dòng)性，造成的后果是，經(jīng)營工作過程中受到束縛過多，對(duì)于項(xiàng)目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對(duì)較少，業(yè)務(wù)工作和項(xiàng)目跟蹤缺乏有效溝通，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們需要在力保集團(tuán)公司鐵路項(xiàng)目投標(biāo)的情況下，充分培育和調(diào)動(dòng)本公司的經(jīng)營資源，確定本公司的經(jīng)營重點(diǎn)，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢(shì)，迅速拓寬在大西北的建筑市場，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的目的。另外，項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口，各施工項(xiàng)目部缺乏經(jīng)營的緊迫性和使命感，只處于施工的單一效能，未能充分發(fā)揮施工過程中的各種關(guān)系，為后續(xù)發(fā)展提供有力保障。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
外在的建筑市場形式在變化，經(jīng)營工作的競爭對(duì)手在壯大，這就需要經(jīng)營人員更加注重學(xué)習(xí)和研究，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營人員首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，這是立根之本，也是我們經(jīng)營工作更上一層樓的基礎(chǔ)。并在現(xiàn)有知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延伸，只有每個(gè)人都掌握了全面的投標(biāo)知識(shí)和技能，才能夠適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的工作要求。二是研究投標(biāo)各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化，使投標(biāo)組織工作更加合理，使各項(xiàng)工作的銜接更加精細(xì)，充分發(fā)揮組織效能。三是加強(qiáng)管理工作的深度和力度，對(duì)責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行更深入探討和研究，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)所有人員對(duì)待工作都置身于工作之內(nèi)。
三、20xx年的工作打算。
20xx年，國家將實(shí)施從緊的貨幣政策，鐵路、公路建設(shè)必然受到嚴(yán)重影響，我們的經(jīng)營環(huán)境也將發(fā)生重大變化，經(jīng)營形勢(shì)不容樂觀。在外部需求減少、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下，競爭將更加激烈，競爭對(duì)手也將會(huì)變得更加強(qiáng)大，對(duì)此我們應(yīng)該有比較清醒的認(rèn)識(shí)。另外，隨著總公司整體上市方案逐步臨近，在社會(huì)上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營渠道，開辟新的市場，經(jīng)營情況并不十分明朗，所以我們也只有通過加強(qiáng)經(jīng)營中心自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測的外部形勢(shì)。
所有的管理，落實(shí)到最后都是人的管理，所以20xx年的工作的主導(dǎo)思想，仍然將著力點(diǎn)放在人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練上，在當(dāng)前基礎(chǔ)上，在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，使每個(gè)人無論在工作上、思想上，還是行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，滿足各種經(jīng)營形勢(shì)的需要�；趯�(duì)上年度各項(xiàng)工作的總結(jié)和分析，體現(xiàn)在具體工作中，在如下方面進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)：
1、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)
建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機(jī)制，不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營中來，增強(qiáng)經(jīng)營中心的活力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，向?qū)W習(xí)型集體的目標(biāo)邁進(jìn)。經(jīng)營中心各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自己、超越自己；經(jīng)營中心在籌劃組織的發(fā)展同時(shí)，也考慮到各成員的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使組織和組織中的每個(gè)人共同進(jìn)步。
2、加強(qiáng)組織過程中各環(huán)節(jié)的控制
經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，需要對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)有效控制。存在的問題都是以各種方式呈現(xiàn)出來的，這就需要有銳敏的洞察力，對(duì)呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷，找出出現(xiàn)問題的根源，在后續(xù)工作中加強(qiáng)控制，避免類似情況發(fā)生。以往的工作中，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗(yàn)，但仍需要在下年度的工作中繼續(xù)繼承和發(fā)展：
�。�1）繼續(xù)強(qiáng)化換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交。
換手復(fù)核制度，是經(jīng)過實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)，或者心態(tài)疲勞，容易疏忽一些事項(xiàng)，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
�。�2）加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋。
近年來投標(biāo)工作過于頻繁，在一定程度忽略了投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，這項(xiàng)工作在20xx年的工作中應(yīng)給予充分重視。加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋，到對(duì)投標(biāo)工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面可以了解我們?cè)谕稑?biāo)組織、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，聽取到各方面的建議和批評(píng)，不斷改進(jìn)自己的工作。另一方面，由于項(xiàng)目的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行操作，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)溝通不暢、信息脫節(jié)的情況，項(xiàng)目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員遇到的問題也不能有效傳遞給項(xiàng)目跟蹤人員，工作上缺乏目標(biāo)性和方向性。只有加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，才能使投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善。
�。�3）各業(yè)務(wù)部室不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作
商務(wù)部加強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步規(guī)范證書、證件的辦理，投標(biāo)期間投標(biāo)信貸、保函辦理、公證書的辦理，公司和上級(jí)主管部門文件的收發(fā)、傳閱等。二是加強(qiáng)完工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目資料的收集，為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請(qǐng)做好資料儲(chǔ)備。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗(yàn)證、安全證書等，將在很大程度上影響下年度的投標(biāo)工作。商務(wù)部的工作比較繁雜，在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化，清晰化，確保辦理的各項(xiàng)事情規(guī)范、有序、高效，具有良好的追溯性。
施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究。當(dāng)前，標(biāo)書中施工組織方案的編制更加先進(jìn)，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)施工作業(yè)有所感知，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，才能不斷進(jìn)步，如果閉門造車，勢(shì)必不能長久。同時(shí)施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研究，由于建筑業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，起步相對(duì)較晚，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對(duì)較低，施組部人員更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、工藝引入到我公司的施工中來。
報(bào)價(jià)部加強(qiáng)投標(biāo)決策研究。施工報(bào)價(jià)決定了未來工程效益的好壞，在標(biāo)書編制中，報(bào)價(jià)人員需要更詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r，了解未來施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和收益渠道，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作。其次，做好各區(qū)域造價(jià)的研究工作，能夠詳細(xì)了解各地行情，在投標(biāo)中準(zhǔn)確回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。三要加強(qiáng)和成本辦、項(xiàng)目部聯(lián)系，準(zhǔn)確了解項(xiàng)目施工的實(shí)際情況，把理論和實(shí)際結(jié)合起來，提高報(bào)價(jià)水平。
3、注重經(jīng)營工作的創(chuàng)新。首先是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。建筑市場極其復(fù)雜，以往的經(jīng)營手段面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營形勢(shì)已顯得捉襟見肘，經(jīng)營工作者如果固步自封，循規(guī)蹈矩，勢(shì)必不能適應(yīng)瞬息萬變的市場變化，把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)之路。在20xx年的工作中，我們將不斷去突破舊規(guī)則，嘗試新思路，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競爭，或者另辟新市場拓寬經(jīng)營渠道，以保證投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。其次，經(jīng)營工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。如果只是一味思考問題，而不進(jìn)行積極有效嘗試，無疑只是一種探索，我們需要有目標(biāo)地跟蹤幾個(gè)項(xiàng)目，從前期跟蹤，資審編制、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃，積極運(yùn)作，以限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的，爭取到幾個(gè)收益好的項(xiàng)目。
4、其他方面工作
經(jīng)營中心作為機(jī)關(guān)的一個(gè)重要職能部門，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各種部門，如資質(zhì)證件的借用，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助，安全資格證書的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助、機(jī)械設(shè)備配備需要咨詢?cè)O(shè)備部、投標(biāo)保證金的辦理需要財(cái)務(wù)部、社保證明的開具需要社保部的`協(xié)助，還有公證、信貸的辦理需要借助集團(tuán)公司相關(guān)部室的作用等。所以經(jīng)營中心一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)，確保自身萬無一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分發(fā)揮經(jīng)營中心職能。
回顧20xx年，工作中有喜有憂，需要以理智的目光進(jìn)行審視和反思，展望20xx年，我們滿懷信心，將全力以輝煌的成績做出滿意的答卷。
關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告4
20xx年，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，結(jié)構(gòu)性減速造成的下行壓力給每一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨醫(yī)保控費(fèi)趨嚴(yán)、藥品招標(biāo)政策改革、行業(yè)整體增速放緩等形勢(shì)；鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)面臨國內(nèi)固定資產(chǎn)投資低迷、市場低價(jià)競爭激烈、工程墊資風(fēng)險(xiǎn)不斷增大等形勢(shì)。面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，公司以“改革創(chuàng)新，全面提升經(jīng)營能力”為指導(dǎo)思想，深化戰(zhàn)略管理，深入推進(jìn)體制機(jī)制改革，優(yōu)化資源配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，聚焦醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力提升公司核心競爭力，保障公司持續(xù)健康發(fā)展。20xx年公司管理層與全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、攻堅(jiān)克難，達(dá)成了董事會(huì)確定的凈利潤、凈資產(chǎn)收益率雙增長20%的年度經(jīng)營目標(biāo)。
一、20xx年工作回顧
20xx年公司主要開展了以下幾方面工作：
�。ㄒ唬┥罨瘧�(zhàn)略管理，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、聚焦醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以公立醫(yī)院改革、醫(yī)保控費(fèi)、集中采購招標(biāo)、藥品價(jià)格改革、分級(jí)診療等為核心的醫(yī)藥衛(wèi)生改革正在向縱深推進(jìn)，對(duì)公司而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。為積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并及時(shí)抓住市場機(jī)遇，公司對(duì)“積極發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施路徑進(jìn)行了全面的梳理，明確提出要實(shí)現(xiàn)“國際知名、國內(nèi)一流的，以現(xiàn)代中藥為核心、以生物制藥為特色的健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的企業(yè)愿景，須集中資源，聚焦醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，并通過將公司現(xiàn)代中藥核心品種——三七通舒膠囊打造成為單品銷售規(guī)模超過10億元的現(xiàn)代中藥大品種、實(shí)施三七通舒膠囊國際化等戰(zhàn)略實(shí)施路徑，力促公司現(xiàn)代中藥核心產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。針對(duì)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)所面臨的社會(huì)固定資產(chǎn)投資意愿下降， 輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品低價(jià)競爭激烈，工程墊資風(fēng)險(xiǎn)不斷增大，特別是行業(yè)平均毛利率大幅下降，且還有進(jìn)一步下降趨勢(shì)等嚴(yán)峻的市場環(huán)境，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，以“經(jīng)營質(zhì)量與資產(chǎn)安全優(yōu)先”的原則承攬業(yè)務(wù)，全面實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理承包責(zé)任制，通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等方式確保公司資產(chǎn)安全，有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
�。ǘ┝⒆愎緫�(zhàn)略目標(biāo)，深入推進(jìn)體制機(jī)制改革
為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，20xx年公司全面實(shí)施體制機(jī)制改革，以“減少機(jī)構(gòu)重疊、減少管理層級(jí)，加快信息溝通和決策速度，降低管理成本”為目標(biāo)，整合公司及分、子公司研發(fā)、人事、財(cái)務(wù)、采購等職能機(jī)構(gòu)，調(diào)整公司組織架構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程，縮短管理鏈條，設(shè)計(jì)更為科學(xué)有效的績效考核機(jī)制，為公司快速發(fā)展提供了體制保障。
為及時(shí)總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn)、檢視和完善不足，公司采用調(diào)研訪談、不記名問卷調(diào)查、管理層與干部及員工討論等方式對(duì)改革階段性成效進(jìn)行了評(píng)估、分析和總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上確立了深化改革目標(biāo)任務(wù)。深化改革相關(guān)工作已于20xx年底正式啟動(dòng)。
�。ㄈ┗就瓿筛咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)園工程建設(shè)，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
公司高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園制藥廠車間工程項(xiàng)目已于20xx年9月竣工，于20xx年1月順利通過了GMP認(rèn)證現(xiàn)場檢查，預(yù)計(jì)將于20xx年6月取得GMP證書， 20xx年7月正式投產(chǎn)。建成后的制藥廠項(xiàng)目，擁有7條自動(dòng)化生產(chǎn)線，包括前處理及提取車間、原料藥生產(chǎn)車間、口服液體車間、膠囊車間、綜合固體（含片劑、顆粒劑、膠囊劑）車間、灸劑車間。特別是三七通舒膠囊生產(chǎn)線，集成了多種先進(jìn)中藥生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，采用國際、國內(nèi)領(lǐng)先的近紅外技術(shù)實(shí)現(xiàn)了主要藥效成分的在線質(zhì)量檢測和監(jiān)控、生產(chǎn)過程工藝條件和參數(shù)的自動(dòng)控制和生產(chǎn)過程的智能化管理，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)三七通舒膠囊大品種戰(zhàn)略目標(biāo)提供了可靠保障。
（四）以學(xué)術(shù)研究為先導(dǎo)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，著力打造公司核心競爭力
公司著力打造的現(xiàn)代中藥核心品種——三七通舒膠囊，在藥物制劑技術(shù)、藥品質(zhì)量研究和國際化等方面的工作均取得了階段性成果。于20xx年啟動(dòng)的三七通舒膠囊（腸溶微丸）研究截止報(bào)告期末已完成人體生物等效性臨床研究，研究中所獲得的主要藥動(dòng)學(xué)參數(shù)將寫入三七通舒膠囊產(chǎn)品說明書，三七通舒膠囊將成為第一個(gè)中成藥品說明書中注明藥動(dòng)學(xué)參數(shù)的現(xiàn)代中藥，為推動(dòng)三七通舒膠囊國際化提供了有力支撐。三七通舒膠囊（腸溶微丸）是中國第一個(gè)獲得的臨床批件的中藥腸溶微丸制劑，也是第一個(gè)批準(zhǔn)進(jìn)行人體生物等效性研究的現(xiàn)代中藥。目前三七三醇皂苷原料藥已經(jīng)收入《中國藥典》，成為中國首批采用指紋圖譜先進(jìn)質(zhì)量控制技術(shù)進(jìn)行藥效物質(zhì)群控制的現(xiàn)代中藥，三七通舒膠囊也即將收入《中國藥典》。自2006年開始的三七通舒膠囊的國際化工作， 20xx年取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，“一種三七三醇皂苷及其組合物的制備方法”獲得歐洲專利授權(quán)，并在德國、法國、英國、荷蘭和意大利生效。20xx年公司與德國Diapharm公司簽訂《三七通舒膠囊歐盟注冊(cè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，德國Diapharm公司將幫助公司開展三七通舒膠囊國際化（歐盟注冊(cè)）的相關(guān)工作，若歐盟注冊(cè)成功，三七通舒膠囊將有望成為中國第一個(gè)根據(jù)歐盟新藥研發(fā)的技術(shù)要求和審批程序進(jìn)入歐洲醫(yī)藥市場的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的治療性藥品。20xx年除三七通舒膠囊獲得歐洲發(fā)明專利授權(quán)外，公司還獲得了包括“氧化低密度脂蛋白定量測定試劑”專利在內(nèi)的4項(xiàng)國家發(fā)明專利和5項(xiàng)實(shí)用新型專利。公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域儲(chǔ)備品種——五龍顆粒已進(jìn)入國家食品藥品監(jiān)督管理總局20xx年第一批復(fù)審品種名單，該品種對(duì)于拓展公司過敏性鼻炎治療用藥產(chǎn)品線有積極意義。
20xx年，公司生物制藥領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究取得階段性進(jìn)展。國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)“十二五”計(jì)劃項(xiàng)目“利卡汀降低肝癌切除術(shù)及消融術(shù)后復(fù)發(fā)Ⅳ期臨床研究”、利卡汀標(biāo)記工藝研究、多中心、大樣本的.不同放射劑量、利卡汀與目前肝癌主要治療手段聯(lián)合應(yīng)用的臨床研究持續(xù)推進(jìn)。報(bào)告期內(nèi)，利卡汀被列入由中華醫(yī)學(xué)會(huì)器官移植學(xué)分會(huì)、中國醫(yī)師協(xié)會(huì)器官移植醫(yī)師分會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)外科學(xué)分會(huì)移植學(xué)組發(fā)布的《中國肝癌肝移植臨床實(shí)踐指南（20xx版）》，表明碘美妥昔單抗注射液利卡汀在肝癌肝移植術(shù)后抗復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移方面的療效得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可；報(bào)告期內(nèi)由第四軍醫(yī)大學(xué)、北京佑安醫(yī)院等醫(yī)院共同完成的臨床研究論文——《利卡汀聯(lián)合射頻消融降低肝癌術(shù)后復(fù)發(fā)》，在美國國立癌癥研究所雜志上發(fā)表，表明利卡汀在肝癌射頻消融術(shù)后抗復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移方面的療效得到了國際同行的認(rèn)可。
利卡汀學(xué)術(shù)研究的推進(jìn)為利卡汀在臨床進(jìn)一步廣泛應(yīng)用提供了學(xué)術(shù)依據(jù)。公司生物制藥領(lǐng)域儲(chǔ)備品種——凍干滴眼用重組人表皮生長因子補(bǔ)充臨床試驗(yàn)有序開展，預(yù)計(jì)將在20xx年完成臨床試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告并向國家食品藥品監(jiān)督管理總局申報(bào)新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓注冊(cè)補(bǔ)充資料。
（五）強(qiáng)化各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部運(yùn)營效率管理，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，努力提升經(jīng)營質(zhì)量中西成藥產(chǎn)業(yè)：全面實(shí)行醫(yī)商分離，建立專業(yè)商務(wù)隊(duì)伍，逐步完善商務(wù)工作流程和管理制度。進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)品流通渠道和價(jià)格體系管理。全面開展精細(xì)化招商，積極開拓空白市場。根據(jù)產(chǎn)品不同特性，以四川為試點(diǎn)，逐步開拓全國OTC市場。
為降低生產(chǎn)成本、保障產(chǎn)品質(zhì)量，公司積極開展產(chǎn)品工藝技術(shù)研究和在研品種工業(yè)化研究，合理制定采購、生產(chǎn)計(jì)劃，有序推進(jìn)新廠建設(shè)及GMP認(rèn)證。20xx年現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模同比增長，經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升。
生物制藥產(chǎn)業(yè)：進(jìn)一步推進(jìn)包括“利卡汀中心”建設(shè)在內(nèi)的多種營銷模式；持續(xù)推進(jìn)利卡汀多中心、大樣本的不同放射劑量、利卡汀與目前肝癌主要治療手段聯(lián)合應(yīng)用的臨床研究以及國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)“十二五”計(jì)劃項(xiàng)目“利卡汀降低肝癌切除術(shù)及消融術(shù)后復(fù)發(fā)Ⅳ期臨床研究”。利用生物制藥平臺(tái)設(shè)施設(shè)備、技術(shù)和人才的資源優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)了生物技術(shù)領(lǐng)域?qū)ν饧夹g(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)以及EGF衍生品市場策劃與銷售，但公司核心產(chǎn)品利卡汀由于仍然受到放射性同位素用藥硬件條件限制，銷售收入同比下降。
建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)：為積極應(yīng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的市場變化及競爭態(tài)勢(shì)，公司在營銷渠道拓展、項(xiàng)目運(yùn)營、項(xiàng)目結(jié)算與回款等工作方面努力開展工作，一方面，在原有重點(diǎn)客戶固定資產(chǎn)投資萎縮的情況下，努力拓展新市場；另一方面，為控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保資產(chǎn)安全，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，以“經(jīng)營質(zhì)量與資產(chǎn)安全優(yōu)先”的原則承攬業(yè)務(wù)，全面實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理承包責(zé)任制，切實(shí)保障新承接項(xiàng)目經(jīng)營質(zhì)量、降低墊資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司著力加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，對(duì)重大項(xiàng)目結(jié)算、重點(diǎn)款項(xiàng)清收等重點(diǎn)工作明確責(zé)任人、推進(jìn)措施與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保公司資金安全。但由于主要受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場環(huán)境因素影響，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營規(guī)模及盈利能力均同比下降。
�。⿵�(qiáng)化投資管理，促進(jìn)公司加快外延式發(fā)展
20xx年，醫(yī)藥行業(yè)并購持續(xù)升溫，產(chǎn)業(yè)集中度不斷加強(qiáng)。為了強(qiáng)化戰(zhàn)略管理和投資管理，加快推進(jìn)外延式發(fā)展，公司設(shè)立了企業(yè)發(fā)展部，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，搜集潛在投資項(xiàng)目信息，為加快外延式發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
�。ㄆ撸┏掷m(xù)開展人力資源建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)人力資源的有效配比
20xx年，公司不斷加強(qiáng)員工關(guān)系管理，根據(jù)人員流動(dòng)的情況及工作需要，及時(shí)開展人力資源建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)人力資源的有效配比。在堅(jiān)持“精減高效”的原則下，人力資源策略和資源向營銷、研發(fā)、市場等一線業(yè)務(wù)部門傾斜；在用人理念上，大膽提拔各層級(jí)青年管理干部，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。人力資源的有效配比，為公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了人才基礎(chǔ)。
�。ò耍╆P(guān)注公益事業(yè)，勇于承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任
xx集團(tuán)肩負(fù)“提升生命質(zhì)量、傳遞愛與責(zé)任”的企業(yè)使命，公司深刻認(rèn)識(shí)到作為公眾公司應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。在開展經(jīng)營管理工作的同時(shí)，關(guān)注公益事業(yè)推進(jìn)，勇于承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。根據(jù)崗位需要，積極安置殘疾人，以協(xié)助解決區(qū)域內(nèi)弱勢(shì)群體的就業(yè)問題；聯(lián)合所在轄區(qū)共同舉辦“健康一路行·快樂度夕陽”中老年心腦血管疾病防治健康知識(shí)講座，發(fā)揮公司作為醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，幫助轄區(qū)居民增強(qiáng)健康知識(shí)；持續(xù)關(guān)注老年群體的生活質(zhì)量，開展“冬日送溫暖，慰問敬老院”活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行“傳遞愛與責(zé)任”的企業(yè)使命；此外，還通過捐助德格縣下屬多個(gè)村鎮(zhèn)民生物資、持續(xù)實(shí)施在成都中醫(yī)藥大學(xué)設(shè)立的“xx獎(jiǎng)學(xué)金”以及為多所高校提供實(shí)習(xí)基地等形式，承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
�。ň牛┱腺Y源，強(qiáng)化公共事務(wù)管理職能
公司大力整合外部資源，強(qiáng)化公共事務(wù)管理職能。積極開展行業(yè)交流與學(xué)習(xí)，共促發(fā)展。20xx年公司參與了四川省政府開展的省外展事——渝洽會(huì)、西洽會(huì)、青洽會(huì)、中俄博覽會(huì)、蘭洽會(huì)的參展參會(huì)工作；開展了南寧市政府、文山州委、云南省上市公司發(fā)展考察團(tuán)等多項(xiàng)考察交流工作；主辦了四川省20xx年醫(yī)藥行業(yè)促進(jìn)會(huì)年會(huì)交流活動(dòng)。
20xx年是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展復(fù)雜變化的一年，也是公司實(shí)行體制機(jī)制改革的第一年，雖然我們各項(xiàng)工作穩(wěn)中有進(jìn)，但我們?nèi)郧宄庾R(shí)到公司還存在以下問題：公司總體業(yè)績雖然同比有所提升，但經(jīng)營質(zhì)量未能顯著提高。中西成藥產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模提高，但增速下滑；生物制藥產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)遠(yuǎn)低于預(yù)期；鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模及盈利能力同比下降；公司整體科技創(chuàng)新思維和研發(fā)管理能力仍不能滿足公司持續(xù)健康發(fā)展的需要；公司戰(zhàn)略實(shí)施的路徑和執(zhí)行方案仍需厘清。
20xx年，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)解決制約公司發(fā)展的瓶頸問題，全面推進(jìn)深化改革，以改革促進(jìn)創(chuàng)新，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷提升公司核心競爭能力。
二、20xx年總體工作部署
面對(duì)20xx年醫(yī)藥行業(yè)正在發(fā)生的重大變革，以及正在迎來的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，要想在激烈的競爭中生存下來，并保持健康發(fā)展，我們必須要做更大的變革。
20xx年，公司將圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)開展以下工作。
�。ㄒ唬┩晟茟�(zhàn)略實(shí)施路徑和行動(dòng)方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、系統(tǒng)實(shí)施大品種戰(zhàn)略工作
20xx年，公司將圍繞“積極發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，聚焦現(xiàn)代中藥，打造三七通舒膠囊等中藥大品種”的戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)研、產(chǎn)、銷、品牌建設(shè)、人力及財(cái)務(wù)等各項(xiàng)資源的統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)組織各職能中心部門、子公司等運(yùn)用先進(jìn)管理工具和方法進(jìn)一步完善大品種戰(zhàn)略實(shí)施路徑和行動(dòng)方案并推進(jìn)實(shí)施；跟蹤和反饋實(shí)施情況、定期匯總、分析實(shí)施過程中存在的問題并持續(xù)改進(jìn)，以此來保障“積極發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及“成為一家國內(nèi)一流、國際知名的，以現(xiàn)代中藥為核心、以生物制藥為特色的健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”企業(yè)愿景的實(shí)現(xiàn)。
�。ǘ┤鎸�(shí)施營銷變革，持續(xù)推進(jìn)深化改革
20xx年， 公司將通過協(xié)同創(chuàng)新和自主創(chuàng)新的方式全面實(shí)施營銷變革。同時(shí)，持續(xù)完善制度體系、優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程、健全授權(quán)管理機(jī)制，以大品種戰(zhàn)略實(shí)施為抓手、以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)各中心/部門、子公司，從生產(chǎn)質(zhì)量、技術(shù)支持、人力資源服務(wù)與財(cái)務(wù)資源保障等方面全方位推進(jìn)公司各項(xiàng)改革工作的深化，以實(shí)現(xiàn)營運(yùn)新機(jī)制、工作新思路、營銷新模式、規(guī)模新速度，從而助推集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
�。ㄈ┏掷m(xù)強(qiáng)化各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部運(yùn)管管理，提升公司經(jīng)營管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力
現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)：順應(yīng)醫(yī)改及市場發(fā)展趨勢(shì)，緊密圍繞大品種戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施營銷管理變革；啟動(dòng)營銷咨詢，對(duì)市場策略、產(chǎn)品策略、營銷模式、品牌策略等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃；完善學(xué)術(shù)營銷推廣管理體系，系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)學(xué)術(shù)營銷；整合資源，建立藥品招投標(biāo)管理的聯(lián)動(dòng)機(jī)制；拓展銷售模式，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
生物制藥產(chǎn)業(yè)：持續(xù)推進(jìn)利卡汀中心建設(shè)，通過學(xué)術(shù)營銷推動(dòng)市場拓展；完成凍干滴眼用重組人表皮生長因子補(bǔ)充臨床試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告并向國家食品藥品監(jiān)督管理總局申報(bào)新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓注冊(cè)補(bǔ)充資料；著力推進(jìn)EGF衍生品市場策劃與銷售；按計(jì)劃完成利卡汀再注冊(cè)資料申報(bào)。
鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)：以“經(jīng)營質(zhì)量與資產(chǎn)安全優(yōu)先”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，不斷完善健全項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制管理模式，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；著力應(yīng)收賬款清收，保障公司資產(chǎn)安全；加強(qiáng)公司固定資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率管理。
�。ㄋ模┳龊霉局扑帍SGMP認(rèn)證后續(xù)工作，實(shí)施公司整體搬遷
公司制藥廠搬遷和GMP認(rèn)證后續(xù)工作既是20xx年公司一項(xiàng)重點(diǎn)工作又是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需各方配合，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃方案，既要保障穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，又要保障順利搬遷及搬遷后各項(xiàng)工作的有序開展。20xx年，公司將持續(xù)做好GMP認(rèn)證后續(xù)工作，確保現(xiàn)代中藥車間工程如期取得GMP證書并順利投產(chǎn)。同時(shí)，公司將根據(jù)經(jīng)營管理的需要，分階段實(shí)施技術(shù)、營銷、財(cái)務(wù)、人事等職能中心/部門搬遷。
（五）有效盤活xx雙流工業(yè)園土地資產(chǎn)
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司實(shí)際，為提高資源利用效率，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展公司核心、特色業(yè)務(wù)，公司將根據(jù)董事會(huì)授權(quán)，積極做好雙流土地資源的盤活工作。
�。┘訌�(qiáng)政策研究，加快企業(yè)外延式發(fā)展步伐
20xx年，醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)；醫(yī)保目錄及基藥目錄調(diào)整可能啟動(dòng)；藥品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展會(huì)給行業(yè)帶來持續(xù)而深刻的變革；醫(yī)改的各項(xiàng)政策將陸續(xù)出臺(tái)。公司將持續(xù)做好醫(yī)藥行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集，分析和評(píng)估宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展對(duì)公司造成的影響，把握發(fā)展機(jī)遇，加快企業(yè)外延式發(fā)展步伐。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)形成團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化
20xx年，為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人才的需要，有效應(yīng)對(duì)搬遷可能帶來人員流動(dòng)，公司將采取有效措施，努力建立和諧的員工關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化績效管理，建立長效激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，通過策劃、組織多種形式的活動(dòng)，向員工傳遞正能量，凝聚人心，促進(jìn)形成團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化和工作氛圍。
關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告5
xx年，xx分公司領(lǐng)導(dǎo)一班人緊緊圍繞總公司的總體部署，以總公司改制重組為契機(jī)，不斷銳意改革，按照總公司“創(chuàng)新管理體制機(jī)制”、“創(chuàng)新經(jīng)營理念”等一系列指示精神，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使本單位市場經(jīng)營、工程質(zhì)量、安全文明施工以及綜合管理工作保持了良好發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)將分公司xx年經(jīng)營工作總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)經(jīng)營總體情況
1、一年來，分公司上下將經(jīng)營工作納入管理的核心要素，規(guī)范經(jīng)營管理，以xx為依托，輻射全國，相繼在xx、xx、xx、xx、xx等地跨區(qū)域承攬了一批較大施工項(xiàng)目。截至x月底，分公司全年中標(biāo)工程xx項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)承攬任務(wù)xxx萬元，自主完成施工產(chǎn)值xxx萬元，施工生產(chǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
2、在建工程項(xiàng)目工程質(zhì)量、安全和施工進(jìn)度均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)：
�。�1）所有工程項(xiàng)目質(zhì)量均達(dá)到合格及以上標(biāo)準(zhǔn)，杜絕了重大質(zhì)量事故，也未發(fā)生一般工程質(zhì)量事故；
�。�2）項(xiàng)目安全文明施工成效顯著，未發(fā)生任何安全生產(chǎn)責(zé)任事故，持續(xù)保持零傷亡率；
�。�3）誠信為本，未發(fā)生因自身原因造成的工期延誤，能夠按照合同期限要求完成工期目標(biāo)，深得業(yè)主好評(píng)。
3、健全組織機(jī)構(gòu)，完善分公司制度規(guī)范建設(shè)與人員配置，將具有一、二級(jí)注冊(cè)建造師資質(zhì)和中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱的管理和技術(shù)人員擔(dān)任分公司管理重要崗位，按照建設(shè)主管部門的要求配備專兼職安全員，同時(shí)在工程施工中不斷培養(yǎng)、發(fā)展和充實(shí)了一批工種齊全、專業(yè)配套完整的勞務(wù)作業(yè)隊(duì)伍。
4、分公司及所屬各項(xiàng)目部均按照總公司相關(guān)規(guī)定完成了上交管理費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)抵押金的要求，其中上交管理費(fèi)xx萬元，風(fēng)險(xiǎn)抵押金累計(jì)xx萬元。
5、分公司自有資產(chǎn)、施工機(jī)械設(shè)備顯著增值，目前固定凈資產(chǎn)達(dá)到xxx萬元，施工機(jī)械設(shè)備達(dá)到xx臺(tái)套，分公司辦公場所面積xxm2。
6、從維護(hù)企業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定大局的高度，重視農(nóng)民工工資管理，一年來分公司未發(fā)生民工工資拖欠和上訪事件，各項(xiàng)目部都能按照總公司、分公司的要求及時(shí)逐月按期發(fā)放民工工資，力求將民工工資發(fā)放矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
7、加強(qiáng)綜合管理，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作：
�。�1）對(duì)出現(xiàn)的法律糾紛積極應(yīng)對(duì)，妥善處理，并及時(shí)將有關(guān)情況上報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)和職能部門，維護(hù)“中國x冶”品牌聲譽(yù)；
�。�2）嚴(yán)格執(zhí)行總公司印信、印章管理規(guī)定，建立審批和登記手續(xù)，未發(fā)生因印信、印章問題損害企業(yè)利益的事件；
�。�3）對(duì)分公司及所屬項(xiàng)目部人員聘用實(shí)行勞動(dòng)合同制并與之簽訂勞動(dòng)合同，不拖欠員工和農(nóng)民工工資，社保費(fèi)用按時(shí)繳納不拖欠，及時(shí)上報(bào)總公司人員工資報(bào)表；
�。�4）分公司、項(xiàng)目部兩級(jí)均能按時(shí)上報(bào)產(chǎn)值、計(jì)劃和各類報(bào)表，不拖欠應(yīng)交稅金，建立了較為規(guī)范的財(cái)務(wù)核算機(jī)制；
（5）協(xié)同項(xiàng)目部，組織相關(guān)人員及時(shí)收集、整理中標(biāo)通知書、施工合同及工程竣工資料，并按規(guī)范要求及時(shí)歸檔；
�。�6）按照總公司要求，遵循“一體化管理”工作的內(nèi)涵，實(shí)施“項(xiàng)目部分公司總公司”管理工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為各有關(guān)人員配備電腦，建立電子網(wǎng)絡(luò)，提高了工作效率；
（7）以xx項(xiàng)目等重點(diǎn)工程為示范，以“自強(qiáng)務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、爭創(chuàng)一流”企業(yè)文化建設(shè)為宗旨，創(chuàng)建文明工地，改善施工現(xiàn)場環(huán)境，為“中國x冶”樹立了良好的品牌形象。
二、存在的問題
1、鑒于建筑市場不規(guī)范及xx本地市場的逐步萎縮，目前我們已經(jīng)很難在xx尋找到合適的工程，在本地幾乎處于全面退守的狀態(tài)。好在我們審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整了分公司經(jīng)營思路，大膽走出去，將承攬工程的重點(diǎn)逐步放在區(qū)域外，緊跟國家西部大開發(fā)、東北振興的有利形勢(shì)，接連承攬到多項(xiàng)工程任務(wù)，承攬任務(wù)量顯著增加，迅速改變了前期經(jīng)營工作一度被動(dòng)的局面。
2、分公司點(diǎn)多線長，工程項(xiàng)目分布在多個(gè)省份，組織機(jī)構(gòu)和人員配置因此有待加強(qiáng)，尤其是與工程相關(guān)的質(zhì)量、安全、技術(shù)人員。
3、針對(duì)分包隊(duì)伍與外聘人員的管理，有待進(jìn)一步建立健全管理制度，規(guī)范運(yùn)作。
三、20xx年經(jīng)營初步工作計(jì)劃與目標(biāo)
20xx年，分公司在抓好工程安全質(zhì)量工作的同時(shí)，應(yīng)將進(jìn)一步把經(jīng)營管理工作作為項(xiàng)目管理的核心工作，繼續(xù)以改革創(chuàng)新為主線，以總公司“一年作規(guī)范、兩年上水平、五年謀上市”的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷奮進(jìn)，將分公司建設(shè)成為管理規(guī)范、運(yùn)作科學(xué)、效益增長的經(jīng)營實(shí)體，著力打造核心市場競爭力。
20xx年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：
1、加快人才隊(duì)伍建設(shè)
�。�1）加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。以工程項(xiàng)目為舞臺(tái)，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們?cè)谑┕さ谝痪�掛職鍛煉；
（2）從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來源，通過大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能；
（3）打造有戰(zhàn)斗力的項(xiàng)目管理隊(duì)伍，堅(jiān)持以人為本，搞好青年人的培養(yǎng)工作，構(gòu)建合理的項(xiàng)目管理人才梯隊(duì)；
�。�4）搞好項(xiàng)目部管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化、規(guī)范化。提高成本管理意識(shí)，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術(shù)要效益；
�。�5）實(shí)行榮譽(yù)激勵(lì)制度，大力選樹優(yōu)秀典型，激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識(shí)，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的競爭高潮。
2、拓展經(jīng)營開發(fā)領(lǐng)域
（1）進(jìn)一步密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤高的項(xiàng)目上。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速、加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作，力爭年承攬任務(wù)突破xx萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值突破xx萬元；
�。�2）深化全員經(jīng)營意識(shí)，大力宣傳經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)分公司在市場競爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在建項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到“干一項(xiàng)工程、樹一座豐碑、交一方朋友”，得到一批新的經(jīng)營信息；
�。�3）利用社會(huì)上一切可以利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大經(jīng)營市場。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳中國x冶整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量，包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊(duì)伍，以此擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比例調(diào)整至經(jīng)營主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時(shí)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
3、項(xiàng)目管理創(chuàng)新，實(shí)施精細(xì)核算
�。�1）創(chuàng)新項(xiàng)目考評(píng)制度，完善項(xiàng)目管理制度。將項(xiàng)目責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、安全、文明施工、材料管理、勞動(dòng)力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項(xiàng)內(nèi)容，并進(jìn)行分解落實(shí)到每個(gè)崗位上，以此來規(guī)范項(xiàng)目各崗位的權(quán)利和責(zé)任范圍；
�。�2）推進(jìn)“誠信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項(xiàng)目整體建設(shè)。面對(duì)“多工種、高風(fēng)險(xiǎn)、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項(xiàng)目現(xiàn)狀，分公司上下將轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟分公司項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，積極探索適應(yīng)施工實(shí)際的項(xiàng)目建設(shè)思路和辦法，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅(jiān)持不懈地從項(xiàng)目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此作為項(xiàng)目增收的新突破點(diǎn)，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高；
�。�3）實(shí)現(xiàn)對(duì)施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強(qiáng)過程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對(duì)施工過程中需要修改變動(dòng)的部分，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項(xiàng)目和費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難。
關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告6
緊張忙碌的20xx年已經(jīng)結(jié)束，這一年來經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我司各個(gè)職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，順利完成了公司布置的20xx年十個(gè)億的任務(wù)目標(biāo)。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營部作出本年度工作總結(jié)：
一、20xx年工作簡報(bào)
為了完成20xx年十個(gè)億的經(jīng)營指標(biāo)，春節(jié)剛過我們經(jīng)營部就集思廣益結(jié)合實(shí)際制定了詳細(xì)具體的計(jì)劃和分工，責(zé)任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，定期進(jìn)行分析交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題與不足，提出有效的調(diào)整方案。20xx年我們針對(duì)市場的變化，不斷探索和改變摸球的順序和報(bào)價(jià)技巧，同時(shí)我們還針對(duì)人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)，以變治變?nèi)f變不離其中，也就是說圍繞如何完成十個(gè)億的指標(biāo)動(dòng)腦謀計(jì)用足氣力。
業(yè)務(wù)拓展范圍方面，今年我們?cè)鲈O(shè)了xxxx分公司的備案并參與了工程的.投標(biāo)、目前有xxxx正在組建，有xxxx在洽談合同當(dāng)中，我們要進(jìn)一步拓展xx的建筑市場，特別是沿海一些省市建筑市場，當(dāng)今市場的競爭日趨激烈，我們要從長遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展，必須要提高公司的市場占有率。
雖然經(jīng)營部20xx年順利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，但我們清醒的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營部工作還是存在著明顯的問題，因?yàn)槲覀兊姆N種原因，使得有些項(xiàng)目錯(cuò)失良機(jī)。如有些項(xiàng)目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤。因此，20xx年我們部門將注重部門的團(tuán)體建設(shè)，人才的培養(yǎng)，認(rèn)真分析情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自身的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)與合作方的溝通與配合，從而更加切實(shí)提高競標(biāo)能力和完成對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提升。
二、合理規(guī)劃，目標(biāo)分解責(zé)任落實(shí)，提高效率，創(chuàng)新機(jī)制，完善制度，加強(qiáng)細(xì)化科學(xué)管理
經(jīng)營部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)營部是企業(yè)經(jīng)營工作的龍頭，是經(jīng)營工作的首要環(huán)節(jié)，因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益，為了擔(dān)當(dāng)重任，我部根據(jù)工作實(shí)際與人力現(xiàn)狀，采取了如下措施：
1、合理劃分工作內(nèi)容，并將各項(xiàng)工作嚴(yán)格落實(shí)到經(jīng)營部每位員工，做到目標(biāo)分解責(zé)任到人，
2、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，要求員工在掌握好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī)、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例，吸取經(jīng)驗(yàn)和技巧，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平。
3、標(biāo)書檢查方面：我們采取自檢和互檢，在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對(duì)每本標(biāo)書實(shí)行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保投標(biāo)的合格率。
4、近年來，國家相繼出臺(tái)了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件，招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化，為此，我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營方式以及當(dāng)前實(shí)際，以科學(xué)的方法制作了基于EXCEL電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”、“保證金申退系統(tǒng)”、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等，大大提高了工作效率。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺(tái)的開始建設(shè)，我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓。
三、展望未來堅(jiān)定信心，開拓進(jìn)取，再創(chuàng)佳績
新年尹始我們展望未來堅(jiān)定信心，經(jīng)過20xx年的打拼，實(shí)現(xiàn)并完成了10個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃。在新的一年里，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作，力爭完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)，并對(duì)在20xx年完成20個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃做好了充足的準(zhǔn)備。具體如下：
1、加強(qiáng)部門管理，吸取20xx年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吃一塹長一智，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。
2、穩(wěn)定部門員工，隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調(diào)處理，因?yàn)椴块T的人員流動(dòng)性大，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu)，才能對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有益。
3、加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神，不可否認(rèn)，經(jīng)營部一年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道，充分合理的運(yùn)用公司的資源。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項(xiàng)目信息，同時(shí)積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道。
5、尋找好的，優(yōu)秀的合作伙伴加盟。加強(qiáng)與合作方和兄弟單位的溝通與合作，及時(shí)收集業(yè)務(wù)信息。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)自身的投標(biāo)競爭力，多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率。
總之，20xx年我們經(jīng)營部要以身作則，做好公司排頭兵，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。經(jīng)營部將以“誠信履約、鑄造精品、培養(yǎng)人才、廣交摯友”的經(jīng)營理念，以“立足xx，扎根xx，走向全國、滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略，繼續(xù)加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)合作，在多方共贏的基礎(chǔ)上，持續(xù)開展公司業(yè)務(wù)，切實(shí)抓好落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作的內(nèi)容、指標(biāo)，加強(qiáng)工作主動(dòng)性和責(zé)任心，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神，確保公司各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)順利完成。
關(guān)于企業(yè)年度經(jīng)營工作報(bào)告7
20xx年，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，緊緊圍繞公司制定工作思路，充分發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、誠信、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以改革促發(fā)展，以發(fā)展促效益，以效益促產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想，團(tuán)結(jié)一心，艱苦創(chuàng)業(yè)，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了物質(zhì)和精神文明的雙豐收�，F(xiàn)將經(jīng)營部一年來運(yùn)行的情況作如下匯報(bào)：
一、20xx年度經(jīng)營情況
1一12月份經(jīng)營部實(shí)際完成工程收入約xxx萬元。預(yù)計(jì)全年經(jīng)營部完成工程收入xxx萬元，主要工作如下：
�。�1）業(yè)擴(kuò)高壓工程完成xx戶，預(yù)計(jì)金額為xx元；
�。�2）業(yè)擴(kuò)低壓工程完成xx戶，預(yù)計(jì)金額為xx元；
�。�3）自主維修工程，預(yù)計(jì)金額為xx元；
�。�4）營銷一戶一表改造工程，預(yù)計(jì)金額為xx元。
二、20xx年度經(jīng)營部工作情況
1.加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，在搞好本職工作的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間集中貫徹、學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，嚴(yán)格按照“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣”的指示，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想和行動(dòng)上始終與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環(huán)境。
2.加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行規(guī)范化、科學(xué)化管理；按照公司的要求，搞好經(jīng)營部建章建制工作參與。
三、20xx年的工作重點(diǎn)
1.積極走出去，努力開拓市場和新客戶，完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，促使公司效益化；
2.提高工作效率，按時(shí)完成工程施工預(yù)算，加強(qiáng)與相關(guān)科室的配合，以優(yōu)質(zhì)于民的理念，加快完成客戶需求；
3.積極配合公司推行內(nèi)部承包核算相關(guān)工作，完善成本控制相關(guān)辦法；
4.加強(qiáng)班組管理，督促科室各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展，隨時(shí)了解科內(nèi)各工作人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調(diào)，對(duì)存在的不協(xié)調(diào)因素及時(shí)調(diào)整，爭取使科室各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
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