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      2. 大客戶經(jīng)理的職責(zé)

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        大客戶經(jīng)理的職責(zé)

        大客戶經(jīng)理的職責(zé)1

          大客戶經(jīng)理(金融、運(yùn)營(yíng)商行業(yè))工作職責(zé):

        大客戶經(jīng)理的職責(zé)

          1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的'需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會(huì),推動(dòng)項(xiàng)目落地,完成銷售任務(wù);

          2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作;

          3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

          4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;

          任職資格:

          1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);

          2、有金融行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

          3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠(chéng)實(shí)守信;

          4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。工作職責(zé):

          1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會(huì),推動(dòng)項(xiàng)目落地,完成銷售任務(wù); 2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作; 3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;

          任職資格:

          1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);

          2、有金融行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

          3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠(chéng)實(shí)守信;

          4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

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          崗位職責(zé):

          1、持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開發(fā),提升客戶滿意度;

          2、深度了解分析客戶需求,為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案,多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;

          3、把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn),與客戶達(dá)成合作意向、簽單,完成銷售任務(wù);

          4、做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;

          5、及時(shí)反饋客戶需求、市場(chǎng)變化,提出新行銷思路、建議。

          任職要求:

          1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

          2、5年以上一線銷售工作經(jīng)驗(yàn),有大客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

          3、良好的人際交往、商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力,注重團(tuán)隊(duì)合作;

          4、工作主動(dòng)性強(qiáng),有較強(qiáng)的.創(chuàng)新能力;

          5、能在較大壓力下順利開展工作;

          6、熟練使用Internet及辦公軟件。

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          崗位職責(zé)

          1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘與維護(hù)各類金融機(jī)構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機(jī)構(gòu),整合相關(guān)資源,引入外部資金;

          2、設(shè)計(jì)合作模式,對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行融資支持;

          3、負(fù)責(zé)資金渠道的具體對(duì)接工作,與其建立良好的合作關(guān)系,直至項(xiàng)目結(jié)束,確保項(xiàng)目的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng);

          4、維護(hù)老的客戶,同時(shí)不斷開發(fā)新的客戶資源,以銷售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向;

          5、收集與分析金融資本市場(chǎng)信息,協(xié)助建立并完善公司的`外部資金合作,建立順暢的融資渠道 ;

          6、追蹤行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入;

          7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性工作。

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          職責(zé):

          1、維護(hù)良好的'客戶關(guān)系,根據(jù)客戶反饋信息(如客戶咨詢或投訴),及時(shí)響應(yīng);

          2、挖掘客戶需求,并有針對(duì)性推銷公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或項(xiàng)目咨詢等產(chǎn)品;

          3、跟進(jìn)客戶報(bào)名、合同簽訂、款項(xiàng)回收、會(huì)務(wù)聯(lián)系等服務(wù)事務(wù);

          4、參與培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)務(wù)工作,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),并收集客戶需求或建議;

          5、按要求做好客戶服務(wù)記錄和客戶檔案管理;

          6、協(xié)助監(jiān)督成員工作,提供工作評(píng)估和指導(dǎo),不斷改善團(tuán)隊(duì)成員工作技能和銷售業(yè)績(jī)。

          任職資格:

          1、大專及以上學(xué)歷;

          2、五官端正,具親和力;

          3、工作態(tài)度積極主動(dòng)、踏實(shí)敬業(yè)、熱愛學(xué)習(xí);

          4、具備良好的服務(wù)意識(shí)、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力、客戶導(dǎo)向能力和關(guān)系網(wǎng)建立能力;

          5、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有電話銷售、培訓(xùn)產(chǎn)品銷售或服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

          6、熟練操作辦公軟件,能適應(yīng)經(jīng)常性出差(以珠三角地區(qū)為主)。

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          一、工作簡(jiǎn)述

          通過(guò)利用自身資源、外拓資源及公司內(nèi)部資源,為保利國(guó)際廣場(chǎng)拓展客戶,全力配合公司及策劃部下達(dá)的拓客任務(wù)指標(biāo),促進(jìn)項(xiàng)目銷售及蓄客。

          二、每周固定工作

          1.每周拓展3個(gè)或3個(gè)以上單位,并將拓展的拍照提交至策劃部; 2.每周拓展16批誠(chéng)意客戶上門,并提前報(bào)備至策劃部; 3.每周提交100個(gè)誠(chéng)意客戶號(hào)碼,提前報(bào)備至策劃部; 4.其他臨時(shí)任務(wù)。

          三、傭金分配

          1.大客戶經(jīng)理拓展客戶上門,并成功轉(zhuǎn)交給本團(tuán)隊(duì)銷售員并達(dá)成成交的,按照該筆單銷售員傭金50%的比例提取傭金,例,銷售員該套房拿4000元的.傭金,大客戶經(jīng)理從中提取50%,即20xx元作為其傭金;

          2.大客戶經(jīng)理僅通過(guò)提供誠(chéng)意客戶號(hào)碼,由銷售員后續(xù)跟蹤回訪并達(dá)成成交的,按照200元/套分配傭金。

          四、客戶歸屬界定

          客戶歸屬以客戶登記備案數(shù)據(jù)位依據(jù);

          大客戶經(jīng)理提交的名單或拓展上門的客戶,必須是備案登記數(shù)據(jù)中無(wú)重疊的,即提

          交數(shù)據(jù)與客戶登記備案數(shù)據(jù)發(fā)生重疊,則不計(jì)算在大客戶經(jīng)理拓展上門或提交客戶名單之列,該客戶成交,大客戶經(jīng)理不得分配傭金;

          ?“大客戶經(jīng)理”拓展上門的客戶,必須是初次到訪,且來(lái)之前與備案客戶登記信

          息相符,并成功轉(zhuǎn)交給本團(tuán)隊(duì)銷售員。

          五、工作流程

          六、考核制度

          根據(jù)大客戶經(jīng)理每周完成任務(wù)情況進(jìn)行考核,具體指標(biāo)如下:

          1.每周拓展3個(gè)單位,少拓展一個(gè)單位,罰款100元;

          2.每周拓展16批誠(chéng)意客戶上門,少拓展一批誠(chéng)意客戶,罰款10元;

          3.每周需提交100個(gè)誠(chéng)意客戶號(hào)碼,少一個(gè)號(hào)碼,罰款1元;

          4.在大客戶經(jīng)理工作量適當(dāng)?shù)那闆r下,公司下達(dá)的其他任務(wù),需積極配合完成;

          5.大客戶經(jīng)理連續(xù)四周未完成任務(wù),公司將根據(jù)實(shí)際情況,采取辭退或其他措施。

          七、團(tuán)隊(duì)崗位及相關(guān)工作職責(zé)

          八、前期工作安排

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          職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)低碳管理等低碳咨詢服務(wù)市場(chǎng)的開拓,確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、推廣方案、產(chǎn)品策略等;

          2、建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng),尤其是根據(jù)產(chǎn)品的.特性確定其銷售模式,負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的開發(fā);

          3、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶,向目標(biāo)客戶介紹公司的服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容,開拓市場(chǎng);

          4、參與業(yè)務(wù)洽談、商務(wù)談判及合同簽訂;

          5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的后期跟蹤,與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關(guān)系。

          職位要求:

          1、本科及以上學(xué)歷,3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),有低碳行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

          2、具備獨(dú)立分析、判斷和解決問題的能力,及優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力。掌握較好的商務(wù)文件寫作技能;

          3、有恒心毅力,勇于接受挑戰(zhàn)。

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          崗位職責(zé):

          1、面向北京、天津、河北、河南區(qū)域企業(yè)客戶銷售公司解決方案、產(chǎn)品;

          2、與行業(yè)客戶建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,保證業(yè)務(wù)良好開展;

          3、對(duì)行業(yè)客戶業(yè)務(wù)信息進(jìn)行分析和整理,協(xié)助行業(yè)客戶案例的建立;

          4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、跟蹤和管理,款項(xiàng)的`回收,與客戶的溝通協(xié)調(diào)等工作。

          任職要求:

          1、三年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備企業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;

          2、具備良好銷售素質(zhì),精通銷售工作,善于與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)溝通,能準(zhǔn)確把握客戶心理、了解客戶需求;

          3、具備良好的執(zhí)行力,能夠制定規(guī)劃市場(chǎng),建立行業(yè)銷售策略;

          4、具有成熟規(guī)范的商務(wù)談判、招投標(biāo)活動(dòng)能力。

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          職責(zé):

          1、完成對(duì)所屬客戶的管理,跟蹤及回訪;

          2、熟悉微信營(yíng)銷,熟練操作微信的各項(xiàng)功能;

          3、具有較強(qiáng)的銷售能力,能夠很好的把握客戶的心理,針對(duì)不同的客戶使用不同的銷售技巧達(dá)成銷售目標(biāo);

          4.、負(fù)責(zé)渠道客戶的`引進(jìn)、洽談、意向簽約等工作;

          5、有較強(qiáng)的賺錢欲望,熟悉互聯(lián)網(wǎng)各類工具的基本操作。

          6、公司提供客戶資源,提供培訓(xùn)方案,個(gè)人只需要勤學(xué)上進(jìn)即可

          任職要求:

          1.男女不限;

          2.形象好、大方得體,年齡:20-40之間;

          3.性格外向,具有一定的特長(zhǎng).

          4.談吐優(yōu)雅,著裝大方得體,有眼力;

          5.有微信銷售及房地產(chǎn)銷售或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

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          職責(zé):

          1. 負(fù)責(zé)所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進(jìn);

          2. 收集、分析行業(yè)應(yīng)用及競(jìng)爭(zhēng)情況,制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案,提高客戶滿意度;

          3. 根據(jù)不同客戶群體制定高價(jià)值產(chǎn)品的推廣方案,完成高價(jià)值產(chǎn)品的銷售目標(biāo);

          4. 獨(dú)立完成重點(diǎn)用戶試點(diǎn)銷售工作,并為區(qū)域提供銷售支持。

          5. 參與重點(diǎn)客戶的開拓,關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤,建立銷售通路;

          6. 確保完成考核目標(biāo)及業(yè)績(jī)目標(biāo)的.達(dá)成;

          7. 上級(jí)交待的其它工作。

          任職要求:

          1.24-35歲,?苹蛞陨,專業(yè)不限;

          2.要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設(shè)備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有打印耗材銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          3.具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力,能夠獨(dú)立承擔(dān)總部級(jí)別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作,并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機(jī)推進(jìn)業(yè)務(wù)。

          4.具備良好的品行和職業(yè)道德,學(xué)習(xí)及解決問題能力強(qiáng)。

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          工作職責(zé):

          1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計(jì)劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標(biāo);

          2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

          3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),確認(rèn)業(yè)務(wù)計(jì)劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時(shí)關(guān)單;

          4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);預(yù)測(cè)銷售活動(dòng)和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;

          5、與大客戶的虛擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跨部門(產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念;

          6、與各部門配合,組織針對(duì)大客戶的市場(chǎng)活動(dòng),去激發(fā)客戶對(duì)先進(jìn)的`新零售管理的理解和需求。

          任職資格:

          1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

          2、有針對(duì)華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷售經(jīng)驗(yàn);

          3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);有品牌、門店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認(rèn)識(shí);

          4、對(duì)大客戶銷售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗(yàn)和能力;

          5、有處理大型客戶的中高層關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí);

          6、有任務(wù)優(yōu)先級(jí)排序,多任務(wù),高壓下高效執(zhí)行的能力;

          7、與虛擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的能力;

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          一、工作權(quán)限

          直接下屬雇傭、調(diào)配、獎(jiǎng)罰及辭退建議權(quán);直接下屬的日?己朔?jǐn)?shù)評(píng)定權(quán);大客戶經(jīng)理銷售價(jià)格權(quán)限;銷售合同評(píng)審;下屬員工的休假安排及請(qǐng)假(一天以內(nèi))審批。

          二、工作綜述

          負(fù)責(zé)大客戶部日常管理工作,維系政府單位、集團(tuán)客戶關(guān)系,管控大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn),協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個(gè)銷售流程,確保完成銷量及各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。

          三、工作職責(zé)

          1、全面負(fù)責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理,編寫部門工作計(jì)劃與工作總結(jié)工作;

          2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況,協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預(yù)算計(jì)劃,根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo),擬訂并實(shí)施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計(jì)劃,確保達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);

          3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)購(gòu)買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤,為銷售店管理層提供準(zhǔn)確信息,并按照廠家的要求反饋信息;

          4、貫徹廠家的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程,特別是對(duì)大客戶的銷售政策,參與商品介紹、試乘試駕,銷售合同商談、組織資源,組織向客戶交付新車,規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;

          5、對(duì)保有大客戶的后續(xù)跟蹤,根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案,指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶投訴,確?蛻魸M意;

          6、協(xié)調(diào)部門與集團(tuán)內(nèi)、外部各項(xiàng)關(guān)系,同代表各個(gè)單位和組織的'人員進(jìn)行接觸和信息交流(如廠家、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他經(jīng)銷商、媒體等);

          7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員;

          8、完成直接上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

        大客戶經(jīng)理的職責(zé)12

          1、服從部門經(jīng)理安排,參與各項(xiàng)接待活動(dòng)。

          2、與業(yè)務(wù)客戶、重點(diǎn)賓客保持密切聯(lián)系,協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)。

          3、積極開展市場(chǎng)調(diào)研工作,在保持老客戶的同時(shí)及時(shí)發(fā)掘潛在客戶,增加新的客源。(如:旅行團(tuán)、、新成立公司、會(huì)議、散客等)

          4、接待來(lái)酒店參觀的客人,介紹酒店的情況并注意聽取客人對(duì)酒店的意見,及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)。

          5、隨時(shí)掌握各單位客戶的新動(dòng)態(tài)及近期安排,制定工作計(jì)劃并及時(shí)展開營(yíng)銷活動(dòng)。

          6、隨時(shí)掌握同行的新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,為經(jīng)理制定工作計(jì)劃提供資料和合理化建議,協(xié)助經(jīng)理開展?fàn)I銷活動(dòng)。

          7、開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng),進(jìn)行銷售訪問,銷售人員在銷售訪問結(jié)束后,應(yīng)撰寫銷售訪問報(bào)告。并為每個(gè)客戶建立檔案、完善營(yíng)銷計(jì)劃書,有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。

          8、做好部門的設(shè)備、辦公用品、物品的管理工作。

          9、負(fù)責(zé)商務(wù)散客的訂房,負(fù)責(zé)協(xié)議客戶、旅行團(tuán)、會(huì)議等團(tuán)體預(yù)訂的住宿、餐飲、用車等安排,做好VIP的接待工作。

          10、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù),包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

          11、參加業(yè)務(wù)洽談,受委托與協(xié)議客戶、旅行社、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)單位簽訂銷售合約,協(xié)議和辦理續(xù)約手續(xù),同時(shí)要做好各種訂房資料、合同、客人資料等的`檔案工作。

          12、及時(shí)檢查銷售工作和計(jì)劃實(shí)施情況,銷售經(jīng)理之間應(yīng)經(jīng);ネㄐ畔,協(xié)調(diào)做好重要客人的促銷工作。

          13、凡遇重大節(jié)日要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位和個(gè)人、老客戶、?桶l(fā)賀信或賀年卡,如酒店舉辦何種紀(jì)念活動(dòng)要邀請(qǐng)客戶參加。

          14、參加每日下午的碰頭會(huì),向部門經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)程。

          15、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

        大客戶經(jīng)理的職責(zé)13

          崗位職責(zé):

          -持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開發(fā),提升客戶滿意度;

          -深度了解分析客戶需求,為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案,多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;

          -把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn),與客戶達(dá)成合作意向、簽單,完成銷售任務(wù);

          -做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;

          -及時(shí)反饋客戶需求、市場(chǎng)變化,提出新行銷思路、建議。

          任職要求:

          - 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮

          - 5年以上一線銷售工作經(jīng)驗(yàn),有大客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

          - 良好的`人際交往、商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力,注重團(tuán)隊(duì)合作

          - 工作主動(dòng)性強(qiáng),有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力

          - 能在較大壓力下順利開展工作

          - 熟練使用Internet及辦公軟件

        大客戶經(jīng)理的職責(zé)14

          工作職責(zé):

          1.負(fù)責(zé)對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤與了解;

          2.負(fù)責(zé)解答客戶的疑問及咨詢,持續(xù)跟蹤客戶的需求變化,建立與客戶之間良好的伙伴關(guān)系;

          3.負(fù)責(zé)公司在投融資、培訓(xùn)、管理咨詢方面產(chǎn)品與服務(wù)的銷售;

          4.負(fù)責(zé)客戶的管理與溝通,及時(shí)跟蹤反饋意見;

          5.參與市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、在活動(dòng)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一指揮下加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作、完成市場(chǎng)活動(dòng);

          6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

          任職要求:

          1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,2年以上金融行業(yè)-市場(chǎng)部、渠道部、或銷售部相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);有股權(quán)投資市場(chǎng)部或新三板市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有大型金融企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          2、要求具有創(chuàng)造能力、對(duì)新事物的快速學(xué)習(xí)能力、追求細(xì)節(jié)的完美。

          3、有豐富市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等方面的經(jīng)驗(yàn)與資源者優(yōu)先;

          4、有異業(yè)客戶開發(fā)與合作經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的公關(guān)及商務(wù)談判能力;

          5、有良好的`市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,有極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向能力、高效執(zhí)行力;

          6、形象良好、氣質(zhì)佳,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

        大客戶經(jīng)理的職責(zé)15

          1、負(fù)責(zé)大客戶的跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)工作;

          2、負(fù)責(zé)主動(dòng)開拓市場(chǎng)內(nèi)大客戶,并跟進(jìn)轉(zhuǎn)化為平臺(tái)交易額;

          3、與大客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶需求,靈活高效的.完成年度、季度、月度銷售目標(biāo);

          4、做好大客戶的咨詢和服務(wù)工作,并及時(shí)處理大客戶遇到突發(fā)情況;

          5、搜集行業(yè)信息,調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng),為戰(zhàn)略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向;

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