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產(chǎn)品在市場開發(fā)的步驟
1.創(chuàng)意形成。
新產(chǎn)品開發(fā)始于創(chuàng)意形成，即系統(tǒng)化地尋找新產(chǎn)品主意。為了找到幾個好主意，企業(yè)一般都要進(jìn)許多創(chuàng)意。對新產(chǎn)品創(chuàng)意的搜尋必須系統(tǒng)進(jìn)行而不能偶然任意化。否則，盡管企業(yè)會發(fā)許多創(chuàng)意，但絕大多數(shù)與企業(yè)所在的行業(yè)不對口。新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源包括內(nèi)部來源、顧客、競爭對手，銷售商和供應(yīng)商以及其他等。
2.創(chuàng)意篩選。
創(chuàng)意形式的目的是創(chuàng)造大量的新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意。接下來幾個階段的目的是減少創(chuàng)意的數(shù)量。第一個創(chuàng)意減少階段創(chuàng)意篩選，篩選的目的是盡可能找到好創(chuàng)意放棄舊創(chuàng)意。在后面幾個階段產(chǎn)品開發(fā)成本飛漲，所以企業(yè)必須采用能轉(zhuǎn)變或盈利產(chǎn)品的創(chuàng)意。
3.概念的形成和測試。
一個有吸引力的構(gòu)思必須發(fā)展成為一個產(chǎn)品概念。區(qū)分產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品形象是一件很重要的事情。產(chǎn)品創(chuàng)意是指企業(yè)可以考慮向市場提供的一種可能產(chǎn)品的主意。產(chǎn)品概念是指用有意義的消費(fèi)者術(shù)語對構(gòu)思的詳盡描述。產(chǎn)品形象是指消費(fèi)者觀察實(shí)際產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的方式。
4.市場營銷戰(zhàn)略的制定。
5.業(yè)務(wù)分析。
業(yè)務(wù)分析指考察新產(chǎn)品的預(yù)計銷售、成本利潤，以便查明他們是否滿足企業(yè)的目標(biāo)。如果滿足，產(chǎn)品就能進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)階段了。
6.產(chǎn)品開發(fā)。
如果產(chǎn)品概念通過了商業(yè)測驗(yàn)，就可以進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)階段。在此，市場研究與開發(fā)或者工程部門可以把市場概念發(fā)展成實(shí)體產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品開發(fā)步驟現(xiàn)在要求加大投資。這一步驟將揭示產(chǎn)品構(gòu)思能否被轉(zhuǎn)變成實(shí)際有效的產(chǎn)品。樣品必須有要求的性能特色，還必須傳達(dá)想要表現(xiàn)的心理特征。
7.市場試銷。
如果產(chǎn)品通過了性格和消費(fèi)者測試，接下來一步便是市場試銷了，在這一階段產(chǎn)品及銷售方案被放入到更加逼真的市場環(huán)允許境中去。市場試銷使?fàn)I銷商在進(jìn)行大筆投資全面推廣產(chǎn)品之前通過營銷產(chǎn)品獲得經(jīng)驗(yàn)。它允許企業(yè)測試產(chǎn)品和整個營銷方案---市場定位戰(zhàn)略、廣告、銷售、定價、品牌和包裝、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。
8.正式上市。
市場試銷為管理部門提供所需信息以做出最終決策：是否要推出先產(chǎn)品？如果企業(yè)進(jìn)一步讓產(chǎn)品正式上市，即把新產(chǎn)品推向市場，則企業(yè)將面臨很高的成本。企業(yè)將不得不建造或租用生產(chǎn)設(shè)施。
9.加速新產(chǎn)品開發(fā)。
許多企業(yè)把他們的新產(chǎn)品開發(fā)程序組織成有序的幾個步驟，從創(chuàng)意形成開始到正式上市結(jié)束。根據(jù)這以有序的產(chǎn)品開發(fā)方法。一個企業(yè)傳遞給下一個部門和階段。這一有順序、循序漸進(jìn)的程序能幫助控制復(fù)雜和危險的產(chǎn)品項(xiàng)目。但是這樣做也有可能相當(dāng)慢，這很危險。在飛速變化和激烈競爭的市場中，如此之慢但又具有確定性的產(chǎn)品開發(fā)程序會使企業(yè)把一些潛在的銷售和利潤丟失給聰明的競爭對手。
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