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      2. it企業(yè)需要打造強(qiáng)勢的品牌

        時(shí)間:2022-02-25 15:11:31 好文 我要投稿

        it企業(yè)需要打造強(qiáng)勢的品牌

          全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司思科在這一段時(shí)間,對其品牌體系進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整,推出了更易解讀的品牌新口號:“思科系統(tǒng),這就是網(wǎng)絡(luò)的力量”。這讓我們聯(lián)想起了IBM調(diào)整后的品牌策略:“這就是電子商務(wù)的未來”。巨頭們的舉動(dòng)給其他IT品牌以啟示,也讓我們反思如何建立真正的強(qiáng)勢品牌?

          什么是強(qiáng)勢的IT品牌?

          衡量品牌強(qiáng)勢與否,可用以下4方面的指標(biāo):

          1.是否傳遞了企業(yè)信息;

          公司和產(chǎn)品總是需要向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞某些信息,通過這些信息,帶給消費(fèi)者一些感受、感覺,并體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,如聯(lián)想一直所堅(jiān)持的“聯(lián)想走近你,科技走近你”,所傳達(dá)的親和與人性化;諾基亞的“科技以人為本”,帶給消費(fèi)者的關(guān)懷與公司人本文化的體現(xiàn)。

          2.是否體現(xiàn)了品質(zhì)的保證;

          品牌就代表了放心,代表了有保障,代表了高品質(zhì)。消費(fèi)者購買某一品牌,能夠忍受高于一般產(chǎn)品的價(jià)格,就是為了享受到高品質(zhì)。

          3.是否代表了承諾與職責(zé);

          品牌也代表了企業(yè)的一種承諾與責(zé)任。尤其對于IT產(chǎn)品更是如此,眾多的購買者都是非專業(yè)購買群體,售后服務(wù)甚至比產(chǎn)品本身更為重要。DELL就代表了定制電腦,代表了直銷服務(wù)。

          4.是否帶來品牌利潤;

          真正的品牌強(qiáng)勢,能夠帶來超越行業(yè)一般利潤標(biāo)準(zhǔn)的利潤增值部分,眾多的IT企業(yè)可以將此作為衡量是否建立起品牌的標(biāo)準(zhǔn)。如果你的產(chǎn)品,你的企業(yè)能夠獲得超額利潤,并持續(xù)增長,說明該品牌已經(jīng)成為了強(qiáng)勢品牌。

          5.是否累加了公司的資產(chǎn)。

          這是品牌建立的終極目標(biāo),微軟能夠形成幾十億美元的品牌資產(chǎn),都是其長期對品牌投入,品牌積累的結(jié)果。

          如何打造強(qiáng)勢IT品牌?

          專業(yè)IT品牌是如何建立起來的?經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),IT品牌建立的傳統(tǒng)途徑主要有兩條:一是專業(yè)雜志的相關(guān)文章與評論、測試;二是產(chǎn)品的廣告(電視、報(bào)紙、雜志、戶外等)。

          打造品牌和細(xì)分市場的問題總是結(jié)伴而行的,當(dāng)你無法在所有的市場都成為強(qiáng)勢品牌時(shí),有沒有想過在一個(gè)細(xì)分市場做到強(qiáng)勢,像PALM在掌上電腦市場。聯(lián)想在國內(nèi)電腦領(lǐng)域是國內(nèi)最大的,但是并不等于在所有的細(xì)分市場聯(lián)想都是第一,其他品牌從細(xì)分市場入手,其他品牌同樣能夠發(fā)現(xiàn)成長的機(jī)遇。目前國內(nèi)IT市場細(xì)分遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到充分的地步,而所謂的強(qiáng)勢品牌也是市場競爭不充分條件下的強(qiáng)勢。

          作為高科技含量的IT企業(yè),很多人想當(dāng)然的認(rèn)為只要宣傳科技含量就是打造了強(qiáng)勢品牌。其實(shí)不然,隨著IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,其普及化態(tài)勢越發(fā)明顯,IT產(chǎn)品更多的適用于一般消費(fèi)者、家庭消費(fèi)者,比如電腦產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、各種品類繁雜的消費(fèi)電子類產(chǎn)品,所有人都可能成為IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的收益者。當(dāng)IT進(jìn)入一般消費(fèi)領(lǐng)域,僅僅有科技感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

          另外,品牌的建立如同“水無定勢”一樣,同樣要放開思維,創(chuàng)新做法。說到IT品牌創(chuàng)新,就不能不說到英特爾品牌的.塑造——“Intel inside”,這一品牌塑造的經(jīng)典案例。

          PC企業(yè)只要在其廣告上加入英特爾公司認(rèn)可的“Intel inside”圖像或者標(biāo)識,英特爾就會(huì)為其支付40%的廣告費(fèi)用(這一比例在國內(nèi)是30%)。英特爾為這一計(jì)劃累計(jì)投放了超過70億美元的廣告費(fèi),獲得了近390億美元的品牌價(jià)值。計(jì)算機(jī)制造商將Intel inside品牌視為他們所提供產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。而電腦購買者更愿意選擇Intel inside品牌,因?yàn)檫@個(gè)品牌能夠使他們感受到領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)、可靠和時(shí)尚。

          這一策略在中國同樣大獲成功,按照常理,收入水平較低的中國消費(fèi)者應(yīng)該對價(jià)格更為敏感,但實(shí)際情況是,高價(jià)的英特爾比低價(jià)AMD的份額高于兩者在國際市場上的差距。看來電腦知識普遍不多的中國消費(fèi)者普遍認(rèn)為“有英特爾芯片的電腦才是最優(yōu)的電腦”。在英特爾成功的品牌塑造下,“Intel inside”已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇電腦(臺(tái)式機(jī)/筆記本)的一個(gè)絕對標(biāo)準(zhǔn),英特爾用強(qiáng)勢品牌為自己構(gòu)建起一道堅(jiān)實(shí)的壁壘,也為后來者設(shè)置了難以逾越的屏障。

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