實訓(xùn)報告（精選16篇）
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告使用的頻率越來越高，不同種類的報告具有不同的用途。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編收集整理的實訓(xùn)報告，希望對大家有所幫助。
實訓(xùn)報告 1
本次實訓(xùn)在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一、實訓(xùn)研究目的
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實訓(xùn)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
實訓(xùn)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實訓(xùn)報告總結(jié)及體會
20xx年xx月xx日到x月x日，我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實訓(xùn)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實訓(xùn)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實訓(xùn)單位：本公司位于xx市xx區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的`企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；
注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實訓(xùn)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實訓(xùn)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實訓(xùn)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實訓(xùn)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實訓(xùn)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實訓(xùn)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
實訓(xùn)報告 2
一、實訓(xùn)目的
1、聯(lián)系水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)，能夠測量出任意兩點的高差，掌握水準(zhǔn)儀的操作使用及保養(yǎng)方法，熟悉水準(zhǔn)路線的布設(shè)形式；
2、掌握經(jīng)緯儀對中，整平，瞄準(zhǔn)，掌握水平角與豎直角的測量，掌握經(jīng)緯儀的操作使用及保養(yǎng)方法；
3、通過實訓(xùn)，熟練地掌握課堂理論知識和實踐操作技能；
4、掌握鋼尺量距的方法；
5、使用經(jīng)緯儀和水準(zhǔn)儀測繪地形圖
6、熟練地掌握小區(qū)域平面控制和高程控制的布設(shè)及測算方法，掌握大比例尺地形圖的測繪方法；
7、提高動手能力和分析問題、解決問題的綜合能力，為今后參加工作打下堅實的基礎(chǔ)；
8、培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛集體和艱苦奮斗的精神，逐步形成嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的勞動態(tài)度。
二、實訓(xùn)設(shè)備
DS3型微傾式水準(zhǔn)儀、DJ6型光學(xué)經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)尺、30m鋼尺、標(biāo)桿、繪圖紙、鉛筆、橡皮等。
三、實訓(xùn)任務(wù)
1. 控制點高程測量
2. 豎直角度測量
3. 水平角度測量
4. 導(dǎo)線長度測量
5. 閉合導(dǎo)線業(yè)內(nèi)測量
6. 數(shù)據(jù)的整理、計算
7. 地形圖的測繪
四、實訓(xùn)的內(nèi)容與要求
1. 平面控制測量
圖根平面控制測量一般采用閉合導(dǎo)線。
�。�1）踏勘選點：根據(jù)測圖的目的目的和測區(qū)的地形情況，擬定導(dǎo)線的布置形式，實地選定導(dǎo)線點并設(shè)立標(biāo)志。踏勘選點時注意：
相鄰點間要通視，方便測角和量邊；
點位要土質(zhì)堅實的地方，以便于保存點的標(biāo)志和安置儀器；
導(dǎo)線邊長要大致相等，以使測角的精度均勻；
導(dǎo)線點應(yīng)選擇周圍地勢開闊的地點，以便于測圖時充分發(fā)揮控制點的作用；
導(dǎo)線點的數(shù)量要足夠，密度要均勻，以便于控制整個測區(qū)。
�。�2）水平角觀測：導(dǎo)線轉(zhuǎn)角用經(jīng)緯儀測2個測回。
（3）邊長測量：導(dǎo)線邊長可用經(jīng)緯儀視距法測量，要求進(jìn)行往返測量。
（4）導(dǎo)線成果計算：首先件檢核外業(yè)測量數(shù)據(jù)，在觀測成果合格的情況下，進(jìn)行閉合差調(diào)整，然后由起算數(shù)據(jù)推算個控制點的坐標(biāo)。
�。�5）注意事項:照準(zhǔn)目標(biāo)要消除視差，觀測水平角用縱絲照準(zhǔn)目標(biāo)，觀測豎直角用橫絲照準(zhǔn)目標(biāo)。
讀取豎盤讀數(shù)時，豎盤指標(biāo)水準(zhǔn)管氣泡必須居中。
2、高程控制測量
(1)外業(yè)測量
外業(yè)測量用DS3級水準(zhǔn)儀按四等水準(zhǔn)測量的要求進(jìn)行。
（2）內(nèi)業(yè)計算
在外業(yè)觀測成果檢核符合要求后，根據(jù)一個已知點的高程和觀測高程進(jìn)行閉合水準(zhǔn)路線的成果平差計算，推算出各個水準(zhǔn)點的高程。
�。�3）注意事項
讀取中絲讀數(shù)之前，必須使水準(zhǔn)管氣泡居中；水準(zhǔn)尺要豎立。
3、地形圖的測繪
（1）圖紙的準(zhǔn)備
首先用對角線法繪制方格網(wǎng)，然后展會控制點。展點后要做檢查，用比例尺在圖紙上量取相鄰控制點之間的距離和實測距離相比較。
�。�2）碎步測量
碎步測量采用經(jīng)緯儀配合量角器法，根據(jù)視距測量的原理，通過測量并計算出立尺點與測站點間的水平距離和高差，按極坐標(biāo)法將個立尺點展繪在圖紙上并注明高程。
a) 碎步點的選取原則：地物取其外形輪廓希線轉(zhuǎn)
點，地貌取其地形線上的坡度變化點。碎步點間隔要求圖上2-3cm間隔一個點，即最大間距為15m。
b) 測圖時的最大間距：地物點應(yīng)小于60m，地貌點應(yīng)小于100m.
c) 地形測圖時，應(yīng)遵守《1：500、1：1000、1：20xx比例尺地形圖圖示》中的有關(guān)規(guī)定。
d) 注意事項：
測圖時，儀器對中誤差不應(yīng)大于圖上的0.05Mmm(M為測圖比例尺)；
安置儀器時，以較遠(yuǎn)控制點定向，較近控制點進(jìn)行檢查；
每測十幾個碎部點后，應(yīng)做歸零檢查，用經(jīng)緯儀重新瞄準(zhǔn)定向點，檢查水平讀盤的讀數(shù)是否為0。
在平坦地區(qū)，條件允許時可采用經(jīng)緯儀“平讀法”。“平讀法”的步驟為：瞄準(zhǔn)標(biāo)尺à讀水平度盤讀數(shù)à讀平距à讀中絲讀數(shù)và計算H。
五、測量的精度要求
1、距離往返測量相對誤差不超過1/3000；
2、水準(zhǔn)儀高差測量中高差閉合差在容許值±12n mm或±40L mm范圍內(nèi)；
3、測內(nèi)角時一測回中上、下半測回角值之差不得超過±40。
六、實訓(xùn)中引起的誤差原因及解決方法
1. 各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：
�。�1）.儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）。
�。�2）觀測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源）。
�。�3）外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。
2. 減少測量誤差的方法：
�。�1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。
�。�3）通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。
七、實訓(xùn)心得
工程測量實訓(xùn)是所有土木工程學(xué)生必須完成的一門課程，雖然在上工程測量課的時候做過一些測量，但是那些實驗主要是針對測量的某一塊而專門做的，我們總感覺缺乏一定的動手的能力，把理論知識與實際操作相結(jié)合的能力，因而我個人認(rèn)為很有必要把這次實訓(xùn)做好，不僅僅是因為一門課，更重要的.是它為我們以后工作提供了某些測量的經(jīng)驗。本次測量天氣比較炎熱，天氣情況比較復(fù)雜。其中，中間穿插著考試，因而為期一周的測量我們可以利用的時間就很少了，所以本次測量我們總共測了四次，這次測量的主要任務(wù)是利用1：500的比例尺繪制地形圖，地點我們選在2號教學(xué)實驗樓。
通過本次實訓(xùn)，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識，掌握了經(jīng)緯儀的基本操作，并達(dá)到了一定的熟練程度，而且還有機會學(xué)會了地形圖的繪制方法。除了從本次測量實訓(xùn)中獲得了測量實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能，還著重培養(yǎng)了我們的獨立工作能力，培養(yǎng)我們在施測現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，而且進(jìn)一步熟練了測量儀器的使用技能，提高了數(shù)據(jù)計算能力和對數(shù)據(jù)的敏感程度，并對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統(tǒng)的認(rèn)識。
測量實訓(xùn)是一個團(tuán)隊的工作。我們組有15名組員，每個人的工作任務(wù)和各自的長處是不一樣的，我們配合起來才能發(fā)揮出較高的效力。我的主要任務(wù)是使用儀器測量水平距離。測量主要是完成控制點的選取，由于2號教學(xué)實驗樓各處地形不一樣，考慮到控制點應(yīng)選在相互透視良好，地勢平坦，分布均勻，便已保存和測角和量距，經(jīng)過我們相互討論最終確定了下來，我個人認(rèn)為除個別控制點選的不夠好外都很不錯，畢竟2號教學(xué)實驗樓樹很多，而且有臺階，高差大，考慮到所有是不可能的，所以在測量過程中有些點不可避免的會有一些偏差。由于控制測量要求精度很高再加上對操作不了解，對儀器的不熟悉，還有彼此討論某些方法等，控制點的測量花費了很長時間才完成，最后，終于完成了對控制點的測量。
由于平時我們鍛煉的機會少之又少，所以我們很珍惜這一次的實訓(xùn)們這個組的每個組員都分別進(jìn)行獨立的觀察，記錄每一站，對經(jīng)緯儀測量都是在現(xiàn)場進(jìn)行計算，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，沒有對上一步的檢核，絕不進(jìn)行下一步的測量，做到步步有檢核，回來后還要對內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測。即使重測，我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣，日后走上工作崗位才會得心應(yīng)手，少走彎路。
實訓(xùn)報告 3
一、 實訓(xùn)時間
年12月24日到年12月28日，我們會計本科專業(yè)的同學(xué)在張鳳麗老師和趙敏老師的指導(dǎo)下，在唐山學(xué)院北校區(qū)教學(xué)樓A座401室進(jìn)行了為期一周的審計實訓(xùn)。
二、 實訓(xùn)目的及意義
《審計實訓(xùn)》是《審計學(xué)》課程實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，是會計學(xué)、財務(wù)管理專業(yè)實踐性教學(xué)中一個十分重要的環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生實際工作技能和技巧的一個重要手段，也是對學(xué)生所學(xué)知識及其運用的全面考核。實訓(xùn)期間，要求學(xué)生對注冊會計師審計工作進(jìn)行業(yè)務(wù)實踐，通過實訓(xùn)做到理論聯(lián)系實際，充實和豐富所學(xué)的審計專業(yè)理論知識，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業(yè)后從事審計工作打下基礎(chǔ)。
本次審計實訓(xùn)彌補了審計課程理論教學(xué)的不足。通過實訓(xùn)，學(xué)生可以將審計基礎(chǔ)知識、審計基本理論和審計實務(wù)有機結(jié)合起來，加深對審計過程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎(chǔ)。
三、 實訓(xùn)內(nèi)容及過程
年12月24日，我們開始了為期五天的實訓(xùn)。上午，張老師給我們詳細(xì)介紹了我們即將使用的審計軟件的基本功能、本次審計實訓(xùn)的基本要求和要完成的任務(wù)。我們的任務(wù)有：資產(chǎn)項目、負(fù)債項目、所有者權(quán)益項目、收入項目、成本與費用項目、利潤及分配項目的審計部分實訓(xùn)。
通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，這套“多媒體審計模擬實驗室”軟件的功能有審計實務(wù)學(xué)習(xí)、審計實務(wù)測試、審計準(zhǔn)則講解和工作底稿講解、案例的講解。因此能幫助我們自行學(xué)習(xí)和進(jìn)行測試。我們先通過計實務(wù)學(xué)習(xí)部分進(jìn)行學(xué)習(xí)，等熟練后進(jìn)入審計實務(wù)測試進(jìn)行實訓(xùn)。
下午，全專業(yè)同學(xué)按學(xué)號分成了四個小組，我被分到了1班2組，我們小組內(nèi)部進(jìn)行了責(zé)任分工。我和其他兩位同學(xué)馬璐璐、董翠翠主要負(fù)責(zé)負(fù)債和所有者權(quán)益的實質(zhì)性測試程序。為了熟悉軟件，進(jìn)行練習(xí)，這個下午我們主要工作是進(jìn)入審計實務(wù)學(xué)習(xí)模塊了解我將要審計的公司的基本情況和練習(xí)負(fù)債部分的流程和內(nèi)容。
第二天，在對軟件進(jìn)行相關(guān)操作之后，開始進(jìn)入審計實務(wù)測試進(jìn)行實訓(xùn)。我們的主要任務(wù)是審計實務(wù)測試中負(fù)債部分的實質(zhì)性程序，也就是對各個會計科目進(jìn)行實質(zhì)性測試。這一部分看似簡單，但在實際操作起來就有些困難。它要求我們不僅明白各會計資料的含義、數(shù)據(jù)的來源及其不正當(dāng)之處。由于是第一次接觸
這套軟件，而且以前未接觸原始的憑證資料，對實訓(xùn)的內(nèi)容及程序不太明白。經(jīng)過和同學(xué)的幫助以及詢問老師，我們明白了其中的奧秘。第二及第三天，我們主要進(jìn)行負(fù)債方面的實訓(xùn)，經(jīng)過兩天的努力，我們我完成了實訓(xùn)的內(nèi)容。主要內(nèi)容如下：了解被審計單位基本情況、運用審計方法進(jìn)行負(fù)債項目相關(guān)的實質(zhì)性測試程序、進(jìn)行步驟的截圖，整理分析審計結(jié)果。
第四天，整理相關(guān)文檔，撰寫個人審計報告。
四、 實訓(xùn)收獲與體會
在這次模擬實訓(xùn)中，我們學(xué)到很多經(jīng)驗教訓(xùn)，懂得了審計實際工作的步驟與具體組織。粗心、冒失、考慮不周全都會導(dǎo)致審計工作的錯報漏報，因此對待事物上要仔細(xì)認(rèn)真，對待工作要一絲不茍。
另外，團(tuán)隊合作是企業(yè)致勝的法寶，團(tuán)結(jié)就是力量，要充分發(fā)揮團(tuán)隊成員的優(yōu)勢。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。合理的`分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
同時在實訓(xùn)中也有很多問題，因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，對些資料不能找到重點，隨著工作的進(jìn)行，逐漸的慢慢熟悉起來。無論是實訓(xùn)還是以后的工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。這是由工作性質(zhì)決定的，也對我的工作有促進(jìn)作用。不允許絲毫的馬虎在實訓(xùn)中有深刻的體現(xiàn)，絲毫的馬虎都可能導(dǎo)致審計的錯誤未被發(fā)現(xiàn)或判斷出現(xiàn)錯誤。因此，謹(jǐn)慎小心是我們必須樹立的素質(zhì)。
審計實訓(xùn)報告首先，我非常感謝部里領(lǐng)導(dǎo)給我這次企業(yè)實習(xí)的體會，說實在的，這是我1992年大學(xué)畢業(yè)后第一次外出企業(yè)實習(xí)，由于畢業(yè)后一直在學(xué)校當(dāng)老師，從未在中實踐過。故此，授課時總覺得缺少素材，對目前企業(yè)會計現(xiàn)狀也缺乏了解，所以教學(xué)時總覺得略欠空洞，不夠理論聯(lián)系實際，所以，對于這次外出企業(yè)實習(xí)機會，我非常珍惜。
本次外出實習(xí)，部里安排我到xx會計師事務(wù)所實習(xí)，主要任務(wù)是協(xié)助各注冊會計師到各街道進(jìn)行查賬，主要工作有編制工作底稿，查閱憑證，帳簿，報表發(fā)現(xiàn)問題，提出審計意見，進(jìn)行現(xiàn)金盤點，資產(chǎn)清查，編制審計報告等。
本次外出實習(xí)，我感覺收獲特別大。
第一：收集了很多教學(xué)素材案例，在審計過程中，一旦我發(fā)現(xiàn)有對我以后教學(xué)有用的東西，我都會用筆記本記錄下來。故此，這次外出企業(yè)實習(xí)，我做的筆記就有3本。我相信這些素材將會對我以，后教學(xué)提供很多幫助。本學(xué)期我講授企業(yè)單項實訓(xùn)課程，在授課時就經(jīng)常順手拈來我外出審計中碰到的很多案例感覺教學(xué)效果很好。
第二：了解目前企業(yè)會計現(xiàn)狀以及他們在做帳過程中存在的各種問題及種種舞弊現(xiàn)象。
第三：向注冊會計師學(xué)習(xí)了很多知識，對于我在審計過程中碰到的各種問題，我都會虛心地向xx會計師事務(wù)所的老師詢問，對于我提出的各種轟炸式提問，他們都很耐心地給予回答。第四：近距離接觸，真正了解到對會計人員各方面素質(zhì)及要求，為我以后在講授課程時對于授課內(nèi)容如何有所側(cè)重更有幫助。本次發(fā)言，張部長主要讓我談一談目前企業(yè)對會計人員要求，我們在教學(xué)中應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生哪些方面知識
實訓(xùn)報告 4
一、實訓(xùn)目的及意義
在當(dāng)今信息爆炸的時代，對于各類出版物的需求日益增加，出版行業(yè)成為一個重要的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。為了適應(yīng)市場對于出版人才的需求，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，我校對出版專業(yè)學(xué)生進(jìn)行了出版實訓(xùn)。
出版實訓(xùn)的目的是通過實際操作和實踐，使學(xué)生掌握出版行業(yè)的基本知識和技能；提高學(xué)生的實際工作能力和解決問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和團(tuán)隊合作的能力；增加學(xué)生的實際工作經(jīng)驗，提高就業(yè)競爭力。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
出版實訓(xùn)主要包括以下內(nèi)容：
1、圖書編輯：學(xué)生需要學(xué)習(xí)圖書編審的基本原則和要求，參與實際圖書的編輯工作，包括文稿的審閱、修改和定稿等環(huán)節(jié)。
2、圖書排版：學(xué)生需要學(xué)習(xí)出版排版軟件的使用方法，掌握圖書排版的基本原則和要求，設(shè)計出版物的版面和樣式。
3、圖書裝幀：學(xué)生需要學(xué)習(xí)圖書裝幀的基本知識和技能，參與實際圖書的裝幀過程，包括封面設(shè)計、封面印刷等環(huán)節(jié)。
4、圖書發(fā)行：學(xué)生需要學(xué)習(xí)圖書發(fā)行的基本流程和要求，參與實際圖書的發(fā)行工作，包括圖書的宣傳推廣、銷售渠道的建立等環(huán)節(jié)。
5、其他相關(guān)工作：還包括圖書市場調(diào)研、圖書市場分析、圖書版權(quán)交易等工作。
三、實訓(xùn)過程
在出版實訓(xùn)過程中，學(xué)生首先進(jìn)行相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，包括圖書編輯、圖書排版、圖書裝幀等理論知識的`學(xué)習(xí)。隨后，學(xué)生分組開展實際操作，由老師指導(dǎo)和督促，進(jìn)行圖書編輯、排版、裝幀等工作。在操作過程中，學(xué)生遇到各種實際問題，在解決問題的過程中，不斷提高自己的實際工作能力和解決問題的能力。
四、實訓(xùn)效果
經(jīng)過出版實訓(xùn)，學(xué)生在專業(yè)知識、實際工作能力和解決問題的能力等方面都有了明顯提高。通過實際操作，學(xué)生掌握了圖書編輯、排版、裝幀等基本知識和技能，能夠獨立完成圖書出版的各項工作。同時，學(xué)生還提高了團(tuán)隊合作的能力，培養(yǎng)了獨立思考和解決問題的能力。
五、展望
出版實訓(xùn)是出版專業(yè)學(xué)生的必修課程，將成為學(xué)生未來就業(yè)的重要支撐。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和社會需求的不斷變化，出版行業(yè)也在不斷發(fā)展和變化，我們相信出版實訓(xùn)將不斷完善和改進(jìn)，更好地適應(yīng)未來的發(fā)展需求。
通過出版實訓(xùn)，學(xué)生將能夠更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境，提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，增加實際工作經(jīng)驗，提高就業(yè)競爭力。我們期待出版專業(yè)學(xué)生在未來的工作中能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新精神，為出版行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
實訓(xùn)報告 5
一、實訓(xùn)時間：
20xx年xx月xx日—10月x日
二、實訓(xùn)內(nèi)容：
物流業(yè)務(wù)流程，包括基礎(chǔ)信息管理模塊、倉儲管理流程模塊、運輸管理流程模塊。
舉例：運輸管理流程
案例內(nèi)容：長虹電器股份有限公司有200臺電視機從成都運到麗水，用公路運輸；客戶：麗水蘇寧電器，分供方：成都川華物流公司；托運人：王鋼；托運人地址：成都市新華路；取貨人：王罡彪；取貨人地址：麗水市蓮都區(qū)城北五宅底2號流程說明：（1）業(yè)務(wù)受理定單錄入：成都川華物流公司接受美的長虹電器股份有限公司的托運，首先要在基礎(chǔ)信息管理的項目管理中錄入項目長虹電器股份有限公司和麗水蘇寧電器，還有錄入自己的司機、設(shè)備、車輛、運力，然后在客戶信息管理中把客戶信息錄入，接著在倉儲管理系統(tǒng)的貨品管理中錄入商品200臺空調(diào)，進(jìn)入定單管理系統(tǒng)錄入運輸定單完成定單，最后生成作業(yè)計劃。
�。�2）運力調(diào)度：到運輸管理系統(tǒng)調(diào)度作業(yè)中做分單作業(yè)，選好運輸方式和運力還有運單號提交。
（3）取貨調(diào)度：先增加取/派調(diào)度單點擊自己的取/派調(diào)度單，然后在待取運單列表中選擇自己的待取運單點擊向下符號，最后在自己的取/派調(diào)度單點擊提交。
�。�4）上門取貨：在場站作業(yè)的取派操作中選擇自己的取派單在后面方框打鉤，然后點擊場站掃描，點擊直接出站，再選擇自己取派單打鉤，點擊場站掃描，點擊直接進(jìn)站。
�。�5）集貨調(diào)度：調(diào)度作業(yè)的待發(fā)運中選擇自己的集貨貨位點擊通知。
（6）發(fā)運：在場站作業(yè)的發(fā)運到達(dá)中選擇自己單子在后面方框打鉤，點擊場站作業(yè)點擊直接出站。
�。�7）目的站到貨：進(jìn)入目的站的頁面中，先錄入基礎(chǔ)信息司機、車輛、運力、添加項目、添加客戶，到調(diào)度作業(yè)的待到達(dá)，待到達(dá)運力列表中選擇自己的運力點擊到貨。到發(fā)運到達(dá)中進(jìn)行入站掃描。
�。�8）目的站派貨調(diào)度：調(diào)度作業(yè)的`待取派中增加取/派調(diào)度單選擇自己的單子點擊提交。
�。�9）目的站送貨上門：在場站操作的取派操作中進(jìn)行入站掃描和出站掃描。
三、實訓(xùn)總結(jié)
此次實訓(xùn)結(jié)束了，我從中學(xué)到了很多東西，雖然只有短短的兩個星期，我學(xué)會了物流業(yè)務(wù)系統(tǒng)的基本操作，從剛開始什么不會到現(xiàn)在基本上會，我感覺有很大的進(jìn)步，通過這個業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)，我深刻認(rèn)識到物流業(yè)務(wù)流程的復(fù)雜，所以每一步都要認(rèn)真，可以從中鍛煉人的耐心，所以希望以后還有機會參加實訓(xùn)，不斷提高自己。
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一、實訓(xùn)背景
隨著社會科技的不斷發(fā)展，無人機技術(shù)應(yīng)用越來越普及。無人機利用先進(jìn)的機載設(shè)備，進(jìn)行遙感、航拍、偵查等工作，廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、地質(zhì)、環(huán)境等領(lǐng)域。為了更好的培養(yǎng)無人機相關(guān)專業(yè)人才，提高其運用職業(yè)技能，本次實訓(xùn)活動在教研室的領(lǐng)導(dǎo)下開展。
二、實訓(xùn)目的
本次無人機專業(yè)實訓(xùn)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的.實際操作技能，提高其故障排除和解決問題的能力，同時也要增強學(xué)生的團(tuán)隊合作意識，通過實訓(xùn)經(jīng)驗，提升他們的實際應(yīng)用能力，使其更好地適應(yīng)現(xiàn)代化技術(shù)的發(fā)展，并為以后的工作打下堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。
三、實訓(xùn)內(nèi)容
本次實訓(xùn)主要分為三個板塊：
1.理論學(xué)習(xí)
在這個板塊中，我們通過老師的講解，了解了一些基本概念、無人機的組成結(jié)構(gòu)和飛行原理，學(xué)習(xí)了無人機的基本使用方法。老師從安全、飛行、地圖使用等方面詳細(xì)介紹了無人機的知識。
2.實操訓(xùn)練
這個板塊中的主要內(nèi)容是讓我們學(xué)生親自操作無人機，學(xué)會控制飛行的基本技能。我們進(jìn)行了起飛、降落、控制無人機飛行高度、航拍等操作。實操訓(xùn)練由負(fù)責(zé)人進(jìn)行講解，演示操作。學(xué)生根據(jù)操作流程，逐步進(jìn)行無人機控制及調(diào)節(jié)。
3.實戰(zhàn)演練
本次實踐演練，我們主要是實現(xiàn)了無人機的航拍和實時監(jiān)控，探測現(xiàn)場情況和目標(biāo)驗證。通過學(xué)生的操作和協(xié)作，展現(xiàn)了無人機在農(nóng)村增值服務(wù)、火災(zāi)瞭望等關(guān)鍵領(lǐng)域具有的實際應(yīng)用效應(yīng)。同時，參照實際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，形成報告和分析講解。
四、實訓(xùn)成果
本次實訓(xùn)，學(xué)生們積極投入，協(xié)作有力，通過不斷的學(xué)習(xí)和實操，大家掌握了無人機的基本操作技能。實戰(zhàn)演練部分，學(xué)生們也成功的實現(xiàn)了無人機航拍和視頻監(jiān)控記、完善了班集體合作意識。
五、實訓(xùn)總結(jié)
無人機技術(shù)是現(xiàn)代化科技的重要一部分，面對未來新市場需求和競爭，在各行業(yè)無人機的應(yīng)用和今后的開發(fā)和研究都有廣泛的空間和前景，本次實操活動旨在為學(xué)生打下基礎(chǔ)，提供更多實踐經(jīng)驗和鍛煉機會，讓學(xué)生掌握無人機的基本操作技能和使用方法，雖然實操過程中存在的困難和挑戰(zhàn)，但學(xué)生們一致將其看做是一次珍貴的切身體驗。
因此，我們認(rèn)為本次實訓(xùn)是非常成功的，大家都充分發(fā)揮了自己的長處，掌握了很多技能，也希望此次實訓(xùn)能真正起到提高大家能力的效果，使大家在以后的實踐中更加得心應(yīng)手。
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一、實訓(xùn)單位及崗位簡介
�。ㄒ唬⿲嵱�(xùn)單位簡介
xx置業(yè)有限公司成立于20xx年，公司以建筑安裝工程為主業(yè)，集建筑施工、房地產(chǎn)綜合開發(fā)、設(shè)備安裝、機械及道路橋梁施工、高級裝飾等多種經(jīng)營為一體。
（二）實訓(xùn)崗位簡介
生產(chǎn)實訓(xùn)階段我從事的崗位為施工員，主要工作內(nèi)容是測量放線，并在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，協(xié)助師傅做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理。
二、實訓(xùn)內(nèi)容及過程
20xx年xx月xx日，來到xx置業(yè)有限公司的一個在建廠區(qū)報到，這是我第一次來這個公司實踐，有點小小的緊張。
1安全培訓(xùn)
首先公司安排了一個老員工給我進(jìn)行3天的培訓(xùn)。講解應(yīng)該檢查的項目，如何預(yù)防排除安全問題等等。
2施工現(xiàn)場檢查
我每天跟著師傅在工地上四處走動查看，主要的檢查項目有：
正確使用個人防護(hù)用品，進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴好安全帽、扣好帽帶；不得穿拖鞋、高跟鞋或光腳上班；不得穿硬底和帶釘易滑鞋上高空。
施工現(xiàn)場的各種設(shè)施，安全標(biāo)志、警示牌，安全操作規(guī)程牌等，不得任意拆除或挪動，要移動必須經(jīng)現(xiàn)場施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)人同意方可。
施工現(xiàn)場設(shè)的交通指示標(biāo)志，不得隨意拆拿；場內(nèi)工作要注意車輛來往及機械吊裝。
本階段現(xiàn)場學(xué)習(xí)，向現(xiàn)場的老師傅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)場工作的程序。在這2個月的工作和學(xué)習(xí)中，學(xué)到了很多書本上沒有的現(xiàn)場知識，使得我對以前所學(xué)過的理論知識有了更深刻的認(rèn)識，真正做到了理論聯(lián)系實際，使我受益匪淺。
三、實訓(xùn)收獲與體會
緊張的xx周的實訓(xùn)生活結(jié)束了，在這xx周里我還是有不少的'收獲。實訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。
短短xx周的實訓(xùn)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時，我忽然有種這樣的感受：短短xx周，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。
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一、實訓(xùn)目的
通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實訓(xùn)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。
三、實訓(xùn)概況
在實訓(xùn)期間遵守實訓(xùn)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。
1.鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
2.模板工程模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式的、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載能力的、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的情況時有發(fā)生的。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架進(jìn)行觀察、維護(hù)和發(fā)生異常情況時進(jìn)行處理的.要求。
3.混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強度等級必須符合設(shè)計要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點隨機抽取。
取樣與試件留置應(yīng)符合下列規(guī)定：
1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次;
3、當(dāng)一次連續(xù)澆筑超過100m3時的，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次;
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
5、每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實際需要確定。
四、實訓(xùn)主要工作任務(wù)
我們這次實訓(xùn)的主要任務(wù)就是看懂實訓(xùn)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準(zhǔn)備工作，參與進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實訓(xùn)日記，做好實訓(xùn)收尾工作。
我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機械設(shè)備。
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一、導(dǎo)言
變電站是電力系統(tǒng)中一種重要的電力設(shè)施，其主要功能是將輸電線路上高電壓的電能通過變壓器降壓、轉(zhuǎn)換成適合用戶工業(yè)或者居民生活所需要的低電壓電能。因此，變電站在保障電力系統(tǒng)安全、協(xié)調(diào)電力調(diào)度、提高供電質(zhì)量等方面都具有非常重要的作用。為了增強變電站實踐能力，提高變電站運行維護(hù)技能，加深對電力系統(tǒng)的理解，本次我們在實驗室開展了一次變電站實訓(xùn)，本篇報告主要是對實訓(xùn)過程的總結(jié)和分析。
二、實訓(xùn)目的
通過變電站實訓(xùn)，我們的主要目的是：
1.了解變電設(shè)備的結(jié)構(gòu)、特點和原理，以及變電站的組成和工作原理；
2.學(xué)習(xí)變電設(shè)備和設(shè)施的一般維護(hù)保養(yǎng)方法，掌握變電站的運行調(diào)試技能；
3.積累一定的實際操作經(jīng)驗，提高自身的實踐能力和團(tuán)隊協(xié)作能力；
4.深入理解電力系統(tǒng)中的相關(guān)知識，為今后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ)。
三、實訓(xùn)內(nèi)容
本次變電站實訓(xùn)包括了以下內(nèi)容：
1.變電站設(shè)備的認(rèn)識：通過查閱資料和實地觀察，進(jìn)一步了解變電站的組成結(jié)構(gòu)、用途和工作原理，比如變壓器、隔離開關(guān)等設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理。
2.變電站設(shè)備的檢驗和維護(hù)：對變電站設(shè)備進(jìn)行檢查、測試和維修，如檢查壓力表、溫度計等，掌握變電站設(shè)備合理使用方法，合理選材維修，增強變電站的保障能力。
3.變電站運行狀態(tài)的調(diào)整：維護(hù)設(shè)備并對設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，對變電站的運行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，確保設(shè)備運行穩(wěn)定可靠，并且提高變電站的使用壽命。
4.變電站運行的安全管理：培養(yǎng)大家遵守安全操作規(guī)程和制度，確保操作的安全性，有利于避免意外事故的發(fā)生，減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。
四、實訓(xùn)成果
通過本次變電站實訓(xùn)，我們?nèi)〉昧艘恍╋@著的成果：
1.增強了基礎(chǔ)知識的掌握。實踐操作，我們更好的理解信息的傳遞，各種換算的方式和操作方法。
2.提高了操作技能。在實踐中，我們鉆研各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)和特點，掌握了其運行狀態(tài)的原理和方法，提高了操作處理的能力。
3.熟悉了實際運營環(huán)境，為今后相關(guān)實踐方向積攢了經(jīng)驗。在進(jìn)行實踐操作的.過程中，我們更加了解安全、依法依規(guī)維護(hù)設(shè)備的必要性。同時也熟悉了設(shè)備甚至整個系統(tǒng)的運作環(huán)境，節(jié)約了我們在今后實際工作中的操作時間。
五、總結(jié)與展望
總的來說，變電站實踐讓我們在理論和實踐兩方面都取得了較大的進(jìn)步。在這次實訓(xùn)中，我們堅守責(zé)任，親身體驗工科實踐，提高了自己的技能水平，并學(xué)習(xí)到了很多實踐問題的解決方法。因此，希望今后能夠繼續(xù)發(fā)揚科學(xué)實踐精神，發(fā)揮出更多的創(chuàng)新潛能，為工業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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一、實訓(xùn)的大概內(nèi)容
本次的實訓(xùn)主要是對公司的簡介，采購的任務(wù)說明，采購需求分析，采購流程設(shè)計，采購績效評估指標(biāo)的設(shè)置，采購計劃書的制定和總結(jié)等七個方面做分析。
在本次的實訓(xùn)操作中，作為組長的我主要是對資料整理與分析，即建立文檔，公司簡介包括公司名稱、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容、規(guī)模（車輛、人員等），還要說明——公司地址、榮譽、信用等。采購任務(wù)主要是任務(wù)的內(nèi)容簡要介紹數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格等需求統(tǒng)計情況即含部門要求任務(wù)中的采購貨物（要附有圖片，說清數(shù)量、規(guī)格、要求等）采購需求分析主要學(xué)會采購市場分析供應(yīng)商調(diào)查（說明：集裝箱的規(guī)格、大小、裝重）采購成本的核算（說明：集裝箱運價、貨物一般費率）采購物流安排，采購流程是對采購目的分析及業(yè)務(wù)流程的設(shè)計（包含下單—跟催—入庫—退貨—對賬—付款等）采購績效評估主要對供應(yīng)商的評估，采購計劃書的制定是本次采購的需求量作具體分析。最后總結(jié)本組在此次實訓(xùn)中的心得體會。
二、我的收獲
通過此次采購實訓(xùn)，就我個人而言所得到的收獲，分以下幾點:
(1)讓我明白了怎樣制作一個連鎖企業(yè)的簡介
(2)學(xué)會了怎樣分配采購任務(wù)
(3)理解了采購時怎樣做市場分析
(4)明白了在采購過程中的操作流程
(5)以及采購?fù)瓿蓵r績效考核評估設(shè)置
(6)提高了采購計劃書的制定
(7)對于采購這課程又有了深一步的了解
(8)提高了查詢資料的能力和整理分析的能力
三、存在的不足
（1）在實踐操作中，思路不夠清晰，不能迅速的明確采購對象
（2）在組織人員方面不夠完善，沒有與組內(nèi)成員時時溝通
�。�3）專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實，不能夠綜合運用
�。�4）語言組織方面欠佳，不能完善應(yīng)用
�。�5）采購計劃書不能精確制定，沒有形成更活躍的思維
四、明確自己前進(jìn)的方向
通過本次實訓(xùn)，讓我更加明確了自己前進(jìn)的方向，首先最基本的就是學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，能夠?qū)纠碚撝R更好的運用到實踐中去，還有就是提高寫作水平，進(jìn)而提高自己組織語河電子城以及天晴數(shù)碼廣場以后，我發(fā)現(xiàn)在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務(wù)采購。因為在網(wǎng)絡(luò)上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進(jìn)行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的`進(jìn)行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質(zhì)量最好的價格最便宜的進(jìn)行交易。當(dāng)然為了降低我們的采購風(fēng)險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經(jīng)過這次的采購我學(xué)會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。
最后我想說的是在這次的實訓(xùn)中，我真的學(xué)到了很多很多，不管是書本中的還是現(xiàn)實生
活中的。我相信，我現(xiàn)在所學(xué)到的對于我的將來將會起著很大的作用。
以上就是我對本次實訓(xùn)的一些心得！
實訓(xùn)報告 11
一、實訓(xùn)目的
通過倉庫管理員的實習(xí)了解生產(chǎn)企業(yè)倉儲情況，更深入的掌握倉管的5S管理理論，理解倉管的意義。通過這次實習(xí)鍛煉了自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的倉儲知識運用到實際工作中，反過來檢驗了理論的正確性。同時，通過這次實習(xí)也使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁向了一個新的臺階。
二、公司介紹
xxxx有限公司是xx市xx有限公司的.一家全資子公司。xx市xx有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)汽車消聲器的制造企業(yè)。公司始建于19xx年，原名為xx南方消聲器廠，20xx年改為xx市xx有限公司。2000年開始與xx汽車廠配套產(chǎn)品。為了成為與xx汽車廠具有同步開發(fā)能力的優(yōu)秀供應(yīng)商，公司擬建立的符合xx產(chǎn)品質(zhì)量要求的生產(chǎn)線，建立、健全完整的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立、完善成套的試驗、檢測手段，大大提高產(chǎn)品開發(fā)能力，使xx汽車廠生產(chǎn)的汽車更具有競爭力，決定在xx新建廠。
三、崗位職責(zé)
我學(xué)的是物流管理專業(yè)，應(yīng)聘的是該公司的倉庫管理員，顧名思義就是通過對倉庫物品的管理發(fā)揮好倉庫的功能。按規(guī)定做好物資設(shè)備進(jìn)出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
定期對庫房進(jìn)行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列，存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。完成生產(chǎn)部長交辦的其它工作。
四、工作內(nèi)容
1、入庫管理。根據(jù)生產(chǎn)部長的訂購計劃進(jìn)行來貨收貨。倉管員需要特別注意的是兩種相似零部件的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起，來料需要重新分檢才能生產(chǎn)使用，會造成生產(chǎn)出現(xiàn)中斷這種嚴(yán)重的局面。
確認(rèn)收貨，填寫回單，回發(fā)傳真。填制貨物入庫單，此單據(jù)一式三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財務(wù)記賬，一聯(lián)倉庫記賬。然后積極做好來料的登帳入賬，并做好貨物的標(biāo)識工作，防止貨物名稱與標(biāo)識不符，出現(xiàn)工人領(lǐng)料錯誤的可能，給工人生產(chǎn)帶來不便。入賬時需注意數(shù)量，須如實登記。如果來料與訂購計劃相差左右在10%以上，及時報知生產(chǎn)部長，并與配套廠家聯(lián)系找出原因。
2、出庫管理。據(jù)生產(chǎn)制造令填寫生產(chǎn)領(lǐng)料表，工人領(lǐng)料名稱數(shù)量要簽名確認(rèn)。然后在電腦上做好日領(lǐng)料記錄表，作為月報表，月查賬對賬，月盤點貨物的依據(jù)。日生產(chǎn)結(jié)束后，根據(jù)領(lǐng)料表與生產(chǎn)計劃做好每天的賬簿及標(biāo)識上貨物數(shù)量的減少工作。這是倉庫管理員日常管理最重要的工作。
3、月末管理。據(jù)電腦上的日領(lǐng)料記錄和生產(chǎn)制造令做好月報表，并根據(jù)日領(lǐng)料表、生產(chǎn)制造令和月報表做好月末的結(jié)賬累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天。既是對倉管員體力的考驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的有條不紊，漸進(jìn)有序，無遺漏，無錯誤。
五、總結(jié)
作為學(xué)生，作為剛步出象牙塔步入社會的學(xué)生，作為一個沒有工作經(jīng)驗的學(xué)生，能夠進(jìn)入公司實習(xí)，是自己人生的一大幸事。通過實習(xí)了解了社會，了解了公司，跟了解了自己，從而為確立自己的人生目標(biāo)跨向了一大步。為自己的理想而奮斗吧！
實訓(xùn)報告 12
一、實訓(xùn)前沿：
實訓(xùn)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實訓(xùn)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識，人情世故、生活態(tài)度、待人處事、職場的生存之道等，使得我們既開闊了視野又增長了見識。實訓(xùn)也是我們走向工作崗位的第一步。我們在獲得基本知識和基本技能的基礎(chǔ)上進(jìn)行一次較全面、系統(tǒng)的訓(xùn)練以鞏固課堂教學(xué)知識加深對測量學(xué)的基本理論的理解同時將書本上的理論知識運用到實際當(dāng)中用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實踐做到理論與實踐相統(tǒng)一并且提前與實訓(xùn)單位對接為實訓(xùn)單位提供對口的技能人才。通過實訓(xùn)通過寫實訓(xùn)報告總結(jié)這二個月的實訓(xùn)經(jīng)歷回望來時路總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)進(jìn)一步提升自己為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)為走上社會奠定基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)專業(yè)簡介:
“測繪”顧名思義測量繪圖之義。它屬于大地測量學(xué)的分支學(xué)科，就是工作人員通過計算機技術(shù)、光電技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、空間科學(xué)、信息科學(xué)為基礎(chǔ)，以全球定位系統(tǒng)(gps)、遙感(rs)、地理信息系統(tǒng)(gis)為技術(shù)核心和一些人為的操作儀器如：全站儀，水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀、gps接收機、gps手持機、超站儀、陀螺儀、求積儀、鋼尺、秒表等，將地面已有的特征點和界線通過測量手段獲得反映地面現(xiàn)狀的圖形和位置信息的一門學(xué)科。我的專修專業(yè)是建筑工程技術(shù)，實訓(xùn)的專業(yè)卻是地形測繪。這兩門專業(yè)看起來是兩門不同的專業(yè)，但是測量這個崗位卻緊緊地把這兩門專業(yè)聯(lián)系起來，使得我有了這次實訓(xùn)的寶貴機會并且積累了許多經(jīng)驗。
三、實訓(xùn)目的`：
實訓(xùn)是工程測量教學(xué)的重要組成部分，目的在于除驗證課堂理論外，還是鞏固和深化課堂所學(xué)知識的環(huán)節(jié)，更是培養(yǎng)我們的動手能力和訓(xùn)練嚴(yán)格的科學(xué)態(tài)度和作風(fēng)的手段。此次實訓(xùn)的目的在于以下方面：
1、學(xué)會熟練操作全站儀以及其他儀器;
2、通過實踐來掌握三角測量的的作業(yè)程序和測量步驟;
3、學(xué)會以及熟練運用軟件來繪制出地形圖;
4、學(xué)會基本的數(shù)據(jù)處理。
通過實際的操作從控制點的建立到地形點的測繪再到手繪成圖等等，可以增強測繪地面點的概念的認(rèn)識，提高解決工程中實際測量問題的能力，為今后參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。
四、實訓(xùn)安排:
我此次畢業(yè)實訓(xùn)的進(jìn)程安排大致如下：
(1)XX年12月-XX年1月在成都光大測繪咨詢有限公司測量崗位上進(jìn)行頂崗實訓(xùn)并書寫實訓(xùn)日志;
(2)XX年2月-XX年3月書寫實訓(xùn)報告并要與指導(dǎo)教師進(jìn)行次的交流;
(3)XX年4月-5月上交實訓(xùn)報告、實訓(xùn)日志和實訓(xùn)鑒定表。
五、實訓(xùn)內(nèi)容
XX的年末我們來都我們的實訓(xùn)單位——成都光大測繪咨詢有限責(zé)任公司。經(jīng)過初期的接觸和側(cè)面的簡單了解，我得到了我們所做的工作是石油以及天燃?xì)夤芫�線路的測量。而我在此項工作中所從事的外業(yè)通俗的說法就是在野外搞實際測量。
剛開始來到新公司從事新的工作以及面對新的面孔以及新的語言，一切在我的眼中都是“新”的。我在師傅以及其他老員工的帶領(lǐng)下迅速進(jìn)入狀態(tài)，經(jīng)過長達(dá)數(shù)十天的跋涉和跋涉，流過無數(shù)的淚水，當(dāng)然也有略帶有咸味的汗水，花費大量的人力，物力以及其他隱形的資源，最終拿下數(shù)十公里的管線測量工作。
實訓(xùn)報告 13
經(jīng)過x個月的電工崗位實習(xí)，我在理論知識和實際操作方面都取得了長足進(jìn)步。這段時間的實踐讓我深刻認(rèn)識到實習(xí)的重要性，光有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須結(jié)合實際操作才能真正掌握一項技能。通過這次電工實習(xí)，我領(lǐng)悟到了理論與實踐相輔相成的道理，從而更加深刻地理解了“熟能生巧”的道理。
一、實訓(xùn)目的
本次電工實訓(xùn)的目的是讓學(xué)生掌握電工工具的使用方法，熟悉常見電器元件的特點和功能，掌握基本的線路安裝知識，了解一些電路原理，學(xué)會通過線路圖進(jìn)行安裝、調(diào)試和維修。通過實踐操作，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，使他們能夠?qū)⒗碚撝R與實際操作相結(jié)合，培養(yǎng)他們分析和解決問題的能力，培養(yǎng)他們成為既懂理論又具有實踐能力的電工專業(yè)人才。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識大多是理論性的，我們通常圍繞著課本知識進(jìn)行考試和學(xué)習(xí)，很少有機會去關(guān)注我們的實際動手能力。這次的實訓(xùn)讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題，親自動手解決問題，這個過程讓我覺得自己邁出了一大步。通過實訓(xùn)，我更加清楚地意識到自己在電工領(lǐng)域的知識還很有限，還有很多東西需要學(xué)習(xí)。我深刻體會到，學(xué)無止境，每個人都需要不斷學(xué)習(xí)和提升。剛開始老師介紹電路時，我以為電工實訓(xùn)會很簡單，但當(dāng)我親自動手操作時，才發(fā)現(xiàn)實際操作并不容易，這讓我明白了看似簡單的事情在實際操作中可能會遇到很多困難。每根電線都需要對機器、工作、人負(fù)責(zé)，這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。
實訓(xùn)的過程確實讓我感到很辛苦，從理論到實踐并不像想象中那么簡單，一路上遇到了許多問題和困難。但這些挑戰(zhàn)反而鍛煉了我的思維能力，讓我學(xué)會了如何將理論知識與實際操作相結(jié)合。在不斷思考、實踐的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)了許多解決問題的方法，這些經(jīng)驗讓我感到收獲滿滿。通過實訓(xùn)，我的電工技術(shù)水平也得到了提升。
三、實訓(xùn)總結(jié)
在過去的一個月的電工技術(shù)實訓(xùn)中，我獲益良多，收獲頗豐。這些實踐經(jīng)驗是在課堂理論學(xué)習(xí)中無法獲得的，讓我受益匪淺。在這段時間里，我主要有以下幾點收獲：
1、實際操作經(jīng)驗：通過親自動手進(jìn)行電路連接、故障排除等實際操作，我加深了對電工技術(shù)的理解和掌握，提升了自己的實操能力。
2、團(tuán)隊合作意識：在實訓(xùn)中，我與同學(xué)們共同合作，互相協(xié)助，共同解決問題。這培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作意識和溝通能力。
3、安全意識：在實訓(xùn)中，我更加重視了電工作業(yè)的安全問題，學(xué)會了正確使用各種電工工具，保障了自己和他人的安全。
4、解決問題能力：在實踐中，遇到了各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，通過自己的思考和實踐，我學(xué)會了靈活應(yīng)對，獨立解決問題的能力得到了提升。通過這一個月的實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了知識，更重要的.是培養(yǎng)了實際操作能力和解決問題的能力，這對我的未來學(xué)習(xí)和工作都將有著積極的影響。
5、掌握了幾種基本的電工工具的使用，包括剝線鉗、扳手、螺絲刀等；了解了導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，如絞接、焊接等；掌握了導(dǎo)線與接線柱的連接方法，包括螺釘固定、壓接等；了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識。
6、了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝；
7、本次實訓(xùn)增強了我們的團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實訓(xùn)能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
在實訓(xùn)期間，我獲得了許多課本上無法學(xué)到的寶貴經(jīng)驗，特別是在電工實訓(xùn)方面。通過實際操作，我深刻理解了許多理論知識，對電工技能有了更深入的了解。在實訓(xùn)過程中，得到了許多人的悉心指導(dǎo)和幫助，讓我受益匪淺。感謝實訓(xùn)公司給予我這樣一個學(xué)習(xí)成長的機會，讓我度過了愉快且充實的實訓(xùn)期。
實訓(xùn)報告 14
一、實訓(xùn)目的
專業(yè)實訓(xùn)是我們完成專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是本專業(yè)必修的實踐課程，在實踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過專業(yè)實訓(xùn)使自己在實踐中驗證，鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。
加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，認(rèn)識的基礎(chǔ)上，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，使學(xué)生運用已學(xué)的專業(yè)理論知識，對實訓(xùn)單位的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學(xué)專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
二、實訓(xùn)任務(wù)
本次實訓(xùn)我到的實訓(xùn)單位是河南省新野縣審計局，實訓(xùn)的主要任務(wù)如下：
1、調(diào)查新野縣審計局目前的審計事務(wù)的操作流程。
2、研究現(xiàn)行信息化系統(tǒng)對業(yè)務(wù)進(jìn)程所起的作用。
3、分析新野審計局信息化的`經(jīng)驗及出現(xiàn)的問題。
三、實訓(xùn)內(nèi)容
1、實訓(xùn)背景
21世紀(jì)是信息技術(shù)的時代。隨著生產(chǎn)的自動化，貿(mào)易中的電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀(jì)必然趨勢。但是我國現(xiàn)今的基層審計單位的信息化現(xiàn)狀是什么樣的呢我國基層審計信息化的現(xiàn)狀，審計人員；軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過程中有什么樣的經(jīng)驗和教訓(xùn)呢帶著這個問題，我聯(lián)系了河南省新野縣省審計局，并在那進(jìn)行了我的專業(yè)實訓(xùn)。
本文所探討的審計信息化是指，被審計對象進(jìn)行財務(wù)工作和經(jīng)營時，審計人員為了實現(xiàn)其審計目的，收集必要的審計證據(jù)，采取必要的審計程序，對企業(yè)的運營的合規(guī)性以及利用計算機以及網(wǎng)絡(luò)生成的財務(wù)信息進(jìn)行審計的工作。
2、實訓(xùn)單位介紹
新野縣審計局是隸屬于國家審計署的縣一級的審計單位，編制大約30人。新野縣屬于河南省的經(jīng)濟不太發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣，所以審計機構(gòu)不像大城市那樣有很多的審計事務(wù)所，審計單位只有審計局一家，并且被審單位也大部分是國有企業(yè)和國家機關(guān)。平時業(yè)務(wù)工作量并不太多，同一時間基本上只進(jìn)行一家被審單位的審計。
四、實訓(xùn)體會
引用國務(wù)院信息化工作辦公室副主任楊學(xué)山說過的一句話，十五個字：起步晚，基礎(chǔ)弱，資金少，應(yīng)用難，見效快。
首先是起步晚。國家審計署計算機應(yīng)用是從八十年代后期開始的，到20xx年南京計算機審計展示會上才只有18個參展單位，象新野縣這種經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)縣審計信息化的應(yīng)用范圍就更小了。
第二是基礎(chǔ)弱。因為搞信息化，計算機應(yīng)用要有好的審計工作者，包括審計專業(yè)人員和it人員，這方面新野縣審計局基礎(chǔ)比較薄弱；有的工組人員甚至連熟練使用計算機進(jìn)行基本操作也達(dá)不到由于起步晚，投入少，網(wǎng)絡(luò)，計算機設(shè)備在起步的時候基礎(chǔ)也比較弱。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差。
三是資金少。今年上半年，局里的負(fù)責(zé)信息工組的人員想購買一套新的審計軟件，需要5000塊資金，但最終因為沒有批準(zhǔn)而流產(chǎn)，這正說明了基層單位資金缺乏的程度。
四是應(yīng)用難。審計相對其他部門工作來說，其計算機應(yīng)用難度比較大。被審計對象都是開放的，無論是金融機構(gòu)還是財政部門或者大中型國有企業(yè)或小型企業(yè)都有各自的制度，要在這樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行審計的難度比較大。另外被審計對象的系統(tǒng)與審計單位系統(tǒng)主體之間存在一定的矛盾，增加了技術(shù)上的難度。而且從技術(shù)上看，審計單位要在人家的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作的技術(shù)難度大大增加。特別是在被審單位本身的信息化稱度較低的情況下，應(yīng)用就更加困難了。
第五是見效快。雖然審計信息化起步晚，但是我在實訓(xùn)單位見到僅有的2個審計和網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數(shù)員工的肯定，效果顯著。總之，新野縣審計局的審計信息化任重而道遠(yuǎn)。
實訓(xùn)報告 15
一、實訓(xùn)目的。
配合學(xué)校教學(xué)制度，完成學(xué)校要求的實訓(xùn)工作。力爭早日溶入社會實訓(xùn)工作。
二、實訓(xùn)內(nèi)容。
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在廣東的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握相關(guān)設(shè)計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計相關(guān)理論運用到實訓(xùn)過程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計師作準(zhǔn)備。
三、實訓(xùn)遇到的問題及解決方法。
在設(shè)計過程中，遇到不少難題，對于一位從事室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的人，要具備各個方面的知識如：風(fēng)水學(xué)、人體工程學(xué)、心理學(xué)、溝通交際能力等多方面，對于尚未畢業(yè)的我來說談業(yè)務(wù)的能力成為了最大的障礙。經(jīng)理針對這個問題對我們做了要求，讓我們熟記設(shè)計師57問，加上平時對設(shè)計師談客戶時的旁聽，學(xué)到了很多經(jīng)驗，公司搞活動和客戶交談時得到了很好的驗證，這個效果還是很強大的。
四、實訓(xùn)內(nèi)容。
室內(nèi)設(shè)計、室內(nèi)效果圖、CAD平面和立面施工布置圖、資料學(xué)、工程結(jié)構(gòu)學(xué)、價格學(xué)、跑業(yè)務(wù)、平面設(shè)計等內(nèi)容。
五、實訓(xùn)的收獲與體會。
為期四個月的實訓(xùn)生活在不知不覺中落下了帷幕。在xx裝飾設(shè)計公司實訓(xùn)這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。
自己最大的收獲是將學(xué)校所學(xué)的東西應(yīng)用于實訓(xùn)，并且通過實訓(xùn)檢驗了自己關(guān)于設(shè)計方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。通過實訓(xùn)了解家裝設(shè)計的基本要求，現(xiàn)在能夠獨立完成客戶所交給的任務(wù)，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設(shè)計師和施工設(shè)計師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點。
首先，來xx裝飾設(shè)計公司實訓(xùn)的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實訓(xùn)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。在實訓(xùn)的這段時間里，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的.模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵱?xùn)中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次實訓(xùn)，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
第二，通過這次實訓(xùn)，雖然時間很短，卻我認(rèn)識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當(dāng)?shù)莫M隘，目光短淺。閉門造車。現(xiàn)在深知這使不對的。凡是成功的藝術(shù)家都離不開生活，都不可能閉門造出杰出的車來，生活才是創(chuàng)作靈感的來源，也是驗證創(chuàng)作是否成功的媒介。并且身體力行地去感受、學(xué)習(xí)、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。短短的兩個月的實訓(xùn)，讓我學(xué)到一本書厚的知識，并且，這些知識不會輕易忘記。
第三，我還認(rèn)識到，任何一件藝術(shù)作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然結(jié)果。追求學(xué)問不能太膚淺，只求表面，而應(yīng)該循序漸進(jìn)的積累，研究，認(rèn)識它的本質(zhì)，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個戶型的室內(nèi)設(shè)計，小到每一個角落，都是要認(rèn)真，仔細(xì)的去思考，為的是如何讓這個設(shè)計更加完美，讓業(yè)主滿意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。
以上就是自己對這四個月的實訓(xùn)生活所做的總結(jié)。除了上述方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實訓(xùn)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價值的階段之一。給我?guī)磉@么深的感悟：實訓(xùn)不僅教會了我藝術(shù)設(shè)計方面的知識，更重要的是它讓我學(xué)會了生活中的點滴感動。這一個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益。
實訓(xùn)報告 16
1、實訓(xùn)目的
訓(xùn)練學(xué)生掌握市場營銷理論實務(wù)，熟練掌握營銷技能
2、實訓(xùn)時間
20xx. 4.15——20xx.4.25
3、實訓(xùn)內(nèi)容
本次實訓(xùn)主要是圍繞創(chuàng)建模擬一家手機公司，然后進(jìn)行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品管理，產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中國內(nèi)市場又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇了自己的目標(biāo)市場，然后進(jìn)入該市場進(jìn)行相應(yīng)的實訓(xùn)內(nèi)容。
4、實訓(xùn)過程
這是我第一年的成果，品牌知名度沒有打的很響，開拓了倆個市場。
第二年主攻東北市場，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒有貸款，資金也比之前多了。
第三年廣告打的太猛，導(dǎo)致資金減少，東北地區(qū)競爭壓力大，廣告打的猛也無濟于事，單子都拿的很少。
第四年完全慘淡經(jīng)營，因為沒有貸款，所以用來打廣告的錢太少，品牌知名度不高，導(dǎo)致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著單子被搶走。
5、實訓(xùn)總結(jié)
剛開始接觸這個軟件時，有點手足無措，雖然之前有接觸企管的沙盤，但營銷的軟件和它有些不一樣，于是我便慢慢摸索起來。起初以為每個步驟要按照順序來，后來才知道原來也能不按照順序執(zhí)行，剛進(jìn)這個軟件的時候，我通常會看看各個市場高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進(jìn)入哪個市場。起初我隨便點鼠標(biāo)，把所有能研發(fā)的引進(jìn)的技術(shù)全部開發(fā)，然后就開始投廣告，廣告的投放量決定著你能拿單的多少，一開始不知道如何投放廣告，后來老師有講先前學(xué)長留下來的經(jīng)驗，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會破產(chǎn)，太少可能會拿不到單，這就意味著要好好考慮這個問題，我一般是看我所選擇的市場低檔，中檔的品牌要求，然后打廣告，再經(jīng)過第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數(shù)量，然后以一點的優(yōu)勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn)，我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn)，這樣會比較節(jié)約生產(chǎn)次數(shù)。
這次考試前,我暗下決心,要從一開始時就按需投資,盡量節(jié)省資金,以免重蹈覆轍。這次我先開拓了華北地區(qū)市場，謹(jǐn)慎地投放廣告、研發(fā)，當(dāng)品牌知名度略高于中間商要求時，便迫不及待地投入市場，搶占先機，于是第一年度公司運轉(zhuǎn)良好，并賺了不少錢。我利用這些資金開辟了東北地區(qū)市場。第二年剛開始時，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準(zhǔn)備發(fā)貨時，才發(fā)現(xiàn)存貨不夠了，而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，公司一下又陷入絕境。但我并沒有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了，將換來的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后，再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。這樣來回折騰了幾次，終于把低檔產(chǎn)品按時發(fā)給對方，但生產(chǎn)次數(shù)已經(jīng)達(dá)到極限，雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了，最終因高檔產(chǎn)品不足、無法發(fā)貨而違約，信用等級也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓，有規(guī)劃地申請合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時發(fā)貨。經(jīng)過努力，終于有所收獲，我的信用等級又升為AAA。到第四年時，華北和東北地區(qū)的競爭者突然多了，我投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網(wǎng)，對華北、東北地區(qū)的所有超市和商場都發(fā)送了合作申請，怎奈對手太強大，而且他們的.實力都很強，他們的品牌知名度竟然比我多幾十，這年我的訂單很少，銷售業(yè)績敗下陣來。我所有的合作申請都以失敗而告終，導(dǎo)致我第四年的銷售額和利潤率都為0。考試結(jié)束了，我的成績又是不理想。究其原因，一是我太心急，沒有考慮全局、統(tǒng)籌規(guī)劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導(dǎo)致公司無法正常運轉(zhuǎn)，差點破產(chǎn)。二是我目光短淺，只顧眼前利益，沒有考慮到長遠(yuǎn)利益，不應(yīng)該過分看重現(xiàn)金持有量。而是應(yīng)該將閑置資金充分利用起來，開拓新的市場、提高品牌知名度，提高自己的競爭力。三是定位錯誤我堅持“薄利多銷”的理念Ы低檔、中檔產(chǎn)品的價格都訂的很低，致使利潤太少雖然賣出不少產(chǎn)品，但獲取的利潤不高，我應(yīng)該根據(jù)市場的實際情況和競爭對手的定價來適時、適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價格。進(jìn)而取得高利潤。雖然這次市場營銷綜合實訓(xùn)的結(jié)果并不理想，但我依舊很開心。首先，是體驗了一次當(dāng)老板的感覺，當(dāng)交易成功時，心中是無比的興奮，讓我對以后的營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實訓(xùn)使我對市場營銷的認(rèn)識真正做到了從理論聯(lián)系實際，不僅鞏固了書本上的知識，還學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，讓我感受到知識海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機會參加類似的實訓(xùn)活動，以提高我綜合運用所學(xué)的理論知識來分析和解決問題的能力。
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