【精】設(shè)計方案6篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計方案 篇1
教材簡析
《我叫足球》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗教科書語文(蘇教版)一年級下冊第17課。這篇課文以擬人化的手法，以第一人稱的方式向我們介紹了足球運(yùn)動的起源及發(fā)展概況。課文共3個自然段。第一自然段介紹了足球的形狀及產(chǎn)生的時間。第二自然段主要介紹了足球運(yùn)動起源于中國。第三自然段主要講了踢足球是當(dāng)今世界最流行的運(yùn)動。
學(xué)生分析
一年級學(xué)生對朗讀感興趣，但閱讀能力不強(qiáng);對運(yùn)動感興趣，但對足球比較陌生。
設(shè)計理念
讓學(xué)生喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣;能對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內(nèi)容提出問
教學(xué)目標(biāo)
1.能喜歡閱讀課文，并把課文讀流暢。
2.初步了解足球運(yùn)動的起源及發(fā)展概況，激發(fā)喜愛足球、熱愛運(yùn)動的情感。
3.正確認(rèn)讀本課生字詞，認(rèn)識1個偏旁，會寫慶祝兩字。
教學(xué)流程
一、啟動激趣。
1.由學(xué)生向老師自我介紹開始，激發(fā)說話的欲望和積極性。接著，請學(xué)生介紹足球。師扮成足球：今天你們可以叫我什么?或足球先生，或足球老師。
【通過角色的轉(zhuǎn)換，拉近師生間的距離。】
(板書課題。)
2.足球老師(師手捧足球)走近學(xué)生，讓學(xué)生親親自己，摸摸自己：說說我長得什么樣?讓學(xué)生對足球外形有一個認(rèn)識。你們想了解我的過去與現(xiàn)在嗎?引起足球的自我介紹(課文內(nèi)容)。聽完介紹可說說知道了什么，對課文有一個整體的感知。
3.創(chuàng)設(shè)閱讀情境：一起到綠茵場上去看看我的身姿(放VCD，《98世界杯》的精彩剪輯)，球場因為有我而精彩，球迷、隊員因為有我而興奮、激動、瘋狂，我的威力多大啊!你們想加入我們足球的行列嗎?好，誰要能把足球的自我介紹讀得很流利，我足球老師就歡迎你的加入!
二、主動認(rèn)讀。
學(xué)生自由放聲讀，師巡回指導(dǎo)，給予充分的時間。
三、聯(lián)動合作，能動內(nèi)化。
1.請學(xué)生選一段自己最喜歡的或最拿手的讀給大家聽。
老師用激勵性的評價語言推進(jìn)朗讀，如：歡迎你的加入(與之握手)!祝賀你，成為足球的一員(擊掌)!好棒哦，足球老弟(翹大拇指)!請進(jìn)入足球王國(邀請式)!或者是：有希望，再練練!×××，加油!也可以是學(xué)生相互評價，促進(jìn)朗讀的'提高。
2.課間活動：為了慶祝大家加入足球王國，老師帶來一段音樂讓大家輕松輕松，可以動一動，唱一唱，扭一扭(放《生命之杯》)，師生一起跳。
介紹這首曲子，并介紹中國隊在20xx年10月7日走向世界以及參加今年世界杯的有關(guān)情況，激起學(xué)生的民族自豪感。
3.鼓勵學(xué)生質(zhì)疑提問：關(guān)于足球，你還想了解什么?帶著問題走向課外，去釋放對足球的熱愛之情。
四、互動識字。
1.創(chuàng)設(shè)情境：今天，我們的生命中又多了一個朋友足球，你們高興嗎?用什么方式表達(dá)?(學(xué)生用歡呼、擊掌等各種形式慶祝。)
(板書：慶祝。)
2.聯(lián)系生活，你還在哪里見過慶祝兩字?(慶祝春節(jié)，慶祝元旦，慶祝香港回歸)這么多地方要用上這個詞兒，它真是個神奇的詞兒，想寫好它嗎?
3.生寫字，師指導(dǎo)。
4.師生反饋，同桌評價，互相提高。
課后總結(jié)
米盧先生用他享受足球，快樂足球的理念把中國隊帶入了世界杯，圓了我們40多年的夢。我們是否也能用享受語文，快樂語文的理念來圓我們語文教學(xué)的夢呢?本堂課的設(shè)計，我就努力地嘗試著把它放到學(xué)生生命的長河里，試圖成為一顆小石子，激起一朵小小的美麗的浪花，甚而能再泛起圈圈的漣漪，讓課堂能充滿生命的活力。
一、讓教材活起來。
教材是課堂的重要資源，是學(xué)生的一個獨(dú)立的對話伙伴，它可以憑借符號信息向?qū)W生進(jìn)行全方位的刺激，發(fā)出對學(xué)生心靈的呼喚。《我叫足球》是一篇以第一人稱寫成的可愛的說明文，讀來又像生動的故事，與孩子的心靈非常貼近，我們應(yīng)該好好地挖掘教材的內(nèi)涵。我通過自己角色的轉(zhuǎn)換和情境的創(chuàng)設(shè)，由聽我介紹到學(xué)生自己去讀悟課文，完成與文本的親切對話，讓文本成為一個有聲的朋友，使教材變得鮮活。但是，教材又只是閱讀和閱讀教學(xué)的憑借，要用好教材，又不能只依靠教材。所以，我借著這篇課文，和學(xué)生一起走入了一個更為廣闊、更充滿活力的足球世界，讓孩子熱愛足球，讓足球走進(jìn)孩子的生命之中。也許，生命會因此而更精彩。
二、讓學(xué)生動起來。
學(xué)生是閱讀的主人，只有讓他們真正地動起來，才能使他們有所收獲和啟發(fā)。
1.內(nèi)部思維動起來。
在看過足球場上精彩的一幕幕后，學(xué)生帶著滿腔熱情迫不及待地進(jìn)入了閱讀。這時，他們的目標(biāo)是讀流利，這就必須要靠自己動腦、動口，進(jìn)入符號世界，加工處理符號信息。在與文本的對話中，他們的思維無形地活躍著。再有，我讓學(xué)生說說小腦瓜里的問題，還想了解什么?培育他們的問題意識，不斷激起學(xué)生問題的漣漪。一堂課的結(jié)束，不但使他們充滿了喜悅與滿足，并且充滿激情地投入更為廣闊的空間，來回應(yīng)、拓展課堂生活。
2.外部肢體動起來。
我們培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)具有健康的生理和心理。聽聽歡快的音樂，自由奔放地動一動、唱一唱、扭一扭，愉悅了身心，縮短了師生間的距離。在握手、擊掌中，我們傳遞著快樂與友情，表達(dá)著對課堂的喜愛和對足球的熱情，讓個性得到張揚(yáng)。
設(shè)計方案 篇2
【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】
1、說的文體特點(diǎn) 奇巧而善辯 “文藝性的議論文”。
2、《馬說》的寓意 比喻說理。
3、虛詞“也”的用法，體會文中的“氣”。
【學(xué)習(xí)難點(diǎn)】
1、由“馬”到“意”，透過文中情，體會文中氣。
2、虛詞“也”的用法，另有“其、之、而、以”。
3、歸納這一類懷才不遇文學(xué)的共同特點(diǎn)，做一點(diǎn)初步文學(xué)研究。
【教學(xué)輔助】
多媒體課件制作、增加教學(xué)的直觀性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
【教法初探】
1、鏈接教學(xué)，決不滿足于某一課的.內(nèi)容，提倡大容量，以本課內(nèi)容為核心，將課內(nèi)、課外相結(jié)合，讓學(xué)生廣泛地閱讀。
2、初步的研究性教學(xué)，一課上完，不以解決了所有的問題為滿足，而是重新提給學(xué)生新的問題。一課上完是終點(diǎn)，同時也是中國，是某個問題研究的起步。
3、主張“情氣說”，作者寫時以情使氣，以氣結(jié)句，我們讀時反過來由句尋氣，由氣悟情。
【教學(xué)過程】
一、課前準(zhǔn)備
1、馬年說馬，學(xué)生說有關(guān)馬的成語，指名另一個學(xué)生解釋。
2、教師說一個關(guān)于千里馬的故事“伯樂相馬”“知己”這個詞的來歷(見大屏幕)“知己──彼此互相了解而情深意切的人” 見《戰(zhàn)國策·楚策四》
二、韓愈其人
字退之，河陽(今河南孟州)人，唐代文學(xué)家，散文尤為著名，有“文起八代之衰” 的美譽(yù)。位列唐宋八大家之首，與柳宗元并稱“韓柳”，有《昌黎先生集》
韓愈其人有杰出的才華，可他的政途卻多坎坷，請看下表：?
時間 原因 結(jié)局 貞元11～16年(795～800年) 求仕 不得志 有“世有伯樂，然后有千里馬”的感嘆 貞元19年(803年) 上書言京畿百姓窮困，請求緩征徭役，租稅， 被貶為陽山令; 元和14年(公元819年)，卒于824年 韓愈上著名的《諫迎佛骨表》力諫， 幾招殺身之禍，后經(jīng)友人鼎力營救，被貶為潮州刺史。
在《左遷至藍(lán)關(guān)示侄孫湘》中竟然想到了死，“知汝遠(yuǎn)來應(yīng)有意，好收吾骨瘴江邊”，心情抑郁，悲傷到了極點(diǎn)。這種抑郁的心情一般都注定他們不會長壽�！澳晡此氖�，而視茫茫，而發(fā)蒼蒼，而齒牙動搖”
三、關(guān)于“說”?
奇巧──有形象 善辯──有觀點(diǎn) “文藝性的議論文”
托物寓意，通過具體的形象來說理，是這種文體的特點(diǎn)。
韓愈就是一匹千里馬，他有“日行千里之能”，但在封建社會，他懷才不遇，屢遭貶斥。他對在位者的不能識別人才，摧殘，埋沒人才有強(qiáng)烈的憤慨與不滿，可又不能直接表示出來，所以，他就托物寓意，借寫千里馬的遭遇，來寫封建社會人才的遭遇。
看課外閱讀《雜說·龍說》 (君臣關(guān)系 互相依靠，才有作為)
四、學(xué)生讀課文，感知文意?
五、歸納整理字詞?
1、實(shí)詞：古今詞異義表?
詞語：故 雖 稱 等 安 策 道 通 臨 是 或
古意：今已不用──祗 駢 槽櫪 石
通假字：祗同只 食同飼 見同現(xiàn) 邪同耶 材同才
第二節(jié)四個“食”讀音 食1食4──shí 吃 食2食3──sì 飼
2、虛詞：而 之 其 以 也
而： A、轉(zhuǎn)接 可以譯為“卻，可是” B、順接 可以不譯
之： A、結(jié)構(gòu)助詞“的”B、代詞，代人或物 C、無意義，句中停頓 D、幫助構(gòu)成倒裝，無意義
其： A、代詞，代人或物 B、代詞 他的 它的 C、指示代詞 那種 D、反問語氣詞 難道 E、推測語氣詞 恐怕
以： A、介詞 因為 B、介詞 按照
也： A、肯定語氣 B、反問語氣 C、推測語氣 D、句中停頓
3、練習(xí)：
而：
A、而伯樂不常有( ) B、不知其能千里而食也( )
C、執(zhí)策而臨之( ) D、鳴之而不能通其意( )
之：
A、祗辱于奴隸人之手( ) B、馬之千里者( )
C、策之 食之 臨之( ) D、鳴之而不能通其意( )
其：
A、安求其能千里也( ) B、策之不以其道( )
C、不能盡其材( ) D、其真不知馬也( )
E、其真無馬邪( ) F、不知其能千里而食也( )
G、鳴之而不能通其意( )
以：
A、不以千里稱也( ) B、策之不以其道()
也：
A、安求其能千里也( ) B、其真不知馬也( )
C、不以千里稱也( )
六、課文學(xué)習(xí)指導(dǎo)
1、第一節(jié)：伯樂知馬 (伯樂對千里馬命運(yùn)起著決定作用)?
首句──千古感嘆 到底是先有伯樂，還是先有千里馬?作者為什么要這樣說?(學(xué)生討論，教師總結(jié))全文觀點(diǎn)──世有伯樂，然后有千里馬
次句──憤憤不平 千里馬倒常有，可沒有伯樂發(fā)現(xiàn)，憤世嫉俗。
末句──描寫千里馬的終身遭遇，“不以千里稱也”“也” 肯定語氣，寄予無限同情。
2、第二節(jié)：不知馬，害了馬(揭示千里馬被埋沒的根本原因)?
首句──千里馬的特點(diǎn) 特別能吃，因此特別能跑。
次句──全節(jié)之關(guān)鍵，“不知其能千里而食也” 以上冷峻陳述。
末句──“是馬也，雖有千里之能”一頓，作低回之勢。接著，以“不飽，不足，不外見，不可得──安求其能千里也”層層蓄勢，反問作結(jié)。“也” 反問語氣，憤怒譴責(zé)“食馬者” 害了千里馬，向讀者尋求公道與正義。
3、第三節(jié)：太不知馬(辛辣嘲諷“食馬者”的愚妄無知)?
首句──活畫“食馬者”的愚妄無知的丑態(tài)
神態(tài)：“執(zhí)策而臨之”──洋洋自得 愚妄淺薄
語言：“天下無馬”──有眼無珠
末句──發(fā)表感嘆 歸結(jié)全文中心 “不知馬”
其真不知馬也( )“也”推測語氣，辛辣嘲諷“食馬者”的愚妄無知。
句末可以用“!”(強(qiáng)烈的諷刺感情)“?”(推測語氣，表達(dá)自己的觀點(diǎn))
“�！�(問而后答，一錘定音)學(xué)生可以自由討論，發(fā)表看法。
七、歸納寓意
學(xué)生思考：本文的觀點(diǎn)是什么?形象是什么?借伯樂與千里馬來比喻什么
【板書設(shè)計】
馬說
韓愈
伯樂──不知馬── “食馬者”──
(憤怒譴責(zé)) (辛辣嘲諷)
千里馬──知馬，害了馬──(無限同情)
全文觀點(diǎn)──世有伯樂，然后有千里馬
【課外拓展】
政途多失意 悲憤出奇文──中國古代懷才不遇文學(xué)初探
1、你還知道哪些古代文人懷才不遇?寫了些什么作品?
2、他們作品大多寫些什么內(nèi)容?山水風(fēng)景，男女之情，詠史懷古，托物寓意
3、如果你懷才不遇，你學(xué)古代文人哪一位?
A、韓愈 懷才不遇 文 B、蘇秦 懸梁刺股發(fā) C、董邵南 另尋高就發(fā)展
將上述你的觀點(diǎn)寫成一篇小論文，下節(jié)課交流。
設(shè)計方案 篇3
【教學(xué)要求】
1、學(xué)會7個生字，認(rèn)識1個偏旁，會認(rèn)9個字。
2、正確流利地朗讀課文，背誦課文。
3、理解課文內(nèi)容。通過了解鄉(xiāng)村建設(shè)的變化情況，使學(xué)生知道黨和人民重視教育，希望孩子們幸福快樂地成長，從而教育學(xué)生為建設(shè)四化努力學(xué)習(xí)。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及解決辦法】
重點(diǎn)：課文生字及知道新房子是什么樣的?哪一座最漂亮?
難點(diǎn)：明白小學(xué)堂為什么最漂亮。
解決辦法：
1、小組交流。
2、看農(nóng)村變化的錄象片。
【教學(xué)用具】教學(xué)掛圖、生字詞卡片
【課時安排】 2課時
【教學(xué)過程】
第一課時
一、創(chuàng)設(shè)情境，揭示課題
1、導(dǎo)入語：今天老師帶同學(xué)們到山區(qū)的農(nóng)村去看一看，大家看這里的房子哪座最漂亮。(看錄象片)
學(xué)生答：圖中間有三層樓的房子最漂亮。
2、揭示課題。板書6哪座房子最漂亮(學(xué)生齊讀)
二、自讀生字，初讀課文
1、借助拼音輕生讀課文，讀準(zhǔn)字音。要求學(xué)生把要學(xué)會的7個生字用·畫出，用──畫出要求認(rèn)識的9個字。多讀幾遍，記住字音。
2、在讀中檢查字音掌握情況，注音讀準(zhǔn)三拼音節(jié)和輕生音節(jié)。zuò piào liàng qiáng chuāng kuān xiāng guǒ qián niǎ
3、出示生字卡片，檢查讀音。
⑴ 兩 青 白 前 花 果 香
�、� 哪 座 房 最 漂亮 墻 寬 窗
4、再讀課文。
三、圖文對照，理解課文
1、在學(xué)生已經(jīng)初步了解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生自己說到了農(nóng)村之后看到了什么?教師隨學(xué)生說出示掛圖，講解。
2、提出疑問，逐步理解。
⑴ 新房子是什么樣子的?(學(xué)生通過看圖回答，再引導(dǎo)看書，書上是怎樣說的?)讀一讀，指導(dǎo)學(xué)生讀出喜愛的語氣。
⑵ 讀詞：青青的 白白的 大大的 寬寬的
問：這些詞是說新房子的什么?
�、� 師問：新房子周圍是什么樣的'?自讀第二句，你是怎樣理解花國香和樹成行的?
學(xué)生答后，師述：一座座房子的前面鮮花盛開，果樹飄香;房子后面綠樹一行一行，非常整齊好看。
�、� 再讓學(xué)生看圖：問，哪座房子最漂亮?學(xué)生齊答。
�、� 指導(dǎo)讀第三、四句。范讀，讀好問句和答句，讀出自豪的感情。
3、運(yùn)用比較，想象解決難點(diǎn)。
�、� 提問：過去的農(nóng)村是這樣嗎?為什么回有這么大的變化呢? 生自由說。
�、� 讓學(xué)生指一指哪是小學(xué)堂，把新房子和小學(xué)堂比一比，展開想象。小組討論：小學(xué)堂是什么樣的?它好在哪里?為什么小學(xué)堂會建的這么好?
四、總結(jié)全文，深化主題
教育學(xué)生不辜負(fù)黨和人民的希望，為建設(shè)四化努力學(xué)習(xí)。
第二課時
一、朗讀，試背課文
小組讀，指名讀，評議后看圖試背全文。
二、識記生字，指導(dǎo)書寫
1、看田字格中的生字，認(rèn)讀要求學(xué)會的7個生字。
2、學(xué)習(xí)新偏旁：(艸字頭)
3、利用偏旁、熟字，筆順識記字型。(鼓勵學(xué)生說出不同的方法)
教師重點(diǎn)指導(dǎo)：青：注意下面的月第一筆撇變豎。
香：上禾下日禾中的豎寫得短些。
前：上邊是 下邊分左右兩部分，左邊月右邊刂。
兩：由一、冂 、人、人組成。人要頂住
4、觀察字在田字格中的位置，注意關(guān)鍵筆畫的書寫。
學(xué)生在田字格中描寫、收寫。師巡回指導(dǎo)。
三、做課后練習(xí)第3題
口頭填空、再寫下來，然后讀一讀。(可不按課文內(nèi)容填)
四、復(fù)習(xí)鞏固，布置作業(yè)
1、檢測新學(xué)的7個生字;認(rèn)讀要求認(rèn)識的8個。
2、檢查朗讀、背誦。個別讀背;全班會背。
3、畫一幅花果香、樹成行的鄉(xiāng)村美景
設(shè)計方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)：
1、會認(rèn)“售”“馱”“賣”等14個生字，積累“買賣”“出售”“栩栩如生”等19個詞語。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文，理解課文主要內(nèi)容。
3、初步體會非洲少年對中國人民的友好情誼。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、認(rèn)讀本課生字新詞，積累詞語。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文，理解課文主要內(nèi)容。 教學(xué)難點(diǎn)：
初步體會非洲少年對中國人民的友好情誼。
教學(xué)方法：
創(chuàng)設(shè)情境法、合作討論法
課時安排：2課時，本課為第一課時
教學(xué)準(zhǔn)備：教師搜集非洲小朋友、動物、大瀑布和木雕的有關(guān)圖片，自制課件
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入新課
1、（出示非洲兒童圖片）談話：孩子們，你們知道這些孩子都是什么地方的嗎？（非洲）你是從哪兒看出來的？（黑色的皮膚）你們想和他們做朋友嗎？今天梁老師就帶著大家走出亞洲，走進(jìn)非洲，來認(rèn)識一位非洲的少年。
2、板書揭題：《賣木雕的少年》區(qū)分“買”和“賣”，并指導(dǎo)書寫。
3、從課文的題目中，你有什么問題想要問大家？
生：買木雕的少年是誰？課文講的是誰和誰之間的故事？他們之間發(fā)生了怎樣的故事？是怎樣的木雕？
�。ㄔO(shè)計意圖：通過出示世界地圖還有非洲小朋友的圖片，直觀形象的讓孩子們初步感知非洲的情況，之后板書課題，讓學(xué)生質(zhì)疑，讓孩子們提出由課題想了解的問題，為下一環(huán)節(jié)埋下伏筆。）
二、初讀課文、整體感知
1、出示自學(xué)提示，認(rèn)真聽課文范讀。
�。�1）注意讀準(zhǔn)字音，把本課的.詞語或是自己難以理解的詞語標(biāo)記出來。
（2）思考課文講了一件什么事？
2、小組合作探究討論
�。�1）提問：課文主要寫的是誰和誰之間的故事（“我”和非洲少年）
（2）小組合作討論，
我到非洲旅行時，開始想要（），但是因為（），只好放棄了，最后（ ）。
（3）課文圍繞木雕寫了哪些事？
介紹木雕、挑選木雕、放棄木雕、贈送木雕
3、交流反饋
在班內(nèi)交流，個別同學(xué)試說，教師相機(jī)評價
�。ㄔO(shè)計意圖：初步朗讀課文，學(xué)生以小組合作的形式參與參與討論，通過教師出示的總結(jié)提綱完成內(nèi)容填寫，了解課文的主要內(nèi)容，理清課文脈絡(luò)。）
三、再讀課文、識記字詞
1、幻燈片出示本課詞語：
買賣 出售 馱著 構(gòu)思新奇 五官端正 掏出 飯館 一堆 一模一樣 付錢 標(biāo)準(zhǔn) 牙齒 莫西奧圖尼亞 名不虛傳 游人如織 十分壯觀 琳瑯滿目 各式各樣栩栩如生
2、開火車試讀詞語。
3、整體讀詞語。
3、出示生字卡片，學(xué)生認(rèn)讀本課生字并試著分析識記方法。 強(qiáng)調(diào)：“售”字書寫時要注意隹字右邊有四橫；“馱”字右邊是大；“館”食字旁右邊不要寫成宮；“辨”字的辨析；“齒”的筆順書寫。
4、考考你
大瀑布真是（），那里（），景色（）。攤點(diǎn)上的木雕（）、（）坐凳（），大象雕的（），我一看就（）。
（設(shè)計意圖：出示本課的生字新詞，從字的讀音、詞語的認(rèn)讀，個別生字的辨析書寫等方面讓學(xué)生認(rèn)讀生字和詞語，以個別讀、開火車讀、整體讀方式開展各種形式的朗讀識記，加
強(qiáng)學(xué)生對生字詞語的積累和運(yùn)用。）
四、品讀課文、升華情感
1、學(xué)生選擇自己喜歡的部分，自由朗讀。
2、指名讀課文，教師指導(dǎo)朗讀。
3、通過朗讀，你覺得少年是一個這樣的人？少年身上有哪些你學(xué)的地方？
�。ㄉ倌陮χ袊撕苡押�，朋友之間很尊重對方，熱情、充滿關(guān)愛，少年把中國人當(dāng)成了自己的朋友）
4、教師總結(jié)：本課我們了解了大瀑布的美麗和木雕的精美，也知道了作者首先聽朋友介紹木雕、然后挑選木雕，接著放棄木雕，最后少年贈送了木雕。認(rèn)識了一位把中國人當(dāng)成是朋友的非洲少年，那么，非洲少年為這么說這樣做呢？我們下節(jié)課來共同學(xué)習(xí)。
�。ㄔO(shè)計意圖：本課為第一課時，所以要加強(qiáng)學(xué)生朗讀的訓(xùn)練，只有熟讀課文，才能正確把握課文內(nèi)容，通過朗讀，感悟少年是一個怎樣的孩子，初步體會非洲少年與中國人之間的友誼，為第二課時的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。）
五、作業(yè)布置
認(rèn)真學(xué)習(xí)本課生字新詞，并把詞語抄寫在自己的積累本上。課后認(rèn)真搜集有關(guān)非洲的資料圖片，并把自己搜集的信息和同學(xué)分享。
教學(xué)反思：
設(shè)計方案 篇5
宣傳片形式：解說、畫面配合文字。
我們的口號“因為專業(yè)，所以領(lǐng)先”打造汽車陪練行業(yè)專業(yè)品牌。
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我們的經(jīng)營理念：“安全”“傳授”“和諧”。
“安全”及培養(yǎng)交通參與者的交通安全意識；“傳授”傳授實(shí)際道路汽車駕駛技術(shù)；“和諧”樹立交通參與者的安全意識，讓駕駛員掌握汽車駕駛技術(shù)，減少交通事故的發(fā)生率，創(chuàng)建和諧社會。
我們的服務(wù)理念：專業(yè)、及時、誠信。
專業(yè)理念：專業(yè)技術(shù)、專業(yè)教學(xué)、專業(yè)管理、專業(yè)服務(wù)；
及時理念：約車及時、服務(wù)及時；
誠信理念：誠信經(jīng)營，我們一旦承諾就一定要兌現(xiàn)，并以此定為公司全體員工的行為準(zhǔn)則。
一對男女，情人節(jié)時，男孩再也不送玫瑰花給女孩，而是送了一張汽車陪練卡，因為花錢買了安全；女孩再也不送巧克力給男孩，而是送了一張汽車陪練卡，因為花錢買了放心。瑞馳天下汽車陪練讓安全的光環(huán)伴您一生。
設(shè)計方案 篇6
1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。
菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關(guān)活動有機(jī)地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費(fèi)者的營銷擴(kuò)展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。
整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運(yùn)用整體營銷的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營銷的兩大要素
整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認(rèn)清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當(dāng)財務(wù)部門堅持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭議；當(dāng)運(yùn)輸部門堅持使用慢而便宜的運(yùn)送方法，以降低運(yùn)送費(fèi)用而爭議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他
部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會來處理涉及各部門沖突的問題。
第二，在營銷機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅強(qiáng)的交易關(guān)系。因此，價格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場經(jīng)理”兩個職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個“營銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實(shí)公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進(jìn)行各項決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務(wù)危機(jī)，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營、追求公司長久的.成長等等。
安防產(chǎn)品整體營銷方法
由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個方面：
供應(yīng)商營銷
對于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實(shí)上隱藏著不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價格競爭過度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性，搞好經(jīng)營管理。
開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。
分銷商營銷
在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進(jìn)產(chǎn)品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費(fèi)”、“專門展示費(fèi)”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費(fèi)用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營銷
前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場需求的擴(kuò)大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會增多了。
最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標(biāo)顧客的銷售，二是主動引導(dǎo)顧客。不少公司都實(shí)行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。
職員營銷
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。
職員營銷由于面對內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。 一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓(xùn), 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內(nèi)部職員進(jìn)行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財務(wù)公司市場營銷
財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對財務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨(dú)立的會計事務(wù)所對公司的財務(wù)進(jìn)行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對它的資信評價，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營銷。
對財務(wù)公司的營銷，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營銷行為，但財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識到現(xiàn)代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對財務(wù)公司營銷負(fù)有大部分責(zé)任。
政府營銷
所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營銷
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域為公司的擴(kuò)張?zhí)峁⿴椭�，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進(jìn)行。
如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數(shù)，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。
競爭者營銷
通常的看法，認(rèn)為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實(shí)上，競爭者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得�?dāng)。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場領(lǐng)導(dǎo)者定價，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。
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