設(shè)計方案6篇【優(yōu)】
為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設(shè)計方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計方案 篇1
1、能耗分析
1.1工程用能
雙城區(qū)拉林河強(qiáng)排站工程是為防止內(nèi)澇而修建的排水建筑物。工程建設(shè)期能源消耗主要為汽油、柴油及電力等。工程建成后，運(yùn)行期能源消耗主要來自為排除內(nèi)水時泵運(yùn)行所需要的電力消耗。
1.2建設(shè)期及運(yùn)行期的用能指標(biāo)
該工程是為排除內(nèi)澇余水而修建的公益性建設(shè)項目，目前沒有國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。本次暫按重慶市萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗綜合指標(biāo)作為評價標(biāo)準(zhǔn)，即20xx年前為1.14t標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元GDP;20xx年至20xx年期間，能耗標(biāo)準(zhǔn)下降20%，到20xx年為0.92t標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元GDP。
2、工程節(jié)能
水利工程節(jié)能分析主要從工程設(shè)計、建筑物、供電方案、耗能設(shè)備選擇及施工技術(shù)和管理運(yùn)行等方面分析工程的節(jié)能措施。
2.1工程節(jié)能設(shè)計
排水系統(tǒng)的布局，應(yīng)根據(jù)地形、水系、承泄區(qū)條件以及現(xiàn)有工程情況，因地制宜地采取排、截、滯、抽等方式。低洼灌區(qū)排澇，必須貫徹蓄泄兼籌的方針，一般應(yīng)使?jié)硡^(qū)具有一定的蓄澇容積，以削減排澇峰量。泵站排水要長期耗用電能，應(yīng)盡量降低水泵的揚(yáng)程以減少電能消耗。為此在保證排水流量的前提下，進(jìn)水口位置應(yīng)盡量高一些。
2.2建筑物節(jié)能設(shè)計
1)建筑物采用組合集中布置，既節(jié)約能源、用地，又便于運(yùn)行管理。2)土建設(shè)計上采用易于高效保溫的建筑材料，以減少冬季采暖的消耗。3)使用新型的建筑材料。采用能耗低的空心粘土磚、空心砌塊等。4)改革傳統(tǒng)墻和屋面，采用節(jié)能窗技術(shù)，控制窗墻面積比，改善窗戶的傳熱系數(shù)和遮陽系數(shù)。嚴(yán)格窗框與窗扇、窗框與墻體間的密封。
2.3供電方案節(jié)能
1)工程用電充分利用供電電壓等級的有利條件，減少變配電中間環(huán)節(jié)，提高供電安全，減少電耗。2)泵站內(nèi)配電設(shè)施布置合理緊湊，僅靠負(fù)荷中心，使高、低壓載流導(dǎo)體的電能損失降低到最低限度。選用節(jié)電型低壓電器、低能耗導(dǎo)線、金具等節(jié)能型配電設(shè)備及附件。
2.4設(shè)備選型節(jié)能
1)工程中選用先進(jìn)技術(shù)、高效節(jié)能產(chǎn)品，保證設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，對國家公布的淘汰產(chǎn)品不選用。2)工程管理區(qū)建設(shè)及泵站照明設(shè)備盡量利用自然光，采用綠色照明技術(shù)和產(chǎn)品。推廣高光效、長壽命、顯色性能好的光源、燈具和鎮(zhèn)流器。照明合理布置，采取一般照明與局部照明相結(jié)合的混合照明方式，有效控制和降低照明器的能量消耗。3)根據(jù)泵站裝機(jī)規(guī)模和運(yùn)行方式，合理選擇主變壓器容量和臺數(shù)，使其工作在高效區(qū)內(nèi)，實現(xiàn)變壓器的節(jié)能降耗。為減少起動電流的沖擊，每臺電動機(jī)設(shè)有軟啟動裝置。為提高功率因數(shù)，降低線路損耗，在低壓母線上設(shè)有無功補(bǔ)償裝置，降低能量損耗。
2.5施工技術(shù)及管理運(yùn)行節(jié)能
2.5.1施工布置及施工組織節(jié)能設(shè)計
1)施工布置中土石方挖填平衡，并選擇合理的堆渣、棄渣場地，使棄渣運(yùn)輸符合施工節(jié)能的要求。2)施工和機(jī)電均選用能耗低的設(shè)備，并提高設(shè)備的嚴(yán)密性，防止泄露。3)選擇性能機(jī)動、靈活、高效、能耗低的設(shè)備及配套設(shè)備，使資源利用更加合理。4)施工組織中調(diào)度合理，合理安排施工秩序，減少不必要的燃料消耗。5)料場的`使用順序為先近后遠(yuǎn)、先水上后水下，實現(xiàn)了就近取料。6)經(jīng)綜合設(shè)計，施工工廠的廠址均設(shè)于交通運(yùn)輸和水、電供應(yīng)方便的地區(qū)，同時靠近服務(wù)對象和用戶中心，避免了物資逆向運(yùn)輸，節(jié)省燃料。
2.5.2施工期建設(shè)管理節(jié)能措施
工程建設(shè)管理過程中，應(yīng)按照節(jié)能、節(jié)地、節(jié)材、節(jié)水、資源綜合利用的要求，始終貫徹節(jié)能降耗設(shè)計思想，依照節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，把節(jié)能方案、節(jié)能技術(shù)和節(jié)能措施落實到技術(shù)方案、施工管理之中:1)管理層應(yīng)充分樹立節(jié)能降耗思想，從各部分抽調(diào)精干人員組成節(jié)能工作組，負(fù)責(zé)節(jié)能管理的建章立制，查找節(jié)能工作的薄弱環(huán)節(jié)和漏洞，分析經(jīng)濟(jì)指標(biāo)存在的問題。2)認(rèn)真測算、分解施工過程中各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，編排完成指標(biāo)定額，做到成本指標(biāo)到崗，責(zé)任落實到人。3)完善工效掛鉤的考核機(jī)制，利用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)動職工抓指標(biāo)、降消耗的主動性。4)積極探索節(jié)能降耗新思路，開展節(jié)能降耗試點(diǎn)試驗研究，依靠科技手段提高施工機(jī)械設(shè)備的節(jié)能技術(shù)含量。
2.5.3運(yùn)行期建設(shè)管理節(jié)能措施
1)加強(qiáng)能源計量、控制、監(jiān)督和能源科學(xué)管理。能源利用的計量、控制、監(jiān)督和科學(xué)管理逐步使用現(xiàn)代化方法，是節(jié)能技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)工作，也是實現(xiàn)工藝、設(shè)備最佳運(yùn)行的必要手段。節(jié)能科學(xué)管理能夠經(jīng)濟(jì)和合理有效的利用能源，是現(xiàn)代化生產(chǎn)、推進(jìn)節(jié)能水平提高的重要標(biāo)志。2)提高用電設(shè)備效率。采用新技術(shù)和新材料;對用電設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。如提高排水泵、電動機(jī)等設(shè)備的效率;減少電能的傳輸損耗。3)提高用電設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。提高設(shè)備利用率(如提高變壓器、電動機(jī)的負(fù)載率等);提高變壓器、電動機(jī)等的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。4)加強(qiáng)用電設(shè)備維修，提高檢修質(zhì)量。5)加強(qiáng)照明管理，采用節(jié)能燈，節(jié)約非生產(chǎn)用電。
3、能耗分析與計算
綜合能耗分析指標(biāo)與計算:該工程能耗產(chǎn)出為改善農(nóng)業(yè)灌溉直接經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)不同效益折算成相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)生產(chǎn)總值。根據(jù)分析，直接經(jīng)濟(jì)效益折算成國內(nèi)生產(chǎn)總值的綜合折算系數(shù)為0.75。該灌區(qū)工程在其經(jīng)濟(jì)壽命內(nèi)其效益相當(dāng)0.42億元GDP。根據(jù)工程經(jīng)濟(jì)壽命內(nèi)的能源消耗量和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出量，計算出本工程能耗指標(biāo)為0.42t標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元GDP，遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)赝谀芎乃健?/p>
4、節(jié)能效果分析與評價
4.1節(jié)能指標(biāo)評價
根據(jù)滿井強(qiáng)排站工程能源消耗總量和產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益分析計算，本項目萬元GDP能耗約為0.42t標(biāo)準(zhǔn)煤，遠(yuǎn)低于20xx年0.92t標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元GDP能耗標(biāo)準(zhǔn)。從能源消耗和產(chǎn)出看，該工程屬節(jié)能投資項目。
4.2節(jié)能措施評價
該項目近期工程可研從設(shè)計理念、工程布置、設(shè)備選用、施工組織設(shè)計等方面已進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，選用符合國家政策的先進(jìn)節(jié)能設(shè)備。在施工組織設(shè)計中，合理選用了節(jié)能型施工機(jī)械，并合理安排了工期和機(jī)械秩序，符合我國固定投資項目節(jié)能設(shè)計要求。
5、結(jié)語
合理規(guī)劃排水模式，充分增加河道蓄洪能力，科學(xué)調(diào)度，使灌區(qū)排水功能所用能耗降到最低。合理配置電力變壓器，減少電能損耗。選擇參數(shù)合適的節(jié)能設(shè)備，節(jié)約電能。
作者:馬沖 單位:哈爾濱市水務(wù)科學(xué)研究院
設(shè)計方案 篇2
一次函數(shù)是最基本的函數(shù)，它與一次方程、一次不等式有密切聯(lián)系 ，在實際生活中有廣泛的應(yīng)用。例如，利用一次函數(shù)等有關(guān)知識可以在某些經(jīng)濟(jì)活動中作出具體的方案決策。近幾年來一些省市的中考或競賽試題中出現(xiàn)了這方面的應(yīng)用題，這些試題新穎靈活，具有較強(qiáng)的時代氣息和很強(qiáng)的選拔功能。
1．生產(chǎn)方案的設(shè)計
例1 某工廠現(xiàn)有甲種原料360千克，乙種原料290千克，計劃利用這兩種原料生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，共50件。已知生產(chǎn)一件A種產(chǎn)品需用甲種原料9千克、乙種原料3千克，可獲利潤700元；生產(chǎn)一件B種產(chǎn)品，需用甲種原料4千克、乙種原料10千克，可獲利潤1200元。
(1)要求安排A、B兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)件數(shù)，有哪幾種方案?請你設(shè)計出來；
(2)生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品獲總利潤是y(元)，其中一種的生產(chǎn)件數(shù)是x，試寫出y與x之間的函數(shù)關(guān)系式，并利用函數(shù)的性質(zhì)說明(1)中的哪種生產(chǎn)方案獲總利潤最大?最大利潤是多少?
(98年河北)
解 (1)設(shè)安排生產(chǎn)A種產(chǎn)品x件，則生產(chǎn)B種產(chǎn)品是(50-x)件。由題意得
解不等式組得 30≤x≤32。
因為x是整數(shù)，所以x只取30、31、32，相應(yīng)的(50-x)的值是20、19、18。
所以，生產(chǎn)的方案有三種，即第一種生產(chǎn)方案：生產(chǎn)A種產(chǎn)品30件，B種產(chǎn)品20件；第二種生產(chǎn)方案：生產(chǎn)A種產(chǎn)品31件，B種產(chǎn)品19件；第三種生產(chǎn)方案：生產(chǎn)A種產(chǎn)品32件，B種產(chǎn)品18件。
(2)設(shè)生產(chǎn)A種產(chǎn)品的件數(shù)是x，則生產(chǎn)B種產(chǎn)品的件數(shù)是50-x。由題意得
y=700x+1200(50-x)=-500x+6000。(其中x只能取30，31，32。)
因為 -500<0, 所以 此一次函數(shù)y隨x的增大而減小，
所以 當(dāng)x=30時，y的值最大。
因此，按第一種生產(chǎn)方案安排生產(chǎn)，獲總利潤最大，最大利潤是：-500·3+6000=4500(元)。
本題是利用不等式組的知識，得到幾種生產(chǎn)方案的設(shè)計，再利用一次函數(shù)性質(zhì)得出最佳設(shè)計方案問題。
2.調(diào)運(yùn)方案設(shè)計
例2 北京某廠和上海某廠同時制成電子計算機(jī)若干臺，北京廠可支援外地10臺，上海廠可支援外地4臺，現(xiàn)在決定給重慶8臺，漢口6臺。如果從北京運(yùn)往漢口、重慶的運(yùn)費(fèi)分別是4百元/臺、8百元/臺，從上海運(yùn)往漢口、重慶的運(yùn)費(fèi)分別是3百元/臺、5百元/臺。求：
(1)若總運(yùn)費(fèi)為8400元，上海運(yùn)往漢口應(yīng)是多少臺?
(2)若要求總運(yùn)費(fèi)不超過8200元，共有幾種調(diào)運(yùn)方案?
(3)求出總運(yùn)費(fèi)最低的調(diào)運(yùn)方案，最低總運(yùn)費(fèi)是多少元?
解 設(shè)上海廠運(yùn)往漢口x臺，那么上海運(yùn)往重慶有(4-x)臺，北京廠運(yùn)往漢口(6-x)臺，北京廠運(yùn)往重慶(4+x)臺，則總運(yùn)費(fèi)W關(guān)于x的一次函數(shù)關(guān)系式：
W=3x+4(6-x)+5(4-x)+8(4+x)=76+2x。
(1) 當(dāng)W=84(百元)時，則有76+2x=84,解得x=4。
若總運(yùn)費(fèi)為8400元，上海廠應(yīng)運(yùn)往漢口4臺。
(2) 當(dāng)W≤82(元)，則
解得0≤x≤3，因為x只能取整數(shù)，所以x只有四種可的能值：0、1、2、3。
答：若要求總運(yùn)費(fèi)不超過8200元，共有4種調(diào)運(yùn)方案。
(3) 因為一次函數(shù)W=76+2x隨著x的增大而增大，又因為0≤x≤3，所以當(dāng)x=0時，函數(shù)W=76+2x有最小值，最小值是W=76(百元)，即最低總運(yùn)費(fèi)是7600元。
此時的調(diào)運(yùn)方案是：上海廠的4臺全部運(yùn)往重慶；北京廠運(yùn)往漢口6臺，運(yùn)往重慶4臺。
本題運(yùn)用了函數(shù)思想得出了總運(yùn)費(fèi)W與變量x的一般關(guān)系，再根據(jù)要求運(yùn)用方程思想、不等式等知識解決了調(diào)運(yùn)方案的設(shè)計問題。并求出了最低運(yùn)費(fèi)價。
3．營方案的設(shè)計
例3某新建商場設(shè)有百貨部、服裝部和家電部三個經(jīng)營部，共有190名售貨員，計劃全商場日營業(yè)額(指每日賣出商品所收到的總金額)為60萬元。由于營業(yè)性質(zhì)不同，分配到三個部的售貨員的`人數(shù)也就不等，根據(jù)經(jīng)驗，各類商品每1萬元營業(yè)額所需售貨員人數(shù)如表1，每1萬元營業(yè)額所得利潤情況如表2。
商場將計劃日營業(yè)額分配給三個經(jīng)營部，設(shè)分配給百貨部、服裝部和家電部的營業(yè)額分別為x(萬元)、y(萬元)、z(萬元)(x,y,z都是整數(shù))。
(1) 請用含x的代數(shù)式分別表示y和z；
(2) 若商場預(yù)計每日的總利潤為C(萬元)，且C滿足19≤C≤19.7，問這個商場應(yīng)怎樣分配日營業(yè)額給三個經(jīng)營部?各部應(yīng)分別安排多少名售貨員?
解 (1)由題意得 ，解得
(2) C=0.3x+0.5y+0.2z=-0.35x+22.5。
因為 19≤C≤19.7， 所以 9≤-0.35x+22.5≤19.7，解得 8≤x≤10。
因為 x,y,z是正整，且x為偶數(shù)，所以 x=8或10。
當(dāng)x=8時，y=23,z=29，售貨員分別為40人，92人，58人；
當(dāng)x=10時，y=20,z=30，售貨員分別為50人，80人，60人。
本題是運(yùn)用方程組的知識，求出了用x的代數(shù)式表示y、z，再運(yùn)用不等式和一次函數(shù)等知識解決經(jīng)營調(diào)配方案設(shè)計問題。
4．優(yōu)惠方案的設(shè)計
例4 某校校長暑假將帶領(lǐng)該校市級“三好生”去北京旅游。甲旅行社說：“如果校長買全票一張，則其余學(xué)生可享受半價優(yōu)待�！币衣眯猩缯f：“包括校長在內(nèi)，全部按全票價的6折(即按全票價的60%收費(fèi))優(yōu)惠�！比羧眱r為240元。
(1)設(shè)學(xué)生數(shù)為x，甲旅行社收費(fèi)為y甲，乙旅行社收費(fèi)為y乙，分別計算兩家旅行社的收費(fèi)(建立表達(dá)式)；
(2)當(dāng)學(xué)生數(shù)是多少時，兩家旅行社的收費(fèi)一樣；
(3)就學(xué)生數(shù)x討論哪家旅行社更優(yōu)惠。
解 (1)y甲=120x+240, y乙=240·60%(x+1)=144x+144。
(2)根據(jù)題意，得120x+240=144x+144, 解得 x=4。
答：當(dāng)學(xué)生人數(shù)為4人時，兩家旅行社的收費(fèi)一樣多。
(3)當(dāng)y甲>y乙，120x+240>144x+144， 解得 x<4。
當(dāng)y甲
答：當(dāng)學(xué)生人數(shù)少于4人時，乙旅行社更優(yōu)惠；當(dāng)學(xué)生人數(shù)多于4人時，甲旅行社更優(yōu)惠；本題運(yùn)用了一次函數(shù)、方程、不等式等知識，解決了優(yōu)惠方案的設(shè)計問題。
綜上所述，利用一次函數(shù)的圖象、性質(zhì)及不等式的整數(shù)解與方程的有關(guān)知識解決了實際生活中許多的方案設(shè)計問題，如果學(xué)生能切實理解和掌握這方面的知識與應(yīng)用，對解決方案問題的數(shù)學(xué)題是很有效的。
練習(xí)
1．某童裝廠現(xiàn)有甲種布料38米，乙種布料26米，現(xiàn)計劃用這兩種布料生產(chǎn)L、M兩種型號的童裝共50套，已知做一套L型號的童裝需用甲種布料0.5米，乙種布料1米，可獲利45元；做一套M型號的童裝需用甲種布料0.9米，乙種布料0.2米，可獲利潤30元。設(shè)生產(chǎn)L型號的童裝套數(shù)為x，用這批布料生產(chǎn)這兩種型號的童裝所獲利潤為y(元)。
(1)寫出y(元)關(guān)于x(套)的函數(shù)解析式；并求出自變量x的取值范圍；
(2)該廠在生產(chǎn)這批童裝中，當(dāng)L型號的童裝為多少套時，能使該廠所獲的利潤最大?最大利潤為多少?
2．A城有化肥200噸，B城有化肥300噸，現(xiàn)要把化肥運(yùn)往C、D兩農(nóng)村，如果從A城運(yùn)往C、D兩地運(yùn)費(fèi)分別是20元/噸與25元/噸，從B城運(yùn)往C、D兩地運(yùn)費(fèi)分別是15元/噸與22元/噸，現(xiàn)已知C地需要220噸，D地需要280噸，如果個體戶承包了這項運(yùn)輸任務(wù)，請幫他算一算，怎樣調(diào)運(yùn)花錢最小?
3．下表所示為裝運(yùn)甲、乙、丙三種蔬菜的重量及利潤。某汽車運(yùn)輸公司計劃裝運(yùn)甲、乙、丙三種蔬菜到外地銷售(每輛汽車按規(guī)定滿載，并且每輛汽車只裝一種蔬菜)
(2)公司計劃用20輛汽車裝運(yùn)甲、乙、丙三種蔬菜36噸到B地銷售(每種蔬菜不少于一車)，如何安排裝運(yùn)，可使公司獲得最大利潤?最大利潤是多少? (1)若用8輛汽車裝運(yùn)乙、丙兩種蔬菜11噸到A地銷售，問裝運(yùn)乙、丙兩種蔬菜的汽車各多少輛?
4．有批貨物，若年初出售可獲利2000元，然后將本利一起存入銀行。銀行利息為10%，若年末出售，可獲利2620元，但要支付120元倉庫保管費(fèi)，問這批貨物是年初還是年末出售為好?
答案：
1. (1) y=15x+1500；自變量x的取值范圍是18、19、20。
(2) 當(dāng)x=20時，y的最大值是1800元。
2. 設(shè)A城化肥運(yùn)往C地x噸，總運(yùn)費(fèi)為y元，則y=2x+10060 (0≤x≤200)，
當(dāng)x=0時，y的最小值為10060元。
3. (1) 應(yīng)安排2輛汽車裝運(yùn)乙種蔬菜，6輛汽車裝運(yùn)丙種蔬菜。
(2) 設(shè)安排y輛汽車裝運(yùn)甲種蔬菜，z輛汽車裝運(yùn)乙種蔬菜，則用［20-(y+z)］輛汽車裝運(yùn)丙種蔬菜。
得 2y+z+1.5［20-(y+z)］=36，化簡，得 z=y-12，所以 y-12=32-2y。
因為 y≥1， z≥1， 20-(y+z)≥1，所以 y≥1， y-12≥1， 32-2y≥1，
所以 13≤y≤15.5。
設(shè)獲利潤S百元，則S=5y+108，
當(dāng)y=15時，S的最大值是183，z=y-12=3， 20-(y+z)=2。
4. (1) 當(dāng)成本大于3000元時，年初出售好；
(2) 當(dāng)成本等于3000元時，年初、年末出售都一樣；
(3) 當(dāng)成本小于3000元時，年末出售好。
設(shè)計方案 篇3
跟女朋友說：有一天，你在家的時候，忽然停電了，不得已之下，你不得不點(diǎn)燃一支蠟燭，（中間添加任意情節(jié)），后來你起身想找點(diǎn)東西，忽然蠟燭熄了，你摸黑撞到桌子上，痛得不得了！這種情況下，你通常是怪自己不小心、別人亂放桌子、還是怪桌子擺得不對，簡單的說，就是你是怪人還是怪物？ 你的女朋友通常會回答兩個字的答案！
對你的'女朋友大聲說:別動! 然后趁她驚訝的時候捏她的鼻子.
做小游戲，讓你的女朋友先說一個成語，然后告訴她：“這是下聯(lián)，上聯(lián)是‘新婚之夜’”再連起來讀一遍，大多數(shù)都很搞笑的。
你可以給你的女朋友做個游戲，就是你說一樣?xùn)|西，讓旁人說個相關(guān)的東西，比如你說“我買書包”，你的女朋友就要說“我買鉛筆”或者“我買橡皮”，就是“我買”相關(guān)的東西，問了幾個以后，你就可以說“我買金”，一般你的女朋友第一個反應(yīng)就是“我買銀”
把硬幣放在手心里，握拳，讓你的女朋友伸手進(jìn)來摸正反面，在她回答你之前問她問題。先問幾個無關(guān)緊要的，她開始摸硬幣，問：“你喜歡什么樣的男生” 答：“帥的。恩，正面” 最后問她：“你在見到你男朋友的時候說什么？”這是把手握緊不讓她摸出來，她會說：“ 你先讓我摸一下埃”
對你的女朋友講一個故事：
從前有一只小白兔，在森林里迷路了，她非常著急，害怕極了，突然她遇到一直黑色的公兔子，她就對黑兔子說：“黑兔子哥哥，黑兔子哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么走出去嗎？”黑兔子說：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴...”小白兔沒辦法，就同意了，大黑兔在親吻之后就跑了。小白兔子沒辦法，就繼走啊走，這是又遇到一只大灰 兔，她又對大灰兔說：“灰兔哥哥，灰兔哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么走出去嗎？ ”大灰兔又對小白兔說：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你....”小白兔還是沒辦法，但大灰兔在和小白兔親吻之后又跑了，小白兔很失望，也跟害怕了，于是她就繼續(xù)走啊走啊，然后又遇到一只大白兔，小白兔又問大白兔：“白兔哥哥白兔哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么出去嗎？”大白兔還是對她說：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你...”可大白兔親完后還是跑了，你知道最后小白兔是怎么走出去森林的嗎？
MM肯定會說：“不知道，是怎么出去的？（MM一般會想知道）
你就說“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你
找你的女朋友，說做個實驗，看看她識字水平到底怎么樣，要她說字是由哪些組成的，比如： 知、認(rèn)~~~等等，先隨便說一些，最后問“咬”字，結(jié)果~~~~~~
設(shè)計方案 篇4
活動準(zhǔn)備:
樹葉、紙條、泡沫墊、平衡木、雞毛、雪花片、記錄紙、筆
活動目標(biāo):
1、幼兒能用簡單的線條記錄自己的觀察，對物體飄落產(chǎn)生興趣和探索的欲望;
2、幼兒能用身體動作表現(xiàn)不同物體飄落的樣子。
教育過程
1、認(rèn)識材料:“小朋友,今天老師帶給了大家一些禮物,我們一起看看都是些什么?”小朋友一一認(rèn)識這四種材料,能說出名字�！跋胂�,這些禮物可以用來玩什么呢?”
2、引導(dǎo)幼兒觀察并操作:
�、佟澳銈兛纯此窃鯓勇湎聛淼�?”老師示范樹葉飄落,小朋友觀察,并用自己的語言表達(dá),如小朋友只能說出是飄下來或飛下來等,進(jìn)一步引導(dǎo)其在空中的動作。
�、凇拔覀儊碓囋囘@些材料,看看它們又是怎樣落下來的好嗎?你們可以自由選擇籃子里的材料,但可別忘了玩兒過之后得把它們送回自己的家,要不它們的爸爸媽媽得著急了”。
幼兒自己擺弄各種材料,老師引導(dǎo)小朋友用語言說自己發(fā)現(xiàn)××是怎樣落下來的,個別能力較強(qiáng)幼兒引導(dǎo)其進(jìn)行物體間的比較,先從飄下來的空中動作比較。接下來可引導(dǎo)幼兒比較物體飄落的快慢差異,“××小朋友,我們倆一起放下看看能發(fā)現(xiàn)什么?”。
在飄落過程中先在地上進(jìn)行,可能有小朋友會自己站到平衡木上去,引導(dǎo)小朋友發(fā)現(xiàn)站得高飄下來觀察得更清楚,時間更長一些。鼓勵其他小朋友也試試。
③“小朋友,你們看,它們在空中的樣子,像是在干什么呢?”先個別引導(dǎo),“那你能學(xué)學(xué)它的樣子嗎?”鼓勵孩子在墊上學(xué)樹葉落下的樣子。激發(fā)其他小朋友想學(xué)的欲望。
放音樂伴奏:“咦!這個小朋友真有趣,他變成了××,是這樣飄落下來的`,我們也去試試吧!請在做動作的時候注意別撞著朋友了。”幼兒和老師一塊用身體語言表現(xiàn)物體落下的動作。
3、
�、僖魳吠��！靶∨笥�,你們發(fā)現(xiàn)每種物體落下的動作,它們一樣嗎?那邊有紙和筆,我們一起去把你們觀察到它們是怎樣落下來的情況做個記錄好嗎?請小朋友在貼有物體對應(yīng)的下面記錄,畫好后將筆的帽子蓋上,再送回家”。
�、谟變合虼蠹医榻B自己的記錄。
設(shè)計方案 篇5
摘 要 隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，使得工業(yè)設(shè)計占有越來越高的地位。企業(yè)都知道要想在現(xiàn)在的競爭中，成為佼佼者，那么必須注重工業(yè)設(shè)計，提高企業(yè)的競爭力。本文就對工業(yè)設(shè)計方案的表達(dá)及其對策進(jìn)行探討。
關(guān)鍵詞 工業(yè)設(shè)計 方案 對策
一、工業(yè)設(shè)計方案的表達(dá)
工業(yè)設(shè)計定義是比較廣泛的，復(fù)雜的，那我就從宏觀和微觀來對其進(jìn)行描述。從宏觀方面來說，工業(yè)設(shè)計是以科技產(chǎn)物為基礎(chǔ)，以社會環(huán)境為前提，創(chuàng)造和提高社會人們生活和工作的質(zhì)量所表現(xiàn)出來的一種方案。工業(yè)設(shè)計是以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者好奇的心理為條件，運(yùn)用各種知識，科技，創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品，同時滿足消費(fèi)者的要求，生產(chǎn)者的需要。從微觀方面來說，工業(yè)設(shè)計是以當(dāng)代科技為輔，以消費(fèi)者的需要為目的，提出設(shè)計構(gòu)想，并對產(chǎn)品的包裝，廣告，銷售等進(jìn)行全面的設(shè)計，從而滿足消費(fèi)者的需求。
工業(yè)設(shè)計隨著企業(yè)自身的發(fā)展，不斷提高設(shè)計水平，滿足社會的.需要，而持續(xù)發(fā)展起來的學(xué)科。從人們的心理，思想進(jìn)行全面的分析，進(jìn)而設(shè)計出一切消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。所設(shè)計出來的產(chǎn)品都是非常有代表性的，或是具有便捷性，簡單性，或是具有主流性，價值性。不管消費(fèi)者從使用效果，還是從觀賞效果來看，都能達(dá)到產(chǎn)品的巔峰。
二、工業(yè)設(shè)計存在的問題
（一）“山寨版”的設(shè)計模式。
由于我國在設(shè)計方面的技術(shù)還有很多不完善，技術(shù)人員缺乏，投資意識不強(qiáng)，導(dǎo)致一些企業(yè)投機(jī)取巧，偷盜他人的設(shè)計，稍微改造下，就拿來自己使用，發(fā)展成自己企業(yè)的一個品牌。這的確省下了大量的資金，也在市場上占下了一定的消費(fèi)群體，然而其他企業(yè)也紛紛效仿，導(dǎo)致整個工業(yè)設(shè)計發(fā)展受阻，沒有達(dá)到自己的風(fēng)格，完全是使用他人的勞動成果。另一方面，雖然外觀很像，但質(zhì)量就很難把握，長期下來，就會出現(xiàn)各種問題，不利于社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步。
（二）我國注重短期經(jīng)濟(jì)效益的工業(yè)設(shè)計。
目前，沒有多少企業(yè)有這個能力真正投資到工業(yè)設(shè)計上的，而國家也沒有全力配合企業(yè)發(fā)展工業(yè)設(shè)計教育，如此發(fā)展下來，就影響整個企業(yè)以后的生存。
�。ㄈ┕I(yè)設(shè)計管理人員及技術(shù)人員缺乏。
工業(yè)設(shè)計是要搞科研的專業(yè)人士，但在這個方面，我國的教育上還沒有完全的形成這個概念。企業(yè)也沒有這方面的投資，導(dǎo)致人才的不足，從而不利于設(shè)計的發(fā)展。
三、發(fā)展工業(yè)設(shè)計的對策
（一）工業(yè)設(shè)計必須走設(shè)計經(jīng)濟(jì)一體化的創(chuàng)新道路。
工業(yè)設(shè)計就是從研發(fā)，提出設(shè)計構(gòu)想，分析市場的需要，到最終產(chǎn)品成形的銷售模式，這之間有個非常重要的環(huán)節(jié)，就是設(shè)計經(jīng)濟(jì)連接不緊密，使得工業(yè)設(shè)計得不到更好的發(fā)展。因此，我們不僅要搞好設(shè)計，經(jīng)濟(jì)也要同時抓好，讓設(shè)計經(jīng)濟(jì)一體化。
�。ǘ﹪掖罅Πl(fā)展工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)。
國家應(yīng)該支持企業(yè)自身發(fā)展工業(yè)設(shè)計，并且把工業(yè)設(shè)計定位為重要目標(biāo)，推動企業(yè)自主創(chuàng)新，走自己的道路。向更多的企業(yè)推廣和宣傳工業(yè)設(shè)計的地位，闡述工業(yè)設(shè)計的在企業(yè)發(fā)展的重要作用。
（三）制定政策創(chuàng)造良好的工業(yè)設(shè)計環(huán)境。
結(jié)合我國的實際情況，設(shè)定符合我國企業(yè)發(fā)展的制度。向企業(yè)提供技術(shù)支持，經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)助，幫助企業(yè)在工業(yè)設(shè)計上的研發(fā)和創(chuàng)新。環(huán)境形成后，當(dāng)然會有一些弊端，那么就必須要設(shè)定一些保護(hù)性的措施，如設(shè)計的保護(hù)，避免被人盜竊，國家就給予設(shè)計專利。市場上也要有一定規(guī)范，亂了不利于發(fā)展。制定一系列的條文，規(guī)定好工業(yè)設(shè)計環(huán)境不被破壞。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)建工業(yè)設(shè)計園區(qū)。
創(chuàng)建這個園區(qū)，目的是吸引更多企業(yè)加入這個行業(yè)，國家又提供優(yōu)惠政策，從而使更多的有實力的企業(yè)注重工業(yè)設(shè)計，使得產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量的到提高，促進(jìn)工業(yè)設(shè)計的發(fā)展。
四、結(jié)語
總而言之，工業(yè)設(shè)計是企業(yè)自身發(fā)展，科學(xué)進(jìn)步的表現(xiàn)，其影響著社會的發(fā)展，消費(fèi)者的生活。在經(jīng)濟(jì)的突飛猛的階段，工業(yè)設(shè)計將指引著社會人們踏入科學(xué)技術(shù)，文明，創(chuàng)新的時代。我們知道工業(yè)設(shè)計要走自己的路，就要企業(yè)及國家的參與，相互配合，才能走向自己創(chuàng)新的路線，才能發(fā)展工業(yè)設(shè)計。
參考文獻(xiàn)：
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設(shè)計方案 篇6
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。
一、案例介紹
對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場面臨著經(jīng)濟(jì)的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。
�。ㄒ唬�、活動背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升自身商場形象，每家商場應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場風(fēng)范。
（二）、某商場“五一”促銷案例
某商場推出五一節(jié)日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日
活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動包括在本商場里所有的消費(fèi)總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。
二、商場“五一”促銷活動的消費(fèi)市場分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場商品豐富、供應(yīng)充足、價格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測企業(yè)上報的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場供應(yīng)也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長假期間，市場運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價格穩(wěn)定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計節(jié)后會趨于正常。
�。ǘ�、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費(fèi)者終難擋低價誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會對從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個人通過對一個產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時,他就會產(chǎn)生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對于一個處于購買階段的消費(fèi)者來說,這種態(tài)度的改變會對消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷措施。
打折，對于商場與消費(fèi)者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會等到打折的時候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績。
�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫�(jié)促銷手段
1、價格折扣
例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會員
�。ǘ┠成虉觥拔逡弧惫�(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場都在預(yù)謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：
活動內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的`手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細(xì)則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
�。ㄈ┥虉龃黉N活動的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價廉、價廉物美，避免質(zhì)次價高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產(chǎn)品。這時應(yīng)靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價格扣除贈品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因為買贈的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會。
四、商場“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經(jīng)濟(jì)帶來了長遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內(nèi)的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴(kuò)大商場的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定。
折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對市場突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經(jīng)理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費(fèi)者購買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價
也會引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當(dāng)，也會適得其反。例：
1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉(zhuǎn)整個頹勢。2、“折價”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價次數(shù)的增加，效果會迅速遞減。
所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費(fèi)者對零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營銷人員深入研究，合理的運(yùn)用這個手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場的促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
4、商場要正確預(yù)計，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈品廠家促銷。
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