【推薦】設(shè)計方案集合6篇
為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
【教學(xué)內(nèi)容】
歌曲《春天舉行音樂會》
【教材分析】
本課是人音版第6冊教材中的第一課《春天》中的一課,整首歌曲用了擬人化的手法,把春雨、春水、春風(fēng)、春雷都比喻成會唱歌、會彈琴、會打鼓、會鼓掌的人物,還把春筍比喻成小小指揮家。歌曲跳躍、活潑,多處運(yùn)用了休止符,使音樂富有跳躍感,充分展現(xiàn)了春天生機(jī)勃勃、大地萬物開始蘇醒,花紅柳綠的一片盎然景色。
【教學(xué)目標(biāo)】
知識目標(biāo):在體驗(yàn)中準(zhǔn)確使用休止符及十六分音符
技能目標(biāo):能用歡快的情緒演唱歌曲《春天舉行音樂會》,做到有強(qiáng)弱的變化,并能有創(chuàng)造的表現(xiàn)音樂。
情感目標(biāo):通過演唱歌曲《春天舉行音樂會》及聆聽《春曉》感受春天的美,及大自然給人類帶來的歡樂。
【教學(xué)重點(diǎn)】
能用歡快的情緒演唱歌曲《春天舉行音樂會》,演唱中做到有強(qiáng)弱的變化。
【教學(xué)難點(diǎn)】
休止符的準(zhǔn)確使用
【教學(xué)準(zhǔn)備】
鋼琴、課件
【教學(xué)過程】
一、描述春天美景,感受春的氣息
1.談話:現(xiàn)在我們開始上課,同學(xué)們好!春天到了,美麗的春姑娘正邁著輕盈的腳步來到了我們身邊,那一片片生機(jī)盎然的景象便隨之來到了。接下來就讓我們一同去探尋美麗的春天到底在哪里?(白板拉幕)隨著音樂和老師一起動起來吧。úシ拧洞禾煸谀睦铩稭TV)
2. 談話:同學(xué)們跳的真棒!是啊,現(xiàn)在正是春天。春光明媚,百花盛開,給我們帶來了無限的快樂。你能用一句話來描述春天的美景嗎?
預(yù)設(shè):春天來了,柳樹發(fā)出了嫩嫩的綠芽,小草從泥土里鉆出來了。談話: 嗯說得真好,請坐。
預(yù)設(shè): 桃樹羞答答地探出了粉紅色的小腦袋向人們點(diǎn)頭微笑。
預(yù)設(shè):天氣變暖和了,可愛的小燕子從遙遠(yuǎn)的南方飛回來了。談話: 呀,你感受的更好……
看,這是什么?預(yù)設(shè):青蛙 。談話:田里的小青蛙正忙著給莊稼捉害蟲呢!
二、探索春天的音響
1. 談話:的確,正如同學(xué)們所說,春天是那樣的美。到處是萬紫千紅,到處是花紅柳綠,充滿了勃勃的生機(jī)和活力。讓我們靜靜的聽一聽,你聽到了春天大自然的哪些聲音?你能模仿一下嗎?
預(yù)設(shè):我聽到了春雨的聲音。滴答 0滴 答 0(PPT出示節(jié)奏春雨(唱歌呀) 滴答 0滴 答 0)談話:來模仿一下,真聰明!
預(yù)設(shè):我聽到了春風(fēng)的聲音。沙沙 0沙 沙、(PPT出示節(jié)奏春風(fēng)(彈琴呀) 沙沙 0沙 沙) 一起來讀,非常棒!還有呢?請你來說
預(yù)設(shè):我聽到了春雷的聲音。談話:春雷的聲音轟隆隆好響。。 PPT出示節(jié)奏 春雷(打鼓) 轟隆 隆隆 隆)
追問:同學(xué)們表現(xiàn)的很到位!再聽一聽這是什么聲音?預(yù)設(shè):流水的聲音----嘩啦啦的聲音,談話:哦是春天小河流水嘩啦啦的聲音。(PPT出示節(jié)奏 春水(鼓掌春水鼓掌)嘩啦 啦啦 啦)談話:同學(xué)們的聲音美極了!春天的大自然都發(fā)出了美妙的聲音—春風(fēng)、春雨春雷、春水都從四面八方趕來了,來參加春天舉音樂會。下面就讓我們一同走進(jìn)春天,走進(jìn)春天舉行的音樂會!
2. 初聽歌曲《春天舉行音樂會》。
談話:同學(xué)們歌曲好聽嗎?聽了之后你的心情是怎樣的?預(yù)設(shè):高興 愉快 追問:歌曲的速度和情緒是怎樣的呢?讓我們再來聽歌曲
談話:同學(xué)們聽得很入境,身體都動了起來。誰聽出來了?你來說說,預(yù)設(shè):是歡快活潑的。
談話:哦,是歡快活潑的你感受的真好!
歌曲中都有大自然的哪些聲音?讓我們再來聆聽歌曲
追問:誰來說一說?預(yù)設(shè): 我聽到了春雨的聲音。預(yù)設(shè):我聽到了春風(fēng)的聲音。預(yù)設(shè):我聽到了春雷的聲音。預(yù)設(shè):春水嘩啦啦的聲音。
3.談話:同學(xué)們聽的真仔細(xì),老師真為你們感到驕傲!下面就讓我們有感情的朗讀歌詞。先聽老師來讀一遍。(范讀歌詞) 老師讀的好嗎,預(yù)設(shè):好。談話: 想和老師一起讀嗎?預(yù)設(shè):想。談話:好,請跟老師來讀歌詞。同學(xué)們讀的非常棒!下面我們合作一遍,老師讀前句,同學(xué)們讀后半句。(師生合作朗讀歌詞)
談話:同學(xué)們讀的真是聲情并茂!讓我們聽歌曲并輕聲學(xué)唱,看那位同學(xué)學(xué)的又快又準(zhǔn)!同學(xué)們學(xué)的很用心,有些同學(xué)的臉上還不由自主的露出了微笑,真是不錯。
三、師生和諧互動,學(xué)唱春天的歌曲
1. 談話:同學(xué)們覺得歌曲的哪個地方難以把握(不容易唱)?假設(shè):嘀嗒嗒嗒嗒 沙沙0沙 沙沙轟隆隆 隆隆 嘩啦 0啦 嘩啦
談話:嗯,沒關(guān)系,大聲的把自己的想法說出來。 對,非常好! 老師覺得這個地方唱得不太準(zhǔn),咱們再來試一下,(白板在歌譜中標(biāo)注出難點(diǎn)節(jié)奏)嘀嗒嗒嗒嗒 沙沙0沙 沙沙轟隆隆 隆隆 嘩啦 0啦 嘩啦 好的,再來一遍談話:嗯,現(xiàn)在同學(xué)們唱得很準(zhǔn)確。讓我們把歌曲完整的演唱一遍!
2. 談話:你想用怎樣的聲音來表現(xiàn)春雨的美妙呢? 預(yù)設(shè):弱 干脆 談話:恩,很有自己的見解,我們一起來試一下,
談話:哦!同學(xué)們的聲音比春雨還好聽!那你想用怎樣的聲音來表現(xiàn)春風(fēng)呢?預(yù)設(shè): 輕柔
談話:恩,你對音樂的理解很到位,春風(fēng)吹在臉上就像媽媽的手撫摸著我們非常輕柔。讓我們面帶開心的微笑用柔和的聲音來演唱春風(fēng)。
談話:聽!春雷響起來了,你想用怎樣的聲音來表現(xiàn)它?預(yù)設(shè):大聲響亮談話:恩這么好的想法為什么不大聲自信的表現(xiàn)出來呢?好就讓我們用響亮的聲音來一遍吧。(大聲齊唱)
談話:同學(xué)們注意了,春雷的聲音雖然響亮,但我們不能喊唱。春雷打鼓 轟隆 隆隆 隆不能唱成春雷打鼓 轟隆 隆隆 隆讓我們來試一下,對就是這樣。
談話:聽嘩啦啦這是誰在唱歌?你想怎樣來表現(xiàn)他?預(yù)設(shè):弱 強(qiáng)
談話:春天到了冰雪開始融化,一開始只是幾滴幾滴,隨著天氣漸漸變暖冰雪融化的越來越(多),水流也就越來越(急)那么聲音也就越來越(大),從滴答到嘩啦,我們可不可以用由弱到強(qiáng)的聲音來表現(xiàn)呢?一起來試一下。
談話:非常好!大家來看最后一句春天要舉行音樂會,讓我們用自豪的聲音,帶著愉快的心情來唱吧。來看這里(聚光燈指示)有一個像倒三角一樣的符號,它叫頓音記號,表示演唱時要短促有力一些。剛才同學(xué)們都已經(jīng)唱出來了,一起再來一遍。好,通過對音樂的理解,讓我們聲情并茂的來演唱歌曲吧!
3. 談話:同學(xué)們的聲音太美妙了,連老師都陶醉了。我們剛才用自己的小嗓子來表現(xiàn)了歌曲,想一想,我們還可以怎樣的聲音來表現(xiàn)春天的音樂會呢?聽這像什么聲音?(打響指)預(yù)設(shè):像春雨滴答的聲音 談話:一起來試一下?追問:(擦手),這像什么聲音呢?預(yù)設(shè):風(fēng)聲、雨聲 談話:對像春風(fēng)的聲音我們來試一下。
追問:再來聽這個,拍桌子預(yù)設(shè):像春雷打鼓的聲音。 談話:一起來試一下?春雷打鼓 轟隆 隆隆 隆
談話:(拍手) 想想這是誰的聲音呢? 生: 春水嘩啦啦的聲音,談話:一起來試一下?春水鼓掌春水鼓掌嘩啦 啦啦 啦
談話:同學(xué)們聽得真認(rèn)真,老師覺得會聽的孩子就是會學(xué)習(xí)的孩子。接下來讓我們載歌載舞得來表現(xiàn)春天的音樂會吧。
談話:同學(xué)們的歌聲太美了,個個都像小歌唱家,老師想請幾位上臺來表演一下,我隨機(jī)抽取一下大家的號碼,(白板抽號)看誰是今天的幸運(yùn)小明星。好!讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們上場!
談話:剛才這幾位同學(xué)的表現(xiàn)真是太棒了,老師再來抽下一組(白板抽號)哦,是X X X號這幾位同學(xué) 讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們上場!快快快,快快快,黑板前面來比賽;大膽自信來展現(xiàn),展現(xiàn)自我好風(fēng)采,好風(fēng)采!這組同學(xué)的表演更精彩!熱烈的掌聲送給他們!
4. 談話:同學(xué)們真了不起,我們不僅能用歌聲來歌唱春天,還能用身體的語言來表現(xiàn)春天的音樂會。春天不僅有大自然的各種聲音,還有許多小動物,你想不想請他們來參加我們的音樂會呀,誰來說說春天都有哪些小動物?預(yù)設(shè): 小鳥 、 小燕子、 青蛙……
談話:請看大屏幕,小青蛙,青蛙怎樣唱歌?預(yù)設(shè):呱呱呱呱,蜜蜂,嗡嗡正在采蜜呢!
追問:看這是什么?預(yù)設(shè):啄木鳥—— 他正在咚咚咚的給大樹捉害蟲治病呢。談話:這只小鴨子在干什么呢?他正在水里嘎嘎嘎的鼓掌為我們加油呢,把他們也加入我們的音樂會中,我們一起來當(dāng)指揮好不好? 預(yù)設(shè):好
四、拓展欣賞名曲,感受春天的美麗
1.談話:同學(xué)們的表現(xiàn)太出色了! 把老師都給比下去了。
春天是一年四季中最充滿生機(jī)的季節(jié)。音樂家創(chuàng)作了許多作品來贊美春天,表現(xiàn)春天的美好。今天老師請同學(xué)們來欣賞一首大朋友表演的春天。這是由我國著名音樂家楊洪基爺爺表演的由世界名曲《拉德斯基進(jìn)行曲》改編過的報春曲。思考他表演的春天是怎樣的?《拉德斯基進(jìn)行曲》歌詞節(jié)選:草綠了,花開了,天暖了;大雁飛來了,冰消了,雪化了;窗兒敞開了,心兒蘇醒了,風(fēng)箏飄呀飄起來了。蝴蝶跳起了舞蹈,蜜蜂唱起了歌謠,月亮累了,睡得長了,太陽出來得一天比一天早了……讓我們合著音樂的強(qiáng)弱來拍手聆聽,再一次感受春天的美好。
2. .談話: 同學(xué)們,今天我們參加了春天舉行的音樂會,高興嗎?大自然因?yàn)榇禾斓牡絹碜兊梦宀世_紛,春天因?yàn)橛辛诉@場音樂會而變得生機(jī)勃勃。春天是開心的大本營,春天是快樂的好心情。讓我們一起走進(jìn)春天,熱愛春天吧!
今天這節(jié)課就上到這里,下課!聽音樂律動出教室。
設(shè)計方案 篇2
【教學(xué)目標(biāo)】
。、認(rèn)識10個生字,認(rèn)識ㄥ和刂。
。、會讀課文。
。场Ⅲw會人與小樹之間的親密和諧的關(guān)系。
【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】
認(rèn)識本課生字,會讀課文。
【學(xué)具準(zhǔn)備】
生字卡片,偏旁組字卡。
【學(xué)習(xí)過程】
一、導(dǎo)入
同學(xué)們你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié),感覺怎樣,我們穿什么?你們看這棵小樹(邊說邊畫)葉子已經(jīng)掉光了,北風(fēng)呼呼地刮著,他感覺怎樣,又會說些什么呢?你怎樣幫助他?有位老爺爺和你們一樣也想幫助小樹,他是怎樣幫助的呢?今天我們就來學(xué)習(xí)(板書)5爺爺和小樹。認(rèn)識爺字。
聯(lián)系天氣變冷的實(shí)際及形象的筆畫,引導(dǎo)學(xué)生展開想象,喚起他們對小樹的同情與關(guān)愛,自然地導(dǎo)入新課。
二、看圖練習(xí)試讀課文
找出應(yīng)注意讀錯的字和huō,指名讀課文。
三、自學(xué)生字
。薄⑻釂枺浩綍r你們用什么方法自學(xué)生字?
。á僭跁袭嬜;②
拼讀;③
組詞;④
記字形)
2、用自己喜歡的方式把學(xué)會。
。、有不會的組員互相請教:
這樣教給學(xué)生識字方法,培養(yǎng)自學(xué)能力,同時也為學(xué)生自主探索、代表作交流提供了最好的空間。
四、檢查自學(xué)生字情況
。、提出自學(xué)中不明白或不清楚的地方,集師生共同解決。
2、指名在書中讀生字詞。
3、出示卡片拼讀。
。础扇吮荣愖x。
。、開火與讀。
6、認(rèn)識偏旁刂、冫、灬、人記憶字形(介紹好的識記方法)。
。贰⒄遗笥眩
出示偏旁組字卡,組織做游戲,如:父和卩好朋友,它倆合起來就念yé。
。、找生字全體看前邊生字搶讀。
。、組員互查、共同幫助有困難的同學(xué)。
通過各種形式比賽認(rèn)讀,識記字形,合作互助,使枯燥的識字變得生動活潑積極主動,既檢查了自主學(xué)習(xí)的情況,又很好地鞏固了自學(xué)成果,同時也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作意識。
五、初讀課文
。、讀文認(rèn)識自然段:
每自然段講一個意思。每自然段前有個明顯標(biāo)記,即空兩格。一個自然段可一句話,也可幾句話。
2、讀文找出不明白地方:如暖和的衣裳指的是什么:綠色的小傘指什么?
。场⒆x文領(lǐng)悟人與樹關(guān)系。想象表演。
提示:寒冷的冬天,小樹感覺怎樣,它會說些什么,老爺爺會怎么做,怎么說夏天呢?爺爺感到怎樣,會怎么說,小樹呢?
。础⑿〗M合作表演。
。、指名表演。
通過想象表演,充分調(diào)動了學(xué)生讀文的積極性,同時豐富了課文內(nèi)容深刻地體會了人與小樹的關(guān)系。
六、總結(jié)
你本節(jié)學(xué)會了什么?怎么學(xué)會的。你感到最快樂的事是什么。
設(shè)計方案 篇3
一、活動背景
1979年11月,第20屆聯(lián)合國糧農(nóng)組織大會決議確定,1981年10月16日是首屆世界糧食日,此后每年的這一天都作為“世界糧食日”。其宗旨在于喚起全世界對發(fā)展糧食和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高度重視。
二、活動目標(biāo)
1、以幼兒為活動主體,發(fā)揮幼兒的積極主動性,讓他們參與到活動的組織與實(shí)施。
2、通過活動讓幼兒明白每一粒糧食都是農(nóng)民和工人辛勤勞動的結(jié)晶,懂得“一粥一飯來之不易”,從小培養(yǎng)他們的“惜糧愛糧”的好品質(zhì)。
3、以繪畫、語言、唱歌等形式宣傳愛糧惜糧。
三、活動過程
1、集體教學(xué)活動:
1)、社會活動:了解“世界糧食日”的由來。
2)、語言活動《大公雞和漏嘴巴》
3)、畫畫唱唱:《古詩:憫農(nóng)》
2、主題畫:愛糧惜糧
用圖畫形式表達(dá)自己對愛惜糧食的理解。如節(jié)約糧食、農(nóng)民伯伯種田的辛苦。
3、家園配合:
借10月16日“世界糧食日”節(jié)日之機(jī),為培養(yǎng)孩子們惜糧愛糧的好品質(zhì),將評選”愛惜糧食的好孩子“。家園配合如下:
1)、請以”幼兒用餐情況記錄表“的形式記錄孩子用餐情況。
2)、再以書信的形式夸夸孩子在家”惜糧愛糧“和”用餐好習(xí)慣“等方面的進(jìn)步。
3)、家長志愿者活動:《香甜的爆米花》
另,如果孩子在家吃飯方面拖拉、挑食或還需大人喂飯等,家長正好可以借著機(jī)會促進(jìn)一下,反饋表可以繼續(xù)使用。
4、“小小愛糧宣傳員”,將孩子的作品制作成宣傳海報。
通過開展“世界糧食日”活動,孩子們認(rèn)識到糧食的重要與寶貴提高了節(jié)糧意識,一日生活中,時時注意自己的行為,爭取不掉一粒米飯不剩一口菜,真正做到從身邊小事做起。
設(shè)計方案 篇4
設(shè)計思路
古詩工于音韻,注重意境,句式工整,朗朗上口,是一種很好的文學(xué)作品形式。怎樣讓幼兒通過活動記住一首古詩,并了解含義呢?古詩的選擇最為重要,既要簡單易懂,又要便于幼兒用語言、動作來表現(xiàn)。在活動古詩《風(fēng)》中,我采用倒敘的方法,先局部理解再完整欣賞,讓幼兒深刻體會古詩的意境美,激發(fā)幼兒的主動意識,讓幼兒學(xué)會自己探究、發(fā)現(xiàn)。
活動目標(biāo)
1.喜歡古詩,能主動積極地參與活動,感受古詩的韻律感。
2.熟悉、理解古詩,能大膽地朗讀古詩,嘗試用動作表演古詩。
活動準(zhǔn)備
課件、圖片若干。
活動過程
一、引入
教師提問,讓幼兒了解風(fēng)的知識,引出古詩《風(fēng)》。
師:“今天呀!老師給你們帶來一位新朋友,它能讓紅旗飄起來,讓風(fēng)車轉(zhuǎn)起來,猜猜它是誰? ”
二、分段學(xué)習(xí)
1.出示課件,引導(dǎo)幼兒了解風(fēng)的作用,根據(jù)課件分句學(xué)習(xí)詩句,理解詩意。
師:“看!風(fēng)娃娃來到樹林里,把樹葉從樹上吹落下來。我們一起念解落三秋葉!
2.教師指導(dǎo),幼兒模仿學(xué)習(xí)風(fēng)的動作,感受風(fēng)的作用。
師:“誰能用動作學(xué)一學(xué)樹葉是怎么落下來的?我們一起來學(xué)一學(xué)看!”
師:“咦!江水怎么了?大家用動作學(xué)一學(xué)!
師:“不好了,風(fēng)娃娃來到了竹林里,竹子怎么樣了?你能學(xué)學(xué)竹子是怎樣的嗎?”
3.完整播放課件,加強(qiáng)幼兒對古詩《風(fēng)》的理解。
師:“古代有個詩人叫李嶠,寫了一首《風(fēng)》的'古詩,我們一起來聽聽!
4.教師引導(dǎo)幼兒完整地念古詩,可以適當(dāng)?shù)胤磸?fù)念讀。
師:“表演得真棒啊!我們一起來讀讀這首古詩吧!”
師:“你們念得真好聽!我們再來一遍。聲音再響亮點(diǎn)、整齊一點(diǎn),那就更棒了!”
古詩:《風(fēng)》
解落三秋葉,
能開二月花。
過江千尺浪,
入竹萬竿斜。
三、游戲“聽古詩選圖片”
1.教師講解游戲規(guī)則,并做示范。
師:“古詩里藏著風(fēng)娃娃呢,老師念一句古詩,你看看它在哪張圖片上,就把這張圖片高高地舉起來!
2.適當(dāng)?shù)靥崾居變哼x擇正確的圖片,引導(dǎo)幼兒說出自己的想法。
師:“解落三秋葉。風(fēng)娃娃在哪張圖片上呢?快找找!
師:“為什么選擇這幅圖片呢?誰能說說?”
3.教師出示圖片,分句念古詩,幼兒跟讀。
師:“我們一起來念一念這句古詩。”
4.教師完整地念古詩《風(fēng)》,幼兒表演風(fēng)的動作。
師:“風(fēng)娃娃想請小朋友來表演,我念古詩你們來做動作。”
四、延伸活動
教師總結(jié),鼓勵幼兒回家繼續(xù)鞏固。
師:“你們真棒,都能聽懂古詩的意思了。”
師:“今天我們學(xué)了一首新的古詩《風(fēng)》,回家后把這首古詩《風(fēng)》念給爸爸媽媽聽!”
活動反思
幼兒的古詩教學(xué)不能生搬硬套,教師要運(yùn)用直觀、形象的教學(xué)方式讓幼兒學(xué)習(xí)古詩,理解詩意,充分激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,讓活動充滿生機(jī);顒庸旁姟讹L(fēng)》,通過課件中的生動畫面激發(fā)幼兒的興趣;通過精美的圖片讓幼兒體驗(yàn)、感受古詩的意境美,讓幼兒在情景中發(fā)現(xiàn)問題、尋找答案。在游戲環(huán)節(jié)中,幼兒通過游戲充分感知、理解古詩的含義,做到在游戲中發(fā)展、學(xué)習(xí)。
古詩教學(xué)活動,讓幼兒在學(xué)詩的過程中了解歷史、地理、文化等方面的知識。這是古詩教學(xué)追求的目標(biāo),也是我們思考和實(shí)踐的方向。
設(shè)計方案 篇5
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、識記生字詞,認(rèn)識作品中展現(xiàn)的多姿多彩的中學(xué)生活 。2、能夠簡煉概括文章主要情節(jié)。3、通過深入閱讀分析人物特點(diǎn),理解文章主題。
學(xué)習(xí)
重難點(diǎn)
1、概括并復(fù)述文章主要情節(jié),分析人物特點(diǎn)。2、把握文章的主題
學(xué) 習(xí) 過 程
說 明
預(yù)習(xí)板塊
1、給加粗字注音:豁達(dá)()自詡( )履歷( )保佑( )躋身()薈萃()( )
2、成語填空:
往直前、拐彎 角、其貌不 、罪 禍?zhǔn)、指?腳、
出謀 策、塞頓開、一 驚人、咬文 字、 雞毛 皮
探究板塊
活動一:《偉人細(xì)胞》節(jié)選
賈里曾有過躋身軍界的打算……只是他的視力不怎么好,恐怕到了初三會讓眼鏡先生幫忙,這是迎頭一棒。可任何事都不會是絕對的,不能當(dāng)兵,也就是說可以干當(dāng)兵以外的任何行當(dāng)。
……
賈里從報紙中縫里找廣告,然后悄悄地報名參加了一個收費(fèi)最低廉的健美班。開班頭一天,他發(fā)現(xiàn)大家都瞧著他,露出歡迎貴賓的儀式上才用的笑。
“你是我的榜樣!庇袀人說,“我要練成你這樣就好了!”
賈里大為吃驚,在這兒一切都反過來的,越瘦越輕就越神氣……
在那個健美班內(nèi),絕大多數(shù)是來減肥的,他們翻滾、舉杠鈴、臉色十分苦惱。唉,這么拼命干嗎,像電視臺聘請他們上熒屏當(dāng)節(jié)目主持人似的。
更令人窩火的是,教練員只抓減肥的主流,總是記錄哪個減掉多少公斤,仿佛他只會做減法。他教賈里練身的方法和那些減肥的手段很相近,這很打擊賈里的積極性,因?yàn)樗偱伦约旱捏w重會越練越輕,他可不盼望有這結(jié)局。
這期健美班結(jié)束時,賈里的體重既不減也不增,只是胳膊硬了些,腿也結(jié)實(shí)了……
那教練是個減肥專家,他的理論讓賈里茅塞頓開。他說世上最聰明的人,是那種既健康又輕巧的人,因?yàn)檫@種人往往血壓正常,負(fù)擔(dān)又小;還說先進(jìn)的外星人也是小小的,絕沒有啤酒肚子。
看來新潮的偉人不必有個大身架,賈里為這結(jié)論興奮了幾天。他把這想法寫信給電臺“大眾知音”……然而,電臺對這一個英明的發(fā)現(xiàn)不感興趣,看來這說法暫時還不是個熱點(diǎn)。
1.文中多次提到賈里對“偉人”的看法,哪一種看法符合文意?( )
A.要成為偉人,就要躋身軍界。B.偉人要有膽量,視力好,而身體長短無所謂。
C.偉人要有健美的體魄。
D.身材、體魄、視力等身體條件以及職業(yè)種類與偉人并沒有直接的關(guān)系。
2.如果把“賈里從報紙中縫里找廣告,然后悄悄地報名參加了一個收費(fèi)最低廉的健美班”這句話中加粗的詞語刪掉,表達(dá)效果有什么不同?請簡要分析。
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3.“開班頭一天,他發(fā)現(xiàn)大家都瞧著他,露出歡迎貴賓的儀式上才用的笑”,請你依據(jù)加粗的內(nèi)容,寫出當(dāng)時大家看到賈里時的心理活動。
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設(shè)計方案 篇6
一、形象的準(zhǔn)備
儀表、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報,榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報,都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,不會進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)
以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn),大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個養(yǎng)魚的過程,并為活動的贈品贈項(xiàng)鋪墊好價值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個項(xiàng)目,收費(fèi)15元1次,體驗(yàn)水療灌膚,收費(fèi)20元1次,為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ),做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。2個月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報,不到時間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個打電話,約定好時間。當(dāng)天,對每一個進(jìn)行戰(zhàn)前總動員,給發(fā)單的人如何鼓勵,對來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報一下店內(nèi)顧客的情況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場,什么樣的情況。 人員分工:
發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。
做好語言、人員配合,介紹情況,達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達(dá)到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動總結(jié)
一天結(jié)束,總結(jié)一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少?上驳氖穷櫩土,開業(yè)半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求,但沒有購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù),給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
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