商業(yè)創(chuàng)意策劃書
時光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo),做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。那么如何把策劃書做到重點突出呢?下面是小編整理的商業(yè)創(chuàng)意策劃書,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書1
一、項目背景
隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高的現(xiàn)代社會,精品已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!家具精品消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外,它還可以美化家居成為家具精品,開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。因此我們創(chuàng)辦創(chuàng)意家具精品店以創(chuàng)意專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿意個性消費為主題,以家具精品為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有以"創(chuàng)意"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。
二、公司項目策劃
1、公司使命
提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為本,促進(jìn)創(chuàng)意家具精品市場的大發(fā)展。我們的創(chuàng)意將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。
2、公司目標(biāo)
立足佛山,服務(wù)廣佛,輻射各地。創(chuàng)建創(chuàng)意家具精品店一流的公司。本公司將用一年的時間在佛山的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站和佛山禪城區(qū)實體店,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"創(chuàng)意家具精品店"的推出是面向年輕一族人群,因此目標(biāo)消費者定位為時尚的年輕一族。將來逐步擴(kuò)大市場,讓更多生活指數(shù)提高的人群來接納創(chuàng)意家具精品,購買創(chuàng)意家具精品。隨著國民生活指數(shù)的不斷提高,目標(biāo)市場的容量將是相稱可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對20—30歲年輕一族人群重點進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但創(chuàng)意色彩較濃的貨品。
、嵌鄶(shù)沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時尚,崇尚個性
、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。
、寿徺I行為送禮意愿很強,一般集中在朋友生日,情人節(jié),圣誕節(jié)等等。
3、目標(biāo)客戶分析
但從網(wǎng)上定單及實體店售賣情況來看側(cè)重于中檔價位。節(jié)日及送禮要求包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對創(chuàng)意家具精品的質(zhì)量要求比較苛刻,如不答應(yīng)有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營策略
1、營銷策略分析
(1)品牌策略
網(wǎng)站與實體店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽猜測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。
(2)價格策略
創(chuàng)意家具精品店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。
(3)促銷策略
、判麄鞑呗:利用網(wǎng)站本身信息流進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
、品⻊(wù)方面:創(chuàng)意精品店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
、墼O(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,把握消費者需求的第一手資料。
、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈予的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感愛好的問題。
、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
(4)渠道建設(shè):就目前來看創(chuàng)意家具精品店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于取貨。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
20xx-3-30
創(chuàng)意家居店經(jīng)營秘籍寶典
總是有客戶不斷問怎么開創(chuàng)意家居店;我開店了,不知道怎么經(jīng)營才好;我的店面地段好,商品也和別人一樣,為什么生意不好;看準(zhǔn)了創(chuàng)意家居的市場卻不知如何經(jīng)營,這樣的心情可以用心急如焚來形容。轉(zhuǎn)入正題,對于以上問題,借此機會總結(jié)摘選以下幾點創(chuàng)意家居店經(jīng)營技巧供大家參考:
一、第一是選址,第二還是選址開店,選址是非常關(guān)鍵的。但商店的選址因經(jīng)營種類的不同而有所不同,例如文具店一般選在學(xué);蛘呱虅(wù)區(qū),五金店一般選在人口密集的地區(qū)。而創(chuàng)意家居店針對的客戶一般是20-40歲,文化層次較高,思想較開放,喜歡接觸新事物的中青年階層,因此,創(chuàng)意家居店一般選擇在人流量較大,中高檔次以上的購物中心和商業(yè)步街,另外家居廣場、裝飾市場也是非常佳的選址,因為這群客戶大多數(shù)都有房子,選購家居的同時也會順便選擇家居裝飾品。
二、別具一格,獨具特色的店名商店有千千萬萬間,用與眾不同的字眼,使商店在名稱上體現(xiàn)出一種獨立的品位和風(fēng)格,吸引瀏覽者的注意。創(chuàng)意家居店的店名應(yīng)與“家”與“生活”,體現(xiàn)“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng)意”、“藝術(shù)”之意,彰顯消費者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現(xiàn)出濃郁的浪漫之意,與年輕消費群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”,就訴求了心是家的方向,家是愛的港灣之意,從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng)意家居館”則融入了時尚家居,創(chuàng)意無限之意,讓人印象深刻。
三、商品歸類擺設(shè),店內(nèi)一目了然零亂的商品擺設(shè)會使人眼花繚亂,容易產(chǎn)生厭倦感,不能快速找到想買的東西。把商品進(jìn)行合理的分類擺設(shè),商品一目了然,讓客戶買得輕松是提升商店形象和業(yè)績的重要因素之一。創(chuàng)意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術(shù)掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時尚布藝等類。并且每一個櫥窗放一類,并貼上分類標(biāo)識,使顧客覺得該商店不僅種類豐富,還富有創(chuàng)意與品位。
四、會員優(yōu)惠,培養(yǎng)固定客戶群體制作VIP會員卡,持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠,吸引更多的客戶前來購買,逐漸培養(yǎng)出固定的消費群體。會員卡一般要在此店購物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會員卡,輕易得到的會員卡讓人覺得不可靠。此外,會員卡除了購物優(yōu)惠之外,還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。
五、特價與打折,促銷效果經(jīng)久不衰特價與打折促銷是商店經(jīng)營最常用而又最有效的促銷方式,目的是給客戶以實惠,以帶動店內(nèi)其它商品的銷售。對于特價策略,可設(shè)一個“9.9元特價區(qū)”,把較多數(shù)量的9.9元商品放在一個較顯眼的區(qū)域,引起客戶的好奇,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲。對于打折策略,例如“全場五折起”即把小部分產(chǎn)品的折扣低于五折,其它可以是六折、七折、八折及以上,也就是說五折只是一個誘惑,目的是為了吸引客戶進(jìn)來。當(dāng)然也有商店真的全部打五折。但對于創(chuàng)意家居來說,全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。
六、一句經(jīng)典廣告語,價值千金許多品牌都有一句經(jīng)典廣告,例如麥當(dāng)勞是“我就喜歡。。。!;碧桂園地產(chǎn)是“給您一個五星級的家”;某個外國冰琪淋品牌是“愛我,就帶我吃。。!?梢哉f,廣告語是一個品牌的靈魂,其的內(nèi)在價值往往通過一句廣告語體現(xiàn)出來。經(jīng)典的廣告容易引起大眾的情感共鳴,使人對此店產(chǎn)生深刻的印象。創(chuàng)意家居店的廣告語最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng)意”要素相關(guān)。例如“生活可以此美麗!”、“時尚家居,創(chuàng)意無限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀,扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創(chuàng)意家居,讀者可以加以引用。
七、多渠道銷售推廣,逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店,百度有啊,還有其它眾多的網(wǎng)店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者,許多高收入的白領(lǐng)階層和零售物都經(jīng)營有網(wǎng)店,有的人甚至專職做網(wǎng)店。而創(chuàng)意家居在市場上相對較少,市場空間較大。特別有實體店的商店有存貨,為網(wǎng)店經(jīng)營創(chuàng)造了良好條件,日積月累,必然會有所收獲。除了專業(yè)的購物網(wǎng)之外,還可以在同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示您的商品,以此逐漸塑造商店的品牌形象。
八、固定的進(jìn)貨渠道,確保后顧之憂創(chuàng)意家居的進(jìn)貨渠道一般選擇專業(yè)的大型創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng),可以在一家購齊所需要的創(chuàng)意產(chǎn)品,不僅省時省心,也可以保證價格的合理性,間接提高商鋪的利潤。當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里的小批發(fā)檔口固然不可取,其種類必然少,而且價格也較高。網(wǎng)上有許多創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng),但有許多是小批發(fā)商,沒有固定的公司,有的甚至只是
一、二個人在家里接單,這些批發(fā)商一般沒有庫存,做的是倒手生意,價格自然較高。大的網(wǎng)上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉庫,商品種類較多,網(wǎng)站更新快,員工較多。隨著電子商務(wù)和物流的不斷完善,在網(wǎng)上下單采購創(chuàng)意家居成為了眾多創(chuàng)意家居店的**選擇。最后提醒大家,創(chuàng)業(yè)需要十二萬分的忍耐力,在創(chuàng)業(yè)時不能只考慮收入、條件等因素,更要考慮創(chuàng)業(yè)對自我一生發(fā)展的影響與作用。對于那些雖然現(xiàn)在看著不怎么樣,但發(fā)展空間大,能讓自己充分發(fā)揮作用的項目要優(yōu)先考慮;對于那些現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不太高,但發(fā)展?jié)摿Υ,成功機會多的產(chǎn)品也要重視。選擇開創(chuàng)意家居店已是成功的第一步,祝大家創(chuàng)意成功!
環(huán)保家具
環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義:一是家具本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能,與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng),創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用,當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時,不會對環(huán)境造成污染。
簡介在21世紀(jì)的中國,隨著市場的進(jìn)一步開放,出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,一些人開始注重家居生活的質(zhì)量,特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響,因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,綠色消費風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。
設(shè)計原則設(shè)計是環(huán)保家具的關(guān)鍵,環(huán)保家具在設(shè)計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個廣為國際設(shè)計師接受的守則是:
1、減量即減少產(chǎn)品的體積和用料,減少產(chǎn)品制造和使用時的能源消耗,免掉不必要的功能。
2、再使用設(shè)計成容易修護(hù)、可再次或重復(fù)使用、可以部分更替的產(chǎn)品。
3、回收再利用考慮到減少回收成本,盡量避免不相同的原料復(fù)合使用,以利于今后的分類處理。分類:環(huán)保家具主要有三類。一類是以原木為主的木制家具,這類是外表保持原有木材顏色,不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊,僅用天然蠟加以拋光的天然木制家具。這種家具既保持了天然色澤,又富于田園氣息,因而頗受歡迎。據(jù)預(yù)測,天然木家具的再次受寵,將會沖擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的家具市場。第二類是天然材質(zhì)拼的地毯和地板。那種不利于環(huán)保的化纖地毯和塑料地板逐步會被淘汰,而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯,木、竹地板等,市場走勢看好。第三類是充滿自然風(fēng)味的藤器和竹器。
選購建議:截止到20xx年,因中國目前還沒有關(guān)于環(huán)保家具的專門標(biāo)準(zhǔn),所以消費者在選購家具時除參考環(huán)保家具特點外,著重應(yīng)從自身健康角度選用家具。如經(jīng)濟(jì)條件允許,自然典雅的實木家具可以作為首選。購買以人造板材制造的家具,需注意是否聞起來刺激性氣味較大,如氣味過大則表示甲醛等對人體有害的化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)。此外,以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯的選擇。另外,以天然樹脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。中國古代的家具多是以大漆(即天然樹脂)涂飾的。20xx年的中國市場上開始出現(xiàn)經(jīng)過改進(jìn)的不帶色素的大漆,可以對家具進(jìn)行透明涂飾,可顯露出實木家具的天然紋理。
具體選購建議:望:看材質(zhì)、找標(biāo)志。在購買家具時,要注意查看家具是用實木,還是人造板材制作的,一般實木家具給室內(nèi)造成污染的可能性較小。另外,要看看家具上是否有國家認(rèn)定的“綠色產(chǎn)品”標(biāo)志。凡是有這個標(biāo)志的家具,都可以放心購買和使用。聞:要小心刺激性氣味。在挑選家具時,一定要打開家具,聞一聞里面是否有很強的刺激性氣味,這是判定家具是否環(huán)保的最有效方法。如果刺激性氣味很大,證明家具采用的板材中含有很多的游離性甲醛,會污染室內(nèi)空氣,危害健康。問:要了解廠家實力。在與銷售人員討價還價的時候,別忘了問問家具是否符合國家有關(guān)的環(huán)保規(guī)定,是否有相關(guān)的認(rèn)證等。另外,可以了解一下家具生產(chǎn)廠家的情況,一般知名品牌、有實力的大廠家生產(chǎn)的家具,污染問題比較少。切:摸摸家具心里有底。摸摸家具的封邊是否嚴(yán)密,材料的含水率是否過高。因為嚴(yán)密的封邊會把游離性甲醛密閉在板材內(nèi),不會污染室內(nèi)空氣;而含水率過高的家具不僅存在質(zhì)量問題,還會加大甲醛的釋放速度。另外,如果購買的家具已經(jīng)給室內(nèi)空氣造成了污染,除了要注意室內(nèi)通風(fēng)外,還可以購買一些“甲醛吸附劑”,來消除家具釋放到空氣中的甲醛。
辨別家具綠色認(rèn)證的方法
人們常說,人的一生,三分之二的時間是在家里度過的。隨著生活質(zhì)量的日益提高,“綠色環(huán)!弊鳛樾乱患炯揖映绷鞯淖钚轮鲝,日漸被業(yè)界有識之士所推崇,被深居鬧市的人們所重視。選擇家具時,人們不再完全被款式、價格所左右;裝修房子時,也不再為新潮、前衛(wèi)所迷惑。相反的,在舒適、美觀之外,一個健康環(huán)保、與自然和諧共生的居住環(huán)境成為我們每個人孜孜以求的夙愿。通用準(zhǔn)則:《家具使用說明》、《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》一般來說,家具產(chǎn)生的有害物質(zhì)主要是甲醛和苯,長期接觸對人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環(huán)保家具呢?嚴(yán)格地說,環(huán)保家具不但在使用過程中對人體和環(huán)境無害,在生產(chǎn)過程及回收再利用方面也要達(dá)到環(huán)保的要求。早在1994年,北歐就頒布了第一個綠色家具標(biāo)準(zhǔn)《木制家具和家具設(shè)置生態(tài)標(biāo)志》。而目前我國還沒有關(guān)于綠色環(huán)保家具的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。由質(zhì)檢總局、國標(biāo)委聯(lián)合發(fā)布的《家具使用說明》是首部家具行業(yè)強制性國家標(biāo)準(zhǔn),從20xx年10月1日開始在全國范圍內(nèi)強制執(zhí)行。其中規(guī)定,出售家具產(chǎn)品時必須標(biāo)明甲醛等有害物質(zhì)的確切含量,無標(biāo)明的以及明示的甲醛含量不真實,將受到嚴(yán)厲處罰。而4年前頒布的《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》目前已嚴(yán)重滯后,其中甲醛檢測主要針對板材而非成品;規(guī)定了色漆中的重金屬含量,卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質(zhì)釋放造成的污染。
環(huán)保秘密:綠色認(rèn)證要仔細(xì)辨別“綠色產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”??走進(jìn)家具賣場,許多消費者都會發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品綠色認(rèn)證證書真是讓人眼花繚亂,而頒發(fā)單位也各不相同,有中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國建材協(xié)會、中國健康教育協(xié)會等,有的一種家具竟有三個不同機構(gòu)的認(rèn)證證書。如此眾多的綠色認(rèn)證讓消費者一頭霧水,消費者應(yīng)如何辨明其真假呢?
案例分析
泛美航空公司是美國境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司,也是美國國家航運業(yè)的化身。經(jīng)過50多年的發(fā)展,至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年,美國的航空業(yè)還處于初創(chuàng)時期。這一年泛美航空公司創(chuàng)建。30年代初,特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線,泛美從此聲名鵲起。到40年代后期,泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司,具備了全球航運的能力。第二次世界大戰(zhàn)期間,泛美與政府間合作密切,取得了迅速的發(fā)展。1980年,泛美航空公司進(jìn)行技術(shù)改造,淘汰老舊費油的20架B707客機,選擇洛克希德制造的L1101-500型寬體客機。但就在此時,與波音707性能相似,但成本更低的新型飛機紛紛上市,如麥道公司的MD80、波音公司的波音7
57、波音B767等。相形之下,11101—500型飛機的單位飛行成本,都明顯比新機種高得多,泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境,泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運財產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補西墻”的辦法,在1988年美國8家最大的`民航公司排名中,泛美仍位居最后。1990年7月開始的美國經(jīng)濟(jì)衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭,使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見肘,于1991年12月4日宣告破產(chǎn),成為該年倒閉的第三個美國大民航公司。
問題:
。1)泛美公司的隕落原因是什么?
。2)對你有何啟示?
商業(yè)創(chuàng)意策劃書2
正所謂有備無患,有策劃才有充足的準(zhǔn)備。
一、活動背景
創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來的傳統(tǒng),是具有本校特色的一次商業(yè)活動。隨著14級學(xué)生對學(xué)校有更好的認(rèn)識,并對學(xué)校有如家的感覺,為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開展創(chuàng)意商業(yè)街的活動我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營銷能力,創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時也是鼓勵大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué)的精彩生活中,敢于在各種活動中實踐自己的想法,并且敢于動手去做,敢于創(chuàng)新。并在其中學(xué)習(xí)到新的技能,對于自己有新的認(rèn)識與感悟。
本次學(xué)院管理系開展創(chuàng)意商業(yè)街活動為的是培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和動手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生,我們的目標(biāo)是掌握應(yīng)有技能,適應(yīng)市場需求,成為當(dāng)今社會的專業(yè)人才,為推動社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一,師生人數(shù)眾多。本次活動對全院所有師生開展,但是我們更加注重于管理系所有學(xué)生的實踐,旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力,同時也在實踐中學(xué)習(xí)到課堂上面學(xué)習(xí)不到的知識與經(jīng)驗,為今后出社會打下堅實的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗。
二、活動的目的與意義
目的:
1. 培養(yǎng)同學(xué)們的營銷意識,鍛煉同學(xué)們的營銷能力。
2. 對課堂所學(xué)的營銷理論知識進(jìn)行一次實踐檢驗,并且學(xué)以致用。
3. 提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的人際溝通能力;
4. 培養(yǎng)同學(xué)們的積極主動性和他們的受挫能力。
5.培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊合作精神。
意義:
1.讓同學(xué)們在銷售商品的過程中,也進(jìn)行一個自我的營銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個自我素養(yǎng)的提升。
2.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營銷理論知識運用到實踐之中,在產(chǎn)品銷售過程中切實檢驗自己的營銷理論及技巧的掌握程度。
3.在產(chǎn)品的成功營銷中,同學(xué)們也會在一定的程度上學(xué)會團(tuán)隊合作。
三、活動時間與地點
時間:6月22號至6月24號
地點:南洋學(xué)院商業(yè)街
四、活動開展形式
本次創(chuàng)意商業(yè)街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展,目的是激發(fā)同學(xué)們的競爭意識,讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。
協(xié)會會讓同學(xué)們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個活動期間,營銷協(xié)會成員會在活動期間里每天進(jìn)行營業(yè)額統(tǒng)計,以此來確定銷售額,當(dāng)然我們不僅僅用一種標(biāo)準(zhǔn)來評定各位攤主的成績。我們還會根據(jù)每個攤位的創(chuàng)意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會對在這次的比賽中的前幾名進(jìn)行獎勵,但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學(xué)進(jìn)行精神上的鼓勵。在本次的比賽中我們會設(shè)置一、二、三等獎,除此之外還會設(shè)置兩個特別創(chuàng)意獎和一個最佳服務(wù)獎。
在活動開展之后,我們會組織一個自愿參與的座談會,其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。
五、活動的實踐項目
在本學(xué)期的商業(yè)街當(dāng)中我們注重的是市場營銷專業(yè)以及管理系其他專業(yè)的同學(xué)們的實訓(xùn),在本學(xué)期的管理系的實訓(xùn)中,我們特別加入了市場營銷專業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實訓(xùn)內(nèi)容,所以本次的市場營銷實訓(xùn)的主題是“服務(wù)”。我們會圍繞著服務(wù)展開實訓(xùn)。
服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè),是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場營銷專業(yè)的我們,在將來也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動中我們需要加入服務(wù)的這一種意識在里面,并且提高同學(xué)們的服務(wù)能力,我們也為此設(shè)置了一個“最佳服務(wù)獎”來鼓勵各位努力的同學(xué)們。
實踐形式
本次活動我們采用組長制,我們會將參與本次實訓(xùn)的同學(xué)們分成若干個小組。每小組將得到一個攤位進(jìn)行實訓(xùn);顒有问揭援a(chǎn)品的銷售為主,也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來盈利,整個實踐活動實行自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧的經(jīng)營原則,同時我們也會根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來評定小組的名次。
1.準(zhǔn)備階段
由各小組組長帶領(lǐng)小組成員,進(jìn)行本小組商品的營銷活動。(包括市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價、商品采購,策略制定)
以便在實訓(xùn)階段順利進(jìn)行商品營銷和做好服務(wù)工作,并且在實踐中對于將要實踐的理論知識進(jìn)行一個計劃上的安排。
2.綜合實踐階段
為體現(xiàn)公平原則,各小組攤點位置的選擇將采取攤位競拍的方式進(jìn)行。如何經(jīng)營則由各個小組內(nèi)部自行策劃、經(jīng)營。
3.在前期的準(zhǔn)備工作和實踐期間
各小組組長需做好信息的反饋工作,并為此做好充足的準(zhǔn)備與詳細(xì)的計劃,以便更好地使此次綜合實踐活動順利進(jìn)行,同時也為了今后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
4.后期階段
各小組應(yīng)詳盡地分析本組營銷實踐內(nèi)容、總結(jié)不足之處,以及經(jīng)驗。并將這些寫份書面說明上交。小組與小組之間組織一次交流會,讓大家學(xué)習(xí)別的小組的優(yōu)點與缺點,并且相互之間討論可行解決的方式。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書3
一、活動主題、
攜手文明讓綠色公交“舞”動全城
二、活動亮點、
公交車是當(dāng)代城市生活的一大亮麗的標(biāo)志,它伴隨著人們來來往穿梭于城市的各個角落,體現(xiàn)著城市的快節(jié)奏和現(xiàn)代感。然而,公交禮儀作為公交文化的一部分,卻被大家所忽視。在此綿陽市創(chuàng)建全國文明城市之際,我們大學(xué)生應(yīng)該積極行動起來,通過各種形式的活動為“文明公交行”做出貢獻(xiàn)。我們的亮點主要包括、
1、獲得綿陽市政府的支持,與綿陽市爭創(chuàng)全國文明城市的大背景相結(jié)合,申請一天作為“文明公交日”
2、聯(lián)系多家大型媒體,擴(kuò)大宣傳力度
3、與綿陽市公交公司合作,要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員,并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚
4、招募志愿者,爭做維護(hù)文明公交的好公民
5、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽,邀請社會各階層的人員參加,進(jìn)一步普及公交禮儀知識
6、印發(fā)宣傳資料,強調(diào)公交禮儀的重要性
三、活動內(nèi)容、
1、取得市政府的支持
2、申請“文明公交日”
3、聯(lián)系多家媒體,擴(kuò)大宣傳力度
4、走訪四川省成都市及周邊幾個城市,通過問卷調(diào)查,采訪公交公司及市民,了解各個城市的公交狀況并做出對比,找出公交禮儀存在的問題,研究解決辦法
5、與綿陽市公交公司合作,要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員,并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚
6、招募志愿者,爭做維護(hù)文明公交的好公民
7、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽,邀請社會各階層的人員參加,進(jìn)一步普及公交禮儀知識
8、印發(fā)宣傳資料,強調(diào)公交禮儀的重要性
9、在公交車椅背上貼“請主動讓座”等的標(biāo)語
商業(yè)創(chuàng)意策劃書4
一、市場前景分析
1、網(wǎng)路方面:根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心(CNNIC)的最新統(tǒng)計,截止20xx年12月31日止,中國的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人,而進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%,即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào),網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高?梢娭袊_展電子商務(wù)的時機已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比,由此網(wǎng)絡(luò)商機迅速蔓延。
2、飾品方面:據(jù)專家預(yù)計,我國女性用品消費率正以每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,就目前而言,可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。
二、網(wǎng)店介紹
店名:飾言
專銷:各式精美時尚的飾品
宣傳語:永恒的,是飾言。(寓意:品質(zhì)和服務(wù)的承諾)
簡介:“飾言”飾品店致力于時尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計、銷售的高誠信、高素質(zhì)。對現(xiàn)代飾品市場有獨到的定位,充分抓住年輕人的心理,設(shè)計和銷售最新潮的商品。
三、市場定位
通過淘寶平臺銷售精美時尚飾品(如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等)。
功能定位:供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質(zhì)定位:力求新穎精致,追求設(shè)計感、時尚感、時代感。
價格定位:物美價廉性質(zhì),價格相對市場偏低。
消費者定位:追求個性、時尚的年輕人。實際年齡不限,心理年齡適宜即可。
用戶選擇理由:
1、相對低廉的價格。
2、時尚大方的款式。
3、個性化的心理彰顯。
4、獨特、不相撞的設(shè)計理念。
四、網(wǎng)店宣傳策略
1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知:QQ群、微博、各大論壇。
2、借助其他淘寶商家:
① 免費給服飾、帽鞋賣家作為贈品,印有自身品牌 (賺人氣) Logo
、 給需要請模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品,與相 關(guān)衣物一同出售(低成本---送,高成本---賣)。
3、地域宣傳:提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家,在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。
4、自行宣傳:好友及帶動、傳單。
五、競爭策略
1、首先著重從信譽和人氣方面入手,加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評,以1個季度(3個月)為期限。然后開始正常經(jīng)營,爭取在2個月內(nèi)回本,之后開始盈利。
2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議,長期合作以穩(wěn)定貨源,同時不斷尋求更優(yōu)廠家,不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議,互利互惠。
4、階段性的市場調(diào)研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理。
直接從產(chǎn)家進(jìn)貨(當(dāng)下流行的款式、色系等),自己設(shè)計的貨物樣式(經(jīng)市場分析、消費者心理),商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則
六、售后服務(wù)
以“全心全意為您服務(wù)”為理念,抓住回頭客,用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動每一位顧客,我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務(wù)承諾:如實描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。
七、SWOT分析
Strength(優(yōu)勢):
1、相較而言價格較低,設(shè)計感強。
2、能更好地抓住時尚一族的心理特征,年齡優(yōu)勢。
3、身處其中,設(shè)身處地地觀察市場需求。
4、設(shè)計專業(yè)
Weakness(弱勢):
1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費群體。
2、市場經(jīng)驗缺乏,實踐能力低。
Oppotunity(機會):
1.市場潛力巨大
2.手工藝技術(shù)的成熟
3.追求時尚的人群、年齡層的拓展。。
Threat(威脅):同類店面很多,競爭激烈。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書5
活動名稱:
第X屆創(chuàng)意策劃大賽
活動主題:
企業(yè)營銷策劃征集
活動參與主體:
河海大學(xué)全體學(xué)生
活動時間:
5月—6月中旬
活動地點:
圖書館報告廳
活動目的:
讓校內(nèi)所有同學(xué)有一個實戰(zhàn)機會,讓同學(xué)在校園中了解企業(yè)貼近社會,給大家所學(xué)知識一個實際應(yīng)用的平臺,讓學(xué)生與企業(yè)互動;為企業(yè)提供更多創(chuàng)新的策劃案例,為企業(yè)注入新鮮血液。讓企業(yè)走進(jìn)校園,了解校園了解河海。讓企業(yè)了解我校學(xué)子的風(fēng)采,挖掘我校的人才和市場。
活動概述:
聯(lián)系河海大學(xué)常州校區(qū)周邊的企業(yè),尋找一家需要營銷策劃點子的企業(yè),而后在學(xué)校進(jìn)行宣傳,以統(tǒng)一的格式收集策劃方案,最后交由該企業(yè)的企劃部進(jìn)行評審,得出最佳方案,并由該企業(yè)為獲獎的同學(xué)頒獎。萬一沒有得到可行的方案,則由該企業(yè)為最具創(chuàng)意的點子頒發(fā)紀(jì)念獎。活動最后的頒獎儀式在校區(qū)舉行,屆時將邀請該企業(yè)企劃部經(jīng)理等嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場點評,同學(xué)可以觀摩。
活動流程:
前期宣傳:海報;校園廣播;進(jìn)樓宣傳;發(fā)放宣傳單組隊報名:同學(xué)們可以以2-5人的小組形式報名參加并統(tǒng)計報名隊伍。企業(yè)評判:我們把參賽隊伍的策劃案交給企業(yè)評判,并給出結(jié)果。
最終點評:請企業(yè)的策劃部經(jīng)理來校為我們的選手進(jìn)行點評。
活動具體日程安排:
1前期宣傳,5月28日起,持續(xù)一周。
2擺臺報名并咨詢:6月2日;地點:一食堂;二食堂;
3提交策劃案時間:6月12日;地點:第一教學(xué)樓;
4比賽結(jié)果公布時間:6月15日;地點:一食堂公告欄;
5企業(yè)經(jīng)理點評時間:6月下旬(待定)地點:圖使館報告廳。
最終點評流程:
參賽對象:所有參賽隊伍;
參賽地點:圖書館報告廳;
參賽時間:6月
點評嘉賓:企業(yè)企劃部經(jīng)理
活動具體方案,現(xiàn)初步計劃如下:
1主持人宣布活動開始;
2主持人介紹到場嘉賓
3參賽隊伍策劃案展播
4每個隊伍進(jìn)行5-10分鐘的策劃介紹,
5由企業(yè)經(jīng)理針對其策劃案提問并點評;
6由企業(yè)經(jīng)理就如何做策劃案進(jìn)行講解;
7由活動贊助商給參賽隊伍一,二,三等獎
頒獎:
現(xiàn)場頒發(fā)榮譽證書和獎金;
經(jīng)費預(yù)算:
優(yōu)秀方案由參賽隊伍與合作企業(yè)直接進(jìn)行談判協(xié)商價格;合作商提供300元的獎金或等值獎品,作為比賽鼓勵獎。
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