我的推銷(xiāo)生活抒情散文
在向各類(lèi)型酒店推銷(xiāo)我的肉圓時(shí)候有幾家比較印象深刻卻，沒(méi)有幾家被詳細(xì)記錄。
西工地勝利街路口西南方向有一家酒店，我進(jìn)去的時(shí)候就比較冷清的鋪面好像已經(jīng)到了經(jīng)營(yíng)的晚期，也沒(méi)有分清到底是誰(shuí)的老板就跟廚房里幾個(gè)說(shuō)明就有主事者過(guò)來(lái)對(duì)話(huà)最后收下一包試試。改天再去時(shí)他們要了幾包說(shuō)是下次給錢(qián)算賬我也只好同意，好像一共要過(guò)三五次的丸子就算過(guò)一次賬再去，就開(kāi)始找不到合適的人再后來(lái)，去到門(mén)店就是鐵將軍把門(mén)在外面喊幾聲也沒(méi)有回聲，再用力拍打玻璃大門(mén)偶爾會(huì)有個(gè)腦袋探出頭來(lái)一臉無(wú)辜聽(tīng)不懂意思的明白，再后來(lái)就有吉店轉(zhuǎn)讓的告示掛在門(mén)上也就只好作罷的心灰意冷好像已經(jīng)有了感覺(jué)準(zhǔn)備，風(fēng)險(xiǎn)在所難免也就虧本三四十塊錢(qián)的用量。
寶強(qiáng)餃子在我的博客自傳里出現(xiàn)過(guò)幾次比如從這里給父母買(mǎi)些大蝦水餃等等他的店面在利昌園對(duì)過(guò)，是一家臨街居民樓的底層私自打通開(kāi)門(mén)還把鄰居一起承租下來(lái)很是熱火朝天的營(yíng)業(yè)不太過(guò)分注重外表，一切酒菜講究實(shí)惠也其實(shí)就算心理感覺(jué)都是個(gè)人自掏腰包的聚會(huì)也有小單位照顧關(guān)系戶(hù)的單間，店主兩口子好像很樸實(shí)的木衲從來(lái)不以外表看人下菜碟也沒(méi)有幾個(gè)人真正會(huì)吃菜的所以然。我第一次去到寶強(qiáng)推銷(xiāo)我的丸子時(shí)是走著去看看的打算端著我的食用塑料食盒，老板沒(méi)有像其它樣子三言?xún)烧Z(yǔ)把我推出來(lái)就留下幾包而且馬上結(jié)算還有好想面熟的意思，再后來(lái)有次十二點(diǎn)多就火急火燎的老板語(yǔ)速很快打電話(huà)跟我要貨我就端著食盒里的十袋丸子快速送去救火，一進(jìn)門(mén)老板娘一把奪過(guò)去送進(jìn)后廚又出來(lái)馬上給我現(xiàn)金我也暗自慶幸遇到好客戶(hù)，后來(lái)就還有過(guò)這樣的幾次臨場(chǎng)發(fā)揮最后寶強(qiáng)家一共弄去我三四個(gè)食盒沒(méi)有拿回來(lái)我也不好意思硬要，就怕萬(wàn)一幾個(gè)破食盒影響了我的大買(mǎi)賣(mài)但盒子上有我丸子品牌的.貼紙他們用起來(lái)卻也沒(méi)違和感，后來(lái)隨我的退卻那幾個(gè)食盒但寶強(qiáng)家沒(méi)有欠我一分錢(qián)的利息。
大蝦面家與我的門(mén)市比較遠(yuǎn)卻是在老大公司的一個(gè)區(qū)域范圍我還沒(méi)有辭職前也去過(guò)幾次就有很大的區(qū)別，先前我去是他的客戶(hù)是去給他送錢(qián)后來(lái)我再去就改變了身份好像我是去搶他的錢(qián)財(cái)一樣接待。最開(kāi)始我沒(méi)有想到要去大蝦面太遠(yuǎn)太偏是關(guān)鍵還有害怕萬(wàn)一跟老大碰個(gè)滿(mǎn)懷他去吃飯我去推銷(xiāo)，就很沒(méi)有面子的聯(lián)想只是在南下河時(shí)見(jiàn)過(guò)大蝦面的老板幾次問(wèn)起來(lái)他就嗯啊嗯啊聽(tīng)不懂的明白，我就想也許可能反正一開(kāi)始我是免費(fèi)先送著試吃你再不要貨我就給你堵門(mén)不再見(jiàn)但是，第一次我去送貨我記得是豬肉丸他們后廚也有不言語(yǔ)的收下我就很被動(dòng)但也有說(shuō)得明白，就是你先試著吃吃看如果好就要點(diǎn)貨反正你也是做菜酒席利潤(rùn)翻幾倍那天一大袋子兩斤不到一斤多，幾天后我又在送貨推銷(xiāo)的路上拐個(gè)彎去到大蝦面看看問(wèn)問(wèn)情況但這次就帶上的是牛肉丸，去到以后幾個(gè)小廚師看見(jiàn)我就說(shuō)上次的貨還行吃著也行不算孬但是，問(wèn)道要貨他們就都是萎縮著后退的臉面不敢開(kāi)口我就想引他們上鉤不信你們?cè)僭囋囄疫@牛肉丸的力度，他們就都還是不拉不尿的態(tài)度而我也正在推銷(xiāo)的基礎(chǔ)上有些虧本的信心就舍不得孩子套不住狼，再后來(lái)再去他們依舊還是不要貨的不回答我就心里感覺(jué)虧得很不是時(shí)候，你既然打算本來(lái)就不想要我的貨干嘛還每次來(lái)送著試吃就又都留下，你們大蝦面都是這樣的經(jīng)營(yíng)方針嗎，要知道一袋豬肉丸一袋牛肉丸成本也有四五十塊雖然我是去推銷(xiāo)也怨不得你們不要白不要但，我們不是還多少有點(diǎn)熟悉的認(rèn)識(shí)嗎?后來(lái)我?guī)状谓?jīng)過(guò)大蝦面的門(mén)前就有下決心進(jìn)去找到老板問(wèn)問(wèn)明白至少也要把免費(fèi)送去的丸子錢(qián)要回來(lái)可是，后來(lái)就一直沒(méi)有走進(jìn)去的勇氣只敢想不敢行，這可是我的一個(gè)老毛病。
花翎飲食我去推銷(xiāo)的時(shí)候他們還蜷縮在我們家小區(qū)外圍一片沒(méi)有拆遷成功的平房里，老板以手切肉餡包子著稱(chēng)打出名氣來(lái)時(shí)還要排號(hào)的買(mǎi)賣(mài)，后來(lái)他們就掛著包子開(kāi)起來(lái)酒店?duì)I生還是這個(gè)賺大錢(qián)來(lái)得快。我去到花翎家老板一看我的東西就說(shuō)這樣的半成品我們都是自己做外購(gòu)的我們不放心因此，不用試一看就不太適合我們酒店的菜單。后來(lái)我就自認(rèn)為不是干推銷(xiāo)的料都是去一次，老板不用就打消了再去試試的休閑后來(lái)人家花翎，好像幸虧沒(méi)有用我的丸子做酒菜的主料就迅猛發(fā)展起來(lái)先后又開(kāi)幾家連鎖，買(mǎi)賣(mài)好的跟他們家包子一樣要排號(hào)等位子吃飯但，老板也是跟著晚上九點(diǎn)多才吃飯。
這個(gè)夜晚，我徘徊在一家酒店的門(mén)前，我有點(diǎn)膽怯我怕丟了面子，我還自己不好意思就始終沒(méi)有進(jìn)去。因?yàn)槲铱匆?jiàn)天壇有一對(duì)夫婦進(jìn)去吃起飯來(lái)，我跟他們熟悉又陌生，我們沒(méi)有直接對(duì)過(guò)話(huà)語(yǔ)但他卻知道我是我們家老二的弟弟，因此如果我進(jìn)門(mén)推銷(xiāo)在這個(gè)時(shí)間他看見(jiàn)會(huì)怎么想啊，我已年過(guò)四十卻現(xiàn)在開(kāi)始干起來(lái)這樣的行業(yè)還在拼命給自己助跑，……我有點(diǎn)自我害羞起來(lái)，我不知道我愛(ài)的是誰(shuí)的面子，這是我自己選擇的職業(yè)，我不進(jìn)門(mén)怎么辦，我自己生產(chǎn)的那些丸子也不答應(yīng)，……其實(shí)所謂的不好意思也僅僅是自己一個(gè)人的事，別人會(huì)覺(jué)得很正常你愛(ài)干什么干什么，你今天干這行在他們心里也許就是天生的，沒(méi)什么奇怪的是你自己，……有很多時(shí)候跑一天也賣(mài)不出去一包半包其實(shí)也就自己心里笑話(huà)自己，其他人各忙各的沒(méi)時(shí)間來(lái)看你笑話(huà)。
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