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      2. 基層煙草營銷團隊現(xiàn)狀與建設(shè)研究論文

        時間:2021-06-26 14:59:50 論文 我要投稿

        基層煙草營銷團隊現(xiàn)狀與建設(shè)研究論文

          現(xiàn)在煙草市場正處在激烈競爭的變革中,基層煙草企業(yè)想要在其中占據(jù)一席之地,就必須構(gòu)建一支既高效又可靠的營銷團隊。所以,筆者以貴州省煙草公司為例,對本公司營銷隊伍的現(xiàn)狀和存在的問題進行了分析,在此基礎(chǔ)上,探討了建設(shè)基層營銷團隊建設(shè)的方法與途徑。

        基層煙草營銷團隊現(xiàn)狀與建設(shè)研究論文

          一、對目前基層煙草營銷團隊的現(xiàn)狀進行分析。

          筆者調(diào)查了貴州省煙草公司中的營銷人員,分析比較了他們的政治面貌、職業(yè)資格與文化程度等,從調(diào)查結(jié)果可以看出,現(xiàn)在貴州煙草公司營銷人員年齡結(jié)構(gòu)不符合,且文化程度以及技能鑒定能力較低,即貴州省煙草公司還應(yīng)該提升營銷人員的綜合素質(zhì)。

          首先,年齡普遍偏大,沒有充足的精力。貴州煙草公司營銷人員的平均年齡已經(jīng)超出了42歲,此年齡有可能在其余部門還算合適,可對營銷部門來講,此年齡是較大的。其次,工齡非常的長,失去了工作熱情。貴州煙草公司由工作多年的老員工擔任客戶經(jīng)理,早已沒有了當年的營銷熱情,在煙草營銷工作中只想著規(guī)范經(jīng)營不出差錯就行。再次,學歷不高,不能進行創(chuàng)新學習。在國家體制的規(guī)定下,煙草行業(yè)降低了入職門檻,通常工作在煙草行業(yè)中的人員只有高中文憑,很難在工作中有所突破。最后,技能不高,沒有充足的專業(yè)知識。目前煙草營銷不只是單單的賣幾包煙就可以的,特別是煙草營銷創(chuàng)新化以及多元化的今天,網(wǎng)上訂購與手機訂單等逐漸增多,一些老員工已經(jīng)不能對其進行有效處理,所以,基層煙草企業(yè)應(yīng)該提高營銷團隊的整體營銷水平。近些年來,煙草行業(yè)不斷地深化改革,隨之從單一的`網(wǎng)建營銷到現(xiàn)在的網(wǎng)上訂貨、根據(jù)客戶的類別進行貨源分配等,這些都是煙草行業(yè)為了適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的改革制度。

          二、建設(shè)基層煙草營銷團隊的重要性。

          1.建設(shè)煙草營銷團隊是發(fā)展煙草企業(yè)的基礎(chǔ)。煙草行業(yè)已經(jīng)有了幾十年的發(fā)展歷史,我們知道,只依靠國家煙草專賣制度的保護不能一直保持煙草企業(yè)的競爭優(yōu)勢。所以,要以服務(wù)作為營銷理念,使客戶的滿意度得到提高,這樣企業(yè)才會獲得更持久的競爭優(yōu)勢。通常情況下,只依靠客戶經(jīng)理一人根本不能將那些復(fù)雜的問題有效解決,所以,應(yīng)該建立一支營銷團隊。而想要實現(xiàn)這一目標,一定要將營銷隊伍素質(zhì)提升上來。在建設(shè)營銷隊伍時,不但要提高隊伍的綜合素質(zhì),還要讓他們增強煙草營銷的責任感以及使命感,所以,建立煙草營銷團隊為煙草行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

          2.建設(shè)煙草營銷團隊可以滿足煙草營銷工作的實際需求。煙草營銷過程中,每天客戶經(jīng)理都要拜訪一些零售客戶,有著較為繁重的工作任務(wù),如果稍不注意,負責區(qū)域內(nèi)的煙草銷量就會下降,不能達到規(guī)定的銷售數(shù)量。這就要求營銷客戶經(jīng)理的責任心必須強。只有對基層煙草營銷人員加大培訓(xùn)力度,營銷人員的敬業(yè)精神以及自我約束能力才會得到相應(yīng)的提高。

          3.建設(shè)煙草營銷團隊與國際競爭環(huán)境的需求相符合。我國加入到WTO以來,煙草行業(yè)需要面對的外界壓力越來越大。所以,我們應(yīng)該構(gòu)建一個可靠并具有激情的煙草營銷網(wǎng)絡(luò),這樣才能夠在競爭市場中占據(jù)有利地位。想要使我國的煙草市場在外來煙草的沖擊下能夠一直保持自己的優(yōu)勢,就需要建立一直高效的營銷團隊,只有這樣才能促進煙草行業(yè)的發(fā)展。

          三、高效營銷團隊的建設(shè)途徑。

          1.確定團隊的特色以及工作目標;鶎訜煵菪袠I(yè)在發(fā)展的過程中,身為營銷團隊必須具備同一目標,并一同向此目標努力。由于客戶經(jīng)理之間特點的不同,因此只有讓他們構(gòu)建起相同的目標,才能使客戶經(jīng)理團結(jié)在一起,進行奮斗。如果在營銷團隊中沒有一致目標,營銷人員在工作過程中就會失去目的性,變得茫然。同時,每個營銷團隊都應(yīng)該有自己的特點,只有明確自己的營銷特色,才會使自己的團隊在眾多營銷團隊中突顯出來。同時,營銷團隊的特色是一種力量,應(yīng)用此種力量使客戶經(jīng)理的營銷心理發(fā)生改變,變成一種行動力,這是建立新營銷團隊必須經(jīng)歷的道路。

          2.促進基層煙草營銷團隊增強責任感;鶎訜煵莨ぷ鲿r間較長,壓力較大,形式較為復(fù)雜,如果不具備敬業(yè)精神和對煙草事業(yè)的熱愛,就不能夠把煙草營銷工作做好。所以,要對營銷人員進行培養(yǎng),讓他們不斷學習,從而為煙草行業(yè)提供一批高素質(zhì)、高責任感的營銷人員,使煙草營銷團隊一直處在積極熱情的工作狀態(tài)上。

          3.建設(shè)營銷團隊時應(yīng)該引進一些高素質(zhì)人才。在內(nèi)部人員競崗和外部公開招考中必須選擇一批工作積極性強、能力強的煙草營銷人員。只有將那些有著較硬的基礎(chǔ)知識和較強工作能力的人員引進到營銷隊伍中,才會促進這支營銷隊伍綜合素質(zhì)的提高,使其隊伍結(jié)構(gòu)更完善,使人員技能鑒定率得到提高,從而才會將煙草營銷工作出色的完成。

          4.對煙草營銷團隊進行專業(yè)培訓(xùn)。想要將煙草營銷工作做的更好,營銷人員就一定要具備專業(yè)的營銷技巧、能力和較高的綜合素質(zhì),同時還要有掌握市場動態(tài)的能力,這樣才會在煙草銷售中保持優(yōu)勢,不會被動的向前發(fā)展。針對目前市場情況來看,大部分客戶經(jīng)理都不能夠?qū)κ袌鲞M行有效的分析和觀察,所以,應(yīng)該對客戶經(jīng)理進行培訓(xùn),反復(fù)教授營銷人員必須掌握的專業(yè)知識與能力,讓他們主動進行學習,這樣營銷人員就會將已掌握的知識應(yīng)用到實際的營銷工作中。

          5.對客戶經(jīng)理進行恰當?shù)募睢<钣形镔|(zhì)和精神兩種,這兩種激勵方式缺一不可。物質(zhì)獎勵可以使營銷人員的工作熱情得到激發(fā),給予相應(yīng)的物質(zhì)獎勵,不但是工作上的回報,也是肯定客戶經(jīng)理的工作,做的越多得到的越多,這樣將會使客戶經(jīng)理增加自身的工作積極性,從而使整個營銷團隊都保持在一個積極的工作氛圍當中。激發(fā)營銷人員工作熱情的另一種方式就是精神獎勵,其主要包括待遇獎勵和榮譽獎勵兩種,在一定程度上,有時精神獎勵所起到的作用會比物質(zhì)獎勵要大。只要將物質(zhì)和精神兩種獎勵進行有效的結(jié)合,客戶經(jīng)理才會積極的投入到營銷工作當中,從而使營銷團隊提高工作效率。

          四、結(jié)語。

          總之,營銷團隊的建設(shè)是目前基層煙草企業(yè)管理的主要內(nèi)容,是使企業(yè)管理效率得到提高的一種手段。所以,筆者在上文以貴州省煙草公司為例,發(fā)現(xiàn)營銷人員普遍存在年齡偏大、工齡較長、學歷不高、技能不高等現(xiàn)象,進而介紹了建設(shè)煙草營銷團隊的重要性以及營銷團隊的建設(shè)途徑。

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