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      2. 創(chuàng)業(yè)與營銷論文

        時間:2021-01-20 14:54:42 論文 我要投稿

        創(chuàng)業(yè)與營銷論文

          創(chuàng)業(yè)與營銷之間有著怎樣的微妙關(guān)系呢?以下是小編收集的相關(guān)論文,僅供大家閱讀參考!

        創(chuàng)業(yè)與營銷論文

          1藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的特點及開展自主創(chuàng)業(yè)的條件

          藝術(shù)類有很多專業(yè),比如繪畫(國畫、油畫等)、書法、攝影、藝術(shù)設(shè)計、舞蹈、音樂等專業(yè),無論哪一個專業(yè)都既有當(dāng)代大學(xué)生的共性,又有藝術(shù)類專業(yè)的特性,藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生通過系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業(yè)個性.藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生受到各國各藝術(shù)派別的影響和熏陶,容易接受新鮮事物和觀點,提倡獨特的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格,并形成了自由和較為開放的學(xué)習(xí)態(tài)度,因此藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生在思想上更為靈活廣泛,在生活態(tài)度上更為自由隨意,在觀念上即能包容開闊又具有特立獨行.藝術(shù)具有內(nèi)涵和神韻的相通性,有的藝術(shù)展現(xiàn)了唯美、有的藝術(shù)表達了事物的神韻,藝術(shù)有時會表現(xiàn)幽默風(fēng)趣,有時又會表現(xiàn)出落寞憂傷,無論是什么藝術(shù),無論是哪一種藝術(shù)表達形式,它都具有極強的展現(xiàn)力,并能很好的將各種藝術(shù)融會貫通在一起.由于藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生的這些特點,使得藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生在就業(yè)選擇上,除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制,大多選擇自主擇業(yè),并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術(shù)元素,形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.

          2藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營銷細節(jié)的體現(xiàn)和運用

          自主創(chuàng)業(yè)相對于其他的就業(yè)形式,有其獨特的特性,創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因,都會比較艱難,創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風(fēng)順,除了資金的支持、相應(yīng)技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個人的自我能力等因素都會影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效,由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多,所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足,取得一定的成績,創(chuàng)業(yè)中的營銷就顯得尤為重要,要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競爭的優(yōu)勢,營銷中的細節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)因為帶有藝術(shù)性和獨特性,在創(chuàng)業(yè)營銷中細節(jié)的影響力更明顯和突出,我們應(yīng)把握這個信息,發(fā)揮營銷中細節(jié)的影響力作用,為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營銷的細節(jié)運用可以表現(xiàn)在以下幾個方面:

          2.1充分運用經(jīng)濟學(xué)理論和營銷理論

          自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外,首先要用經(jīng)濟學(xué)理論作為指導(dǎo),在自主創(chuàng)業(yè)之初,充分掌握經(jīng)濟學(xué)的相關(guān)知識,了解當(dāng)今社會經(jīng)濟的整體趨勢和特點,熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景,運用經(jīng)濟學(xué)中的生產(chǎn)、流通、分配、消費等規(guī)律的理論,將企業(yè)管理、市場營銷、國際金融、國際貿(mào)易等知識作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)和鋪墊,幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場前景,了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律.

          2.2在實踐中檢驗并及時調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向

          自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞,是否符合當(dāng)今社會的需要,是否符合經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律,是否能夠在本行業(yè)有競爭優(yōu)勢取得收益,這些都需要在創(chuàng)業(yè)實踐中檢驗,自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實踐中,用實踐的杠桿作為指導(dǎo),不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標、方法及期望值,自主創(chuàng)業(yè)才能在實踐中找到符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.

          2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力,為自己代言,樹立獨特標志

          自主創(chuàng)業(yè)無論是實體店還是網(wǎng)店,都需要一個獨特有標志性的名字,一個好的店名或者品牌名,能讓客戶第一時間記住,一個形象貼切的名字,可以加深客戶對產(chǎn)品的印象并促使銷售的實現(xiàn).對于藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生這些充滿藝術(shù)氣息的取名并不是難事,發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng)力,以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶,盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間,利用唯美、浪漫、風(fēng)趣幽默等多種方式來展現(xiàn)和表達創(chuàng)業(yè)主題就會表現(xiàn)出意想不到的效果,比如取名為“衣枝獨秀”的服裝店;“我飾唯一、飾全飾美、原來“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店?極致“柚”惑,主題鮮明的表達了一個工藝小店的個性;“請勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店;“一修哥”代表了一個專業(yè)手工店的制作心聲,看到這個店名,就讓人有對其專業(yè)信任的心理暗示.以上是通過一些典型的例子說明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著一個商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個經(jīng)營者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷售的不同和特征,加深消費者的印象,激起購買者的消費興趣,藝術(shù)帶給人們最大的驚喜就在于無限的創(chuàng)意,這些無止境的創(chuàng)意帶來了不同凡響的影響,一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無奇和索然無味,有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的'事物變得五彩斑斕和更具特色,這種藝術(shù)的魅力在營銷細節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致,不能小覷藝術(shù)的這種畫龍點睛的作用,藝術(shù)在小細節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認的吸引力.

          2.4注重包裝作用,營造銷售環(huán)境

          自主創(chuàng)業(yè)的店內(nèi)或者產(chǎn)品的設(shè)計非常重要,無論是實體店還是網(wǎng)絡(luò)店都要注重色彩和構(gòu)圖的運用和搭配,店內(nèi)形象的布置應(yīng)該貼近主題,營造良好舒適的購物環(huán)境,在一定程度上舒適的環(huán)境會加大購買欲望的實現(xiàn).比如兒童攝影工作室,店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪,草坪會一方面增加兒童戶外拍攝場地的舒適和安全性,另一方面營造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境,除此之外,工作室可以發(fā)揮一切想象,在適當(dāng)?shù)膱龅靥砑臃箱N售主體的產(chǎn)品和道具,比如在拍攝場外布置長椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣,在桌子上布置小甜點零食緩解兒童拍攝的緊張,這些藝術(shù)元素的組合和設(shè)計,發(fā)揮了藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力,單調(diào)的元素在藝術(shù)色彩的點綴下,變得明艷生動,藝術(shù)在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用,藝術(shù)的氛圍使得銷售主體更加鮮明生動,銷售過程更加有樂趣,有了藝術(shù)的參與能更好的營造銷售環(huán)境,促使銷售的成功.

          2.5利用流行元素,加大廣告宣傳力度

          大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)沒有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢,也沒有綜合企業(yè)雄厚的競爭力,藝術(shù)類大學(xué)生要想打開自主創(chuàng)業(yè)的銷售之路,需要加大對外宣傳的力度,藝術(shù)類大學(xué)生如果能運用藝術(shù)的廣告形式進行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中,可以廣泛運用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的術(shù)語,比如“手慢無”、“剁手也要買”、“開搶,拼手快”、這些廣告語是促使你快速下單消費的引導(dǎo)語,這些廣告語表達給消費者的含義是下單晚了就沒有存貨,消費者再想買也買不上了,這種銷售模式被稱為饑餓營銷,這種廣告語的特點是簡單明了,一目了然言簡意賅的表達了銷售方的意圖,利用消費者過了這個村沒有這個店的心理,進行了針對有效的銷售“.組團來購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎?”這些廣告語利用了廣大消費者的從眾心理進行營銷手段,營造一種買的人越多商品越好的現(xiàn)象,一起拼團消費會吸引消費者跟風(fēng)消費,銷售的越多就又會有更多的消費者加入消費的團隊,循環(huán)效應(yīng)營造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語有一個共同的特點,那就是這些廣告語傳用率非常高,它們簡單明了的描述能夠直入銷售主題,人們熟悉的話語和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受,在銷售中可以起到很好的宣傳效果.

          2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配,促成銷售力度

          以藝術(shù)類大學(xué)生經(jīng)營服裝綜合實體店為例,說明商品搭配的重要性.藝術(shù)類大學(xué)生具有獨特的審美觀,利用其專業(yè)的審美和搭配基礎(chǔ),運用到店內(nèi)的整體搭配和設(shè)計風(fēng)格當(dāng)中,首先店內(nèi)設(shè)計要和本店商品在整體上有一個協(xié)調(diào)布置設(shè)計,除此之外,店內(nèi)應(yīng)多考慮到多元因素和商品的種類和搭配性,給顧客提供多元的視覺性和選擇性,商品內(nèi)的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構(gòu)圖、材質(zhì)、季節(jié)有一個合理搭配,一方面消費者在購買時可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇,另一方面,因為合理舒適的搭配效果,可能在只想購買一件衣服的情況下購買了本店的圍巾、眼鏡作為配飾,加大了消費者的購買欲望,在一定程度上擴大了銷售力度.

          2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營銷力度,營銷中不容忽視網(wǎng)絡(luò)的影響力

          藝術(shù)類大學(xué)生可以發(fā)揮其專業(yè)特長,在自主創(chuàng)業(yè)中運用專業(yè)特長優(yōu)勢,加大廣告宣傳力度,運用廣告模特進行營銷宣傳.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營類別的實體工作室和網(wǎng)絡(luò)工作室,為了在眾多銷售群體中獲得更多的優(yōu)勢,取得更大的競爭優(yōu)勢,藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)集思廣益,找出營銷的創(chuàng)新之處,加大廣告模特在營銷中的影響力.藝術(shù)類大學(xué)生本身大多自身外在形象條件較好,又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力,由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類大學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)廣告模特,具有先決的優(yōu)勢,除此之外,攝影專業(yè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢和特長,進行專業(yè)的廣告拍攝,自己策劃,自己取景,自己選用模特,即節(jié)省了聘請攝影師和模特的費用,還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷售找到更適合自己營銷的思路.同時,藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當(dāng)今的市場營銷,與時俱進,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和影響力,做到線上線下相結(jié)合,同步更新銷售方案,比如當(dāng)今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂趣無線網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”,利用這些網(wǎng)絡(luò)的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關(guān)性結(jié)合到一起,進行線上線下的同步銷售和宣傳.

          3小結(jié)

          藝術(shù)類大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨特的個性,兼具了經(jīng)濟學(xué)和藝術(shù)學(xué)的特征,藝術(shù)類大學(xué)生在大學(xué)理論知識的基礎(chǔ)上,運用經(jīng)濟學(xué)的營銷,將藝術(shù)類大學(xué)生獨特的藝術(shù)鑒賞力和審美標準運用到自主創(chuàng)業(yè)中,使得藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨特性、創(chuàng)新性.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中,應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)的營銷細節(jié),注重營銷細節(jié)的設(shè)計與開展,藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)業(yè)營銷細節(jié)的力度和影響力,通過有針對性、時效性、符合藝術(shù)類專業(yè)特點的營銷作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),注重營銷細節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營銷收效,才能在眾多的競爭者中取得優(yōu)勢,擁有獨具特點,有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營銷者,才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強者.

          參考文獻:

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