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醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論文
隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷模式越來越成為其興衰成敗的關(guān)鍵所在，很多的學(xué)校也有相關(guān)的專業(yè)，看看下面的醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論文吧!
醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論文
【摘要】如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的營(yíng)銷模式比較好，那么就可以實(shí)現(xiàn)資源的有效整合，并且企業(yè)的組織管理效能和風(fēng)險(xiǎn)控制能力也可以得到很大的提高，最終可以實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
因此，現(xiàn)對(duì)我國(guó)當(dāng)前的幾種醫(yī)藥營(yíng)銷模式的利弊進(jìn)行了分析。
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥營(yíng)銷 模式 利弊
在我國(guó)，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)無論是在營(yíng)銷渠道還是在渠道管理方法方面都已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，形成了自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和方法。
然而，隨著新醫(yī)改的頒發(fā)，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)必然面臨著行業(yè)的洗牌，其市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大幅度的調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中出現(xiàn)更明顯的優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象，營(yíng)銷渠道的管理在很大程度上被重新調(diào)整和完善，轉(zhuǎn)型了營(yíng)銷思路，將醫(yī)藥帶進(jìn)了一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代。
一、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式的利弊分析
(一)全國(guó)總代理經(jīng)銷模式
(1)全國(guó)總代理營(yíng)銷模式的涵義：醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)以一家總代理商為主，專門推廣和銷售藥廠中的一種或多種品牌藥品。
(2)全國(guó)總代理營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)：分工明確、利益明確是全國(guó)總代理營(yíng)銷渠道的顯著優(yōu)點(diǎn);總代理具備非常雄厚的資金以及豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其主要職責(zé)是市場(chǎng)推廣和宣傳其品牌，新品的研發(fā)和其他藥品的推廣是現(xiàn)階段醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)工作;醫(yī)藥營(yíng)銷問題作為全國(guó)總代理所負(fù)責(zé)的事情，使醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)得到了解決，全國(guó)總代理擔(dān)負(fù)了一些資金貨款的風(fēng)險(xiǎn)[1]。
(3)全國(guó)總代理營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)：全國(guó)總代理掌握了醫(yī)藥生產(chǎn)廠商的經(jīng)濟(jì)命脈，因此其很容易被脅迫;并且一些總代理可能會(huì)為了短期利益而不顧醫(yī)藥的品牌形象，此外，醫(yī)藥廠商不能全面監(jiān)督和管控總代理的市場(chǎng)營(yíng)銷，因此在很大程度上影響了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
(二)區(qū)域總代理營(yíng)銷模式
(1)區(qū)域總代理營(yíng)銷模式的涵義：藥廠采取自行解決的辦法進(jìn)行分銷，將區(qū)域總代理的地區(qū)優(yōu)勢(shì)充分的利用起來，保證醫(yī)藥產(chǎn)品可以強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐市場(chǎng)。
(2)區(qū)域總代理營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)：此模式可以在產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的時(shí)候，避免代理商出現(xiàn)集權(quán)的情況，可以對(duì)醫(yī)藥品牌的宣傳力度和效果進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)督。
(3)區(qū)域總代理營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)：區(qū)域總代理同時(shí)代理多個(gè)品牌是比較常見的事情，因此代理商的精力比較分散，沒有搭理宣傳藥廠醫(yī)藥，欠缺營(yíng)銷力度，導(dǎo)致藥廠失去市場(chǎng)先機(jī)。
(三)醫(yī)藥廠家自銷模式
(1)廠家自銷模式的涵義：此種模式是諸多模式中最常見的渠道模式之一。
藥廠組建自己的營(yíng)銷中心或營(yíng)銷公司，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷渠道維護(hù)親自負(fù)責(zé)。
大規(guī)模，資金雄厚的大中型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以采取此種營(yíng)銷模式，他們利用自己的銷售團(tuán)隊(duì)宣傳自己的品牌宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和維護(hù)。
(2)廠家自銷模式的優(yōu)勢(shì)：此模式可以實(shí)現(xiàn)品牌的自主銷售，銷售與藥廠生產(chǎn)站保持一致，藥廠的`意志起決定性作用，有益于貫徹落實(shí)藥廠的管理政策;藥廠可以對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及時(shí)了解，方便動(dòng)態(tài)整改營(yíng)銷策略;藥廠與客戶終端的直接交流在很大程度上加強(qiáng)了，可以很好的維護(hù)營(yíng)銷渠道[2]。
(3)廠家自銷模式的缺點(diǎn)：此種模式需要耗費(fèi)很大的人力、物力、財(cái)力，由生產(chǎn)開始一直到售后需要管理的事情太多，流程比較復(fù)雜。
二、醫(yī)藥營(yíng)銷模式的加強(qiáng)對(duì)策
(一)醫(yī)藥營(yíng)銷中間商的改進(jìn)
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜、覆蓋面大是醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)具備的特點(diǎn)，各種營(yíng)銷中間商都混雜在市場(chǎng)中，因此會(huì)出現(xiàn)很多不確定的因素，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)因?yàn)檫@些不確定的因素發(fā)展緩慢。
所以要慎重選擇中間商，將中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)把握住，注意其具備的銷售經(jīng)驗(yàn)，渠道規(guī)模，經(jīng)營(yíng)實(shí)力等。
與此同時(shí)，中間商需要不斷的采取措施將自身的營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)化。
第一，人員素質(zhì)的提高，培養(yǎng)人員的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技巧，將人員的綜合能力提高。
第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的開發(fā)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念，將信息時(shí)代的高科技網(wǎng)路營(yíng)銷應(yīng)用其中，將藥品的市場(chǎng)流通率增加，同時(shí)將銷售成本降低。
根據(jù)上述操作就可以實(shí)現(xiàn)中間商發(fā)揮自己在醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)與藥廠間的強(qiáng)力合作作用，從而免于被市場(chǎng)淘汰。
(二)營(yíng)銷活力的提升
與醫(yī)院終端市場(chǎng)相比，第三方終端市場(chǎng)的門檻較低，在新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，第三方終端市場(chǎng)的巨大的潛力將顯示出來。
由于巨大的市場(chǎng)潛力與低下的醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)買能力之間存在比較尖銳的矛盾，企業(yè)知識(shí)片面的追求市場(chǎng)利潤(rùn)，大量廉價(jià)產(chǎn)品涌入到市場(chǎng)中，出現(xiàn)用藥品種單一等不利因素，面對(duì)第三終端市場(chǎng)部分醫(yī)藥企業(yè)無計(jì)可施。
部分醫(yī)藥企業(yè)與商業(yè)渠道、物流公司合作實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的共享，由于對(duì)方具備比較完善的配送渠道，因此其實(shí)現(xiàn)了雙贏。
除此之外，其還可以在農(nóng)村開展一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)，將企業(yè)的營(yíng)銷活力提升，以塑造良好的品牌形象。
(三)將導(dǎo)向設(shè)置為顧客價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)資源的高效整合
最大限度地提高終端顧客的讓渡價(jià)值就是顧客價(jià)值營(yíng)銷管理。
企業(yè)采取措施為終端顧客創(chuàng)造價(jià)值，將終端需求拉動(dòng)起來，同時(shí)培養(yǎng)終端顧客的品牌偏好，將市場(chǎng)占有率提高，企業(yè)為了戰(zhàn)略發(fā)展的需要應(yīng)該采取措施實(shí)現(xiàn)自身的資源的有效整合[3]。
進(jìn)行企業(yè)的整合營(yíng)銷時(shí)，必須分析可以提高企業(yè)實(shí)力的資源，進(jìn)行有效的整合，將顧客的整體價(jià)值提升就是整合的目的所在，從而將顧客的貨幣、時(shí)間、體力以及精神等成本降低。
通過整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的構(gòu)建。
三、結(jié)束語
在我國(guó)，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)無論是在營(yíng)銷渠道模式還是在市場(chǎng)環(huán)境方面都已經(jīng)發(fā)展的比較成熟了，新醫(yī)改推動(dòng)了醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式的改革工作不斷深化，醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的管理不斷得到完善。
未來發(fā)展過程中，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出多元化、全面化的特點(diǎn)，人們會(huì)看到一個(gè)全新的醫(yī)藥行業(yè)，隨著醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式的不斷創(chuàng)新發(fā)展，更加保證了老百姓的需求可以得到滿足。
參考文獻(xiàn)：
[1]屈伸，陳玉文.新醫(yī)改背景下的醫(yī)藥第三終端市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)探討[J].中國(guó)藥業(yè)，2013，(08).
[2]佘魯林，溫再興.中國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2014)[M]北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2014.
[3]王奕.我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題及解決對(duì)策[J].實(shí)用藥物與臨床，2014，(01).
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