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寫(xiě)字樓租賃經(jīng)營(yíng)可行性分析調(diào)研報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告與我們的生活緊密相連,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?以下是小編為大家收集的寫(xiě)字樓租賃經(jīng)營(yíng)可行性分析調(diào)研報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)
大亞灣的企業(yè)主要集中分布在澳頭鎮(zhèn)、響水河一帶,中心區(qū)亦有少量企業(yè)設(shè)點(diǎn),但外租外銷(xiāo)型寫(xiě)字樓的供應(yīng)則基本向澳頭傾斜,而且現(xiàn)有房源主要集合在安惠大道兩側(cè)。安惠寫(xiě)字樓坐落在安惠大道盡頭,樓高12層,F(xiàn)6至9層為F中國(guó)有限公司承租;10至12層業(yè)主安惠公司計(jì)劃自用;1至2層為商業(yè)用房現(xiàn)已全面進(jìn)駐銀行、餐飲等;3層也已出租過(guò)半,分別由歐德油儲(chǔ)、三菱麗陽(yáng)和平安保險(xiǎn)承租,年底前普萊克斯公司將占用剩余部分。安惠寫(xiě)字樓作為本地唯一的國(guó)標(biāo)級(jí)寫(xiě)字樓,中央空調(diào)、冷熱水、消防安全監(jiān)控等設(shè)施齊全,由假日酒店提供物業(yè)管理。業(yè)主對(duì)外租價(jià)為80元/㎡/月(含精裝修),綜合管理費(fèi)為3元/㎡/月(不含空調(diào)使用費(fèi)),檔次和收費(fèi)均為本地之最,但因價(jià)格過(guò)高,除個(gè)別大型外資企業(yè)外還乏人問(wèn)津。
其他沿安惠大道可做寫(xiě)字樓租賃的場(chǎng)所在檔次及價(jià)格上均差異不大,通常在20—30元/㎡/月(簡(jiǎn)裝/精裝),辦公條件普遍比較簡(jiǎn)陋,管理費(fèi)也平均在0.6元/m2/月左右,目前出租狀況一般;新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30—40元/㎡/月(簡(jiǎn)裝/精裝),綜合管理費(fèi)為3元/㎡/月,無(wú)中央空調(diào)、熱水等設(shè)施,停車(chē)場(chǎng)也不完善,正式開(kāi)盤(pán)5個(gè)月來(lái)租售業(yè)績(jī)約近三分之一。
二、租賃經(jīng)營(yíng)策略
我公司擁有安惠寫(xiě)字樓4層和5層的房產(chǎn),單層建筑面積1262.84㎡,電梯間、洗手間已裝修。由于已經(jīng)形成了本地最高檔寫(xiě)字樓形象,加之?dāng)?shù)家大型外企在此辦公,故對(duì)高端客戶(hù)的吸引力較大。
由于本地寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)總體市道還較弱,新進(jìn)入的企業(yè)特別是有實(shí)力的企業(yè)數(shù)量不大,而寫(xiě)字樓的供應(yīng)量還在持續(xù)增長(zhǎng),形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。受南海石化項(xiàng)目帶動(dòng),一批中下游產(chǎn)業(yè)陸續(xù)來(lái)大亞灣考察,其中不乏世界級(jí)企業(yè),但由于和中海殼牌的合作關(guān)系未確定,現(xiàn)階段設(shè)點(diǎn)進(jìn)駐的可能性很小。因此預(yù)計(jì)近期難有大面積承租寫(xiě)字樓的機(jī)會(huì),租賃市場(chǎng)仍以中小企業(yè)為主。
伴隨著大亞灣石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,明年可能出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)折性變化。南海石化項(xiàng)目在下半年投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),投資265億元的中海油煉油項(xiàng)目也要在上半年啟動(dòng)建設(shè)。中海殼牌鏈條企業(yè)及中海油15套煉油裝置承包商會(huì)逐一正式落腳本地,屆時(shí)寫(xiě)字樓的高端租賃市場(chǎng)預(yù)期看好,我公司也正積極與中海油等有關(guān)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接聯(lián)絡(luò),爭(zhēng)取引進(jìn)。
我方的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的業(yè)主,并擁有安惠寫(xiě)字樓的大部分產(chǎn)權(quán),現(xiàn)中海殼牌及其承包商、下游配套企業(yè)幾乎全部承租安惠公司的物業(yè)。對(duì)方已與石化企業(yè)系統(tǒng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系且合作已久,有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和充足的開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi),具備配套物業(yè)和經(jīng)營(yíng)資源,與之相比我方除價(jià)格外無(wú)其他優(yōu)勢(shì)。明年上半年其主要租戶(hù)將撤離寫(xiě)字樓和公寓,由于在時(shí)間上及雙方的目標(biāo)客源接近,勢(shì)必與我方在市場(chǎng)爭(zhēng)奪方面正面交鋒,成為最大的威脅。
寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有二個(gè):自主經(jīng)營(yíng)和外包與代理結(jié)合。公司可投入人力物力自己尋找客戶(hù),成本雖大但回報(bào)可觀(guān),問(wèn)題是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于信息劣勢(shì);外包可利用外部資源,共享收益,創(chuàng)造的機(jī)會(huì)更多,但會(huì)降低單位回報(bào)率。
通過(guò)前段時(shí)間的市場(chǎng)推廣,已與多家有意向承租寫(xiě)字樓的客戶(hù)建立了聯(lián)系,包括中海油南海東部公司裂解汽油項(xiàng)目組、大亞灣財(cái)政局律師事務(wù)所、溫州四建工程公司等,每家需求面積在300㎡左右。
文秘站:我方正與大亞灣惠橋公司等一些機(jī)構(gòu)探討有關(guān)合作或外包事宜,對(duì)方均有此意愿,但也對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況持謹(jǐn)慎態(tài)度,同時(shí)認(rèn)為明年上半年形勢(shì)較好,春節(jié)后至五月份之前有大規(guī)模出租的可能,眼下主要應(yīng)做好散戶(hù)租賃業(yè)務(wù)。
現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題是未經(jīng)分隔裝修的寫(xiě)字樓不符合中小客戶(hù)的租賃要求,并且由于長(zhǎng)期閑置不動(dòng),公司的4、5層房產(chǎn)已被物業(yè)管理人封閉,帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入?yún)⒂^(guān)極為不便。而帶有精裝修的寫(xiě)字樓對(duì)大型高端企業(yè)也具有更強(qiáng)的吸引力,安惠公司投資1700萬(wàn)元精裝修寫(xiě)字樓和公寓引進(jìn)中海殼牌和F公司即可作為佐證。因此急需進(jìn)行寫(xiě)字樓裝修,至少應(yīng)將公共部位精裝修,其他部位簡(jiǎn)單裝修。如能在今年底前完成裝修工程,將非常有利于把握機(jī)會(huì),盤(pán)活寫(xiě)字樓資產(chǎn)。
三、成本與價(jià)格
經(jīng)測(cè)算,安惠寫(xiě)字樓精裝修成本應(yīng)在520元/㎡左右,包括空調(diào)、消防系統(tǒng)的布置改裝。按每層1250㎡計(jì),單層投資約為65萬(wàn)元。若只進(jìn)行公共區(qū)域的精裝修,其他部位簡(jiǎn)單裝修,則成本會(huì)降低1/4左右,單層投資不超過(guò)50萬(wàn)元。另外提供商務(wù)服務(wù)的必需設(shè)備預(yù)算投資4萬(wàn)元(可考慮暫時(shí)押后),詳見(jiàn)“寫(xiě)字樓裝飾設(shè)計(jì)工程預(yù)算表”,總造價(jià)最終以審核決算結(jié)果為準(zhǔn)。
定價(jià)策略應(yīng)針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安惠公司的物業(yè),參考本地的平均價(jià)格水平執(zhí)行。如前所述,市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,在精裝修基礎(chǔ)上50—60元/㎡/月的租價(jià)是極具競(jìng)爭(zhēng)力的,在局部精裝修的情況下租金最好不高于40元/㎡/月,相信可為大多數(shù)企業(yè)所接受。
按70的進(jìn)駐率計(jì)算,以50元/㎡的價(jià)格出租,單層收入約為43750元/月,15個(gè)月收回裝修投入;局部裝修租價(jià)以40元/㎡計(jì),單層收入約為35000元/月,14個(gè)月回收投資。
如采用外包形式,我方僅需進(jìn)行局部精裝修,承包底價(jià)初步定為30元/㎡/月,單層收入約為37500元/月,投資回收期約13個(gè)月。我方還在和外界接觸商洽凈價(jià)承包的可能性,即我方不做任何投入,由承包方投資裝修尋找客戶(hù)。承包底價(jià)初步定為首年20元/㎡/月,次年30元/㎡/月,讓利約為15萬(wàn)元,低于我方預(yù)計(jì)裝修投入。但落實(shí)以上方案尚需時(shí)日且無(wú)絕對(duì)把握。
四、總結(jié)與建議
1、目前大亞灣寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)活躍程度不高,客戶(hù)資源非常寶貴,F(xiàn)有客戶(hù)基本是小面積需求,大企業(yè)進(jìn)駐估計(jì)要等到半年后。
2、抓住現(xiàn)有中小客戶(hù)的前提是將寫(xiě)字樓進(jìn)行分隔裝修,同時(shí)也利于日后吸引大客戶(hù)。如在年底完成裝修工程,樂(lè)觀(guān)情況下明年五月份之前出租率可達(dá)80以上。
3、定價(jià)必須具有競(jìng)爭(zhēng)力,靈活采取各種經(jīng)營(yíng)合作方式,積極尋求外包等簡(jiǎn)單實(shí)用的途徑,回避我方的弱勢(shì)。
4、可考慮先利用一層墊資裝修,降低風(fēng)險(xiǎn)成本,同時(shí)爭(zhēng)取銀行裝修貸款(約為物業(yè)評(píng)估值的30),以上負(fù)債可從租金收入中償還。
若上述方案能夠盡快落實(shí)執(zhí)行,我公司有信心盤(pán)活寫(xiě)字樓資產(chǎn),獲得穩(wěn)定收益,給假日美景項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)提供支持和保障。
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