【精華】考核方案集合七篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的考核方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
考核方案 篇1
師德是校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教工作風(fēng)的高度概括與濃縮，其核心是教師的職業(yè)道德。學(xué)校是培養(yǎng)人才的搖籃，教師是塑造學(xué)生靈魂的工程師，青少年學(xué)生處于“染于蒼則蒼，染于黃則黃”的不成熟階段，學(xué)校和教師對他們的影響有著終生的作用。因此，狠抓師德師風(fēng)建設(shè)對于貫徹黨的教育方針，完成培養(yǎng)目標(biāo)有著極其的重要作用。為了重塑教師形象，切實(shí)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，結(jié)合我校教代會(huì)通過的各項(xiàng)管理細(xì)則,特制訂 師德師風(fēng)考核方案：
一、師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長： 副組長: 成員：
二、師德考核等級確定
�。梗胺忠陨系臑閮�(yōu)秀 ８０——８９分為良好
�。叮啊罚狗譃楹细� ６０分以下為不合格
三、師德考核比例指標(biāo)（按學(xué)校教職工總數(shù)確定）
優(yōu)秀：20％ 良 好：30％
合格：45％—50％ 不合格：0至5％
四、師德考核考評辦法
1、綜合考核評分（由學(xué)校考評小組進(jìn)行）（按《考評細(xì)則》考評，百分制）占60％;
2、學(xué)生民意調(diào)查，占10％；（由年段組織考核）
3、教職工民意測評，占10％；（由工會(huì)組織考核）
4、樣級領(lǐng)導(dǎo)考核，占20％（校務(wù)會(huì)組織考核）
按上述五項(xiàng)得出個(gè)人總分，并確定等次。
五、師德考核結(jié)果三掛鉤
1、直接與評先評優(yōu)掛鉤。即師德考核結(jié)果不為良好級以上者，不能參與任何級別的先進(jìn)的評選。
2、直接與評定職稱掛鉤。即師德考核結(jié)果為優(yōu)秀者，在同等條件下優(yōu)先考慮。
3、直接與年度考核掛鉤。即師德考核結(jié)果為不合格者，年度考核定為不合格。
六、師德考核時(shí)限規(guī)定
1、每學(xué)期期末進(jìn)行初評，學(xué)年度進(jìn)行總評并確定考核等次。
2、考核結(jié)果每半年一次登記，學(xué)校存檔案。
七、師德考核評價(jià)機(jī)制
1、每學(xué)期結(jié)束后由辦公室根據(jù)考核細(xì)則計(jì)算出教師師德得分，交考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核后向教師公布。
2、考核結(jié)果做為教師評優(yōu)、評先、評職稱的依據(jù)。
附: 教師師德考核細(xì)則
（一）依法執(zhí)教（10分）
認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《特殊教育暫行規(guī)程》等與教育教學(xué)相關(guān)的法規(guī)法規(guī)，積極實(shí)施素質(zhì)教育，勇于推進(jìn)教育改革與創(chuàng)新，樹立科學(xué)的學(xué)生觀，維護(hù)學(xué)生受教育的權(quán)利，實(shí)行公平教育，不歧視差生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
評分方法：
1、教職工例會(huì)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)無故不參加，每次扣2分；
2、散布、傳播消極、反動(dòng)、不健康的思想或言論，每次扣4分；
3、法制考試不及格的，不得分。
（二）愛崗敬業(yè)（20分）
忠誠黨的教育事業(yè)，具有安于清貧和艱苦的生活作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，努力完成教育教學(xué)任務(wù)，遵守學(xué)校規(guī)章制度，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，能以主人翁的姿態(tài)為學(xué)校的改革發(fā)展和其他事務(wù)獻(xiàn)計(jì)出力。
評分方法：
1、不服從組織安排，未完成工作任務(wù)的一次扣5分；
2、升旗或集會(huì)活動(dòng)遲到1次扣1分，缺席一次扣2分，無故曠工1天扣10分；
3、工作時(shí)間有下棋、打牌、炒股、玩游戲、網(wǎng)聊等與工作無關(guān)的活動(dòng)扣5分。
4、有其他工作失職造成不良影響行為的按其情節(jié)扣5-10分。
（三）關(guān)愛學(xué)生（20分）
樹立以殘疾學(xué)生為中心的觀念，面向全體學(xué)生，努力建立平等和諧的師生關(guān)系。尊重學(xué)生人格，堅(jiān)持正面教育，不簡單粗暴地訓(xùn)斥學(xué)生，注重培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長。開展生動(dòng)活潑的教育活動(dòng)，用正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育引導(dǎo)學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
考核方案 篇2
一、獎(jiǎng)金發(fā)放目的
為提高員工的工作積極性以及工作滿意度，使員工緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，高效地完成工作任務(wù)，從而提高公司整體經(jīng)營業(yè)績，確保公司效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。
二、獎(jiǎng)金發(fā)放范圍
本方案適用于公司所有按考核要求參加KPI考核的人員，且當(dāng)月總考勤超過50%以上。
三、獎(jiǎng)金發(fā)放原則
1、公平性原則：獎(jiǎng)金嚴(yán)格依照部門、項(xiàng)目部及個(gè)人的KPI考核成績進(jìn)行核算。
2、激勵(lì)性原則：打破分配上的平均主義，拉大考核成績優(yōu)秀者與差者的差距，使獎(jiǎng)金發(fā)放真正起到激勵(lì)的作用。
四、獎(jiǎng)金發(fā)放細(xì)則
1、獎(jiǎng)金基數(shù)：○1一般工作人員以上年度月工資標(biāo)準(zhǔn)的40%作為每月的獎(jiǎng)金基數(shù)；○2科長及主管以上年度月工資標(biāo)準(zhǔn)的50%作為每月的獎(jiǎng)金基數(shù)；○3部長及項(xiàng)目經(jīng)理以上年度月工資標(biāo)準(zhǔn)的60%作為每月的獎(jiǎng)金基數(shù)；○4高層領(lǐng)導(dǎo)以上年度月工資標(biāo)準(zhǔn)的70%作為每月的獎(jiǎng)金基數(shù)。
2、獎(jiǎng)金總額：根據(jù)各個(gè)部室、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人的考核成績確定本部室和項(xiàng)目部的總體獎(jiǎng)金比例。
各部室、各項(xiàng)目部實(shí)際應(yīng)得獎(jiǎng)金總額=各部室、各項(xiàng)目部所有人員獎(jiǎng)金基數(shù)總和*其負(fù)責(zé)人KPI考核成績%；
例如：甲部門有A、B、C3名員工（A為負(fù)責(zé)人，B、C為一般員工），上年度的月工資標(biāo)準(zhǔn)分別為X、Y、Z，甲部門負(fù)責(zé)人A的KPI考核成績?yōu)棣�，則該部門的獎(jiǎng)金總額=（X*60%+Y*40%+Z*40%）*α%
項(xiàng)目部各科室實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額=（項(xiàng)目部獎(jiǎng)金總額-項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)金-項(xiàng)目總工獎(jiǎng)金-項(xiàng)目副經(jīng)理獎(jiǎng)金）*Σ該科室所有人員獎(jiǎng)金基數(shù)*考核得分%/Σ項(xiàng)目部除項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目副經(jīng)理、項(xiàng)目總工外所有人員獎(jiǎng)金基數(shù)總額*考核得分%。
3、每個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)：
高層領(lǐng)導(dǎo)月獎(jiǎng)金額=上年度月工資標(biāo)準(zhǔn)*70%*KPI考核成績%；
各部長及項(xiàng)目經(jīng)理月獎(jiǎng)金額=上年度月工資標(biāo)準(zhǔn)*60%*KPI考核成績%；
項(xiàng)目部科長及一般管理人員月獎(jiǎng)金額=科室獎(jiǎng)金總額*科長及主管獎(jiǎng)金基數(shù)/本科室總獎(jiǎng)金基數(shù)*KPI考核成績%；
公司總部一般工作人員月獎(jiǎng)金額=（部室獎(jiǎng)金總額-負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金）*個(gè)人獎(jiǎng)金基數(shù)*KPI考核得分%/Σ個(gè)人獎(jiǎng)金基數(shù)*KPI考核得分%。
五、獎(jiǎng)金發(fā)放扣除項(xiàng)目
根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定，如有下列情況之一者，扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金：
1、違反公司或管理制度者；
2、不服從上級工作安排者，一次減發(fā)獎(jiǎng)金20%，兩次減發(fā)50%，三次減發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金，態(tài)度惡劣者不計(jì)發(fā)兩月獎(jiǎng)金；
3、遲到、早退，非工作原因不在崗者，出現(xiàn)一次扣50元，兩次100元，三次扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金；
4、有曠工行為者，一次扣發(fā)獎(jiǎng)金50%，兩次扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金；
5、出現(xiàn)相關(guān)責(zé)任事故，對公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金；
6、考核得分不超過60分的扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金；
7、董事長提出的其他扣發(fā)獎(jiǎng)金的情況。
六、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間
每月15號前，各部室、各項(xiàng)目部做好獎(jiǎng)金的評定工作，于15號將評定結(jié)果上報(bào)人力資源部，人力資源部將匯總結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究，董事長批準(zhǔn)于18號前轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部，進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。
考核方案 篇3
為進(jìn)一步加強(qiáng)地區(qū)檢察調(diào)研工作，使全地區(qū)兩級檢察機(jī)關(guān)重視調(diào)研，也為了配合地區(qū)目標(biāo)考核工作，制定本辦法。
一、考核范圍
各縣（市）檢察院、分院各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)
二、考核內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲Ω骺h（市）檢察院的考核
1、重點(diǎn)調(diào)研任務(wù)的完成
各縣（市）檢察院要認(rèn)真組織完成地區(qū)
重點(diǎn)調(diào)研任務(wù)，每月至少報(bào)送一篇調(diào)研文章，全年不得少于12篇；
2、調(diào)研信息工作
要認(rèn)真開展調(diào)研信息工作，及時(shí)反映本縣（市）檢察院調(diào)研工作動(dòng)態(tài)及調(diào)研工作開展情況，每季度至少報(bào)送一篇調(diào)研信息，可以《調(diào)研工作動(dòng)態(tài)》《調(diào)研信息》等形式編寫上報(bào)；
3、完成上級檢察機(jī)關(guān)專題調(diào)研任務(wù)及上級交辦工作
各縣（市）檢察院要認(rèn)真組織完成上級檢察機(jī)關(guān)安排的專題調(diào)研任務(wù)及其他調(diào)研任務(wù)，應(yīng)按規(guī)定的時(shí)間、要求上報(bào)，并保證一定的文字質(zhì)量。
�。ǘ⿲Ψ衷焊鞑块T的考核
分院各部門每半年應(yīng)報(bào)送一篇調(diào)研文章，全年不得少于2篇調(diào)研文章。
三、考核辦法
對各縣（市）檢察院調(diào)研工作的考核：
重點(diǎn)調(diào)研任務(wù)每月一篇，每多一篇 1分。沒有完成任務(wù)的，該項(xiàng)工作當(dāng)月不得分；調(diào)研信息任務(wù)沒有完成的，季末當(dāng)月該項(xiàng)工作不得分，每多報(bào)一篇 0.5分；專題調(diào)研和上級交辦工作以上報(bào)時(shí)間為界線，在按期上報(bào)的單位中根據(jù)文字質(zhì)量評定等次。
每月考核按上述三項(xiàng)內(nèi)容，以上報(bào)的時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量等情況綜合考評。前兩項(xiàng)以當(dāng)月25日為界線，專題調(diào)研和上級交辦工作以要求的時(shí)間為界線。上報(bào)的調(diào)研文章除有具體要求的以外，一律以Word格式、A4紙打印上報(bào)電子文件，并注明作者姓名。
分院各部門調(diào)研工作半年考核一次，完不成任務(wù)的，該項(xiàng)工作不得分，每多一篇 1分。報(bào)送的調(diào)研文章也應(yīng)以A4紙打印上報(bào)電子文件，并注明作者姓名。時(shí)間界限為：上半年5月25日前，下半年10月25日前。
全年各項(xiàng)工作截止時(shí)間為10月25日。
考核方案 篇4
為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂
指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
三、相關(guān)規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20xx-X-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！
酒店餐飲企業(yè)銷售管理考核方案
第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)銷售管理，增加公司經(jīng)營收入，提高銷售人員的積極性，建立健全銷售獎(jiǎng)懲管理，通過將具體量化的考核指標(biāo)和措施落實(shí)到人，強(qiáng)化員工責(zé)任意識，為做精品餐飲店打下良好基礎(chǔ)。
第二條 績效管理的宗旨與原則
（一）通過考核管理系統(tǒng)實(shí)施目標(biāo)管理，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；通過考核管理幫助銷售部員工提高工作能力。
�。ㄈ┳裱�、公正、公開的原則；做到獎(jiǎng)懲有依據(jù)、分配有監(jiān)督，以日常工作及業(yè)績狀況作為對員工考核的重要依據(jù)。
第二章 銷售管理考核辦法
第三條 銷售經(jīng)理工資考核
�。ㄒ唬┬劫Y構(gòu)成：根據(jù)《XXX餐飲管理有限公司薪酬管理制度》，銷售經(jīng)理的薪資由“工資（底薪）+提成”組成，其中“工資（底薪）”為20xx元，提成包含桌數(shù)提成、回款額提成、宴會(huì)提成及充值卡提成等各類銷售提成。
（二）手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助：每月報(bào)銷手機(jī)補(bǔ)助費(fèi)100.00元。
第四條 考核指標(biāo)構(gòu)成：考核內(nèi)容由經(jīng)營指標(biāo)、各類銷售提成構(gòu)成。
（一）經(jīng)營指標(biāo)：按照公司經(jīng)營指標(biāo)的70%—72%制定銷售部任務(wù)指標(biāo)，超額完成經(jīng)營指標(biāo)72%的月份，對超出部分按照2%計(jì)提；低于經(jīng)營指標(biāo)70%的月份，對未完成部分按照1%扣罰，在完成經(jīng)營指標(biāo)70%—72%的區(qū)間內(nèi)，不獎(jiǎng)不罰，具體內(nèi)容如下：
（1）銷售部經(jīng)理以銷售部任務(wù)為考評基數(shù)，計(jì)算公式：
獎(jiǎng)金=（銷售部月度業(yè)績 - 銷售部月度任務(wù)）×2%
�。�2）銷售經(jīng)理以分解到個(gè)人的任務(wù)為考評基數(shù)，計(jì)算公式：
獎(jiǎng)金=（銷售經(jīng)理月度業(yè)績 - 銷售經(jīng)理月度任務(wù)）×2%
扣罰=（銷售經(jīng)理月度任務(wù) - 銷售經(jīng)理月度業(yè)績）×1%
�。�3）特殊情況，須報(bào)上級公司批準(zhǔn)后另行獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ǘ└黝愄岢桑汉孔罃�(shù)提成、回款額提成、宴會(huì)提成、充值卡提成等，具體提成標(biāo)準(zhǔn)如下：
（1）包房桌數(shù)提成：
�、傥绮停好客瓿梢蛔溃孔啦簧儆�4人，人均消費(fèi)不低于150元），按15元/桌提成；
�、谕聿停好客瓿梢蛔溃孔啦簧儆�4人，人均消費(fèi)不低于150元），按11元/桌提成；
�。�2）回款額提成：
①銷售經(jīng)理每月基礎(chǔ)回款額為5萬元，5萬元（不含）以上10萬元（不含）以下，按0.2%提成；10萬元（含）以上15萬元（不含）以下按0.3%提成；15萬元（含）以上20萬元（不含）以下，按0.4%提成；20萬元（含）以上25萬元（不含）以下，按0.5%提成；25萬元以上（含）30萬元以下（不含），按0.7%提成；30萬元（含）以上40萬元（不含）以下按0.8%提成；40萬元（含）以上按1%提成。
②對逾期收回的掛賬款，實(shí)際回款每逾期一個(gè)月，計(jì)入提成的回款額遞減20%；如：逾期一個(gè)月收回，按照回款額的80%計(jì)算，逾期兩個(gè)月收回，按照回款額的60%計(jì)算，依次類推，逾期五個(gè)月收回，將不再計(jì)入回款額提成。
�。�3）宴會(huì)提成：
為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團(tuán)單位的大型餐飲消費(fèi)活動(dòng)，實(shí)行宴會(huì)全員銷售政策。
①婚宴、會(huì)議宴會(huì)、生日宴會(huì)、同學(xué)聚會(huì)等，人均菜品消費(fèi)在150元以上（含）、桌數(shù)不低于三桌的宴會(huì)計(jì)入宴會(huì)提成。
�、谟�(jì)入提成的宴會(huì)消費(fèi)必須在接待完畢當(dāng)天結(jié)算，結(jié)算方式不包括掛賬和預(yù)充值卡結(jié)算。
�、鄯涎鐣�(huì)提成標(biāo)準(zhǔn)的宴會(huì)均按結(jié)算金額的4％提取給業(yè)務(wù)介紹的員工。員工介紹的宴會(huì)，不能獨(dú)立完成接待協(xié)調(diào)任務(wù)時(shí)（接待協(xié)調(diào)不能影響本職工作），須交給銷售部人員接待，負(fù)責(zé)接待的銷售部員工與介紹業(yè)務(wù)的員工各從提成額中比例為4:6。
�、茕N售部員工接待的已計(jì)入宴會(huì)提成的消費(fèi)額，不計(jì)入每月回款額提成，不計(jì)入桌數(shù)提成。
�。�4）充值卡提成：
①一次性充值三千至一萬元（不含）提成比例為2%；
�、谝淮涡猿渲狄蝗f元至三萬元（不含）提成比例為2.5%；
�、垡淮涡猿渲等f元至五萬元（不含）提成比例為3%；
�、芤淮涡猿渲滴迦f元至十萬元（不含）提成比例為3.5%，
⑤一次性充值十萬元以上提成比例為4%。
⑥充值卡消費(fèi)不計(jì)回款額提成，可計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績，享有桌數(shù)提成，使用充值卡結(jié)算的宴會(huì)消費(fèi)不計(jì)宴會(huì)提成。
第五條 公司每年評選銷售狀元1名，按優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。要求遵章守紀(jì)，忠誠公司，愛崗敬業(yè)、群眾基礎(chǔ)好，年度銷售業(yè)績?yōu)楣镜谝幻?/p>
第六條 銷售管理
（一）銷售經(jīng)理（不含試用期員工）每月銷售業(yè)績低于5萬元的，扣發(fā)績效工資，連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到基礎(chǔ)銷售業(yè)績的予以辭退。
�。ǘ┰囉闷趦�(nèi)，銷售經(jīng)理工資按照薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，并享受公司各類銷售提成，回款額低于5萬元（含）的，按照0.2%提成。
�。ㄈ┟刻�9：00—11:00、14:00-17:00為客戶走（回）訪時(shí)間，銷售經(jīng)理每人每天走（回）訪客戶不得少于3個(gè)（不含節(jié)假日），每減少一個(gè)扣罰10元。
�。ㄋ模╀N售經(jīng)理必須將當(dāng)日走訪情況做好登記，拜訪記錄應(yīng)于每日下午下班前交銷售部負(fù)責(zé)人審閱。
（五）銷售人員每日下午下班時(shí)，必須當(dāng)面或用短信的形式告知銷售部負(fù)責(zé)人。
�。╀N售人員應(yīng)主動(dòng)做好與協(xié)議客戶的聯(lián)系和溝通，每周必須進(jìn)行一次電話或短信回訪，公司給銷售經(jīng)理統(tǒng)一配備手機(jī)卡，銷售人員在與客戶聯(lián)系和溝通時(shí)必須使用該卡，電話報(bào)銷單據(jù)以該卡為準(zhǔn)，離職時(shí)將手機(jī)卡一并進(jìn)行交接。
�。ㄆ撸┓策B續(xù)二個(gè)月未在店內(nèi)消費(fèi)的協(xié)議客戶，自動(dòng)轉(zhuǎn)為非協(xié)議客戶，其他銷售人員可進(jìn)行重新開發(fā)。
�。ò耍╀N售人員必須做好客戶檔案的整理，完善有關(guān)內(nèi)容，并將每月客戶走（回）情況和協(xié)議簽訂情況匯總上報(bào)。
第七條 店內(nèi)維護(hù)管理
�。ㄒ唬╀N售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域進(jìn)店客戶的維護(hù)和名片的發(fā)放，并按要求做好餐前站位，主動(dòng)協(xié)助前廳人員做好進(jìn)店客人的引領(lǐng)。
�。ǘ┊�(dāng)日不值班人員，如有協(xié)議或預(yù)約客戶，必須在前廳迎接并做好引領(lǐng)和跟蹤服務(wù)。
�。ㄈ╀N售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域房間（零點(diǎn)）的點(diǎn)菜和標(biāo)準(zhǔn)配餐，并將菜單交由客人確認(rèn)，征求意見，以便將公司的特色和優(yōu)勢向客人進(jìn)行推薦，拉近與客戶的距離，做好溝通和協(xié)調(diào)，第一次進(jìn)店客戶不作為銷售經(jīng)理的桌數(shù)和業(yè)績提成。
第三章 申訴及附則
第八條 員工如對考核結(jié)果有異議，可以書面形式向行政人事部提出申訴。
第九條 本方案自下發(fā)之日起執(zhí)行，由行政人事部負(fù)責(zé)實(shí)施并具有最終解釋權(quán)。
考核方案 篇5
您好，我的建議如下：
一、其實(shí)實(shí)行績效考核的原理是一樣的，只能部門的績效考核流程可以參閱以前的已有的考核經(jīng)驗(yàn)；
二、重要的是即系哦啊方案的制定以及目標(biāo)的分解；當(dāng)然考核指標(biāo)的選擇也非常重要；
三、一般下年度的即系哦啊目標(biāo)要在前一年制定完畢；鑒于貴司是一個(gè)大型的玩具廠，考核面廣；建議在現(xiàn)在十月份就要開始準(zhǔn)備了，最好是在11月前開始啟動(dòng)；否則很難再12月內(nèi)完成目標(biāo)簽訂；
四、績效方案的制定可圍繞績效管理委員會(huì)職責(zé)、績效考核方式方法、考核對象、考核周期、目標(biāo)制定方式、評價(jià)方法及數(shù)據(jù)收集等方面做細(xì)致說明；
五、績效管理流程可參閱以下：
1、制定績效考核方案
2、績效目標(biāo)的確定
1）確定的績效目標(biāo)、指標(biāo)；并明確定義
2）績效目標(biāo)指標(biāo)的選定與分解（分解至各小部門、個(gè)人）
3）簽訂績效目標(biāo)合同書(包括目標(biāo)、指標(biāo)、定義、數(shù)據(jù)收集人等詳細(xì)信息）
3、績效考核的實(shí)施
1)績效數(shù)據(jù)的收集
2)績效考核的監(jiān)督
3)績效實(shí)施培訓(xùn)
4、績效結(jié)果的確認(rèn)與應(yīng)用
1）績效結(jié)果的計(jì)算與確認(rèn)
2）績效結(jié)果的報(bào)告與反饋
3）績效結(jié)果的應(yīng)用
5、績效反饋與改善
1）績效面談與反饋
2）績效問題分析與改善
6、對新績效方案、目標(biāo)進(jìn)行修訂；進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)
考核方案 篇6
一、考核時(shí)間
20xx年全年。
二、考核主體和考核對象
（一）考核主體：鎮(zhèn)文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)組及其下設(shè)辦公室
�。ǘ┛己藢ο螅喝�(zhèn)11個(gè)村
三、考核方式及內(nèi)容
�。ㄒ唬┛己藘�(nèi)容及分值設(shè)定
1、組織領(lǐng)導(dǎo)（8分）
（1）村主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓創(chuàng)建工作，把文明創(chuàng)建工作列入議事日程1分；
�。�2）制定創(chuàng)建文明村計(jì)劃，并納入村發(fā)展整體規(guī)劃2分；
�。�3）制定創(chuàng)建文明村實(shí)施方案，明確責(zé)任，抓好落實(shí)1分；
（4）村有主抓文明創(chuàng)建工作機(jī)構(gòu)，有工作人員，有健全的工作制度，各有關(guān)制度張貼上墻2分；
�。�5）定期召開文明創(chuàng)建工作例會(huì)2分；
2、主次干道（13分）
�。�1）村主要對外聯(lián)系道路及“村村通”公路等無被侵占、毀壞現(xiàn)象，綠化帶保護(hù)良好3分；
（2）村機(jī)耕路平整暢通,無被損壞占用等現(xiàn)象2分；
�。�3）村文明交通宣傳氛圍濃厚，機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車停放有序3分；
�。�4）村主要對外聯(lián)系道路及“村村通”公路兩側(cè)無“六亂”現(xiàn)象(亂設(shè)攤、亂搭建、亂張貼、亂涂寫、亂晾曬、亂堆放)3分；
（5）路燈無破損，功能完好2分。
3、未成年人權(quán)益保護(hù)（9分）
�。�1）建立未成年人保護(hù)組織和機(jī)構(gòu)，并能正常開展工作1分；
�。�2）積極開展校園周邊環(huán)境整治活動(dòng)，學(xué)校安全措施到位，周邊文化市場管理有序，無“三無”食品2分；
（3）煙酒銷售點(diǎn)不向未成年人出售煙酒（中小學(xué)校周邊600米范圍內(nèi)有不得向未成年人出售煙酒的明顯標(biāo)識），中小學(xué)附近200米以內(nèi)無互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、電子游戲經(jīng)營場所和彩票投注點(diǎn)2分；
�。�4）做好孤、殘兒童合法權(quán)益保護(hù)工作和流浪兒童救助保護(hù)工作1分;
�。�5）有未成年人思想道德教育，特別是農(nóng)村“留守兒童”教育管理隊(duì)伍，并經(jīng)常性開展各項(xiàng)活動(dòng)1分；
�。�6）轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)設(shè)置心理咨詢室并有效開展工作1分；
�。�7）積極開展優(yōu)秀童謠傳唱、“童心向黨”歌詠比賽、經(jīng)典誦讀、“美德少年”評選等活動(dòng)1分。
4、環(huán)境衛(wèi)生（20分）
�。�1）各村垃圾桶擺放合理，整潔美觀，無散放垃圾3分；
�。�2）各村衛(wèi)生設(shè)施齊全、完好，公廁、垃圾屋有專人管理，并保持清潔4分；
�。�3）生活垃圾袋裝化，無暴露垃圾，無積水，無糞便外溢3分；
�。�4）各村排水管暢通無堵塞，雨天排水及時(shí)，無人為積水2分；
�。�5）門前衛(wèi)生責(zé)任制得到有效落實(shí)3分；
�。�6）各村按照新農(nóng)村建設(shè)的總體要求進(jìn)行整體規(guī)劃，美化、綠化建設(shè)良好2分；
�。�7）普遍開展白色垃圾治理活動(dòng)3分。
5、志愿者工作（8分）
（1）建立志愿者服務(wù)站，組織健全2分；
�。�2）各村登記志愿者人數(shù)占總?cè)丝诒壤?%2分；
�。�3）弘揚(yáng)雷鋒精神，積極開展文明交通勸導(dǎo)、關(guān)愛空巢老人、關(guān)愛農(nóng)村低保戶、五保戶、文藝演出等各類志愿服務(wù)活動(dòng)2分；
�。�4）各村有志愿服務(wù)隊(duì)伍，孤、老、病、殘得到志愿服務(wù)2分。
6、集貿(mào)市場（5分）
�。�1）市場整潔，管理有序2分；
（2）公平交易，無假冒偽劣、欺詐宰客現(xiàn)象1分；
（3）開展文明市場創(chuàng)建活動(dòng)，評選文明誠信經(jīng)營戶2分。
7、公共場所文明程度（10分）
�。�1）公共場所招牌、廣告用字規(guī)范，無缺損現(xiàn)象2分；
�。�2）村部、村民集中居住區(qū)無戶外小廣告或亂涂亂畫，張貼廣告2分；
（3）村部周圍、主要干道的臨街商鋪門面、廢舊物品收購點(diǎn)規(guī)范整齊，無占道經(jīng)營、亂擺攤點(diǎn)等行為；醒目位置設(shè)立“遵德守禮”提示牌4分；
（4）無亂扔垃圾、隨地吐痰等現(xiàn)象，無吵架、斗毆等不文明行為2分。
8、創(chuàng)建活動(dòng)（10分）
（1）積極開展文明村創(chuàng)建活動(dòng)1分;
�。�2）建立農(nóng)村“四創(chuàng)”領(lǐng)導(dǎo)組，“四創(chuàng)”活動(dòng)成效明顯2分;
�。�3）積極開展學(xué)習(xí)黨的十八大精神系列活動(dòng)1分；
�。�4）認(rèn)真開展“進(jìn)百家門、知百家情、解百家難”大走訪和“做文明有禮的人”主題活動(dòng)2分；
�。�5）認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、評選道德模范、“中國好人”和月評“十佳事跡”推薦活動(dòng)1分；
�。�6）積極開展“我們的節(jié)日”和群眾性文化體育活動(dòng)1分；
（7）認(rèn)真完成縣、鎮(zhèn)文明單位布置的其他工作2分。
9、創(chuàng)建氛圍（6分）
�。�1）檔案資料規(guī)范、整潔、完整2分；
（2）創(chuàng)建氛圍濃厚，有適當(dāng)?shù)奈拿鲃?chuàng)建宣傳公益廣告；各村宣傳欄刊登文明創(chuàng)建內(nèi)容，并每個(gè)季度定期更新一次，刊登內(nèi)容要留有圖片資料3分;
�。�3）各村市民學(xué)校有牌子、有場地、有計(jì)劃、有制度、有教材、有培訓(xùn)記錄、有培訓(xùn)圖片、有成效1分。
10、道德講堂（6分）
�。�1）道德講堂年度活動(dòng)方案1分；
（2）道德講堂統(tǒng)一標(biāo)識1分；
�。�3）道德講堂一年不得少于四次4分；（道德講堂未按6個(gè)一流程即唱歌曲、學(xué)模范、談感悟、誦經(jīng)典、習(xí)禮儀、送吉祥進(jìn)行，此項(xiàng)不得分）
11、問卷調(diào)查（5分）
5、加減分項(xiàng)目
�。�1）信息報(bào)送。每月對積極開展文明創(chuàng)建活動(dòng)并做好信息上報(bào)工作的給予加分。信息報(bào)送鎮(zhèn)創(chuàng)建辦0.5分/條，信息報(bào)送網(wǎng)采用的，每采用一條加1分；如果被市政府網(wǎng)采用的，每采用一條加2分；如果被省級或省級以上采用的，每采用一條則當(dāng)月信息滿分；被采用的同條信息不累計(jì)加分，信息累計(jì)最高得分5分。（每月最后一天各村將被采用的信息按時(shí)間、名稱、被采用網(wǎng)站、被采用網(wǎng)址、發(fā)稿人報(bào)送到文明辦，分?jǐn)?shù)以鎮(zhèn)文明辦統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)）。
�。�2）對外宣傳。網(wǎng)及以上網(wǎng)站每月不少于4次（含農(nóng)村清潔工程2次）少一次扣1分。
�。ǘ┛己朔绞�
鎮(zhèn)文明創(chuàng)建工作納入全鎮(zhèn)重點(diǎn)工作專項(xiàng)考核，同時(shí)納入各村年度目標(biāo)責(zé)任制考核，主要以實(shí)地察看和軟件資料查看�？己朔譃樵露瓤己撕湍杲K綜合考核相結(jié)合。
1、月度考核：每月進(jìn)行一次實(shí)地查看村部周圍環(huán)境、主次干道、集貿(mào)市場、公共場所文明程度、問卷調(diào)查、軟件資料以及上報(bào)到鎮(zhèn)文明辦的宣傳信息，形成月考核成績。
2、年度綜合考核：各村年度考核成績由月度考核平均分和年終考核分組成。其中月度考核占70%，按照月度考核成績平均分計(jì)算，年終綜合考核占20%，按照創(chuàng)建辦全年重點(diǎn)工作的'考核成績計(jì)算，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)考核占10%，由鎮(zhèn)文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)組根據(jù)各村全年工作情況進(jìn)行考評。
年終綜合考核成績由以下三方面組成：
1、志愿者活動(dòng)、道德講堂以及我們的節(jié)日等重點(diǎn)工作開展8分；
2、身邊好人推薦評比5分，各村每季度積極推報(bào)身邊好人1名，事跡材料1500字左右，附5張以上生活照片，鎮(zhèn)文明辦根據(jù)事跡材料推報(bào)到縣文明辦，被推廣為好人2分；市好人3分；省好人4分；中國好人5分。
3、文明創(chuàng)建工作宣傳5分：被省級以上（含省級）媒體（日報(bào)、省電視臺(tái)新聞?lì)l道）正面宣傳的每篇（次）一次加5分；被市媒體（蕪湖日報(bào)、蕪湖市電視臺(tái)新聞?lì)l道）正面宣傳的每篇（次）一次加3分；被縣媒體（報(bào)、縣電視臺(tái)新聞?lì)l道）正面宣傳每篇（次）一次加1分，累計(jì)最高分不超過5分。鎮(zhèn)創(chuàng)建辦交辦的工作2分。根據(jù)實(shí)際工作給予加減分。
3、年終重點(diǎn)工作、宣傳報(bào)導(dǎo)、身邊好人推薦以及鎮(zhèn)文明辦交辦的工作加分最高不超過20分。
四、工作要求
（一）、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)、營造良好氛圍
各村要進(jìn)一步強(qiáng)化文明創(chuàng)建工作活動(dòng)的宣傳，采取群眾喜聞樂見的形式，廣泛開展、宣傳文明創(chuàng)建活動(dòng)，在廣大干部群眾中形成關(guān)心支持和積極參與的良好氛圍，深入推進(jìn)工作，引導(dǎo)群眾“講文明，樹新風(fēng)”，大力促進(jìn)鎮(zhèn)精神文明建設(shè)。
�。ǘ�、大力開展文明創(chuàng)建工作活動(dòng)
各村積極開展“我們的節(jié)日”、“關(guān)愛未成年人”、“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)”、“道德講堂”等主題活動(dòng)。各村要結(jié)合本村實(shí)際和特點(diǎn)開展各類群眾喜愛的活動(dòng)，通過活動(dòng)不斷地、廣泛地開展，讓群眾有所知、有所去、有所樂，讓道德文明在群眾心中根深蒂固。
考核方案 篇7
一、考核目的
本方案的制定是基于以下目的。
1.為了能夠?qū)T工的工作態(tài)度和工作業(yè)績做出科學(xué)的評價(jià)。
2.為員工的晉升、薪資調(diào)整等人事決策提供依據(jù)。
二、考核要旨
�。ㄒ唬┛冃Ц倪M(jìn)
促進(jìn)公司工作績效的持續(xù)改進(jìn)和提高，是本次考核的首要任務(wù)和核心理念。
�。ǘ﹥r(jià)值認(rèn)定
在促進(jìn)績效改進(jìn)的同時(shí)，對員工的工作貢獻(xiàn)和價(jià)值做出科學(xué)合理的認(rèn)定，并給予相應(yīng)的榮譽(yù)和報(bào)酬，促進(jìn)員工的工作熱情和積極性。
三、適用范圍
部門經(jīng)理級以下的所有員工。
四、考核的組織形式
為了更好地完成本次星級考核工作，由公司總經(jīng)辦人員成立考核評定小組，相關(guān)部門配合本次評定工作，具體職責(zé)如下。
（一）人力資源部
�、儇�(fù)責(zé)本次考核的組織和管理工作。
②負(fù)責(zé)考核標(biāo)準(zhǔn)的核定和確認(rèn)。
③負(fù)責(zé)考核結(jié)果的核實(shí)。
�、茇�(fù)責(zé)考核過程的監(jiān)督和協(xié)調(diào)。
（二）總經(jīng)辦
總經(jīng)辦負(fù)責(zé)本次考核的最終考核結(jié)果的確認(rèn)、星級評定與員工申訴的處理等工作。
（三）各部門經(jīng)理
各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)考核的實(shí)施和績優(yōu)員工的推薦工作。
五、考核實(shí)施流程
1.首先由總經(jīng)理對員工所在部門當(dāng)月績效考核情況進(jìn)行考核，此項(xiàng)指標(biāo)由人力資源部與員工所在部門經(jīng)理一起制定，并由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)備案。
2.員工個(gè)人當(dāng)月績效考核情況由員工直接主管與部門經(jīng)理共同進(jìn)行評價(jià)，并將最后考核結(jié)果送交人力資源部。
3.人力資源部將各部門考核結(jié)果進(jìn)行匯總。
4.人力資源部根據(jù)各部門績效與員工個(gè)人績效列出員工績效總排名，并將名單連同考核表一并送交總經(jīng)辦。
5.總經(jīng)辦考核評定小組根據(jù)人力資源的排名，綜合員工各方面表現(xiàn)確定員工的星級。
六、考評等級評定條件
（一）五星級員工
1.月度績效考核分?jǐn)?shù)為90分以上的。
2.業(yè)主對其評價(jià)較高，無有效投訴事件發(fā)生。
3.有下列情形之一并且績效考核成績在70分以上的，也可以參與評選五星級員工。
�。�1）提出改進(jìn)本部門工作合理化建議被公司采納，合理化建議內(nèi)容包括節(jié)省開支、提高業(yè)主滿意度、提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量、改革創(chuàng)新等。
�。�2）為維護(hù)公司或業(yè)主的利益，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)而見義勇為的行為。
（3）為解決公司重大問題而做出突出貢獻(xiàn)的。
�。ǘ┧男羌耙韵录墕T工
員工級別一星員工二星員工三星員工四星員工
月度績效考核成績60分(含)以下60~70分(含)70~80分(含)80~100分(含)
業(yè)主有效投訴次數(shù)3210
七、考核結(jié)果運(yùn)用
1.對于被評選為四星級、五星級的員工，公司在公告欄予以張榜公告，在頒發(fā)月度優(yōu)秀員工證書的同時(shí)，發(fā)放獎(jiǎng)金300元。
2.對于被評為一星級員工，由其主管負(fù)責(zé)進(jìn)行績效面談，并提出具體的績效改進(jìn)方案。
八、考核注意事項(xiàng)
1.主管必須對員工績效做出科學(xué)的評價(jià)。如果被員工申訴，經(jīng)人力資源部和考評小組查實(shí)主管人員確未做到客觀公正，則主管人員將受到降級處理；如果員工申訴虛假，則員工本人將受到降級的處理。
2.主管對下級的評定成績應(yīng)呈正態(tài)分布形式，四星及以上級員工比例應(yīng)在5%左右，而一星級員工的比例也應(yīng)在5%~10%之間。
3.總經(jīng)辦績效評定小組負(fù)責(zé)本方案的解釋、修改。
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