寶秤美文摘抄
農(nóng)貿(mào)市場有十多個豬肉攤。攤上的豬肉都是攤主從縣屠宰場進的,質(zhì)量沒問題。豬肉的售價,攤主們約定俗成,與市場指導(dǎo)價的上限保持一致。每個攤主每天銷售一頭豬肉沒問題,銷售兩頭有困難。
許午擺肉攤不久。許午不滿足每天賣頭把豬肉,賺四、五十塊錢。想多賺錢就必須多賣肉。許午苦思冥想,卻尋不出多賣肉的招術(shù)。
在大學(xué)讀營銷的表弟得知許午的.境況,通過電話跟許午說,他可以給許午支一招,讓許午多賣肉。許午問表弟啥招術(shù)。表弟賣著關(guān)子,說暑假見面再說。許午追問,表弟不松口。
暑假到了。許午見到了表弟,詢問如何多賣肉。表弟從包里取出一桿秤,遞給許午,說:這是一桿寶秤,用它賣肉,一定能夠多賣。
許午從表弟手中接過秤,仔細(xì)端詳著。
通常,桿秤的桿身都是棕色或黑色的,桿上的準(zhǔn)星是白色或金色的。表弟送給許午的桿秤與眾不同,桿身是金色的,桿上的準(zhǔn)星是綠色的。至于秤鉤、秤砣,許午沒看出什么特別的地方。
許午不解地問表弟:用這桿秤賣肉,就能多賣?
表弟神秘地笑道:當(dāng)然。
許午將信將疑。
第二天,許午出攤賣肉。顧客見許午用桿秤稱肉,不放心地問:別人用電子秤稱肉,你用桿秤稱肉,準(zhǔn)不?
許午笑臉回答顧客:準(zhǔn)、準(zhǔn),不信你可以去市場校秤處去校秤,若少一兩,我賠你一斤。
有的顧客真的去校秤處校秤,但沒發(fā)現(xiàn)少秤。
許午堅持用表弟相送的桿秤賣肉。漸漸地,許午攤前的顧客真的是一天比一天多。
不久,許午竟然一天能賣兩三頭豬,比別的攤位要多賣一倍還轉(zhuǎn)彎。
許午相信了表弟“這是一桿寶秤”的說法。
許午攤前人頭攢動,營業(yè)額大增,激起了別的攤主的妒嫉。
與許午背靠背的攤主心里窩火,找許午的茬子。許午不服,與其爭吵。爭吵中,許午的寶秤被碰到地上,折斷了。許午氣得腸子都要發(fā)青了,嚷著要跟對方大干一場,幸好被人拉開。
許午回家后,找表弟訴說寶秤折斷一事。表弟說:另買一桿秤就是。
許午說:折斷的是寶秤,到哪買?
表弟說:那不是寶秤——只不過,1斤肉用那桿秤稱只有9兩5錢,10斤肉用那桿秤稱只有9斤半……
沒等表弟說完,許午接過話茬:我明白了,肉價肉質(zhì)一樣的情況下,跟“扣斤扣兩”反個道,來個“送斤送兩”,便能吸引顧客,增加賣肉量,多賺錢。
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