產(chǎn)品解決方案(11篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編收集整理的產(chǎn)品解決方案,歡迎大家分享。
產(chǎn)品解決方案1
經(jīng)過(guò)近幾年中國(guó)電信業(yè)連續(xù)的分割重組,中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)從無(wú)到有,從小到大,從不健全到逐步健全和完善,取得了令人矚目的成績(jī),從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷組合。伴隨著全球移動(dòng)通信需求的飛速增長(zhǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異,中國(guó)3G頻譜劃定,國(guó)家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即,TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立,移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,中國(guó)移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐,一方面不斷推出新業(yè)務(wù),一方面不遺余力地吸引、留住用戶,針對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)顯得越來(lái)越重要。
在企業(yè)戰(zhàn)略管理中,營(yíng)銷組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷措施四大營(yíng)銷因素組合的目的是為了追求營(yíng)銷整體利益。不難看出,四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性,而另一方面各自又具有相對(duì)的整體性,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為一個(gè)系統(tǒng)工程,既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,使其充分發(fā)揮最佳效益。營(yíng)銷組合的過(guò)程和組合狀況,在很大程度上決定了企業(yè)營(yíng)銷組合的效果,它是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),是企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。多方位、多層次的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合越來(lái)越凸顯其魅力價(jià)值。
產(chǎn)品整體理論認(rèn)為,一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中,核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購(gòu)買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,包括提供的保證及售后服務(wù)等。
一般而言,產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),但是在不同的階段或不同的市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)會(huì)有所不同。對(duì)于市場(chǎng)上的新產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)主要集中在核心產(chǎn)品上,然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷,競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上,管理論文《從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷組合》。對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國(guó)移動(dòng)也不例外。目前移動(dòng)通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴(kuò)張期進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期,要更加注重修煉內(nèi)功,通過(guò)搶奪存量,挖掘潛力,順利實(shí)現(xiàn)從規(guī)模發(fā)展向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變,抓住機(jī)遇,擴(kuò)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),因地制宜地為集團(tuán)客戶提供整體信息化解決方案,滿足不同層次客戶需求,以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。
企業(yè)移動(dòng)通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶現(xiàn)有的運(yùn)作、管理以及客戶服務(wù)模式,整合移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和服務(wù)資源,為企業(yè)客戶提高運(yùn)作效率、控制運(yùn)營(yíng)成本、促進(jìn)信息資源優(yōu)化提供全面的移動(dòng)通信解決方案。每一套成熟的移動(dòng)管理解決方案都是由多項(xiàng)單一的集團(tuán)產(chǎn)品通過(guò)合理化架構(gòu)得來(lái),通過(guò)有機(jī)組合、服務(wù)捆綁,每一項(xiàng)的集團(tuán)產(chǎn)品互為依托,在集團(tuán)客戶的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著重要的作用。通過(guò)對(duì)不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案,中國(guó)移動(dòng)走出了運(yùn)營(yíng)商自己搭臺(tái)、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)定格和發(fā)展思路,在“開(kāi)放、合作、共贏”的原則下,對(duì)價(jià)值鏈的重新定位整合帶動(dòng)了一個(gè)全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對(duì)工商銀行實(shí)施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營(yíng)銷組合在移動(dòng)通信領(lǐng)域的應(yīng)用。
1、用戶需求分析
移動(dòng)通信市場(chǎng)涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),但不管技術(shù)如何演進(jìn),提供更多個(gè)性化的功能和服務(wù),滿足最終用戶的需求和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的不斷提高和增長(zhǎng),從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)獲取利益是殊途同歸的唯一目標(biāo)。所以了解和預(yù)測(cè)終端用戶的使用現(xiàn)狀及未來(lái)需求是支持電信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中不同成員決策的重要信息。
我市工商銀行屬地市級(jí)分行機(jī)構(gòu),目前已具備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)平臺(tái),推出了電話銀行、網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行等多項(xiàng)業(yè)務(wù)服務(wù)體系,形成了實(shí)體銀行網(wǎng)點(diǎn)與自助服務(wù)協(xié)調(diào)運(yùn)行的格局。
產(chǎn)品解決方案2
一、適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)
運(yùn)動(dòng)能夠讓人們那承受過(guò)大壓力而萎縮的細(xì)胞重新活躍起來(lái),幫助人們換一種心情去發(fā)現(xiàn)自己,而且在運(yùn)動(dòng)中我們可以盡情地放松自己,讓壓力、煩惱、困惑、焦慮,在不知不覺(jué)中一掃而空。
二、充足的睡眠
充足的睡眠能夠幫助朋友們減少壓力,而最好的休息時(shí)間則是在晚上11點(diǎn)之前上床,如今很多朋友都習(xí)慣于晚上工作到深夜一兩點(diǎn),甚至更晚。睡眠不足的她們第二天仍舊要哦頂著偌大的壓力很容易引起心理問(wèn)題。
三、保持一顆平常心
如果想要自己的職場(chǎng)壓力不要那么大,那么就提醒自己永遠(yuǎn)保持一顆平常心,不要與自己過(guò)不去,而且還要隨時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)。職業(yè)女性尤其要注意及時(shí)自我調(diào)節(jié),因?yàn)檫^(guò)于沉重的心理壓力必將損害健康,出現(xiàn)頭暈、偏頭痛、失眠、痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)等癥狀,對(duì)身體造成極大的傷害。
四、量力而行
首先要量力而行,凡事不要太過(guò)于勉強(qiáng)自己,記得把所有事情盡量進(jìn)行全面安排,同時(shí)要正確、客觀地評(píng)價(jià)自己,學(xué)會(huì)合理地安排生活和工作,要相信身邊的親人朋友,要學(xué)會(huì)放手,不要事事親歷親為,這樣子才不會(huì)太累。
五、良好的人際交往
良好的人際交往與事業(yè)的成功相輔相成,它們的關(guān)系是互動(dòng)的,只要擁有良好的人際關(guān)系那么就可以向朋友傾訴,那么一些壓力就會(huì)迎刃而解。
六、忙里偷閑
無(wú)論生活、工作再緊張?jiān)俜泵,建議朋友們也要保持有規(guī)律的生活,盡量避免做過(guò)多的事情。要學(xué)會(huì)忙里偷閑,盡量擠時(shí)間和家人在一起,而且還要注意豐富個(gè)人業(yè)余生活,發(fā)展個(gè)人愛(ài)好,徹底放松自己,享受屬于自己的時(shí)間。
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本方案是為各類企業(yè)集中采購(gòu)業(yè)務(wù)管理信息化建設(shè)提供的解決方案,適用于集團(tuán)企業(yè)物資公司模式的集中采購(gòu)管理、集團(tuán)企業(yè)虛擬采購(gòu)組織模式等多種模式的集中采購(gòu)管理。同樣本方案適用于生產(chǎn)性及非生產(chǎn)性物資、勞務(wù)的集中采購(gòu)管理,同時(shí)支持企業(yè)級(jí)各種業(yè)務(wù)類型不同采購(gòu)流程的采購(gòu)管理。
一、企業(yè)采購(gòu)管理中經(jīng)常遇到的問(wèn)題
1、集團(tuán)企業(yè)如何發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),降低采購(gòu)成本?
2、如何使原材料庫(kù)存控制在一個(gè)合理的水平?
3、如何及時(shí)、準(zhǔn)確地制定采購(gòu)計(jì)劃,按需采購(gòu)?
4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)、及時(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)估,提高交貨準(zhǔn)確率?
5、如何有效控制采購(gòu)價(jià)格,以有效地控制采購(gòu)成本?
6、如何保證采購(gòu)物資的質(zhì)量?
7、如何規(guī)范采購(gòu)交易行為,并確保各級(jí)人員按規(guī)范處理采購(gòu)業(yè)務(wù)?
8、如何提供及時(shí)、可靠的信息供領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行采購(gòu)決策?
二、NC集中采購(gòu)管理能夠做什么?
1、發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng),降低采購(gòu)成本。
支持物資公司模式和虛擬采購(gòu)組織模式的集中采購(gòu)。
2、強(qiáng)化物資采購(gòu)的集中管理控制
支持企業(yè)定價(jià)權(quán)、采購(gòu)權(quán)、質(zhì)檢權(quán)及支付權(quán)做必要的分離以及設(shè)專門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)合同管理、供應(yīng)商的選擇、價(jià)格的確定、質(zhì)量檢驗(yàn)等。
3、加強(qiáng)供應(yīng)商管理。
可以實(shí)時(shí)采集供應(yīng)商的歷史交易記錄,建立實(shí)用、先進(jìn)的模型,對(duì)供應(yīng)商從質(zhì)量、價(jià)格、交期、服務(wù)、可持續(xù)的改進(jìn)等多個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估。
4、加強(qiáng)采購(gòu)價(jià)格管理
NC系統(tǒng)支持采購(gòu)詢價(jià)比價(jià),制訂采購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)格,并指導(dǎo)、控制采購(gòu)訂單的執(zhí)行,從而達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)成本的目的。
5、規(guī)范、協(xié)同、優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)處理流程,提高采購(gòu)工作效率。
支持采購(gòu)業(yè)務(wù)從請(qǐng)購(gòu)、訂單、收貨質(zhì)檢、入庫(kù)、收票、到結(jié)算全過(guò)程的管理,并且能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,靈活配置適于企業(yè)的各種不同業(yè)務(wù)類型的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和審批工作流,支持企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的變化。
6、幫助企業(yè)掌握全面的庫(kù)存信息,全面壓縮庫(kù)存。
NC通過(guò)對(duì)物資庫(kù)存存量狀態(tài)的細(xì)化,可以幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)掌握全面的庫(kù)存信息,并做出科學(xué)合理的采購(gòu)計(jì)劃,從而全面壓縮庫(kù)存。
三、NC集中采購(gòu)管理方案應(yīng)用價(jià)值
1、逐漸顯示集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng),采購(gòu)成本明顯呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)。
2、輕松、科學(xué)、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估,為您選擇更好的供應(yīng)商合作伙伴提供可信的決策信息;
3、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地分析采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行情況,幫您有效地控制采購(gòu)成本,對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)進(jìn)行定量評(píng)估;
4、隱蔽的權(quán)利公開(kāi)化,集中的權(quán)利分散化,幫助企業(yè)構(gòu)建全新采購(gòu)模式;
5、采購(gòu)資金的規(guī)劃將會(huì)更準(zhǔn)確,更有預(yù)見(jiàn)性;
6、采購(gòu)交貨期、交貨數(shù)量、質(zhì)量將會(huì)得到有效的控制;
7、采購(gòu)物資的來(lái)源去向?qū)?huì)被精確記錄,使質(zhì)量跟蹤變得非常容易;
8、采購(gòu)付款節(jié)奏將得到更為有效的控制;
9、采購(gòu)資金周轉(zhuǎn)速度將會(huì)大大加快;
10、采購(gòu)物資的庫(kù)存將會(huì)維持在一個(gè)合理的水平上,原材料類的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)會(huì)明顯縮短;
11、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確地掌握整個(gè)企業(yè)全面的庫(kù)存信息,擺脫庫(kù)存積壓嚴(yán)重而缺貨率仍在上升的尷尬局面,庫(kù)存占用資金水平日趨合理;
12、審批流程與預(yù)警平臺(tái)的應(yīng)用,可使管理者在流程自動(dòng)化后實(shí)現(xiàn)基于例外的管理。
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其實(shí),雖然我在零壹互聯(lián)公司已經(jīng)工作1年多,但是并沒(méi)有很了解智慧社區(qū)整體解決方案是什么,具體包含什么內(nèi)容,而優(yōu)勢(shì)與核心又是什么等等,帶著一系列問(wèn)題,我們一起來(lái)探討一下,智慧社區(qū)整體解決方案是什么?
而對(duì)于智慧社區(qū)的整體解決方案的優(yōu)勢(shì)也是不言而喻的。就如零壹的整體解決方案而言,其有一下六大優(yōu)勢(shì):
第一,智能硬件產(chǎn)品體驗(yàn)最優(yōu)。
市面上已經(jīng)出現(xiàn)各種各樣的智能硬件產(chǎn)品,就如手機(jī)開(kāi)門(mén)這一項(xiàng),如樂(lè)住、云上城、1號(hào)社區(qū)都有,但是1號(hào)社區(qū)的手機(jī)開(kāi)門(mén)目前落地和體驗(yàn)均是最佳的,其余兩個(gè)在落地和實(shí)施方面均出現(xiàn)較大問(wèn)題。
第二,深受物業(yè)和地產(chǎn)歡迎的產(chǎn)品。
作為物業(yè)和地產(chǎn),都會(huì)自行購(gòu)買(mǎi)這些智能產(chǎn)品,因?yàn)榱阋蓟ヂ?lián)的智慧社區(qū)整體解決方案是將門(mén)禁、可視對(duì)講和停車(chē)系統(tǒng)全部打通的軟件系統(tǒng),方便物業(yè)和地產(chǎn)更便捷的操作,以及節(jié)約大量成本。
第三、盈利速度最快。
許多投資都需要經(jīng)理一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能夠收回成本,利息更別提了。然而零壹互聯(lián)的整體解決方案則能夠在短期內(nèi)進(jìn)行回款,在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益化。
第四、真正落地可復(fù)制。
零壹互聯(lián)的模式是已經(jīng)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的,并且在全國(guó)各地推廣和運(yùn)營(yíng)。
第五、唯一的整體解決方案。
智慧物業(yè)管理系統(tǒng)、智能硬件、社區(qū)媒體、社區(qū)生活服務(wù),四個(gè)平臺(tái)集合、互通的整體解決方案。
第六、基于社區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)和喜好數(shù)據(jù)的智慧社區(qū)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。
未來(lái),必定是數(shù)據(jù)之爭(zhēng)。
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通過(guò)建立集團(tuán)組織架構(gòu)、多組織管理體系,將所有的功能模塊在一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)搭建,將集團(tuán)所有數(shù)據(jù)在同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)集中處理,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)管理和項(xiàng)目管理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行集成應(yīng)用,通過(guò)集成管理實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的一體化,包括:財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理一體化、預(yù)算業(yè)務(wù)管理一體化、資金業(yè)務(wù)管理一體化、數(shù)據(jù)分析一體化、人力資源管理業(yè)務(wù)一體化,從而形成集團(tuán)統(tǒng)一完善的數(shù)據(jù)流和信息流,為公司決策提供準(zhǔn)確、完整的決策數(shù)據(jù)信息,保障集團(tuán)能夠?qū)崟r(shí)管控企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)管理涉及集團(tuán)管理層面和項(xiàng)目管理層面,通過(guò)EAS系統(tǒng)對(duì)企業(yè)各種業(yè)務(wù)進(jìn)行集成管理和一體化實(shí)現(xiàn):
主要是針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期根據(jù)集團(tuán)或公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或規(guī)劃在歷史數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行前期的各種測(cè)算和預(yù)測(cè),包括:擬獲得土地、擬建設(shè)項(xiàng)目方案、融資計(jì)劃等,以獲得最佳的開(kāi)發(fā)方案、建設(shè)方案、最低的投融資成本方案等,預(yù)測(cè)未來(lái)一定階段內(nèi)的負(fù)債、資金流、損益等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),為高層決策提供決策依據(jù);其主要包括:項(xiàng)目測(cè)算(獲取和未獲。、投融資測(cè)算、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、項(xiàng)目分析和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)監(jiān)控等。
項(xiàng)目管理層面
分項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)管理兩條業(yè)務(wù)線。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)包括、成本測(cè)算管理、目標(biāo)成本管理、合同管理、付款管理、成本管理、工程招投標(biāo)、進(jìn)度管理、供應(yīng)商管理、集中采購(gòu)、材料管理、質(zhì)量管理等;營(yíng)銷服務(wù)管理線包括銷售管理、客戶管理、租賃管理、物業(yè)管理、客戶服務(wù)等;從而為房地產(chǎn)公司基于集團(tuán)管控、多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、跨地域管理的項(xiàng)目管理平臺(tái),并達(dá)到對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理的目標(biāo)。
集團(tuán)控層面
主要進(jìn)行人、財(cái)、資源的優(yōu)化配置管理。通過(guò)全面預(yù)算管理落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略的執(zhí)行,通過(guò)集團(tuán)資金集中管理監(jiān)控資金具體狀況和防范資金風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)集團(tuán)集中財(cái)務(wù)核算能夠及時(shí)、準(zhǔn)確反映集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況;通過(guò)集團(tuán)人力資源管理儲(chǔ)備高級(jí)人才,進(jìn)行能力素質(zhì)、人事、薪酬、績(jī)效等管理,構(gòu)建集團(tuán)的核心能力,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略的人力資源管理體系。
集成管理層面
EAS提供一個(gè)統(tǒng)一的集成管理平臺(tái),通過(guò)其可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)集成管理要求,其包括:人員集成、信息集成、流程集成。人員集成,門(mén)戶入口保證了來(lái)自企業(yè)內(nèi)部、業(yè)務(wù)伙伴、客戶等通過(guò)同一平臺(tái)獲取所需的信息和服務(wù)、使企業(yè)內(nèi)外部業(yè)務(wù)合作更緊密、實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)管理;信息集成,全面共享和管理各類信息、統(tǒng)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù),規(guī)范信息質(zhì)量,保證信息簡(jiǎn)潔和高效、集成的分析報(bào)表強(qiáng)化了企業(yè)的管理決策;流程集成,提供靈活的工作流管理,適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的持續(xù)變革與優(yōu)化、強(qiáng)化與業(yè)務(wù)合作伙伴的協(xié)同、通過(guò)預(yù)設(shè)的集成接口保證與其他系統(tǒng)的集成。同時(shí),通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)功能的可配置(應(yīng)用模塊、流程、界面、實(shí)施方案等)、個(gè)性需求可定制(行性個(gè)性、企業(yè)個(gè)性等)、異構(gòu)系統(tǒng)集成(K/3系統(tǒng)、其它異構(gòu)系統(tǒng)等)等多種滿足企業(yè)隨應(yīng)變的管理需求實(shí)現(xiàn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)建立起一個(gè)基于集成管理、隨需應(yīng)變模式的企業(yè)管理平臺(tái)。
產(chǎn)品解決方案6
一、項(xiàng)目說(shuō)明
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”,為打造郵政“送農(nóng)資、消費(fèi)品下鄉(xiāng),引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營(yíng)體系而專門(mén)策劃的項(xiàng)目,由各級(jí)分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃,以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
xx年全國(guó)郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入(進(jìn)銷差價(jià))1.5億元,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)空間
中國(guó)素為禮儀之邦,社會(huì)各階層都非常重視禮尚往來(lái)。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)的禮品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元,其中節(jié)慶禮品市場(chǎng)約每年800億元,商務(wù)禮品市場(chǎng)超過(guò)600億元。近年來(lái),隨著人們對(duì)綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增,蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國(guó)一、二線城市,經(jīng)過(guò)初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
。ǘ└(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)階段,市場(chǎng)上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣(mài)店(含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國(guó)內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越,議價(jià)能力較強(qiáng),正逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接,從種植寄遞源頭采購(gòu),價(jià)格優(yōu)勢(shì)較大;農(nóng)產(chǎn)品專賣(mài)店(含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量可靠,但企業(yè)實(shí)力有限,經(jīng)營(yíng)品種有限,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈;各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來(lái)發(fā)展迅速,但投入資金小,品種不夠豐富,且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn),對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式帶來(lái)一定難度;農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過(guò)發(fā)卡等多種形式,對(duì)蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門(mén),機(jī)制靈活,方便快捷,但散戶購(gòu)買(mǎi)不愿意提前付款買(mǎi)卡,只能滿足單位送禮需求,目前尚不能形成規(guī)模。
。ㄈ┦袌(chǎng)細(xì)分、選擇與定位
農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售,有其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn):種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源,銷售成本低,為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道,其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在:一是營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng),能有效鎖定客戶群體;二是減少了中間環(huán)節(jié),銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯;三是具有廣闊的宣傳覆蓋面;四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);五是可節(jié)省銷售費(fèi)用;六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國(guó)郵政完全可以整合多方資源,全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價(jià)值鏈。
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和福利市場(chǎng)等。
四、目標(biāo)客戶
。ㄒ唬﹤(gè)人客戶:一是居民百姓孝敬長(zhǎng)輩、為子女購(gòu)買(mǎi)等表達(dá)親情;二是一些對(duì)生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個(gè)人口味,訂購(gòu)綠色環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品;三是有送禮需求的客戶,購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品饋贈(zèng)親朋好友。
(二)集團(tuán)客戶:一是政府部門(mén)、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會(huì)展論壇等大型活動(dòng)中,為與會(huì)代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品,以提升自身形象,宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化;二是政府部門(mén)、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間,向員工家屬寄送福利產(chǎn)品,及慰問(wèn)特殊群體;三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì)務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動(dòng)中,向客戶、合作單位等饋贈(zèng)農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。
。ㄈ┐砜蛻簦郝糜尉包c(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專賣(mài)店,承辦會(huì)務(wù)的酒店及會(huì)展公司等。
五、SWOT分析
。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì):郵政是網(wǎng)絡(luò)型實(shí)物運(yùn)遞企業(yè),具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)貼近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
。ǘ┝觿(shì):郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)滯后,經(jīng)營(yíng)意識(shí)有待于進(jìn)一步提高,且運(yùn)作項(xiàng)目的能力、水平有待提高,如倉(cāng)儲(chǔ)條件、運(yùn)輸時(shí)限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)市場(chǎng)因素的處理能力等。
。ㄈC(jī)遇:我國(guó)幅員遼闊,名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富,為郵政開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”,加強(qiáng)產(chǎn)供銷的信息對(duì)稱,擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目無(wú)論是傳遞情感,還是提高生活品味都存在大量需求。
。ㄋ模┨魬(zhàn):將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運(yùn)作的項(xiàng)目,面臨著來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多;二是業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)復(fù)雜,郵政缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);三是郵政運(yùn)輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化;四是農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃能力不足。
六、4P營(yíng)銷策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購(gòu)、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式,由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品,種植基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨,郵政負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸、配送,通過(guò)產(chǎn)品項(xiàng)目的策劃宣傳,擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模,與種植基地達(dá)到雙贏目的。
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn),突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)!焙汀班]政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念,充分考慮郵政運(yùn)作產(chǎn)品的特點(diǎn),側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,要便于包裝和運(yùn)輸。種植基地要具備合法資質(zhì),信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的'特色,形成自組禮盒,統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”,以銷售“禮儀卡/券”的方式,作為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。
。ǘ﹥r(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格由農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)、包裝用品費(fèi)、物流費(fèi)用等構(gòu)成,基本遵循:售價(jià)原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。
(三)渠道策略
1.目錄營(yíng)銷:統(tǒng)一編印《全國(guó)郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊(cè)目錄》,在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書(shū)報(bào)亭、加盟店等場(chǎng)所內(nèi)擺放展示,用戶可通過(guò)產(chǎn)品圖冊(cè)目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各。ê灾螀^(qū)、直轄市,下同)郵政公司可以通過(guò)加印和自編產(chǎn)品目錄方式,增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種,提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點(diǎn)銷售:在有條件的郵政分銷直營(yíng)店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”,擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品,供用戶選擇購(gòu)買(mǎi),根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)向客戶推介,同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
3.大客戶營(yíng)銷:發(fā)揮郵政綜合營(yíng)銷力量,由客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析,針對(duì)性地對(duì)政府和企事業(yè)單位上門(mén)推介,結(jié)合節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn),展開(kāi)對(duì)特定人群的集中式營(yíng)銷。
4.訂單銷售:開(kāi)展多渠道營(yíng)銷,獲取訂單并按比例收取定金后,集中向供應(yīng)商要貨,對(duì)要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶,減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),減少庫(kù)存和資金占用。
(四)促銷策略
1.統(tǒng)一宣傳口號(hào):“郵政農(nóng)佳匯,健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話,新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
。1)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊(cè)目錄宣傳。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊(cè)目錄、宣傳海報(bào)、播放宣傳片;設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳,展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)答疑、推介。
(2)重點(diǎn)客戶推介。針對(duì)企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)大客戶進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專場(chǎng)推介會(huì)等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊(cè)、視頻等。
。3)網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn),利用DM、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。
(4)公共關(guān)系營(yíng)銷。公關(guān)政府開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品公益評(píng)比活動(dòng)、開(kāi)發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。
七、配套措施
。ㄒ唬I(yíng)銷組織與領(lǐng)導(dǎo)
集團(tuán)公司成立由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、分銷業(yè)務(wù)局、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部等部門(mén)相關(guān)人員組成的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項(xiàng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組,做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廠家洽談、營(yíng)銷管理、獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)等工作,做到精心組織,有效實(shí)施,全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品返城營(yíng)銷項(xiàng)目。
。ǘI(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團(tuán)公司統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計(jì)、策劃和推廣,各省要利用全國(guó)統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”,實(shí)行立體化宣傳策略,積極造勢(shì),營(yíng)造氣氛,突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢(qián)”的業(yè)務(wù)特點(diǎn),逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。
針對(duì)政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶進(jìn)行定向推介,重點(diǎn)攻關(guān),要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢(shì),介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù),以“讓客戶滿意”為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn),按照“長(zhǎng)期合作,共贏互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù),培育、發(fā)展和維護(hù)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
。ㄈ╉(xiàng)目培訓(xùn)和推進(jìn)
為使各層業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目?jī)?nèi)涵,更清晰地把握營(yíng)銷推廣實(shí)施方法,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目全網(wǎng)順暢運(yùn)作,集團(tuán)公司將會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容,并明確引入標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)工作,共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。
產(chǎn)品解決方案7
太陽(yáng)能是清潔能源,民用已較為普遍,但在國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的用于賓館、酒店熱水系統(tǒng),還為數(shù)不多。賓館與酒店對(duì)能源的節(jié)約非常重視,這直接關(guān)系到其整體成本。有鑒于此,我企業(yè)技術(shù)部與長(zhǎng)沙某酒店合作,采用當(dāng)前最節(jié)能的技術(shù)即太陽(yáng)能與空氣源結(jié)合,為酒店、賓館提供最佳的熱水工程解決方案。賓館酒店熱水系統(tǒng)-旅館熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及費(fèi)用計(jì)算:
一、賓館酒店熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)一般參數(shù)計(jì)算
1、賓館熱水供應(yīng)人數(shù)熱水計(jì)算:賓館標(biāo)間1間,每天滿足2人洗浴,以60kg/人每日計(jì)算熱水供應(yīng)總量。
2、供賓館、酒店熱水溫度:55°C.
3、供熱水方式:24小時(shí)供應(yīng)熱水
4、水溫平均溫升40°C。(進(jìn)水溫度15°C,熱水供應(yīng)溫度55°C)
5、熱水加熱方式費(fèi)用對(duì)比:
電的價(jià)格以元/度計(jì)算。柴油以7元/公斤計(jì)算,天然氣價(jià)格每立方米2元(具體費(fèi)用以各地方為準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算)
電的熱值為860大卡/度,柴油燃燒值10200kcal/kg,天然氣每立方米8500kcal。
。ň唧w情況以賓館、酒店及旅館本身為準(zhǔn))
二、賓館空氣源熱泵、柴油、燃?xì)饽赀\(yùn)行費(fèi)用計(jì)算
1、空氣源熱泵每年運(yùn)行費(fèi)用計(jì)算
將N噸從15°C加熱到55°C,每天需用的電為:N000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷(860大卡/度×)=N度
每年的電費(fèi)為:365天×N度×元/度=N萬(wàn)元
2、燃油鍋爐年運(yùn)行費(fèi)用
每天供應(yīng)N噸55°C熱水需要的燃油量:N000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷(10200kcal/kg×熱效率80%)=Nkg/天
使用燃油鍋爐的年運(yùn)行成本:Nkg×365×7元/公斤=N萬(wàn)元
3、燃?xì)忮仩t年運(yùn)行費(fèi)用
每天供應(yīng)N噸55°C熱水需要的燃?xì)饬浚篘000kg×1kcal/kg.°C×40°C÷(8500kcal立方米×熱效率75%)=N立方米/天
使用天然氣年費(fèi)用:N立方米×365×元/立方米=N萬(wàn)元一般看來(lái),COP(熱能轉(zhuǎn)換比)等于或大于2的,就可界定為“節(jié)能熱水系統(tǒng)”。
舉例說(shuō)明:電鍋爐的COP=所耗電能:產(chǎn)出熱量=1:煤鍋爐的COP=所耗燃煤:產(chǎn)出熱量=1:空氣源熱泵系統(tǒng)的COP=所耗電能:產(chǎn)出熱量=1:雙節(jié)能太陽(yáng)能加空氣源熱泵熱水系統(tǒng)的COP=以上所耗電能:產(chǎn)出熱量=1:
注:太陽(yáng)能、空氣源熱水系統(tǒng)的核心部分是太陽(yáng)集熱器和空氣源熱泵,如晴天,利用太陽(yáng)的光能,加熱平板太陽(yáng)能集熱器或真空管集熱器內(nèi)的冷水。如雨雪陰天,則利用空氣源來(lái)加熱冷水,互補(bǔ)結(jié)合,達(dá)到最節(jié)能的效果。
賓館、酒店使用空氣源熱泵每年比電熱水器節(jié)約3/4的費(fèi)用,比燃油2/3的費(fèi)用,比燃?xì)鉄崴鞴?jié)約1/3的費(fèi)用。而且賓館空氣源熱泵熱水系統(tǒng)安裝方便、安全、環(huán)保、不需要專人管理,全自動(dòng)運(yùn)行,壽命15年以上。
國(guó)喜公司承接賓館、酒店、旅館熱水系統(tǒng)工程,并且已有多個(gè)案例,隨時(shí)供應(yīng)參觀考察。歡迎酒店、賓館、旅館熱水項(xiàng)目來(lái)電咨詢。
三、賓館酒店太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)與構(gòu)成設(shè)備
太陽(yáng)能、空氣源熱水系統(tǒng)的核心部分是太陽(yáng)集熱器和空氣源熱泵,利用太陽(yáng)的光能,加熱平板太陽(yáng)能集熱器或真空管集熱器內(nèi)的冷水。因此,在安裝時(shí),必須考慮到日照問(wèn)題;同時(shí)由于酒店非常重視外觀,所以開(kāi)發(fā)酒店熱水工程最妥當(dāng)?shù)氖桥c承辦該酒店的建筑設(shè)計(jì)院合作開(kāi)發(fā),以達(dá)到近乎完美。
四、太陽(yáng)能加空氣源熱泵熱水系統(tǒng)的組合
1、作為湖南太陽(yáng)能、空氣源中央熱水系統(tǒng)工程的龍頭企業(yè),可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況,量身定做具有世界領(lǐng)先水平的太陽(yáng)能、空氣源熱水工程智能自動(dòng)控制系統(tǒng)。
2、國(guó)喜太陽(yáng)能、空氣源熱泵熱水系統(tǒng)主要特點(diǎn):
。1)太陽(yáng)能、空氣源熱泵熱水系統(tǒng)控制技術(shù)智能化,居世界領(lǐng)先水平,實(shí)現(xiàn)了最大程度地利用太陽(yáng)能,最少地消耗輔助加熱能源;
。2)晴天完全利用太陽(yáng)能,可24小時(shí)供應(yīng)熱水;
(3)可以恒溫直供熱水;
(4)陰雨天用空氣源熱泵輔助加熱另附電加熱備用應(yīng)急系統(tǒng),要用多少熱水就加熱多少,最節(jié)能、方便。
。5)、太陽(yáng)能配空氣源熱泵中央熱水系統(tǒng),具有自動(dòng)升溫、調(diào)溫,全自動(dòng)運(yùn)行等特點(diǎn)。是所有中央熱水系統(tǒng)中安全系數(shù)最高的熱水系統(tǒng),自動(dòng)進(jìn)水,自動(dòng)增壓,為企事單位節(jié)省人力、物力及財(cái)力。
3、突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
。1)采用智能定溫直熱運(yùn)行方式,可保證在定溫條件下直接進(jìn)入保溫水箱內(nèi)的水均為達(dá)到使用要求的熱水;
(2)采用熱水水滿溫差循環(huán)運(yùn)行的方式,可避免定溫直流方式在用戶長(zhǎng)時(shí)間不用熱水情況下,系統(tǒng)熱損失需輔助加熱來(lái)補(bǔ)充的弊端;
。3)采用溫度及變頻控制水泵供熱水的方式,解決供熱水管路散熱造成的水溫降低等問(wèn)題。
。4)采用智能型直熱式空氣能熱泵輔助恒溫加熱的方式,高效、快速解決陰雨、雨雪、冰凍天氣等太陽(yáng)能不足時(shí)的供熱水問(wèn)題。
。5)有獨(dú)特的加熱應(yīng)急備用系統(tǒng),確保任何意外緊急情況下的熱水供應(yīng)。
綜合以上敘述,讀者應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)這是一新的熱水工程方案,湖南國(guó)喜開(kāi)發(fā)的這項(xiàng)熱水工程,受到了社會(huì)的好評(píng)。這樣做,既減少了環(huán)境污染,也節(jié)約了能源,利國(guó)利民。
歡迎湖南各地,尤其是長(zhǎng)沙的讀者與我們聯(lián)系,共同探討太陽(yáng)能、空氣源的工程技術(shù)。我們也希望有更多的客戶與我們合作,湖南國(guó)喜秉承以科技服務(wù)用戶的理念,為您提供最完美的產(chǎn)品,為您提供最專業(yè)的設(shè)計(jì),更為您提供永無(wú)挑剔的售后服務(wù)。
產(chǎn)品解決方案8
一、概述
現(xiàn)代城市運(yùn)行已經(jīng)成為一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、瞬時(shí)萬(wàn)變的巨大系統(tǒng)。面對(duì)天災(zāi)人禍、突發(fā)事件、重大隱患等諸多問(wèn)題,若沒(méi)有一套健全、穩(wěn)定、動(dòng)態(tài)的應(yīng)急調(diào)度管理體系,就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)城市發(fā)展的需要,使領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)感到突如其來(lái)、措手不及。為了解決這些頻繁發(fā)生而又長(zhǎng)期困擾市府的問(wèn)題,增強(qiáng)城市管理的自覺(jué)性、主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性,就必須利用高新技術(shù)建立應(yīng)急調(diào)度指揮系統(tǒng),以便及時(shí)準(zhǔn)確傳送信息,監(jiān)測(cè)城市運(yùn)行狀況,進(jìn)行應(yīng)急指揮,盡快排除警情,保持城市的穩(wěn)定、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。
應(yīng)急指揮系統(tǒng)是指政府及其他公共機(jī)構(gòu)在突發(fā)事件的事前預(yù)防、事發(fā)應(yīng)對(duì)、事中處置和善后管理過(guò)程中,通過(guò)建立必要的應(yīng)對(duì)機(jī)制,采取一系列必要措施,保障公眾生命財(cái)產(chǎn)安全;促進(jìn)社會(huì)和諧健康發(fā)展的有關(guān)活動(dòng)。
二、系統(tǒng)功能
根據(jù)突發(fā)公共事件突發(fā)性、區(qū)域性、持續(xù)性等特點(diǎn),以及應(yīng)急組織指揮機(jī)構(gòu)及其職責(zé)、工作流程、應(yīng)急響應(yīng)、處置步驟、處置方案等應(yīng)急業(yè)務(wù)的集成,應(yīng)急指揮系統(tǒng)基礎(chǔ)硬件平臺(tái)建設(shè)主要包括以下幾個(gè)方面,系統(tǒng)概述如下:
1、顯示系統(tǒng)
2、應(yīng)急通訊系統(tǒng)
應(yīng)急通信系統(tǒng)包括有線通信系統(tǒng)和無(wú)線通信系統(tǒng),承載語(yǔ)音、視頻、數(shù)據(jù)等信息。主要系統(tǒng)為有線電話調(diào)度系統(tǒng)、數(shù)字錄音系統(tǒng)、多路傳真系統(tǒng)、無(wú)線調(diào)度系統(tǒng)、短波通信系統(tǒng)、衛(wèi)星通信系統(tǒng)等。
3、圖像接入系統(tǒng)
充分利用已有資源,避免重復(fù)建設(shè),將現(xiàn)有的市內(nèi)各區(qū)縣及下屬單位應(yīng)急平臺(tái)、事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)應(yīng)急平臺(tái)采集的視頻圖像資源進(jìn)行整合,使整合后的圖像資源可為應(yīng)急指揮平臺(tái)共享,成為應(yīng)急指揮系統(tǒng)信息采集的重要組成部分,匯聚接入下屬各應(yīng)急指揮單位已有的圖像資源,做到實(shí)時(shí)監(jiān)視。
產(chǎn)品解決方案9
概述
針對(duì)于近年來(lái)涌現(xiàn)出的越來(lái)越多,越來(lái)越復(fù)雜的汽車(chē)行業(yè)服務(wù)需求,軟通動(dòng)力依托自身多年在服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),以及自身對(duì)于汽車(chē)行業(yè)的了解,加之多年針對(duì)國(guó)內(nèi)外汽車(chē)相關(guān)企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,形成了一套具有自我特色的服務(wù)鏈條,為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)。
解決方案
基于軟通動(dòng)力對(duì)汽車(chē)行業(yè)的了解,相關(guān)行業(yè)服務(wù)包括:
針對(duì)于信息管理系統(tǒng)的服務(wù);
針對(duì)汽車(chē)行業(yè)的管理咨詢服務(wù),包括PMO及Rollout服務(wù);
針對(duì)汽車(chē)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)的相關(guān)服務(wù);
軟通根據(jù)不同的服務(wù)需求,嚴(yán)格遵循相關(guān)服務(wù)流程,在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)對(duì)服務(wù)成果進(jìn)行監(jiān)控,并持續(xù)進(jìn)行修正,最終讓客戶滿意。
能力優(yōu)勢(shì)
多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn);
針對(duì)于信息系統(tǒng)方面的多年開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維的經(jīng)驗(yàn);
眾多移動(dòng)互聯(lián)方向項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
針對(duì)汽車(chē)制造商內(nèi)部IT項(xiàng)目管理提供咨詢(PMO)服務(wù),幫助主機(jī)廠高效利用資源與合理分配項(xiàng)目資金,對(duì)正在運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目提供專業(yè)化的項(xiàng)目管理指導(dǎo);
針對(duì)汽車(chē)制造商幫助品牌經(jīng)銷商上線相關(guān)信息管理系統(tǒng)提供Rollout咨詢服務(wù)。
客戶收益
定制化的汽車(chē)行業(yè)服務(wù)方案,滿足客戶的多樣服務(wù)需求;
不斷完善服務(wù)模型,能為客戶提供高品質(zhì)、高效的服務(wù);
幫助客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位及精準(zhǔn)服務(wù);
幫助客戶更好地預(yù)測(cè)及分析全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)有效的調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
典型客戶
某全球工程車(chē)知名企業(yè)
某國(guó)有知名汽車(chē)集團(tuán)
某全球汽車(chē)知名企業(yè)
某全球汽車(chē)企業(yè)中國(guó)合資公司
成功案例
(20xx-至今)某國(guó)有知名汽車(chē)集團(tuán)—信息系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目
。╔X-XX)某全球汽車(chē)知名企業(yè)IT部門(mén)--PMO &; Rollout服務(wù)
。╔X-至今)某全球汽車(chē)企業(yè)中國(guó)合資公司R&;D中心--PMO服務(wù)
。╔X-至今)某國(guó)有知名汽車(chē)集團(tuán)— CRM市場(chǎng)營(yíng)銷APP平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)維項(xiàng)目
產(chǎn)品解決方案10
一、客戶簡(jiǎn)介
上海汽車(chē)工業(yè)銷售總公司山東分銷中心是上海汽車(chē)工業(yè)銷售總公司直屬的管轄山東地區(qū)汽車(chē)零售商,是經(jīng)上海大眾汽車(chē)授權(quán)銷售服務(wù)中心,專門(mén)從事桑塔納汽車(chē)的銷售及服務(wù)。其經(jīng)營(yíng)模式為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者。企業(yè)性質(zhì)和行業(yè)特點(diǎn),決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是面對(duì)客戶,這就需要為企業(yè)的銷售、市場(chǎng)、客戶服務(wù)、技術(shù)支持等領(lǐng)域提供一個(gè)業(yè)務(wù)自動(dòng)化的解決方案。使企業(yè)有了一個(gè)基于電子商務(wù)的面對(duì)客戶的前沿。
二、應(yīng)用環(huán)境和需求
作為桑塔納授權(quán)銷售服務(wù)中心。他們每天會(huì)面對(duì)很多各種各樣的客戶,有的是有購(gòu)車(chē)意向的客戶,有的是來(lái)辦理購(gòu)車(chē)手續(xù)的,而還有一些是來(lái)尋求售后服務(wù),而面對(duì)客戶的方式也多種多樣,有直接來(lái)中心現(xiàn)場(chǎng)的,也有來(lái)電話,還有的是通過(guò)電子郵件的方式。業(yè)務(wù)人員會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求,向他們介紹適合的車(chē)型與配置,并以上海桑塔納汽車(chē)特有的顧問(wèn)式銷售過(guò)程向客戶提供購(gòu)車(chē)服務(wù)。
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售服務(wù)流程
顧客接待
走進(jìn)任何一間授權(quán)銷售服務(wù)中心,接待人員會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況,向他們推薦合適的桑塔納車(chē)型和配置,并為客戶解決所有的購(gòu)車(chē)手續(xù),包括驗(yàn)車(chē)、上牌、甚至辦理貸款購(gòu)車(chē)的一條龍服務(wù)。
車(chē)輛介紹
當(dāng)客戶選定了某種車(chē)型,銷售顧問(wèn)會(huì)為客戶詳盡介紹車(chē)輛的性能,并提供現(xiàn)場(chǎng)介紹資料。
試乘或試駕
銷售顧問(wèn)可以為客戶現(xiàn)場(chǎng)演示桑塔納轎車(chē)的各種性能。若客戶持有有效駕照,還可以親自試駕,感受桑塔納轎車(chē)的舒適與氣派。
選購(gòu)車(chē)型
上海大眾汽車(chē)的桑塔納有多種車(chē)型,在客戶細(xì)心挑選中,專職的銷售顧問(wèn)會(huì)跟隨左右,為客戶耐心比較,以便客戶最終尋覓到滿意的座駕。無(wú)論客戶相中哪一輛桑塔納,它都是上海大眾汽車(chē)嚴(yán)格檢驗(yàn)后直接發(fā)送到銷售服務(wù)中心的,并且全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。
簽訂購(gòu)車(chē)合同
客戶確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)桑塔納后,銷售顧問(wèn)會(huì)為客戶準(zhǔn)備好合同。在客戶仔細(xì)閱讀完合同后,如無(wú)異議,合同內(nèi)容將交由銷售經(jīng)理確認(rèn)。
靈活的付款方式
客戶可選擇三種不同的付款方式:
先付一定數(shù)目的定金,提車(chē)時(shí)再付清金額;
一次付清;
辦理貸款。
提交上牌或貸款所需文件
銷售顧問(wèn)會(huì)耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。交完所有文件后,會(huì)為客戶盡快辦理驗(yàn)車(chē)、上牌、固封,以及銀行貸款的一條龍服務(wù)。
在客戶付清全部款項(xiàng)后提車(chē)或直接提車(chē)時(shí),銷售顧問(wèn)會(huì)認(rèn)真介紹車(chē)輛的保養(yǎng)知識(shí)、售后服務(wù)內(nèi)容等。
售后服務(wù)跟蹤
如果客戶在今后的車(chē)輛使用過(guò)程中有任何意見(jiàn)和建議,可向上海大眾汽車(chē)授權(quán)銷售中心或上海大眾汽車(chē)的顧客服務(wù)中心反饋,客戶會(huì)在3天內(nèi)接到上海大眾汽車(chē)的知情通知電話,并得到如實(shí)的答復(fù)。
三、技術(shù)選型
上海汽車(chē)工業(yè)銷售總公司山東分銷中心在深入探討分析了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)功能以及具體需求,同時(shí)調(diào)查了解了國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用情況。對(duì)整系統(tǒng)在集成后的安全性、可靠性、擴(kuò)展性和系統(tǒng)管理的可維護(hù)性以及使用過(guò)程中所能遇到的各種問(wèn)題作了通盤(pán)的考慮后,最終確定了以今年來(lái)計(jì)算機(jī)技術(shù)界推崇并廣泛應(yīng)用的群件系統(tǒng)Lotus Domino/Notes作為系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)平臺(tái),并采用了開(kāi)思軟件開(kāi)發(fā)的客戶關(guān)系管理軟件——《開(kāi)思/CRM Star》作為解決方案。
開(kāi)思/CRM-star在整個(gè)客戶生命期中都以客戶為中心,這也就意味著我們的CRM應(yīng)用軟件將客戶當(dāng)作企業(yè)運(yùn)作的核心。我們的目標(biāo)是幫助企業(yè)用戶縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度,使企業(yè)用戶能夠有效地吸引和留住有價(jià)值的客戶。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)本身已經(jīng)不能區(qū)別出很大差異,誰(shuí)能掌握客戶的趨勢(shì)、加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,誰(shuí)就能取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),立于不敗之地?蛻、供應(yīng)商以及合作伙伴聯(lián)成一片的價(jià)值鏈已經(jīng)成為企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心?蛻絷P(guān)系,包括供應(yīng)商和合作伙伴的關(guān)系管理和發(fā)掘?qū)椭髽I(yè)可以針對(duì)不同的客戶、供應(yīng)商、合作伙伴而進(jìn)行識(shí)別、分類、建立不同的聯(lián)系以及確立針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),也就是所謂“一對(duì)一經(jīng)營(yíng)”。
客戶關(guān)系管理在此之中將更為突出。它將幫助企業(yè)獲得對(duì)客戶的全面觀察,從而使客戶與企業(yè)的關(guān)系以及企業(yè)從客戶身上獲取的利潤(rùn)得到最優(yōu)化?蛻絷P(guān)系管理分為銷售、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷。通過(guò)各種渠道收集、整理的客戶數(shù)據(jù),形成龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),再通過(guò)分類、關(guān)系連接、建立數(shù)據(jù)分析模型等步驟,得出客戶群或具體客戶的需求趨向,發(fā)布這些信息給有關(guān)部門(mén),從而讓企業(yè)能充分了解客戶對(duì)企業(yè)的影響,作出對(duì)應(yīng)的策劃和市場(chǎng)決策。在此過(guò)程中,許多綜合數(shù)據(jù)涉及許多企業(yè)部門(mén),如:銷售歷史數(shù)據(jù)、銷售員數(shù)據(jù)等;還有許多數(shù)據(jù)來(lái)源于外部,如:市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等等。
事實(shí)上,客戶關(guān)系管理不是軟件技術(shù),而是企業(yè)的一種商業(yè)戰(zhàn)略和手段,更注重與客戶建立聯(lián)系。開(kāi)思/CRM-star的推出為企業(yè)用戶提供了一個(gè)集成化的管理工具。
這套系統(tǒng)采用目前世界上最先進(jìn)的群件平臺(tái)Lotus Domino/Notes R5,具有安全、可靠的通信基礎(chǔ)。開(kāi)思軟件公司在此平臺(tái)上已經(jīng)開(kāi)發(fā)了許多成功的產(chǎn)品,如開(kāi)思/OA-辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、郵件一路通系統(tǒng)等等,早已被廣大的客戶所認(rèn)同和接受。開(kāi)思軟件公司在Lotus Domino/Notes群件平臺(tái)上具有多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)大的技術(shù)力量,完善的售后服務(wù),幫助企業(yè)走向成功之路。
四、系統(tǒng)特點(diǎn)
開(kāi)思/CRM-star是基于Lotus Domino/Notes R5平臺(tái)上的應(yīng)用軟件,能夠充分發(fā)揮Lotus Domino R5的許多優(yōu)良特性,還具有以下特性。
支持多平臺(tái)
開(kāi)思/CRM-star能在多平臺(tái)上運(yùn)行,Microsoft的Windows95/98/20xx和Window NT,IBM的OS/2,IBM AS/400和多版本UNIX(如IBM AIX或Sun Solaris, HP-UX)等。而且,系統(tǒng)從一個(gè)平臺(tái)到另一個(gè)平臺(tái)的遷移是非常容易的,在不同平臺(tái)上使用也不需要修改或重新編譯。
系統(tǒng)安全機(jī)制
系統(tǒng)不僅提供由Lotus Domino/Notes提供的系統(tǒng)安全保障,如相關(guān)的用戶口令,數(shù)據(jù)庫(kù)的七級(jí)訪問(wèn)權(quán)限等,還提供了以下安全機(jī)制的設(shè)置:
整個(gè)系統(tǒng)的系統(tǒng)管理員
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn)權(quán)限
客戶、知識(shí)文檔的訪問(wèn)權(quán)限
銷售人員的業(yè)務(wù)文檔權(quán)限
通訊協(xié)議
除了支持基礎(chǔ)通訊協(xié)議TCP/IP外,還支持更多的協(xié)議。
良好的擴(kuò)展性
根據(jù)用戶使用本系統(tǒng)的不斷深入,還可以進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),或者通過(guò)開(kāi)思公司提供的軟件升級(jí)來(lái)完善客戶的需求。當(dāng)然還可以與開(kāi)思軟件的其它產(chǎn)品緊密結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了更廣泛、更全面的企業(yè)信息化管理。
五、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
開(kāi)思/CRM-star系統(tǒng)是由七大模塊組成,分別為系統(tǒng)設(shè)置、客戶資料管理、客戶跟蹤管理、客戶服務(wù)管理、業(yè)務(wù)知識(shí)管理、客戶關(guān)系研討和電子郵件。
系統(tǒng)設(shè)置——在開(kāi)思/CRM-star系統(tǒng)中,提供了一個(gè)安全、可靠的系統(tǒng)設(shè)置模塊。系統(tǒng)管理員通過(guò)此模塊,可以方便、快捷地完成系統(tǒng)的初始化工作。
客戶資料管理——將零散、不集成的客戶資料集中管理,可以及時(shí)、準(zhǔn)確地了解老客戶和新客戶的準(zhǔn)確信息和發(fā)送批量的信件、E-mail和Fax
客戶跟蹤管理——跟蹤銷售人員的每次業(yè)務(wù)聯(lián)系中與客戶的聯(lián)系情況,可以對(duì)銷售人員的活動(dòng)做提醒設(shè)置
客戶服務(wù)管理——對(duì)客戶意見(jiàn)和投訴及處理過(guò)程進(jìn)行記錄;對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理
業(yè)務(wù)知識(shí)管理——將企業(yè)日常工作中大量的業(yè)務(wù)信息/知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)文檔集中管理,方便您的查找、更新、管理
產(chǎn)品解決方案11
A.大腦毒素惹出職業(yè)病
張杰是一家IT公司的高級(jí)職員,盡管他經(jīng)常光顧健身房,但仍然無(wú)法擺脫一種莫名的壓力和焦慮。尤其是一到年末,工作異常忙碌,整個(gè)人就像中了毒一樣,頭腦感覺(jué)遲鈍麻木,一旦放下手里的工作,卻又坐立不安。
專家認(rèn)為,白領(lǐng)人士的這些職業(yè)病癥是由于人體內(nèi)分泌出現(xiàn)失衡,無(wú)法正常排出毒素,可以說(shuō)壓力就是一種精神毒素,也是真正的罪魁。
排毒絕招:
1.不要熬夜,保證充足的睡眠,放松心情,避免發(fā)怒,給大腦減壓。
2.不要在令你煩惱的事情上糾纏,并且告訴自己遇事要泰然處之,讓心情變輕松。
B.額頭無(wú)法自拔“戰(zhàn)痘苦
30歲的艾沙是一家外企的女強(qiáng)人,令她煩惱的是,近年來(lái)隨著銷售業(yè)績(jī)的上漲,額頭上的痘痘也一路茁壯成長(zhǎng)。什么辦法都用過(guò)了,仍然不能徹底治愈,由于毒素的長(zhǎng)期侵害,她陷入“戰(zhàn)痘的苦惱中無(wú)法自拔。一位皮膚科醫(yī)生告訴她,運(yùn)動(dòng)過(guò)少也是長(zhǎng)痘痘的原因之一。
1.少吃高脂肪、高熱量飲食。
2.每周至少進(jìn)行一次能使身體流汗的有氧運(yùn)動(dòng)。據(jù)專家介紹,運(yùn)動(dòng)后大量出汗是通過(guò)皮膚排毒的最佳途徑。
C.嘴巴三天兩頭長(zhǎng)潰瘍
小伍是一位業(yè)務(wù)代表,整日里過(guò)著四處奔波的生活,他一日三餐的質(zhì)量可想而知。長(zhǎng)時(shí)間的辛勞和蔬菜攝入量過(guò)少,導(dǎo)致他的嘴巴三天兩頭長(zhǎng)潰瘍。醫(yī)生認(rèn)為他吸煙、飲酒損耗唾液,使口腔變得干燥,也是長(zhǎng)潰瘍的重要原因。
排毒絕招:
1.每天清早起床喝一杯番茄汁。不過(guò)要注意買(mǎi)回的蔬菜水果盡量用水浸一段時(shí)間,最好在水中加入少量的鹽,這樣可以起到清潔的效果;平日里蔬菜能生吃的就盡量生吃,因?yàn)樯氖卟丝梢蕴峁┐罅坷w維素,有助于排毒。
2.每天服用維生素補(bǔ)充劑。
3.常備川貝枇杷膏、黃連上清丸等幫助排毒。
4.吃口香糖,幫助刺激唾液分泌。
D.肌膚色澤愈來(lái)愈暗沉
近來(lái),五官標(biāo)致的王小姐發(fā)現(xiàn)自己的肌膚變得沒(méi)有光澤,愈來(lái)愈暗沉,原本白皙嫩滑的臉蛋變得粗糙、油膩,而她從皮膚科門(mén)診打聽(tīng)到,現(xiàn)代女性深受肌膚暗沉等問(wèn)題的困擾,主要原因是無(wú)法拒“毒素于門(mén)外,讓肌膚毀于無(wú)形。
排毒絕招:
將一小勺鹽與蜂蜜、蛋清調(diào)勻,涂在臉上并輕輕按摩5分鐘,然后用清水洗去。鹽有深層清潔皮膚毛孔的作用,而蜂蜜水則能及時(shí)補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng),每天早晚各一次,可幫助清除皮膚毒素。
E.大腸如廁時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)
33歲的劉女士深受便秘之苦,由于她長(zhǎng)期坐在電腦前工作,再加上不愛(ài)運(yùn)動(dòng),不喜歡喝水,胃腸蠕動(dòng)的速度很慢,有習(xí)慣性的便秘,借助藥物雖然效果不錯(cuò),卻擾亂了腸道的正常功能,長(zhǎng)期便秘的狀態(tài)并無(wú)改善,對(duì)健康的危害很?chē)?yán)重。
排毒絕招:
1.每天按時(shí)如廁,不可過(guò)于依賴藥物。
2.練習(xí)瑜伽。瑜伽是一項(xiàng)非常好的排毒運(yùn)動(dòng),可以有效改善器官的緊張狀態(tài),加快血液循環(huán),促進(jìn)排毒,從而改善便秘。
3.每天清早喝一杯蜂蜜水,效果不錯(cuò)。
4.每天飲牛奶加蜂蜜制成的飲料也可以緩解便秘。
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