產(chǎn)品推廣的策劃書
產(chǎn)品推廣需要一份完善的策劃書，策劃團隊需要多方思考與研究，開發(fā)用戶滿意的用戶體驗，在滿足用戶體驗上進行不同的品牌戰(zhàn)略，這就需要一份策劃書，以下是一篇酷莎策劃書。
美國輝瑞公司推出一種如細(xì)胞組織薄，入口即化，能產(chǎn)生持久芳香，令人頓感清香的爽口片，成了時尚人士們工作、學(xué)習(xí)、出行必不可少之物。更讓人難以置信的是小小的口香糖，在臺灣已搶下24億元臺幣的市場，每年還呈現(xiàn)成長趨勢，在新加坡一上市即成為薄荷糖類的銷售冠軍品類，所以在當(dāng)前中國，無論愿意不愿意，允許不允許，國外的爽口片品牌是一定要進入中國市場的，中國的企業(yè)同樣會開發(fā)這一市場。
福建久久王食品工業(yè)有限公司首先嗅到爽口片在中國這個巨大的市場空間，于是乎2003年11月找到天策行品牌策劃公司，要求：一、成為中國爽口片行業(yè)的第一品牌；二、在高度競爭的市場建立久久王品牌的區(qū)分點；三、第一年的銷售額必須超過1.6億元。天策行品牌策劃公司明其來意之后，也為打造行業(yè)第一品牌營銷表現(xiàn)出足夠的熱情，于是一拍即合，調(diào)集組建食品營銷策劃團隊立即投入工作。
首先要探索的就是品牌策略，天策行食品營銷策劃團隊認(rèn)為第一品牌就是領(lǐng)導(dǎo)者品牌，領(lǐng)導(dǎo)者品牌要求必須使產(chǎn)品要有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)，并能統(tǒng)治絕大多數(shù)被使用者；作為第一品牌則需要服務(wù)和不斷加強絕大多數(shù)消費者的.利益需求。
在當(dāng)代經(jīng)濟活動中，拉登提供了超低成本品牌營銷的實例，不與對手做同類型的價格、服務(wù)較量，創(chuàng)造有創(chuàng)意化的品牌營銷理念，是企業(yè)明智的選擇。
所以天策行食品營銷策劃團隊認(rèn)為借用現(xiàn)用資源，在“爽口片”品牌營銷訴求上貼近口香糖潔口糖以“清新口氣”、“清潔口氣”，為訴求，但如果單以這兩點為品牌營銷的訴求，又毫無新意，掉入品牌紅海，必須在此基礎(chǔ)上超越。怎么個超越法呢？
天策行食品營銷策劃團隊回過頭對“爽口片”的目標(biāo)消費群進行分析，今天80后的“E時代”已陸續(xù)步入社會，從小在物質(zhì)豐富的環(huán)境中長大，都市年輕白領(lǐng)們已厭煩刻板的生活，他們不再滿足于“小資”的纏綿，追求流行時尚的同時，向往森林、草原，渴望與情人一起刺激地沖向自然的沖動。定性調(diào)查顯示：當(dāng)他（她）們一次浪漫的，走向“大自然”的出游之后，他們中的大部分人表示“頭腦像被洗了一樣”！“頭腦像被洗了一樣！”對！“提神醒腦”。
于是天策行食品營銷策劃團隊將“提神醒腦”為爽口片超越性的品牌營銷訴求，市場測試一致反應(yīng)：好沖啊，涼涼的像“勁浪”，很新鮮，比口香糖方便，感覺檔次比口香糖高檔，所以“爽口片”注定超越口香片。但如果就單以“提神醒腦”市場建立久久王品牌的區(qū)分點，未免過于單調(diào)，而且，可口可樂的“醒目”汽水，也清晰地傳達了這一訴求，如此“提神醒腦”又會再次趨于窄眾。那又如何向消費才傳遞產(chǎn)品品牌另類呢？
“爽口片”全新的提神醒腦作用，融合天然薄荷與咖啡的組合提神成分，科學(xué)搭配，以當(dāng)代最新技術(shù)生產(chǎn)，由世界最先發(fā)明者指導(dǎo)研發(fā)生產(chǎn)的高技術(shù)產(chǎn)品，提神效果明顯，使用方便，時尚高檔，主要消費群——都市白領(lǐng)。
而現(xiàn)代都市白領(lǐng)生活過于忙碌，無時間對比、嘗試，他們往往以自己對時尚的眼光進行選購。所以天策行食品營銷策劃團隊認(rèn)為品牌名必須年輕，時尚的形象傳達信息，給人浪漫，無限遐想的空間；能給消費傳遞一種走入大自然的清新，風(fēng)雨洗滌靈魂的清爽感覺。
“冰醒、激靈、激醒香語者、含雪、深呼吸、IN、第六感”等一系列品牌名稱，天策行認(rèn)為前三個雖表達出了訴求點，但過于生硬，不能引起人的遐想，不見產(chǎn)品會以為是冰淇淋；而后四個又沒表明其訴求點，不夠清脆！必須得是既時尚又神秘，時尚？清脆？神秘？時尚縮成一個字不就是“酷”嗎！清脆是用來形容聲音，還不能表現(xiàn)得太明顯，不然就脫離了神秘，“莎”不但與森林中清風(fēng)吹過的“沙沙”諧音，還能引發(fā)人足夠的想象，似輕紗，似曼舞。
酷莎！一個時尚而神秘的名字，同時清脆得讓人產(chǎn)生遐想！”這不正是都市白領(lǐng)們的心語嗎！
領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流——“酷莎”
一般的香口片、潔口片都是用扁平紙包裝，千篇一律。天策行食品營銷策劃團隊認(rèn)為既然是第一品牌，包裝設(shè)計也能與眾不同，于是天策行食品營銷策劃團隊圍繞“酷莎”二字再次創(chuàng)意，設(shè)計出了不同的款式，寶石篇、玉佩篇、情侶篇、大拇指篇，而且在此基礎(chǔ)推出薄何套裝、草莓套裝、檸檬套裝、藍莓套裝，這種以往的口香糖所沒有的。
所以由劉濤代言的“酷莎”爽口片一上市，不但年銷量超出了1.6億美元，更成了時尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，除了都市白領(lǐng)喜愛有佳，連大中學(xué)生考試、交談也必不可少。
他們評價，“酷莎”爽口片可把玩，口味好，回味持久；外形新奇、時尚，比口香糖高級，清新口氣，與人交談時比口香糖方便、文雅。
天策行品牌策劃團隊為“酷莎”品牌建立了獨立、完整的營銷體系，上市就取得如此成功。幾個月后久久王又再次邀天策行品牌策劃團隊策劃銷售渠道策略。
天策行品牌策劃團隊依據(jù)全國各地區(qū)的氣候差異、市場容量以及對全國及周邊地區(qū)的影響力，并借久久王原有相關(guān)產(chǎn)品的銷售渠道進一步補充和完善其全國的銷售體系。又根據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)運作能力，企業(yè)產(chǎn)能的逐步增加量和每個區(qū)域的市場布局，聯(lián)系產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群定位，我們的資源、銷售與傳播規(guī)律，2004年久久王酷莎品牌傳播廣告戰(zhàn)役分為四個階段：
第一階段“狂飚驟起、酷莎爽六省”，分批陸續(xù)投放廣告逐漸打開全國市場，打好基礎(chǔ)，瞬間在神州大地刮起酷莎品牌旋風(fēng)。打開全國市場，第一輪轟炸，讓消費者耳聞目染，在腦中對我們的產(chǎn)品留下深刻的印象。
在第二階段“神提九州，旺銷全國”，這是個全國熱銷階段，傳播輔助產(chǎn)品銷售，“火上澆油”。幫助銷售達到了預(yù)期的銷售額，增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知喜愛程度。
在第三階段“鞏固戰(zhàn)果，精耕細(xì)作”，逐漸進入產(chǎn)品銷售淡季，經(jīng)過上兩輪猛烈的攻擊，給消費者的購買樹立長久概念。
在第四階段“保持人氣，淡季旺銷”，進入產(chǎn)品銷售淡季，通過廣告?zhèn)鞑ィ屜M者總能想起我們的產(chǎn)品，不會突然人間蒸發(fā)讓時間將我們的產(chǎn)品從消費者腦中沖走
天策行品牌策劃團隊通過巧妙的廣告?zhèn)鞑ィ瑯淞⑵稹翱嵘彼谄谌珖钠放菩蜗螅蛊渖钊肴诵模矣鲬魰裕蔀槿藗內(nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚男∈称贰?/p>
在酷莎品牌的傳播過程中，更使久久王企業(yè)擴大知名度，成為在全國范圍內(nèi)小食品領(lǐng)域的貴族領(lǐng)地，通過近一年的運作，酷莎從局限在福建省內(nèi)鋪向了全國市場，當(dāng)年就斬獲了超過2個億的銷售額。
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