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      2. 傭金管理制度

        時間:2023-07-26 13:20:35 澤濱 管理制度 我要投稿
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        傭金管理制度(通用5篇)

          在現(xiàn)實(shí)社會中,制度起到的作用越來越大,制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢?下面是小編幫大家整理的傭金管理制度,歡迎大家分享。

        傭金管理制度(通用5篇)

          傭金管理制度 1

          根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)受市場影響、銷售人員流動性較大的特點(diǎn),結(jié)合xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的實(shí)際情況,為了保障銷售人員和公司的利益,本著客觀、公正、求實(shí)的原則,對離職銷售人員的傭金計(jì)提,特制定本管理辦法。

          一、銷售代表離職:

          (一) 銷售代表傭金計(jì)提的依據(jù)是所負(fù)責(zé)客戶已經(jīng)支付的房款,按相應(yīng)的比例(根據(jù)指標(biāo)完成率發(fā)放的不同而定)計(jì)提,并按計(jì)提總額的100%發(fā)放。

          (二) 離職銷售代表的后續(xù)工作由銷售部經(jīng)理根據(jù)相應(yīng)規(guī)定安排交接給指定銷售代表。

          (三) 離職銷售代表的傭金計(jì)提,根據(jù)其提出離職申請時客戶已交納(到帳)的款項(xiàng),分為以下幾種處理辦法:

          1、如果客戶只交納保留金、定金,離職銷售代表不提取傭金。該客戶的后續(xù)款項(xiàng)由指定銷售代表負(fù)責(zé)辦理。傭金提取按第(一)條款的規(guī)定計(jì)提并發(fā)放給指定銷售代表。

          2、如果客戶已經(jīng)交納部分房款,該部分傭金按本辦法第(一)條款的規(guī)定計(jì)提并發(fā)放給離職銷售代表。該客戶的后續(xù)款項(xiàng)由指定銷售代表負(fù)責(zé)辦理。傭金提取按第一條款的規(guī)定計(jì)提并發(fā)放給指定銷售代表。

          3、如果客戶貸款已經(jīng)到帳或者貸款所需資料和程序均已辦完,只待放款,按本法第(一)條款的規(guī)定計(jì)提并發(fā)放給離職銷售代表,但入住后應(yīng)發(fā)放的20%部分,將不再發(fā)放,該客戶的后續(xù)工作由指定銷售代表負(fù)責(zé)辦理,入住手續(xù)辦理完畢后次月底按每單200元計(jì)提并發(fā)放給指定銷售代表。

          (四)離職人員的傭金在辦理完畢相關(guān)手續(xù)一月后發(fā)放,以防中途有退房的'情況發(fā)生。

          二、銷售主管、銷售經(jīng)理離職:

          銷售主管、銷售經(jīng)理傭金計(jì)提的依據(jù)是所負(fù)責(zé)小組或部門當(dāng)月的回款凈額,按相應(yīng)的比例(根據(jù)累計(jì)指標(biāo)完成率的不同而定)計(jì)提,并按計(jì)提總額的100%發(fā)放,如果銷售主管、銷售經(jīng)理中途離職,傭金一個月后發(fā)放。

          傭金管理制度 2

          一、總則

          1、為了規(guī)范銷售人員薪酬管理,激勵銷售人員的工作積極性,根據(jù)北京房地產(chǎn)市場營銷行業(yè)的特點(diǎn),結(jié)合xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。

          2、本辦法提及銷售人員是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理;非銷售人員是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含xx集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

          二、薪金結(jié)構(gòu)

          根據(jù)銷售工作的特殊性,銷售人員的薪酬實(shí)行底薪加傭金模式,在月度底薪基礎(chǔ)上,根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績以及計(jì)劃完成情況,按規(guī)定的比例提取傭金。

          (一)底薪標(biāo)準(zhǔn):

          銷售代表1000元/月,高級銷售代表1400元/月(本年度銷售冠軍,次年度一年為高級銷售代表),銷售主管2000元/月,銷售部經(jīng)理3000元/月。

          上崗培訓(xùn)期銷售代表底薪500元/月,考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月。

          (二)傭金比例:

          xxxxx

          (三)發(fā)放日期:

          1、底薪

          底薪于每月最后一個工作日發(fā)放。

          2、傭金

          傭金于次月最后一個工作日發(fā)放。

          (四)銷售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑:

          凡是簽定《商品房買賣合同》(以下簡稱《買賣合同》)并按約定交納首付款后,方可計(jì)入當(dāng)月成交額。

          凡是款項(xiàng)到帳方可計(jì)入當(dāng)月回款額。

          (五)傭金計(jì)算及發(fā)放原則:

          為保證公司和銷售人員雙方的合法利益,為加速項(xiàng)目的回款速度,結(jié)合目前銷售的實(shí)際情況,針對不同付款情況,采取兩次提取及發(fā)放的辦法,具體如下:

          1、首付款的傭金計(jì)提和發(fā)放:

          (1)成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。

          (2)首付款全部到帳以后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。

          (3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

          2、一次性或分期方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放:

          (1)一次性支付的,房款全部或95%到帳后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金;入住時尾款大于總房款5%的,入住后房款全部到帳后次月再提傭金。

          (2)分期支付的,房款到帳達(dá)到50%后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金,余下50%房款的傭金待余款全部到帳后,再按相應(yīng)比例計(jì)提;

          (3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

          3、以按揭方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放(房款不含首付款):

          (1)按揭貸款全部到帳后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。

          (2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

          4、銷售經(jīng)理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應(yīng)比例,依照上述1至3種付款方式發(fā)放。

          5、銷售代表

          (1)成交客戶必須簽定正式《買賣合同》,并按商定的付款方式交納首付款后,方可計(jì)提傭金。

          (2)如發(fā)生撞單情況,參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

          (3)因自動離職或被公司辭退的銷售代表,在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進(jìn)行移交,由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作,并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。

          6、介紹人:

          本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,介紹人的傭金依約定計(jì)提比例待客戶入住后次月底發(fā)放,銷售代表的傭金依約定計(jì)提比例按上述1至3種付款方式計(jì)提及發(fā)放,回款額納入銷售代表指標(biāo)完成額。

          介紹人的界定:介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現(xiàn)場聯(lián)系過的`客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在,則不能算介紹。

          如果介紹人放棄提傭,公司不再發(fā)放該部分傭金。

          7、工程抵款:

          請參照工程款抵房款銷售傭金的計(jì)提辦法。

          8、帶租約銷售

          (1)簽定出租合同,且客戶入住后,出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的,該物業(yè)銷售后,簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計(jì)提傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。

          (2)簽定出租合同,客戶尚未入住,出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金,該物業(yè)銷售后,由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下,營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配,并報(bào)公司行政人事部備案。

          三、業(yè)績考核

          (一)定額:

          根據(jù)每月公司銷售計(jì)劃及當(dāng)月銷售代表人數(shù)制定每人當(dāng)月定額,按累計(jì)簽約指標(biāo)完成率計(jì)算傭金提取比例,按月度指標(biāo)及累計(jì)指標(biāo)完成率進(jìn)行當(dāng)月業(yè)績考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計(jì)算。

          (二)傭金分配細(xì)則:

          1、銷售代表:

          (1)每人根據(jù)當(dāng)月簽約指標(biāo)完成率和年度累計(jì)簽約指標(biāo)完成率,計(jì)算傭金計(jì)提比例,兩者取其高,提成比例為1‰-4‰,按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

          (2)銷售代表傭金計(jì)提比例與指標(biāo)完成率掛鉤。

          (3)銷售代表傭金(月結(jié))=當(dāng)月回款額×(1‰-4‰)

          2、銷售主管:

          根據(jù)所負(fù)責(zé)小組當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。

          按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

          銷售主管傭金(月結(jié))=小組當(dāng)月回款額×(0.3‰-0.5‰)

          3、銷售經(jīng)理:

          按銷售部當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。

          按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

          銷售部經(jīng)理傭金(月結(jié))=部門當(dāng)月回款額×(0.5‰-0.7‰)

          4、介紹人:

          本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,待全部帳款到帳且入住后,按帳款的1‰-3‰于次月計(jì)提100%;銷售代表按1‰于到帳次月計(jì)提80%,簽約額納入本人指標(biāo)完成額;其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。

          若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的,介紹人按1‰-3‰提取介紹費(fèi),簽約銷售代表不提傭。

          若最終辦公或商業(yè)部分成交,按前文中傭金計(jì)提比例發(fā)放,以此類推。

          5、本公司員工:

          本公司員工及家屬購房,簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成額,但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理均不計(jì)提傭金。員工本人不計(jì)提介紹傭金。

          6、公司關(guān)系戶:

          6.1由公司領(lǐng)導(dǎo)指派銷售部完成的關(guān)系戶購房(含工程款抵房款形式的購房),簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成率,但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計(jì)提傭金。

          6.2由銷售代表先接待后由公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶超出底線折扣而成交的,銷售代表計(jì)提當(dāng)月應(yīng)提傭金比例的50%,銷售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶的折扣未超出底線成交的,銷售代表、主管和經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提傭金比例提傭。

          四、福利待遇

          1、公司為銷售人員交納三險一金,繳費(fèi)基數(shù)為上年度本人平均工資,銷售人員有義務(wù)協(xié)助辦理相關(guān)保險手續(xù),不得以任何原因拒絕辦理社會福利保險。

          2、本辦法所涉及銷售人員,不享受公司規(guī)定的交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)助,不參加公司階段性或年終獎金分配,并不享受帶薪年假。

          五、退房傭金結(jié)算處理

          1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計(jì)算)。若高于8%的,高出部分每單處以500元罰款;

          2、若由于公司原因(如:設(shè)計(jì)變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的,銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應(yīng)將所提稅前傭金的80%退回,尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;

          3、由于銷售代表原因造成退房的,銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應(yīng)將所提稅后傭金的100%退回;尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;

          4、由于銷售代表原因造成退房的,進(jìn)行如下處罰:

          (1)給公司造成5萬元(含)以下?lián)p失的,對該銷售代表處以5000元罰款,銷售主管、銷售經(jīng)理各處以1000元罰款;

          (2)給公司造成5萬元以上損失的,對該銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理進(jìn)行辭退處理,并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對公司的賠償。

          5、若客戶退房,則介紹人、銷售代表、主管及經(jīng)理應(yīng)退回提取的全部傭金。

          六、底薪

          銷售代表底薪:當(dāng)月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款

          銷售主管每月工資:底薪(+小組冠軍獎金)

          七、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。

          傭金管理制度 3

          一、總則

          1、為了規(guī)范銷售薪酬管理,激勵銷售人員的工作積極性,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),結(jié)合本公司開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。

          2、本辦法提及銷售人員是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理;非銷售人員是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含xx集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。

          二、商業(yè)、公建出租合同的基本要求

          1、本管理辦法中所涉及的商業(yè)、公建簽約租期均在10年以上。

          2、簽約租金單價必須高于或等于公司既定的租金標(biāo)準(zhǔn)。

          三、商業(yè)、公建出租傭金結(jié)構(gòu)

          商業(yè)、公建出租部分提取傭金以出租物業(yè)的首年平均月租金為計(jì)算依據(jù)。

          傭金結(jié)構(gòu)為底薪+傭金。

          底薪的金額與銷售住宅相同,不作疊加。

          出租業(yè)務(wù)的洽談分為以下幾類:

          第一類 談判工作以銷售代表為主,銷售主管和經(jīng)理為輔。

          第二類 銷售代表經(jīng)首次接待,后期談判工作均由銷售主管和經(jīng)理完成。

          第三類 由介紹人或中介公司推薦,談判工作主要由銷售經(jīng)理或營銷總監(jiān)完成,根據(jù)業(yè)務(wù)的洽談形式的分類,銷售體各自的提傭比例依據(jù)貢獻(xiàn)大小也有所不同。

          (一)傭金比例:

          指標(biāo)

          崗位

          傭金比例

          計(jì)提指標(biāo)

          計(jì)提基數(shù)

          發(fā)放依據(jù)

          第一類

          第二類

          第三類

          銷售經(jīng)理

          4%

          12%

          14%

          月租金

          部門總體業(yè)績

          簽訂《出租合同》、辦理入住手續(xù),并按合同約定繳納相關(guān)費(fèi)用

          銷售主管

          4%

          月租金

          小組業(yè)績

          銷售代表

          6%

          2%

          0

          月租金

          本人業(yè)績

          介紹人

          6%

          6%

          6%

          月租金

          本系統(tǒng)非銷售人員

          中介公司

          按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi),不再支付傭金

          注:第二類、第三類銷售經(jīng)理及銷售主管的傭金分配比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況確定。

          (二)發(fā)放日期:

          出租傭金在承租方入住并繳齊相關(guān)費(fèi)用后,于次月最后一個工作日發(fā)放。

          (三)銷售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑:

          凡是簽定《商業(yè)、公建出租合同》(以下簡稱《出租合同》)和按約定交納押金、租金等相關(guān)費(fèi)用后,方可計(jì)入當(dāng)月成交額。否則會出現(xiàn)回款額與簽約額相差金額很大的情況。

          (四)傭金計(jì)算及發(fā)放原則:

          1、銷售經(jīng)理及主管:

          銷售經(jīng)理及主管的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后,提取100%的傭金,公司按有關(guān)規(guī)定代扣個人所得稅后,按月發(fā)放。

          2、銷售代表:

          (1)銷售代表的`傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后,提取100%的傭金,公司按有關(guān)規(guī)定代扣個人所得稅后,按月發(fā)放。

          (2)如發(fā)生撞單情況,參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。

          (3)因自動離職或由公司辭退的銷售代表,在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進(jìn)行移交,由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作,傭金的發(fā)放比例由營銷總監(jiān)根據(jù)實(shí)際工作量大小確定。

          3、介紹人:

          本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,介紹人按《出租合同》約定款項(xiàng)到帳,并辦理完入住手續(xù)且繳納相關(guān)費(fèi)用后,于次月最后一個工作日全額提取介紹費(fèi)。

          若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的,介紹人按6%提取介紹費(fèi),簽約銷售代表、主管、經(jīng)理不提傭。

          四、關(guān)于舞弊行為的處罰

          1、在得知客戶購買的情況下,簽租約的。

          2、與所謂介紹人、中介公司串聯(lián),謀取好處。

          3、其他作弊行為。

          如出現(xiàn)以上作弊情況,公司將嚴(yán)肅處理,對當(dāng)事人解除勞動合同;對知情不報(bào)或有意包庇者,視情節(jié)嚴(yán)重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動合同;對于作假的中介公司將免于今后的一切合作事項(xiàng)。

          五、關(guān)于帶租約銷售的相關(guān)規(guī)定

          1、簽定出租合同,且客戶入住后,出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的,該物業(yè)銷售后,簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計(jì)提傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。

          2、簽定出租合同,客戶尚未入住,出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金,該物業(yè)銷售后,由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下,營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配,并報(bào)公司行政人事部備案。

          六、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。

          傭金管理制度 4

          為了加大外貿(mào)業(yè)務(wù),提高員工積極性,現(xiàn)制定業(yè)務(wù)提成方案;

          一、底薪標(biāo)準(zhǔn)

          零底薪,提成另加全勤、飯補(bǔ);

          20xx年11月1日施行;

          二、外貿(mào)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

          1.提成原則:誰負(fù)責(zé)誰承擔(dān)費(fèi)用,誰承擔(dān)費(fèi)用誰拿主要提成;

          2.業(yè)務(wù)員自主開發(fā)的客戶,業(yè)務(wù)員按凈利潤20%提成,主管按5%提成,5%留作業(yè)務(wù)部公攤費(fèi)用;

          3.業(yè)務(wù)主管自己負(fù)責(zé)的訂單,按凈利潤20%提成,10%留作業(yè)務(wù)部公攤費(fèi)用;

          4.業(yè)務(wù)部門分派給業(yè)務(wù)員的訂單,主管按10%提成,業(yè)務(wù)員按15%提成,5%留作公攤費(fèi)用;

          5.公司原有的'訂單,業(yè)務(wù)部按25%提成;

          6.廣交會的訂單業(yè)務(wù)部門承擔(dān)所有費(fèi)用后,按第4款執(zhí)行;

          7.公攤費(fèi)用用作業(yè)務(wù)部開發(fā)訂單等公用費(fèi)用報(bào)銷;

          三、提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

          1.利潤計(jì)算方法

          毛利潤=總貨值-加工費(fèi)-運(yùn)費(fèi)-商檢報(bào)關(guān)-其他因訂單產(chǎn)生的費(fèi)用;凈利潤=毛利潤-貸款利息-招待費(fèi)用-差旅費(fèi)用-其他雜費(fèi);

          2.費(fèi)用承擔(dān)原則:A.分?jǐn)傇瓌t:大額費(fèi)用按年度承擔(dān);B.對應(yīng)原則:費(fèi)用沖減報(bào)銷要有對應(yīng)的訂單;

          3.加工費(fèi)包括:裁剪、縫制、后整、剪線頭、電費(fèi)、管理費(fèi)等;

          4.貸款利息根據(jù)1萬元每月100元計(jì)算;

          5.招待費(fèi)用包括節(jié)日禮品費(fèi)、客戶的飯費(fèi)、報(bào)銷客戶的差旅費(fèi)住宿費(fèi)等;

          6.差旅費(fèi)是業(yè)務(wù)員出差的車費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)補(bǔ)助等,扣除超過公司標(biāo)準(zhǔn)額部分;

          7.其他雜費(fèi)包括樣品費(fèi)、話費(fèi)、汽車油費(fèi)、快遞費(fèi)等其他因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用;

          四、借款標(biāo)準(zhǔn)

          1.允許每月借款額度2000元/人,銷賬時間最長為3個月,過期未銷者需提交說明或者扣發(fā)工資;

          2.超過的部分下月從工資中扣除;

          五、提成規(guī)定

          1.提成按月度結(jié)算;

          2.未按合同約定收回貨款的,每超一天扣3%提成,超過一月仍未收回貨款的,扣發(fā)此訂單提成;

          3.業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)申報(bào)業(yè)務(wù)部提成金額和分派比例;

          六、出差

          1.業(yè)務(wù)員因業(yè)務(wù)出差,住宿按120元標(biāo)準(zhǔn),飯補(bǔ)30元/天;

          2.費(fèi)用單據(jù)上交時限為出差返回后當(dāng)天;

          傭金管理制度 5

          1.控制目標(biāo)

          規(guī)范銷售傭金的使用對象、使用條件、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)以及審批權(quán)限等

          2.使用對象

          本制度規(guī)定,使用銷售傭金的對象,僅指非本公司在職人員。

          3.使用條件

          當(dāng)非本公司在職人員在實(shí)行產(chǎn)品銷售時,必須滿足以下條件,才能提取銷售傭金。

          3.1銷售客戶必須滿足公司相關(guān)銷售內(nèi)控制度的要求。

          3.2銷售產(chǎn)品已簽定銷售協(xié)議、合同。

          3.3產(chǎn)品銷售單價必須大于公司制訂的銷售底價或者平均銷售單價。

          3.4已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售出庫、并確認(rèn)銷售收入。

          3.5 已收回銷售貨款,或滿足銷售有關(guān)內(nèi)控制度的要求,確保銷售貨款回收無風(fēng)險。

          4.計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

          4.1計(jì)算不含稅銷售單價減去不含稅銷售底價或平均銷售單價的增值額。

          4.2傭金提取必須小于增值額。

          4.3計(jì)算傭金時,必須按照銷售客戶分類,分別計(jì)算傭金數(shù)額。不得同一銷售傭金對象的不同銷售客戶傭金數(shù)額進(jìn)行合并計(jì)算。

          4.4計(jì)算時間跨度,原則上全年匯算,每一銷售客戶計(jì)算的傭金于每年年末計(jì)算一次,付款一次。

          5.審批權(quán)限

          按照“一事一請”的要求,不同銷售客戶計(jì)算的傭金需單獨(dú)審批。一般由負(fù)責(zé)跟單的銷售業(yè)務(wù)人員填寫銷售傭金付款申請單(見附件),經(jīng)銷售部部長審核、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后,財(cái)務(wù)部付款。

          5.1按照銷售客戶全年匯算,計(jì)算的傭金數(shù)額,當(dāng)不超過5萬元的,由分管銷售領(lǐng)導(dǎo)審批。

          5.2當(dāng)傭金數(shù)額大于5萬且不超過10萬的`,由分管銷售領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核,財(cái)務(wù)總監(jiān)審批。

          5.3當(dāng)傭金數(shù)額大于10萬且不超過20萬的,由分管銷售領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)總監(jiān)復(fù)核,總裁審批。

          5.4當(dāng)傭金數(shù)額超過20萬的,由分管銷售領(lǐng)導(dǎo)審核、財(cái)務(wù)總監(jiān)復(fù)核,總裁辦公會審批。

          6.其他

          6.1支取銷售傭金的時,需由銷售傭金的對象提供合法、有效票據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。

          6.2財(cái)務(wù)部付款時,核對發(fā)票的合法性、有效性。一般情況下,以現(xiàn)金報(bào)銷方式付款,由財(cái)務(wù)部按照報(bào)銷流程進(jìn)行審批,若非本人提款,則由財(cái)務(wù)部相關(guān)人員電匯予銷售傭金的對象。

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