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      2. 銷售月計(jì)劃表格-工作計(jì)劃

        時(shí)間:2024-09-04 02:14:37 工作計(jì)劃 我要投稿
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        銷售月計(jì)劃表格-工作計(jì)劃

          12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

        銷售月計(jì)劃表格-工作計(jì)劃

          1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

          2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

          3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

          4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。

          5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上,完成各個時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

          最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

          1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)

          2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

          總之一句話:全力以赴。

          在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

          下半年工作計(jì)劃如下:

          一、市場SWOT分析

          (1)、優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

          (2)、劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

          總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

          二、產(chǎn)品需求分析

          1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

          2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

          3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

          4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

          5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

          6、造船業(yè)等等。

          三、個人工作計(jì)劃如下:

          1、以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常

          2、對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

          3、在擁有老客戶的同時(shí),對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

          4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

          5、多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

          6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

          四、對自己工作要求如下:

          1、做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

          3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

          4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

          5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

          6、要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

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