創(chuàng)意促銷方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的創(chuàng)意促銷方案,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)意促銷方案1
一、活動(dòng)背景
三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子,女性健康問題成為時(shí)下女性熱聊話題,隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步,女性地位越來越高,女性消費(fèi)也在逐年增加,內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,xx是一家女性內(nèi)衣服飾品牌,在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。
二、活動(dòng)的目的和意義
xx做為女性內(nèi)衣服飾品牌,利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī),吸引顧客,激發(fā)顧客的購買欲望,促進(jìn)賣場銷售的`增長,促進(jìn)店里的滯銷品的銷售,并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動(dòng),營造___注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xx的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場。
三、活動(dòng)的主題
“關(guān)愛女性,從三八節(jié)一路向上”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南是地域面積較大,各市、縣相對(duì)分開的省,所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長沙市,活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。
六、活動(dòng)的主辦單位
xx長沙分公司。
七、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┯歇(jiǎng)問答
有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答,讓女性更加了解女性健康知識(shí),讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè),并增加與顧客之間的溝通,提升品牌美譽(yù)度。
。ǘ38數(shù)字人民幣翻倍
人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字,購買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來小高潮,帶動(dòng)活動(dòng)氛圍,并增加品牌知名度。
(三)海報(bào)簽名送禮物
設(shè)計(jì)關(guān)愛女性海報(bào),凡是在海報(bào)上簽名的,可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,提升顧客的忠實(shí)度。
。ㄋ模⿹屬
全場內(nèi)衣低價(jià)搶購(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顧客對(duì)___內(nèi)衣的關(guān)注度,同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場銷售。
八、具體活動(dòng)流程
(一)場地布置
1、選好場地,溝通好場地負(fù)責(zé)人,在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及xx長沙專賣店。
2、物資配備,搭建舞臺(tái)要用的工具,音響、話筒、小帳篷,F(xiàn)場銷售的內(nèi)衣,巨型簽名海報(bào),發(fā)放的傳單,送給顧客的小禮物,店內(nèi)及場地裝飾物品。
3、人員安排,主持人,現(xiàn)場銷售人員,發(fā)放傳單人員,活動(dòng)維持次序人員,后勤人員,以及臨時(shí)替補(bǔ)人員,意外防范人員。
。ǘ┚唧w措施
1、在3月1日—3月6日:開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品,以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。
2、在3月8日,在長沙各xx分店舉行搶購。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行xx關(guān)愛女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。
(三)具體步驟
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,火車站,汽車站,十字路口發(fā)放,大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。
2、各店店長安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi),營造婦女節(jié)氣氛,在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放搶購牌和,吸引顧客,增加銷售額,和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物,凡是來店內(nèi)消費(fèi)的女性都送,小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌,讓顧客為我們做廣告,同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。
4、3月6日在活動(dòng)場地搭建好小舞臺(tái),以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全,人員是否有變動(dòng),特殊情況的處理是否有專職人員。
三八婦女節(jié)超市活動(dòng)方案活動(dòng)方案5、3月7日現(xiàn)場活動(dòng)“關(guān)愛女性,從38開始向上”,首先是內(nèi)衣秀,帶動(dòng)現(xiàn)場氛圍,之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng),增加與顧客溝通,在就是介紹_xx內(nèi)衣秀,在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送,這樣就可以抓住顧客,之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間,人民幣序列號(hào)有38的,可以人民幣翻倍使用,增加銷售額。讓顧記住我們,提高知名度。
6、3月8日婦女節(jié),繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛女性,從38開始向上”,現(xiàn)場我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來,進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng),讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛他們,同時(shí)開發(fā)新客戶,并現(xiàn)場銷售內(nèi)衣,有低價(jià)搶購活動(dòng)。各專賣店也舉行搶購活動(dòng),同時(shí)購買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購買女衣。打響xx在湖南市場,讓人們認(rèn)識(shí)xx,提高美譽(yù)度。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十、結(jié)束語
創(chuàng)意促銷方案2
活動(dòng)主題:
珠寶代代相傳
活動(dòng)時(shí)間:
XX年6月11日——XX年7月3日
活動(dòng)內(nèi)容:
一、珍珠展
。1)珍珠月精品珍珠展
在珍珠月期間,金店各大珍珠品牌聯(lián)手推出精品珍珠展,屆時(shí)各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現(xiàn)精品珍珠展。
。2)珍珠月珍珠養(yǎng)殖展
在珍珠月期間,將推出珍珠養(yǎng)殖箱及珍珠的文化,讓顧客與珍珠零距離接觸。
二、尊貴會(huì)員卡珍珠顯高雅
。1)珍珠月尊貴會(huì)員價(jià)
A、在珍珠月期間,各大珍珠品牌聯(lián)手推出持會(huì)員卡在6.5折基礎(chǔ)再打8.5折。
B、珍珠品牌推出會(huì)員商品,會(huì)員商品需持會(huì)員卡購買。
C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動(dòng)。
(2)珍珠月珍珠墻
在珍珠月期間,馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動(dòng),各種精品珍珠薈萃。
。3)珍珠月現(xiàn)場開蚌取珠
在珍珠月期間,只要在購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領(lǐng)取新鮮活
蚌一只,當(dāng)場開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現(xiàn)金,可在開蚌柜臺(tái)換購商品。
三、珍珠月珍珠作坊
。1)珍珠月期間,推出珍珠作坊,現(xiàn)場加工穿制珍珠飾品。
(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費(fèi)為新老顧客提供免費(fèi)串珠服務(wù)。
四、珍珠月同慶活動(dòng)
。1)24K黃金同慶價(jià),黃金兌換免收加工費(fèi)。
。2)明牌鉑金送‘實(shí)’禮電話充值送到底
在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。
。3)珍珠月其它珠寶首飾獻(xiàn)賀禮
在珍珠月期間,其它珠寶首飾有各種優(yōu)惠活動(dòng)。
創(chuàng)意促銷方案3
20xx年的鐘聲即將敲響,回顧過去20xx年的家居行業(yè),可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來形容。寒意,來自上游房地產(chǎn)市場調(diào)控引起的市場萎縮;亮點(diǎn),則緣于企業(yè)在低迷市場需求下屢屢出新招,通過創(chuàng)意開辟營銷藍(lán)海。創(chuàng)意營銷,成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個(gè)最值得稱道的典型案例。
經(jīng)典案例一:居然之家發(fā)動(dòng)明星攻勢
借助明星的影響力來宣傳自己,在家居業(yè)不很新鮮,只是,一個(gè)活動(dòng)引來13位明星,這種強(qiáng)大的明星攻勢在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日,居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當(dāng)天,出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個(gè)國家的300多個(gè)國際頂級(jí)家居品牌,還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星,他們?cè)诩钨e臺(tái)上一字排開,形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是,這些明星沒有拿到居然之家的“出場費(fèi)”,卻手持居然之家提供的購物券走進(jìn)了賣場,成為居然之家“家之尊”里價(jià)格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場,更是生意場,居然之家這回做得不落俗套。
經(jīng)典案例二:紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營銷”
作為世博會(huì)民企館惟一入駐的家居企業(yè),紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā),在家居界演繹了一場精妙的“護(hù)照營銷”。
紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”,購買僅需20元錢,但需要獲得各個(gè)品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購買產(chǎn)品時(shí)就升值1x倍,可以抵扣200元。20xx年國慶前夕,紅星美凱龍演繹的這場“護(hù)照營銷”,營業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元,創(chuàng)下中國家居賣場單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對(duì)此評(píng)價(jià),“世博護(hù)照”弄不到,弄個(gè)“家居護(hù)照”,也讓人覺得樂趣無窮,買得開心刺激。
經(jīng)典案例三:城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言,本是明星或者社會(huì)知名人士的專利,然而,20xx年,一個(gè)卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言,京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月,借慶祝品牌誕生15周年之際,城外誠對(duì)外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人,不再是傅彪、唐國強(qiáng)、李素麗等公眾人物,而是一個(gè)由城外誠自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人,城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象,而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動(dòng)畫,讓更多的人認(rèn)識(shí)它,從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費(fèi),有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性,卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。
經(jīng)典案例四:曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”
不占一城一池,不依靠一個(gè)專賣店,僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)無形之手,就在不到30天的時(shí)間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單,創(chuàng)下銷售超過1億元的紀(jì)錄,這可不是空穴來風(fēng),而是20xx年曲美家具策劃的真實(shí)銷售案例,一時(shí)間轟動(dòng)整個(gè)家具業(yè)。
曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動(dòng)名為“曲億團(tuán)”,實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購活動(dòng)。到淘寶曲美專賣店上,在規(guī)定活動(dòng)期間內(nèi)下單,團(tuán)購者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人,銷售額超過1億元,大大超過曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛,曲美家具試驗(yàn)成功,讓家居企業(yè)從此不敢小視這個(gè)無形的網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)典案例五:元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆,讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去的一年里,元洲裝飾借力“杜拉拉”,則是電影營銷中的成功案例。
4月15日,反映時(shí)尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映,當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對(duì)辦公室進(jìn)行重新裝修時(shí),畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個(gè)大字,特寫鏡頭讓人想不看見都難,這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié),無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時(shí)尚、親和品牌的元洲裝飾,隨著“杜拉拉”的熱播,在全國幾十個(gè)城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職,元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經(jīng)典案例六:TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售,一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式,卻在20xx年被一個(gè)木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個(gè)掌門“金盆洗手”一樣,TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個(gè)儀式,名為“封筆簽售”,結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日,吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相,親筆為最后一批業(yè)主簽名售門,與此同時(shí),全國各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng),一并享受簽售優(yōu)惠價(jià)格,結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險(xiǎn)些被擠癱瘓。短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)共簽售近萬單,銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去,但TATA的面子、銀子一個(gè)也沒少。
經(jīng)典案例七:富得利借橡木與紅酒結(jié)盟
地板和紅酒,你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎?來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個(gè)紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起,上演了一個(gè)跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。
富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌,張?jiān)J侵袊咸丫菩袠I(yè)的百年品牌,需要橡木桶進(jìn)行窖藏,以獲得持久濃香。4月18日,在景色優(yōu)美的'著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)垤潮H酒莊,富得利地板宣布與張?jiān)垤潮ぞ魄f結(jié)成合作伙伴,通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)5募t酒文化,彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場全國大招募中,富得利地板借著張?jiān)5木葡悖^了銷售目標(biāo),數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)蹔蟊ぞ魄f品酒的獎(jiǎng)賞。雙方得利,共托品牌,跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。
經(jīng)典案例八:萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢
如時(shí)裝一樣,燈具也有自己的流行季,只是讓人驚訝的是,20xx年燈具流行趨勢發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè),而是一個(gè)北京的燈具專業(yè)賣場,它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月,京城規(guī)模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn),春夏流行趨勢呈自然風(fēng)韻、簡單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格,秋冬流行趨勢以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表,主導(dǎo)著這一年來的燈具流行潮,讓萬隆匯洋的這個(gè)賣場品牌增添了幾分時(shí)尚氣息。搶占時(shí)尚前沿,走在同行前頭,萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。
經(jīng)典案例九:金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活,人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”,難以給人舒心、愉悅的感受,但這個(gè)觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級(jí),在廚房,不僅僅可以烹飪美味佳肴,還能做瑜伽修身養(yǎng)性,完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個(gè)理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月,金牌櫥柜杭州大都會(huì)店開業(yè)之時(shí),亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相,現(xiàn)場為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽,并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動(dòng)作,向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會(huì),宣布推出“舒適廚房”,采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì),倡導(dǎo)智能化和娛樂化,改變了人們對(duì)傳統(tǒng)廚房的印象,將人們帶入了廚房的未來時(shí)代。
經(jīng)典案例十:新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購”
顧客購物,生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價(jià),還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地,去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì),直接選貨、驗(yàn)貨。千萬別以為這是開玩笑,這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個(gè)省市的“包機(jī)團(tuán)購”活動(dòng)。
北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購”活動(dòng)開啟的首站,共吸引了700余名北京業(yè)主報(bào)名參加,于3月20日抵達(dá)新中源大本營——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級(jí)食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級(jí)接待后,業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨,創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時(shí)代,像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類,包機(jī)費(fèi)不過是做了一回品牌宣傳罷了,賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的,而新中源通過這種行動(dòng),已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡單與大家分享,并以此文自勉。
創(chuàng)意促銷方案4
一、活動(dòng)主題:
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間:
5月8日—5月10日
三、活動(dòng)資料:
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮(購物送健康)
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
四、配合促銷輔助活動(dòng):
1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光供給的.價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈(zèng)完為止)
創(chuàng)意促銷方案5
第一節(jié) 按年齡促銷
小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。
自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。
主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫明瑕疵來出售,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任。
歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié) 性別促銷
英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。
挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),從而為女性選購商品保證了私密性。
贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種,如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買,增加店鋪銷量。
“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個(gè)人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的.東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,提高銷量。
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第三節(jié) 心理于情感促銷
貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。
優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)率高,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對(duì)問題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感。
檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。
一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例:老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
創(chuàng)意促銷方案6
根據(jù)慣例,五一假日的到來,都會(huì)直線拉動(dòng)提升的銷售額。便成為各餐飲商家的營銷秘笈。雖然是三天的`五一小假期,但商機(jī)重重。五一餐飲促銷要想成功,就要根據(jù)自己實(shí)際情況來策劃了營銷方案。
餐廳五一營銷策劃方案
5月1日——5月13日(XX店)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽X花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日——5月7日黃金周期間,在__X店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得__X花園門票一張;凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“X飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間,X店每日限20只X飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
另外,為回報(bào)消費(fèi)者,5月1日—5月13日活動(dòng)期間,X店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽XX
創(chuàng)意促銷方案7
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:
"完美音質(zhì),隨身暢響"
XX年9月20日—10月31日,凡買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式:
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:
根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)顧客的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的`的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
10,注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:
贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
創(chuàng)意促銷方案8
正文:
店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會(huì)帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動(dòng)的,還是被動(dòng)的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會(huì)。
第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié)價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的'顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦,?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會(huì)員促銷
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
創(chuàng)意促銷方案9
一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間:8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶:終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品:
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策:
專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶:
活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的'客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購促銷:(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。
購葡萄酒滿2萬元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷:
購買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(568—288)x2—35=245元)
購買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(188—80)x2—25=191元)
購買波爾xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(168—85)x2—25=141元)
購買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(88—48)x2—25=55元)
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)
3、針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目
創(chuàng)意促銷方案10
一、市場背景:
對(duì)三一五本身來說,三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績,提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。
一、活動(dòng)目的:
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的.銷售特點(diǎn),結(jié)合xx20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循精誠所至,金石為開的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營銷業(yè)績。
二、活動(dòng)主題:
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)_陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn):陶瓷各大專賣店
五、活動(dòng)口號(hào):誠信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!
活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金20_元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品;顒(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金20_元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退;每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有其它預(yù)約無效;定金只可用于購買_品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購,一戰(zhàn)到底!活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受_大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。前15名客戶享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,_全場3.15折起;提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受_全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金0。315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外)交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買_潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。
創(chuàng)意促銷方案11
父親節(jié)又要到了,每到這個(gè)節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查,包括社會(huì)大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競爭對(duì)手情況,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對(duì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢,機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的.內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),以便擬定最適合的促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
創(chuàng)意促銷方案12
一、活動(dòng)時(shí)間:
六月初
二、活動(dòng)主題:
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、 “鏈”結(jié)顧客心:
6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
2、端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
。1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的'意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
。3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動(dòng)控制與評(píng)估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用:約3000元;
2、x展架:85元;
3、總計(jì):3000+85=3085元。
創(chuàng)意促銷方案13
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題:
“中秋同歡喜,好禮送不!
三、活動(dòng)對(duì)象:
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的'中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間:9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠的。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒的。
3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告的。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳的。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:xx年9月6日——xx年9月10日
目 的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
要 求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
創(chuàng)意促銷方案14
為慶祝3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日,深化《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《產(chǎn)品質(zhì)量法》,推廣20xx年“誠信維權(quán)”的全國消協(xié)主題,促進(jìn)市場健康經(jīng)濟(jì),保護(hù)知名企業(yè)發(fā)展,保障消費(fèi)者的權(quán)益,我們特別舉辦此活動(dòng)。
活動(dòng)主題:
“迎接3.15,享受千禧家居建材帶來的安心消費(fèi)!” “安心消費(fèi)綠色消費(fèi)”
活動(dòng)時(shí)間:
3月1日至3月31日
1. 2月20至28日期間,我們將利用媒體發(fā)布為期三天的公益活動(dòng)廣告,強(qiáng)調(diào)“誠信維權(quán)”主題,為3.15活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)熱;
2.活動(dòng)初期,我們將安排相關(guān)媒體報(bào)道消委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)訪談,強(qiáng)化年度主題和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的重點(diǎn);
3.協(xié)助工商部門于3月15日召開3.15紀(jì)念活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)。在會(huì)議上公布消委會(huì)的“十大投訴焦點(diǎn)”和“3.15誠信企業(yè)(商人)評(píng)選活動(dòng)”。
活動(dòng)目標(biāo):
千禧家居、建材作為唯一實(shí)施品牌形象店模式的家居建材商場,擁有別具一格的銷售理念與銷售渠道。本次活動(dòng)將針對(duì)高端消費(fèi)者群體,面向社會(huì)展示千禧的品牌形象,借助3.15“誠信維權(quán)”的.機(jī)遇,巧妙地運(yùn)用各種宣傳活動(dòng)達(dá)到最大傳播效果。進(jìn)一步提升千禧的知名度和影響力。
活動(dòng)項(xiàng)目:
現(xiàn)場氛圍營造:打造千禧廣場家居建材的品牌形象,營造節(jié)日氣氛。(主色調(diào)為紅色和黃色)
A.商場外部氛圍:在千禧廣場門口設(shè)立拱門。拱門標(biāo)語:千禧家居建材歡迎您慶祝3.15,安心消費(fèi)!在千禧廣場家居建材前廣場馬路邊插彩旗。
B.商場內(nèi)部氛圍:在千禧廣場家居建材室內(nèi)掛起空中POP。
C.門口氛圍:在千禧廣場家居、建材觀光電梯旁懸掛樓幅,內(nèi)容為:迎接3.15,盡享千禧家居建材的安心消費(fèi)之旅;商場正門入口處以及靠近縉云廣場的地方設(shè)置文字。內(nèi)容為:“購買家居(要裝修),先來千禧,免費(fèi)為您提供裝修設(shè)計(jì)方案!”
創(chuàng)意促銷方案15
服裝店促銷實(shí)施一:歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/strong>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二:巧妙的紅包
按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上,在過年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,19含要長長久久之意,表示來年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三:別致的禮品
搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會(huì)送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此,籌備促銷前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法:
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的.紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售;顒(dòng)前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。
一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
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